农夫山泉的促销策略分析

农夫山泉的促销策略分析

目录

摘要.......................................... 错误!未定义书签。关键词............................................ 错误!未定义书签。

一、农夫山泉的基本介绍............................ 错误!未定义书签。

二、饮用水行业的现状分析.......................... 错误!未定义书签。

三、农夫山泉的促销策略分析........................ 错误!未定义书签。

（一）公关策略分析.......................... 错误!未定义书签。

1、热衷公益的社会公关策略........... 错误!未定义书签。

（二）广告策略分析.......................... 错误!未定义书签。

1、经典广告语策略................... 错误!未定义书签。

2、多种形式配合实现广告整合.......... 错误!未定义书签。

（三）促销促进策略分析...................... 错误!未定义书签。

1、针对消费者的销售促进策略.......... 错误!未定义书签。

2、针对零售商的销售促销策略.......... 错误!未定义书签。

（四）人员推销策略分析...................... 错误!未定义书签。

1、店头促销.......................... 错误!未定义书签。

四、农夫山泉促销策略中问题........................ 错误!未定义书签。

（一）广告媒体选择单一，多集中在电视广告.... 错误!未定义书签。

（二）销售促进方式单一...................... 错误!未定义书签。

（三）草率处理“标准门”事件................ 错误!未定义书签。

五、针对农夫山泉促销策略的建议 .................... 错误!未定义书签。

（一）采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果错误!未定义书签。

（二）开展丰富多彩的销售促进活动............ 错误!未定义书签。

（三）正确处理危机公关...................... 错误!未定义书签。参考文献.......................................... 错误!未定义书签。后记............................................. 错误!未定义书签。感谢词............................................ 错误!未定义书签。

摘要

伴随着经济的快速发展，环境污染问题日益显著，水污染程度越来越严重，人民日常所需求的健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一矛盾的产生，从而给商品饮用水这一巨大市场带来了巨大的商机。一直以来在我国饮用水行业中，各类饮用水企业的出现犹如雨后春笋，饮用水企业扩张的步伐也始终在加快。当前，国内知名度较高的饮用水企业都是早期兴起来的。除此之外，每年陆续还有不少新的品牌诞生。在给消费者带来多种选择的同时，从而也决定了饮用水市场的竞争日益激烈。在众多的饮用水产品中，农夫山泉能够鼎立十几年不断发展，并成为整个饮用水市场势力强劲的龙头企业，主要取决于其高品质饮用水的目标追求以及其不断改善的促销策略。本文研究特地将农夫山泉作为具体的探讨案例，从农夫山泉的实际发展现状出发，结合农夫山泉推行的公关、广告等策略对该公司的营销进行全面分析，并结合营销理论与企业的现实实践说明其营销方案的成功之处与不足之处，从而针对营销方案的不足之处提供可靠的实践操作建议。希望本文对农夫山泉发展问题之研究能够为农夫山泉及其同行饮用水企业的发展与管理提供良好的借鉴作用。

关键词

农夫山泉，公共关系，广告，销售促进，人员推销

一、农夫山泉的基本介绍

1996年，农夫山泉公司正式成立。其最初是浙江的一家养生饮用水企业，由养生堂企业直接控股运营。在养生堂企业的支持下，农夫山泉逐渐成长为我国饮料行业实力强劲的饮用水民族企业，并成功进入了中国饮料工业的前十名。养生堂借助“农夫山泉”这一饮用水品牌，凭借“农夫山泉有点甜”这一简单而直白的广告语在全国造势，使“农夫山泉”饮用水直接进驻了大众的视野。据悉，农夫山泉取用水源是距离千岛湖湖面约七十米的深处，水源质量相对稳定，酸碱度为7.1，呈弱碱性，有利于人体内酸碱平衡，其水质清冽，口感颇佳。

二、饮用水行业的现状分析

进入21世纪后，我国的饮用水企业便如雨后春笋一样大肆兴起，纯净水等水资源成为这些饮用水企业的主打品牌。此时，整个饮用水产业呈现出了激烈的竞争现象。当前，就整个饮料市场来看，列位第一的品牌主要是包装饮用水。

在饮用水品牌日渐增多的当下，哇哈哈和农夫山泉等发展起来的饮用水品牌已凭借其强劲的实力在市场上的脱颖而出。康师傅饮用水及统一牌饮用水更是紧随其后，且其推出的瓶装水也得到了受众的高度关注。除却这些知名度较高的饮用水品牌，还有上千个小而不知名的饮用水品牌。在这种竞争激烈的情况下，消费者对饮用水品牌的选择趋向多样化，饮用水龙头企业的饮用水销售遭受威胁。

三、农夫山泉的促销策略分析

饮用水行业的变化是巨大的。在农夫山泉“出世”之前，其就已蕴藏了丰富的销售经验。因而，当农夫山泉被正式推出后，随着这些营销策略被贯彻落实，农夫山泉成功地吸引了消费者眼球，并成为整个饮用水市场的领导者。从某种程度上看，农夫山泉的成功并非是偶然的，其完善而谨慎的促销战略起着举足轻重的重要作用。

（一）公关策略分析

公共关系促进主要是指借助良好的公共关系，向社会公众广泛宣扬企业的产品经营目标、企业的发展理念以及企业为促进发展采用的一系列政策举措，