XXV3菱悦上市活动操作手册

内容：
– 线上：活动宣传广告与邀约（活动前10天至活动日前一天）
– 线下：
• 活动邀约：短信邀约、电话邀约；
• 邀约确认：对到店客户名单做电话回访确认 • 人员培训：工作人员培训
•活动前7天 •至前2天
• 物料准备：物料制作及购买、活动单页制作
• 展厅布置：物料摆放
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
活动前准备工作安排
时间
项目
说明
负责人
2月20日
编制活动方 根据厂家店头指导文件编制活动方案 案
徐彦
2月21日 制定抢定政 迎新V3上市即日起预定享1000元油卡倒 熊旭霞、郭
策
计时（2月22日—3月2日
隆斌
2月21日 媒体广宣
太平洋、车友网、51QC（软文）、报纸 徐彦 （硬广）
2月22日
PPT文档演模板
一个气球扎破，里面有不同礼品的奖券，活动结 束时到领奖区领取）
• 洽谈 • 砸金猪：凡订、购2012款新V3菱悦的客户均有一
次砸金蛋的机会
• 赏车、发进店礼、活动结束
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
针对平时到店意向客户
促定
促定时间：2月22日—3月2日
促定对象：意向客户
负责人：业代
利诱： 1. 迎新V3上市即日起预定
制定当日销 售政策
1.活动当日预定12款V3菱悦最高可享 5000元礼包
2.活动当日购12款V3菱悦最高可享5000 礼包再送1:18合金限量版精美车模一个
熊旭霞
XXV3菱悦上市活动操作手册
活动前准备工作安排
时间
项目
说明
负责人
2月23日 2月24日 2月25日
制定邀约任务 老客户：售后 个意向、预定、新 客户：施沛文 个，陈金龙 个，徐 帅华 个，胡祖基 个
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
•活动概述
• 活动形式：以多重礼为利诱，提高品牌认知度及好感度
• 活动时间：3月3日下午14：00—16:00
• 活动地点：东南三菱赣州金顺4S店展厅
• 针对人群：当地媒体，各区域已交车、已预定客户，以及意向客户
• 活动内容：
•
●活动当日来店客户均有好礼相送
制作活动单页 用红纸打印自己制作、看板在库 、制作看板 资源
郭隆斌、王明 宗
徐彦
展厅布置
展厅氛围、物料到位
徐彦
2月25日
电话邀约
活动前7天，电话通知潜在客户， 郭隆斌 告知活动时间及活动信息
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
活动前准备工作安排
时间
项目
说明
负责人
3月1日 短信邀约 活动前2天，短信提醒
郭隆斌
3月2日 3月2日 3月2日
PPT文档演模板
电话邀约 活动前1天，电话确认是到店以及到店 郭隆斌 人数
客户数统 计
活动背景
•产品 2012款新V3菱悦 礼“悦”龙年 热情上市
•价目值的
•V3 2012款车型产品力强化升级
希望透过活动，增加来店数量，聚集人气，扩 大品牌知名度和产品影响力，强化功能配备全面升级的产
品信息，从而提升V3车型销量。
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
总体策略
•给足利诱，给客户一 个到店的理由，一个惊 喜
•百度文库成最大化集客 的目的
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
• 活动背景 Background • 活动概述 Overview • 日程规划 Schedule • 整体流程 Rundown • 场地布置 Site Layout
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
活动主题
•礼“悦”龙年 -----2012款V3菱悦上市会
•
●凡订、购12款V3菱悦的客户均能参加砸金蛋拿大奖
•
●活动当日预定12款V3菱悦最高可享5000元礼包
•
●活动当日购12款V3菱悦最高可享5000礼包再送1:18合金限
量版精美车模一个
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
活动流程
• 客户签到（签到本） • 领导致辞，开场说明 • 公布新V3菱悦上市讯息 • 新车亮相、产品介绍、自由赏车 • 互动游戏（进店礼：在场客户可以上前任意挑选
时间： 2月25日—3月2日 对象：新客户、意向客户（剩余观望上市当日更大优惠的客户） 负责人：业代 利诱： 1. 活动期间到店有礼还有机会抽奖
2. 订购12款V3菱悦的还能参加砸金蛋拿大奖
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
针对老客户的店头邀约
邀约时间： 2月25日—3月2日
活动地点：东南三菱赣州金顺4S店展厅
•人员培训 •物料准备 •制作活动单 页
•活动邀•约展厅布置
•以赠送礼品和互动游 戏、砸金蛋为利诱，邀 请消费者到店赏车试驾
•活动执行 •第一场活动
•-10天
PPT文档演模板
•-7天
•活动日 （3月3
日）
•活动后期
•活动新闻报道
•客户回 访
•+2天
•+7天
XXV3菱悦上市活动操作手册
•活动筹备
时间：活动前10天至活动日前一天
• 活动背景 Background • 活动概述 Overview • 日程规划 Schedule • 整体流程 Rundown • 场地布置 Site Layout
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
活动日程
•邀请目的 ：强化对于新V3菱悦产品卖点的认知，促进短期销售
•活动前期筹备
•预热宣•传邀约确认
XX-V3菱悦上市活动操 作手册
PPT文档演模板
2020/11/3
XXV3菱悦上市活动操作手册
• 活动背景 Background • 活动概述 Overview • 日程规划 Schedule • 整体流程 Rundown • 场地布置 Site Layout
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
邀约负责人：客服专员
1、2月25日—3月2日定保提醒、首保提醒、 72小时回访的电话中告知“为迎2012款新V3菱悦3月3日全 国上市，活动当日来店送精美礼品一份，参加互动游戏还 有中奖的机会！”
•
2、售后群出个公告
•
•
市场：在车友群发放此消息，出个群公告
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
享1000元油卡倒计时（2 月22日—3月2日） 2. 活动期间到店有礼还有 机会砸金蛋拿大奖
邀约
邀约时间：2月25日—3月2日 邀约对象：已订车客户（包括
之前购买新菱悦的客户） 负责人：业代 利诱：
1.到店有礼还有机会砸金蛋拿 大奖
2.到店领取油卡
PPT文档演模板
XXV3菱悦上市活动操作手册
针对其他剩余观望的意向客户