服装有限公司销售部绩效考核规定

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店铺员工工资及绩效考核方案

店铺员工工资及绩效考核方案店铺员工工资及绩效考核方案一、绩效考核的目的1、通过制定有效、客观的考核标准，对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定，激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和基本素质。

2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的执行能力、胜任能力和公司经营状况，真正实现各岗位员工在竞争当中进步、在协作中共赢的和-谐、团结工作氛围。

二、绩效考核方案的适用范围和考核时间1、本方案适用的员工对象包括：白马档口各岗位员工。

2、考核方式和时间：月度考核，附设销售主管（经理）月度综合考核和档口员工月度综合考核，每月10日前由销售经理、总经理助理进行综合考核。

三、绩效考核的构成1、考核方式实施月度绩效考核：根据公司年度销售指标及招商指标，结合档口实际发生的经营成本、费用、档口历史销售数据，公司销售部每月分解并拟定销售目标和招商目标，由档口销售主管具体分解及落实到各岗位店员，并督促、跟进其每月完成情况。

2、月度绩效考核的构成：档口各岗位员工月度绩效奖金=档口综合奖金÷挡口员工人数×个人月度综合考核分。

档口月度综合奖金=档口月度销售综合提成+档口招商提成；招商提成以加盟商开张月份时计算。

3、档口综合奖金=月度销售综合提成+招商综合提成。

店铺月度销售是指公司所有会员的当月购货额+档口当月所招加盟商首批购货额（以加盟店开业月份为准）。

4、档口月度销售综合提成比例：5、档口招商（以招专卖加盟和代理为标准）提成标准：注：A类店铺包括省会城市和直辖市的主商业街或一、二线商场专柜，省级代理商；B类店铺包括地级市的主商业街和当地一线商场，省会城市的次级商业街或三线商场；C类店铺包括各县级城市的主商业街及地级市的次级商业街和二线商场。

店铺面积均需30平方米以上。

6、公司档口员工各岗位级别基本工资等级标准：（单位：元）备注：1）销售部根据员工近三个月的个人工作表现和业绩，参照上表，对档口员工的薪酬评定进行套级，报杨总审核，并以此作为其基本工资的核算依据； 2）以上级别岗位每季度进行综合考核评定，连续3个月个人综合评分达到95分以上，可申请进行工资级别调升；连续3个月个人综合评分底于70分以下，公司进行降级降薪处理。

有限公司工装管理办法

1目的1.1确保公司员工以整洁的仪表仪容为客户提供优质服务、树立良好的企业形象。

1.2规范工装领用、发放、使用及回收相关工作。

2适用范围2.1本办法适用于因工作需要统一着装的员工。

3职责3.1总经办职责3.1.1负责员工装样式和面料选定的组织工作。

3.1.2负责牵头组织供应商评审。

3.2行政人事部职责3.2.1负责联系供应商制作工装。

3.2.2负责各部门工装需求审批。

3.2.3负责工装入库、发放、回收管理。

3.2.4负责抽查各部门员工着装情况。

3.3财务部职责3.3.1负责按工装定制费用结算相关费用。

3.3.2负责员工工装折旧、破损、丢失、报废时的费用结算。

3.4各部门负责人职责3.4.1负责督促检查本部门员工工装着装情况。

3.4.2负责指定管理员对本部门工装收发存管理（10人编制以上）。

3.4.3负责对本部门员工工装使用需求申报。

3.5员工职责3.5.1有爱惜和妥善保管使用工装的责任和义务。

4工装管理内容4.1基本着装要求4.1.1上班时间须着公司统一规定的服装，不得改变服装样式。

4.1.2工装应保持干净、整齐、无破损，规范着装。

4.1.3员工需爱护持有的工装，不得损坏或遗失。

有损坏或遗失的须照价赔偿。

4.1.4应尽量减少工装在非工作时间的损耗。

4.1.5员工不得擅自转借工装。

4.1.6以公司名义外出会客或办事，都应当穿着公司发放的工装。

4.1.7违反相关工装着装规定，一经发现，给予扣除50元/次绩效处理。

在部门负责人和员工绩效考核时，扣减考核最终得分5分。

4.2工装制作及配置4.2.1按季节不同，工装原则上配置秋冬装一套和春夏装两套。

工装参照码数为通常使用的S、M、L、XL、XXL等尺码。

4.2.2按各部门工种岗位不同，分为服务类工装，技术操作类工装，行政（销售）管理类工装，根据各工种岗位性质不同制定具体款式。

4.2.3各部门根据岗位性质不同，给予新进员工按时发放工装，放发时间原则上最迟不得超出试用期。

《某服装公司绩效考核表格大全》

《某服装公司绩效考核表格大全》广东巴蒂米澜服饰有限公司绩效考核大全员工绩效评价表（一）姓名：部门：岗位：评价日期：评价项目对评价期间工作成绩的评价要点评价尺度优良中可差1.勤奋态度 A. 严格遵守工作制度，有效利用工作时间； B. 对工作持积极态度； C. 忠于职守，坚守岗位； D. 以团队精神工作，协助上级，配合同事。

141210861412108614121086141210862。

业务工作 A.正确理解工作内容，制定适当的工作计划； B.不需要上级详细的指示和指导； C.及时与同事及合作者沟通，使工作顺利进行； D.迅速.适当地处理工作中的失败及临时追加任务。

141210861412108614121086141210863.管理监督 A.以主人公精神与同事同心协力努力工作； B.正确认识工作目的，正确处理业务； C.积极努力改善工作方法；D.不打乱工作秩序，不妨碍他人工作。

141210861412108614121086141210864.指导协调 A.工作速度快，不误工期； B.业务处理得当，经常保持良好成绩； C.工作方法合理，时间和经费的使用分有效； D.工作中没有半途而废，不了了之和造成后遗症的现象。

141210861412108614121086141210865.工作效果 A.工作成果达到预期目的或计划要求； B.及时整理工作成果，为以后的工作创造条件； C.工作总结和汇报准确真实； D.工作熟练程度和技能提高能力。

141210861412108614121086141210861.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：分2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一）[ ]A[ ]B[ ]C[ ]D A.240分以上；B.240-200分；C.200-160分；D.160分以下。

3.评价者意见4.评价者签字：日期：年月日人力资源部评定：1.评语：2.依据本次评价，特决定该员工：[ ]转正：在任职[ ]升职至任[ ]续签劳动合同自年月日至年月日[ ]降职为[ ]提薪降薪为[ ]辞退员工绩效评价表（二）姓名：部门：聘雇日期：职等：□年度评价□半年评价□特别评价□评价期间评价项目不满意勉强好很好优秀123456789101112131415161718192021222324251.工作品质本项不考虑工作量，仅看工作是否正确.清楚.完全。

服装跟单员岗位职责及绩效

绩效考核细则：
1、跟单员考核办法
1.1 核定货期控制能力，根据实际出货时间判定。

具体数据由生产助理提供。

1.2 核定货期控制能力，此项由部门经理及业务员评定。

1.3 核定操作能力，此项由部门经理及业务员评定；物流运输成品入库，由成品库管收货人员评定。

1.4根据客户反馈信息作为客户满意度指标依据。

1.5 由人事部对跟单员考勤等方面作出评分。

1.6跟单员的考核总分为以上5项的综合评分。

2、考核周期：
跟单员考核周期：以月为单位进行考核；
3、考核分数作为、月度绩效奖金、年底奖金发放、次年工资调整的依据。

3.1月度考核分数在90（含90）-100分的，绩效奖金100%；
3.2月度考核分数在80（含80）-89.9分的，绩效奖金90%；
3.3月度考核分数在70（含70）-79.9分的，绩效奖金70%；
3.4月度考核分数在60（含60）-69.9分以下的，绩效奖金无；
3.5月度考核分数在60分以下的，作辞退处理。

以下情况本单无提成：
✓货期延误14日以上，客人同意推迟货期，对公司未造成损失。

当月绩效扣25分。

✓货期延误14日以上，致使客人拒绝收货。

当月绩效总分直接扣40分。

✓造成客户投诉，索赔；当月绩效总分直接扣10分。

4、全年考核分数计算方式：
4.1每月考核分数总计/考核月度＝全年平均考核分数
4.2考核平均分必须由部门经理、总经理核定的执行。

2024年销售部门考核制度

一、考核目标考核目标是根据公司销售战略和目标进行设定的，主要包括销售额目标、客户满意度、市场份额和利润等方面。

通过考核，激励销售团队为实现公司战略目标而努力。

二、考核指标1.销售额目标：根据公司的销售计划和市场需求确定销售额目标，以达到或超过目标为考核标准。

2.客户满意度：通过客户满意调查等方式，评估销售团队在客户关系管理和服务质量方面的表现。

3.市场份额：通过市场调研等方式，评估销售团队在市场开拓和市场份额提升方面的表现。

4.利润目标：通过销售成本和销售收入之比，评估销售团队的盈利能力。

5.个人绩效：根据销售人员的个人销售业绩、客户关系管理、团队协作等方面进行评估。

三、考核方式1.定期考核：设立季度或半年度考核周期，对销售团队进行定期考核，及时调整销售策略和目标。

2.不定期考核：随时对特定项目或客户进行考核，以确保销售团队的灵活应对市场变化。

3.绩效评估：根据考核指标，对销售团队进行绩效评估和排名，根据排名发放奖金和晋升。

四、考核标准1.达成销售额目标：对销售额目标完成率达到或超过80%以上的销售团队给予奖励。

2.客户满意度：客户满意度排名前列的销售团队给予奖励，客诉率超过5%的销售团队处罚。

3.市场份额提升：市场份额提升率排名前列的销售团队给予奖励，市场份额下降率处罚。

4.利润目标达成：利润目标完成率排名前列的销售团队给予奖励，亏损的销售团队处罚。

5.个人绩效评估：根据个人销售绩效、客户关系管理和团队协作等方面进行评估，绩效排名前列的销售人员给予奖励，绩效排名末尾的销售人员处罚。

五、考核奖励1.奖金：根据销售绩效和考核排名，给予销售团队和销售人员相应的奖金。

2.晋升：根据销售绩效和个人发展，给予优秀销售人员晋升机会。

3.培训：对考核结果不理想的销售人员提供相应的培训和辅导。

六、考核反馈和改进1.考核结果反馈：对销售团队和销售人员进行考核结果反馈，指出表现不足和改进方向。

2.考核改进：根据考核结果和反馈意见，调整考核标准和制度，持续优化销售团队的绩效。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

品牌服装终端管理手册—哥弟女装

品牌服装终端管理手册—哥弟女装目录：店长岗位概述店长要求店长职责店长权利店长利益店长应知应会店长日常须知店长管理标准经营管理委托书专卖店目标经营管理责任书公司传帮带政策内部保险政策公司奖励政策公司政策员工星级考核方案成功训练第一部分：店长（店铺经理）概述：公司采取品牌代理的方式进行经营，而各品牌以专卖店形式存在。

店长是一个专卖店的最高领导，负责管理整个店面。

处理店上日常事务，完成销售任务及达到管理要求，与公司保持联系，促成专卖店成为公司重要经济增长点。

第二部分：店长要求：、道德要求：公平公正、吃苦在前、享受在后。

诚实，不弄虚作假。

爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献。

、身休要求：女：身高厘米以上，身材匀称，五官端正，有亲与力。

能习惯长时间工作，身体健康，无背部及腿部疾病。

男：身高厘米以上，身体健康，五官端正。

、学历与经验要求：大专以上学历。

有二年下列同职管理经验或者学历在高中以上，有至少四年同职管理经验。

、知识与能力要求：（懂色彩知识、面料知识、心理学知识，熟悉服装与流行趋势。

对各类时尚有深刻认识并追随。

具备服装搭配能力，具良好观察推断能力，口头与书面表达能力，组织与协调能力，人际关系处理能力，情绪操纵能力，领导能力。

）第三部分：店长职责、执行公司政策，负责管理专卖店，带领员工完成销售任务及确保库存指标。

、负责店内财产的安全。

及时报告店内装修破烂、灯饰损坏及设施设备损坏处，以便安排维修。

、对店内员工的违纪与不作为等行为负全责。

、负责培养、引导员工以形成融洽与谐、敬业的合作团队。

、礼貌待客，服务时表达专业。

、负责货品陈列，负责店堂卫生，保持店面内每个地方的整齐清洁。

、分析销售，留意库存，为公司提供信息参考。

、负责客人信息的收集，联络客人感情，加强售后服务，解决客人投诉。

、负责与其它店保持良好关系，加强货品流通。

、对公司关于店面管理的要求负责（管理要求店长须知）第四部分：权利一、财权工资奖金分配权昆明店：店长对工资奖金有分配权，店长可按员工分工、销售业绩（占）、团队付出（占）、团结度（占）等情况对此部分进行分配。

销售人员考核标准

销售人员考核标准销售人员是企业中非常重要的一支力量，他们的工作表现直接关系到企业的销售业绩和利润。

因此，对销售人员的考核标准就显得尤为重要。

一个科学合理的销售人员考核标准，不仅可以激励销售人员的工作积极性，还可以帮助企业更好地管理和培养销售人员，提高销售绩效。

下面就来谈谈销售人员考核标准应该具备的要素。

首先，销售人员的业绩是考核的重点。

业绩直接反映了销售人员的工作能力和工作态度。

因此，销售人员的业绩考核是销售人员考核标准中最为重要的一环。

在考核业绩时，可以从销售额、客户数量、销售渠道等方面进行评估，建立合理的考核指标和考核体系，对销售人员的业绩进行全面客观地评估。

其次，销售人员的专业知识和销售技巧也是考核的重要内容。

销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧，才能更好地为客户提供服务和解决问题。

因此，销售人员的专业知识和销售技巧的考核也是必不可少的。

可以通过考试、培训情况、客户反馈等方式进行评估，确保销售人员具备良好的专业素质和销售能力。

另外，销售人员的工作态度和团队合作精神也是考核的重要内容。

销售人员需要积极主动、乐观向上，具备良好的沟通能力和团队合作意识，才能更好地完成销售任务。

因此，销售人员的工作态度和团队合作精神也应纳入考核标准。

可以通过考核销售人员的工作态度、团队合作情况、客户满意度等方式进行评估，确保销售人员具备良好的工作态度和团队合作精神。

最后，销售人员的个人素质和职业道德也是考核的重要内容。

销售人员需要具备诚信、责任心和敬业精神，才能赢得客户的信任和尊重。

因此，销售人员的个人素质和职业道德也应纳入考核标准。

可以通过考核销售人员的诚信记录、责任心表现、职业操守等方式进行评估，确保销售人员具备良好的个人素质和职业道德。

综上所述，销售人员考核标准应该包括业绩考核、专业知识和销售技巧考核、工作态度和团队合作精神考核、个人素质和职业道德考核等内容，通过科学合理的考核标准，可以更好地激励销售人员，提高销售绩效，为企业的发展做出更大的贡献。

服装生产-KPI绩效考核指标

行政助理
人事助理人力部文控文员
2.数据统计及时与准确性 3.工作失误次数 1.顾客满意度
前台文员
2.内部满意度 3.工作失误次数 1.文明执勤状况 2.消防、安全工作检查 3.行政制度执行力度 4.行政执行公正性投诉 5.工作失误次数 1.内部满意度 2.服从性或检查
保安队长保安员
清洁工
人力部
每次投诉扣10分每次投诉扣5分准时完成数/计划完成数纸样合格数/纸样总数一般性工作失误扣5分，严重性失误扣10分每次投诉扣2分裁板准确数/裁板总数每次投诉扣5分准时交板数/计划完成数车板合格数/车板总数每次投诉扣2分每次投诉扣10分准时完成数量/计划完成数量成衣抽验批数/抽验总批数一般不执行扣2分,严重扣5分实际下货数/计划下货数每次错误扣10分每次投诉扣2分每次错误扣10分每次投诉扣5分每次错误扣10分每次投诉扣5分每次错误扣5分每次错误扣10分每次错误扣5分每次投诉扣5分每次错误扣10分
60 20 20 40 20 10 30 30 20 10 20 10 10 70 30 50 20 30 70 30 70 30 50 30 20 50 40 10
品控部
生产检验QC
2.出现质量问题未及时上报或跟踪 3.客户最终验货合格率 1.对外往来款项结算
财务部主管
2.财务部报表准确性 3.扫菲、核算工资准确性 1.工资核算准确性
财务部
统计会计出纳
2.扫菲准确性 3.时工工时核算准确性 1.对外往来账款核算 2.财务报表准确性 1.对外往来账款收支 2.备用金及工资支付 1.生产计划完成率 2.走货时间严重超期 3.客户最终验货合格率 4.损耗率（按裁片数） 1.生产计划完成率 2.裁片质量合格率 3.工作失误 4.制度执行力 1.生产计划完成率 2.纸样合格率

公司员工绩效考核制度内容(7篇)

公司员工绩效考核制度内容（7篇）公司员工绩效考核制度内容（精选篇1）一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在潜力、潜力发挥和工作表现上进行考核。

2、作为确定绩效工资的依据。

3、作为潜能开发和教育培训依据。

4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。

二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核务必公开、透明、人人平等、一视同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心理解，并允许其申诉或解释。

三、考核资料及方式1、工作任务考核(按月)。

2、综合潜力考核(由考评小组每季度进行一次)。

3、考勤及奖惩状况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。

四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成状况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成状况栏内文字说明原因。

(二)计分说明1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与推荐如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。

销售人员绩效考核方案

方案
名称
销售人员绩效考核方案
受控状态
编号
执行部门
销售部
监督部门
考证部门
一、考核原则
1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每委度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
()其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0・8分以上，行为表现优秀者为
满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

销售人员考核标准

销售人员考核标准销售人员是企业中非常重要的一支力量，他们的表现直接关系到企业的销售业绩和市场份额。

因此，建立科学合理的销售人员考核标准对于企业的发展至关重要。

下面将从销售业绩、客户满意度、团队合作和个人素质等方面，详细介绍销售人员的考核标准。

首先，销售业绩是考核销售人员的重要指标之一。

销售业绩不仅仅是指销售额，还包括客户获取数量、订单完成时间、销售额增长率等。

因此，可以根据不同的产品或服务制定相应的销售业绩目标，通过完成情况来评估销售人员的表现。

其次，客户满意度也是考核销售人员的重要指标之一。

销售人员应该注重与客户的沟通和交流，了解客户的需求和反馈，及时解决客户提出的问题，提高客户的满意度和忠诚度。

可以通过客户满意度调查、客户投诉处理情况等来评估销售人员的表现。

团队合作能力也是考核销售人员的重要指标之一。

销售团队是一个整体，团队合作能力直接关系到团队的凝聚力和执行力。

销售人员应该具备良好的团队合作意识，能够有效地与其他部门和同事合作，共同完成销售任务。

可以通过团队销售业绩、团队合作氛围等来评估销售人员的团队合作能力。

最后，个人素质也是考核销售人员的重要指标之一。

销售人员应该具备良好的沟通能力、学习能力、执行能力和抗压能力，能够在竞争激烈的市场中取得优异的业绩。

可以通过销售人员的个人成长情况、岗位培训情况等来评估销售人员的个人素质。

综上所述，销售人员的考核标准应该是全面的，既要注重销售业绩，又要注重客户满意度、团队合作和个人素质。

只有通过科学合理的考核，才能激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进企业的持续发展。

希望企业能够根据实际情况，制定适合自己的销售人员考核标准，为企业的发展注入新的活力。

服装店员工薪资奖励制度

服装店员工薪资奖励制度一、薪资组成1.基本工资：基本工资是员工的固定工资部分，根据员工的工作年限、岗位等级等因素进行确定。

基本工资应该与员工的工作职责和岗位要求相适应。

2.绩效工资：绩效工资是根据员工的工作表现和业绩进行计算的工资部分。

绩效工资分为个人绩效和团队绩效，个人绩效根据员工的个人工作表现评定，团队绩效根据团队整体的工作表现评定。

绩效工资的计算应该公平、公正、透明，并与员工实际的工作表现相匹配。

3.岗位津贴：岗位津贴是根据员工的岗位要求和特殊工作条件进行发放的津贴。

例如，店长、副店长、导购员等具有特殊职责和需求的员工应该根据其职位等级和工作特殊性给予相应的岗位津贴。

4.奖金：奖金是根据员工的突出工作表现、超额完成业绩目标、客户满意度等因素进行发放的额外报酬。

奖金的发放应该公平、公正、透明，并打破部门壁垒，鼓励员工之间的合作和交流。

5.补贴：补贴是为了帮助员工解决特殊困难或提高员工的生活水平而发放的额外报酬。

例如，交通补贴、通讯补贴、餐补等。

二、绩效考核标准1.个人绩效考核标准：（1）完成销售任务：个人销售额完成情况是考核个人绩效的重要指标之一、根据员工所在岗位的销售任务和个人销售能力确定销售指标，并根据实际销售额的完成情况进行评定。

（2）客户满意度：客户满意度是考核员工服务态度和工作效率的重要指标。

通过客户满意度调查问卷、客户反馈等方式评估员工的客户服务水平。

（3）工作质量：工作质量是考核员工工作能力和执行力的重要指标。

根据员工工作完成的准确性、及时性、规范性等方面进行评估。

2.团队绩效考核标准：（1）团队销售额：团队销售额是考核团队绩效的重要指标之一、根据团队销售任务的完成情况进行评定。

（2）团队合作能力：团队合作能力是考核团队效能和团队合作精神的重要指标。

通过对团队内部协作、沟通和协调的评估进行综合评定。

（3）团队服务水平：团队服务水平是考核团队的客户满意度的重要指标。

通过对团队服务态度、工作效率和服务质量的评估进行综合评定。

销售人员考核与奖惩制度

销售人员考核与奖惩制度1. 引言销售是企业发展的重要驱动力之一，为了激励和引导销售人员的工作表现，建立科学的考核与奖惩制度是必要的。

本文将详细介绍一套适用于销售人员的考核与奖惩制度。

2. 考核指标为了确保考核的客观性和公平性，我们将考核指标分为数量指标和质量指标两类。

2.1 数量指标数量指标主要关注销售额、销售量等与销售业绩直接相关的数据。

具体的数量指标可以包括： - 个人销售额 - 销售额增长率 - 客户数量 - 新客户开发数量2.2 质量指标质量指标主要关注销售过程中的各项工作质量，如客户服务质量、销售技巧等。

具体的质量指标可以包括： - 客户满意度调查结果 - 每次销售的平均利润 - 销售合同签署率 - 售后问题处理效率3. 考核方法为了准确评估销售人员的工作表现，我们可以采用以下考核方法：3.1 定性评估定性评估可以通过面谈、观察和客户反馈等方式进行。

销售主管或团队领导可以定期与销售人员进行面谈，了解其工作情况、遇到的问题和所需支持。

观察销售人员在销售过程中的表现和沟通技巧，并向客户征求反馈意见。

3.2 定量评估定量评估可以通过统计和量化销售数据来进行。

销售人员的销售额、销售量、客户开发数量等数据可以直接反映其工作表现。

同时，可以根据客户满意度调查结果和售后问题处理效率等指标来评估销售人员的服务质量和专业能力。

4. 奖励制度奖励制度是激励销售人员积极工作的重要手段。

我们可以设立一系列的奖励机制来鼓励销售人员的成绩。

4.1 个人奖励个人奖励可以根据销售人员个人的工作表现进行评定。

当销售人员达到一定的销售额、销售量或其他考核指标时，可以给予以下奖励： - 现金奖励 - 奖金 - 销售提成 - 物质奖励或礼品4.2 团队竞赛奖励团队竞赛奖励可以激励销售人员之间的合作和竞争。

销售团队可以分为若干小组，根据小组整体业绩进行评比，并给予以下奖励： - 团队旅游 - 团队活动经费 - 团队奖杯或荣誉证书5. 惩罚制度惩罚制度是保证销售人员遵守公司规章制度和道德准则的重要手段。

制衣公司员工绩效考核方案

制衣公司员工绩效考核方案关于高邮市高新制衣有限公司员工绩效考核方案高邮市高新制衣有限公司的简介:现有高速缝纫机200台及配套设备,职工300人,加工各式国内外服装。

详细信息员工人数 201 - 300 人产品服务羽绒服;长裤;压胶服;棉茄克;短裤;运动服;茄克衫;风衣;内衣;和服;布包;童装年营业额人民币 300万元/年 - 500 万元/年注册资金人民币 50 万元 - 100 万元经营地点江苏省高邮市经济开发区企业类型私营有限责任公司采购产品服装原、辅材料成立时间 1995经营模式生产型;贸易型公司注册地江苏省高邮市目录第一章总则第一条适用范围(一)高邮市高新制衣有限公司(以下简称公司)的所有员工(未转正者除外)均需参加考核。

(二)总经理由董事会负责考核,不在本办法考核范围之内。

考核对象具体分为经理级员工、专业(技术)管理员工、普通员工。

第二条经理级员工是指项目领导班子成员及总部各部门经理级员工第三条专业(技术)管理员工是指公司各项目部门负责人及在专业岗位履行业务(技术)管理职能的员工(师傅、设计、采购、质检等各类人员)第四条普通员工是指在生产一线从事技能操作的员工第五条考核目的全面了解、评估员工工作绩效,提高企业对人力资源控制和配备的有效性,经过科学考核发现人才,使用人才,为员工提供一个竞争有序、积极向上的工作氛围,特制定本办法。

第六条考核原则考核工作遵循以下原则:（一）以提高员工绩效为导向;（二）公平、公正、公开;（三）全方位考核;（四）责、权、利三者相结合;（五）定性与定量相结合;（六）考核定期化、制度化。

第七条考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面:（一）薪酬分配;（二）职务升降;（三）岗位调动;（四）员工培训;（五）鞭策后进、激励先进。

第二章考核方法第八条考核程序绩效考核的一般过程分为:确定考核内容、制定绩效考核标准、实施考核、考核结果的分析和评定、考核结果的反馈与实施纠正、考核结果运用。

制衣厂绩效考核

制衣厂绩效考核篇一：20XX年服装厂绩效考核表全集20XX年服装厂绩效考核表全集二○一五年十月十日目录第一部分行政人事部 (5)1.1行政人事部经理绩效考核表 (5)1.2行政组.................................................................................................................. ..71.2.1行政主管绩效考核表 (7)1.2.2行政文员绩效考核表 (10)1.2.3iT管理员绩效考核表 (10)1.2.47S管理员绩效考核表 (12)1.2.5司机绩效考核表 (12)1.2.6总务主管绩效考核表 (13)1.2.7厨师绩效考核表 (15)1.2.8厨工绩效考核表 (15)1.2.9保洁员绩效考核表 (16)1.3人事组..................................................................................................................171.3.1人事主管绩效考核表 (17)1.3.2招聘专员绩效考核指标 (19)1.3.3绩效专员绩效考核指标 (20)1.3.4薪酬专员绩效考核指标 (21)第二部分财务2.1财务部经理绩效考核表 (22)2.2会计绩效考核表 (24)2.3出纳绩效考核表 (26)2.4统计员绩效考核表 (26)第三部分计划仓储部 (27)3.1计划仓储部经理绩效考核表 (27)3.2生产计划员绩效考核表 (30)3.3成本核算员绩效考核表 (30)3.4采购员绩效考核表 (31)3.6成品仓管员绩效考核表 (34)3.7面料仓管员绩效考核3.8辅料仓管员绩效考核表 (35)3.9统计员绩效考核表 (36)3.10杂工绩效考核表 (36)第四部分技术部 (38)4.1技术部经理绩效考核表 (38)4.2样板组..................................................................................................................414.2.1样板组主管绩效考核表 (41)4.2.2纸样师绩效考核表 (43)4.2.3放码员绩效考核表 (44)4.2.3排唛员绩效考核表 (44)4.3车板组..................................................................................................................454.3.1车板组主管绩效考核表 (45)4.3.2裁板工绩效考核表 (46)4.3.3车板工绩效考核表 (47)4.4工艺组..................................................................................................................484.4.1工艺组主管绩效考核表 (48)4.4.2工艺员绩效考核表 (51)4.4.3工模师绩效考核表 (51)第五部分流程部 (52)5.1流程部经理绩效考核表 (52)5.2编程员绩效考核表............................... (54)5.3线上监督员绩效考核表 (55)5.4现场统计员绩效考核表 (55)第六部分品质部 (56)6.1品质部经理绩效考核表 (56)6.3流水质检员绩效考核表 (59)第七部分生产中心 (60)7.1生产中心总监绩效考核表 (60)7.2机电部..................................................................................................................637.2.1机电部经理绩效考核表 (63)7.2.2机修工绩效考核表 (64)7.2.3水电工绩效考核表 (65)7.2.4司炉工绩效考核表 (66)7.3生产部..................................................................................................................667.3.1生产部经理绩效考核表 (66)7.3.2生产组主管绩效考核表 (68)7.3.3裁床车间主任绩效考核表 (70)7.3.4裁剪组主管绩效考核表 (72)7.3.5后道车间主任绩效考核表 (74)第一部分行政人事部1.1行政人事部经理绩效考核表5篇二：服装厂员工绩效考核办法下载版大东吴宇澄实业有限公司服装厂员工绩效考核办法服装厂员工绩效考核办法第一章：总则第一条为全面了解、评估员工工作绩效，提高企业对人力资源控制和配备的有效性，通过科学考核发现人才、使用人才，为员工提供一个竞争有序、积极向上的工作氛围，特制定本办法。