华为内部环境分析(课堂PPT)
华为技术有限公司内外部环境分析
华为技术有限公司内外部环境分析3.2.1 内部环境分析1）研发能力华为公司是全球领先的电子通信设备的生产商，也是通信行业中遥遥领先的佼佼者，其行业特点就要求他们必须具备先进的技术和高超的研发能力。
先进的技术与高超的研发能力是保证其产品质量的根本。
华为公司每年都会拿出不少于销售额10%的钱来进行科技研发，并且公司具有强大研发团队，公司中有将近50%的员工都在从事研发工作，无论是人力、物力，还是财力、时间，华为公司的投入水平远高于国际平均水平，这些都保证了公司的技术与研发能力领先于同行业的其他竞争者。
2）企业文化众所周知，华为总裁任正非是军转干部出身，他推崇军事化管理，提出“狼性”文化，认为狼是企业学习的榜样，狼性永不过时。
任正非曾经说过：“发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
”如今，华为的企业文化具有历史性、人本性、复杂性和动态性，这样的狼性文化成为了公司员工凝聚力的源泉，也是华为二次创业的内在支撑。
华为总裁任正非将企业文化建设扎根于华为的日常管理之中，运用文化来构建华为的管理机制，以此推动华为管理的改良与提高。
3）组织结构华为公司在成立初期，规模较小，所以采用直线型的自上而下的管理模式。
但是，随着公司发展规模的越来越大，直线型组织结构明显效率不高，难以适应公司快速发展的脚步，所以公司开始实行一种有所变化的“矩阵结构”。
这样的结构有着很大的弹性和适应性，可以根据工作需要，集中各种专门的知识和技能，短期内迅速完成任务。
华为公司建立了完善的沟通机制，保证了组织结构的灵活性。
4）群众基础华为公司在2009年就一直致力于打造“最佳通信公司”的品牌形象，在经过这么多年的发展后，其早已成为全球通信行业中的佼佼者，成功打开了海外市场，在国内及国外都有良好的群众基础。
同时华为在每个地市都建有客户服务中心，加强了与顾客的联系，提高了客户售后服务水平。
5）人力资源华为公司的人力资源呈现哑铃型分布，研发人员和市场人员各占了40%，行政人员和生产人员一共只占了20%。
华为公司PEST环境分析及五力模型分
战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：姓名：华为公司简介：●全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商●主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案●2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析●人们对售后服务的要求越来越高●人们的生活方式趋向于个性化、休闲化●国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降●世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行●人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品●收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间●重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析●科技企业竞争很激烈●科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量●世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短●技术商用化程度较低●技术投资风险巨大●自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大●专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。
华为 公司内外部因素分析
竞争环境分析
从最初摩托罗拉从0到1生产第一台商用手机，成为业界龙头，到功能 机时代依赖系统技术革新成为新霸主的诺基亚，再到智能机时代成功 崛起的苹果和三星。目前，手机市场渐入“后苹果三星时代”。
2011 -2016年各手机品牌亚太（除日本）销量（百万台）
竞争环境分析
5G手机企业布局情况
内部环境分析——企业资源与能力分析
通过对华为技术有限公司外部环境和内部环境的分析， 不难分析出，华为通过将技术创新作为核心竞争力， 由此构建对竞争对手的结构性障碍。同时通过对芯片、 通信技术的开发，降低供方的砍价能力，使其具有充 足的竞争优势，在行业中脱颖而出。 着眼于近期，我们更期待华为在5G技术方面的发展， 在国际市场与三星、高通、苹果的竞争。
21世纪以来，中国网民规模增长了近30倍，目前网络的渗透率约 为52%。2007年后，智能机时代的来临以及通讯技术不断进步， 消费者拥有了更好的及时上网平台以及快速的上网速度，这也直 接促使中国手机网民占总网民比大幅攀升，从2007年的24%迅速 攀升至2009年的61%，再到目前的90%以上。在这个过程中，手机 也由21世纪初的可选消费渐渐转变为如今的必选消费。
内部环境分析——企业资源与能力分析
营销能力
华为除了专注品质与科技，更是在营销与广告方面下了功夫。 华为用素人取代明星、访谈取代剧本台词、情感取代产品的广告，顺应时代流行的 广告营销方式。真实的素人访谈就是一种讨巧的形式。有助于拉近品牌和消费者情 感距离，这种方式不同于明星“人生赢家”式的光鲜亮丽。素人访谈恰恰展示的是 平凡小人物不那么成功的普通生活，容易引发观众的共鸣。 从本质上来说，素人广告就是一种情感营销，它不再围绕产品做“灌输式”的广告， 而是通过市场调研和洞察，围绕目标人群的情感做文章。 “人类的情感是交往的基础，传播渠道的改变，会让品牌更注重和消费者的互动对 话。”《卫报》发表评论称：品牌广告中的情感故事，往往会引发消费者更深入的 参与和分享。可见华为在技术之外，也非常重视品牌长远的营销战略布局。
华为内部环境分析.pptx
灵 根据市场的变化， 需求的变化而制
活 定灵活的战略目标 战 略
防 稳住自己的市场份 御 额，密切关注形势
变化，时刻等待出
战 现新的机会
略
资料收集者：李俊花、尹乐乐 高伶
再见 图片收集者：牛玉平、康鹏丽
资料整理者：杜莹、冯利清
制作人：张志丹
广告 备用件
基
运货检 查，邮 件检查 以及交
节和检 测，设 备作业
促销 系统
本
销售队 伍
活 动
货
进货 生产 发货 市场 服务 后勤 经营 后勤 营销
外 部 因 素
优 内部因素
S1.企业规模大 S2.人力成本低
势 S3.立足中国本土
对
市场
策
S4.服务质量高， 快速响应
机 O1.国家扶持政策 O2.通信行业飞速
会 发展 O3.中国人力资源 低廉
发 把握机遇 展 发挥优势
加快发展步伐
战 向更高水平迈进
略
劣 W1.国际市场上的 势 品牌不响
W2.原创型专利少 W3.产品耐用性差 W4.狼性文化对员 工不利
转 改善条件 型 转型发展模式、运行
机制或发展方向
战 把握机遇 重新制定战略方向
略
威 T1.中国互联网基 胁 础设施基本完善
企业资源 价值链分析 SWOT分析
企业基础
设施建设
华为基础设施
人力资源
招聘培训
辅
技术 成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 开发 销售支持和技术文献，服务手册和程序
助 活 动
采购 运输服务，原材料供应，出差和津贴
进货， 部件装 订单处 市场调 服务信
原材料 配，总 理，装 研
誉
搬运， 装，调 运
华为SWOT分析PPT
华为公司历史与现状
华为于1987年成立，由任正非创建。初期，华为以代理销售电信设备 为主，随后进入电信设备制造领域。目前，华为已发展成为全球最大的 通信设备制造商和第三大智能手机制造商。
云计算和物联网技术的普及可以促进人工智能技术的发 展，为华为提供了更多的市场机会。例如，华为可以利 用人工智能技术提高云计算和物联网解决方案的智能化 水平，提升用户体验。
人工能的应用
人工智能技术的应用为华为提供了巨大的市场机会。随着人 工智能技术的不断发展，华为可以利用该技术提高产品和服 务的质量和效率，满足消费者和企业对智能化、个性化的需 求。
产品线过长可能使华为难以在特定领域形成竞争优势。
要点二
详细描述
华为的产品线涵盖了通信、消费电子、云计算等多个领 域，这可能导致公司在特定领域的产品和技术积累不足 ，难以与专注于某一领域的竞争对手抗衡。此外，过长 的产品线也可能导致公司资源分散，难以形成合力。
国际化进程中的挑战
总结词
华为在国际化进程中面临诸多挑战。
5G技术可以促进物联网、云计算、人工智能等技术的 发展，为华为提供了更多的市场机会。例如，5G技术 可以应用于智能家居、智能制造、智慧城市等领域， 为华为在这些领域的发展提供了机会。
云计算与物联网的普及
云计算和物联网技术的普及为华为提供了巨大的市场机 会。随着企业和个人对数据存储、数据处理、数据分析 的需求不断增加，华为可以提供更高效、更可靠的云计 算和物联网解决方案，满足市场需求。
华为在资本市场上的表现也较为出色，能够获得更多的资金支持和发展机会。
华为公司内部PPT素材
立体部件化组合
数据库
作图元素
放一些财务数据或者市场份额（国内、国际）、产品归 类、组织结构之类的文字，反白字，加阴影。
作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图标)
Soft X (CS)
策略管理服务器
SGW 信令网关
GK
C&C08 iNET
卡通类(业务)
适合应用在介绍业务类的组网图，比较轻松、增加趣味性和可读性 (禁止大幅面使用！如封面、封底、扉页等)
充值
MSR多业务交换机 （ATM/IP/MPLS）
路由器
ATM交换机MD来自MPLSNAS
VOATM GW
VOIP GW
MSTP
Cach (缓存)
原则上产品 都要用右边 的符号，但 对于无法用 符号表达的 就用此色块 示意，标上 名称即可。
SIPP
OLT
MA 5100
MA 5200
ONU
IAD
VOIP功能路由器
网络管理平台 SOHO
TELLIN 移动智能网
Internet 示意的 Internet
Service-Server
企业内部网
移动 光纤符号
IP Hotel PSTN
ISP/IC
PORTAL
CSP
ASP
Product Content Application
Warehouse
Delivery
Retail
Consumer
ATM
供应链
ISV
ASP
NSP
Portal
User
NSP delivers guaranteed, application-level performance
HUAWEI分析报告ppt课件
T威胁
1、国内威胁：中兴与华为的产业结 构相似，是华为的强劲对手，酷派和 金立等老牌厂商也是华为强劲对手， 魅族、小米、oppo、vivo等品牌深受 年轻人喜爱。 2、国际威胁：苹果、三星、LG、 HTC等品牌知名度较高，手机专利大 多被国外占有。手机核心技术和关键 部件，大多被外国厂商和外国零部件 供应商掌握，价格较高，讨价还价能 力较小，美、加、澳等国对企业的政 治歧视也是不可忽视的威胁。
市场将集中在少数品牌手里，这也意味着洗牌速度将比以往更快。对于华为，能否达到2
பைடு நூலகம்
亿台目标，甚至超越苹果，今年至关重要。
25
HUAWEI
THANK YOU Company Profile 2018.05.07 26
结束语
谢谢大家聆听！！！
27
90％ 80%
04
公司竞争能力分析
Product Exhibition
14
公司实力
服务能力 分析
人员效率 分析
产品竞争 能力分析
价格竞争 能力分析
品牌竞争 力
渠道竞争 能力分析
15
产品竞争能力分析
（1）畅销商品详述 2017年华为手机最畅销的2个产品
屏幕 分辨 像素 系统 硬件 内存 电池 核心 率
4 01
一
二
三
四
五
六
经 营 状 况
成 本 分 析
况整 及体 变销 化售
情
构产 及品 变销 化售
结
构区 及域 变销 化售
结
能核 力心 分竞 析 争6 01
经营状况
华为2017全球销售收入6036亿元 人民币，同比增长15.7%，净利润 475亿元人民币，同比增长28.1%。 运营商业务实现销售收入人民币 2978亿元，同比增长2.5%
华为内外部分析
.
01 公司简介、发展概况 02 外部环境分析 03 内部环境分析 04 建议和对策
CONTENT
公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科 技公司，于1987年正式注册成立。华为是全球领先的信息 与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，在 电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的 解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有 竞争力的ICT解决方案、产品和服务。 截至2016年底，华 为有17万多名员工，2016年8月，全国工商联发布“2016 中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业 收入成为500强榜首。2017年6月30日，华为技术有限公 司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018 年4月18日，华为正式发布2017终端云服务白皮书。数据 显示，2017年华为终端云服务全球用户数超过3.4亿，月 活超1.6亿，注册开发者超过35万。
1．培养客户和市场，
努力培养优秀的销售 管理人员
2．采用有效的方式 培养海外销售渠道 3．充分利用全球市 场的机会，利用自己 先进的技术走出去
劣势威胁策略
1．增加与国外相关
机构的合作，以提高 品牌的知名度 2．参与国外企业经 营，双方共同生产 3．对资本要进入国 家的法律、体制等进 行研究，要审慎分析 投资前景以及合作伙 伴的情况
PEST.
经济环境
经济全球化，各国经济联 系越来越紧密。我国转变 发展方式和调整经济结构 步伐加快，总体看经济持 续增长的动能较为充足。
社会环境
我国，通信行业规划与国 家总体发展战略和整体规 划相衔接，促进信息化的 快速发展。
行业环境分析
01.
华为内部环境分析
采购
辅 助 活 动
基 本 活 动
进货 后勤
生产 经营
发货 后勤
市场 营销
服务
内部因素 外 部 因 素 对
优 S1.企业规模大 劣 W1.国际市场上的 S2.人力成本低 品牌不响 势 S3.立足中国本土 势 W2.原创型专利少 市场 W3.产品耐用性差
S4.服务质量高， 快速响应 W4.狼性文化对员 工不利
策
机 O1.国家扶持政策 发 把握机遇 O2.通信行业飞速 发挥优势 展 加快发展步伐 会 发展 O3.中国人力资源
低廉
战 向更高水平迈进 略
根据市场的变化， 需求的变化而制 定灵活的战略目标
威 T1.中国互联网基 灵 础设施基本完善 胁 T2.国外市场汇率 活
影响 T3.同行业厂商的 竞争
战 略
转 改善条件 转型发展模式、运行 型 机制或发展方向 战 把握机遇 重新制定战略方向 略 防 稳住自己的市场份 额，密切关注形势 御 变化，时刻等待出 现新的机会 战 略
资料收集者：李俊花、尹乐乐 高伶 图片收集者：牛玉平、康鹏丽 资料整理者：杜莹、冯利清 Nhomakorabea再见
制作人：张志丹
企业资源 价值链分析 SWOT分析
企业基础 设施建设
华为基础设施 招聘培训
人力资源 技术 开发
成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 销售支持和技术文献，服务手册和程序 运输服务，原材料供应，出差和津贴 进货， 原材料 搬运， 运货检 查，邮 件检查 以及交 货 部件装 订单处 市场调 配，总 理，装 研 装，调 运 广告 节和检 促销 测，设 销售队 备作业 伍 服务信 誉 备用件 系统
华为内部控制分析ppt课件
核心价值观
团队ห้องสมุดไป่ตู้合作
至诚 守信
成就 客户
核心 价值
观
开放 进取
艰苦 奋斗
自我 批判
Next
7
成就客户： 为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。 我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客 户。为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成 就我们自己。 艰苦奋斗： 我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊 重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程 中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回 报。 自我批判： 自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。只有坚持 自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现 客户、公司、团队和个人的共同发展。 开放进取： 为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创 新。任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生 价值。我们坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。 至诚守信： 我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重 要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。 团队合作： 胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精 神，也是打破部门墙、提升流程效率的有力保障。
12
公司治理结构
13
最高权力机构，对公司增资、利润分配 、选举董事/监事等重大事项作出决策
。
股东 会
主要职责包括检查公司 财务和公司经营状况， 对董事、高级管理人员 执行职务的行为和董事 会运作规范性进行监督
华为内外部环境分析
华为内外部环境分析外部环境分析一、宏观环境分析（一)、政治法律环境（Political）1、国际环境一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。
世界力量已初步出现从西到东、从北到南的转移进程，继欧美之后，亚、非、拉具有全球影响的地区大国出现。
国际权力呈分散化态势，世界多极化特征明显。
非西方力量在世界事务中影响力上升。
经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌.各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。
从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大,但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在.国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。
纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
经济全球化趋势深入发展.这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。
2、国内环境我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段,生产力不够发达，城乡区域发展不平衡;自主创新能力不强,经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决;特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门,乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。
同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响.此外,反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。
华为内部环境分析(课堂PPT)
机 O1.国家扶持政策 O2.通信行业飞速
会 发展 O3.中国人力资源 低廉
发 把握机遇 展 发挥优势
加快发展步伐
战 向更高水平迈进 略
劣 W1.国际市场上的 势 品牌不响
W2.原创型专利少 W3.产品耐用性差 W4.狼性文化对员 工不利
转 改善条件 转型发展模式、运行
型 机制或发展方向 战 把握机遇
重新制定战略方向
略
威 T1.中国互联网基 胁 础设施基本完善
T2.国外市场汇率 影响
T3.同行业厂商的 竞争
灵 根据市场的变化， 需求的变化而制
活 定灵活的战略目标
战 略
防 稳住自己的市场份 额，密切关注形势
御 变化，时刻等待出 战 现新的机会 略
5
谢谢观赏 资料收集者：李俊花、尹乐乐 高伶
再见 图片收集者：牛玉平、康鹏丽
原材料 配，总 理，装 研
誉
搬运， 装，调 运
广告 备用件
基
运货检 节和检
促销 系统
本
查，邮 测，设 件检查 备作业
以及交
销售队 伍
活 动
货
进货 生产 发货 市场 服务 后勤 经优 内部因素
S1.企业规模大 S2.人力成本低
势 S3.立足中国本土
对
市场
策
S4.服务质量高， 快速响应
华为战略分析
内部资源、能力 与核心竞争力
1
企业资源 价值链分析 SWOT分析
2
资源
3
企业基础
设施建设
华为基础设施
人力资源
招聘培训
辅
技术 成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 开发 销售支持和技术文献，服务手册和程序
华为企业内部环境(2)
企 业 应 对 战 略
企 企 企 业 业 业 文 能 化 力 总 分 分 结 析 析 SWOT
企 业 资 源 分 析
目 录
企业资源分析
有形资源
企业资源分析 无形资源——专利
2013年，欧洲专利局共收到266,000项专利申 请，其中的1,077项专利来自于华为。截至 2013年12月，华为在欧洲的专利数量已经达到 7,300项。2013年中国有4家公司挤进PCT国际 专利申请人的前50名，比2012年增加了一倍。 华为技术有限公司以2094件的申请量，占据最 大申请人的第三位。
企业“狼”的精神
华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜 样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时 。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野 狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉 ，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻 精神，三是群体奋斗的意识。“狼性”与做实 的企业文化是华为之所以为华为的根本。
营销能力不足把握机遇发挥优势加快发展步伐向更高水平迈进改善条件转型发展模式运行机制或发展方向重新制定战略方向根据市场的变化需求的变化而制定灵活的战略目标稳住自己的市场份额密切关注形式变化时刻等待出现新的机会华为应对战略谢谢观看
华为企业之手机内部环境分析
吴玲玲 张 晨 王小芳 陈 宇 2012100100 2012100105 2012100107 2012100109
企业资源分析 人力资源
企业资源分析 人力资源
人员文化程度结构：华为员工中， 博士占0.8%，硕士占41%，本科占46.5% ，大专或以下占12%，与一般企业相比学 历较高，这也是华为发展的基石。 人员职称结构：高级职称占4%，中级 职称占31%，初级职称占60%，无职称占 9%。
华为内部控制分析 PPT课件
公司治理结构
最高权力机构，对公司增资、利润分配 、选举董事/监事等重大事项作出决策
。
股东 会
主要职责包括检查公司 财务和公司经营状况， 对董事、高级管理人员 执行职务的行为和董事 会运作规范性进行监督
。
监事 会
公司
治理 结构
公司战略和经营管 理的决策机构，对 公司的整体业务运 作进行指导和监督 ，对公司在战略和 运作过程中的重大 事项进行决策。董 事会下设人力资源 委员会、财经委员 会、战略与发展委 员会和审计委员会 ，协助和支持董事
信息与沟通
公司设立多维度的信息与沟通渠道，及时获取来自 客户、供应商等的外部信息，并建立公司内部信 息的正式传递渠道，同时在内部网站上建立了所 有员工可以自由沟通的心声社区。公司管理层通 过日常会议与各级部门定期沟通，以有效传递管 理导向，保证管理层的决策有效落实。同时，公 司在内部网站上发布所有业务政策和流程，并定 期由各级管理者/流程责任人组织业务流程和内控 培训，确保所有员工能及时掌握信息。公司亦建 立了各级流程责任人之间的定期沟通机制，回顾 内控执行状况，跟进和落实内控问题改进计划。
这样的制度能集合多人的力量，更能操纵企业不断地快速适应环境的变化。并且 ，相关决策是由集体共同作出，这也避免了因个人过分偏执而带来的公司僵化 ，同时可以规避意外风险带来公司运作的不确定性。
群众奋斗的意识，要比将公司的成功或失败系于一人的制度好得多。而轮值制度 的好处就在于每个轮值期间奋力的拉车，牵引公司前进。譬如，这一任CEO走 偏了，下一轮值CEO及时去纠正航向，使大船能早些拨正船头，避免问题累计 过重不得解决。作为轮值CEO，他们不只是关注内部的建设与运作，同时，更 是放眼外部世界，要自己适应外部环境的运作，趋利避害。每个人轮之后卸任 ，并非离开核心层依然在核心的决策团队。轮值CEO是一种职责和权力的组织 安排，并非一种使命和责任的轮值。轮值CEO成员在不担任CEO期间，并没有 卸掉肩上的使命和责任，而是参与集体决策，并为下一回轮值做好准备。
华为mate-STP分析PPT课件
人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。
3.心理因素：华为mate为智能机,搭载基于Android 4.1系统的
Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、单手操控、智能阅读、语
音助手。同时还具备史上最全视频解码能力，魔幻触控，双WIFI，
双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800万
市场细分
目标市场
市场定位
2
市场细分
1.地理因素:华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发
达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部
地区和东南华北地区的市场较为理想。
2.人文因素：华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手
机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的
要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复
杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，
比如自行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮
点。
2021/6/4
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市场定位
1、坚定品牌定位：守住中端国际市场和部分第三世界市场，给中端 顾客以固定的品牌形象。来提升品牌的知名度。 2、无差异营销战略。华为手机在中端市场本身有一定的市场占有率， 集中研发中端产品，采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机 消费者会产生较大的吸引力。 3、专卖店vs网络营销。专卖店商品质量有保障令人放心。而网购的 便捷，也深受学生的喜欢，但由于网购易发生货品丢失、损坏等情况， 在网上买电子产品的人有所减少。华为手机需要建立自己的一整套送 货服务流程，减少产品的损失，增加顾客的信任感从而来增加网络销 售量来减少成本稳定售价，保证中端和学生客源。 4.广告、促销手段。要广泛利用现代网络媒体的宣传。在微博人人等 社交网络租用广告加大宣传。要让品牌的特色更深入人心，就要针对 不同的人群推出不同的促销方法。针对大学生可以结合手机套餐和手 机小游戏实行优惠。针对二三线城市的人使用多用于接打电话、上网、 短信等。
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制作人：张志丹6
机 O1.国家扶持政策 O2.通信行业飞速
会 发展 O3.中国人力资源 低廉
发 把握机遇 展 发挥优势
加快发展步伐
战 向更高水平迈进 略
劣 W1.国际市场上的 势 品牌不响
W2.原创型专利少 W3.产品耐用性差 W4.狼性文化对员 工不利
转 改善条件 转型发展模式、运行
型 机制或发展方向 战 把握机遇Fra bibliotek重新制定战略方向
略
威 T1.中国互联网基 胁 础设施基本完善
T2.国外市场汇率 影响
T3.同行业厂商的 竞争
灵 根据市场的变化， 需求的变化而制
活 定灵活的战略目标
战 略
防 稳住自己的市场份 额，密切关注形势
御 变化，时刻等待出 战 现新的机会 略
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谢谢观赏 资料收集者：李俊花、尹乐乐 高伶
再见 图片收集者：牛玉平、康鹏丽
原材料 配，总 理，装 研
誉
搬运， 装，调 运
广告 备用件
基
运货检 节和检
促销 系统
本
查，邮 测，设 件检查 备作业
以及交
销售队 伍
活 动
货
进货 生产 发货 市场 服务 后勤 经营 后勤 营销
4
外 部 因 素
优 内部因素
S1.企业规模大 S2.人力成本低
势 S3.立足中国本土
对
市场
策
S4.服务质量高， 快速响应
华为战略分析
内部资源、能力 与核心竞争力
1
企业资源 价值链分析 SWOT分析
2
资源
3
企业基础
设施建设
华为基础设施
人力资源
招聘培训
辅
技术 成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 开发 销售支持和技术文献，服务手册和程序
助 活 动
采购 运输服务，原材料供应，出差和津贴
进货， 部件装 订单处 市场调 服务信