卖场产品陈列SKU规划
SKU和SKC的计算方式
终端店铺的SKU和SKC的计算方式在讲如何计算之前，再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？订货的概念(一) 概念说明做生意，说白了就是做买卖，所谓买卖有两层意思：一是买→进货→订货→买手二是卖→销售→促销→卖手(二) 问题解读服装行业经营者有两怕：一怕库存二怕补不上货(三) 解决方法1、订货→订好货2、卖货→促销(把货卖出去)订货会的作用与意义(一)为何要开订货会订货会不是一种流行方式，而是一种科学的经营管理方式和趋势，店面的产品要满足不同条件的顾客，订单必须考虑产品的质料、成分、花色、款式、尺码、规格、价格等因素，为了服务更多的顾客，也为了减少不确定的订单，产生不必要的存货，公司运营走上正轨后，订货管理的应用，是迈向零库存理想的一大筹码。
店铺SKU管理
店铺SKU管理
2单元服装墙 最少- 5个sku 最多- 7个sku 平均: 6个sku
1 SKU
1 SKU
4 SKU
5 SKU
1 SKU
33 SS KK UU
店铺SKU管理
• (A) 挂装 1. 在陈列区按照1个sku计算,陈列区每个正挂只允许陈列1个sku. 2. 在容量区按照1－2个SKU计算，容量区的每个正挂可以陈列1－2个sku.
店铺SKU管理 店铺SKU量（鞋类）
每块鞋墙22个SKU。 如果男子有3块鞋墙，女子有3块鞋墙。 那就代表男子是22X3，女子也是22X3，男子66个SKY，女子66个SKU 以上鞋子的计算方法。
店铺SKU管理 店铺SKU量（服装最小）
全部都看成陈列区正挂（ ），容量区侧挂（用最小计算（ 也就是说每块2单元板墙（ ）个SKU。 那在进行板墙计算一单元一单元累计计算。 如果男子有36个单元，女子有34个单元。 那就代表男子是（ ）SKU ，女子是（ ）SKU ， 再计算有几个中岛，男子2个中岛（ ） ，女子1个中岛（ 那服装就出来了男子是（ ） SKU，女子是（ ） SKU。
道具名称:4单元服装板墙（四代） 容量区一个正挂2个SKU 最多6件
店铺SKU管理
2个侧挂的最大及最小SKU量？
道具名称:4单元服装板墙（四代）
视觉区/容量区侧挂
常规2个侧挂8个SKU -12个SKU 24-36件
冬装棉服按最小8个计算
16件
店铺SKU管理
中岛单面的SKU量？
道具名称:3单元中岛（四代） 常规按单面 4个SKU -6个SKU 冬装棉服按最小4个SKU计算 那一个中岛为8个SKU-12个SKU
店铺SKU管理
道具名称:2单元服装板墙（四代） 视觉区/容量区侧挂 常规4个SKU -6个SKU 12-18件 冬装棉服按最小SKU计算
陈列设计SKU计算方法
男子小岛最大陈列量：7SKU 男子中岛最大陈列量：10SKU
08Q1-Kappa零售训练营
女子中岛标准SKU
8个SKU
终 端 执 行 效 果
女子（大/小）中岛 SKU数量 SKU 8
女子中岛最大陈列量：8SKU
08Q1-Kappa零售训练营
各类别货架SKU容量对比表
图片
600mm板墙 1200mm板墙 男子小中岛 男子大中岛 女子（大/小）中岛
08Q1-Kappa零售训练营
服装SKU计算标准
08Q1-Kappa零售训练营 服装板墙陈列标准SKU
展示区2SKU
(A) 挂装 在陈列区按照1个sku计算 展示区每个正挂上只允许陈列2个 sku. (B) 叠装 在过渡区不可以只计算 成1个sku,因为叠装还必须在展 示区或者容量区重复陈列.始终 保持每个SKU 3件.
2个SKU
终 端 执 行 效 果
8个SKU
1200mm板墙图片SKU对比
图片 SKU
1 8
2 6
3 4
4 8
1200mm板墙最大陈列量：8SKU
08Q1-Kappa零售训练营
男子中岛标准SKU
男子小中岛
男子大中岛
7个SKU
1个SKU
8个SKU
终 端 执 行 效 果
男子中岛图片SKU对比 图片 SKU 小中岛 7 大中岛 10
展示区
过渡区
容量区4SKU
容量区2SKU
(C) 半身模特 不可以只计算成1 个SKU,因为模特穿着的服装还必 须在展示区或者容量区重复陈列. (D) 挂装 在展示区和容量区始终 保持每个SKU 3件,容量区每个挂 件4个SKU.
容量区
08Q1-Kappa零售训练营
店铺陈列SKU测算参考
120㎡
SKU 330 270
标准店铺
秋冬
春夏挂货间距：6—8cm左右 秋冬挂货间距：8—12cm左右
备注：
磁场吸引区：弧形中岛SKU=15；侧挂中岛SKU=8 柜式中岛：单杆侧挂15件左右；层板加侧挂5件左右 高架区一组（单层80cm*2；双层120cm*1）春夏SKU=40；秋冬SKU=30 高背区400cm（侧挂120cm+正挂60cm+侧挂160cm+正挂60cm）春夏SKU=40；秋冬SKU=30
季 节 春夏 平 方 数
40㎡—50㎡
SKU 150—160 130—150
60㎡—70㎡
SKU 180—200 160—180
80㎡
SKU 220 200
100㎡
SKU 260 240
120㎡
SKU 280 260
标准店铺
秋冬
春夏挂货间距：6—8cm左右 秋冬挂货间距：8—12cm左右
备注：
展示区：侧挂中岛SKU=8 柜式中岛SKU=15 高架区一组（单层80cm*2；双层120cm*1）春夏SKU=26；秋冬SKU=22 高背区450cm（正挂架+侧挂杆组）春夏SKU=40；秋冬SKU=30
五代形象/SKU测算方法ห้องสมุดไป่ตู้
120cm
正 挂
正 挂
100cm
100cm
100cm
450cm
120cm
80cm
正 挂
正 挂
80cm
春夏挂货间距=8cm 高背区SKU=40 高架区SKU=26
秋冬挂货间距=10cm 高背区SKU=30
高架区SKU=22
五代形象/SKU测算标准
五代店铺平方基础陈列SKU
各季产品SKU计算公式
各季产品SKU计算公式
各季产品SKU计算公式
注：各型号货架SKU测算标准按照完全陈列服装模式计算
例：1块1200货架SKU= 2组正挂SKU + 2组侧挂SKU
服装SKU计算公式：
单型号货架总SKU 数 = 单型号货架数量 * 单型号货架应季SKU数 * 0.85
店铺总体服装SKU 数 = 各类单型号货架总SKU数量之和
注：服装展⽰的15%⽤于板墙系列构建与配件产品的复合展⽰。
配件产品SKU计算公式：
配件单型号板墙数量 = 服装各类单型号货架数量 * 0.15 + 配件对应型号货架数量
单型号货架总SKU数 = 单型号货架数量 * 对应货架SKU数 * 0.65
店铺配件总SKU数量 = 各型号板墙总SKU数量之和
注意：配件计算的结果是包类展⽰SKU数量。
配件另外35%空间⽤于⼩类配件和专业类配件的展⽰。
⼩类配件以及专业配件产品SKU主要依据店铺的⾯积配给
鞋产品SKU计算公式：
⼩型店铺鞋产品SKU数量 = 男鞋托总数量 *0.85 + ⼥鞋托总数量 * 0.85 中型店铺鞋产品SKU数量 = 男鞋托总数量 *0.80 + ⼥鞋托总数量 * 0.80 ⼤型店铺鞋产品SKU数量 = 男鞋托总数量 *0.70 + ⼥鞋托总数量 * 0.70
注：1、区分男⼥不同的SKU数量建议
2、预留的SKU⽤于重点产品的重复展⽰
3、鞋类最⼤的SKU数量是总鞋托数量的90%。
sku出样原则
1 1 5
2
4
2
1
4
5
第五代器架SKU出样原则
容量 夏季：23--33个SKU
冬季：18--25个SKU 春秋：20--27个SKU
33SKU
32SKU
2 1
2 1 5
2 1 4
2 1 5
2 1 2
2 1 2
2 1 5
2 1 4
1 1
5
2 1 2
2
A图2.5仓
B图2.5仓
第五代器架SKU出样原则
容量 夏季：34--46个SKU
冬季：25--37个SKU 春秋：27--39个SKU 46SKU 40SKU
2 1 2
2 1 5
2 1 5
2
1 4
2 1 5
2 1 5
2 1 2
2
1 5 1 5
2
1 1 5
2
1 5
4
A图3仓
B图3仓
第五代器架SKU出样原则
容量
47SKU 夏季：38--47个SKU 冬季：25--34个SKU 春秋：30--39个SKU
第六代器架SKU出样原则
容量 夏季：14--19个SKU
冬季：12--16个SKU 春秋：13--17个SKU 19SKU
19SKU
2 1 4
3
2 1
2 1
4
2
3
1
4 2
2
4
三单元陈列架构-A
三单元陈列架构-B
第六代器架SKU出样原则
容量 夏季：17--22个SKU
冬季：13--18个SKU
春秋：14--20个SKU
22SKU 21SKU
超市商品品类规划操作指引
超市商品品类规划操作指引一、品类划分二、布局组合1.首先，根据超市的面积和形状，确定各类商品的布局位置。
通常将高频使用的生鲜食品、常用日用品放置在超市入口处或靠近收银台的位置，以吸引顾客的注意力和增加销售量。
2.然后，将不同品类的商品进行组合和搭配，例如将洗发水、沐浴露和护发素放置在一起，形成一个洗护用品区域；将各种口红、眼影和腮红放置在一起，形成一个化妆品区域。
这样可以提高顾客的购买欲望和降低顾客的购物成本。
3.同一品类的商品可以根据不同的品牌和价格进行分区陈列，以方便顾客选择和比较。
三、陈列方式1.正面陈列：将商品的正面朝向顾客，以展示商品的特点和吸引顾客的注意力。
2.层级陈列：在货架上将同一品类的商品按照不同的层次陈列，以展示商品的丰富性和提高选择的可行性。
3.专柜展示：针对特定的品牌或销售热点，可以设立专门的展示柜台，以展示品牌特色和增加销售。
四、关注要点1.商品鲜度：对于生鲜食品和易变质商品，要及时检查并及时处理，以保证商品的新鲜度和质量。
2.商品定时更新：超市商品品类应根据不同季节和市场需求进行及时更新和调整，以适应消费者的需求。
3.商品库存管理：根据商品的销售情况和顾客反馈，对商品库存进行合理的管理和调整，以充分利用超市空间和提高运营效率。
4.促销活动：根据超市的实际情况进行促销活动，例如打折、买赠等，以吸引顾客并提升销售。
五、常见问题及解决方法1.商品摆放杂乱：定期检查商品陈列的整齐度和杂乱程度，及时整理和调整以保持超市整洁和顾客舒适度。
2.商品过期：对于易过期的商品，要及时进行标注和降价处理，以减少损失。
3.人流流动不畅：合理设置货架、走道和购物篮等，保证顾客的流动方便和顺畅。
综上所述，超市商品品类规划是提升超市销售和顾客购物体验的重要环节。
通过合理的品类划分、布局组合、陈列方式和关注要点的操作，可以提高超市的运营效率和顾客的满意度，从而实现超市的可持续发展。
陈列SKUSKC计算
SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC 的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？。
电商sku规划方案设计方案
电商SKU规划方案SKU（Stock Keeping Unit）即库存保持单位，是指商家用来记录和管理产品库存的编号。
在电商平台中，对于同一款产品，不同颜色、大小、款式等不同属性的产品都会有不同的SKU编码。
SKU号的设置对于电商平台的商品管理和销售运营至关重要。
为什么要进行SKU规划？SKU编码不规范或混乱，会在产品展示、库存管理、数据统计和订单处理中带来诸多麻烦。
各个平台的SKU编码规范也不尽相同，因此，对SKU编码进行规划，不仅可以方便店铺的管理，还可以避免一些不必要的错误和重复的工作。
如何进行SKU规划？在进行SKU编码规划时，需要考虑以下几个因素：1.产品分类首先要对产品进行分类，将同类的商品划分到同一个SKU编码下。
比如，对于服装店铺，可以将产品分类为男装、女装、童装等，再细分为衣服、裤子、鞋子等。
这样做有利于后续的库存管理和数据统计。
2.产品属性每个产品都会有不同的属性，比如颜色、尺寸、款式等。
在进行SKU编码规划时，要考虑到这些属性，将同一产品的不同属性归纳到同一个SKU编码下。
例如，红色、白色、黑色的同款衣服，可以分别设置为C001-01、C001-02、C001-03等SKU编码。
3.数量考虑产品的数量，对于同款不同属性的产品，要根据库存量来确定SKU编码。
当产品的库存量不足时，可以直接将原有SKU编码的数量进行修改。
例如，在原有SKU编码为C001的基础上，库存中红色C001只有10件，黑色C001还剩下20件，可以将红色C001改为C001-01，库存量为10件。
4.商品年份考虑商品年份这个主要的属性，特别是在服装等时装类的产品上。
如Zara每年推出的春夏或者秋冬系列，可以针对每个系列做出特殊的SKU编码。
SKU编码规划的优势SKU编码规划可以极大的提高商品管理效率，还可以帮助店铺更好地对商品进行细化管理和数据统计，从而为运营决策提供有力的数据支持和参考。
规范的SKU编码可以避免出现一些错误，减少出错率，提升店铺的正常运营。
SKU计算方式
谢谢！
陈列部 2012.7.13
总计：170sku（款色）
170sku / 2〔款色〕=85（款） 85sku*0.15（畅销款）*6sku（件）=76.5sku 85sku*0.5（一般款）*3sku（件） =127.5sku 85sku*0.35（其它款）*2sku（件） =59.5sku ￥2000（日销售）*7天=￥14000 /￥300(均价）=46sku 76.5sku + 127.5sku + 59.5100sku + 46 sku = 310 sku
卖场： 40平方米左右 主推商品为主. 辅助商品为辅 60平方米左右 主推商品为主.辅助商品为辅, 连带商品为次 80平方米左右 系列商品为主,服饰配件为辅.陈列为主
新
SKU=单款、单色、单码
单款在同一挂杆的间距：夏 季:5-7 CM 春、秋季:7-9 CM 冬 季:9-11 CM SKU计算方式：侧杆的总长度/季节货品数量〔如夏季 5CM间距〕=件数？ 成套正挂个*3（上下内外搭）=件数？ 层板叠装+展示桌叠装*3sku (叠三件）=件数？ 模特个数* 3sku =件数? 新开店 夏季 总货量计算： 如：侧杆（9.3米）/ 7 =133 sku 成套正挂（10个)* 2或3（上下内外搭）=20 sku 展示桌平铺个*2或3（上下内外搭）=2SKU 展示桌叠装(1个)*3sku(叠三件）=3sku 模特（6个）*2或3sku（上下内外搭）=12sku
2012
MOFAN 终端店铺SKU计算方式
MOFAN
SKU点(有效展示点）
有效展示货品越多，顾客可以看到的机 会越大，购买的几率越大，业绩提升的 可能性越高， 站在陈列的角度对SKU进行分析
商品配置依据
SKU和SKC的计算方式
终端店铺的SKU和SKC的计算方式在讲如何计算之前，再次重申一下SKU和SKC的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位，在百度里可查），如ESPIRT卖场是每款色出XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU；SKC：单款单色（很多国内服装品牌的最小计数单位），如EP每个款色只出一件3码（相当于S码），那么它是1个SKC，如果这个款色出了3码和4码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC；其实我们今天要计算的问题有三个：1、卖场可以陈列多少个SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货我们以下面这家店铺的平面图为例：从上图可以看出，货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有饰品层板与展示台，这里只陈列饰品，所以不计出其中，今天不算饰品的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：24杆（每杆陈列件数为20件左右，其中侧挂15件左右，点挂5件左右）2、短的点侧挂：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈列9件左右，点挂陈列5件左右）3、弧形中岛架：5杆（每杆陈列24件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：20件/杆*24杆=480件2、短的点侧挂：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件3、弧形中岛架：24件/杆*5杆=120件小计：480+79+120=679件也就是说此店铺卖场可以陈列650-700件货品（回答了前面的第2个问题），如果就陈列679件货品，那么这679件货品应该是多少个SKC呢？如果款色充足，这679件货品可以是679个SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件4码（平时出3码），假设重复出了30款产品的4码，才有679件，那么只有649个SKC；总结一下：这间店铺可以陈列679件衣服，也可以出样679个SKC，这个数字可以上下浮动20多件，SKC数不能超出太多，这是每个SKC只出一件的情况，有些品牌是每个SKC都出2件的（S码和M码），那么只需要340个SKC就够了（每个SKC两件，就是680件了）（回答了前面第1个问题）有些人把这个SKC当成是SKU，如果你一定要叫它SKU，我也没有办法，因为这也是需要勇气的，就好比说，你和任何人聊起姚明，你就说姚明身高只有1米7是一样的道理；一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以3倍于卖场，特别差，可以1.5倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几2倍来计算，那么仓库的库存应该是679*2=1358件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？那么整个店铺的铺货量就应该是679+1358=2037件，再加上饰品（毛估估200多件），总量应该在2300件左右（回答了第3个问题）最后说一句，做陈列的，其实不用整天把SKU挂在嘴上，讲多少个款色，多少件就行了，何必搞得那么复杂呢？订货的概念(一) 概念说明开店做生意，说白了就是做买卖，所谓买卖有两层意思：一是买→进货→订货→买手二是卖→销售→促销→卖手(二) 问题解读服装行业经营者有两怕：一怕库存二怕补不上货(三) 解决方法1、订货→订好货2、卖货→促销(把货卖出去)订货会的作用与意义(一)为何要开订货会订货会不是一种流行方式，而是一种科学的经营管理方式和趋势，店面的产品要满足不同条件的顾客，订单必须考虑产品的质料、成分、花色、款式、尺码、规格、价格等因素，为了服务更多的顾客，也为了减少不确定的订单，产生不必要的存货，公司运营走上正轨后，订货管理的应用，是迈向零库存理想的一大筹码。
卖场产品陈列SKU规划0
看系列
★首先是要看往年销售强势系列的产品延续， 包括面料厚度、工艺、款式。变化性太强 的系列容易使消费者产生强烈比较，一旦 比较就容易产生一些问题，接下来要看新 推出系列的文化背景是不是深厚。
看面料
★首先看产品的面料质感，接下来主要看产 品的面料工艺，最后是要看面料的穿着特 点（舒适、便捷、易保养、易打理）
★大店做概念 ★中店做系列 ★小店做单品
• 注： SKU宽度是指品类的范围，SKU深度指 单个品类的颜色、尺码、款式、材质。
第二步：确定订货金额
• 计算公式 • 订货总金额=同期零售额X（1+30%）X85%÷80%÷（1—15%）X50% ① ② ③ ④ ⑤ • 订货总金额=产品季预估营业额X当季新货销售比÷平均销售折扣÷销 货率X成本率 • 你的订货：（假设同期零售额为227万） • 180=227X（1+30%）X85%÷80%÷85% X50% • 同期零售额X（1+年增长30%）=产品预估营业额 30%为年度增长目标 • 85%=当季新货预估销售比 • 80%=平均销售折扣率 • （1—15%）=新品销售率 15%为预估新品库存率 • 50%=成本率 • 注：在实际订货中应考虑订货执行率以及年度目标增长。 • • 服装订货金额=订货总金额X销售占比
• 场景B:卖场货架满满，货品无处安置。尤其在 所谓的旺季，“货压货”、“货挤货”、“货 摞货”……陈列货品根本不具美感。即便如此， 还是有很多货品不能找到陈列的空间，只好放 置在店铺的库房中，最终成为库存。
为什么出现这些问题？
• 制订上货计划的时候忽略了对店铺SKU点的计 算。也就是说，任何一个店铺都在货品的陈 列展示方面有一个上限数量，同时也有一个 下限数量。而能够保障陈列视觉效果的货品 数量就应该在这个上限数量和下限数量之间， 即：下限数量≤合理货品数量≤上限数量。因 此，在货品的订货阶段，我们就必须要考虑 陈列要素，从货品角度出发，为陈列未来的 实操工作奠定坚实基础。最大化提升店铺业 绩！
如何调整店铺陈列
色彩组合方式
交叉——通过交叉对比的效果，使得商品特点突出，吸引顾客的视线
色彩组合方式
对称——左右对称结构或均衡结构；使得商品特点突出，易识别，吸 引顾客的视线
4.款式的组合
秩序的美感 打破常规的美感
一种是呈现秩序的美感 一种是打破常规的美感
5.橱窗道具摆放
主要人流方向 主要人流方向
案例分析： 哈尔滨某店位置商场位置好、业绩佳、人员稳定， 现在店铺重新装修后需要合理的SKU数量给予货 品部予以配货。店内基本情况如下：1.2米侧挂 10个；0.6米侧挂8个；0.8米中岛4个；正面15个。
问题一；按以上数据店铺应该配多少货 问题二：如果按正装占店铺30%的位置，请问正装多少款。 问题三：假设西服跟衬衫的比例6:4，请问西服和衬衫各多少件
区
● 装修情况：背柜、中岛架、模特数量布局
域
划
分
2.把握卖场色彩平衡感
冷暖色
明暗度
合 理 区 域
色彩平衡。
划 分
3.制造卖场色彩节奏感
• 在卖场中进行间隔组合，或有意识地将两组对比色系 相邻陈列
你们所知道或者了解的单杆陈 列方式有哪些？
单杆陈列——陈列方式 对称法：以一个中心点为对称，两边采用相同的排列方式。
展示区 ：展示台＼展示桌＼精品展示桌＼展示架＼Ｃ型展架。拍摄要求正面直观
衬衫柜：要求颜色对称、平衡，与领带搭配，无包装袋展示等。 配件柜：要求色彩统一归类陈列，包括领带柜、皮带柜。
4、休息区、更衣室、收银台：休息区一张 （检查沙发抱枕、茶几上杂志和水壶等摆放整 齐、）
总结回顾
日常店铺陈列 • 货品整合—SKU计算 • 卖场规划—合理划分区域 • 单杆陈列—陈列方式
生鲜超市sku建议
生鲜超市sku建议1、首先，以减少库存为总原则之所以对商品进行SKU管理，就是为了更好的减少库存、减少损耗、节省有限资源、提高坪效和实现店铺既定的销售业绩指标。
因此，生鲜店铺的SKU设计首先就要以减少库存为原则。
通常认为：生鲜店铺要配齐各种生鲜产品，以满足顾客的个性化需求。
这个想法本身没有错，但没有考虑自身的资金、空间、人力、管理等各种资源和经营成本，盲目的扩张SKU，最后只会得不偿失。
生鲜店铺的SKU管理，要按当季日常销售需求来配备，以保证店铺所销商品充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。
同时，还要注意资金的占用、单品的合理库存分析，确保没有过多的积压。
一般来说，月度库存在1：6左右是正常的，完全能够满足日常销售需要；当销售金额占库存金额超过1：11的时候，就意味着店铺库存已经到了临界点。
2、促进商品的动销，提高动销率商品的动销是指商品有销量的变化，通常用动销率来衡量。
动销率是衡量店铺有销售产品的数量占比的重要数据，动销情况直接影响店铺的经营状况。
动销率=有销量的产品数除以店铺总产品数X100%，所以动销率数据越高说明我们的产品表现力是越好。
一般而言，动销率为80%是及格线，90%是优秀，100%是最好。
优化SKU结构的一个重要的手段是有效控制和清理滞销品，降低库存成本。
通过对SKU的动销率分析，由于生鲜的易损、不易保存等特殊性，分析动销率时，一定要考虑到生鲜的损耗。
当某个单品的动销率低于90%时，定义为滞销品，则要采取优化或清理。
同时，找出SKU设计中导致销售不佳的原因，是商品的陈列不佳，还是商品的性价比不匹配，或是货损等，要根据发生原因的具体情况加以分析排查。
找出关键原因之后，再进行整体生鲜的评估和淘汰。
3、提高库存周转率，SKU优化的最终目标现在很多生鲜企业由于没有SKU结构计划，只能根据采购资源，将所有品类的商品铺满店铺或者仓库，然后在运营过程中试错，进一步进行SKU商品计划的调整。
这样做的结果往往是商品无法适销对路，无法满足消费者的需求，造成积压的库存过高，库存周转率小。
连锁店SKU商品规划
±10%
±10% ±10%
±10%
±10% ±10%
说明：1、面积是根据现有各级店面经营面积框定；2、SKU和出样总数是经过今年公司新的商品组规划，结合 日本YODOBASHI、YAMADA的LABI及沃尔玛非食品类产品调研讨论制定的，日本YODOBASHI、YAMADA的LABI总 SKU数在14万左右，扣除其经营的化妆品、钟表、高档包、装饰品、图书、动漫及玩具后SKU在3万左右；3、 SKU数与店面面积比为3：1，出样总数为4：1。
第三节 我司SKU及出样总数的规划标准
2. 品类楼层分布原则
品类 通讯 数码 电脑 OA 生活电器 厨卫 彩电、AV 冰洗 空调
优先顺序 1 2 3 4 5 6 7 8 9
说明：3C产品更新快，其配件具有随即购买性，同时3C为未来销售的主流，所以楼层 优先安排3C；生活电器随即性购买强，同时与厨卫有一定的关联性，故其次考虑的 是生活电器和厨卫的布局；黑电为销售占比最高的品类，故考虑安排在厨卫之后； 而冰洗、空调为目标型产品，其终端形象也一般，所以放最后考虑。
第二节 前期调研
1. 我司D1-D6级门店调研
2. 日本Yodobashi、Yamada的LABI、南京新街口沃尔玛店调研
第二节 前期调研
1. 我司D1-D6级门店调研
⑴调研\D1类门店.xls ⑵调研\D2类门店.xls ⑶调研\D3类门店.xls ⑷调研\D4类门店.xls ⑸调研\D5类门店.xls ⑹调研\D6类门店.xls ⑺调研\调研门店SKU平均数.xls ⑻调研\精品店商品调研表.xls ⑼调研\乡镇店商品调研表.xls
第三节 我司SKU及出样总数的规划标准
30SKU陈列模块
陈列数V2101V2103V2106V2202V2108V2301B80084B80085B80073B80078B80071B80072B80089B80090植物精华婴儿沐浴露120ml 植物精华婴儿洗发精120ml 植物精华婴儿洗发沐浴二合一220ml 植物精华婴儿润肤露220ml 植物精华婴儿透明香皂80g 植物精华婴儿护臀啫哩50g仿真乳感宽口径握把吸管PP葫芦奶瓶210ml（新品）仿真乳感宽口径握把吸管PP 葫芦奶瓶270ml （新品）仿真乳感标准握把吸管玻璃奶瓶+魔术防胀气240ML 仿真乳感宽口径厚实玻璃奶瓶250ML （新品）防爆玻璃奶瓶120ML （新品）防爆玻璃奶瓶240ML（新品）仿真乳感宽口径PES奶瓶270ml（新品）仿真乳感宽口径PES奶瓶120ml （新品）陈列数88844444444444X1104V2402U3202U1201U1201J80031浓缩婴儿洗衣精1200ml 植物精华婴儿玉米爽身粉120g(盒装送粉扑)海洋水润婴儿卫生湿巾80片装婴儿口手湿巾30片装婴儿口手湿巾30片装双耳吸壁碗（新品）陈列数26566444H80020H80021背带双层隔热水杯180ml （新品）背带双层隔热水杯300ml （新品）44流线型背带水壶（新品）H80018螺纹型水壶（新品）H80017F80025奶嘴型安抚奶嘴-初生（新品）44F80026奶嘴型安抚奶嘴-较大（新品）4F80026奶嘴型安抚奶嘴-较大（新品）4备注：门店没有我司道具的，可在其自有陈列架上按以上标准陈列30SKU陈列标准明细第一层第二层第三层B80040仿真乳感宽口径奶嘴（慢流量）4B80042仿真乳感宽口径奶嘴（快流量）4B80043仿真乳感宽口径奶嘴（可变流量）4F80025奶嘴型安抚奶嘴-初生（新品）。
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卖场陈列举例说明
• 场景A:卖场货架空空，货品真正地是“乏善可 陈”。尤其是在所谓的淡季，“重复列”“空 档陈列”等现象普遍存在，陈列毫无效果可言。 • 场景B: 场景B: B:卖场货架满满，货品无处安置。尤其在 所谓的旺季，“货压货”、“货挤货”、“货 摞货”……陈列货品根本不具美感。即便如此， 还是有很多货品不能找到陈列的空间，只好放 置在店铺的库房中，最终成为库存。
卖场产品陈列SKU 卖场产品陈列SKU规划的重要性 SKU规划的重要性
★方便顾客：卖场中商品要根据顾客的消费层次、 品牌定位和商品特性进行零活调整。要按照顾客 的购物习惯或商品特点进行排列和分类，使卖场 呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一 般陈列，排列和分类就要求简单易懂，具有一定 的规律性，以便于引导顾客选择。顾客可以轻易 找到所需的商品，使购物变得更简捷、轻松。 ★吸引顾客：在商品配置中要充分考虑卖场色彩以 及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉 悦的美感，刺激顾客的消费欲望，使整个购物活 动不仅成为顾客的一次商业性的消费行为，同时 也成为一次愉快的时尚之旅。
提高营业额的公式
• 营业额 =客流量 x 进店率 x 深度接触率 x 试穿率x 客单价x 试穿率x 试穿客单件量 x 成交率 x 客单价x 回头率 x 转介绍率
5+5+5 =550？
什么情况下 5+5+5 =550
卖场产品陈列SKU规划五步骤
第一步 估算卖场陈列容量 绘制一组衣墙,通过<陈列标准>----正挂出样4件 (秋冬）,侧挂出样9件,叠装3件.计算一组衣墙陈列 容量,用一组衣墙容量乘卖场衣墙数量,估算出卖场 陈列容量。 一组服装高墙架容量：35件 三单元服装中岛容量：36件 一单元服装中岛容量：18件
★ 便捷管理：经过分类配置之后，卖场空间得到 充分利用；其次是将商品按照一定的类别进行划 分，使商品的管理具有规律性，方便导购员的管 理，同时提高工作效益。导购员可以清晰地了解 畅销商品、进行每日盘存、防止货品损失等管理 活动；最后一点是使整个卖场的管理工作标准化， 便于管理和监督，以及进行流程化的推广。 ★ 促进销售：在配置中由于考虑的商品营销规划， 使卖场中的营销活动具有更多的针对性。如通过 有目的推销性配置。将主推款放在卖场的主要位 置，通过搭配陈列连带消费增加销售额，根据不 同时间对卖场商品进行位置的调整等等。
SKU的注解 SKU的注解
• SKU=Stock Keeping Unit 它指的是库存量单位，即 SKU=Stock 它指的是库存量单位， 库存进出计量的单位，可以是以件， 库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等 为单位。SKU这是对于大型连锁超市 （ 这是对于大型连锁超市DC 为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中 物流管理的一个必要的方法。 心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被我 们引申为产品统一编号的简称， 们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应 有唯一的SKU号 有唯一的SKU号。
卖场产品陈列SKU规划的重要性 规划的重要性 卖场产品陈列
• 对于服饰行业来说，店面陈列是一门极为重要的新课程。成都 春熙的专卖店，原来平均每天销售额7000元，后来在专业策划 师的指导下，进行了合理的店面布局及陈列的SKU规划，将原来 的店里不产生销售潜质的货品转仓，(由原来的卖场产品陈列 637个SKU减少到合理的476个SKU)再把卖场死角变成活角，同时 用加料来陈列货品。一周后对比销售业绩，销售额直线上升， 达到16000元／天。这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的 典型例子。 • 一般说来，通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提 高10%-40%。由此可见，店面陈列在服装，鞋营销中所占据的 重要地位。
看细节
★主要是看产品的一些辅料细节。 主要是看产品的一些辅料细节。 主要是看产品的一些辅料细节
订货流程
• 第一步：确定自己店铺定位 • 客户根据自己店铺商圈地理位置、店铺经营目 的和店铺大小等因素确定自己店铺的定位，从 而制订符合自己店铺的产品结构。
店铺级别
旗舰店
明星店
常规店
工厂店
单品店
面积m2
网球鞋
篮球鞋
板鞋
布鞋
综训鞋
休闲鞋
户外鞋
品类 梭织套装
SKU数 数
茄克
针织套装
卫衣
月 7月 月 8月 月 6月 月 7月 月 8月 月 6月 月 7月 月 8月 月 6月 月 7月 月 8月 月 6月 月 7月 月 8月 月 6月 月 7月 月 8月 月 6月 月 7月 月 8月 月 6月 月 7月 月 8月 月
500以上
200---300
60---200
200左右
30---40
货品结构
产品线全面， 产品线全面， 以常规跑量产 以消化其它店 以个性、时尚 鞋 、 服 、 配 的 高 鞋 、 服 、 配 的 高 品为主 铺 的 断 货 、 断 码 的鞋类产品为主， 端产品必须在这 端产品必须在这 和滞销产品为主， 促 成 连 带 销 售 能 类店铺展示 类店铺展示 搭配少量的新品 的 个 性 服 装 、 配 件产品为辅 消化库存 提升品牌形象， 提升品牌形象， 锁定中层消费 拓展一、二线 广告宣导作用， 广告宣导作用， 群，是贡献销售 快速回笼资金， 场 时 尚 消 费 人 市 带动同地区销售 带动同地区销售 额、获取利润主 拓展一、二线市 群。（是占据如 业绩。 业绩。 要来源。 场学生和低消费 成都春熙路。北 平民。 京王府井等国内 一流商圈的重要 渠道补充形式） 以中档价为主 以低价为主 以高、中档价 为主 窄而浅
店铺职责
店铺产品价格 以高、中档价 以高、中档价 主要差异 为主 为主 SKU 宽 度 与 深 度描述 商圈描述 宽而深 宽而浅
根据店铺实际 大小选择 普及
窄而浅
省会城市及一 省会城市及一 类城市，主商业 类城市，主商业 街 街
一、二类城市， 省会城市一、 次 商 业 街 ， 大 中 二流商圈补充 院校，居民区
★大店做概念 大店做概念 ★中店做系列 中店做系列 ★小店做单品 小店做单品
• 注： SKU宽度是指品类的范围，SKU深度指 宽度是指品类的范围， 宽度是指品类的范围 深度指 单个品类的颜色、尺码、款式、材质。 单个品类的颜色、尺码、款式、材质。
第二步：确定订货金额 第二步：
• 计算公式 • 订货总金额=同期零售额 （1+30%）X85%÷80%÷（1—15%）X50% 同期零售额X（ 订货总金额 同期零售额 ） ÷ ÷ ） ① ② ③ ④ ⑤ • 订货总金额 产品季预估营业额 当季新货销售比÷平均销售折扣÷销 订货总金额=产品季预估营业额 当季新货销售比÷平均销售折扣÷ 产品季预估营业额X当季新货销售比 货率X成本率 货率 成本率 • 你的订货：（假设同期零售额为 你的订货：（假设同期零售额为227万） ：（假设同期零售额为 万 • 180=227X（1+30%）X85%÷80%÷85% X50% （ ） ÷ ÷ • 同期零售额X（1+年增长30%）=产品预估营业额 30%为年度增长目标 同期零售额X（1+年增长 年增长30%）=产品预估营业额 30%为年度增长目标 • 85%=当季新货预估销售比 当季新货预估销售比 • 80%=平均销售折扣率 平均销售折扣率 • （1—15%）=新品销售率 15%为预估新品库存率 ） 新品销售率 为预估新品库存率 • 50%=成本率 成本率 • 注：在实际订货中应考虑订货执行率以及年度目标增长。 在实际订货中应考虑订货执行率以及年度目标增长。 • • 服装订货金额 订货总金额 销售占比 服装订货金额=订货总金额 订货总金额X销售占比
看系列
★首先是要看往年销售强势系列的产品延续， 包括面料厚度、工艺、款式。变化性太强 的系列容易使消费者产生强烈比较，一旦 比较就容易产生一些问题，接下来要看新 推出系列的文化背景是不是深厚。
看面料
★首先看产品的面料质感，接下来主要看产 首先看产品的面料质感， 首先看产品的面料质感 品的面料工艺， 品的面料工艺，最后是要看面料的穿着特 舒适、便捷、易保养、易打理） 点（舒适、便捷、易保养、易打理）
统计表模板
品类 梭织套装 茄克 针织套装 卫衣 风衣 毛衣 运动单裤 长T 各品类SKU量 男女比 量 男女比(%) 各品类 男SKU 女SKU
产品上市波段占比
• 鞋:6月50%\7月30%\8月20% • 服装:6月40%\7月40%\8月20%
第五步:统计男女各品类上市波段SKU量
品类 跑鞋 SKU数 数 上市时间 6月 月 7月 月 8月 月 6月 月 7月 月 8月 6月 月 7月 8月 6月 月 7月 月 8月 月 6月 月 7月 8月 6月 月 7月 月 8月 月 6月 月 7月 月 8月 6月 月 7月 8月 上市占比 各月上市SKU量 量 各月上市
最大SKU容量 容量 最大
标准SKU容量 容量 标准
最小SKU容量 容量 最小
统计表模板
品类 梭织套装 茄克 针织套装 卫衣 风衣 毛衣 运动单裤 长T 占比(%) 占比 总SKU量 量 各品类SKU量 量 各品类
鞋类同期销售占比
第四步 根据同期男女销售占比统计男女各品类SKU量 统计表模板
品类 网跑鞋 网球鞋 篮球鞋 板鞋 布鞋 综训鞋 休闲鞋 户外鞋 各品类SKU量 量 各品类 男女比(%) 男女比 男SKU 女SKU
模拟店器架数量表
店铺面积 性别 男 名称 鞋墙 衣墙 中岛 女 鞋墙 衣墙 中岛 数量 6 6．5 0 4 3．5 0 70平米 平米 陈列容量 108只 210件 0 72只 140件 0 50 47 SKU数 数 76 70