华为产品运作 PPT
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华为手机新品发布会PPT模板
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03 04
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功能特征
惊 艳 外 表下 ，其 实 很 强 悍
淮 说 惊 艳 外 表 与 强 内 在 不 可 蒹 得 ？ EMUI8 ． 1 系 统 将 N PU 强 大 的 计 能 力 发 到 淋漓尽致 ， 带 来 超 乎 想 的 流 畅 体验。
规格参数
又快又好地，连接彼此
HUAWEI P20 不 仅 连 抟 迅 捷 定 通 话 清 晰 ， 还 能 大 你 提 供 咼 速 便 捷 的 文件传 输 解 决 方 案 。
轻 松 无 忧 ， 尽 享 自由
优质通倍
手机克隆
Huawei Share 2 ℃
存储空间
处理器
型号：麒麟970
核数：八核
主频：4xCortex A73 2.36GHz + 4xCortex A53 1.8GHz
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02
功能特征
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华为产品全系列图标 PPT
光纤连接器
分纤盒
光衰减器
入户终端盒
配线模块
熔接模块
转接头
光配件架
BITS
SPS Page 4
DVC
接入网图标
AMG5000/ MSAN
DSLAM
FTTx NG MSAN MA5600T 5680T （大容量）
FTTx NG MSAN MA5606T 5680T （小容量）
MD5500 MD5500B
OA’
网桥
网管/T2000
大客户网管
T2100
MDS 6600 Page 12
光网图标
OSN系 列
核心层
Metro系列
汇聚层
接入层
核心层
波分系列
汇聚层
接入层
FOADM
REG
OEQ
产品类
OLA
OTM
SCC
OTU
MUX
DEMUX
ITL
(复用单元)
(光解复用P单ag元e 1)3
光网图标
OSN系 列
核心层
Metro系列
汇聚层
接入层
核心层
波分系列
汇聚层
接入层
FOADM
REG
OEQ
产品类
OLA
OTM
SCC
OTU
MUX
DEMUX
ITL
(复用单元)
(光解复用P单ag元e 1)4
光网图标
波分系列
ITL’
SDH系列
TM PTN系列
ADM
MADM
产品类
PTN
RTN系列
微波室外部分
IDU
（天线+ODU）
IDU 610
华为产品运作 ppt课件
制定等。
企业计划： 从属企业运作计划部，主要负责S&OP计划会议的召开，协调相关部 （EPU） 门一起制定并发布S&OP计划。并参与企业中长期计划的制定,计划策
略应用及战略储备等的评审。
生产计划： 参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑， 并根据发布的S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实 时监控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。
器件 结构件 配套件 整机
采购委员会 (集团)
采购认证专家团（CEG） 技术质量认证（TQC）
射频IC类 PCB/FPC类 PCB/FPC类 。。。
PCB/FPC类
PCB/FPC类 。。。
华为产品运作
采购策略： 1. 集中认证，分散采购
通过集中认证（专家团）， 寻求公司整体最佳利益
集中认证，分散采购
品牌
诺基亚 三星 苹果 摩托罗拉 索尼爱立信
华为
其他 合计
2011年出货 量
2.852
2011市场占 有率
18.58%
2010出货量
2.801
2010市场占 有率
22.05%
2.709
17.65%
2.053
16.17%
2.652
17.28%
1.725
13.59%
1.985
12.93%
13.34%
1.402
9.13%
1.306
10.28%
1.502
2.245 15.347
9.78%
14.62% 100%
1.233
1.883 12.686
9.71%
14.83% 100%
企业计划： 从属企业运作计划部，主要负责S&OP计划会议的召开，协调相关部 （EPU） 门一起制定并发布S&OP计划。并参与企业中长期计划的制定,计划策
略应用及战略储备等的评审。
生产计划： 参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑， 并根据发布的S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实 时监控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。
器件 结构件 配套件 整机
采购委员会 (集团)
采购认证专家团（CEG） 技术质量认证（TQC）
射频IC类 PCB/FPC类 PCB/FPC类 。。。
PCB/FPC类
PCB/FPC类 。。。
华为产品运作
采购策略： 1. 集中认证，分散采购
通过集中认证（专家团）， 寻求公司整体最佳利益
集中认证，分散采购
品牌
诺基亚 三星 苹果 摩托罗拉 索尼爱立信
华为
其他 合计
2011年出货 量
2.852
2011市场占 有率
18.58%
2010出货量
2.801
2010市场占 有率
22.05%
2.709
17.65%
2.053
16.17%
2.652
17.28%
1.725
13.59%
1.985
12.93%
13.34%
1.402
9.13%
1.306
10.28%
1.502
2.245 15.347
9.78%
14.62% 100%
1.233
1.883 12.686
9.71%
14.83% 100%
华为产品线介绍ppt课件
18
多种规格满足多种需求
• 华为公司深刻理解用户需求，为不同类别的用户定制 多种规格的NetEngine路由器。NetEngine 的08系列 被设计定位于主要为网络规模较小的企事业单位提供 组建企业内部骨干网服务，或者为小型ISP提供 INTERNET接入服务。而 NetEngine 的16系列则定位于 大中型企事业内部网的骨干路由器，或者为大型ISP提 供大容量的INTERNET接入服务。
21
Quidway® R3680 路由器
22
• Quidway R3640/3680 提供以下网络接口模块 • 1端口 10/100BaseTX 以太网接口模块；
4端口 高速同步串口模块； 4端口 可拆分通道的 CE1/PRI 模块； 4端口 ISDN BRI S/T 接口模块； 8端口 异步串口模块；
12
• Quidway(R) NetEngine 系列路由器是一种高端路由器，硬 件采用了高性能处理器和高速总线技术，软件使用华为公 司拥有自主知识产权的VRP系统，支持快速路由、QOS等 新特性，提供丰富的业务接口，包括对语音接口的支持。 Quidway(R) NetEngine 系列路由器与Quidway 1600系列、 Quidway 2500系列、Quidway 2600系列、Quidway 3600 系列等中低端路由器配合，提供完备的IP网络解决方案。
• iManager N2000 数据通信综合网管系统 iManager Quidview 网管系统
7
• Radium综合业务产品系列 • Radium 8750多业务路由交换机
Radium 5500 多业务接入交换机 Radium MA5100 多业务接入器 Radium 5200多业务接入器
多种规格满足多种需求
• 华为公司深刻理解用户需求，为不同类别的用户定制 多种规格的NetEngine路由器。NetEngine 的08系列 被设计定位于主要为网络规模较小的企事业单位提供 组建企业内部骨干网服务，或者为小型ISP提供 INTERNET接入服务。而 NetEngine 的16系列则定位于 大中型企事业内部网的骨干路由器，或者为大型ISP提 供大容量的INTERNET接入服务。
21
Quidway® R3680 路由器
22
• Quidway R3640/3680 提供以下网络接口模块 • 1端口 10/100BaseTX 以太网接口模块；
4端口 高速同步串口模块； 4端口 可拆分通道的 CE1/PRI 模块； 4端口 ISDN BRI S/T 接口模块； 8端口 异步串口模块；
12
• Quidway(R) NetEngine 系列路由器是一种高端路由器，硬 件采用了高性能处理器和高速总线技术，软件使用华为公 司拥有自主知识产权的VRP系统，支持快速路由、QOS等 新特性，提供丰富的业务接口，包括对语音接口的支持。 Quidway(R) NetEngine 系列路由器与Quidway 1600系列、 Quidway 2500系列、Quidway 2600系列、Quidway 3600 系列等中低端路由器配合，提供完备的IP网络解决方案。
• iManager N2000 数据通信综合网管系统 iManager Quidview 网管系统
7
• Radium综合业务产品系列 • Radium 8750多业务路由交换机
Radium 5500 多业务接入交换机 Radium MA5100 多业务接入器 Radium 5200多业务接入器
华为手机的产品组合情况ppt课件
版
一 版
te、荣耀、G、Y系列
宽度：5，华为手机现今分为5个系列
长度：官网数据显示，现在华为共有16款 手机，除以5个产品线，那么华为手机的产 品组合平均长度大约为3.2
深度：通过对现有机型及其版本的计算，可 得其平均深度约为1.6
相关性：由于华为手机部门实行的是单一性
生产经营，所以在最终用途、生产技术、销
售渠道等这些方面是几乎一致的，所以华为
手机的生产线是密切相关的。
1
华为手机的产品组合情况
由于我们研究的只是华为手机部门，所以对 华为的其他非手机类产品就不进行分析了。
系 列
P mate 荣耀
G
Y
机 型
67 8
7
X1 X2 3C 3X G7
4 C 4X X1 6 6plus
Y635
分为 分为 3c、3x、 统 统
版本
高 配、高配、 4c、4x
低 配 低配 有畅玩
版版
HUAWEI分析报告ppt课件
T威胁
1、国内威胁：中兴与华为的产业结 构相似，是华为的强劲对手，酷派和 金立等老牌厂商也是华为强劲对手， 魅族、小米、oppo、vivo等品牌深受 年轻人喜爱。 2、国际威胁：苹果、三星、LG、 HTC等品牌知名度较高，手机专利大 多被国外占有。手机核心技术和关键 部件，大多被外国厂商和外国零部件 供应商掌握，价格较高，讨价还价能 力较小，美、加、澳等国对企业的政 治歧视也是不可忽视的威胁。
市场将集中在少数品牌手里，这也意味着洗牌速度将比以往更快。对于华为，能否达到2
பைடு நூலகம்
亿台目标，甚至超越苹果，今年至关重要。
25
HUAWEI
THANK YOU Company Profile 2018.05.07 26
结束语
谢谢大家聆听！！！
27
90％ 80%
04
公司竞争能力分析
Product Exhibition
14
公司实力
服务能力 分析
人员效率 分析
产品竞争 能力分析
价格竞争 能力分析
品牌竞争 力
渠道竞争 能力分析
15
产品竞争能力分析
（1）畅销商品详述 2017年华为手机最畅销的2个产品
屏幕 分辨 像素 系统 硬件 内存 电池 核心 率
4 01
一
二
三
四
五
六
经 营 状 况
成 本 分 析
况整 及体 变销 化售
情
构产 及品 变销 化售
结
构区 及域 变销 化售
结
能核 力心 分竞 析 争6 01
经营状况
华为2017全球销售收入6036亿元 人民币，同比增长15.7%，净利润 475亿元人民币，同比增长28.1%。 运营商业务实现销售收入人民币 2978亿元，同比增长2.5%
干货分享华为供应链管理PPT课件全
售后服务
评估供应商在销售后提供的维修、退换货等 服务。
持续改进与供应商关系管理
定期评估
定期对供应商进行评估，发现问题及时改进 。
共同改进
与供应商共同制定改进计划，推动双方持续 改进。
持续改进与供应商关系管理
建立信任
与供应商建立长期稳定的合作关系，增强双方信 任。
信息共享
与供应商共享信息，提高双方沟通效率和透明度 。
根据历史数据、市场需求和供应链稳 定性等因素，合理设置安全库存量。
安全库存调整策略
根据市场变化、生产计划和销售预测 等信息，及时调整安全库存量，确保
库存水平与生产需求相匹配。
库存报警机制
建立库存报警机制，当库存量低于安 全水平时及时报警，以便采取相应措
施。
降低库存成本途径揭示
优化采购策略
通过集中采购、长期协议和供应商合作等方式， 降低采购成本。
未来发展趋势预测和挑战应对策略
数字化供应链
实现供应链全流程数字化管理，提高决策效率和准确性 。
绿色供应链
推动供应链绿色低碳发展，降低资源消耗和环境污染。
未来发展趋势预测和挑战应对策略
未来发展趋势预测和挑战应对策略
风险防范
建立健全风险预警和应对机制，防范各种供应 链风险。
人才培养
加强供应链管理人才培养和引进，打造高素质 专业化团队。
采购需求管理
建立采购需求管理制度和流程，确保采购需求的 合理性、准确性和及时性，降低采购风险。
采购策略制定及实施过程剖析
采购策略制定
根据采购需求分析结果，结合企 业战略和市场环境，制定针对性 的采购策略，包括供应商选择、 采购方式、合同条款等。
采购策略实施
华为管理模式PPT课件
2021/3/9
8
华为军训中其中一条规定
若某一个人迟到，和他紧邻的两个小组成员和 小组组长都要受罚，理由是你们属于一个团队， 就有互相帮助的责任，这样才会在以后的工作 中形成团结协作的习惯。
2021/3/9
9
进攻精神
企业要前进：就是要发展一批狼，狼有三大特 性，一是、敏锐的嗅觉。
二是、不屈不挠，奋不顾身的进攻精神。 三是、群体奋斗。
2021/3/9
11
自我批判
不是为批判而批判，而是为优化和建设而批判， 总的目标是要导向公司整体核心竞争力的提升。 它不会过度地自我批判，以致破坏成熟、稳定 的运作秩序，而是将自我批判的不断性与阶段 性要与周边的环境相适应。
这个世界上唯一不变的就是变化，稍有迟疑就 失之千里。
2021/3/9
12
2021/3/9
10
自我批判
自我批判是促进个人和企业进步的一个快速的 方法。
管理变革中有三个段论：一、逐级自己的灵魂 是最痛苦的，必须自己批判自己。二、别人革 自己的命，比自己革自己的命还要困难，要允 许别人批评。三、面子是无能者维护自己的盾 牌，优秀的儿女追求的是真理，而不是面子， 只有不要脸的人，才会成为成功的人，脱胎换 骨成为真人。
19
团队管理
一个企业说到底就是人的企业，把这些员工充 分地调动起来，团队合作是所有成功管理的根 基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言， 管理好团队都是重要且激励性的挑战。
2021/3/9
20
团队管理十四条策略
一、切记：每位成员都能为团队作出一些贡献 二、谨慎地设定团队目标，且认真严肃对待他们。 三、切记成员间要彼此扶持。 四、将长程目标打散成许多短程计划 五、为每个计划设定明确的期限。 六、尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 七、努力与其他团队的成员建立强有力的紧密关系 八、找一位可提升团队工作士气的重量级人物 九、时时提醒团队成员:他们都是团队一份子。
华为产品营销策划PPT图文
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03
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三、推广计划制定
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目录
CONTENTS
详细说明，请在此添加内容
01 销售目标 02 营销策略 03 推广策划与执行计划 04 销售策略和保障
ONE
销售目标
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2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
一、销售总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
THREE
推广策划与执 行计划
1 添加标题 4 添加标题
2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
三、推广策略制定
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40%
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华为的供应链管理.ppt.ppt
统一协调企业内部的工作流 、实物流、资金流和信息流
进出口部 生产部
计划部
供应链 管理部
外协作部
采购部
仓储部
阶段2:职能集成
将分销和运输等职 能集成到物流管理 中来，制造和采购 职能集成到生产职 能中来
A
B
强调降低成本而不注 重操作水平的提高
特征
职能部门结构严谨 ，均有库存做缓冲
C
D
主要以订单完成情况 及其准确性作为评价 指标
2012年2月26日，于巴塞罗那2012年WMC2012展会上发 布了第一款搭载自研的四核心移动中央处理器K3V2的手机 “Ascend D quad”，该处理器由华为旗下子公司海思研 发，也是至今封装最小的四核处理器。同时，华为也成为 国内第一家推出自研手机移动中央处理器的手机厂商，该 举对于打破高通，德州仪器TI以及nvidia对手机CPU的垄 断，具有重要意义。 华为持续建设柔性的供应链能力，赢得快速、高质量、 低成本供货保障的比较竞争优势。华为建设了扁平化的制 造组织，高效率、柔性地保障市场要货需求并认真推行集 成供应链（ISC）变革，保证新流程和系统的落实。华为 实施了质量工程技术，供应链能力和客户服务水平得到持 续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系，加强采购绩 效管理和推行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程。
该阶段华为加强了战略伙伴关系管理
1 、 管理的焦点要以面向供应商和用户取代面向产品， 增加与主要供应商和用户的联系，增进相互之间的了解（ 产品、工艺、组织、企业文化等），相互之间保持一定的 一致性，实现信息共享等，企业通过为用户提供与竞争者 不同的产品/服务或增值的信息而获利。 2 、 通过建立良好的合作伙伴关系，企业就可以很好地 与用户、供应商和服务提供商实现集成和合作，共同在预 测、产品设计、生产、运输计划和竞争策略等方面设计和 控制整个供应链的运作。 3 、 对于主要用户，企业一般建立以用户为核心的小组 ，这样的小组具有不同职能领域的功能，从而更好地为主 要用户提供有针对性的服务。
华为产品策略ppt优秀资料
治带动经济 早在1998年，华为就开场了WCDMA测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国
等区域建有研发分支机构。 2005年他入选?时代周刊?全球“建立者与巨子〞100名排行榜。
3．用技术、专利等知识产权进展跨国合作 4．优质效劳 ：对于国内，华为立足中国用户，做外乡化的效劳。
优势威胁策略〔S.T.〕
1．进步设备技术含量和效劳程度，吸引对
效劳质量要求较高的经济实力强的用户
2．加强与政府相关部门合作，充分利用政 一家大企业，特别是一家国际化企业，拥有比小企业多得多的人力和财力优势，如何把这些Hale Waihona Puke 势运用起来为壮大开展效劳，不造成冗
员与铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实行全球范围内资源的整合和配置，是走向全球化的必经途径。 华为目前面临的几大威胁有以下几个方面：
华为产品策略
广泛吸收世界电子信息领域的最新 研究成果,虚心向国内外优秀企业学习, 在独立自主的根底上,开放合作地开展领 先的核心技术体系,用我们卓越的产品自 立于世界通信列强之林。
目的是以优异的产品、可靠的质量、优 越的终生效能费用比和有效的效劳,满足 顾客日益增长的需要。
定价策略
按照华为公司事业可持续成长的要求,设立每 个时期的合理的利润率和利润目的,而不单纯 追求利润的最大化。
总代理分销的不仅仅是产品，而是解决方案。 2．多组织与国外相关机构的沟通交流、会展、政府经贸合作，以进步品牌的知名度 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果,虚心向国内外优秀企业学习,在独立自主的根底上,开放合作地开展领先的核心技术体系,用 我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 拥有更多的自主知识产权，就意味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是企业的根本目的。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 早在1998年，华为就开场了WCDMA测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国 等区域建有研发分支机构。 3．本钱优势 ：华为定制化才能强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的本钱也成为竞争的关键。 1．将人员向有潜力的市场调配
等区域建有研发分支机构。 2005年他入选?时代周刊?全球“建立者与巨子〞100名排行榜。
3．用技术、专利等知识产权进展跨国合作 4．优质效劳 ：对于国内，华为立足中国用户，做外乡化的效劳。
优势威胁策略〔S.T.〕
1．进步设备技术含量和效劳程度，吸引对
效劳质量要求较高的经济实力强的用户
2．加强与政府相关部门合作，充分利用政 一家大企业，特别是一家国际化企业，拥有比小企业多得多的人力和财力优势，如何把这些Hale Waihona Puke 势运用起来为壮大开展效劳，不造成冗
员与铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实行全球范围内资源的整合和配置，是走向全球化的必经途径。 华为目前面临的几大威胁有以下几个方面：
华为产品策略
广泛吸收世界电子信息领域的最新 研究成果,虚心向国内外优秀企业学习, 在独立自主的根底上,开放合作地开展领 先的核心技术体系,用我们卓越的产品自 立于世界通信列强之林。
目的是以优异的产品、可靠的质量、优 越的终生效能费用比和有效的效劳,满足 顾客日益增长的需要。
定价策略
按照华为公司事业可持续成长的要求,设立每 个时期的合理的利润率和利润目的,而不单纯 追求利润的最大化。
总代理分销的不仅仅是产品，而是解决方案。 2．多组织与国外相关机构的沟通交流、会展、政府经贸合作，以进步品牌的知名度 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果,虚心向国内外优秀企业学习,在独立自主的根底上,开放合作地开展领先的核心技术体系,用 我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 拥有更多的自主知识产权，就意味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是企业的根本目的。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 早在1998年，华为就开场了WCDMA测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国 等区域建有研发分支机构。 3．本钱优势 ：华为定制化才能强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的本钱也成为竞争的关键。 1．将人员向有潜力的市场调配
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库存分析的常用方法
1. 库存结构模型分析法
2. 库龄分析法 通过对库存物料的库龄进行分析，对库龄较长且未来毛需求较少的物料 要重大分析和处理。
3. Item级分析法 针对单个物料（一般一周选择50个左右）进行分析，通过对比月历史消 耗量，未来几个月的毛需求和现有平均库存量，找出不合理的item要进 行回溯并给出后续控制方法。
我们主要从两个方面分析： 1消费者消费习惯 2华为产品的营销策略
• 华为手机优劣势分析
• 华为手机优势分析①：价格相比其他品牌 比较低。
•
②：华为手机在国外有
着较好的口碑。
•
③: 华为手机在其他行
业均有较好的发展，科技力量雄厚。
• ④华为是世界500强，有一定的品牌效应。
大家应该也有点累了，稍作休息
各采购组分散采购，快速响 应市场，满足局部需求
采购策略
2. 细分采购策略 市场供应基础 潜在供应商
合格供应商 核心供应商 战略供应商
3. 与核心供应商建立战略伙伴关系 4. 采购早期介入研发
提升预测及计划能力
1. 制定详细的短、中、长期的销售目标和计划，并根据 市场地位，销售淡旺季，各种促销活动等影响对计划做 相应调整。对产品退市、新产品上市做全盘的节奏控制。
华为产品运作
分析框架
1市场研究与市场营销
手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。 截止到2011年底，我国手机拥有量达到 10．44亿户，位居世界第一，并且一直在 以每月新增500万用户的高速度在增长。 中国手机市场正成为全球手机厂商必争之 地。各种性能、各种品牌、各种价格的广 告让我们眼花缭乱 。那么华为手机应该怎 么在中国的手机市场占据一席之地呢？
可细分为：主生产计划，产品计划，采购计划，加工计划等。
计划与订单体系 订单接收与履行流程
订单接收与履行流程：
客户
销售/商务部
订单 评审与审核
合同中心
录入ERP系统
采购计划按要求时间安排物料来自购统筹调度安排生产，交单
区域供应部 物流
安排商检报关运输等 运输
采购及认证体系
组织结构
采购履行（buyer） (终端供应链)
加强库存控制，提高库存收益
• 1. 建立合理的库存结构 • 2. 对库存采用ABC分类管理（二八原则），找到库存控制
的重点。 • 3. 对不同的物料采取不同的采购、计划与库存控制策略 • 4. 提高计划的准确性及计划的执行力度，加强齐套性管
理 • 5. 严格控制物料到货的进度与节奏，维持进出平衡 • 6. 及时处理呆滞物料，减少恶性库存沉积
… …
… …
公司整个组织架构
董事会
总裁办
干部部
研发／产品线
销售与服务部
数据卡BMT C卡PDT W卡PDT
CDMA手机BMT
技术总体部 设计部
战略market 市场行销部 综合市场计划部
服务部 欧洲片区 亚太片区
供应链管理部
计划与订单履行 制造工程部 制造部 采购履行部 区域供应部 质量管理部 物流部
2. 要货计划评审中，要求行销对各项目把握度进行详细 分析，如商务或交付策略的优势，主要竞争对手产品分析 项目后续的潜在需求及项目投标失败后处理措施等。
计划特性
准确性 前瞻性 灵活性
3. 加强市场/研发/计划/采购等部门的信息交流，构建透明、高效的信息 传递渠道和沟通机制。如：计划与采购（CEG/TQC)每周三的供应保障例会， 通报瓶颈物料的处理进度及未来需求的变化并考虑采购策略变化等。
计划业务管理部
企业运作计划部
数据卡EPU ＷＣＡＭＡ手机EPU
库存控制部
财务部
商务部 会计部 审计部
计划与订单体系
企业运作计划指导纲领：S&OP计划（Sale and operation plan）
综合市场计划：从属销售与服务部，主要负责各片区的要货计划（预测)的评审 和汇总，并定期输出市场要货计划，参与季度及年度销售计划的
3. 计划/研发/市场/EPU在月中及月末召开沟通会，审视订单的执行情况，比较 S&OP预测与实际订单的差异，通报一下物料瓶颈，研发进度及风险，项目
3. 市场拓展进度等。
4. 灵活运用计划策略，做到松弛有度。如：对风险大的大项目，可以按照小步 快跑的计划策略。对零星小订单，我们可以做通用版安全库存来快速满足。 对物料共用性较强的多个产品系列打包做计划，降低计划风险。
大家有疑问的，可以询问和交流
华为产品的营销策略
主要产品
• 云：提供丰富多彩的业务与软件、安全与
存储、网络运维与管理系列产品。
• 管：从接入、承载到核心，全面适应网络
宽带化、智能化、移动化、IP化的发展趋 势。
• 端：针对个人、家庭、企业用户，提供各
种终端产品。
华为营销战的战略执行
• 2生产运作管理
制定等。
企业计划： 从属企业运作计划部，主要负责S&OP计划会议的召开，协调相关部 （EPU） 门一起制定并发布S&OP计划。并参与企业中长期计划的制定,计划策
略应用及战略储备等的评审。
生产计划： 参与并为S&OP计划制定提供物料及半成品成品库存等数据支撑， 并根据发布的S&OP计划制定相应的物料需求计划及生产计划。实 时监控库存水平/到货控制及生产状况，保证订单的及时交付。
• 3质量管理
• 4企业物流与供应链管理
供应链管理
供应链管理目录
◆ 公司简介及组织结构介绍 ◆ 计划与订单体系 ◆ 采购及认证体系 ◆ 提升预测及计划能力 ◆ 加强库存控制，提高库存收益 ◆ 库存分析的常用方法
公司简介
华为通讯（终端）主要从事网络通讯终端产品的研发、生产及销 售。主要产品有手机终端（WCDMA手机，CDMA手机，GSM手机等）、 数据卡终端（W卡，C卡，TD卡等）、固定台终端、视讯终端、融合 接入终端等。其策略是走定制化路线（Logo，颜色，壳体，频段，软 件，语言等定制），致力成为运营商转售市场的领先者。主 要的合作运营商有VDF，T-Mobile，O2，中国联通/移动/电信，日本 软银，印度塔塔，巴西Tim，法国orange等全球顶级运营商。09年销 售额330亿RMB。
器件 结构件 配套件 整机
采购委员会 (集团)
采购认证专家团（CEG） 技术质量认证（TQC）
射频IC类 PCB/FPC类 PCB/FPC类 。。。
PCB/FPC类
PCB/FPC类 。。。
采购及认证体系
采购策略： 1. 集中认证，分散采购
通过集中认证（专家团）， 寻求公司整体最佳利益
集中认证，分散采购