纳爱斯香皂营销策划书
市场营销案例分析之纳爱斯
市场营销案例分析纳爱斯的成功之路案例内容：纳爱斯公司的前身是创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,在全国118家肥皂行业中排名第117位,但今天她却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001年,纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。
她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
她那形象生动、富有感召力的产品广告早已深入人心,过目成诵。
从不同方面总结纳爱斯公司的成功经验可以有很多条,从市场营销学的角度来分析,纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧等是其发展壮大的重要因素。
在学习完市场营销课程后，我将试就“纳爱斯”这一成功案例进行粗浅探讨,以揭示市场营销在企业发展壮大中的丰富内涵和巨大作用。
案例分析：1：富有个性的品牌商标商标，是指生产者、经营者为使自已的商品或服务与他人的商品或服务相区别，而使用在商品及其包装上或服务标记上的由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合所构成的一种可视性标志。
纳爱斯公司在商标的创意上可以说是费尽心机。
“纳爱斯”是英语ｎｉｃｅ的谐音,意思为好的、美的、令人愉快的。
采用“纳爱斯”作为香皂的名称,寓意美好,比喻形象,体现温柔,给人以联想和希望,符合中国人民的文化习俗，使消费者很容易接受它、容纳它。
2：富有寓意的“雕”商标“雕牌”洗衣皂直接选用“雕牌”文字做商标,配以“雕图形”作衬托,并加注英文ａｔｔａｃｋ。
因为雕是鸟类中最凶猛的动物,用“雕”作为洗衣皂的名称,一是美化包装,二是选用ａｔｔａｃｋ(进攻)词义，表示对一切污垢和丑恶现象像雕一般凶猛地进行攻击。
3：实施分步到位的品牌战略。
商标不仅仅是一个概念，更是商品信息的载体，是参与市场竞争的工具。
生产经营者的竞争就是商品或服务质量与信誉的竞争，其表现形式就是商标知名度的竞争，商标知名度越高，其商品或服务的竞争力就越强。
由于实力有限,“纳爱斯”、“雕牌”两只品牌不能齐头并进。
纳爱斯品牌网络营销、产品策略规划
目录纳爱斯品牌网络营销及产品策略规划 (2)一、纳爱斯品牌网络渠道营销优势分析 (2)二、网络营销产品策略（重点） (2)1、网络销售产品项目策略 (2)(1)可销售产品 (2)(2)主推产品 (3)2、网络销售产品组合策略 (5)(1)常规产品组合 (5)(2)主推产品组合 (6)3、网络销售产品价格策略 (8)(1)品牌价格带制定 (8)(2)网络销售的价格制定 (9)(3)特价产品制定 (9)三、网络促销活动策略规划 (10)1、品牌促销活动 (10)2、主推产品促销活动 (10)四、相关项目资源说明 (11)1、产品页面呈现 (11)2、宣传资源说明 (11)（1）天猫免费广告资源：在VIP等频道露出 (11)（2）天猫付费资源：直通车，钻石展位。
(11)（3）微博、EDM、简讯等资源。
(11)五、产品策略实施效果监测及数据总结（重点） (11)1、实时数据监测 (11)2、定期数据汇总分析 (12)（1）价格策略分析与调整。
(12)（2）营销策略分析与调整 (12)六、纳爱斯产品策略与天猫业务 (13)1、天猫免费广告位 (13)（1）VIP会员俱乐部 (13)（2）天猫超市合作 (14)2、天猫付费广告位 (14)（1）直通车 (14)（2）钻石展位 (15)（3）淘宝客 (15)纳爱斯品牌网络营销及产品策略规划一、纳爱斯品牌网络渠道营销优势分析优质低价的价格策略价格优势是目前网络销售优于传统行业销售的关键点和起步点，而纳爱斯品牌的优质低价的价格策略与此非常吻合。
高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先抢占市场，方能战胜对手。
命运决定了纳爱斯人不能步入后尘，而只有另辟新径，采用优质低价策略，才能争得时间和市场，才能争得广大消费者，而拥有最多消费者就是拥有胜利。
因此，它在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是“NICE香皂同为世界一流精品，只有50%的售价”；在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的，不选贵的”；在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”。
香皂公司活动策划书3篇
香皂公司活动策划书3篇篇一《香皂公司活动策划书》一、活动主题“清新生活，从香皂开始”二、活动目的1. 提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 推广公司的新款香皂产品，增加销售量。
3. 与消费者进行互动，了解消费者需求和反馈。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择在人流量较大的商场或广场。
五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示区设置专门区域展示公司的各类香皂产品，包括不同香味、功效和造型的香皂，安排工作人员进行详细讲解和演示。
2. 现场体验区提供免费的香皂试用，让消费者亲身体验香皂的品质和效果。
3. 互动游戏环节设置一些与香皂相关的有趣互动游戏，如香皂知识问答、香皂拼图等，参与者有机会获得小礼品。
4. 优惠促销活动推出限时优惠、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
5. 抽奖环节消费满一定金额可参与抽奖，奖品包括公司的香皂产品、优惠券等。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引粉丝关注。
2. 在商场、广场等周边区域张贴活动海报。
3. 邀请当地媒体进行报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展示道具和宣传物料费用：[X]元。
3. 奖品和礼品费用：[X]元。
4. 工作人员费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售量和销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈和意见，了解消费者对活动和产品的满意度。
3. 通过社交媒体平台的数据分析，评估活动的传播效果和影响力。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置明显的安全标识。
2. 工作人员要热情、专业地为消费者服务。
3. 活动过程中要注意环境保护，及时清理垃圾。
篇二《香皂公司活动策划书》一、活动主题“清新呵护，共享洁净”二、活动目的1. 提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 推广公司的新款香皂产品。
3. 与消费者进行互动，增强客户黏性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择在人流量较大的商场或广场。
纳爱斯营业推广策划书
纳爱斯营业推广活动策划书----牙膏分男女，清新各不同课程名称：国际市场营销学期学年：13~14学年系别：管理系专业班级：营销与策划一班姓名：张兰兰学号：120605165一、企业简介纳爱斯集团有限公司前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年组建集团。
总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。
二、市场背景1、产品优势（1）纳爱斯综合实力强大。
纳爱斯拥有强大的研发团队和世界一流的生产检测设备、先进的环境处理设施和严格的生产工艺、现代化、数字化流程化管理控制系统和严密成熟、适合自身的管理规程。
与世界500强中众多著名企业建立战略合作伙伴关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。
三、市场细分1、消费市场划分为满足消费者的需求，纳爱斯企业的牙膏分为男性和女性专业。
据此，我们根据消费者的不同需求把消费者市场分为男性市场和女性市场。
2、划分依据（1）消费者需求的差异性根据消费者性别的不同对纳爱斯牙膏的需求存在差异性，整个市场可以分为男性市场和女性市场。
（2）为进行有效的市场竞争现在的牙膏类产品多不胜数，高露洁、两面针、黑人、云南白药、冷酸灵等牙膏都有各自的作用与好处。
而纳爱斯作为后起之秀为在牙膏领域站稳脚跟，占领更大市场必须进行精确的市场细分，提高纳爱斯牙膏的竞争力。
四、促销活动地点以安徽合肥为切入点。
合肥市是一个人比较发达而且人口较多的城市，许多商家会愿意选择成都为“试验区”，然后辐射全社会。
如果可以征服这个竞争激烈的城市，那么对产品以后的发展将有巨大的推动作用。
因此，以合肥为切入点是明智的选择。
五、目标市场选择1、大学生（1）大学生定义范围：在校大学生和毕业大学生（2）选择原因：以大学生作为目标消费者，对纳爱斯牙膏进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
香皂营销策划方案
香皂营销策划方案清晨的第一缕阳光透过窗帘，洒在我的笔记本上，灵感就像这阳光一样，跃然纸上。
关于香皂的营销策划方案，就让我用这流畅的意识流，带你们走进一个全新的营销世界。
一、市场分析香皂市场看似平凡，实则暗流涌动。
从功能上分，有保湿、清洁、消毒等多种类型；从消费人群上分，有儿童、成人、老年人等多个细分市场。
我们的目标，就是在这片红海中，找到属于我们的一席之地。
二、产品定位我们的香皂，不仅仅是清洁的工具，更是品质生活的象征。
它融合了天然植物精华，温和不刺激，适合各种肤质。
同时，我们还将推出不同系列，满足不同消费者的需求。
三、营销策略1.社交媒体营销在如今这个时代，社交媒体的力量不容忽视。
我们将通过微博、抖音、小红书等平台，发布有趣、有料的香皂使用教程、产品故事等内容，吸引消费者的关注。
2.KOL合作找到与品牌形象相符的KOL进行合作，通过他们的影响力，让更多的潜在消费者了解我们的产品。
同时，也可以邀请KOL进行产品体验，分享他们的真实使用感受。
3.限时活动在特定时间段内，推出限时折扣、买赠等活动，刺激消费者的购买欲望。
例如，在双十一、双十二等购物节日，推出超值优惠套装，吸引消费者囤货。
4.线下体验店打造线下体验店，让消费者可以亲自体验产品的效果。
在体验店中，我们可以设置各种互动环节，如香皂DIY、香皂艺术品展示等，增加消费者的参与感。
5.联合营销与其他品牌进行联合营销，实现资源共享、互利共赢。
例如，与服装品牌合作，推出限量版香皂礼盒；与酒店合作，提供定制版香皂，提升品牌形象。
四、广告宣传1.创意广告制作一系列创意广告，通过幽默、夸张、情感等方式，传达香皂的特点和品牌理念。
例如，可以拍摄一系列关于香皂与生活的小故事，展现香皂带给人们的美好改变。
2.视频营销利用短视频平台，发布一系列关于香皂的使用教程、产品测评等内容。
通过生动、直观的方式，让消费者更好地了解产品。
3.线下广告在地铁、公交、户外LED等地方投放广告，增加品牌曝光度。
香皂公司活动策划书3篇
香皂公司活动策划书3篇篇一《香皂公司活动策划书》一、活动主题“美丽从这里开始”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对公司香皂产品的了解和信任。
2. 促进销售，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提升品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置产品展示区，展示公司各种类型的香皂产品，并提供试用装供消费者体验。
安排专业的销售人员向消费者介绍产品的特点、功效和使用方法，解答消费者的疑问。
2. 美容讲座邀请专业的美容师或皮肤科医生举办美容讲座，介绍正确的护肤知识和香皂的使用方法。
讲座内容可以包括不同肤质的护理、香皂的选择和使用技巧等，同时可以进行现场互动，解答消费者的问题。
3. 促销活动在活动期间推出一系列的促销优惠，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
可以设置不同的促销套餐，满足不同消费者的需求。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如香皂拼图、香皂知识问答等，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
通过游戏增加消费者的参与度和乐趣。
5. 现场抽奖设置现场抽奖环节，购买产品的消费者有机会参与抽奖，赢取丰厚的奖品。
奖品可以包括高档香皂礼盒、美容护肤产品等。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用公司的官方社交媒体账号发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传在商场、超市、美容院等相关场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
可以与相关的美容博主、网红合作，进行产品推荐和宣传。
3. 会员专属活动通过会员系统向会员发送活动邀请，提供专属的优惠和折扣，增加会员的参与度和忠诚度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和促销道具费用：[X]元3. 美容讲座费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 宣传物料费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响，了解活动的效果和投入产出比。
纳爱斯市场营销策略
自创品牌 1991-1993 1991• 经历了求生存阶段，庄启 传强烈意识到创名牌 创名牌的重 创名牌 要性和紧迫感，于当年引 进了瑞士先进技术，开发 了纳爱斯香皂 纳爱斯香皂，创出了第 纳爱斯香皂 一块名牌。紧接着又自主 开发了雕牌超能皂，掀起 了肥皂革命，使蓝色风暴 席卷全国。同时，企业成 功进行股份制改造，一跃 成为中国肥皂行业的新秀。
六壁合围 2001-2005 2001• 从 2001 年开始。纳爱斯 在全国“设阵布局”，除 除 总部华东外， 总部华东外，在华南的湖 南益阳、西南的四川新津、 南益阳、西南的四川新津、 华北的河北正定、 华北的河北正定、 东北 的吉林四平、 的吉林四平、西北的新疆 乌鲁木齐等地建立生产基 形成六壁合围之势， 地，形成六壁合围之势 成为世界最具规模的洗涤 用品生产基地。
成功经验
• 总结纳爱斯公司的成功经验,可以有很多条, 从市场营销学的角度来分析,纳爱斯公司独 独 到的营销理念、大胆的营销决策、 到的营销理念、大胆的营销决策、精心的 品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展 品牌培育、娴熟的营销技巧 壮大的重要因素。特别是纳爱斯公司在成 熟的日化市场角逐，百万吨销量的豪言， 日化行业更是一石击起千层浪。雕牌让消 费者欢迎，让经销商追捧。
战略转型 2006至今 2006至今
• 围绕“只为提升您的生活 品质”的企业宗旨，产品 从中低端走向高端。2006 年11月，全资收购英属中 狮公司麾下香港奥妮、裕 暘、莱然三家公司和100 年润发、西亚斯、奥妮三 大品牌83只商标的所有权 和独占使用权，大举进入 大举进入 个人护理用品市场。 个人护理用品市场。
薄弱基础 1968-1984 1968• 1968年，时值“文革”期 间，一批老干部创建了纳 爱斯前身——丽水五七化 工厂（后改名为丽水化工 厂），只生产单一的产 品——肥皂。由于计划经 济的羁绊，加之规模过小， 企业徘徊不前，在中国肥 皂行业定点118家企业中 排序倒数第二，被上级列 入关、停、并、转的对象。
肥皂营销策划方案怎么写
肥皂营销策划方案怎么写一、背景与目标1.1 背景分析肥皂是一种常见的化妆品和洗涤用品，广泛应用于家庭、公共场所和个人护理等领域。
随着人们对生活品质和健康意识的提高，对肥皂产品的需求也越来越多样化。
1.2 目标市场在肥皂市场竞争激烈的环境下，我们旨在通过差异化的营销策略，占领特定领域的市场份额。
我们的目标市场主要包括家庭用户、个人护理行业和酒店旅馆行业等。
二、战略定位2.1 品牌定位我们的品牌定位为高品质、天然健康、环保可持续发展的肥皂产品供应商。
通过提供优质的产品和专业的服务，打造可信任的品牌形象，赢得消费者的认同和忠诚度。
2.2 目标消费者我们的目标消费者群体是注重健康、环保和品质的中高端用户，他们愿意为了保护自己和家人的健康，选择使用天然成分、无添加物的肥皂产品。
三、产品策略3.1 产品创新在满足消费者基本需求的基础上，不断创新产品。
例如，推出适合各个年龄段和肤质的系列产品，以及专为敏感肌肤和痤疮问题肌肤设计的产品。
3.2 产品质量管理建立严格的质量管理体系，确保每一块肥皂都符合相关质量标准。
采用先进技术和设备，提高生产效率和产品质量。
四、价格策略4.1 定价原则根据产品的定位和市场需求，合理定价。
同时，考虑与竞争对手的价格差距，以及产品的附加价值和品质所能带来的溢价。
4.2 促销活动定期进行促销活动，例如打折、赠品和积分等，以吸引消费者购买。
同时，与相关行业进行合作，例如与酒店合作，将产品作为礼品赠送给入住客户。
五、渠道策略5.1 渠道选择建立多渠道销售网络，包括线上销售渠道和线下销售渠道。
线上销售可以通过自有网店、电商平台和社交媒体等渠道进行；线下销售则可以通过实体店铺、超市和百货商场等进行。
5.2 合作伙伴与相关行业建立战略合作伙伴关系，例如与美容院、健身房和酒店等合作，将产品置于合作伙伴场所供应或销售，提高产品曝光度和销售量。
六、传播策略6.1 广告宣传制定全面的广告宣传计划，包括电视、广播、户外广告、报纸杂志等媒体。
香皂公司活动策划方案范文
香皂公司活动策划方案范文一、策划背景随着人们对个人卫生健康意识的不断提高，香皂作为日常洗护用品已经成为人们生活中必不可少的产品之一。
为了增强品牌影响力，提高产品竞争力，我公司决定策划一系列的活动，以吸引目标消费者的关注，推动销售增长。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的推广，让更多的消费者了解并认知我们的品牌。
2. 增加产品销量：通过推出促销活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
3. 培养忠实客户：通过活动的参与和互动，培养忠诚的品牌粉丝，增加复购率。
4. 增加市场份额：通过活动的策划和推广，扩大我们的市场占有率。
三、活动内容1. 新品发布买一送一活动针对新品的发布，我们策划买一送一活动来吸引消费者尝试新产品。
具体方案如下：活动时间：连续两周活动地点：建立合作的连锁超市活动流程：（1）活动前期：与合作的连锁超市合作，将活动信息放置在门口、收银台等易于消费者接触到的位置。
（2）活动期间：消费者购买香皂新品即可获得同类产品一份作为赠品。
（3）活动后期：对消费者进行满意度调查，并提供优惠券作为鼓励，以增加下次购买的动力。
2. 香皂DIY工坊针对年轻人对创意和个性化产品的追求，我们策划了香皂DIY工坊活动。
具体方案如下：活动时间：每周末活动地点：商场或者儿童乐园活动流程：（1）预先准备：购买各种颜色、气味、形状的香皂原料，并准备好必要的工具和设备。
（2）活动现场：设置专门的DIY工作台供参与活动的消费者亲自体验制作香皂，并通过现场导师指导，使消费者制作出个性化的香皂产品。
（3）活动后续：鼓励参与者将自己的作品拍照上传到社交媒体平台，并提供参与抽奖的机会，以增加活动的传播力。
3. 香皂知识讲座为了提高消费者对香皂的了解，我们策划了香皂知识讲座活动。
具体方案如下：活动时间：每月举办一次活动地点：公司展厅或者社区活动中心活动流程：（1）邀请专业的香皂制作师为参与者解答关于香皂的有关问题，分享香皂制作的过程和技巧。
纳爱斯营销策划方案
纳爱斯营销策划方案第一章：背景分析1.1 公司概况纳爱斯是一家全球化的化妆品公司，以研发、制造和销售高品质的护肤品、彩妆和个人护理产品闻名。
公司成立于1990年，总部位于法国巴黎，如今已经在全球多个国家和地区设有分公司或办事处。
1.2 行业分析随着人们生活水平的提高，对个人形象的重视度越来越高，化妆品市场逐渐扩大，竞争也越来越激烈。
尤其是亚洲市场，由于亚洲人对美的追求和化妆品的消费热情高涨，成为全球化妆品市场的重要增长引擎之一。
1.3 市场分析纳爱斯在全球范围内都有一定的市场份额，但在亚洲市场，特别是中国市场上的市场占有率相对较低。
主要原因是中国市场竞争激烈，消费者对品牌忠诚度较低，购买决策更多地受到价格、口碑等因素的影响。
1.4 问题分析（1）品牌影响力不足：相比于其他国际品牌，纳爱斯在亚洲市场的品牌影响力相对较低。
（2）产品发展滞后：纳爱斯的产品在亚洲市场上的创新相对较慢，难以满足日益增长的消费者需求。
（3）渠道覆盖不完善：纳爱斯在中国的销售渠道相对较少，无法有效覆盖全国各地的消费者。
第二章：目标市场定位2.1 目标市场针对纳爱斯在中国市场的发展，确定目标市场为中国25-45岁的女性消费者，以中等收入群体为主要消费对象。
2.2 市场细分根据研究数据，将目标市场进一步细分为以下两个群体：（1）25-35岁的年轻女性消费者，对时尚和个性化的产品有较高的需求。
（2）35-45岁的成熟女性消费者，对抗衰老和保养肌肤有较高的需求。
2.3 竞争分析（1）国际品牌：如欧莱雅、兰蔻等国际品牌在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
（2）国内品牌：如雅诗兰黛、相宜本草等国内知名品牌在产品创新和市场推广方面具有一定优势。
第三章：营销策略3.1 品牌提升策略（1）全面提升品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人合作，提升纳爱斯在亚洲市场的品牌形象。
（2）加大广告投放力度：通过品牌广告、电视广告等形式广告，增加品牌曝光度，提高品牌认知度。
香皂促销方案
香皂促销方案第1篇香皂促销方案一、背景分析随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，消费者对个人护理用品的需求日益旺盛。
香皂作为传统的个人护理产品，具有广泛的市场基础。
为了扩大市场份额，提高品牌知名度，增加消费者对产品的认可度，本公司决定开展香皂促销活动。
二、目标定位1. 提高香皂产品的市场占有率；2. 增强消费者对本品牌香皂的信任度和忠诚度；3. 提升品牌形象，扩大品牌知名度；4. 促进销售业绩的提升。
三、促销策略1. 产品策略：以消费者需求为导向，推出符合市场需求的香皂产品，包括不同香型、功效和包装设计；2. 价格策略：采取优惠价格策略，降低消费者购买成本，吸引更多消费者购买；3. 渠道策略：充分利用线上线下渠道，扩大产品销售范围；4. 促销活动策略：结合节日、纪念日等时间节点，开展主题促销活动。
四、促销活动具体方案1. 优惠促销（1）买一送一：购买指定香皂产品，即可获得同款产品一份；（2）满减优惠：购物满一定金额，即可享受相应金额的优惠；（3）会员专享：会员购买香皂产品，享受折扣优惠。
2. 节日促销（1）情人节：推出情侣款香皂，寓意爱情甜蜜；（2）母亲节：推出温馨亲子款香皂，表达对母亲的感恩之情；（3）中秋节：推出寓意团圆的香皂礼盒，传递美好祝福。
3. 社会责任促销（1）环保主题：推出环保包装香皂，倡导绿色消费；（2）关爱留守儿童：开展爱心捐赠活动，为留守儿童送去关爱。
4. 线上线下互动促销（1）线上活动：利用官方商城、社交媒体等渠道，开展限时抢购、抽奖活动；（2）线下活动：在商场、超市等地设立促销展台，开展试用品派发、现场体验等活动。
五、促销活动执行与监控1. 制定详细的促销活动执行计划，明确责任人和时间节点；2. 对促销活动进行广泛宣传，提高消费者知晓度；3. 对促销活动的执行情况进行实时监控，确保活动顺利进行；4. 对促销活动的效果进行评估，及时调整策略，优化活动方案。
六、风险评估与应对措施1. 风险评估：分析市场竞争态势、消费者需求变化等因素，评估促销活动的风险；2. 应对措施：根据风险评估结果，制定相应的应对措施，确保促销活动的顺利进行。
纳爱斯香皂营销策划书样本
02
03
负责人
由销售部负责活动的策划和执行，市 场部负责广告和网络营销的策划与执 行。
风险与应对措施
市场风险
如果市场竞争激烈，我们将增加广告投放 ，扩大促销活动规模，以吸引更多消费者
。
执行风险
如果活动执行出现问题，我们将立即调整 执行计划，并采取补救措施以确保活动的 顺利进行。
特约经销商
招募特约经销商，授权他们在特定区域销售纳爱斯香皂，扩大市场 覆盖面。
销售团队建设
招聘与培训
招聘有经验的销售团队成员，并提供 全面的产品知识和销售技巧培训。
激励与考核
制定激励性的销售提成制度，同时设 定明确的业绩考核指标，鼓励团队成
员积极拓展市场。
团队协作与沟通
加强团队内部沟通与协作，定期召开 销售会议，分享成功案例和经验教训
。
06
预算与执行计划
预算计划
预算总额
为了确保营销活动的成功，我们计划将100万元作为本次营销活动的预算。
分配计划
预算将按照以下比例分配：广告投放50%，促销活动30%，网络营销10%，其 他10%。
执行计划
活动策划
我们将组织一场为期一个月的香皂促销活动，并配合广告 宣传和网络营销。
01
执行时间表
预算风险
如果预算超出预期，我们将根据实际情况 调整预算分配，以保证活动的顺利进行。
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纳爱斯香皂营销策划书样 本
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CONTENTS
• 市场分析 • 产品定位 • 营销策略 • 广告宣传 • 销售计划 • 预算与执行计划
0721team2纳爱斯香皂营销策划书
营销部
财务部
第十七页，共19页。
人力资源部
七、效益(xiàoyì) 剖析
1、营销(yínɡ 2009年费用x预i测ā表o（)预单位算：万元）
6000
5000 5000
4000
3000
系列1
2000
1000 520
80
300
100
100
100
0
广告费 运输费 差旅费 办公费 销售服务费 营业外支出 人员工资
2、力士香皂 (结合利华出品) 3、夏士莲香皂 (结合利华出品) 4、安利香皂 (知名滞销品牌)
5、纳爱斯香皂 (中国著名商标)
6、螨婷香皂 (知名滞销品牌)
7、六神香皂 (中国著名商标) 8、索芙特香皂 (中国著名商标) 9、拉芬芳皂 (中国著名商标) 10、玉兰油香皂(中国滞销品牌)
第三页，共19页。
0721team2纳爱斯香皂 (xiāngzào)营销策划书
2021/11/7
第一页，共19页。
一、环境剖析 背景剖析
1、企业(qǐyè)业务
纳爱斯
雕牌
纳爱斯
集团
超能
第二页，共19页。
西丽
主要竞争者
(jìngzhēng) 剖析
中国 (zhōn ɡ ɡuó) 十大香 皂排 行 榜
1、舒肤佳香皂(xiāngzào) (宝洁公 司产品)
中间商
商店 批发
百货 商店
超级(chāojí) 市场
第十五页，共19页。
便利店
销售额增长 (zēngzhǎng)图
五、营销(yínɡ xiāo)目的
60%
58%
50%
40%
超市香皂促销活动方案策划
超市香皂促销活动方案策划一、活动背景和目标香皂是我们日常生活中必不可少的洗护用品之一。
随着消费者对个人卫生和清洁的要求越来越高，香皂作为一种传统的清洁产品依然保持着相当大的市场需求。
然而，随着洗手液等竞争产品的出现，香皂市场份额逐渐下降。
因此，本次促销活动的目标是提高香皂的销售额，并吸引更多消费者重新选择使用香皂。
二、活动时间和地点活动时间：计划在每个月的第一个周末（周五至周日）进行，持续三天。
活动地点：超市内设的促销专区。
三、活动策划和内容安排1. 主题和口号主题：爱护肌肤，选择香皂。
口号：清洁不可或缺，香皂让你更健康。
2. 活动内容（1）促销折扣活动期间，将对部分品牌的香皂进行折扣促销，优惠力度达到原价的20%。
同时，在每日的特定时间段，针对重点推广的产品进行特别折扣力度更高的促销。
（2）赠品活动购买指定品牌或数量的香皂，即可获赠相应的赠品。
如购买三块指定品牌的香皂，赠送一块同品牌的小样香皂或其他品牌洗手液小样。
（3）品牌推广针对合作品牌的香皂，活动期间将举办品牌推广活动。
包括由品牌专家组织的讲座、现场体验、品牌故事展示等形式，吸引消费者了解和购买品牌香皂。
（4）线上活动结合线上与线下，开展线上活动，如在微信、微博等社交媒体平台上开展购买指定产品的抽奖活动，获奖者可以获得更多的优惠券或赠品。
（5）消费者问卷调查通过发放问卷调查表，了解和收集消费者对香皂的使用习惯、喜好以及购买香皂的动机等信息。
并根据问卷的结果，进一步优化我们的促销活动和产品组合。
四、活动宣传1. 明确目标受众活动的宣传对象主要是超市内的消费者，尤其是女性和有购买香皂需求的消费者。
2. 宣传渠道（1）宣传海报和广告：在超市内外张贴宣传海报和广告，突出活动的特色和优惠措施。
（2）广播和电视：在当地广播电台和电视台播放广告，增加活动的曝光率。
（3）社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台发布宣传内容，吸引更多消费者关注和参与活动。
（4）电子邮件和短信：将活动信息发送给超市会员，提醒他们参与活动并享受优惠。
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与同类产品相比
• 其他产品功能单一
护肤方面竞争者的特点
护肤竞争对手
祛痘膏 美白霜
共同的缺点
有假冒产品 欺骗营销
没有注客 户关系
做的都是虚 假广告
SWOT分析
优势 （S）
可信度较低
不可能 立即见效
市场发展 空间广
机会 （0）
人们 对形象 要求提高
目前没有 可信品牌
0721team2纳爱斯香皂营销 策划书
一、环境分析
1、企业业务背景分析
纳爱斯
雕牌
纳爱斯 集团
超能
西丽
主要竞争者
竞争分析
1、舒肤佳香皂 (宝洁公司产品) 2、力士香皂 (联合利华出品) 3、夏士莲香皂 (联合利华出品 ) 4、安利香皂 (知名畅销品牌)
5、纳爱斯香皂 (中国驰名商标 )
6、螨婷香皂 (知名畅销品牌) 7、六神香皂 (中国驰名商标) 8、索芙特香皂 (中国驰名商标 ) 9、拉芳香皂 (中国驰名商标)
（1）主营业务收入：5.8（元／块）×30（万块）×30（天） ×12（月）＝62640（万元） （2）主营业务成本：2（元／块）×30（万块）×30（天） ×12（月）＝21600（万元）
高端产品 不多
其他知名品牌
竞争者易效仿
市场环境变化
三、营销战略
• 市场细分和目标市场战略
目标客户
处于 青春期的 青少年
寻找 多样化的 购买行为
时尚、追求 美白的女性
四、营销策略
地域 差别 定价
尾数 定价
渗透 定价
声望 定价
渠道策略
在中间商里面我们主要选择是零售商： 例如商店零售、专卖品商店、百货商店、 超级市场、便利店、超级商店、联合商店和特技商场等。
专卖品 商店
商店 零售
百货 商店
超级 市场
便利店
五、营销目标
销售额增长图
六、行动方案
组织机构
营销部
财务部Leabharlann 人力资源部七、效益分析
1、营销预算
• 2009年主营业务利润预测表
编制单位： 项目 一、主营业务收入 二、主营业务成本 三、主营业务税金及附加 四、主营业务利润
单位：万元
金额 62640 21600 13543 24543