多元化经营的几个问题

多元化经营的几个问题

作者：郝旭光主题类号：F3/工业经济

【文献号】1-243

【原文出处】管理世界

【原刊地名】京

【原刊期号】200002

【原刊页号】82～85

【分类号】F3

【分类名】工业经济

【复印期号】200009

【标题】多元化经营的几个问题

【作者】郝旭光

【正文】

一、多元化经营的经济动因

多元化经营(Diversification Strategy)，也称多样化经营或多角化经营，指的是企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的一种发展战略。世界着名的大企业几乎都是经过多元化扩张才发展成企业巨人的，并且企业的历史越长，经营规模越庞大，所涉足的领域就越广泛。促使企业选择这种方式的原因十分复杂，概括起来有以下几个方面。

1.最重要的原因是最高层领导班子的价值观。领导人往往都把企业的发展和他们个人的有效性、工作业绩等同起来。而且，企业的发展与领导人的利益密切相关，许多上市公司的高层领导人都拥有企业股权，这就是他们报酬来源的一部分。如果事业的发展导致他们企业的股票上涨，他们就将因企业的资本增值而直接获利。

2.企业实行多元化增长方式是企业可持续发展的要求。第一，一个企业在发展过程中必须不断地寻找增长点，才能适应市场需求的变化。因此，企业一般都会设法突破增长的极限，寻找新的利润增长点，选择投资回报率高的项目进行多角化增长。第二，发挥企业的优势和潜能。一个企业经过多年的经营和成长，形成了一定的技术、市场营销、产品开发及经营管理的优势。如果充分发挥这些资源优势，拓宽业务空间及领域，就会给企业带来新的成长机遇和利润增长点。

3.分散风险，追求企业生存的稳定性，开拓新的成长机会的要求。企业为了分散经营风险，比较理想的选择就是分散经营，采用多元化的增长方式。这样，即使企业原有产品的技术、市场发生变化，也可以靠其他领域的产品来开拓市场，互相弥补。同时，由于各种产品所处行业发展的不平衡性，会给企业带来新的发展机遇。特别是其他行业中成功企业的示范效应，使得具备多元化增长条件的企业扩大了想象的空间，向有发展前景的行业进军既可以找到新的发展机遇和增强企业的发展后劲，又能使企业获得丰厚的回报，还可以大大提高企业的竞争优势。

4.对企业无形资产充分利用并进行深度开发的要求。企业通过持续的努力和发展，已经在产品研究、开发，市场开拓、经营与管理等方面形成了明显的优势，其商标、信誉、企业形象等无形资产具有很高的价值。这些高含金量的无形资产由于单一产品的市场范围限制无法充分发挥它的作用。努力把这些无形资产与新产品、新市场、新行业结合在一起，就能够充分利用企业现有无形资产的价值，并对其进行有效的深度开发。

二、多元化经营需要的条件

企业选择多角化增长，需要什么条件一是企业原来所在的发展领域已没有什么发展潜力了。二是要根据一两件突出的成绩，有了突出的成绩才可以慢慢想到多元化。用行话讲，多元化的条件就是，至少在某一行业取得成功(Success in one line)，即在该行业占据了相当稳固和非常有利

的地位，主要业务经营良好，基础扎实，企业才能选择多角化增长。假如没有这个条件，千万不能进行多元化。三是在某一行业取得成功后，有足够的人力、财力、物力、技术力量和管理能力向新领域开拓。四是在上面三种条件下，新领域出现了新的市场机会。五是新领域更有前途。六是新进入的领域能带动原来的主营业务或者可以受到原来的主业的带动。

三、多元化经营的基本形式

1.同心多角化(Concentric Diversification)。亦称同轴多角化，即企业利用现有的技术、特长、经验及其资源等发展新产品，增加产品品种，扩展新业务，以同一圆心向外扩展业务经营范围。同心多角化与水平一体化比较，有相似之处：两者新增的产品或业务活动与企业原有的产品或业务活动极为密切相关，市场营销成果相近。其不同之处是：水平一体化是通过购买竞争对手来增加新产品或新业务的，而同心多角化既可通过内部开发来增加新产品或新业务，又可以通过购买另一个企业来增加，这个被购买的企业生产经营的产品或业务与本企业的产品或业务极为密切相关，但并不直接竞争。

2.水平多角化(Horizontal Diversification)。也称横向多角化，即企业利用原有市场，针对原有顾客的其他需要，采用新的技术跨行业发展新产品，增加产品品种。例如，一家农机制造企业，现在决定增加农药的生产，实行跨行业经营，但服务对象仍是农民，这就是水平多角化。水平多角化意味着向其他行业投资，有一定的风险，必须具备一定的能力才能实施。但由于服务对象未变，处理好了易于稳定顾客。与密集增长中的新产品开发略有不同，后者开发的新产品可以对原有顾客，也可以针对新顾客，开发的新产品是同一行业的产品。前者开发的新产品是对原有的顾客，并且开发的新产品是新行业的产品。

3.纵向多角化(Vertical Diversification)。即企业从事与业务范围有关的经营活动，可划分为后向多角化与前向多角化。对原有的原材料进行新的加工利用，开发新的用途，进行新的经营或开发新的原材料，称后向多角化。用其产品或副产品生产其他产品，进行产品的深度加工，以提高产品的附加价值，称前向多角化。

纵向多角化经营有以下优点：除了可以消耗一些本企业本身所生产的原料以外，还可以节省很多不必要的浪费，其中包括摊销、公关、广告、运输等费用，由于共同分摊，所以能节省许多单位产品的开支，因而能降低成本，增加产品在市场上的竞争力，并且能开发出新的市场机会。另外，后向多角化能开发原材料的新用途，扩大经营领域。前向多角化可以提高产品的附加价值，增加盈利。

前向多角化与前向一体化极为相似，都是往前发展，但二者仍然存在着细微的差别：前向一体化指企业生产经营原来的顾客生产的经营的产品和业务。例如，造纸厂拟经营印刷业务，并且主要是从产销的角度来理解的。前向多角化主要指企业对自己的产品进行深度加工和开发，主要是变废为宝。另外，前向一体化可通过兼并经销商来进行，而前向多角化只是通过技术进步针对自己的产品和副产品来开发和加工。后向多角化与后向一体化也极为相似，都是往后发展，但二者也存在着细微的不同：后向一体化指企业生产经营供应商原来生产经营的产品和业务，并且主要是从供应角度来理解。后向多角化主要指企业对自己的原材料进行新的加工利用，开发新的用途或开发新的原材料。另外，后向一体化可通过收购、兼并供应商等形式来进行，而后向多角化则是通过技术进步或开发新的原材料，或开发利用现有原材料的新用途。

4.集团多角化(Conglomerate Diversification)。即大企业通过收购兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业，开展与现有技术、产品、市场没有联系的经营活动，开拓新的经营领域。这一点与前述三种多角化从事与原来范围有关的经营活动形成明显的区别。对大企业来说，采用集团多角化经营战略可以广泛利用自身的人、财、物、技术、时间、信息等资源，最大限度地开拓市场，提高自身的竞争能力。另外，可以向具有更优经济特征、更有前途的行业发展，以改善企业的整体盈利能力和灵活性及应变能力，求得企业的整体发展。此外，多角化经营可以产生新的“协同”作用，增强企业的整体实力，能适应引导甚至驾驭营销环境的变