如何制作投标文件的商务标和技术标

合集下载

招投标标书制作流程

招投标标书制作流程

招投标标书制作流程一、招标文件研究与解读在制作标书前,必须仔细研究招标文件,了解招标要求、投标资格、投标文件内容、投标保证金、投标截止日期等信息。

同时,需要认真阅读招标文件中的各项要求,确保对招标文件的理解准确无误。

二、投标文件内容策划根据招标文件的要求,确定投标文件的内容。

通常,投标文件包括技术方案、商务条款、公司简介、资质证书、合同样本等。

在策划投标文件时,需要合理安排各个部分的内容,突出公司的优势和特点,以及满足招标文件的要求。

三、技术方案编写与优化技术方案是投标文件的核心部分,需要认真编写和优化。

技术方案包括项目实施计划、技术方案、项目团队介绍等。

在编写技术方案时,需要结合公司的实际情况和招标要求,突出公司的技术实力和实施经验。

同时,需要对技术方案进行反复推敲和优化,确保方案可行、具有创新性和竞争力。

四、商务条款确定与谈判商务条款是投标文件的重要部分,需要认真确定和谈判。

商务条款包括合同价格、付款方式、交货期、质量保证等。

在确定商务条款时,需要与招标方进行充分沟通,了解招标方的需求和要求,并协商合理的商务条款。

同时,需要在合同中明确双方的权利和义务,确保合同的公平性和可行性。

五、投标文件排版与装订投标文件的排版与装订是投标文件制作的重要环节。

需要按照招标文件的要求进行排版和装订,确保投标文件的格式规范、美观大方。

同时,需要注意文件的顺序和逻辑关系,方便评委阅读和理解。

六、投标文件审查与校对在完成投标文件的排版和装订后,需要进行审查和校对。

审查和校对是保证投标文件质量的重要步骤。

需要仔细检查投标文件中的错误和不妥之处,确保投标文件的准确性和完整性。

同时,需要对投标文件的格式和内容进行反复核对,确保符合招标文件的要求。

七、投标文件提交与寄送在完成投标文件的审查和校对后,需要及时提交和寄送投标文件。

需要根据招标文件的要求选择合适的提交方式,确保投标文件能够在规定的时间内送达。

同时,需要注意提交的资料和文件的完整性,避免出现遗漏或错误的情况。

投标书中的商务标和技术标内容【范本模板】

投标书中的商务标和技术标内容【范本模板】

投标书中的商务标和技术标内容一、商务标1,商务标书包括企业资质、营业执照,相关获奖证书,证明公司业绩的相关文件,有的还需要安全生产许可证、企业简介,具体看招标文件要求.,2,商务标就是投标报价中的价格,也就是预算书;技术标是指施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种技术措施;经济标基本上就是商务标,不过有的地方看做是控制成本的依据,又可以看做成本价;设计标就是对设计图纸主要从技术及经济两个方面进行综合考虑,从而选择合适的方案.3,投标文件商务部分内容:(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印件(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(10)投标文件电子版(u盘或光盘)(11)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等;二、技术标。

1,技术标书包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等,并按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。

2,如果是建设项目,则包括全部施工组织设计内容,用以评价投标人的技术实力和经验。

技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求,投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。

3,技术部分主要包括以下内容(1)、施工部署;(2)、施工现场平面布置图;(3)、施工方案;(4)、施工技术措施;(5)、施工组织及施工进度计划(包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成);(6)、施工机械设备配备情况;(7)、质量保证措施;(8)、工期保证措施;(9)、安全施工措施(10)、文明施工措施;。

投标文件制作流程和技巧

投标文件制作流程和技巧

投标文件制作流程和技巧在商业活动中,投标是企业获取项目和业务的重要途径之一。

而一份精心制作的投标文件,则是在众多竞争对手中脱颖而出的关键。

接下来,就让我们详细了解一下投标文件的制作流程和一些实用的技巧。

一、投标前期准备在开始制作投标文件之前,充分的准备工作必不可少。

首先,要深入研究招标文件,理解招标方的需求、项目的具体要求以及评标标准等核心内容。

这需要仔细阅读招标文件的每一个章节和条款,标注出关键信息和重点要求。

同时,对自身企业的实力和优势进行全面评估,明确能够满足招标要求的方面以及可能存在的短板。

针对可能的短板,提前思考应对策略或寻找解决方案。

此外,组建一个专业的投标团队也至关重要。

团队成员应涵盖项目管理、技术、财务、法律等各个领域的专业人员,确保能够从多维度全面应对投标过程中的各种问题。

二、资料收集与整理根据招标文件的要求,有针对性地收集相关资料。

这可能包括企业的营业执照、资质证书、过往业绩证明、财务报表、人员证书等。

同时,对于项目相关的技术资料、解决方案、实施计划等也要进行精心准备。

在收集资料的过程中,要确保资料的真实性和有效性。

对于过往业绩,要准备详细的合同文本、验收报告等能够有力证明业绩真实性的材料。

对收集到的资料进行分类整理,建立清晰的目录结构,方便后续查找和引用。

三、投标文件大纲编写在对招标文件和自身资料有了充分了解的基础上,开始编写投标文件的大纲。

大纲通常包括商务部分、技术部分和价格部分。

商务部分主要涵盖企业的基本信息、资质情况、业绩介绍、售后服务承诺等内容。

技术部分则着重阐述针对项目的技术解决方案、实施计划、项目团队组成等。

价格部分则明确投标报价及相关的费用构成。

大纲的编写要遵循招标文件的结构和要求,确保各个部分的内容完整、逻辑清晰。

四、内容填充与撰写按照大纲的框架,逐步填充和撰写具体的内容。

商务部分,要清晰准确地介绍企业的实力和优势,突出企业的信誉和行业地位。

对于资质证书,要提供清晰的扫描件或复印件,并注明证书的有效期和适用范围。

《编制投标文件》

《编制投标文件》

• RJ45/RJ45 S , I ,C S , I ,C
V
目录,页码 ,分部/分项 ,小计 ,合计
5 、投标文件的版式设计 段落的划分
A 座一层××××点二层××××点三层 ×× ××点 B 座一层××××点二层 ××××点 改为:
A 座一层××××点 B 座一层××××点
二层××××点
二层××××点
三层××××点
三层××××点
6. 编写技术标的原则
先写责任界定 后写解决方案 先写整体概述 后写细节说明 先写技术方案 后写产品配置 先写系统结构 后写构件详述 先写技术特点 后写实现手段
高层住院部地上20层 ,其余每幢有4至8层
• 利星行广场 总建筑面积17.5万平米 ,地上11.9万平方米 A 、B座塔楼建筑高度87.2米
地下2层 ,地上18层 C座塔楼建筑高度96.2米 地下2层 ,地上20层
A座裙楼首层为汽车展厅 ,二 、三层为餐厅 C座裙楼三层为健身娱乐中心
• 科航大厦
视频显示系统工程技术规范GB 50464-2008 视频显示系统工程测量规范 GB/T 50525-2010 红外线同声传译系统工程技术规范GB 50524-2010 基于以太网技术的局域网系统验收测评规范
GB/T 21671-2008 建筑物电子信息系统防雷技术规范GB 50343-2004 建设工程项目管理规范 GB/T 50326-2006
1 、标书目录 、行文结构的设计 行文的条理和逻辑: 先写什么 ,后写什么 工程概况 总论 需求分析 设计依据 设计原则 技术方案 设备配置 目录编号 、页码 、标题是否与内容编号一致
2 、每个章节的设计 系统概述: 设计依据 、技术方案
3 、设备配置及设计 产品介绍 技术特点 ,功能 ,性能

投标文件商务标的编制要点与技巧

投标文件商务标的编制要点与技巧

投标文件商务标的编制要点与技巧随着建筑业市场越来越规范,竞争环境也日益激烈,招投标作为建筑工程重要的环节,其工作越来越受到重视,尤其是2000年《中华人民共和国招标投标法》颁布实施以来,绝大多数施工企业都是通过参与市场竞争取得工程承包权。

投标的成败对企业的生存和发展有着直接的影响。

因此,如何做好投标文件的编制工作,提高投标文件编制的水平、质量,已成为施工企业取得较高中标率的一个重要课题。

标签:投标文件;商务标;编制要点;编制技巧一、商务投标文件及其编制要求投标文件是向招标方提交的具有一定法律效力的文件,是投标方根据招标文件所提出的条件和各项要求制作的文书。

这是投标方在全面理解招标文件并进行实地考察以及充分的调查之后所编制的文件,也是对招标方所提出的各项要求的回复与承诺,文件中同时含有投标单位所制作的具体报价及其它相关事项从而竞争中标。

投标文件是由经济标、商务标、技术标组成,是招投标中最重要的环节,与此同时,工程商务投标文件编制是整个投标文件编制中最重要的环节。

商务投标文件的编制必须根据招标文件的各项规定填写,不能有一丝的差错,对于招标文件所提出的各项要求及条件应仔细领会,体会招标要求中的具体内容。

二、商务投标文件的编制重要性以及要点(1)资格预审是正式进行投标的通行证,只有通过了资格预审的投标人,才有可能参与投标。

如果资格预审文件所反映的内容,不能实质性地响应招标人的要求,势必造成资格预审不能通过,从而失去进行投标的可能性,中标就更加遥不可及了;(2)商务投标文件与技术、报价投标文件享有同样重要的地位,只要有与招标文件要求不相符合的地方,或者出现任何错漏,都可导致废标;(3)若是在充分响应招标文件的同时,还能做到内容详实,制作精美,将会给招标人和评委留下良好的印象,从而对投标结果产生积极的作用;(4)中标后,投标书将成为合同文件的一部分,商务文件的质量将直接关系到施工合同的签署,商务投标工作者对于通用条款和专用条款的理解,也直接影响着本企业的经济利益。

投标文件中商务标编制

投标文件中商务标编制

投标文件中商务标编制商务标编制是投标文件中的重要部分,它对于投标企业的竞争力和成功率有着重要影响。

在编制商务标时,需要按照一定的标准格式进行,以确保文本的规范性和易读性。

下面是商务标编制的标准格式及详细内容要求。

一、封面商务标的封面应包括以下内容:1. 项目名称:标明投标项目的名称。

2. 投标人名称:标明投标企业的名称。

3. 投标编号:标明投标文件的编号。

4. 投标截止时间:标明投标的截止时间。

5. 投标人联系方式:标明投标企业的联系方式,包括地址、电话、传真、电子邮件等。

二、目录商务标的目录应列出各个章节和页码,方便审阅人员查找相关内容。

三、正文商务标的正文应包括以下内容:1. 项目背景和介绍介绍投标项目的背景信息和相关情况,包括项目的目的、规模、地点、时间等。

2. 技术方案详细介绍投标企业的技术方案,包括技术方案的可行性、创新性、可持续性等。

可以提供相关的技术参数、图表、示意图等。

3. 工作计划列出投标企业的工作计划,包括项目的各个阶段、工作内容、时间安排等。

可以使用甘特图或其他形式来展示工作计划。

4. 人员组成介绍投标企业的团队人员组成,包括各个人员的职责、资历、经验等。

可以提供相关的简历和证书等。

5. 质量保证措施详细说明投标企业的质量保证措施,包括质量管理体系、质量控制方法、质量检测设备等。

6. 安全措施详细说明投标企业的安全措施,包括安全管理体系、安全培训、安全设备等。

7. 经验和业绩介绍投标企业的相关经验和业绩,包括类似项目的经验、完成的项目案例、客户评价等。

8. 成本和价格列出投标企业的成本和价格,包括各个项目的费用明细、计算方法、支付方式等。

9. 售后服务说明投标企业的售后服务承诺和措施,包括维修保养、技术支持、培训等。

10. 法律事务列出投标企业的法律事务,包括合同法律责任、争议解决机制等。

四、附件商务标的附件应包括相关的证明文件、技术资料、合同样本等。

以上是商务标编制的标准格式及详细内容要求。

如何制作投标文件的商务标和技术标

如何制作投标文件的商务标和技术标

根据建筑行业的习惯、投标文件一般有两部分组成:一个是商务标,一个是技术标.商务标是建筑商进过内部核定,评定自身、回应投标文件、订立合同实质性内容;技术标是在施工过程中建筑企业根据发包人提供的图纸、技术交底、工程设计等编制的技术方案、技术措施、工程施工进度、分项工程施工进度等.但是建筑一定要知晓签证对于企业施工过程中权益维护的重要性.切实做好签字,为索赔固定证据.同时一定要做好投标与合同谈判工作,力争订立对建筑商有利的合同条款.无论在何种情况下,都要严格按照合同约定的期限进行施工、签证和索赔.不在规定或约定期限内提出,会导致主张权利时间已过,无法获得权利保障.一、编制投标文件商务标注意事项1、定额选择建筑企业一定要建立自己的定额,这是市场经济的内在要求,也是清单报价的内在要求.企业内部一定要自己的项目部测算,结合企业自身综合实力、招标工程的实际情况、招标文件的要求,认真的测算报价与风险,这是一个核心技术,但也是分先的根本要求,无定额即风险.测算、估算与规划也是企业编制技术标、进行后期施工过程中工期风险控制的基础.企业在编制具体定额时需要根据招标文件指定的参考文件选择相应的定额种类.另外对于破解清单报价和低价中白哦的办法实际上主要是通过合同法司法解释二26情势变更、29条实际损失的确定,超过百分之三十予以破解.在编制定额时,利润率一定要控制好,应当根据情势变更原则,以利润率3%,管理费5%为好.2、投标时一定要把综合单价分析表作为投标书的附件.如果不是招投标项目,是直接议标签订合同的,一定要将综合单价分析表作为合同附件并加盖骑缝章.3、在招投标文件及合同中,对风险范围做好做一个约定,该风险范围幅度一为3%到5%左右.如果约定就之恩能够适用情势变更原则来破解.4、要认真审查招标文件和各种合同文本对于合同价款调整期限的规定,严格按照期限来主张调整,否则要承担巨大的风险.调价时,人工按照山东省住房和城乡建设厅发布我省建设工程定额人工单价、各市综合工日市场指导单价及最低单价的通知进行确定,材料按照山东省建设厅加强工程建设材料价格风险控制的意见5、取费1在编制工程投标文件时,根据甲方或者招标代理机构的要求填写取费费率,当招标文件中无取费要求是,根据最新的文件内容取费2根据招标文件内容增加或减少措施费、其他项目费的内容,招标文件中出现的费用名称,我们在编制投标文件时必须与之一致,但填写费率时,按实际施工情况选取相应的费用名称填写费率,不需要的则不计取.3取费填写注意点,每项取费费率不能不填,如该项取费不需要费率则填“0”,或者删除“计算基数”.6、工程类别:根据计价表中工程类别的划分,选择相应的费率7、编清单、套定额当甲方或者招标代理没有给招标清单时,我们要自己编制投标清单,此时必须对图纸做详细的了解,结合图纸细部结构与实际施工流程编清单、套定额,必须注意的是切勿漏项、漏量、漏项目特征,这使我们必须详细的了解图纸内容、熟悉每个结构的施工工艺,在套定额时选取对应的定额,当定额库中无对应定额时,选取相似的定额,结合实际换算人工、材料、机械用量,适当的调整含量与系数.当甲方或者招标代理给出招标清单时,我们编制商务标是必须保证项目编码、项目名称、单位、工程量与他所给的招标清单相一致,在套定额是棵根据实际需要调整定额工程量.这需要掌握工程量核对和不平衡单价的技巧.在核对工程量时,如果发现工程量清单存在错误或者漏项,投标单位不宜自己更改或补充项目,以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性.工程量清单上的错误或漏项问题,应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正,或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理,但必须是非固定总价包死合同形式.所谓不平衡单价,就是在不影响总标价水平的前提下,某些项目的单价可定的比正常水平高些,而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些,但要注意避免显而易见的畸高畸低,以免导致降低中标概率或成为废标.通常采用的“不平衡报价法”有下列几种:1对先拿到的项目如开办费、土方、基本工程等的单价可定高一些,有利于资金周转,对后期项目如桥面工程等单价可适当降低.2估计到以后会增加工程量的项目,其单价可提高,工程量会减小的项目单价可降低.3图纸不明确或有错误,估计今后会修改的项目单价可以提高,工程内容说明不清楚的单价可降低,这样做有利于以后索赔和调价.4没有工程量、只填单价的项目,其单价宜高,这样做既不影响商务标的竞争力,以后发生时也可多获利.5对暂定数额或工程,分析以后做的可能性大,价格可定高些,估计不一定发生的价格可定低些.6零星用工计日工一般可高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,发生时实报实销,也可多获利.7对于允许价格调整的工程,后期材料的用量较大,且上涨幅度不大,又能保障供应的工程部分,单价宜报高些,以利于后来的调价.不平衡报价法主要是指在同一工程项目中,在总价不变的情况下,对分部分项报价作适当调整,以争取最多的盈利,具体做法如下:1能够早收到钱款的项目,如开办费、土方、基础等,其单价可定得高-些,以有利于资金周转.后期的工程项目单价,如粉刷、油漆、电气等,可适当降低.2估计今后会增加工程量的,单价可提高些;反之,估计工程量将会减少的项目单价可降低些.3图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的;或工程内容说明不清楚,价格可降低,待今后索赔时提高价格.4计日工资和零星施工机械台班小时单价作价,可稍高于工程单价中的相应单价.因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,可多得利.5无工程量而只报单价的,如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些.这样,既不影响投标总价,以后发生此种施工项目时也可多得利.6暂定工程或暂定数额的估价,如果估计今后会发生的工程,价格可定得高一些,反之价格可低一些.8、表格格式投标文件的表格格式必须与招标文件的格式相一致,包括字体、字号、表格样式、表格尺寸、布局等,但在编制头便文件之前棵想甲方或者招标代理机构询问必须遵循的要求.论技术标编制应注意问题1、要严格编制施工组织设计、施工方案包括施工进度计划、分享施工进度计划,并按施工组织设计和施工进度计划进行施工、签证和索赔.施工组织设计是协议,是重要证据.作为一种技术性规范,一般不会引起对方的重视和警觉.但建筑企业必须对其进行足够的重视,并认真编写好施工组织设计,因为一旦诉讼,在双方合同约定不明,有无签证,且无其他证据予以证实的情况下,法院就要看组织设计、施工方案、工程进度计划等,并以此来定案.所以,建筑企业一定要重视施工组织设计、施工方、工程进度计划的编制和确认工作,这是关系到工程索赔成功与否的关键问题.施工组织设计应设有默认条款,即发包人应在收到施工进度计划若干天内提出修改意见,预期是为批准.所以在施工进度计划中,应明确发包人应尽的义务,如发包人供料的时间,直接发包工程或指定分包工程的开工与竣工时间、相应款项的支付时间、对相关问题和修改意见的同意和答复时间等等.在施工组织设计中对于劳动力、材料、施工机械、办公用品等应详尽具体要有明确的机械与周转材料进场与退场计划表,规定机械、材料的进场和退场时间.并需要编制说明书中特别指明上述材料与机械均为租赁.这样一旦发生纠纷、工期延误、索赔等,就可以以此来主张租赁费用,虽然有些机械和材料并非租赁.2、需要再编制说明中强调:现场需具备同时施工、连续施工条件.特别是在大的工程包含诸多单体工程的情况下,每个单体的关键线路是总工程的关键,如果由于甲方原因造成工期延误,将都处在关键线路上.一旦因甲方某一个原因导致某一个单体工期延误,则可以主张全部单体工程的工期顺延和索赔.3、在技术标中专门编制商品栓、商品砂浆、钢材、木材、水泥、混凝土、砂浆、砂子、碎石、保温材料、防水材料、面砖、石材、管材、管件、电线电缆、灯具、卫生洁具、散热器等主要材料的材料采购计划,并预定了每次采购的时间与数量.并在编制中特别指明按照市场价来认定价格.4、专门列出发包人直接发包、指定分包单位的进场施工时间与竣工时间计划表,并在计划表的编制说明中明确:直接分包、指定分包单位未及时到位的,未按期竣工的,本工程工期相应顺延.5、列出发包人供材料进场计划表,并在计划表的编制说明中明确:由于发包人材料供应不及时,不合格更换耽误时间,本工程工期相应顺延.另需规定发包人对于承包人供料的核价时间.6、要明确采用的文本,一般情况下,CF文本比利比文本有利于保护建筑商的利益.7、技术标编制技巧1郑重承诺.认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答.2反映企业实力.要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感.3粗中求细.所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期;计划、技术等描述都是控制性的,一般的操作细节、控制要点都可省略.所谓“细“,—方面是指方案要涉及到施工中的方方面面,如安全、消防、资金控制、各方配合等,不可遗漏,否则有考虑不周之处;另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理,要求详细、可靠、操作性强.4精心制定技术标目录.目录实际上是技术标的结构和顺序,反映了编制者的思路.能让人一目了然.一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策.为便于查阅,标题后均需附上页数.评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看.目录便是粗看和细看的第一个对象,以此来判断方案考虑了哪些内容,是否齐全、重点在哪、逻辑如何等,进而建立对技术标的初步印象.而这种印象往往具有先入为主的效果,作用不可小视.5内容要涵盖施工中的方方面面.评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见,再根据各分项,如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分,汇总后供最后决策.因此,如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞,要注意两个方面:一是具体的措施计划要合理、实用;二是要考虑到施工各方面的因素.由于编制时间紧迫,不可能也不需要都详细说明.因此非重点部分可以略写,甚至可只列标题,内容以“略”字代替.这样突出了重点,主次明确.又能有效地引导评审人员的注意力.增加投标制胜的砝码.6重视组织机构的安排.项目经理作为法人代表的代理人,具体组织施工生产和管理各项业务,项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用,业主往往对此人选比较重视.故应优先选用具有良好业绩的项目经理,并且将主要业绩列入标书文字中,使业主对将来的项目领导班子有初步的了解,并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度.7注意网络计划编排的严密性和科学性.网络计划不仅反映施工生产计划安排情况,还反映出各工种的分解及相互关系,以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等.评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等,对工程计划安排的可行性、合理性作出判断.此外,还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等.因此,图中的每一个结点和箭头,都要经得起推敲,同时还不能过于繁琐,要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系.8重视施工场地平面布置图.施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性.从栈桥、塔吊、混凝土泵等大型设备的选择和布置,可以看出现场施工材料的组织运动形式;从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度;从水电管线的布置可以看出施工的消耗量;现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等.因此,一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的,施工方案,是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述,也是重点评审的部分.9力争图文并茂.好的图表代替许多文字说明,如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等.要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量,尽量避免漏洞或矛盾.10注意编排和打印的质量.由于编排时间紧,不能过分将精力集中到报价方面,造成技术标编制准备不足,因方案粗糙给评审者造成一定的困惑,从而降低投标竞争力.技术标在很大程度上也是企业综合实力的体现,是反映企业精神面貌的窗口,所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作,将方案“包装”一新,增加技术标的“印象分”.11留有适当变更的余地.技术标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用,不可避免地会随各种因素的变化,在局部出现一些变更.因此在制定方案时,应留有一定程度的调整余地,但这种调整也是有限度的,不能随意超越.为了把握好分寸,在技术标书中进行适当的文字处理工作,为今后的施工措施调整打下伏笔,如编制说明至少可以写明以下几条:①将收到的设计图、招标书等做为编制依据.这说明若日后还有什么要求,则本标书并未加以考虑.②对于工程不详的地方,也应说明:因资料不全所定施工措施或方法仅是一种假设或建议,待以后再做详细考虑等内容.总之,施工企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利,尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上.8、快速编制标前施工组织设计标前施工组织设计施工方案是以招标单位拟建项目为对象,投标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件,其目的是为了中标.在实际招标的过程中,由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知,到投标单位报送投标书的时间间隔并不长,在除去现场踏勘、熟悉图纸以及打印装订所需的时间,真正可用来编制施工组织设计的时间就很紧迫,要想在这么短的时间内编制出质量较高的施工组织设计施工方案来,采用常规的编制方法是比较困难的.一些施工单位在编制标前施工组织设计施工方案时采用了拆分的办法,即先确定一个完整的施工组织设计施工方案分为几个章节,然后按章节拆分为几个部分,每人负责一部分平行进行编制,从而解决编制时间短的问题.但采取这种方法编制施工组织设计施工方案,会因为参与人员多而造成编制人员不能够充分地熟悉图纸,编制时还会产生各自为政、重点不突出、前后不能照应等弊病,编制出的施工组织设计施工方案针对性不强、整体性差.我们在编制标前、施工组织设计过程中发现,尽管施工组织设计有着这样或那样的类型,但其基本构成框架却是大致相仿的;如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话,那么施工组织设计中的章回就是人的躯干,节点就是人的骨路,组成节点的小项就是人体的细胞,人可以有高有低有胖有瘦,但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的.根据这一特点,我们可以采用“卡片法”进行施工组织设计的编制,其整个过程可分为5步完成,1至3步为准备过程,4至5步为编制过程有的是按照施工准备阶段、基础施工阶段、结构施工阶段、装饰安装阶段来进行准备,并编制格格阶段的人工、机械、周转材料数量表.具体如下:1确定施工组织设计编制内容此项工作并不是针对具体项目而言的,而是在项目未知的情况下,将所有类型的施工组织设计所需编制的内容进行汇总归类,求同存异,即预先找到躯干和骨骼.在实际操作中,我们总结出以下16个章回54个节点:1概况1.1工程概况1.2建筑、结构概况1.3自然概况2施工部署或施工方案2.1总体布置2.2项目总目标2.3施工程序和施工顺序2.4施工流水段划分2.5施工工期安排3施工准备工作计划3.1项目部组成3.2施工技术准备计划3.3主要机械准备计划3.4主要劳力准备计划3.5主要材料准备计划3.6施工现场准备计划4主要项目施工方法4.1施工抄平放线4.2土方工程4.3地下防水4.4基础工程4.5模板工程4.6钢筋工程4.7混凝土工程4.8砖石工程4.9屋面工程4.10楼、地面工程4.11门窗工程4.12装饰工程4.13安装工程5施工平面布置图5.1布原则5.2布置内容5.3布置步骤5.4施工平面布置图6施工进度计划图6.1编制步骤6.2施工进度网络图6.3施工进度横道图6.4各种累计或分布曲线7施工质量保证措施7.1质量目标7.2质量保证体系简介7.3质量保证体系各要素控制7.4项目组织机构及人员职责7.5关键,特殊工程的确定及控制8施工技术保证8.1企业技术管理系统8.2技术管理制度8.3施工技术措施9施工工期保证措施9.1工期目标9.2工期保证措施10施工安全保证措施10.1安全目标10.2组织机构及人员职责10.3组织机构及人员职责10.4施工安全措施11现场消防保卫措施11.1现场消防11.2现场保卫12文明施工保证措施12.1生活卫生12.2现场场容12.3现场机械12.4料具码放13成品保护措施14雨季施工保证措施15冬季施工保证措施2拆分施工组织设计在施工组织设计所有章回、节点归纳完毕后,将节点继续拆分为若干个小节,每个小节又可拆分成若干个小项,小项是施工组织设计的基本组成单元,每个小项都覆盖一项具体内容.例如,上述“第4章主要项目施工方法”中的节点“4.8砖石工程”可拆分为“砌砖工程”和“砌石工程”两个小节,小节“砌砖工程”按材料又可拆分为“砌粘土砖”、“砌空心砖”、“砌小型砌块”等小项,每个小项又包括材料选择、作业条件、组砌方法、工艺标准等具体内容.3建立素材库一个小项对应一张卡片,将小项的具体内容收录在卡片上,卡片按小项所处施工组织设计章回、节点、小节的位置进行编号,以备实际编制时使用.这个过程就是素材库的建立.这样.施工组织设计中大量相同的内容,如主要项目施工方法、质量保证措施、技术保证措施、工期保证措施、安全保证措施、现场消防保卫措施、安全文明施工保证措施、成品保护措施、冬雨季施工保证措施等,都可以在项目未知的情况下提前编制出来.在建立素材库时应注意收集各种类型的素材,使收集的内容在已知领域里尽量做到细而全,以万材应万变.例如,一个施工项目可以有多种施工方案,那么每个施工方案都要收集在素材库里.4画龙点睛可以看出,施工组织设计中大量繁琐重复内容的编制已以第3步中得到了很好的解决,所以在针对具体施工项目的时候,所需编制的只有概况、施工部署、施工准备计划、平面布置图、施工进度图几项内容,时间相对来说比较充裕,能够充分理解设计意图,结合现场条件,精心组织方案.5组拼施工组织设计在完成第4步之后,就可以进行施工组织设计的组拼工作.组拼时应注意:1.根据工程的实际状况,选择施工组织设计的章回.2.主要项目施工方法及各种保证措施小项的选择应与施工部署、平面布置、施工进度计划一致.3.章回、节点、小节、小项的序号应按实际调整.用“卡片法”编制施工组织设计所用人员少,效率高,内容充实、前后连贯、主次分明、针对性强.在我们多次投标过程中,均发挥了很好的作用.9、编制投标书常见的115个错误从事经营部标书编制多年,归结一下心得,与友与己共勉.1封面1.封面格式是否与招标文件要求格式一致,文字打印是否有错字.2.封面标段、里程是否与所投标段、里程一致.3.企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章,是否按规定加盖单位公章,投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符.4.投标日期是否正确.2目录1.目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致.2.目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码内容首页、标题一致.3投标书及投标书附录1.投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符,建设单位名称与招标单位名称是否正确.2.投标书所示工期是否满足招标文件要求.3.投标书是否按已按要求盖公章.4.法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章.5.投标书日期是否正确,是否与封面所示吻合.4施工组织及施工进度安排1.工程概况是否准确描述.2.计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定,分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定.工期提前要合理,要有相应措施,不能提前的决不提前,如铺架工程工期.3.工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致,特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排,以免造成与实际情况不符的现象.4.总体部署:施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致,文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及职务等是否吻合.5.施工方案与施工方法、工艺是否匹配.。

商务标书制作流程

商务标书制作流程

商务标书制作流程在商业活动中,商务标书是企业参与项目投标的重要文件,它直接关系到企业能否成功中标。

一份精心制作的商务标书不仅能够展现企业的实力和优势,还能提高中标的几率。

下面,我们就来详细了解一下商务标书的制作流程。

一、前期准备1、深入了解招标项目在开始制作标书之前,要仔细阅读招标文件,理解招标项目的背景、目标、范围、要求等关键信息。

这包括对项目的技术规格、交付时间、服务要求、评标标准等方面的详细研究。

2、组建标书制作团队根据项目的规模和复杂程度,组建一个包括市场营销、技术、财务、法律等专业人员的标书制作团队。

明确各成员的职责和分工,确保团队协作高效。

3、收集相关资料收集与招标项目相关的企业内部资料,如企业资质证书、业绩证明、产品介绍、财务报表等。

同时,也要收集市场上的行业数据、竞争对手信息等外部资料,为标书的制作提供有力支持。

二、标书内容策划1、确定标书结构根据招标文件的要求,确定商务标书的结构。

一般来说,商务标书包括封面、目录、投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、企业资质证明、商务条款响应、业绩证明、服务承诺、其他商务资料等部分。

2、突出重点内容在标书中,要突出企业的核心优势和竞争力,如独特的技术、丰富的经验、良好的口碑等。

同时,要针对招标文件中的重点要求和评标标准,有针对性地进行阐述和响应。

三、商务标书撰写1、封面封面应包括项目名称、招标编号、投标单位名称、投标日期等基本信息,并设计简洁、美观、大方的封面样式。

2、目录目录要清晰、详细,列出标书中各个章节和小节的标题及页码,方便评委查阅。

3、投标函投标函是投标单位向招标单位表达投标意愿的重要文件,应包括投标项目名称、投标总价、投标有效期、投标保证金等关键信息,并表达对招标文件的完全响应。

4、法定代表人身份证明和授权委托书法定代表人身份证明应包括法定代表人的姓名、性别、职务、身份证号码等信息,并加盖企业公章。

授权委托书应明确授权代表的姓名、职务、授权范围和授权期限,并由法定代表人和授权代表签字。

文件中的技术标评审和商务标评审程序

文件中的技术标评审和商务标评审程序

文件中的技术标评审和商务标评审程序在项目招投标的过程中,技术标评审和商务标评审是非常重要的环节,它们的结果直接影响着中标方的产生。

为了确保评审过程的公正、公开和透明,以及对各投标方的技术能力和商务实力进行准确评估,制定科学合理的评审程序至关重要。

本文将从技术标评审和商务标评审两个方面来介绍文件中的评审程序。

一、技术标评审程序技术标评审程序是对投标方的技术能力和技术方案进行评估,以选择出最具有技术实力的中标方。

以下是一种常见的技术标评审程序:1. 提交技术标文件:投标方需要按照招标文件要求,提交详细的技术标文件,包括技术规格、技术方案、技术实力证明等。

2. 技术标文件初审:评审专家组对投标方提交的技术标文件进行初步评审,主要检查文件是否齐全、符合要求,并对文件的真实性进行初步判断。

3. 技术标文件复审:符合初审要求的技术标文件将进入复审环节。

评审专家组将对技术标文件进行全面、详细的评审,并根据技术标评分细则进行评分。

4. 技术标评分和排名:评审专家根据评分细则对每个投标方的技术标进行评分,并按照评分结果进行排名,推选出得分最高的中标方候选人。

5. 技术标评审报告:评审专家组将评审结果整理成评审报告,详细记录每个投标方的评分情况,并给出评审意见和建议。

二、商务标评审程序商务标评审程序主要针对投标方的商务实力、价格等进行评估,以确保中标方在商务层面能够满足项目的要求。

以下是一种常见的商务标评审程序:1. 提交商务标文件:投标方需要按照招标文件要求,提交详细的商务标文件,包括价格、付款方式、交付期限等商务信息。

2. 商务标文件初审:评审专家组对投标方提交的商务标文件进行初步评审,主要检查文件是否齐全、符合要求,并对商务信息的真实性进行初步判断。

3. 商务标文件复审:符合初审要求的商务标文件将进入复审环节。

评审专家组将对商务标文件进行全面、详细的评审,并根据商务标评分细则进行评分。

4. 商务标评分和排名:评审专家根据评分细则对每个投标方的商务标进行评分,并按照评分结果进行排名,推选出得分最高的中标方候选人。

投标文件商务标

投标文件商务标

正、副本江西省房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标文件商务标专用格式投标文件:投标单位:章法定代表人:章联系人:电话:投递日期:江西省建设工程招标投标办公室印制二 0 0 六年投标文件商务标的编制说明1、投标文件商务标应包括一列内容:①投标书;②投标书附录;③按招标文件中的约定选择相应的报价汇总表工程量清单报价汇总表、招标控制价采用工程量清单计价报价汇总表、定额计价采用施工图预算报价汇总表、招标控制价采用定额计价报价汇总表;④工程量清单报价表或工程预算书正、副本之后均附一份;⑤投标报价提供的相关证明与材料须加盖投标人单位公章;2、投标文件商务标均采用本标准格式;3、投标报价的价格均以人民币表示;4、投标企业在填写文件时必须认真、详细,投标文件中的内容均为中标后甲乙双方签订合同的依据;5、本商务标专用格式表格应与工程预算书装订成册;6、本文附属“招投标情况书面报告”材料之一;投标书:1、根据已收到的工程的招标文件,我单位经考察现场和研究贵方的招标文件后,愿以人民币大写:小写:的总价承包本招标范围内的全部工程;2、如果我方中标,我方将在规定的时间内按中标价同贵方签订承包合同,如果违约,贵方有权中止我方中标并选择其它中标单位;3、如果我方中标,我方将按照招标文件和中标通知书及本投标文件的内容签订合同,并承诺在施工中忠实履行合同;投标单位:盖章法定代表人:签字或盖章单位地址:邮政编码:电话:开户银行:银行帐号:开户银行地址:电话:日期:年月日投标书附录注:1、本附录中的费用不进入投标总报价,中标后在施工合同中按投标书附录约定;2、工程担保的费用不得超过招标文件的约定;投标单位盖章法定代表人或委托代理人盖章或签字日期:年月日工程量清单报价汇总表建筑面积:㎡单位:元投标总报价小写:投标总报价构成土建安装装饰其他投标总报价分部分项构成1 安全防护、文明施工措施费用2 不可竞争费规费税金其他项目招标人部分3 可竞争费分部分项目费招标人部分技术措施项目费组织措施项目费其他项目费其中企业管理费合计利润合计投标报价情况说明1、本报价中的工程风险包干是按 %计取,已列入投标报价;2、本报价汇总表组织措施项目费中不含安全防护、文明施工措施费,安全防护、文明施工措施费包括文明施工费、环境保护费、临时设施费、安全施工费不得低于按费用定额规费率计算所需费用总额的 90 %,本报价中的安全防护、文明施工措施费已按 %计入投标总报价;3、本报价中需评审的主要设备和材料有项已超过当地造价管理部门发布的信息价土建、其他工程 8 %,装饰主材、卫生器具、灯具、设备 15 %,详见承诺书;4、5、注:1、工程量清单计价计算书采用GB50500--2003的工程量计价格式,包含了招标人提供的工程量清单范围内的全部工作内容的费用;2、投标人在投标报价时若涉及到本表中未列明的项目,必须在投标报价情况说明栏目中分项列出,以便专家评审;3、该表仅适用于工程量清单报价汇总;投标单位盖章:法定代表人或委托代理人签字或盖章日期:年月日招标控制价采用工程量清单计价报价汇总表建筑面积:㎡招标控制价:㎡单位:元投标总报价小写:投标总报价构成土建安装装饰其他投标总报价分部分项构成1 安全防护、文明施工措施费用2 不可竞争费规费税金其他项目招标人部分3 可竞争费分部分项目费招标人部分技术措施项目费组织措施项目费其他项目费其中企业管理费合计利润合计投标报价情况说明1、本报价中的工程风险包干是按 %计取,已列入投标报价;2、本报价汇总表组织措施项目费中不含安全防护、文明施工措施费,安全防护、文明施工措施费包括文明施工费、环境保护费、临时设施费、安全施工费不得低于按费用定额规费率计算所需费用总额的 90 %,本报价中的安全防护、文明施工措施费已按 %计入投标总报价;3、本报价中需评审的主要设备和材料有项已超过当地造价管理部门发布的信息价土建、其他工程 8 %,装饰主材、卫生器具、灯具、设备 15 %,详见承诺书;4、5、注:1、本投标人已认真分析招标控制价,并参考招标控制价自行编制投标总报价,包含了招标人提供的工程量清单范围内的全部工作内容的费用;2、投标人在投标报价时若涉及到本表中未列明的项目,必须在投标报价情况说明栏目中分项列出,以便专家评审;3、该表仅适用于招标控制价采用工程量清单计价报价汇总;投标单位盖章:法定代表人或委托代理人签字或盖章日期:年月日投标总价建设单位: 07工程造价班工程名称:投标总价小写:大写: 投标人: 单位盖章法定代表人: 签字或盖章编制时间: 2010年4月工程项目总价表注:1.表中单项工程名称应按单位工程费汇总表的工程名称填写;2.表中金额应按单项工程费汇总表的合计金额填写;单项工程费汇总表造价员盖执业章:编制日期:预算员签字:单位工程费汇总表造价员盖执业章:编制日期:预算员签字:分部分项工程量清单计价表造价员盖执业章:编制日期:预算员签字:措施项目清单计价表造价员盖执业章:编制日期:预算员签字:分部分项工程量清单综合单价分析计算表工程名称:第页共造价员盖执业章:编制日期:预算员签字:价差汇总表造价员盖执业章:编制日期:预算员签字:。

商务标书制作教程全过程

商务标书制作教程全过程

商务标书制作教程全过程商务标书是企业在参与招投标过程中提交给招标方的重要文件,它展示了企业的能力、专业性和竞争力。

制作一份成功的商务标书需要一系列的步骤和注意事项。

在本教程中,我们将逐步介绍商务标书的制作过程,帮助您提高标书的质量和竞争力。

第一步:准备工作在开始制作商务标书之前,您需要进行一些准备工作。

首先,阅读招标文件和相关要求,确保您对招标方的需求有一个清晰的理解。

了解招标方要求的关键指标,以及评估标准和时间表将有助于您制作出更有针对性的标书。

其次,组建一个专业的标书制作团队。

这个团队应该由各个部门的专业人员组成,如市场营销人员、技术专家、财务人员等。

每个人员应该负责自己部分的内容,并在制作过程中进行密切的合作和沟通。

最后,制定一个详细的时间表和任务分配表。

商务标书的制作通常涉及大量的信息搜集、组织和整理工作,因此确保您有足够的时间来完成每个任务是非常重要的。

第二步:编写商务标书商务标书的核心部分是文字部分,它需要清晰、简洁而有力地表达企业的能力和优势。

以下是一些编写商务标书的关键步骤:1. 特别关注招标文件中的要求仔细阅读和理解招标文件中的要求,并以此为指导编写商务标书。

确保您的标书回答了招标方的问题并满足他们的要求。

2. 强调企业的竞争优势在编写商务标书时,重点介绍您企业的竞争优势。

这可以包括技术实力、专业知识、项目经验、信誉等方面。

通过突出这些优势,您可以增加赢得招标的可能性。

3. 使用清晰的语言和简洁的句子避免使用复杂的术语和长句子,使用清晰、简洁的语言来表达您的想法。

确保您的句子易于理解,这将提高标书的可读性和吸引力。

4. 提供有关项目管理和实施计划的详细信息在商务标书中,提供关于项目管理和实施计划的详细信息是非常重要的。

这将向招标方展示您的专业性和计划能力。

确保您提供了项目的时间表、资源分配、风险管理等方面的详细计划。

5. 突出企业的成就和荣誉商务标书的编写过程中,突出您企业的成就和荣誉是很重要的。

商务标、技术标招标文件编制的注意事项【最新版】

商务标、技术标招标文件编制的注意事项【最新版】

商务标、技术标招标文件编制的注意事项在整个招投标过程中,招标文件起着重要的作用。

招标文件是整个招投标活动开始的基础,是工程项目招投标活动的重点所在,招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。

招标文件是招标人向投标人提供的,为进行招标工作所必须的文件。

招标文件既是投标人编制投标文件的依据,又是招标人与中标人承包商签合同的基础。

那么怎样写好招标书呢?01按照招标文件对症下药获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件,确定投标策略。

比方说有没有限制条款导致自身无法响应,或者倾向性是否严重。

说白了就是得分析自身中标的概率。

制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁,并非越厚越好,评标专家也没有时间去看。

原则上有以下几个要点:1、不能出现错漏。

这个不用多说,出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。

2、目录和自查表很重要,方便评标专家查阅文档。

3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确,不要夸夸其谈、泛泛而论。

02商务标的注意事项1、报价编制说明要符合招标文件要求,繁简得当。

2、报价表格式按照招标文件要求格式,注意子目排序是否正确。

3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写,编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。

4、检查“投标报价汇表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合,是否有算术错误。

5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合,是否有算术错误。

6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合,是否有算术错误。

“综合报价表”费用是否齐全,特别是来回改动时要特别注意。

7、检查“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合,工程数量与招标工程量清单是否一致,是否有算术错误。

8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象,分析原因,所用工、料、机单价是否合理、准确,以免产生不平衡报价。

商务标书制作流程与技巧

商务标书制作流程与技巧

商务标书制作流程与技巧引言概述:商务标书是企业在参与招投标过程中必备的重要文件,它直接影响着企业是否能够成功中标。

因此,正确的商务标书制作流程和技巧对于企业来说至关重要。

本文将从五个大点来阐述商务标书制作流程与技巧,以帮助企业在招投标过程中取得更好的成绩。

正文内容:1. 商务标书制作前的准备工作1.1 研究招标文件:仔细阅读招标文件,了解招标要求和标书要求,确保对招标项目有全面的了解。

1.2 收集必要的资料:收集与招标项目相关的资料,包括企业介绍、项目经验、技术能力等,以便在标书中展示企业的实力和能力。

1.3 制定详细的计划:根据招标文件的要求,制定标书制作的时间计划,确保在截止日期前完成标书的制作。

2. 商务标书的结构与内容2.1 封面和目录:设计专业的封面,包括企业名称、项目名称和标书编号等信息,并编制清晰的目录,方便评标人员查找相关内容。

2.2 项目背景和需求分析:介绍招标项目的背景和需求,分析项目的特点和难点,突出企业的理解和解决方案。

2.3 技术方案和实施计划:详细描述企业的技术方案和实施计划,包括技术路线、工作流程、资源配置等,以展示企业的专业能力。

2.4 项目管理和质量保证:介绍企业的项目管理和质量保证体系,包括项目组织结构、项目管理流程、质量控制措施等,以展示企业的管理能力和质量保证能力。

2.5 项目经验和业绩展示:列举企业过去的项目经验和业绩,包括类似项目的成功案例、客户评价等,以证明企业的实力和能力。

3. 商务标书的语言和表达技巧3.1 简洁明了:使用简洁明了的语言,避免冗长的句子和复杂的词汇,以便评标人员能够快速理解和掌握核心内容。

3.2 逻辑清晰:按照招标文件的要求,结构化地组织标书内容,确保逻辑清晰、条理分明,方便评标人员阅读和评价。

3.3 重点突出:在标书中突出企业的核心竞争力和独特优势,通过精确的表达和恰当的排版方式,吸引评标人员的注意力。

4. 商务标书的审校与修改4.1 仔细审校:在标书制作完成后,进行仔细的审校工作,检查语法错误、错别字等问题,确保标书的语言表达准确无误。

投标文件商务标及技术标格式

投标文件商务标及技术标格式

投标文件商务标及技术标格式我们承诺,本次投标所提供的工程质量符合国家相关标准,且在合同履行期内,我们将对工程质量负责,确保工程质量达到或超过合同约定的标准。

3、投标保证金:我们已按照招标文件的规定,向你方缴纳了投标保证金,并提供了有效的证明文件。

4、资格条件:我们符合招标文件中规定的相关资格条件,已经提供了资格后审文件。

5、投标有效期:我们的投标有效期为(天数),自投标截止日期起计算。

6、其他事项:(如有需要,可在此列出其他需要说明的事项)投标人:(盖章)法定代表人或其委托代理人:(签字或盖章)日期:年月日五、投标保证金递交的有效证明我们已按照招标文件要求,向你方缴纳了投标保证金,并提供了以下有效证明:列出具体的证明文件,如银行保函、现金缴纳证明等)投标人:(盖章)法定代表人或其委托代理人:(签字或盖章)日期:年月日六、已标价的工程量清单我们已按照招标文件中的工程量清单,对本工程进行了标价,具体清单及标价如下:列出具体的工程量清单及标价)投标人:(盖章)法定代表人或其委托代理人:(签字或盖章)日期:年月日七、资格后审文件我们已按照招标文件中的要求,提供了资格后审文件,具体内容如下:列出具体的资格后审文件)投标人:(盖章)法定代表人或其委托代理人:(签字或盖章)日期:年月日3.我们已仔细审核了所有的招标文件,包括修改文件和相关附件。

4.一旦我们中标,我们将按照合同协议书规定的工期完成并移交全部工程。

5.我们知道报价不是中标的唯一条件,评标委员会将根据评标办法对所有投标人的投标文件进行综合评审,最终确定中标单位。

6.我们同意所提交的投标文件在“投标须知”第15条规定的投标有效期内有效,如果在此期间内中标,我们将受此约束。

7.除非另有协议并已生效,你方的中标通知书和本投标文件将成为双方合同文件的组成部分。

8.我们随同本投标函一起提交了金额为元的投标保证金。

投标人:(盖章)法定代表人:(签字或盖章)单位地址:邮政编码:传真:日期:年月日五、投标保证金递交的有效证明六、已标价的工程量清单七、资格后审文件:按第一章投标须知前附表及投标须知第4条的要求工程工程量清单报价表投标人:(单位盖章)法定代表人:(盖章)造价工程师(签字盖执及注册证号:业专用章)(预算师)(预算员章)编制时间:目录1.投标报价汇总表2.工程量清单报价表3.投标报价说明;4.工程项目总价表;5.单项工程费汇总表;6.单位工程费汇总表;7.分部分项工程量清单计价表;8.措施项目清单计价表;9.其他项目清单计价表;10.零星工作项目计价表;11.分部分项工程量清单综合单价分析表12.措施项目费分析表13.主要材料价格表;14.投标报价需要的其他资料。

招投标中的商务标与技术标

招投标中的商务标与技术标

招投标中的商务标与技术标在招投标过程中,商务标与技术标是两个重要的方面。

商务标主要关注投标方的经济实力、资质条件和合同履行能力等商务要素,而技术标则关注投标方的技术水平、方案可行性等技术要素。

本文将重点讨论招投标中商务标和技术标的特点,以及它们在评标过程中的作用和注意事项。

一、商务标的特点商务标是招投标文件中的重要组成部分,它包括了投标方对项目的商务要求、招标方的招标条件、合同履行能力等内容。

商务标主要体现了投标方的经济实力和合同能力,因此在评标过程中占据重要的地位。

商务标一般包括以下几个方面的内容:1. 投标方的基本信息:包括企业名称、法定代表人、注册资金、经验等。

2. 资质条件:投标方需要提供相关的资质证明,包括执业许可证、专业技术人员证书等。

3. 经济实力:投标方需要提供与项目相关的财务报表、资产证明等,以证明其具备承担合同的能力。

4. 合同履行能力:投标方需要提供与合同履行相关的证明材料,包括过往合同履行情况、项目组织架构、管理体系等。

商务标的特点在于它关注企业的经济实力和资质条件,是投标方在招投标过程中展示自身能力的重要途径。

二、技术标的特点技术标是招投标文件中另一个重要的组成部分,它主要关注投标方的技术水平、方案可行性等技术要素。

技术标内容的好坏往往直接影响项目的技术实施和质量。

技术标一般包括以下几个方面的内容:1. 技术方案:投标方需要提供项目实施的技术方案,包括工艺流程、设备选择、施工方案等。

2. 技术人员:投标方需要提供项目实施所需的专业人员,包括技术负责人、工程师等。

3. 技术能力:投标方需要提供自身在相关领域的技术能力,包括过往项目的技术实施情况、技术引进能力等。

技术标的特点在于它关注企业的技术能力和方案可行性,是投标方在招投标过程中展示自身技术实力的重要方式。

三、商务标与技术标在评标过程中的作用商务标与技术标在评标过程中起着不同的作用。

商务标主要用于评估投标方的经济实力和合同能力,它对于招标方来说是判断投标方是否具备完成合同的能力的重要依据。

商务标书制作流程与技巧

商务标书制作流程与技巧

商务标书制作流程与技巧引言商务标书是商业领域中非常重要的文件,它用于竞标或投标过程中向潜在客户展示公司或组织的能力和经验。

一个精心准备的商务标书能够提高竞争力并增加获胜的机会。

本文将介绍商务标书的制作流程和一些关键技巧,帮助您更好地准备商务标书,并提高竞标成功的可能性。

制作流程第一步:了解客户需求在开始制作商务标书之前,务必深入了解客户的需求和期望。

这包括对项目的背景、目标和预算等方面的了解。

通过与客户的沟通和咨询,确保准确把握需求,为后续制作工作打下基础。

第二步:制定项目计划在开始撰写商务标书之前,制定一个详细的项目计划是非常重要的。

这个计划应包括制作时间表、分工和责任分配等信息。

一个明确的项目计划可以确保整个制作过程按照预定的时间和步骤进行。

第三步:收集资料商务标书需要包含大量的信息和数据,因此在制作之前,需要收集相关的资料和材料。

这些资料可能包括公司的历史、产品或服务的介绍、以往的项目经验和客户的推荐信等。

收集资料的过程需要耐心和时间,同时确保所有资料的准确性和完整性。

第四步:撰写商务标书商务标书的撰写是整个制作过程中最重要的一步。

在撰写过程中,需要清晰地表达公司的优势、能力和经验,并与客户的需求和期望相匹配。

撰写商务标书时,务必使用简练、清晰的语言,并避免使用过多的行话或术语,以便客户能够容易理解。

第五步:设计和排版商务标书的设计和排版也是十分重要的。

一个精美而专业的设计能够吸引客户的注意力,并提升整个标书的形象。

在设计和排版过程中,可以使用一些图表、表格或图形等辅助元素来更好地展示信息。

同时,需要注意保持整个标书的一致性和整齐性,以提升阅读体验。

第六步:审核和修改在完成商务标书的撰写和设计后,务必进行审核和修改。

这个过程主要是为了确保标书的语法、逻辑和格式等方面的准确性和一致性。

可以请一些相关领域的专业人士或同事进行审阅,提出宝贵的意见和建议。

第七步:最终审阅和提交在所有审核和修改都完成后,进行最终的审阅和检查。

招标文件技术标商务标

招标文件技术标商务标

一、招标项目概况1. 项目名称:XXX项目2. 项目地点:XXX3. 项目规模:XXX4. 项目业主:XXX5. 项目资金来源:自筹二、招标范围1. 技术标(1)项目技术方案设计、施工图纸编制及施工组织设计(2)设备采购、安装及调试(3)施工过程中的技术支持与咨询服务(4)项目验收及保修2. 商务标(1)工程量清单及投标报价(2)施工组织设计及项目管理方案(3)企业资质、业绩及信誉证明材料(4)项目负责人及主要技术人员简历三、投标人资格要求1. 技术标(1)具有独立法人资格,注册资金不低于XXX万元(2)具有工程设计、施工、监理等资质,且具有同类项目经验(3)具备完善的质保体系,具有ISO9001质量管理体系认证(4)具备良好的信誉,无不良记录2. 商务标(1)具有独立法人资格,注册资金不低于XXX万元(2)具有丰富的施工经验,具备同类项目业绩(3)具备良好的信誉,无不良记录四、投标文件要求1. 投标文件应包括技术标和商务标两部分,分别按照招标文件的要求进行编制。

2. 投标文件应密封,封面注明项目名称、投标人名称、联系方式等。

3. 投标文件应包括以下内容:(1)技术标①项目技术方案设计、施工图纸编制及施工组织设计②设备采购、安装及调试方案③施工过程中的技术支持与咨询服务方案④项目验收及保修方案(2)商务标①工程量清单及投标报价②施工组织设计及项目管理方案③企业资质、业绩及信誉证明材料④项目负责人及主要技术人员简历五、投标文件递交及开标时间1. 投标文件递交截止时间:XXXX年XX月XX日XX时XX分2. 开标时间:XXXX年XX月XX日XX时XX分3. 投标文件递交地点:XXX六、评标办法1. 评标委员会将按照技术标和商务标两部分分别进行评分。

2. 技术标评分标准:(1)技术方案设计:30分(2)施工图纸编制:20分(3)施工组织设计:20分(4)设备采购、安装及调试:15分(5)技术支持与咨询服务:10分(6)项目验收及保修:5分3. 商务标评分标准:(1)工程量清单及投标报价:40分(2)施工组织设计及项目管理方案:20分(3)企业资质、业绩及信誉证明材料:15分(4)项目负责人及主要技术人员简历:15分4. 评标委员会将根据评分结果,确定中标候选人。

文件中的技术标评审和商务标评审程序解析

文件中的技术标评审和商务标评审程序解析

文件中的技术标评审和商务标评审程序解析在进行采购过程中,技术标评审和商务标评审是非常重要的环节。

技术标评审主要关注投标人是否满足技术要求,商务标评审则关注价格和合同相关的商务条件。

本文将对这两个评审过程进行详细解析,以帮助读者更好地理解和应用。

一、技术标评审程序解析技术标评审是对投标人的技术能力和技术方案进行评估和筛选的过程。

下面是常见的技术标评审程序:1. 公开技术标评审公告:在采购文件中,发布公开技术标评审的通知,内容包括评审日期、地点、程序和要求等。

2. 技术标文件递交:投标人按要求提交技术标文件,一般包括技术方案、技术参数、产品样品等。

3. 技术标文件审核:评审小组对技术标文件进行审核,检查是否满足规定的要求和条件,包括技术方案是否合理、技术参数是否符合标准等。

4. 技术标文件评审:评审小组按照一定的评分标准对技术标文件进行评分,一般包括技术方案的创新性、可行性、技术实力等方面。

5. 技术标文件排名:根据评审结果,对投标人进行排名,以确定哪些投标人进入商务标评审阶段。

二、商务标评审程序解析商务标评审是对投标人的商务能力和商务条件进行评估和比较的过程。

以下是常见的商务标评审程序:1. 商务标文件递交:进入商务标评审的投标人按要求提交商务标文件,一般包括价格、合同条款、交付条件等。

2. 商务标文件审核:评审小组对商务标文件进行审核,检查是否满足规定的要求和条件,包括价格是否合理、合同条款是否完整等。

3. 商务标文件评审:评审小组按照一定的评分标准对商务标文件进行评分,一般包括价格的竞争力、合同条款的合理性等方面。

4. 商务标文件排名:根据评审结果,对投标人进行排名,以确定最终的中标人。

三、技术标评审和商务标评审的关系技术标评审和商务标评审是采购过程中的两个关键步骤,两者相辅相成,互相影响。

技术标评审的结果决定了哪些投标人进入商务标评审阶段,而商务标评审的结果则决定了最终中标人。

在技术标评审阶段,评审小组主要关注技术方案的可行性和创新性,以及投标人的技术实力。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

根据建筑行业的习惯、投标文件一般有两部分组成:一个是商务标,一个是技术标。

商务标是建筑商进过部核定,评定自身、回应投标文件、订立合同实质性容;技术标是在施工过程中建筑企业根据发包人提供的图纸、技术交底、工程设计等编制的技术方案、技术措施、工程施工进度、分项工程施工进度等。

但是建筑一定要知晓签证对于企业施工过程中权益维护的重要性。

切实做好签字,为索赔固定证据。

同时一定要做好投标与合同谈判工作,力争订立对建筑商有利的合同条款。

无论在何种情况下,都要严格按照合同约定的期限进行施工、签证和索赔。

不在规定或约定期限提出,会导致主权利时间已过,无法获得权利保障。

一、编制投标文件(商务标)注意事项1、定额选择建筑企业一定要建立自己的定额,这是市场经济的在要求,也是清单报价的在要求。

企业部一定要自己的项目部测算,结合企业自身综合实力、招标工程的实际情况、招标文件的要求,认真的测算报价与风险,这是一个核心技术,但也是分先的根本要求,无定额即风险。

测算、估算与规划也是企业编制技术标、进行后期施工过程中工期风险控制的基础。

企业在编制具体定额时需要根据招标文件指定的参考文件选择相应的定额种类。

另外对于破解清单报价和低价中白哦的办法实际上主要是通过合同法司法解释二26(情势变更)、29条(实际损失的确定,超过百分之三十)予以破解。

在编制定额时,利润率一定要控制好,应当根据情势变更原则,以利润率3%,管理费5%为好。

2、投标时一定要把综合单价分析表作为投标书的附件。

如果不是招投标项目,是直接议标签订合同的,一定要将综合单价分析表作为合同附件并加盖骑缝章。

3、在招投标文件及合同中,对风险围做好做一个约定,该风险围幅度一为3%到5%左右。

如果约定就之恩能够适用情势变更原则来破解。

4、要认真审查招标文件和各种合同文本对于合同价款调整期限的规定,严格按照期限来主调整,否则要承担巨大的风险。

调价时,人工按照《省住房和城乡建设厅关于发布我省建设工程定额人工单价、各市综合工日市场指导单价及最低单价的通知》进行确定,材料按照《省建设厅关于加强工程建设材料价格风险控制的意见》5、取费1)在编制工程投标文件时,根据甲方或者招标代理机构的要求填写取费费率,当招标文件中无取费要,根据最新的文件容取费2)根据招标文件容增加或减少措施费、其他项目费的容,招标文件中出现的费用名称,我们在编制投标文件时必须与之一致,但填写费率时,按实际施工情况选取相应的费用名称填写费率,不需要的则不计取。

3)取费填写注意点,每项取费费率不能不填,如该项取费不需要费率则填“0”,或者删除“计算基数”。

6、工程类别:根据计价表中工程类别的划分,选择相应的费率7、编清单、套定额当甲方或者招标代理没有给招标清单时,我们要自己编制投标清单,此时必须对图纸做详细的了解,结合图纸细部结构与实际施工流程编清单、套定额,必须注意的是切勿漏项、漏量、漏项目特征,这使我们必须详细的了解图纸容、熟悉每个结构的施工工艺,在套定额时选取对应的定额,当定额库中无对应定额时,选取相似的定额,结合实际换算人工、材料、机械用量,适当的调整含量与系数。

当甲方或者招标代理给出招标清单时,我们编制商务标是必须保证项目编码、项目名称、单位、工程量与他所给的招标清单相一致,在套定额是棵根据实际需要调整定额工程量。

这需要掌握工程量核对和不平衡单价的技巧。

在核对工程量时,如果发现工程量清单存在错误或者漏项,投标单位不宜自己更改或补充项目,以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。

工程量清单上的错误或漏项问题,应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正,或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理,但必须是非固定总价包死合同形式。

所谓不平衡单价,就是在不影响总标价水平的前提下,某些项目的单价可定的比正常水平高些,而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些,但要注意避免显而易见的畸高畸低,以免导致降低中标概率或成为废标。

通常采用的“不平衡报价法”有下列几种:(1)对先拿到的项目(如开办费、土方、基本工程等)的单价可定高一些,有利于资金周转,对后期项目(如桥面工程等)单价可适当降低。

(2)估计到以后会增加工程量的项目,其单价可提高,工程量会减小的项目单价可降低。

(3)图纸不明确或有错误,估计今后会修改的项目单价可以提高,工程容说明不清楚的单价可降低,这样做有利于以后索赔和调价。

(4)没有工程量、只填单价的项目,其单价宜高,这样做既不影响商务标的竞争力,以后发生时也可多获利。

(5)对暂定数额(或工程),分析以后做的可能性大,价格可定高些,估计不一定发生的价格可定低些。

(6)零星用工(计日工)一般可高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的围,发生时实报实销,也可多获利。

(7)对于允许价格调整的工程,后期材料的用量较大,且上涨幅度不大,又能保障供应的工程部分,单价宜报高些,以利于后来的调价。

不平衡报价法主要是指在同一工程项目中,在总价不变的情况下,对分部分项报价作适当调整,以争取最多的盈利,具体做法如下:(1)能够早收到钱款的项目,如开办费、土方、基础等,其单价可定得高-些,以有利于资金周转。

后期的工程项目单价,如粉刷、油漆、电气等,可适当降低。

(2)估计今后会增加工程量的项目,单价可提高些;反之,估计工程量将会减少的项目单价可降低些。

(3)图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的;或工程容说明不清楚,价格可降低,待今后索赔时提高价格。

(4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价,可稍高于工程单价中的相应单价。

因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,可多得利。

(5)无工程量而只报单价的项目,如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些。

这样,既不影响投标总价,以后发生此种施工项目时也可多得利。

(6)暂定工程或暂定数额的估价,如果估计今后会发生的工程,价格可定得高一些,反之价格可低一些。

8、表格格式投标文件的表格格式必须与招标文件的格式相一致,包括字体、字号、表格样式、表格尺寸、布局等,但在编制头便文件之前棵想甲方或者招标代理机构询问必须遵循的要求。

论技术标编制应注意问题1、要严格编制施工组织设计、施工方案(包括施工进度计划、分享施工进度计划),并按施工组织设计和施工进度计划进行施工、签证和索赔。

施工组织设计是协议,是重要证据。

作为一种技术性规,一般不会引起对方的重视和警觉。

但建筑企业必须对其进行足够的重视,并认真编写好施工组织设计,因为一旦诉讼,在双方合同约定不明,有无签证,且无其他证据予以证实的情况下,法院就要看组织设计、施工方案、工程进度计划等,并以此来定案。

所以,建筑企业一定要重视施工组织设计、施工方、工程进度计划的编制和确认工作,这是关系到工程索赔成功与否的关键问题。

施工组织设计应设有默认条款,即发包人应在收到施工进度计划若干天提出修改意见,预期是为批准。

所以在施工进度计划中,应明确发包人应尽的义务,如发包人供料的时间,直接发包工程或指定分包工程的开工与竣工时间、相应款项的支付时间、对相关问题和修改意见的同意和答复时间等等。

在施工组织设计中对于劳动力、材料、施工机械、办公用品等应详尽具体要有明确的机械与周转材料进场与退场计划表,规定机械、材料的进场和退场时间。

并需要编制说明书中特别指明上述材料与机械均为租赁。

这样一旦发生纠纷、工期延误、索赔等,就可以以此来主租赁费用,虽然有些机械和材料并非租赁。

2、需要再编制说明中强调:现场需具备同时施工、连续施工条件。

特别是在大的工程包含诸多单体工程的情况下,每个单体的关键线路是总工程的关键,如果由于甲方原因造成工期延误,将都处在关键线路上。

一旦因甲方某一个原因导致某一个单体工期延误,则可以主全部单体工程的工期顺延和索赔。

3、在技术标中专门编制商品栓、商品砂浆、钢材、木材、水泥、混凝土、砂浆、砂子、碎石、保温材料、防水材料、面砖、石材、管材、管件、电线电缆、灯具、卫生洁具、散热器等主要材料的材料采购计划,并预定了每次采购的时间与数量。

并在编制中特别指明按照市场价来认定价格。

4、专门列出发包人直接发包、指定分包单位的进场施工时间与竣工时间计划表,并在计划表的编制说明中明确:直接分包、指定分包单位未及时到位的,未按期竣工的,本工程工期相应顺延。

5、列出发包人供材料进场计划表,并在计划表的编制说明中明确:由于发包人材料供应不及时,不合格更换耽误时间,本工程工期相应顺延。

另需规定发包人对于承包人供料的核价时间。

6、要明确采用的文本,一般情况下,《CF文本》比《利比文本》有利于保护建筑商的利益。

7、技术标编制技巧1)重承诺。

认真确定招标文件、设计图纸有关资料。

结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答。

2)反映企业实力。

要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。

3)粗中求细。

所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署。

对设备投入、工期;计划、技术等描述都是控制性的,一般的操作细节、控制要点都可省略。

所谓“细“,—方面是指方案要涉及到施工中的方方面面,如安全、消防、资金控制、各方配合等,不可遗漏,否则有考虑不周之处;另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理,要求详细、可靠、操作性强。

4)精心制定技术标目录。

目录实际上是技术标的结构和顺序,反映了编制者的思路.能让人一目了然。

一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策。

为便于查阅,标题后均需附上页数。

评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看。

目录便是粗看和细看的第一个对象,以此来判断方案考虑了哪些容,是否齐全、重点在哪、逻辑如何等,进而建立对技术标的初步印象.而这种印象往往具有先入为主的效果,作用不可小视。

5)容要涵盖施工中的方方面面。

评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见,再根据各分项,如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分,汇总后供最后决策。

因此,如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞,要注意两个方面:一是具体的措施计划要合理、实用;二是要考虑到施工各方面的因素。

由于编制时间紧迫,不可能也不需要都详细说明.因此非重点部分可以略写,甚至可只列标题,容以“略”字代替。

这样突出了重点,主次明确.又能有效地引导评审人员的注意力.增加投标制胜的砝码。

6)重视组织机构的安排。

项目经理作为法人代表的代理人,具体组织施工生产和管理各项业务,项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用,业主往往对此人选比较重视.故应优先选用具有良好业绩的项目经理,并且将主要业绩列入标书文字中,使业主对将来的项目领导班子有初步的了解,并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度。

相关文档
最新文档