房产经纪人有哪些跑盘技巧
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房产经纪人有哪些跑盘技巧
跑盘期是每个经纪人的必经之路,跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产经纪行业中的成长速度,跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度,增强客户房东对自己的信任度更好的开展工作。下面是小编为大家带来的关于房产经纪人有哪些跑盘技巧的知识,欢迎阅读。
一、跑盘需要了解的基本内容以及重要性
物业名称、位置、栋数、套数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边配套、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、物业类型容积率、绿化率、销售钧价等。
1.位置:小区周围有何特征建筑(著名大厦、超市、馆所等)房产经纪人应熟记。业主—报盘。马上了然一胸,并清楚的介绍给客户有助于客户对你的信任度
2.交通状况:便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点,甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车,熟记小区周边的交通状况有利于①客户做哪路车看房②户显示经纪人的专业③增强客户购房信心。
3.小区的规模:将直接影响到楼盘的a综合配套b物业管理档次c住户人气d小区绿化e物业管理走向。多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。
4.楼层高低的优劣势:高层优势:①视野开阔②光照好、室内明朗令人心情舒畅③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少④噪音小。劣势:①层房子价格高②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。
5.朝向:南北向是最好的朝向,冬暖夏凉。冬天光照时间长,夏天光照时间短(中午一点后基本向西)。东西向房子:有西晒之说,夏