旅行社薪酬的方案.docx

合集下载

旅行社员工薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范旅行社员工薪酬管理，激励员工积极性、主动性和创造性，提高旅行社整体竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于旅行社全体员工，包括管理人员、计调人员、商务部人员、财务人员、业务人员和导游人员等。

第三条本制度遵循以下原则：1. 按劳分配、多劳多得原则；2. 公平、公正、公开原则；3. 与市场接轨、具有竞争力原则；4. 绩效挂钩、奖惩分明原则。

第二章薪酬构成第四条旅行社员工薪酬由以下部分组成：1. 基本工资：根据员工岗位、工作年限、学历、职称等因素确定；2. 绩效工资：根据员工个人绩效、团队绩效、公司绩效等因素确定；3. 奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等；4. 其他津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等；5. 社会保险及公积金：按照国家规定缴纳。

第五条基本工资按照岗位等级、工作年限、学历、职称等因素进行分级，具体标准如下：1. 管理人员：总经理、副总经理、部门经理等；2. 计调人员：计调主管、计调员等；3. 商务部人员：商务主管、商务专员等；4. 财务人员：财务主管、会计、出纳等；5. 业务人员：业务主管、业务员等；6. 导游人员：导游主管、导游员等。

第六条绩效工资根据员工个人绩效、团队绩效、公司绩效等因素确定，具体考核办法如下：1. 个人绩效：包括工作质量、工作效率、客户满意度等；2. 团队绩效：包括团队目标达成率、团队协作能力等；3. 公司绩效：包括公司业绩、市场份额、客户满意度等。

第七条奖金根据公司年度业绩、项目完成情况、员工特殊贡献等因素确定。

第三章薪酬发放第八条薪酬实行月度发放，每月工资在次月发放。

工资支付方式为银行转账或现金支付。

第九条员工工资发放时，财务部门必须出具工资明细，并确保工资发放的准确性。

第四章薪酬调整第十条旅行社根据国家政策、行业水平、公司经营状况等因素，定期对薪酬进行调整。

第十一条员工薪酬调整分为以下几种情况：1. 定期调整：根据公司年度业绩、行业水平等因素，每年进行一次薪酬调整；2. 特殊情况调整：根据员工个人情况、公司发展需要等因素，进行临时性薪酬调整。

旅游销售薪酬方案

一、方案背景随着我国旅游市场的蓬勃发展，旅游业已成为国民经济的重要组成部分。

为了提高旅游销售人员的积极性和工作效率，吸引和留住优秀人才，特制定本薪酬方案。

二、薪酬结构1. 基本工资基本工资作为员工的基本保障，根据员工岗位、工作年限和地区等因素确定。

具体标准如下：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月2. 提成奖励提成奖励是销售人员的核心收入来源，根据销售业绩进行计算。

具体提成标准如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的7%（3）高级销售代表：销售额的10%3. 奖金（1）年终奖金：根据员工年度销售业绩和公司整体业绩进行发放，最高可达12个月工资。

（2）季度奖金：根据员工季度销售业绩进行发放，最高可达2个月工资。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中做出突出贡献的员工，公司将给予额外奖励。

4. 五险一金按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

三、绩效考核1. 绩效考核周期：每月、每季度、每年2. 绩效考核内容：销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等3. 绩效考核方法：360度考核、KPI考核等四、晋升机制1. 晋升渠道：初级销售代表→中级销售代表→高级销售代表→销售主管2. 晋升条件：具备一定的销售业绩、良好的团队合作精神和较强的职业素养五、培训与发展1. 新员工培训：公司为新员工提供系统的培训，包括产品知识、销售技巧、团队协作等。

2. 在职培训：公司定期组织各类培训，提高员工的专业技能和综合素质。

3. 培训奖励：对于参加培训并取得优异成绩的员工，公司将给予一定的奖励。

六、其他福利1. 带薪年假：根据员工工作年限，享受5-15天带薪年假。

2. 生日礼品：公司为员工提供生日礼品，以示关怀。

3. 节日慰问：公司定期举办节日慰问活动，关心员工生活。

旅游公司员工工资薪酬方案

旅游公司员工工资薪酬方案一、引言本文档旨在为旅游公司员工制定一份工资薪酬方案，以激励员工的工作积极性和提高公司的绩效。

该方案考虑了员工的薪酬结构、奖励机制和福利待遇等方面，同时遵守适用的劳动法规。

二、薪酬结构1. 基本工资：旅游公司将根据员工的职位和工作经验确定基本工资水平，以确保公平和合理性。

2. 绩效奖金：公司将设立绩效奖金制度，根据员工的工作表现和完成目标的情况，给予相应的奖励。

3. 加班津贴：对于需要加班的员工，公司将支付额外的加班津贴，具体标准根据劳动法规定和公司政策执行。

4. 薪资调整：公司将根据员工的工作表现和市场薪酬水平进行定期薪资调整，以保持薪酬的竞争力和员工的满意度。

三、奖励机制1. 优秀员工奖：对表现出色的员工将颁发荣誉证书，并提供适当的奖励，以表彰其对公司发展的贡献。

2. 卓越团队奖：公司将设立卓越团队奖，以鼓励团队协作和合作精神，给予团队成员相应的奖励和认可。

3. 创新提案奖：对于员工提出的具有创新性和可行性的提案，公司将给予一定的奖励和实施支持。

四、福利待遇1. 医疗保险：公司将为员工提供医疗保险，以保障员工的健康和福利。

2. 带薪年假：员工按照公司规定的工龄和级别享受带薪年假，以提供工作与生活的平衡。

3. 培训发展：公司将提供各种培训和发展机会，以提升员工的专业能力和职业发展。

4. 其他福利：公司将根据经济状况和员工需求，适时提供其他福利待遇，如员工旅游、节日礼物等。

五、工资薪酬管理1. 工资薪酬计算：公司将建立健全的工资薪酬计算体系，确保工资发放的准确性和及时性。

2. 薪酬保密：公司将严格保护员工的薪酬隐私，不得泄露员工的薪酬信息。

3. 争议解决：对于工资薪酬方面的争议，公司将依法进行协商和解决，保障员工的权益和公司的正常运营。

六、总结本工资薪酬方案旨在为旅游公司员工提供合理的工资薪酬结构、奖励机制和福利待遇，以激励员工的工作动力和提高公司的绩效。

在执行过程中，公司将遵守相关法律法规并定期评估和调整方案，以确保方案的有效性和适应性。

旅行社市场部薪酬方案

湖南交通假日国际旅行社有限公司市场部薪酬方案市场部的工作人员共计五名，主要负责公司的前台的接待、现有直客的维系和开发、市场的开拓和各种营销活的策划和执行.为了更好地落实公司下派的工作和任务，以及调动市场部各工作人员的工作积极性和团队合作性，经商讨达成以下方案：一、职责分工和工作内容市场部的工作要强调团队销售的理念,以完成公司下达的任务为基础目标,强调团队在销售工作中的流程和配合，明确各个市场部工作人员的工作职责，并熟悉工作中的各个流程，保证市场部工作人员工作的主要方向性和岗位流动性的需要.带团外联销售自身渠道①培训管理外联部社区活动促销与宣传②策划与执行商家活动的促销与宣传市场部经理③统计与汇报外勤为主④上传与下达⑤统筹与分配客人资料统计与汇总电话咨询前台主管操作部行程信息收集登记统计前台工作的分配安排上门客人接待配合活动策划与宣传外勤①前台电话咨询接待准客户②社区或布展活动③商家联合各种活动客户名单市场部经理①日韩②澳纽欧洲参团客户③新马泰港澳④海岛线⑤非洲美洲①回访②平日友情维系跟踪和维系③旅游信息发送与传达信息汇总再录入由市场部经理分配）④客户跟踪⑤老客户回馈和友情活动二、薪酬制度市场部工作人员薪酬是由基本工资、劳务费、部门奖金和个人提成组成,分别阐述如下:1、基本工资：市场部工作人员的每月基本工资张副经理为1400元，陈主管为1200元，工作人员傅为800元，李为600元，邱为600元。

2、劳务费：是指市场部工作人员为其它部门的同事和公司领导完成团队的后续事宜所付出的劳动所得到的报酬，按以前惯例执行以10元/人的劳务费按月结算。

3、部门奖金:市场部销售是团队销售,个人奖金是在部门奖金的基础上，由部门根据比例进行发放，而部门奖金是市场部在维系和挖掘公司客户产生的利润提成。

由两部分组成,第一部分是市场部在完成任务量内的提成,第二部分是完成任务量之后的超额利润的提成.利润提成方式是:市场部在完成任务量前，按照任务利润的10％提成;在完成任务量后，按照超额利润的15％提成，不管是第一次客户还是市场部再开发的客户都按照此比例提成.部门奖金的内部分配方式是，50％根据当月工作人员销售比例分配，40％平均分配，10％留作部门业务活动经费。

旅游公司员工工资薪酬方案

旅游公司员工工资薪酬方案背景旅游公司是一个旅游服务提供商，为游客提供各种旅游产品和服务。

为了激励员工，提高工作效率和工作满意度，旅游公司制定了以下工资薪酬方案。

薪资结构旅游公司的薪资结构由基本工资和绩效奖金组成。

基本工资基本工资是员工在旅游公司的岗位上所享受的最低薪资，根据员工的职位和工作经验有所不同。

基本工资将根据以下因素进行评估：- 职位级别：不同职位的基本工资级别不同，高级职位享有更高的基本工资。

- 工作经验：有经验的员工将享受比新人更高的基本工资。

旅游公司将定期评估和调整基本工资，以适应市场薪资水平的变化，并确保员工的工资水平合理、公正和竞争力。

绩效奖金绩效奖金是基于员工的绩效评估结果发放的。

旅游公司将定期进行绩效评估，以评估员工在工作中的表现和贡献。

绩效评估将根据以下因素进行考核：- 工作绩效：员工的工作表现和成果是绩效评估的主要考核因素。

- 目标达成情况：员工是否达到了其个人和团队设定的目标。

- 专业能力：员工的专业知识和技能是否得到提升和应用。

根据绩效评估的结果，旅游公司将为表现优秀的员工发放额外的绩效奖金。

绩效奖金的金额将根据员工的绩效等级和工资级别进行计算，并在工资发放周期内进行支付。

福利待遇旅游公司也向员工提供一系列福利待遇，以增加员工的福利和工作满意度。

福利待遇包括但不限于：- 公司健康保险：为员工提供医疗和健康保险计划，保障员工的身体健康。

- 假期和休假制度：根据员工工作年限和公司政策，提供带薪年假和其他休假制度。

- 培训和发展机会：为员工提供继续教育和培训计划，帮助员工提升技能和专业能力。

- 员工旅游福利：员工可享受公司组织的旅游活动，增进团队凝聚力和工作环境。

结论旅游公司的员工工资薪酬方案旨在激励员工，提高工作效率和工作满意度。

通过合理的薪资结构和福利待遇，旅游公司将确保员工的工资水平合理和公正，同时提供良好的工作环境和发展机会。

旅行社薪资发放制度范本

旅行社薪资发放制度范本第一章总则第一条为了规范旅行社薪资发放工作，保障员工合法权益，提高员工工作积极性，根据《中华人民共和国劳动法》、《旅行社管理条例》等法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于本旅行社全体员工的薪资发放管理工作。

第三条本制度所称薪资，包括基本工资、绩效工资、奖金、津贴、补贴等。

第四条旅行社应按照公平、合理、激励的原则，制定薪资体系，确保员工薪资水平与旅游业市场行情、企业经营状况和员工工作绩效相适应。

第二章薪资结构第五条员工薪资由基本工资、绩效工资、奖金、津贴、补贴等组成。

第六条基本工资是根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定的。

第七条绩效工资是根据员工工作业绩、工作质量、工作态度等因素确定的。

第八条奖金是根据旅行社业务发展、企业利润等因素，对员工进行奖励。

第九条津贴是根据员工特殊工作环境、特殊工作条件等因素给予的额外补偿。

第十条补贴是根据员工实际工作需要，给予的额外支持。

第三章薪资计算方法第十一条员工薪资计算公式如下：员工月薪 = 基本工资 + 绩效工资 + 奖金 + 津贴 + 补贴 - 个人所得税 - 社会保险费 - 公积金 - 其他应扣除费用。

第十二条员工薪资计算方法应遵循国家相关法律法规，确保员工合法权益。

第四章薪资发放程序第十三条旅行社应按月准时发放员工薪资，不得拖欠。

第十四条旅行社应将薪资发放情况进行详细记录，并存档备查。

第十五条员工薪资发放时，应扣除个人所得税、社会保险费、公积金等应缴纳的费用。

第五章监督与调整第十六条旅行社应建立健全薪资管理制度，加强对薪资发放的监督与检查。

第十七条旅行社应根据国家法律法规、旅游业市场行情和企业经营状况，适时调整薪资体系。

第六章附则第十八条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十九条本制度的解释权归旅行社所有。

第二十条旅行社可根据本制度制定具体的实施细则。

通过以上旅行社薪资发放制度范本，可以规范旅行社的薪资发放工作，保障员工合法权益，提高员工工作积极性，从而促进旅行社业务的持续发展。

2024年旅行社员工薪酬福利协议

专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024年旅行社员工薪酬福利协议本合同目录一览1. 薪酬结构1.1 基本工资1.2 绩效奖金1.3 加班费1.4 福利待遇1.4.1 医疗保险1.4.2 养老保险1.4.3 失业保险1.4.4 工伤保险1.4.5 生育保险1.4.6 年假1.4.7 节假日补贴1.4.8 员工培训2. 薪酬发放时间及方式2.1 每月薪酬发放时间2.2 薪酬发放方式3. 员工绩效考核3.1 考核指标3.2 考核周期3.3 考核结果运用4. 福利待遇的获取条件及申请流程4.1 医疗保险的获取条件及申请流程4.2 养老保险的获取条件及申请流程4.3 失业保险的获取条件及申请流程4.4 工伤保险的获取条件及申请流程4.5 生育保险的获取条件及申请流程4.6 年假的获取条件及申请流程4.7 节假日补贴的获取条件及申请流程4.8 员工培训的获取条件及申请流程5. 合同解除及终止5.1 双方解除合同的条件5.2 员工单方面解除合同的条件5.3 合同终止的条件6. 保密协议6.1 保密内容6.2 保密期限6.3 违约责任7. 争议解决方式7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 法律诉讼8. 适用法律9. 合同的生效、变更和解除9.1 合同生效条件9.2 合同变更条件9.3 合同解除条件10. 双方信息保密10.1 双方基本信息保密10.2 合同内容保密11. 员工行为规范11.1 职业道德11.2 工作纪律11.3 行为准则12. 员工发展与晋升12.1 晋升机制12.2 培训机会12.3 职业规划13. 其他事项13.1 合同续签13.2 补充协议13.3 双方约定的其他事项14. 合同的签署和备案14.1 合同签署时间14.2 合同备案时间14.3 合同副本数量及分发方式第一部分：合同如下：第一条薪酬结构1.1 基本工资甲方（旅行社）根据乙方的职位、工作性质和工作地点，以及乙方的个人能力和经验，确定乙方的基本工资。

旅行社薪酬管理方案

旅行社薪酬管理方案1. 背景和介绍随着旅游业的飞速发展，人力资源管理变得越来越关键。

在旅行社中，薪酬管理是人力资源管理的一个重要组成部分。

合理的薪酬管理可以提高员工工作积极性和创造效益，对于旅行社的发展至关重要。

旅行社薪酬管理方案旨在建立一个公平、合理、透明的薪酬制度，以确保员工薪酬的公正性，并激励员工的工作积极性。

2. 薪酬管理方案2.1 薪酬设计原则1.公平原则：员工薪酬应该公平、合理地反映出员工的业绩和贡献。

2.透明原则：员工应该清楚地知道自己的薪酬构成、计算方式和变化规律。

3.竞争力原则：旅行社的薪酬水平应该具有市场竞争力，以吸引和保留优秀的人才。

4.激励原则：合理的薪酬设计应该能够激发员工的工作积极性和创造效益。

2.2 薪酬结构设计1.基本工资：基本工资是员工薪酬的基础，应该根据员工的岗位级别、工作年限、资历等条件进行确定。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工在工作中表现出来的成绩、贡献、效益而发放的额外奖励，可以激发员工的工作积极性和提高员工的工作效率。

3.福利待遇：福利待遇包括社会保险、节假日福利、带薪年假、额外假期、培训和发展机会等，可以提高员工的生活质量，增加员工的满意度和归属感。

2.3 薪酬调整机制1.定期性调整：旅行社应该每年定期进行薪酬调整，以应对通货膨胀、市场变化等因素的影响。

2.根据绩效调整：旅行社可以根据员工的表现、贡献和效益等因素，调整员工的绩效奖金和基本工资。

3.离职补偿：旅行社在处理员工离职事宜时，应该根据员工在公司的工作年限、表现等因素，发放相应的离职补偿金，以保证员工的合理权益。

3. 实施方法1.定期调查：旅行社应该定期进行薪酬调查，以了解市场情况，调整和优化公司薪酬结构和水平。

2.明确考核标准：旅行社应该根据员工的工作任务和职责，明确员工的考核标准，确保员工的考核评估公正和透明。

3.提高员工参与度：旅行社应该开展员工参与度高的薪酬管理方案，例如让员工参与绩效考核、提出改进建议等。

(完整版)旅游行业薪资方案

(完整版)旅游行业薪资方案旅游行业薪资方案背景在旅游行业中，制定一个合理的薪资方案对吸引和留住优秀的人才至关重要。

本文档将提供一份完整的旅游行业薪资方案，旨在为公司和员工之间建立公正和透明的待遇制度。

薪资结构1. 基本工资：根据员工的岗位级别和职责确定基本工资水平。

基本工资应当与市场上同级别的职位相符合，以保证公平竞争。

2. 绩效奖金：公司将根据员工的个人绩效和工作成果进行评估，在年度绩效评估后发放奖金。

绩效奖金的数量将取决于员工的表现和公司的盈利情况。

3. 福利待遇：除了基本工资和绩效奖金外，公司还将提供一系列福利待遇，包括但不限于医疗保险、休假制度、培训机会等。

这些福利待遇旨在提高员工的工作满意度和福利待遇，同时增加公司的竞争力。

4. 股权激励计划：为了激励员工长期为公司做出贡献，公司将考虑引入股权激励计划。

具体的股权激励计划将根据公司的情况和员工的贡献而定，以吸引和激励员工的持续发展和贡献。

薪资调整机制1. 基本工资调整：公司将定期评估市场薪资水平和员工的绩效，以确保员工的基本工资与市场保持一致。

基本工资调整将根据市场情况和公司经济状况进行合理调整。

2. 绩效奖金调整：绩效奖金将根据员工的绩效表现进行调整。

优秀表现的员工将获得更高的绩效奖金，以鼓励和认可他们的付出和贡献。

3. 福利待遇调整：公司将不断评估和改进福利待遇，以适应员工的需求和市场竞争。

福利待遇的调整将基于员工反馈和公司资源的情况进行。

公平与公正原则公司将遵循公平和公正的原则制定和执行薪资方案。

薪资的制定和调整将基于员工的绩效、市场情况和公司的经济状况，以确保员工的待遇公平透明。

结论通过制定和执行上述薪资方案，公司将能够吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作满意度和福利待遇，同时增加公司的竞争力和可持续发展能力。

这份完整的旅游行业薪资方案将为公司和员工之间建立公正和透明的待遇制度，促进公司的发展和员工的成长。

旅行社薪资管理办法

旅行社薪资管理办法一、总则为了规范旅行社的薪资管理，建立公平、合理、有效的薪酬体系，充分调动员工的工作积极性和创造性，促进旅行社的持续发展，根据国家相关法律法规和旅行社的实际情况，特制定本薪资管理办法。

二、适用范围本办法适用于旅行社全体员工，包括正式员工、试用期员工、兼职员工等。

三、薪资构成旅行社员工的薪资由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和福利等部分构成。

1、基本工资根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，是员工的固定收入部分，按月发放。

2、绩效工资根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行考核评估后发放。

绩效工资的考核指标包括但不限于业务量、客户满意度、工作质量等。

3、奖金包括年终奖金、特别贡献奖金等。

年终奖金根据旅行社的年度经营业绩和员工个人的工作表现发放；特别贡献奖金是对在工作中做出突出贡献的员工给予的奖励。

4、津贴包括岗位津贴、交通津贴、通讯津贴等，根据员工的工作岗位和实际需求发放。

5、福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利、培训机会等。

四、基本工资标准1、管理层（1）总经理：＿____元/月（2）副总经理：＿____元/月（3）部门经理：＿____元/月2、业务部门（1）资深导游：＿____元/月（2）中级导游：＿____元/月（3）初级导游：＿____元/月（4）业务专员：＿____元/月3、行政部门（1）行政主管：＿____元/月（2）人事专员：＿____元/月（3）财务专员：＿____元/月4、客服部门（1）客服主管：＿____元/月（2）客服专员：＿____元/月基本工资标准可根据市场行情和旅行社的经营状况进行适时调整。

五、绩效工资考核1、考核周期绩效工资的考核周期为月度、季度和年度。

2、考核指标（1）业务部门业务量：如接待游客人数、旅游产品销售额等。

客户满意度：通过客户反馈、评价等方式进行评估。

工作质量：包括行程安排的合理性、服务的周到性等。

（2）行政部门工作任务完成情况：如招聘计划完成率、财务报表准确性等。

旅行社薪酬制度

**旅游集团公司：为了切实履行集团公司人字****号《***集团公司下属企业薪酬管理办法》的要求，结合我公司的实际情况，现将我公司原有的薪酬体系进行调整，以期建立一个统一、规范的薪酬体系。

我公司在原有薪酬构成(岗位工资＋各项津、补贴)的基础上增设基本工资单元，取销各项补贴，将职工所有工资性收入均纳入薪酬体系中，使薪酬体系符合规范要求，体现薪酬的激励作用，并使职工能够分享企业发展所带来的利益，把短期利益、中期利益与长期利益有效结合起来。

现将工资制度调整方案上报，请予以审核。

妥否，请批示。

附件 1：2022 年工资制度调整方案附件 2：****旅行社有限责任公司绩效工资考核办法二○一○年十二月十日***总经理办公室 2022 年 12 月 10 日印发印 4 份根据***集团公司人字***号文《***集团公司下属企业薪酬管理办法》的通知，结合我公司的实际情况制定本方案。

一、基本工资：以职工现行岗位为主体，由基本工资并结合学历工资、职称工资三部份构成。

见附表 1。

二、岗位工资(原岗位等级工资) ：体现岗位价值，突出岗位(职务)要素的工资制度。

(一)、导游员：依据工作性质执行在岗岗位工资+上团补贴的工资标准：1、在岗工资： ***元；2、上团补贴：依据导游员的业务技能、综合素质，将导游员分为四级；一级导游员：接待天数×20 元；二级导游员：接待天数×16 元；三级导游员：接待天数×13 元；四级导游员：接待天数×10 元。

3、社保缴纳：工资标准不足劳动部门规定标准的，按劳动部门的标准缴纳各种社会保险。

(二)、公司管理、服务及经营人员：1、共设 13 个岗位序列，实行一岗一薪，岗变薪变;2、拟定每两年升一级工资，具体实施时要根据企业经营状况及效益情况确定是否增资。

若增资需经总经理办公会提议，报职代会审议，报集团人力资源部审批；3、岗位工资相关规定：( 1 )新进员工试用期满，按所任岗位套入相应岗位工资，新套入时执行相应级副岗，满一年后经考核合格，再套入正岗。

旅行社薪酬方案

旅行社薪酬方案阿惹妞国际旅行社的工作人员共计九名，主要负责公司的旅游接待、现有直客的维系和开发、市场的开拓和各种营销活的策划和执行。

为了更好地落实公司下派的工作和任务，以及调动各部门工作人员的工作积极性和团队合作性，特制订以下方案：一、职责分工和工作内容旅行社的工作要强调团队销售的理念,以完成公司下达的任务为基础目标，强调团队在销售工作中的流程和配合，明确各工作人员的工作职责,并熟悉工作中的各个流程，保证工作的主要方向性和岗位流动性的需要。

带团外联销售自身渠道①培训管理外联销售部社区活动促销与宣传②策划与执行商家活动的促销与宣传旅行社经理③统计与汇报跟踪和维系④上传与下达⑤统筹与分配客人资料统计与汇总电话咨询计调操作部操作部行程信息收集登记统计前台工作的分配安排上门客人接待配合活动策划与宣传外勤二、薪酬制度旅行社工作人员薪酬是由基本工资、部门奖金和个人提成组成,分别阐述如下：1、基本工资：旅行社经理的每月基本工资8000元，主管为6000元,工作人员5000元.2、部门奖金：旅行社销售主要是团队销售，个人奖金是在部门奖金的基础上,由部门根据比例进行发放，而部门奖金是市场部在维系和挖掘公司客户产生的利润提成。

由两部分组成，第一部分是市场部在完成任务量内的提成,第二部分是完成任务量之后的超额利润的提成.利润提成方式是：旅行社在完成任务量前，按照任务利润的10%提成；在完成任务量后，按照超额利润的15%提成，不管是第一次客户还是市场部再开发的客户都按照此比例提成。

部门奖金的内部分配方式是,50％根据当月工作人员销售比例分配,40％平均分配，10％留作部门业务活动经费.3、个人提成是市场部工作人员对自有客户销售所得到的分成，按提成比例执行，出境按利润的20％，国内游按40%.为了激励销售人员的工作积极性,在超过任务量后,个人提成可到达出境游30％，国内游50％，提成按月结算。

（详情见下表）。

旅行社薪酬方案

旅行社薪酬方案阿惹妞国际旅行社的工作人员共计九名，主要负责公司的旅游接待、现有直客的维系和开发、市场的开拓和各种营销活的策划和执行。

为了更好地落实公司下派的工作和任务，以及调动各部门工作人员的工作积极性和团队合作性，特制订以下方案：一、职责分工和工作内容旅行社的工作要强调团队销售的理念，以完成公司下达的任务为基础目标，强调团队在销售工作中的流程和配合,明确各工作人员的工作职责，并熟悉工作中的各个流程,保证工作的主要方向性和岗位流动性的需要.带团外联销售自身渠道①培训管理外联销售部社区活动促销与宣传②策划与执行商家活动的促销与宣传旅行社经理③统计与汇报跟踪和维系④上传与下达⑤统筹与分配客人资料统计与汇总电话咨询计调操作部操作部行程信息收集登记统计前台工作的分配安排上门客人接待配合活动策划与宣传外勤二、薪酬制度旅行社工作人员薪酬是由基本工资、部门奖金和个人提成组成，分别阐述如下:1、基本工资：旅行社经理的每月基本工资8000元，主管为6000元，工作人员5000元。

2、部门奖金：旅行社销售主要是团队销售,个人奖金是在部门奖金的基础上，由部门根据比例进行发放,而部门奖金是市场部在维系和挖掘公司客户产生的利润提成.由两部分组成，第一部分是市场部在完成任务量内的提成，第二部分是完成任务量之后的超额利润的提成.利润提成方式是：旅行社在完成任务量前，按照任务利润的10％提成；在完成任务量后，按照超额利润的15%提成，不管是第一次客户还是市场部再开发的客户都按照此比例提成。

部门奖金的内部分配方式是，50％根据当月工作人员销售比例分配，40％平均分配,10%留作部门业务活动经费。

3、个人提成是市场部工作人员对自有客户销售所得到的分成，按提成比例执行，出境按利润的20％，国内游按40%.为了激励销售人员的工作积极性，在超过任务量后，个人提成可到达出境游30％，国内游50%,提成按月结算。

（详情见下表）。

旅行社薪酬方案

旅行社薪酬方案阿惹妞国际旅行社的工作人员共计九名，主要负责公司的旅游接待、现有直客的维系和开发、市场的开拓和各种营销活的策划和执行。

为了更好地落实公司下派的工作和任务，以及调动各部门工作人员的工作积极性和团队合作性，特制订以下方案：一、职责分工和工作内容旅行社的工作要强调团队销售的理念，以完成公司下达的任务为基础目标,强调团队在销售工作中的流程和配合，明确各工作人员的工作职责，并熟悉工作中的各个流程，保证工作的主要方向性和岗位流动性的需要.带团外联销售自身渠道①培训管理外联销售部社区活动促销与宣传②策划与执行商家活动的促销与宣传旅行社经理③统计与汇报跟踪和维系④上传与下达⑤统筹与分配客人资料统计与汇总电话咨询计调操作部操作部行程信息收集登记统计前台工作的分配安排上门客人接待配合活动策划与宣传外勤二、薪酬制度旅行社工作人员薪酬是由基本工资、部门奖金和个人提成组成,分别阐述如下：1、基本工资：旅行社经理的每月基本工资8000元，主管为6000元,工作人员5000元。

2、部门奖金：旅行社销售主要是团队销售，个人奖金是在部门奖金的基础上，由部门根据比例进行发放,而部门奖金是市场部在维系和挖掘公司客户产生的利润提成。

由两部分组成,第一部分是市场部在完成任务量内的提成，第二部分是完成任务量之后的超额利润的提成。

利润提成方式是：旅行社在完成任务量前，按照任务利润的10%提成；在完成任务量后,按照超额利润的15％提成，不管是第一次客户还是市场部再开发的客户都按照此比例提成。

部门奖金的内部分配方式是，50％根据当月工作人员销售比例分配，40%平均分配，10％留作部门业务活动经费。

3、个人提成是市场部工作人员对自有客户销售所得到的分成，按提成比例执行，出境按利润的20%，国内游按40％。

为了激励销售人员的工作积极性，在超过任务量后,个人提成可到达出境游30％，国内游50％，提成按月结算。

(详情见下表）。