产品生命周期管理-标准(ppt文档)
管理生命周期战略ppt
✓ 产品改进 质量改进; 特点改进;式样改进
✓ 营销组合改进
营销组合改进的关键性问题
➢ 价格：削价会吸引新的试用者和新用户吗 如果是;要不要降低目录标价 或者通过特价;数量上或先购者的折扣 免费运输;较易的信贷条件等方法 降低价格 或用提高价格来显示质量较好
➢ 分销：公司在现有的分销网点上能够获得比较多的产品支持和陈列吗 公司能够渗透进入更多的销售网点吗 公司的产品能够进入某些新类型 的分销渠道吗
成熟市场的特点
成熟阶段市场的特点
竞争加剧
竞争方式： 降价;加大促销;
加大R&D等
利润减少
弱者 退出
成长率下降
整个生产能力过剩
行业存在两类竞争者： 处于支配地位的大型企业volume leaders
和补缺企业market nichers
成熟阶段的营销战略
✓ 市场改进
• 转变非使用人：公司能通过努力把非使用人转变为该类产品的使用人 • 进入新的细分市场：公司可以努力进入新的细分市场——地理的 人
售成长减慢的时期 为了对抗竞争;维持产品的地位;营销费用日 益增加;利润稳定或下降 ✓ 衰退：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期
销 售 额 和 利 润
引入
成长
销售
利润
成熟 时间
衰退
3;产品种类 产品形式和品牌生命周期
➢ 产品种类category具有最长的生命周期 许多产品种类无限期的处于成熟阶段;
平均市场份额（%）
消费品
工业品
开拓者（pioneer)
29
29
ห้องสมุดไป่ตู้
早期追随者(early-follower)
产品生命周期-ppt课件
• 产品品牌的生命周期最短，普通是不规那么的， 它遭到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名 度等影响。品牌知名度高的，其生命周期就长， 反之亦然。例如，国际知名品牌“可口可乐〞百年 来仍是如此受欢迎。
• 产品生命周期〔product life cycle〕，简称PLC， 是产品的市场寿命，即一 种新产品从开场进入市场 到被市场淘汰的整个过程 。
• 产品生命周期可 用一条曲线来表 示，称之为产品 生命周期曲线。 根据曲线的特点， 产品生命周期可 分为引入期、生 长期、成熟期和 衰退期四
• 产品生命周期在不同的技术程度的国家里，发生 的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的 差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在 技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市 场上的竞争位置的差别，从而决议了国际贸易和 国际投资的变化。
• 在现实经济生活中，并不是一切产品的生命历程 都完全符合这种理念形状，即销售趋向呈正态分 布曲线，各阶段的周期间隔根本一样。
• 如有些产品上市伊始就迅速生长，能够跳过销售 额缓慢添加的引入阶段；另一些产品有能够继续 缓慢增长，由引入期直接进入成熟期；还有些产 品经过成熟期以后，不是进入衰退期，而是再次 进入迅速增长期，等等。
产品种类、种类、品牌的生命周期
• 产品种类是指具有一样功能及用途的一切产品。 • 产品种类目的是指企业在报告期内规定消费产品
多特殊的产品生命周期曲线。 • 3、无法确定产品生命周期曲线究竟适宜单一产品工程层
次还是一个产品集合层次。 • 4、该曲线只思索销售和时间的关系，未涉及本钱及价钱
等其它影响销售的变数。 • 5、易呵斥“营销近视症〞，以为产品已到衰退期而过早
PLM基础培训课件PPT(共 99张)
产品的研发周期缩短 获得更大的市场份额 可随时随地的获得产品数据 产品维修数据可实时获得
PLM应用效益实例1
• 克莱斯勒的Neon轿车
– 与一般轿车的平均开发周期要花4年以上时间 相比，Neon轿车只用了31个月并被评为美国的 最畅销车之一
– 主要原因是，“设计者、工程师、制造人员和 零件供应商共用一个公共的数据模型......而 没有图纸。3D计算机模型通过电子介质传送给 零件供应商。供应商然后依据3D数据库来生产 工具和零件。因此，以前分阶段进行的设计过 程现在可以并行处理了。”
对用户的效益
可重用系统标准化数据 流程中的自动提醒与跟踪 大量企业资源可实时访问 协同制造相对容易及迅速 工程变更过程更加顺畅
PLM应 用效益
组织及用户效益
沟通不受时间 及空间限制 团队协作更加有效 为业务流程再造提供基础 提高零部件重用率 可以与多种应用软件集成 文件权限得以有效控制 有效保证数据的安全
制造业面临的新挑战
客户满意度
更短的开发周期
高质量
低成本
创新速度
全球化的市场
产品的生命周期越来越短
产品形成过程对产品质量的影响
产品形成过程容易出现的问题
完整的产品描述
PLM如何支持产品设计制造全过程
客户 提案
供应商
CAD CAPP MPM SRM CAM
客户
需求
设计 工艺 生产
交付 维护 报废
PLM基础培训
内
PLM基本概念
容
企业需要PLM
大
PDM功能介绍
纲
CAPP功能介绍
PLM与ERP集成
豪迈PLM实施目标
2
产品生命周期评价(PPT31页)
第四章 产品生命周期评价
产品生命 周期评 价(PPT3 1页)
背景
随着工业化的发展进入自然生态环境的废物和污染 物越来越多，超出了自然界自身的消化吸收能力， 对环境和人类健康造成极大影响。同时工业化也将 使自然资源的消耗超出其恢复能力，进而破坏全球 生态环境的平衡。
LCA的评估是建立在具体的环境编目数据基础之上的，这也是 LCA方 法最基本的特性之一，是实现 LCA客观性和科学性的必要保证，是进行量 化计算和分析的基础。
LCA的应用目的（一）
原则上讲，不同的主体出于不同的目的，都可以实施 LCA评估或引 用LCA评估结论。例如：
①帮助提供产品系统与环境之间相互作用的尽可能完整的概貌； ②促进全面和正确地理解产品系统造成的环境影响； ③为关注产品或受产品影响的相关方之间进行交流和对话奠定基础； ④向决策者提供关于环境的有益的决策信息，包括估计可能造成的 环境影响、寻找改善环境表现的时机与途径、为产品和技术选择提供判 据等。
LCA的主要方法
LCA主要思路是：通过收集与产品相关的环境编目数据，应用 LCA定 义的一套计算方法，从资源消耗、人体健康和生态环境影响等方面对产品 的环境影响做出定性和定量的评估，并进一步分析和寻找改善产品环境表 现的时机与途径。其中环境编目数据，就是在产品寿命周期中流入和流出 产品系统的物质/能量流。物质流既包含了产品在整个寿命周期中消耗的所 有资源，也包含所有的废物以及产品本身。
LCA的评估对象是产品系统或服务系统造成的环境影响 (其实服务也是 一种抽象的产品)，而不是评估空间意义上的环境的质量，这与环境科学中 的环境质量评估有着根本区别。另外，LCA方法着眼于产品生产过程中的环 境影响，这与产品质量管理和控制等方法也是完全不同的。
第八章产品生命周期管理
型; • 让贵公司内部的各个部门、外部的客户、供应商都在一个平台上协同合
作; • 降低废品率、减少废料、返工率，减少人为失误带来的损失; • 目前沪士电子通过实施技术战略，导入PLM系统，已经成功的完成了
与ERP、SRM等系统的整合，同时在工程变更、设计协同、文档管理 等更加规范了原来的业务流程，从而提升了企业整体在PCB行业的竞 争力。
四、PLM的内涵
产品生命周期是PLM的主线。 CIMData认为，任何工业企业的产品生命周期 都是由产品定义、产品生产和运作支持这三个基本 的紧密交织在一起的生命周期组成。
• 产品定义生命周期 开始于最初的客户需求和产品 概念，结束于产品报废和现场服务支持，作为企业 知识财富，定义产品是如何设计、制造、操作和服 务等信息的。
二、产品生命周期的几个阶段
第一阶段 导入期
第二阶段 成长期
第三阶段 成熟期
第四阶段 衰退期
二、产品生命周期的几个阶段
• 产品生命周期不同阶段特征
导入期 成长期
成熟期
前期
后期
衰退期
销售量
低
快速增大 继续增长 有降低趋势 下降
利润 微小或负
大
高峰
逐渐下降 低或负
购买者 爱好新奇者 较多
竞争
甚微
兴起
大众 增加
– 因此，制造企业必须建立一套管理产品开发各个阶段不 同信息的有效机制，使产品设计、开发、制造、营销、 售后服务等信息能快速的流动，并能加以有效的管理。 在此机制下，企业能更紧密的结合上、中、下游各个环 节的生产体系，进行快速响应，并有效管理和控制生产 资源，进而强化市场竞争力。
PLM管理规范
PLM管理规范本文档旨在概述PLM（产品生命周期管理）管理规范的重要性和目的，并介绍PLM的基本概念和作用。
PLM管理规范是为了有效管理产品的整个生命周期而制定的指南和标准。
它涉及从产品设计、开发、制造，到销售、服务和废弃的全过程管理。
通过遵守PLM管理规范，企业可以提高产品质量和效率，加强合作和沟通，实现更好的企业绩效和市场竞争力。
PLM的基本概念PLM是一个综合性的产品管理系统，它涵盖了产品的整个生命周期，包括概念设计、工程设计、制造、销售和售后服务等各个环节。
PLM通过整合各个部门和功能，实现了信息的共享和协同工作，促进了产品开发与管理的有效性。
PLM的作用PLM的主要作用是优化产品开发和管理过程，从而提高产品质量和效率，降低成本和风险。
通过PLM系统，企业可以实现以下目标：精确控制产品开发过程，确保按照计划、质量和成本要求进行；实现产品数据的集中管理和共享，提高数据的准确性和一致性；提升团队合作和沟通效率，加快产品开发周期；跟踪产品变更和版本控制，确保产品的可追溯性和合规性；提供产品数据的分析和报告功能，支持决策和改进。
综上所述，PLM管理规范对于企业的产品开发和管理具有重要的意义。
通过遵循规范，企业能够更好地管理产品的整个生命周期，提高竞争力并实现可持续发展。
PLM（Product Lifecycle Management）是指对整个产品生命周期的管理和控制。
它涵盖了产品的概念、设计、开发、制造、销售、维护和退役的各个阶段。
PLM旨在通过有效的信息管理和协同工作，提高产品开发和生产的效率，从而实现产品质量的提升和成本的控制。
PLM的定义范围包括但不限于以下内容：产品概念和规划的管理产品设计和开发的协作产品制造和供应链管理产品营销和销售的支持产品使用与维护的管理产品退役和环境影响的控制通过PLM的综合管理，企业可以实现对产品的全生命周期进行有效的控制和优化，实现产品创新、开发周期缩短、产品质量提升以及生产成本降低等目标。
产品经理必备技能培训课件：新产品的生命周期管理
产新品产策品划的生命周期管理
开发阶段
技术研发 视觉设计
功能测试（人工测试） 性能测试（电声测试、仪器检测）
交互原型设计 产品测试
可用性测试（产品经理/交互设计师/视觉设计师） 功能完整/性能强劲 不一定代表可以对外发布 确保最终产品符合产品规格要求/ID设计/UI设计
跨部门沟通关系
关于沟通
沟通的重要性
市场调查（同类产品）
锁定目标用户群体 必要的话，试用竞争产品 设想典型使用情景 用户调研/需求分析
产新品产策品划的生命周期管理
策划阶段
用户需求分析 头脑风暴 细化筛选 功能协调
围绕两个点 用户需求+商业价值
参考同类产品的功能设计 发散+创新地提出idea
在这个段 我们只要数量，不要质量
产新品产策品划的生命周期管理
自我检测
5-8个“YES”——恭喜你！产品经理舍你其谁！
3-4个“YES”——你已经在路上了…
3个以下
——不妨更积极一些
做产品经理 要乐于思考
新产品的生命周期管理
产品的完整一生 从比较粗放的线条来划分，可以分为：
策划阶段
开发阶段
市场推广阶段
产新品产策品划的生命周期管理
策划阶段
用户需求分析 头脑风暴 细化筛选 功能协调
什么样的人适合当产品经理？
现场测试，请回答如下问题，记录答案为“YES”的数量。
1. 逛超市时总在想“这个商品能解决什么需求？” 2. 购买商品时，会不自觉的总结其功能点和性价比？ 3. 无论拿到什么东西，都习惯性挑BUG？ 4. 看电视广告时总想在15S内从中提炼出卖点？ 5. 无论是装修房子还是计划休闲活动都意见多多？ 6. 自己的结婚时也要整个PPT讲解一下？ 7. 跟LG（LP）争执时，总想通过分析判断，找到最佳解决方案？ 8. 会给自己的孩子规划未来发展战略，分短期、长期来落实？
产品生命周期管理模板
产品生命周期管理模板一、产品生命周期管理概述产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，简称PLM）是一种综合性的管理方法，旨在实现产品从概念设计到退市的全过程管理和协同。
通过PLM，企业可以更好地掌握产品的市场需求、设计开发、制造生产、销售服务等环节，从而提高产品质量、降低成本、缩短上市时间，实现企业的可持续发展。
二、产品生命周期阶段1. 概念阶段在产品生命周期管理的概念阶段，企业需要进行市场调研、产品策划和需求分析。
主要任务包括明确产品定位、制定开发目标和策略，并形成初步的产品概念。
2. 设计阶段设计阶段是产品生命周期管理的关键环节，涉及产品结构设计、工艺设计、原材料选择等。
通过应用产品设计软件和辅助工具，企业能够提高设计效率、降低错误率，确保产品达到预期的功能和性能要求。
3. 开发阶段在产品生命周期管理的开发阶段，企业需要进行原型制作、试验验证和工艺优化等工作。
通过PLM系统，企业能够实现各个开发环节的协同，加快开发速度，减少重复劳动，优化工艺流程。
4. 生产阶段生产阶段是产品从开发到投放市场的关键环节。
企业需要进行生产计划制定、制造工艺执行和质量控制等工作。
通过PLM系统，企业可以实时监控生产状况，优化物料供应链，提高生产效率，降低库存成本。
5. 销售阶段销售阶段是产品生命周期管理的最终目标，企业需要进行市场推广、订单管理和售后服务等工作。
通过PLM系统，企业能够更好地与销售渠道、客户进行沟通，提供个性化的产品支持和服务，增强客户满意度。
6. 退市阶段退市阶段是产品最终退出市场的阶段，企业需要处理库存、报废、维修等问题。
通过PLM系统，企业能够及时了解产品的市场反馈和使用情况，优化售后服务，提高产品的生命周期价值。
三、产品生命周期管理模板的应用1. 项目管理通过PLM系统，可以对产品开发项目进行全面的计划、调度和跟踪，提高项目管理效率，降低项目风险。
2. 文档管理PLM系统可集中管理产品的各种文档，包括需求文档、设计文档、生产文档等，确保各环节的文件版本协同和一致性。
产品生命周期管理
产品生命周期管理什么是产品生命周期管理？产品生命周期管理（Product Lifecycle Management, PLM）是指在产品从概念设计、开发、制造、销售到退役整个生命周期中的管理过程。
它涵盖了产品的计划、开发、生产以及维护的全过程，并通过信息和数据的流动来支持产品的决策制定。
在传统的生命周期管理中，产品的设计、开发、制造和销售等阶段是独立的，信息和数据的流动不畅，导致了产品信息的孤立和重复。
而产品生命周期管理通过集成信息系统和精细化管理方法，将整个产品开发和制造过程连接起来，实现了信息的共享和协作，提高了产品的开发效率和质量，降低了开发成本和风险。
产品生命周期管理的阶段产品生命周期管理通常包括以下阶段：1.概念设计阶段：在这个阶段，产品的概念和需求被确定，包括产品的功能、特点、性能和外观等。
通过市场调研和技术评估，确定产品的竞争策略和技术路线。
2.开发设计阶段：在这个阶段，产品的设计方案被制定，包括产品的结构、工艺、零部件和材料等。
通过设计软件、模拟和优化等工具，完成产品的三维模型和工程图纸，并进行功能和可靠性测试。
3.制造阶段：在这个阶段，产品的制造工艺和生产线被确定，包括材料采购、工艺流程、设备配置等。
通过生产管理系统，实现生产进度的跟踪和控制，确保产品的质量和交付时间。
4.市场推广阶段：在这个阶段，产品进入市场销售阶段，包括市场宣传、销售渠道和售后服务等。
通过销售和客户反馈，了解产品的市场反应和改进需求。
5.维护和退役阶段：在这个阶段，产品的维护和更新被执行，包括产品的维修和改进，以及产品的替代和退役。
通过产品生命周期管理系统，实现对产品整个生命周期的追踪和管理。
产品生命周期管理的价值产品生命周期管理对企业和产品的价值体现在以下几个方面：1.提高生产效率：通过集成信息系统，实现产品数据和文档的统一管理，避免了信息孤立和重复。
通过优化工艺流程和生产计划，提高了生产效率和资源利用率。
产品生命周期管理规范
产品规划中心_产品生命周期管理文档引言 (1)1.1目的11.2适用范围11.3关于本文档1管理规范总则 (2)2.1产品管理框架22.2产品分类22.3产品阶段管理32.4组织、主要人员及职责4原始需求分析 (9)3.1原始需求分析的意义93.2原始需求分析管理流程93.3原始需求分析参与部门及职责103.4阶段及输出103.5需求准备阶段113.5.1原始需求分析报告撰写指南113.5.2 原始需求分析报告文档113.5.3 原始需求分析会议准备113.6需求分析会议113.7阶段考核12产品定义研究管理规范 (13)4.1产品定义研究的意义134.2产品定义研究管理流程134.3产品定义研究参与部门及职责144.4阶段及产出144.5产品定义研究准备阶段154.5.1产品定义说明书154.5.2产品定义评审申请154.6产品定义评审会164.7阶段考核16产品规划产品上线评审管理规范 (16)5.1产品规划产品上线评审的意义165.2产品规划中心产品上线评审流程165.3产品规划中心上线评审参与部门及职责175.4阶段及输出185.5产品上线评审准备阶段185.5.1产品运营计划表185.5.2产品上线评审申请195.6产品上线评审阶段195.7阶段考核20产品运营评审管理规范 (20)6.1产品运营评审的意义206.2产品运营评审流程206.3产品运营评审参与部门及职责216.4阶段及输出226.5产品运营评审准备阶段226.5.1产品运营报告226.5.2评审申请236.6产品运营评审阶段236.6.1优化阶段236.7阶段考核24产品退市管理规范 (24)7.1产品退市管理的意义247.2产品退市管理流程247.3产品退市管理参与部门及职责257.4阶段及输出267.5产品运营评审准备阶段267.5.1产品研究报告277.5.2产品退市评审申请277.6产品退市评审阶段277.6.1总结归档287.7阶段考核28引言1。
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Rolling forecast-预估进销存
月份
10.01 10.02 10.03 10.04 10.05 10.06 10.01 10.08 10.09 10.10 10.11 10.12 TTL
进
进货
1,170 810 1,475 1,611 2,451 1,541 1,565 894 1,491 2,206 202 4,273 19689
11.6
存销比趋势
7.4
6.7
7.7
6.8
4月
5月
6月
7月
8月
8.1
6.9
8.7
7.9
9月
10月
11月
12月
订货攻略
产品架构
架构分析维度：
大类、小类、性别、系列、尺码、上市月、价位段
SKU宽度
订货深度
订货前准备
产品架构分析举例
性别
男
男 汇总 女
女 汇总 TTL
系列
订货数据 订货SKU 订货数量 订货金额
867600
男
128
4810
1765790
女
63
2800
867600
订货占比 28% 34% 20% 5% 9% 4% 67% 43% 15% 41% 1% 33% 67% 33%
销售数量 420 636 702 90 120 104 2072 544 176 400 10 1130 2072 1130
运动生活
31
1304
495520
篮球
33
1415
594300
跑步
36
1203
360900
网球
9
241
84350
训练
11
427
153720
羽毛球
8
220
77000
128
4810
1765790
运动生活
21
1200
372000
健身
10
380
129200
跑步
28
1200
360000
网球
4
20
6400
63
2800
源头
商品采购
商品上市/分配
商品 运作管理
商品调拨/整合
订货检验/KPI 考核
库存出清
OTB概念
Open to Buy
采购总量
OTB的理解
通路数量 通路结构
销售流水 销售折扣率
通路计划
销售计划
产品架构 订货宽度、深度 库存水平
产品分析
OTB
体现
SI
订货
产品生命周期管理
ST
OTB的计算
采购总量=销售计划 ÷ 销售折扣率
40%
748420
68%
43%
351680
32%
40%
架构偏差 7% -2% -8% 1% 3% -1% -1% -5% -2% 7% 0% 1% -1% 1%
各系列、小类的结构还需要参考产品线的发展趋势为依据
报表工具--产品进货VS销售架构跟踪
• 功能：针对系列和小类对产品进销存数据进行分析 • 维度：大类、性别、系列 、小类 • 指标：订单数量、入仓数量、入仓吊牌额、入仓率、销售数量、销售流水、销售吊牌额、进货占
比、销售占比、进货占比VS销售占比、订单售罄率、平均售馨率
数据中心 ： 产品进货 VS销售架 构跟踪
产品采购
感性 理性
感性来源于对产品的认知，对未 来潮流趋势的把控、和买手经验 的积累 理性来源于合理的计划预测和历 史订货数据分析 订货=感性+理性
产品生命周期
上市 90天
上市 120天
上市 120天
产品生命周期管理
韩燕莉 零售运营及产品销售部
-商品运作支持部
2010年10月
为何强调 产品生命周期管理？
现状分析
上述实例数据说明:
现况 新品首月销售占比 各区表现不一
标准 30% ±5%
新品30天售罄率
7%
原因
15% -20%
货品未能正常流转
旧货没有在匹配的通路消化 新品无法及时上柜销售
新货丧失最佳销售时机 , 旧货 销售依然疲软, 导致店效下降!
新品 上市
上市 30天
上市 60天
上市时间
产品生命周期管理
新品
销售
货品
货品
上柜
跟踪
调拨
整合
库存 出清
上柜准备 合理分配
销一补一 畅滞销分析 补现货
新品
上市
上市时间 上市
30天
SKU 断码合并
销一补一
现值调整 整合调拨 促销活动
上市 60天
上市 90天
上市 120天
出清评估 清货渠道
0.89 0.75 0.75 0.72 0.72 0.73 0.69 0.71 0.74 0.70 0.65 0.62 0.72
存
库存
存销比
14021
11.9
12367
5.4
12407
8.6
12348
7.4
13675
11.6
13204
6.7
13053
7.7
12093
6.8
12073
8.0
12511
6.9
销售目标
1055 1848 1076 1203 809 1468 1184 1316 1118 1252 887 995 14212
销
销售零售额
1,181 2,464 1,435 1,671 1,124 2,012 1,716 1,854 1,511 1,788 1,365 1,598 19699
平均折扣
上市90天销售 销售金额 销售占比 售馨率
159600
21%
32%
267120
36%
45%
210600
28%58%3源自5004%37%43200
6%
28%
36400
5%
47%
748420
68%
43%
168640
48%
45%
59840
17%
46%
120000
34%
33%
3200
1%
50%
351680
32%
如何掌控商品的合理流转？
产品生命周期管理
商品在上市后, 针对不同销售阶段、售罄率、 店铺定位等, 需明确掌握对应的商品上柜、 调 拨、 促销、整合、出清等环节应有的节奏！
了解产品销售进程中各阶段的特点 明确各阶段工作任务，掌握工作方法和工具 用数据剖析问题，促进产品运作顺畅、健康
内容概要
引言—OTB的理解 产品生命周期管理应用 商品运作管理常用指标说明
上市 150天
售罄率标准：
30天：
60天：
15%-20% 35%-40%
90天： 50%-55%
120天： 60%-65%
150天： 65%-70%
11348
8.7
14023
7.9
8.1
进销比 0.68
1、预估存货趋势 2、核算进货与销售是 否匹配
3、预测异常指标.制定 解决方案
1.17
0.78 1、全年存销比均偏高 2、采购波动大，Q1缺 新品，Q4新品溢出 3、平均销售折扣率0.72
1.41
11.9 11
9
7
5 1月
5.4 2月
8.6 3月
特别说明： 1、根据存销比指标，综合评估采购总量
健康存销比参考值：4.5~5.5
2、旧库存不能影响新品采购 3、销售预估的时效性和通路准确性
通路结构
折扣通路占比应 达到15%左右；
低产店份额，建 议不超过20%；
折扣类15%
正价 85%
A类(高产店)10%
B类(中产店)55%
C类(低产店)20%