客户服务管理模拟试题含答案(推荐文档)

《客户服务管理》模拟试题

一、单项选择题（本大题共 15 小题，每小题 1分，共 15 分。在每小题列出的 四个备选项中只有一个是符合题目要的，请将其代码填写在题后的括号内。 选、多选或未选均无分。）

1. 就劳动力的使用与报酬及相关事宜，与企业签订劳务合同的员工是（ A. 客户服务员工 B. 劳动合同工 C. 劳务合同工 D. 客户服务代理员工

2. 企业委派客户服务总监会同总工程师对于一项服务质量事故进行处理， 客户服务

代理中的（

A. 法定代理 C. 指定代理

3. 客户可以分为经济型客户、

个角度对客户进行的分类（

A. 营销

C.交易进展状况

4. 客户忠诚度指的是 （

A. 客户对企业以及企业产品或者服务的满意程度

B. 客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的依赖、 理倾向

C. 客户对企业利润的贡献程度

D. 客户与企业发生初次交易之后继续购买该企业产品或

者服务的程度

5. 汽车变速器自动变挡是吸引女性购车的重要原因，

A. 信息需求

B.

C .情感需求 D. 6. 关于客户情绪管理，下列说法正确的是（ A. 客户的情绪管理就是察言观色，哄客户开心 B. 对客户的关注在购买阶段即告结束 C. 企业与客户是一种敌对关系 D. 企业不必让客户100%满意

7. 员工客户服务内部质量的特点，下列说法错误的是（ ） A. 主观性强 B. 难以评估 C.管理成本高 D. 容易测量

8. “制订解决问题的工作计划，拟定改进措施。”这是休哈特—戴明环哪个阶段 的工作 （

）

A. 计划阶段

B. 执行阶段 C .检查阶段 D. 收尾阶段

9. 在对大客户的档案管理过程中， 对竞争对手情况、 客户供应商情况等的掌握属 于 （ ） A. 基本信息 B. 重要信息 C. 核心信息 D. 过程管理信息

10.“大客户对企业及其员工的信任感和满意感“属于影响大客户忠诚度因素中 的（ ） A. 理念这属于

B.

D. 道德型客

户、 ）

B.

D. ）

委托代理 以上都不对

个性化客户和方便型客户，

管理 交易情况 这是从哪

维护和重复购买的一种心 这属于客户需求中的 （ ） 环境

需求 便利需求 ） B.

优质服务

A. 利润的增长主要是由客户忠诚度刺激的

B. 忠诚是客户满意的直接结果

C. 满意在很大程度上受到提供给客户的服务价值的影响

D. 价值是由满意、忠诚和有效率的员工创造的

E. 员工满意主要来自企业高质量的支持和制度 19. 下列选项中，属于3A 法则的是 （ ）

A. 态度

B.

C. 表现

D.

E. 耐心

20. 下面选项中，属于客户满意横向层面的是 A. 企业理念满意 B.

产品差异化 由此带来的客户流失属于 恶意流失 过失流失 C. 关系质量 D.

11. 客户为了逃避应付尾款而选择其他企业， A. 自然流失 B. C. 竞争流失 D. 12. 面对激烈的市场竞争，企业可以采取的策略包括（ ） A. 进攻策略 B. 防守策略 C. 撤退策略 D. 以上说法都正确 13. “有个顾客买了一台大彩电，有 30%的可能他会在 90 天之内升级他的音响系 统”这

属于运用数据分析解决商业问题模型中的 A. 分类 B.

C. 时间序列

D.

14. 某地春节举办的农副产品展销会属于

A. 贸易展览

B.

C, 综合展览 D. 15. 某顾客定了一个蛋糕，约定六点送到指定酒店， 时顾客提出的投诉属于

A. 产品交易投诉

C. 产品文化投诉 ) B.

D.

（）

联合分析 序列发现 ） 宣传展览 专项展览 可到了晚宴结束才送来，这 产品交付投诉 服务能力投诉 二、多项选择题（本大题共 10 小题，每小题 2分，共 20

分。在每小题列出的 五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选、少选或未选均无分。） 16. 关于服务目标，下列说法正确的是（ ） 应该体系在为客户服务的每一个阶段” 应该贯穿于企业与客户接触的前期和后期” 应该是企业运作程序中基本框架的一部分 应该是对潮流的一种反

应” 应该始终如一地贯穿于员工的交流” A. 服务目标 B. 服务目标 C.

服务目标

D. 服务目

标 E.

服务目标

17. 下列选项中，属于“客户需要” A. 包括物质需要和精神需要 C.通过客户服务形式而实现满足 E.

是自身需要，不易受外界影响 18. 员工满意度与企业利润之间是一个 的特征的是（ B.

D. 价值链” ） 能通过交换而得以满足 受社会生活条件的影响 的关系，这是因为 手段 微笑 ） 企业行为

满意

C. 企业视觉满意 E. 精神层面满意 21. 下列选项中，属于客户流失预警级别的指标的是 A. 客户经营方式变化 B. C .竞争对手的努力状况

D.

E. 投诉和建议变化 22. 下列选项中，属于客户关系管理作用的是（ A. 客户管理统一化 B. C. 实现企业目标 D. E. 提供协调互动的平台 23. 下列选项中，属于客户服务中心作用的是 A. 是企业与客户沟通的单一平台 B. 是企业收集资料、了解客户需求的关键渠道 C .为

客户提供优质化服务，维护客户忠诚度 D. 是企业从成本中心变成利润中心的重要手段 E. 提高客户贡献度的重要手段 24. 下列选项中，客户投诉对于企业的意义是 A. 使企业再次赢得顾客 B. 使企业及时发现产品或服务的失误 C .开创新的商机 D. 可以为企业建立和巩固良好形象提供机会 E. 为企业增加了成本 25. 对于客户投诉的认识，下列说法正确的是 A. 投诉的提起人应是客户 B.

C.

投诉以投诉问题的存在为前提 D.

为目的 E.

企业是投诉追究的责任人 D. 三、名词解释（本大题共 5小题，每小题 3分，共 26. 客户服务行为 27. 企业行为满意 28. 大客户 29. 呼吸松弛法 30.

新闻发布会 物质层面满意 ） 客户购买

行为变化 客户服务状况 ）

提供客户管理能力 提供企业竞争力

）

投诉直接对象是企业 投诉以实现客户利益主张

15分）

四、简答题（本大题共 3 小题，每小题 5分，15

分） 31 服务从在客户服务中起着主力和基础作用的表现有哪些？ 32. 简述CRM 实施的具体步骤。

33. 展览会的特点有哪些？ 五、论述题（本大题共 2

小题，每小题 10分，共 20 分） 34.试

对客户服务质量管理中应遵循的原则进行总结。 35. 试对客户服务中心的发展历程进行阐述。