快消品陈列知识
产品生动化快消品陈列介绍
利用开放式货架将商品摆放出来，可增加商品的可见性和易选性。
摊位陈列
利用摊位将商品展示出来，可增加商品的展示效果和销售量。
封闭式陈列
封闭式货架陈列
利用封闭式货架将商品摆放出来，可保护商品免受损坏和丢失。
箱式陈列
利用箱子将商品装起来，可增加商品的整洁度和安全性。
岛式陈列
• 岛式陈列：在店铺中心设置独立的展示台或展示架，将 商品摆放在上面，可增加商品的展示效果和吸引力。
在陈列时，将商品放在显眼的 位置，并使用明显的标签和灯 光来强调其重要性。
通过合理的布局和设计，将商 品陈列在突出其特点的位置， 以增加销售机会。
统一陈列的原则
确保商品按照品牌、类型和颜色 等分类进行陈列，以方便消费者
查找和购买。
遵循统一的标准和规范进行陈列 ，以提高整体视觉效果和品牌形
象。
在陈列时要注意保持空间的整体 性和统一性，以营造整洁、有序
阿迪达斯的生动化陈列案例分析
总结词
立体感强、产品丰富、体验感强
详细描述
阿迪达斯在终端陈列方面非常注重立体感和体验感。例 如，他们会在商场里设置一个大型的“鞋墙”陈列，这 个陈列由一个巨大的鞋墙和几个模特脚上的阿迪达斯运 动鞋组成，这个陈列具有很强的立体感和视觉冲击力， 能够吸引消费者的目光。此外，阿迪达斯还会在陈列中 展示出各种不同类型和风格的运动鞋和运动服，让消费 者有更多的选择。同时，他们还会通过提供试穿和体验 的方式来增强消费者的购买欲望和忠诚度。
节日性陈列
根据不同的节日和活动，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在圣诞节期间，可以选 择圣诞礼品、装饰品等商品进行展示和推广。
活动陈列的技巧
活动性陈列
根据不同的活动和促销计划，选择相应的商品进行展示和推广。 例如，在打折促销期间，可以选择折扣力度较大的商品进行展示 和推广。
快消品陈列方法培训
陈列的商品组合
关联性商品组合
01
将相关联的商品组合在一起，方便顾客一站式购买。
差异化商品组合
02
根据商品特点和顾客需求，进行差异化陈列，突出商品特色。
促销性商品组合
03
将促销商品放在显眼位置，吸引顾客注意力和促进销售。
04 陈列管理与维护
陈列的定期更新
定期检查商品陈列情况
根据商品的销售情况、季节变化、新品上市等因素，定期对陈列 进行更新，确保陈列与市场需求保持一致。
突出重点
整洁美观
合理布局
突出商品的特点和优势， 让顾客更容易关注到商
品。
保持陈列的整洁和美观， 让顾客感到舒适和愉悦。
根据商品的特点和销售 需求，合理安排陈列的
布局和空间。
创新多样
不断尝试新的陈列方式 和手段，以吸引顾客的
眼球。
02 快消品陈列方法
突出主题陈列
总结词
示例
通过突出某一主题或特定产品，吸引 顾客的注意力。
03 陈列技巧与策略
陈列的色彩搭配
色彩搭配原则
利用色彩的对比、协调和 平衡，营造吸引眼球的陈 列效果。
色彩心理学
了解不同色彩对顾客心理 的影响，如红色代表热情、 蓝色代表冷静。
季节性色彩
根据不同季节和节日，调 整陈列色彩，以符合时令 需求。
陈列的空间布局
空间规划
合理利用货架空间，突出重点商品，保持陈列整 洁有序。
在超市的饮料区，可以将某个新品的 饮料放在中心位置，用特别的灯光和 装饰物突出它，以吸引顾客的注意。
详细描述
在陈列设计中，选择一个特定的主题 或产品作为重点，通过布局、灯光、 道具等手段将其突出，使顾客一眼就 能注意到。
快消品-陈列分享优化-简版
KA 分类
全国性重点客户(National Key-Account): 跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零 售机构。(英文简写NKA) 如:大润发、永辉、上海华联、上海联华、农工商、好又多、华 润万家（乐购、苏果）等
地方性重点客户(Local Key-Account): 在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型 连锁零售机构。(英文简写LKA)如：吉麦龙、大统华、合家福、壹加壹、嘉荣、昌大昌等
纵向陈列分组
正确的陈列
错误的陈列
顾客的视线轨迹
容易形 成顾客 注视死 角的区 域
纵向陈列较横向陈列更符合消费者视线轨迹的 运行，能最大程度的提升消费者对排名产品的 关注，避免消费者视线死角的形成。如左图所 示：
消费者行走路线
陈列原则-细节3
正面朝外勿倒置
正确的陈列
错误的陈列
商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便 消费者的关注，更是公司产品陈列水平的体现。 如图所示：
陈列原则-细节2
显而易见好查找
陈列的首要条件一定是消费者能很容易看到、 找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一 个陈列的单品均能实现这一基本要求。如图所 示：
陈列原则-细节3
目前普遍使用的陈列货架一般高165_180厘米，长 90_120厘米，在这种货架上最佳的陈列段位不是上段， 而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的 黄金线 以高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段位进行 划分：黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它 是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿 到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置
中
中
中
高
低
高
低
价格应该按顾客的动线方向，由低到高
快消品陈列规划与商品布局的关键要素
快消品陈列规划与商品布局的关键要素快消品陈列规划与商品布局是零售行业中非常重要的环节，直接关系到产品的销售和消费者的购物体验。
合理的陈列规划和商品布局可以吸引消费者的注意力，促进销售，并提高顾客满意度。
本文将介绍快消品陈列规划与商品布局的关键要素，以帮助零售商更好地进行陈列规划。
首先，任务名称提到的关键要素之一是产品的陈列位置。
合理选择陈列位置可以最大程度地吸引消费者的注意力和兴趣。
通常来说，把畅销商品放置在顾客容易发现的位置，如店铺的热卖区域或者高流量的过道，可以让消费者更容易找到产品并且增加购买的可能性。
另外，根据不同商品的特点，有时候可能需要特别设置一些陈列区域，如季节性商品的专区或者特价商品的促销区，以提高产品的曝光率和销售潜力。
其次，产品的陈列方式也是快消品陈列规划与商品布局的关键要素之一。
不同的产品需要采用适合的陈列方式，以展示商品的特点和优势。
在陈列方式上，通常可以采用堆叠、悬挂、平铺等方式来展示商品。
对于可堆叠的产品，可以通过建立产品堆栈或者呈现产品的不同尺寸来吸引消费者的眼球；对于可悬挂的产品，可以使用吊装装置或者挂架来展示；对于需要摆放平铺的产品，可以使用货架或者展示柜来陈列。
通过选择合适的陈列方式，可以使商品更加突出并且提高顾客的购买欲望。
另外，任务名称中还提到了商品布局的关键要素。
商品布局是指店铺内不同种类和品牌商品的安排方式。
一个良好的商品布局可以使顾客在购物过程中感到方便，提高他们的购物体验。
在商品布局中，通常可以采用分类陈列的方式，将相同种类的商品放置在一起，以方便消费者的比较和选择。
此外，可以将具有搭配性的商品放置在相近的位置，以便消费者进行组合购买。
合理的商品布局可以提高消费者的满意度，并促进销售的增长。
除了上述几个关键要素，快消品陈列规划与商品布局还涉及到其他一些重要的因素。
例如，店铺的空间规划和布局是决定陈列和布局效果的重要因素之一。
充分利用店铺的空间，使得陈列和布局看起来整齐、清晰，并且不会产生拥堵现象。
快速消费品处排面陈列指导原则
2023-10-31
目 录
• 排面陈列基本原则 • 排面陈列策略 • 排面陈列优化方法 • 排面陈列常见问题及解决方案 • 排面陈列实例分析 • 总结与展望
01
排面陈列基本原则
确保商品容易寻找
01
02
03
明确的商品分类
根据商品种类和品牌进行 分类，使顾客能够快速找 到所需商品。
空间布局
B店的空间布局合理，动线和视觉效果良好，使消费者在购物过 程中感到舒适和愉悦。
价格和促销
B店在陈列中突出价格和促销信息，吸引消费者关注并促进销售 。
C店陈列实例
色彩搭配
C店注重色彩的搭配和运用，通过不同颜色的组合和搭配，突出 商品的特性和品牌形象。
照明效果
C店的照明效果优秀，能够突出商品的质感和特点，提高消费者 的购买欲望。
排面过于空或过于拥挤都会影响顾 客的购物体验和店铺的形象。
在陈列商品时，应该根据商品的大 小和特点进行合理布局，避免过于 拥挤或空荡的情况出现。
针对这一问题，店员应该根据销售 数据和顾客需求及时调整货架陈列 ，保持适当的陈列空间。
定期进行货架调整和优化，确保货 架陈列符合店铺形象和顾客需求。
05
排面陈列实例分析
03
注意事项
在陈列时应注意保持各层商品品种的多样性，避免某一种商品占据整
个纵向空间，影响其他商品的陈列。
横向陈列
定义
横向陈列是指按照货架的水平方向进行陈列，将同一品 类的商品从左至右按品牌或规格进行陈列，适用于宽度 较窄、品牌差异较小的商品。
优势
使商品从视觉上更具水平感，便于客户从左至右轻松浏 览，同时能够突出不同品牌之间的差异，便于客户进行 比较和选择。
快消品陈列知识36页PPT
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•Leabharlann 30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
快消品陈列知识
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
如何做好快消品终端陈列(上)
如何做好快消品终端陈列(上)课程介绍：陈列是一门综合性的视觉艺术，有商品的地方就有陈列设计。
作为与消费者接触的最前线，陈列已经逐渐被商家所重视。
解决方案：如何做好快消品终端陈列呢？做好快消品终端陈列，总共包括五点。
一是把握陈列机会。
二是掌握陈列原则。
三是选择陈列方式。
四是评估陈列效果。
五是做好理货陈列。
本研修班分为上下两集，本节课是上集，也就是做好快消品终端陈列的前两点，如何把握陈列机会和掌握陈列原则。
把握陈列机会，前提是厂家或经销商要通过各种渠道找到协作的客户，并以适宜的产品和正确的时机切入，然后挑选合适的位置，以恰当的方式展示出来。
需要强调的是，陈列机会是供应商与各终端在利益共享的原则下，互相沟通协调的成果，所以一旦获取这种机会，就要好好把握。
获得了好的陈列机会，还要掌握陈列的五大原则，才能保证优秀的陈列效果。
五大原则包括：利于展销原则、一目了然原则、品相集中原则、重点突出原则和协调统一原则。
1.利于展销原则是五大原则的核心，基于以下几个要点：首先要使商品位于最好的货架位置，尽可能最大化陈列面，并且要正确、清晰的标示出价格。
还可以设置畅销的“动感”，“暗示”消费者进行购买。
在促销期，让商品传达出蠢蠢欲动的促销信息，但一定不要忘记最低库存量的保证。
2.一目了然原则不仅是让商品显而易见、便于拿取，更重要的是价格要醒目，尤其是特价品标志的醒目，能吸引更多的消费。
3.品相集中原则指商品应以全品相，垂直集中的形式，有效利用空间进行陈列。
4.突出主打产品，并坚持先进先出的流程，体现了重点突出原则。
5.协调统一原则不仅包括风格统一、色彩协调和堆头规范的要求，还要保证货架或堆头上轻下重，安全稳固。
遵循以上原则，根据实际情况进行快消品的陈列，肯定能死死抓住眼球，即使囊中羞涩，也会让消费者欲罢不能。
本节课到这里就结束了，如果大家对如何选择生动形象的陈列方式和评估陈列效果感兴趣，请关注下节课的内容，感谢大家的学习！或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何做好快消品终端陈列。
快销品 陈列 促销方案
快销品陈列促销方案1. 引言快销品是指日常生活中使用频率较高，价格较低，消费者购买决策时间较短的产品。
由于快销品属于消费品中的一大类，市场竞争激烈，因此在销售过程中需采取一系列促销策略来提高销售量和市场份额。
本文将提出一套快销品陈列促销方案，旨在帮助企业提高销售业绩。
2. 快销品陈列的重要性快销品陈列是制造品牌认知度和销售额增长的一项重要工作。
恰当的陈列方式可提高产品的能见度，引起顾客注意，从而促成购买行为。
合理的陈列可以增加产品的销售量，提高品牌的形象和知名度。
3. 快销品陈列的原则- 展示多样性：在陈列区域内展示多种产品，包括不同规格和品牌的快销品，满足不同消费者需求。
- 标记清晰：清晰的价格标签和产品信息标识，方便消费者了解产品的具体信息。
- 排列有序：将产品按照规格、品牌、价格等分类并有序陈列，方便消费者进行选择。
- 高亮特点：突出产品的特点和功能，吸引消费者的眼球。
4. 快销品陈列的具体方式4.1 陈列货架快销品陈列通常采用货架进行展示，可根据产品需求选择不同类型的货架。
以下是几种常见的陈列货架类型：- 立式货架：适用于陈列轻型快销品，如小食品、日用品等。
- 壁架：适用于狭长墙面，可陈列长条型快销品，如剃须刀、牙刷等。
- 圆形货架：适用于陈列罐装快销品，如罐头、CD等。
- 玻璃橱窗：适用于陈列珠宝、化妆品等高价值的快销品。
4.2 陈列布局陈列布局是指产品的陈列方式和位置安排。
以下是几个常见的陈列布局方式：- 线性陈列：将相同产品按照一定次序排列，以便消费者迅速找到需要的产品。
- 角度陈列：将产品摆放在倾斜的陈列板上，使顾客可以清楚地看到产品的标签和特点。
- 5S陈列法：将产品陈列在栏杆上，顾客可以一目了然地看到所有产品。
- 商品分区陈列：将不同种类的产品分区陈列，方便消费者根据需求找到相应产品。
4.3 陈列细节陈列细节是指在陈列过程中所要注意的细节问题，以提高产品的展示效果和吸引消费者注意力：- 维持整洁：始终保持陈列货架的整洁，清除积尘和过期产品。
快消品陈列知识PPT共36页
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
36
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
快消品陈列知识
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
药品、快消品理货陈列原则
理货陈列
正确的货架/产品摆放 Nhomakorabea
同类别产品必须摆放在一起，争取占领较大的 陈列面积 相同产品的不同规格，必须摆放在相邻的同一 陈列面上 根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放 尽量避免同竞争产品相邻摆放
理货陈列
正确的摆放形式
放在最前方 •将最畅销的产品放在货架最 前方
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提纲
第一部分：“ 4P ”方法
（一）产 品 （二）价 格 （三）位 置 （四）促 销
第二部分：现代终端陈列规范
（一）常规产品陈列规范 （二）散装产品陈列规范
第一部分：“ 4P”方法
（一）产 品 （二）价 格 （三）位 置 （四）促 销
4P——产品
1、产品分销原则 A、争取最大的市场覆盖 B、争取各种销售渠道 C、争取最多的分销点
最大化陈列：牌面越多销售机会越大，排面数与销量成正比； 饱满化陈列：保持产品展示饱满度，引起购买欲望，防止竞品
挤压。
优势突现：用优势产品靠近竞品弱势产品陈列，形成优势对比。
4P——位置
4P——位置
强调：产品售出后要快速补货。 断货替补：出现临时缺货、断货用公司其他畅销品项临时充实，防 止竞品挤压。 缺口效应：有时在促销产品的端架、堆头可适当部分空缺，造成产 品畅销印象，诱导消费者购买。
区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 C、追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
4P——位置
2、最好货架位置的选择
随手可取：将产品放在最方便消费者拿取位置。 黄金视线：货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置； 主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。 视线关注： 1）纵向上：产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高
竞品断货时，尽可能抢占其陈列空位，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ大本品销售机会。
练习—图中有哪些可以改善的地方？
品项陈列原则 ：
品牌集中 直线集中 重点突出 最大化陈列 饱满化陈列 优势突现
4P——促销
? 根据推广活动安排促销陈列 ? 运用4P实施促销陈列 ? 促销陈列和正常货架陈列不能互相替代 ? 促销期间争取更多的额外陈列 ? 有效使用宣传品，促销时要有醒目、鲜明的特别标识告知。
重新放置产品产生的结果
连锁A店 货架两端位置 连锁B店 货架两端位置 连锁C店 货架中部
＋13％ ＋14.8%
+4%
4P——位置
4、品类陈列原则
品牌集中：同一品牌同一区域集中陈列，同一子品牌也相同； 直线集中：不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列，按口味 不同横向陈列；
重点突出：将新品或主推产品作为重点，陈列于最佳位置，给予较 大排面；
全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
产品进入终端-生动化的前提
4P——产品
2、陈列牌面原则 ? 最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面 ? 销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代 ? 根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况 ? 同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售
不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售
常规产品陈列规范
3、收银台：利用此售点强迫性的通道特性，刺激等候结账的消费者 购买，扩大销售机会。
位置选择：人流密集的主要收银口。 陈列产品：个人装小规格产品，如：排块、袋装产品等。 宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、展架小广告牌。
常规产品陈列规范
4、形象专柜：以品牌形象为主，配合可更换画面灯箱片的专柜， 突显品牌高档性、权威性；但因制作成本高，只选择重点性卖场投 入。
特 别 说明 ： 齐 全 的价 格 标识 与醒 目 的 促 销信 息对 销 售提 升 可 达3 0 ％-5 0％ 。
4P——价格
主货架、陈列展架 、堆头区等多点陈列 ， 同一产品价格一致 ，同一活动促销信息 一致。
4P——位置
1、最好陈列点的选择 A 、人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 B、位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价
常规产品陈列规范
7、主题堆头 A、位置选择：位于卖场主通道、入口或特定促销区等人流密集、 位置醒目处；并设置所有竟品之前，或紧跟第一竟品；堆头高度控 制在0.75-1.4米，方便顾客取货。 B、宣促品应用：优先使用价格牌、跳跳牌、海报。 C、陈列产品：主推产品、特价产品。
1、主货架 位置选择：紧靠主通道或第一竞品，面向人流方向第一陈列位置。 陈列产品：全品项陈列。 宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌。
常规产品陈列规范
2、端架 位置选择：靠近主货架，位于主要人流通道。 陈列产品：推广产品。 宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、货架顶板。
同一 端架陈列品项不超过2－3种。
4P——促销
? 主题促销陈列
创新的促销陈列不仅能增加销售气氛，提升销售，还能节 省陈列费用，挖掘销售机会。
4P——促销
? 促销周期生命
65%
75%
一个促销周期最佳时间段为两周
第一周 第二周 第三周
100%
第二部分：现代终端陈列规范
（一）常规产品陈列规范 （二）散装产品陈列规范
常规产品陈列规范
的位置处； 2）横向上：东方人方向感多数偏右，在单向行走时会对右手
的商品更加留意，即人流方向右侧货架比左侧销量略好。
4P——位置
4P——位置
3、最好品类位置陈列
?靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加； ?选择最佳走道位置，把产品放在走道最前端，销售额增加6%； ?将产品从货架中段移到货架两端，销量会明显增加：
4P——产品
3、产品展示原则
? 产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图 案保持正面向外，字体向上。
? 先进先出原则：同一货架层将日期最早的产品放在最前面， 保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品 新鲜度。
? 清洁产品：保持产品表面整洁。
4P——产品
4P——价格
? 所有产品要有对应的价格标签，且准确、醒目；
常规产品陈列规范
5、包柱 A、位置选择：位于主通道、卖场入口、货架中间或两侧，人流聚 集处的柱子。 B、陈列产品：新品、主推产品、应季产品[ 每个包柱面陈列产品不 超过4个品项，50%产品对应包柱画面形象]。 C、宣促品应用：优先使用货架插牌、跳跳牌、灯箱片。
常规产品陈列规范
6、展架陈列 A、位置选择：陈列于专区位置、收银台、靠墙、主通道、包柱等 人流多、空间开阔地方；以人流行进而言，置于竞品陈列架前。 B、陈列产品：个人食用装及应季推广产品。 C、宣促品应用：优先使用价格牌、跳跳牌、海报、广告插板。
? 说明是否特价时，特价附原价左上，并在原价上打“×”
? 使用品牌价格牌或商场价格牌
? 价格应保持三个一致性 -各多点陈列时价格一致。 如：主货架、陈列架、堆头价格保持一致 -产品系列内部价格一致（某产品特价除外） 如：所有140克碗装价格一致 -产品类别内部价格一致 如：与德芙同类品种价格之比保持一