大童合伙人创业制度解析合平的事业之旅
中国合伙人创业精神与团队合作的力量
中国合伙人创业精神与团队合作的力量在当今竞争激烈的商业环境中，团队合作和创业精神是企业成功的重要组成部分。
在中国，合伙人创业精神和团队合作的力量成为越来越多企业和创业者所重视的因素。
本文将介绍中国合伙人创业精神与团队合作的重要性，并探讨其如何帮助企业取得成功。
中国自古就有合伙人创业的传统，古代商人往往以合作的方式共同开展商业活动。
这种合作模式体现了中国人对于团队合作的重视。
而随着中国经济的快速发展，越来越多的创业者开始重视合伙人创业精神，并将其运用到现代商业中。
合伙人创业精神强调的是团队中每个成员的主动性和创新能力。
中国合伙人往往能够形成互补的优势，各自发挥自己的专长，形成一个高效的团队。
合伙人之间的默契配合以及相互信任也是取得成功的关键。
中国的合伙人往往能够以共同的目标为核心，互相扶持、互相补充，共同迎接挑战。
团队合作是中国合伙人创业精神的重要体现。
在一个成功的团队中，每个成员都能够明确自己的职责，并且能够无私地为整个团队着想。
团队合作的力量在于集思广益，各个成员可以共同分享知识和经验，互相学习和成长。
通过团队合作，中国合伙人可以更好地应对外部环境的变化，迅速响应市场需求，并且能够更加灵活地调整战略和运营。
中国合伙人创业精神和团队合作的力量在许多成功的企业中得到了充分体现。
例如，中国的互联网巨头阿里巴巴就是一个由多个合伙人组成的团队。
阿里巴巴的合伙人们以共同的愿景和使命为基础，通过紧密的合作和有效的团队协作，成功地将阿里巴巴发展成为一个全球知名的公司。
此外，中国的共享经济行业也是一个典型的例子。
共享单车、共享汽车等行业的发展离不开中国创业者们的合伙人精神和团队合作。
这些合伙人们通过共同的创业理念和团队协作，迅速推动了共享经济的发展，并取得了巨大的成功。
总之，中国合伙人创业精神和团队合作的力量对于企业的成功至关重要。
合伙人创业精神强调个人能力和团队协作，能够形成互补的优势，提高团队的竞争力。
而团队合作则能够促进知识和经验的共享，推动企业的快速发展。
创业规划中的团队合作和专业能力
创业规划中的团队合作和专业能力创业是一件充满挑战和机遇的事业，成功的创业不仅需要个人的努力和智慧，更需要团队合作和专业能力的支持。
在创业规划中，团队合作和专业能力起着至关重要的作用。
只有团队成员之间相互协作，各自发挥自己的专业优势，才能最终实现创业目标。
首先，在创业规划中，团队合作是至关重要的一环。
团队合作可以让每个成员的才能得到充分发挥，可以让不同领域的专业知识得到有效整合，可以让团队在面对困难和挑战时保持团结和稳定。
一个好的团队应该具有互相信任、互相尊重、互相支持的氛围，只有这样，团队的力量才能最大化。
其次，团队中的每个成员都应该具备专业能力。
专业能力是创业成功的基石，只有每个成员都能够在自己的专业领域内胜任，团队才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
每个成员在团队中都应该扮演自己的角色，发挥自己的专业优势，共同为团队的目标努力奋斗。
团队合作与专业能力是相辅相成的，在创业规划中二者缺一不可。
团队合作能够让团队成员之间更好地交流和协作，实现资源、信息和技术的共享；而专业能力则是团队成员能够发挥自己在领域内的优势，为团队的成功贡献力量。
只有团队合作和专业能力两者兼备，团队才有可能在市场竞争中脱颖而出。
在团队合作方面，一个有效的沟通机制是至关重要的。
团队成员之间的信息共享、意见交流、决策协商都需要通过有效的沟通来实现。
有时候，一个简单的误解或信息不畅通就可能导致团队合作失败，进而影响整个创业计划的实施。
因此，团队成员之间应该建立良好的沟通机制，及时分享信息，解决问题，共同努力。
此外，团队成员之间的相互信任也是团队合作的重要基础。
只有团队成员之间互相信任，才能够更好地协作，共同面对挑战和困难。
相互信任还可以为团队中的成员创造一个良好的工作氛围，让每个人感到被尊重和被理解，从而更有动力地为团队的成功努力。
团队中的每个成员都应该清楚自己的定位和角色。
在团队合作中，每个人都有自己的优势和不足，应该扮演好自己的角色，发挥自己的专业能力。
红孩子商业模式分析：目录+互联网营销
红孩子商业模式分析：目录＋互联网营销2018年07月30日09:04中国电子商务中心我要评论(0) 字号：T|T红小孩利用其专门的名目＋互联网营销手段，制造出了惊人的成绩。
通过其强大的忠实客户和稳固增长的消费群体目前差不多将商品拓展至家居用品、化装品以及3C产品等。
转折点红小孩成立于2004年，其通过名目＋互联网为用户提供方便的购物方式，目前零售产品包括母婴产品、化妆品、食品、运动户外产品等，拥有几百万活跃用户。
2005年11月，红小孩显现一次转折性的进展。
“红小孩开始在全国建立分公司，这标志着红小孩从单一区域市场向全国市场迈进。
同时，红小孩却遇到了地域性爱护问题，相比于其他电子商务网站，问题的棘手性远比转变商业模式要难得多。
“当时，刚好也是第一次融资。
”徐沛欣说，“但地点爱护主义专门严峻，进军天津市场时，供应商不供货。
进军沈阳市场时，我们遭到供应商恐吓，还有黑社会的敲诈。
进军南京市场时，甚至有人拿油漆泼我们。
”在徐沛欣看来，专门多困难，既是预料之中，又是意料之外。
”因此说，创业容易壮大难。
专门多时候，困难都不是来自于自身，而是外界环境的阻力。
“徐沛欣感叹，”原先供货体系是本地化的，但红小孩进入当地市场打破了原先格局，实行全国化的统采统售，这引起当地供应商的强烈不满。
“现在，红小孩已将分公司扩展到上海和杭州等全国几十座都市。
除战略要地扩展外，红小孩还对其产品线进行了大扩展。
”目前红小孩差不多有母婴、健康、家居、化妆、幼教以及礼品等六个事业部，改变了过去只有母婴单一产品线。
“名目“革命”作为B2C师长级的企业，杰出、当当的前进脚步看起来显得有些迟缓。
”红小孩在成立的第一年便开始盈利，净利润更是稳步增长。
“徐沛欣介绍。
在红小孩公司内部，有一样东西是最为”走俏“的，它每天都在红小孩的各部门之间保持着极高的使用率和流通速度：一本德国OTTO公司的2006年销售名目册。
厚厚的1250页的OTTO名目边角已被翻得起了毛，以OTTO为参照、为目标，看起来已成了红小孩内部不成文的规定。
伙伴创业计划
伙伴创业计划在现代社会，创业已经成为了越来越多年轻人的选择。
但是，单打独斗的创业路并不容易，需要面临各种挑战和困难。
因此，选择一个好的创业伙伴，共同携手创业，成为了很多创业者的选择。
伙伴创业计划就是为了帮助有志于创业的人们找到合适的伙伴，共同实现创业梦想而设立的。
首先，伙伴创业计划需要明确创业的目标和方向。
创业伙伴之间需要有共同的理想和愿景，对于未来的发展方向有着一致的认知。
只有在共同的目标下，伙伴们才能够团结一致，共同努力，才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
其次，伙伴创业计划需要明确分工和合作模式。
每个人都有自己的长处和短板，通过合理的分工，可以让每个人都发挥出自己的优势，同时也能够互补彼此的不足。
合作模式也需要明确，包括决策方式、利益分配、风险承担等方面，只有合理的合作模式，才能够让伙伴们在共同努力中保持稳定的合作关系。
再次，伙伴创业计划需要建立良好的沟通机制。
沟通是伙伴之间合作的关键，只有通过良好的沟通，才能够及时解决问题，协调好各方的利益关系，保持团队的稳定和和谐。
因此，建立起高效的沟通机制，包括定期的会议、沟通渠道的畅通等，都是非常重要的。
最后，伙伴创业计划需要建立起共同的价值观和文化。
共同的价值观可以让伙伴们在面对困难和挑战时保持一致的态度和信念，共同的文化可以让团队凝聚力更强，更有向心力。
因此，建立起共同的价值观和文化，是伙伴创业计划中不可或缺的一部分。
总之，伙伴创业计划是为了帮助有志于创业的人们找到合适的伙伴，共同实现创业梦想而设立的。
通过明确创业目标和方向、明确分工和合作模式、建立良好的沟通机制、建立共同的价值观和文化，可以让创业伙伴们共同努力，共同成长，共同收获成功。
希望每一位有志于创业的人们都能够找到合适的伙伴，一起携手创业，共同实现自己的创业梦想。
合伙人制度和激励机制
合伙人制度和激励机制合伙人制度是指企业内部对于具备特定条件的员工，赋予一定权益和特权的制度安排。
这些员工通常具有丰富的专业知识和经验，对企业发展起到重要作用。
通过建立合伙人制度，可以激发这些员工的主人翁意识，提高工作积极性和责任感，持续为企业创造价值。
合伙人制度的核心理念是分享，在利益分配上，合伙人可以享受到额外的权益和回报，如股权、利润分红、决策权等。
这种特权的差异化分配，既有助于激发合伙人的工作动力，也有助于留住公司中的优秀人才。
此外，合伙人制度还可以提高企业的管理效率和执行力，通过合伙人的合作和决策，更好地推动公司的发展战略。
与之相对应的是激励机制，激励机制是为了激励和调动员工的积极性和创造力，提高员工的工作表现和绩效，以实现企业的目标。
激励机制可以有多种形式，如薪酬激励、岗位晋升、培训发展等。
通过激励机制，企业可以增加员工的努力、才智和创造性，推动企业的持续发展。
在合伙人制度和激励机制的设计上，需要考虑以下几个方面：首先，制度设计应具有公平性和透明度。
员工对于自己的机会和回报有清晰的认知，有公平的竞争机会。
对于合伙人制度的要求和激励机制的设定应该以公开透明的方式，让所有员工都能理解和接受。
其次，制度应具有有效性，能够真正激发员工的积极性和创造力。
激励机制应与员工的个人发展和职业规划相契合，让员工感受到自己的付出能得到相应的回报。
再次，制度需要具备灵活性和适应性。
随着企业发展和变动，制度应能够及时调整和优化，以适应新的经济环境和业务格局。
同时，制度应具有一定的风险和激励的平衡，避免激励过度或风险过高导致的负面效应。
最后，制度要能够激发团队合作和协作，促进内部的沟通和共享。
合伙人制度和激励机制不仅仅是个人的激励，更应该是整个团队的共同目标和奋斗方向。
总之，合伙人制度和激励机制是企业内部管理和发展的重要手段。
通过合理设置和有效实施，能够激发员工的内在动力，提高企业的竞争力和持续发展能力。
崔俪：共赏、共识、共担打造幸福团队
崔俪：共赏、共识、共担打造幸福团队作者：夏淑媛来源：《大众理财顾问》2016年第12期“我有一个愿景，就是要建一个保康家园，让保康团队的合伙人与客户一起幸福地成长。
”怀揣着这样的理想，崔俪在保险的道路上越走越宽。
统计学专业出身的崔俪，对数字尤其敏感，因此在整理保险订单时总能一针见血地指出客户在财务管理上存在的问题，并运用她的专业知识给出完美的解决方案。
1997年进入保险业的她，至今已在这一行业工作近20年。
这20年里，她曾经创下一个半月70万元保费的新人记录，但也在2008年之后的几年创业期间经历了许多苦楚，最低谷时期整个团队曾经有一个月保费仅有4万元。
如今，作为大童保险北京分公司保康交易服务中心总经理，崔俪带着她的精英团队更加从容地迈向前方，带着她所服务的3000多名客户一起，不断追求幸福的人生。
崔俪，大童保险销售服务有限公司北京分公司保康交易服务中心总经理，大童保险保康团队创始人。
1997年11月开始从事保险业，2008年5月，追随林克屏先生成为大童保险第一位创业合伙人。
2016年达成高峰会“百万巨星会员”，大童标保110万元。
作为大童首创DOSM 销售服务模式培训师，已服务90余个家庭，签约150件保单，并给客户送去5000多万元保障用“心”做保险，而不是靠嘴卖保险“用心做保险。
”这是崔俪时常挂在嘴边的话。
5个字，简短的一句话，却精准概括了崔俪对保险销售这个角色、保险从业者这个职业，以及团队建设的深刻体会。
“很多人都没有用心去做保险，只是用嘴在卖保险。
包括我们现在的一些代理人，也还是在用这样的方式工作。
”这是崔俪对一些看似付出了无数努力却不出业绩的保险销售人员的评价。
“大童创始人林克屏先生对中国民族保险业有一份强烈的责任感，…让保险销售成为高尚的职业、让广大客户享有全面的保障、让大童成为和谐友爱的家园、让历史见证我们创业的辉煌‟。
但很多人觉得这个职业一点也不高尚，还是那种一说起来就是背着包卖保险的印象。
大童保险经纪代理模式制度身份23页
大童制度的特点三：退出机制完善
三大核心制度保护创业者资产私有化
资产私有化 利润最大化
师徒推荐利益世袭制 客户资源继承制 续期服务递归制
创业成果 资产化
资产个人 所有
依托大童平台，在自己的园子里种苹果树
大童制度的特点四：双双轨
【代理制】 普通代理人
仅享受基本法销售利益
销理理 售财财 总经顾 监理问
大童保险
领悟大童的文化之路
Third Concluion
讲
模
式
Describe the professional marketing model
平台创业模式 销售服务模式
大童—先进的创业模式
个人创业
企业平台
自主经营
集中服务
高度自由
低销售难度
在大童平台上做生意，我的生意我做主
大童—先进的创业模式
DOSM以家庭为单位、以客户为中心、以需求为导向，进行家庭财富的全 面风险管理。
DOSM模式的推广是一个宠大的、系统化的项目实施过程，包括了理念、 理论、工具、流程、课程、人才六个部分。
DOSM服务模式
风险损失 管理
使用保险 工具
推销保险 产品
√
√
×
DOSM
——Demand Oriented，Solution Model
大童制度的特点二：事业三大价值
事业价值资本化
参与了一个行业、企业的发展与 创业，如果企业有可能走向资本 市场，共享部分资本价值
交易ห้องสมุดไป่ตู้值最大化
销售过程中获得每一笔交易的最 大利润分配，并以制度形式确定 下来，而非短期的激励
退出价值制度化
一旦退出行业，体现并认同你数 十年的从业价值，并以货币的形 式体现出来
中国合伙人为什么会成功他们具备哪些创业者素质
8 财务管理和投资决策能力
1.
电影中的主人公们在财务管理和投资决 策方面具备敏锐的眼光和能力
2. 作为创业者，需要具备财务管理和投资决策能力， 能够有效地管理资金和资源，同时也能够在关键 时刻做出正确的投资决策
LOGO
9 追求卓越和不断进步的态度
9 追求卓越和不断进步的态度
电影中的主人公们追求卓越和不断 进步的态度是他们成功的关键之一。 作为创业者，需要具备追求卓越和 不断进步的态度，能够不断提高自 己的能力和水平，同时也能够带领 团队不断向前发展 总之，《中国合伙人》这部电影展示 了创业者应该具备的多种素质和能力。 作为创业者，需要在多个方面具备全 面的素质和能力才能够取得成功。同 时创业者也需要具备坚定的信念和不 屈不挠的精神才能够面对各种挑战和 困难
中国合伙人为什么 会成功，他们具备 哪些创业者素质
--
1 远大的理想和目标
2 团队合作和领导能力
3 敏锐的市场洞察力和商业意识 4 坚韧不拔的毅力和勇气
5 诚信和责任感
6 学习和创新能力
7 良好的沟通和表达能力
8 财务管理和投资决策能力
9 追求卓越和不断进步的态度
0 中国合伙人为什么会成功，他们具备哪些创业者素质
67 LOREM
10 LOREM
22
--
谢谢欣赏
主讲：xxx
远的目标
这种对理想的执着追求 是创业者必备的素质之 一
LOGO
2 团队合作和领导能力
2 团队合作和领导能力
1
电影中的主人公们通 过合作与交流，共同 解决问题，实现了他
们的创业目标
2
作为创业者，需要具备团队合 作和领导能力，能够有效地协 调和管理团队，使团队成员能
大童的企业宣言
大童的企业宣言是“让保险营销成为高尚的职业、让广大客户享有全面的保障、让大童成为和谐友爱的家园、让历史见证我们创业的辉煌”。
这一宣言体现了大童对于保险行业的理解和追求，强调保险营销应该是一种高尚的职业，为客户提供全面的保障，同时致力于打造一个和谐友爱的企业文化，并期望在历史中留下辉煌的印记。
大童的企业宣言也是其核心价值观的体现，它强调客户至上、诚信经营、团队合作和持续创新。
这些价值观为大童的发展提供了指引，确保大童能够以高度的责任感和使命感，不断提供优质的保险产品和服务，为客户创造更多的价值。
同时，大童的企业宣言也强调了其对于保险营销人员的尊重和认可。
它认为保险营销人员是公司的重要支柱，是为客户提供全面保障的关键力量。
因此，大童致力于为保险营销人员提供良好的工作环境和发展机会，激发他们的工作热情和创造力，从而实现个人和公司的共同发展。
总的来说，大童的企业宣言体现了其对保险行业的深刻理解和追求，为其发展提供了坚实的基石。
创业者的成功之路：如何克服困难并实现梦想
创业者的成功之路：如何克服困难并实现梦想导言创业者的道路，如同踏上一条未知而崎岖的山间小路。
在这条路上，充满了种种困难和挑战，但同时也孕育着机遇和成就。
创业并不是一帆风顺的旅程，却是一个全新的冒险，需要勇气、智慧和毅力。
本文将为您介绍一些克服困难并实现梦想的关键原则和方法，帮助您在创业的道路上稳步前行。
1. 积极的心态成功的创业者都具备积极的心态。
面对困难时，他们不会被挫折击垮，而是以积极的态度去面对。
面对失败，他们从中学习，将其视为通往成功的一站。
在创业的道路上，积极的心态能够给予创业者持续前行的动力，帮助他们找到解决问题的创新方法。
1.1 积极心态的重要性一位成功的创业者需要处理各种各样的挑战和困难，例如财务压力、竞争激烈、经营不善等。
这些问题往往给创业者带来巨大的压力和困惑。
如果创业者失去了积极心态，他们可能会感到失望和无能为力，最终导致创业失败。
相反，积极的心态能够激发创业者的潜力，增强他们的耐力和抗压能力，使他们更能够应对挑战。
1.2 如何培养积极心态要培养积极的心态，创业者可以采取以下方法：1.2.1 保持乐观积极的心态和乐观的态度是紧密相关的。
保持乐观意味着看到问题的解决办法，而不是被问题所吓倒。
创业者可以通过与乐观的人交流、阅读成功故事和积极心态的书籍来保持乐观。
1.2.2 接受失败并从中学习失败是创业过程中的一部分，没有哪个创业者能够避免失败。
成功的创业者会接受失败，并从中学习。
他们会思考失败的原因，并制定下一步的计划，以避免相同的错误。
接受失败并从中学习是培养积极心态的关键。
1.2.3 设立小目标设立小目标能够帮助创业者保持动力和积极性。
小目标可以使长期目标变得更加具体和可行，同时也能给创业者带来快乐和成就感。
通过实现一个个小目标，创业者能够看到自己在不断进步，增强积极心态。
2. 忍耐与恒心在创业的道路上，忍耐和恒心是至关重要的品质。
创业之旅是漫长而艰辛的，充满着种种挫折和苦难。
中国合伙人与你缔结世纪缘Word文档
中国合伙人与你缔结世纪缘有这么一群人，他们心怀梦想，用青春和汗水拼搏未来；有这么一群人，他们出身贫寒却不畏艰辛，用超乎常人的忍耐实践不一样的人生；有这么一群人，他们有敏锐的眼光和非凡智慧，让昔日的屌丝转身为成功商家。
中国合伙人的故事温情脉脉又充满激情，但比起电影，平凡的情节或许更加精彩，如果把贝妮兔的成长历程写成一本小说，足可以让许多人热血沸腾，足可以见证本世纪中国动漫衍生品牌艰难复兴之路，贝妮兔十四年，正是在大时代的变动中崛起，是在时尚产业的风起云涌中持久不褪色的先驱。
贝妮兔诞生于1999年，它圆圆的脸，始终向上翘起的嘴巴亲近无数人，赢得了青春少女的青睐，在人们的心中有难以抹灭的记忆。
贝妮兔初创之际，国内的动漫衍生市场被外国品牌长期占领，如“Hello kity、迪斯尼”等等，而且消费也很贵，这些品牌制造在中国、产权却远在大洋彼岸，消费者不得不为高昂的附加值买单，而且还有可能会买到假货，贝妮兔就是在国外品牌的围追堵截之下成长起来的一个民族动漫品牌，它的出现让中国的动漫衍生品牌立稳脚跟，带领这个新兴产业一步步走向民族化、规范化。
贝妮兔品牌市场定位于中端消费人群，做国人买的起的产品，从品牌授权、产品研发设计、制造、销售整个流程都是在国内进行，和国外知名品牌相比省去了许多中间环节，为消费者带来更多实惠，将更多的精力投放在产品质量和售后服务上。
贝妮甜美、可爱、活泼、完美，用高端的形象设计赢得消费者，但始终保持低调，保持产品价格平民化。
贝妮兔品牌产品结构丰富，以女士包包为主、包括女装、时尚眼镜、钱包、拉杆箱等，贝妮崇尚自然、愉快的生活体验，因此在产品设计上也以轻快、活泼为主，将日常生活中实用性极强的生活用品变成艺术，为生活增添情趣，它的产品价值定位和差异化就体现在亲和力上，主要面对16~22岁的少女，以甜美的质感打动人，取得很好的业绩。
贝妮兔正处在发展壮大中，公司诚邀有梦想的你，敢于努力并付出行动的人与我们一起合伙。
万科事业合伙人制度落地,为企业发展带来新机遇
万科事业合伙人制度落地，为企业发展带来新机遇2023年，万科地产迎来了一个新的里程碑，这一年，事业合伙人制度正式落地。
这项制度，标志着万科地产走出了一条全新的发展道路，也为企业带来了许多新的机遇。
事业合伙人制度，是万科地产一项旨在激发员工创造力和主动性的制度。
这项制度的意义不仅在于员工可以获得更多的收入和权益，更重要的是，它可以将员工和企业的利益紧密地联系在一起，促进企业持续稳健的发展。
这一制度的落地，带来的第一个好处就是激发员工的积极性。
事业合伙人制度让员工成为企业的“股东”，不仅可以分享企业增长带来的利润，还可以参与企业的决策和管理，成为事业合伙人后就不再是“员工”，而是一个与企业同舟共济的事业伙伴。
这样的身份转变，让员工感受到自己的付出得到了应有的回报，也让员工投入到工作中的热情更加高涨，对企业发展的贡献也会更大。
除了激发员工的创造力和积极性，事业合伙人制度的另一个好处是可以增加企业的竞争力。
事业合伙人制度让一部分卓越的员工成为企业的“股东”，这些员工通常是业务最强、能力最强、效率最高的人才。
有了这些事业合伙人的支持，企业的竞争力将迎来大幅提升，因为这些人才不仅会为企业带来更多的业绩和效益，还会分享自己的经验和智慧，提升企业的管理水平和战略定位。
最后，事业合伙人制度还可以为企业带来更广泛和更深入的社会认同和支持。
事业合伙人制度的实施，意味着企业重视员工的价值和利益，意味着企业重视社会的公正和公平。
这样的经营理念，能够赢得更多社会人士的认可和关注，树立起公司与社会之间的良好互动关系。
而这个关系的建立，对企业品牌的塑造、拓展和发展都会产生非常重要的影响。
总之，事业合伙人制度的落地，为万科地产的发展带来了新机遇，这一制度的推行，既能激发员工的潜能和活力，也能提高企业的竞争力和社会的认同度。
未来，万科地产将继续以事业合伙人制度为基石，不断推进企业的创新、发展和成长，为员工、社会和股东创造更多的价值和商业回报，成为国内外一流地产企业的代表之一。
[万科事业合伙人纲领]万科的事业合伙人制度
![[万科事业合伙人纲领]万科的事业合伙人制度](https://img.taocdn.com/s3/m/8e06eba7f18583d0496459e2.png)
[万科事业合伙人纲领]万科的事业合伙人制度【--事业祝福语】万科的事业合伙人制度随着知识经济时代的到来，企业必须探索更有效率的分配机制，事业合伙人机制的核心在于重新界定和设计债权人、股权投资人和合伙人的收益分配方式，试图从根本上解决创造剩余和分配剩余这二者之间的问题。
万科事业合伙人机制的三个组成部分，即合伙人持股计划、事业跟投计划、事件合伙人管理。
最后，他指出事业合伙人作为职业经理人的升级版，目前尚处于一个探索阶段，还有许多问题有待解决。
一个基业长青的企业是能够自治的，它的每个细胞应该都具备分裂的能力，就像一个海星，你把它砍得粉碎，只留下一个角，最后它仍然能长成一个完整的个体。
对万科而言，我们解决企业自治问题的方法就是采用事业合伙人机制。
事业合伙人是一种类合伙人的机制。
事实上，合伙制并非是一个新事物，它是人类历史上最早的两种企业形态之一。
除了合伙制以外，另一种企业最基本的形态就是有限责任公司。
合伙制最早起源于古罗马时代，早在古罗马时期，我们就可以找到合伙制的缩影。
到中世纪时期，这种契约就已经比较成熟，也形成了有限合伙人的雏形。
在现代社会中，大量的以知识型为主的企业如律师、会计师事务所、咨询公司等都实行这种制度。
而在中国目前的经营、信托领域，大家对一般合伙人（GP）、有限合伙人（LP）这些概念都很熟悉，领先企业如华为、阿里巴巴等也在不同程度上尝试这种合伙人或类合伙人模式。
因此，事业合作人机制其实并非是一个新鲜事物。
那么，它究竟有何新意？万科花了整整一年的时间来思考合伙人制度。
这是因为，我们的事业合伙人机制需要穿越以往的合伙制所没有穿越的三个问题，即：第一，我们原来是一家股份有限公司；第二，我们是重资产企业；第三，我们已经是中国民营企业当中纳税与总资产排名第一的企业。
在这样的基础上，我们要再去实行类合伙人机制实际上具有非常大的难度。
在规模如此庞大的、以重资产为主的股份有限公司中推广这种制度，在全球范围内可能还没有特别成功或成熟的先例。
阿里巴巴“合伙人制度”及其创新启示.ppt
5.
马云创办的“合伙人制度”保证了其团队既能得到公 具
司运营所需的资金，又能在其持股比例上占绝对优势的情 有
况下掌握公司的控制权。阿里巴巴的股权结构一直处在波 较
动之中，但即使是波动，也仅仅是数字变化，对于公司控 强
制权没有根本性的影响，究其根源就是合伙人半数以上董 事候选人提名权的存在，保证了无论公司股权结构如何变
2. 建立稳定的管理体系
一个稳定的公司管理体系不会因为内部分裂就影响公司的发展， 阿里巴巴依托
合伙人制度使得合伙人拥有较大的战略决策权，建立了稳定的管理体系，从而减
少股份变动对公司的影响，确保公司的长期稳定发展，从而确保客户、员工及股
东的长远利益
12
3. 维系和传承企业文化
“我们不在乎在哪 里上市， 但我们在乎我们上市的地方， 必须支持这种开放、创新、 承担责任和推崇长期发展的 文化”——马云
不利？
“是制度创 新还是对规 则的破坏？”
有利？
公司股权结构往 往缺乏弹性，创新机 制匮乏，阿里基于合 伙人制度在股权结构 方面有所创新，有利 于企业和资本市场的 整体发展
1.可以借鉴我国建立类似合 伙人制度的双层股权制度
20 世纪80 年代之前，纽交所一直 坚持同股同表决权制度，80 年代以后收 购兼并浪潮中，大量无表决权或者限制 性表决权股票的兴起冲击和动摇了纽交 所的强硬立场。上市企业兼并收购中， 管理层惧怕恶意收购，坚持将表决权控 制在自己和公司原股东手中，1986 年 双层股权制度正式产生并被普遍接受， 目前美国双层股权制度所占比例达到 8%。
63%
阿里巴巴的合伙人制度 就是其开放性、创新性文化 的体现。阿里巴巴从公司的 自身角度出发，在国际通行 的公司治理模式的基础上， 借鉴国外的双层股权结构， 创造性地引入与传统股份制 公司“同股同权”原则不同 的“合伙人制度”
大童的企业宣言 -回复
大童的企业宣言-回复大童的企业宣言：致力于培养具有创新意识和社会责任感的新时代领袖。
第一步：理解大童的使命大童是一家以培养新时代领袖为使命的教育企业。
我们相信，孩子们是未来的希望，他们有着无限的潜力和可能性。
然而，传统教育常常局限了孩子们的思维和创造力，让他们成为机械地接受知识和培养技能的机器。
大童的使命就是打破这种束缚，培养具有创新意识和社会责任感的新时代领袖，让他们成为未来社会的推动者和改革者。
第二步：培养创新意识大童相信创新是推动社会进步和个人成长的关键。
我们致力于培养孩子们对于问题的独立思考能力，引导他们发现和解决问题的能力。
我们注重培养创造力、想象力和好奇心，通过开展各类创意活动和项目，鼓励孩子们追求独到的想法和解决方案。
我们希望孩子们不仅仅能够适应现有的知识和技能，更能够在面对未知和变革时主动创造、创新和适应。
第三步：注重社会责任感作为未来社会的领袖，我们认为社会责任感是必不可少的素质。
大童鼓励孩子们从小就培养社会责任感，关注公益事业和环境保护。
我们通过义工活动、社区服务和环保行动等方式，让孩子们亲身体验社会问题，并主动参与解决。
我们教导孩子们不仅仅关注个人利益，更要考虑到社会整体的利益，以及对未来世代和自然环境的影响。
第四步：打造全面培养体系大童的企业宣言意味着我们不仅仅注重学科知识，更致力于全面培养孩子们的个性、品格和综合能力。
我们提供多样化的课程和培训项目，涵盖科学、艺术、体育、领导力、沟通技巧等方面，让孩子们在全方位的学习中得到发展。
我们鼓励孩子们积极参与团队活动和竞赛，培养团队协作和领导能力，激发他们的潜能和自信心。
第五步：与家长共同成长大童相信，家庭是孩子成长的重要支持系统。
我们与家长保持密切的合作，分享孩子的学习进展和成就，共同制定个性化的学习计划。
我们提供家庭教育指导和资源，帮助家长更好地了解孩子的成长需求，并提供专业的建议和支持。
我们鼓励家长积极参与孩子的学习和成长过程，共同为孩子的未来发展努力。
亲子创业计划一起策划并实现创业梦想培养创业精神
亲子创业计划一起策划并实现创业梦想培养创业精神亲子创业计划一起策划并实现创业梦想培养创业精神在当今竞争激烈的商业世界中，培养创业精神成为了越来越多人的关注点。
而家庭作为个体最早接触的环境之一，亦是培养创业精神的理想场所。
本文将探讨亲子创业计划的重要性，并提供一套策划步骤，帮助父母与孩子一起实现创业梦想。
一、亲子创业计划的重要性1. 提供实践机会：亲子创业计划可以为孩子们提供实践机会，让他们亲身体验并参与到创业过程中。
通过实际操作，孩子们可以积累商业知识和技能，更好地理解商业的本质。
2. 培养创新思维：创业过程中，创新思维起着至关重要的作用。
亲子创业计划可以激发孩子们的创新思维，培养他们的观察力、思考力和解决问题的能力。
3. 增强合作能力：亲子创业计划需要父母与孩子共同合作，通过分工合作、沟通协调等方式，增强双方的合作能力。
这不仅有助于提升孩子们的团队合作能力，也能够加强家庭成员之间的关系。
二、亲子创业计划的策划步骤1. 思考和研究：在开始策划亲子创业计划之前，父母需要和孩子一起思考和研究潜在的商业机会。
可以从家庭的兴趣爱好、市场需求等方面入手，找到适合的商业切入点。
2. 创意与规划：在确定创业方向后，父母和孩子可以一起讨论并提出创意，并根据创意制定相应的规划。
规划包括市场调研、竞争分析、财务规划等，为亲子创业计划的实施提供有力支持。
3. 组建团队：亲子创业计划可以拓展到扩大家庭成员范围，可以邀请亲戚、朋友等加入创业团队。
这样可以更好地发挥每个人的优势，形成互补，提升创业计划的成功概率。
4. 实施和监督：一旦确定了亲子创业计划的方向和团队成员，就可以开始计划的实施了。
父母可以根据孩子的年龄和能力，给予相应的任务和指导，并定期进行监督和评估。
5. 分享和反思：在亲子创业计划实施的过程中，父母和孩子可以定期分享经验和心得，一起反思并总结经验教训。
这不仅有助于进一步提升创业能力，也能够加深家庭成员之间的情感交流。
儿童节的创业教育与创新思维
儿童节的创业教育与创新思维在如今竞争激烈的社会中，培养孩子们的创业教育和创新思维能力变得越发重要。
儿童节作为一个弘扬童真、关注儿童成长的特殊节日，为我们提供了一个独特的机会，来探讨如何在儿童节期间开展创业教育并激发创新思维。
一、创业教育的意义创业教育是一种培养孩子们创造力、团队合作和问题解决能力的教育方式。
通过创业教育，孩子们可以学习到如何制定目标、策划计划、分配资源以及销售产品或服务的技巧。
这不仅培养了他们的创业意识，也为他们未来的职业发展奠定了坚实的基础。
儿童节作为庆祝孩子们成长的节日，正是一个开展创业教育的绝佳时机。
学校、家长和社区可以共同合作，为孩子们提供一个模拟创业的平台，让他们在儿童节期间体验创业的过程。
二、创新思维的培养创新思维是指具有独立思考和解决问题能力的能力。
在快速变化的时代背景下，培养孩子们的创新思维能力对于他们未来的成功非常重要。
而儿童节正是培养创新思维的理想时机。
为了培养孩子们的创新思维，我们可以提供一系列富有挑战性和启发性的活动。
例如，组织创意大赛，让孩子们以团队合作的方式提出创新的创意。
我们还可以邀请一些创意领域的专业人士来给孩子们做讲座，分享他们的创新经验和思维方式。
通过这些活动，孩子们可以通过实践和思考，培养出与众不同的思维方式。
三、儿童节创业教育与创新思维的案例以下是几个儿童节期间开展创业教育和创新思维的案例：1. 创业市集：在儿童节当天，在学校或社区举办创业市集活动。
孩子们可以组成团队，准备自己的产品或服务，并展示给他人。
这样，他们可以通过实践来学习如何从创意到实际产品的全过程。
2. 创新讲座：邀请一些创新领域的专业人士来给孩子们进行讲座。
他们可以分享自己的创新经验、创新思维方式以及他们的故事。
通过这些讲座，孩子们可以受到启发，学习到如何在日常生活中培养创新思维。
3. 创新比赛：组织创新比赛，让孩子们以团队的方式解决实际问题或设计新产品。
这样的比赛可以培养孩子们的团队合作能力和创新思维能力，同时也能激发他们对创业的兴趣。
合伙人制度和赛马机制
合伙人制度和赛马机制
合伙人制度是一种企业治理机制，而赛马机制则是一种绩效考核体系。
-合伙人制度：合伙人制度是企业在管理层面的一种权力结构安排。
在这种制度下，合伙人不仅是企业的股东，还可能参与日常的管理和决策过程。
合伙人模式可以根据企业的具体需求设计，包括股权、分红权的分配等，旨在激励合伙人更好地为企业贡献自己的力量。
-赛马机制：赛马机制是一种绩效考核体系，它通过竞争和考核来激励员工或团队。
这种机制强调业绩导向，通过设定明确的业绩目标和考核标准，鼓励员工或团队之间的健康竞争，从而提高整体的工作效率和业绩。
综上所述，合伙人制度和赛马机制可以相辅相成，合伙人制度为合伙人提供了激励和责任感，而赛马机制则为他们的绩效提供了量化的评估标准。
两者结合，可以有效提升企业的竞争力和市场适应性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大 童
参股股东
晋 升
经营合伙人
经营合伙人 制度
• 参与保险事务所经营与其他经营合伙人合作经营
平
资深师傅
晋
资深业务合伙人
业务合伙人 制度
• 拥有过硬专业队伍，筹备入伙经营的事宜
台 创
升
技工师傅 并
业务合伙人
业务合伙人 制度
• 引进徒弟，辅导传承专业技术，合伙经营
业
行
技工
理财师
理财师制度
• 掌握专业技术，认可长远发展，获得长期归属
6
输入 线下专业
7 培训 线上营服务 支持
1 盈利模式 设计
平台输出
大童品牌
10 背书
大童
制度
保
类比角色 平台角色
保障
角色特点
险
创
晋
控股股东
事务所总经理
保险事务所 制度
• 事务所发起、创始人，主要经营负责人
升
客 的
晋
核心股东
升
资深经营合伙人
经营合伙人 制度
• 事务所经营的核心经营组织负责人
团队管理津贴 直辖徒弟标保×4% 直辖徒弟标保×6% 直辖徒弟标保×7% 直辖徒弟标保×8%
专业要求
师傅本人参加分公司或销服部集中早会次数≥10次/月 且针对直辖徒弟辅导、陪访和授课次数≥12次/月
品质要求
师傅本人R13≥85%，且师徒团队R13≥85% 师傅本人R25≥80%，且师徒团队R25≥80%
创业精英的向心力
• 打通优秀团队长及社会精 英创业的发展通路
• 吸引创业精英的经营发展
做大做强的护航员
• 鼓励做大与做强 • 消除博弈与掣肘 • 认同付出与培养
事业之旅的“合”与“平”
业务合伙人 理财师
经营合伙人团队 业务合伙人 理财师
保险事务所
业务合伙人团队 多个理财师、业务合伙人
合伙作业的单位 （专业技术合伙）
P≥6个 P≥9个 P≥12个 P≥15个
中级（含）以上 合伙人数量
P≥3个 P≥5个 P≥7个 P≥9个
业务合伙人数量 （含本人）
P≥6个
标保平台模式 中级（含）以上
合伙人数量
P≥3个
季度月均标保
FYP≥50万 FYP≥70万 FYP≥90万 FYP≥120万
业务合伙人
Business Partner
经营合伙人
Managing Partner
合的是自主 合的是经营
全新经营合伙人职涯制度保障
明确了业务合伙人如何 达成经营合伙人
明确了经营合伙人发展 通道与台阶
明确了经营合伙人的责、 权、利
• B2B2C • O2O、大保险
• 简单和谐、目标一致 • 让大童成为和谐友爱的家园、让历史见
证我们创业的辉煌
5
如果你是“卖保险的” 可以关注“销售佣金”的多与少。 如果你是“独立代理人” 需要关注“销售效率”的高与低。 如果你是“保险创客” 必须关注“创业平台”的优与劣。
大童是一家平台化的企业
业务要求
师傅达标标准
“月度万元” 人次≥1
徒弟万元达标标准 徒弟“月度万元”人次≥2 徒弟“月度万元”人次≥4 徒弟“月度万元”人次≥8 徒弟“月度万元”人次≥12
三要求按季度考核达成
徒弟业绩标准 ≥3万 ≥6万 ≥12万 ≥18万
业务合伙人级别 初级（PP） 中级（MP） 高级（AP） 资深（SP）
合的是专业 合的是技术
业务合伙人的权利和义务
引进、辅导优秀徒弟
• 服务（出勤、辅导、陪
义务 访、训练）
• 业务（个人、徒弟业务） • 品质（业务品质） • 技能（训练辅导能力）
推荐、辅导津贴
权利
• 与徒弟形成推荐关系， 享受徒弟推荐利益
• 与徒弟形成辅导关系，
享受徒弟辅导利益
业务合伙人达成要求及利益分配
案
—大童合伙人创业制度解析
例
“合”&“平”的事业之旅
顶层设计—统筹考虑项目各层次和各要素，追根
溯源、统揽全局，最高层次上寻求问题解决之道
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
违者必究
顶层设计 制度保障
践行
商业使命
契合
商业模式
凝练
企业文化
• 做代理人心中的终身事业归属 • 打造中国保险业独立代理人最佳服务平台
师傅业绩
“月度万元” 人次≥1
徒弟万元达标标准 徒弟“月度万元”人次≥2 徒弟“月度万元”人次≥4 徒弟“月度万元”人次≥8 徒弟“月度万元”人次≥12
徒弟业绩标准 ≥3万 ≥6万 ≥12万 ≥18万
级别 初级 中级 高级 资深
从业务合伙人到经营合伙人
业务合伙人
经营合伙人
维持
达成
初升
经营合伙人
• 四个季度资深业务合伙人 • 后两个季度所辖团队标保200万 • 6个业务合伙人（3个中级）
• 所辖团队连续两个季度 200万标保
• 6个业务合伙人
经营合伙人 晋升
经营合伙人 申请事务所
成立事务所需要申请，申请条件 •申请前，需连续两个季度保持资深经营合伙人职级
•自提出申请开始半年作为独立观察期 •培育观察期内，必须保持资深经营合伙人职级
模式
级别
PMP MMP AMP SMP
合伙人模式
业务合伙人数量 （含本人）
服务于服务的平台 服务于创业的平台
服务于独立代理人为中高端客户提供风险管理服务的平台 服务于保险创客创建保险销售咨询服务型微型企业的平台
B TO
大童 O2O大保险
服务平台
b TO
用户 独立代理人 保险创客
c
客户 中高端市场
平台服务支持
创客 自主经营
全线产品
采购
企业文化
建设 事业归属
4
5
计划 3
DOSM的
• 业务要求：师傅本人“月度万元”人次≥1； 徒弟“月度万元”人次≥2；徒弟标保≥3万
• 管理要求：师傅本人参加分公司或销服部集中 早会次数≥10次/月且针对直辖徒弟辅导、陪 访和授课次数≥12次/月
• 品质要求：师傅本人R13≥85%且师徒团队 R13≥85%；师傅本人R25≥80%且师徒团队 R25≥80%；
经营合伙人团队 销售队伍的基本经营单位 公司销售支持与服务平台的延伸
（企业经营合伙）
保险事务所 一个或多个经营合伙人 团队合伙经营的组织与场所
交易服务中心A
交易服务中心B
区域服务中心
从销售人员到业务合伙人
优秀销售 人员
准业务 合伙人
业务 合伙人
• 推荐引进徒弟，与徒弟形成推荐 关系，享受推荐利益
• 推荐利益：直接被推荐人月度有 效新契约标准保费×3%
之
晋
旅
升
学徒
销售人员
人力资源管理 办法
• 保险创客的起步之旅，学习专业技术
大童合伙制度—中国保险创客极速前行的“安全带”
用向善的力量推动天天向上
贯穿始终的践行篇
• 践行商业使命 • 契合商业模式 • 凝练企业文化
时代趋势的引领者
• 首创“保险事务所” • 引领保险企业经营 • 回归“人才”为本的
行业发展