华为介绍PPT概要

2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，
全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产 品和服务。
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公司简介
华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个 国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3 的人口。 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。 华为技术有限公司的业务涵盖了移动Βιβλιοθήκη Baidu宽带、IP、 光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提 供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、 任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体 验，丰富人们的沟通与生活。
华为核心理念
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向， 持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取 的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解 决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职 业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐， 表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
2004
与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。华为赢 得中国电信的国家骨干网优化合同。 2005
成为英国电信（简称BT）首选的21CN网络供应商，为BT21CN网络提供多业务 网络接入（MSAN）部件和传输设备。 获得了在中国生产和销售手机的许可。
2006 在06年香港ITU展上，华为推出了基于All IP网络的FMC解决方案。华为移 动软交换用户数突破一亿。作为全球移动软交换市场的领导者，华为移动软交换 出货量居全球第一。 2007 与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 被沃达 丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。
新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形成差异化将成为以
后华为发展的主旋律。 随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的拔高，必将大大影响华为的总 体成本，华为众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将削弱，如 何提供独特的差异化产品和服务将成为关键。
华为公司
14市场营销（2）班 小组成员：杨佳美 郭莉群 汪飞 唐伟 周锐 戴克豪
公司发展历程
1987-2000 1987年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代 理。1989 自主开发PBX。 1994 推出C&C08 数字程控交换机。 1995 成立知识产 权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。 2001 华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名，成为国际电信联盟的 成员。 2002 销售额从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。华为通过了UL 的TL9000质量管理系统认证。 为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN。 2003 Cisco Systems指控华为侵犯部分 Cisco技术专利；但是，Cisco最终撤回 了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权行为。 在世界各地 部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录。 与3Com成立合资企业，生产企业数 据网络设备。
华为的战略与愿景
愿景：丰富人们的沟通与生活
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的 通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
华为的战略选择
华为公司的战略选择
从一般性战略分布来看，华为正在慢慢地从第三象限 向着第四象限转移：总成本领先与集中化战略 差异 化与集中化战略，主要原因在于：
华为的行业地位发生了变化。20年的发展以来，华为一直是模仿行业领先者的角 色，以其产品的性价比和快速的客户响应度建立竞争优势，但随着竞争 对手的减少和被赶超，华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一集 团，已经由行业追随者逐渐变成了行业领导者，那么如何规划新产品、
公司的CRM战略
公司背景
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信
科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要 涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定 接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通 信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和 解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册 资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 为研发大楼（深圳） 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元 ，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至 华
企业内部管理优势
华为有着通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完 整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的 兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为客 户创造了价值。 产品性价比高、交付快。
先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和 生产质量。
企业文化和执行力。
2008
被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络， 为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。在中国企业联合会、中国企业家协会联 合发布的2008年度中国企业500强排名中名列第44位。 2009 华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%；实际销售收入215亿美元，同比增长 17.5%。 2010 7月8日，美国知名杂志《财富》公布了2010年《财富》世界500强企业最新排名，华 为首次入围。继联想集团之后，华为成为闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是 500强中唯一一家未上市公司。
全球销售收入
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增 长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。 根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华 为销售收入达1852亿元（人民币），同比增长24.2%，这使其进一步稳 固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持 20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设 备商。2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实现 营业利润124亿元。华为首席财务官孟晚舟表示，借助终端和企业业务
华为的商业逻辑
华为的企业文化
华为的“狼性”企业文化 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样， 要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说： 发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三 大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、 永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。同样， 一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
的增长，预计华为在今年全年将完成1990亿元的销售收入。
世界500强
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010年的销售额达218.21亿美 元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成 为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业， 也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界 500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7万美元。 北京华为技术有限公司 本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图 数据为准。 中新社纽约12月22日电2010年度“世界品牌500强” （The World′s 500 Most Influential Brands）排行榜22日在纽约揭晓，华为集团再 次入选。海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新 能力的公司，中国的华为排名第18位，为中国品牌最高名次。在2011中 国企业500强中华为排名39。华为品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第 46位，品牌价值已达185.12亿元。
华为技术有限公司
华为的冬天——任正非
任正非43岁才开始创 业，不惑之年始见春 ，一手把山寨公司变 成了震惊世界的科技 王国，同时创立了开 中国企业先河的企业 治理大法。在判断企 业市场时又极具预见 性，在企业繁花似锦 的时候却说这很可能 是企业的“寒冬”。
目录：
公司背景与简介 公司的文化 公司的定位 公司的SWOT分析
谢谢观赏，世界500强在等着你！
2011
华为终端在2011上半年实现强劲增长，全球出货7,200万台，同比增长近40%。在移动 宽带市场，华为继续保持全球第一的市场地位，以较大优势引领全球市场发展。
企业的股东就是员工
华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股计划 参与人数截止目前为61,457人，全部由公司员工构成。 全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持 股员工代表行使有关权利。员工持股计划将公司的长 远发展和员工的个人努力有机地结合在一起，形成了 长远的共同奋斗、分享机制。