某高层项目vip认筹活动方案资料

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别墅认筹方案

别墅认筹方案
第1篇
别墅认筹方案
一、项目概述
本项目为一处高端别墅楼盘，位于XX城市XX区域，周边配套设施完善，交通便利。项目占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米，包含XX栋独立别墅，户型面积XX平方米至XX平方米不等。为保障项目的顺利推进及确保购房者利益，现制定如下别墅认筹方案。
二、认筹原则
1.公平公正：认筹活动遵循公平、公正、公开的原则，确保每位认筹客户享有平等的机会。
6.选房认购：根据摇号结果，客户按照选房顺序进行选房，选定房源后签订《购房认购书》。
7.签订购房合同：客户在规定时间内，与开发商签订《购房合同》。
8.办理贷款及支付购房款：客户根据个人需求，选择一次性付款或办理贷款手续，并支付购房款。
9.入住及办理产权：开发商按照合同约定，为客户办理入住手续，并协助客户办理产权证。
七、其他事项
1.本方案解释权归开发商所有。
2.认筹客户自行承担因参与认筹活动产生的交通、住宿等费用。
3.开发商承诺，本次认筹活动所得认筹金将专款专用，用于项目开发建设。
4.认筹客户在参与认筹活动过程中，应遵守秩序，听从工作人员安排。
5.认筹客户在签订购房合同前，有权了解项目相关法律法规、合同条款等内容。
五、优惠政策
1.认筹优惠：认筹客户可享受总房款XX%的优惠。
2.按揭优惠：选择办理按揭贷款的客户，可享受总房款XX%的优惠。
3.一次性付款优惠：一次性付款客户可享受总房款XX%的优惠。
4.推荐优惠：成功推荐新客户认筹并购房的客户，可享受总房款XX%的优惠。
六、认筹时间及地点
1.认筹时间：自即日起至XX年XX月XX日止。
八、风险提示
1.认筹客户应充分了解项目情况，理性判断投资风险。

认筹前活动方案5篇

认筹前活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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认筹活动方案

一、活动目的本次认筹活动旨在通过集资募款的方式筹集资金，并吸引更多的参与者加入。

通过认筹活动，可以扩大知名度、增加粉丝群体，并为项目的成功实施奠定基础。

二、活动流程1.确定活动时间：选择一个适合大多数人参加的时间，避免与其他重要活动冲突。

2.制定活动计划：明确认筹活动的目标、要求和规则，并确定参与者需提供的资金和权益方案。

设计吸引人的奖励机制。

3.宣传与推广：通过各种渠道宣传活动，包括社交媒体、网站、电子邮件等，吸引更多人了解和参与活动。

4.提供认筹信息：提供清晰、透明的认筹信息，包括项目的详情、预估收益、风险提示等，确保参与者能够准确了解项目的情况。

5.收集认筹款项：根据认筹规则，收集参与者的认筹款项，并确保款项的安全性和清晰的记录。

6.提供权益兑换：根据认筹规则，及时提供参与者享有的权益，并确保兑换流程的顺利进行。

7.感谢与回馈：及时向参与者表示感谢，并通过不同方式向他们提供回馈，包括特别活动、纪念品等。

8.跟进与更新：在活动结束后，及时向参与者更新项目的进展，并跟进问题和反馈，保持良好的沟通。

三、活动规则1.认筹金额：参与者需按照认筹规则提供一定金额的认筹款项。

2.确定权益：根据认筹金额的不同，参与者将享有不同的权益，包括但不限于项目收益、优先购买权、纪念品等。

3.认筹期限：确定认筹活动的开始和结束时间，并在此期限内接受认筹款项。

4.认筹限制：根据项目需求，设定参与人数、最低认筹金额等限制条件。

5.退款政策：在认筹期结束后，根据相应政策，处理因特殊情况而需要退款的参与者。

6.公平公正：在活动进行中，确保活动的公平公正性，防止参与者之间的不正当竞争和利益冲突。

7.风险提示：以文字形式提供风险提示，让参与者充分了解项目的风险和可能的损失。

四、活动预算1.广告宣传费用：用于活动的宣传和推广，包括广告费、宣传物料制作费等。

2.奖励与权益费用：根据活动规则，提供给参与者的奖励和权益所产生的费用。

3.活动场地费用：如有需要，租赁活动场地所需支付的费用。

认筹及活动方案(超级实用)

认筹及活动方案(超级实用)认筹执行计划为了顺利推进洋房项目的销售，我们制定了以下的认筹执行计划。

一、开盘前营销节点在2016年11月份，我们计划完成项目的新形象推广，并筹备洋房认筹仪式及别墅产品发布会。

在11月底，我们将举行洋房认筹仪式及别墅产品发布会。

随后，在2017年1月份，我们将正式开盘并展示别墅示范区。

二、认筹目的我们的认筹目的是为了完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。

三、认筹时间阶段安排我们将于2016年11月26日正式对外公开认筹时间，而正式开盘时间则定在2017年1月8日。

四、认筹形式我们将通过与别墅新品发布会相结合的方式，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。

根据产品主要分为两种认筹具体形式，分别是钻石VIP卡和铂金VIP卡。

五、认筹目标我们的认筹客户量目标是60-80批，而解筹率则是30%-35%，解筹量则是18-28套。

六、认筹原则我们的VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。

一张VIP卡只能认购一套住宅。

凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续。

认购铂金VIP卡的客户具备认购XXX洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利。

认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。

七、认筹、解筹折扣及优惠措施我们为认购客户提供了常规折扣。

凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠，而凡认购铂金VIP客户则可享受认筹元抵元的优惠。

在1月8日公开解筹当日，所有客户的成交将享受额外的99折优惠，此折扣将在价格表中计算，不作为费用预算。

特别认筹优惠和解筹优惠分为三种：认筹优惠1：所有成功认购VIP卡的客户都可以免费获得“激情海南两日游”回馈活动。

每张VIP卡可以享受一次此优惠活动，有效期从客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15日止。

房地产项目认筹活动方案

房地产项目认筹活动方案一、活动目标：1.提高项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注项目；2.扩大项目的认购率，提高销售量；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率。

二、策划内容：1.活动主题确定：根据项目的特点、定位和目标客户群体，选择与之相匹配的主题，如“豪宅巨献，诚邀加入”、“一线地段，尊享优惠”等；2.活动时间和地点确定：选择适宜的时间和地点进行活动，如周末在项目展示中心、购房中心或相关场地进行；3.活动内容策划：a.项目展示：针对项目的户型、景观、配套设施等进行详细展示，展示项目的优势和卖点；b.尊享优惠：推出一系列购房优惠政策，如认筹价优惠、VIP购房资格等；c.入住礼包：针对认筹成功的客户，赠送一定价值的入住礼包，如家电电器、装修补贴等；d.购房顾问服务：安排购房顾问全程陪同客户，解答疑问、提供专业建议，增加购房体验；e.精彩活动：为了增加活动的吸引力和趣味性，可以开展一些有趣的互动游戏、抽奖活动等；4.宣传推广策划：a.媒体宣传：通过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传，提高活动的曝光度；c.海报和传单：设计宣传海报和传单，发放给相关人群，传递活动信息；d.电子邮件：通过定向发送电子邮件给已有客户或潜在客户，提醒他们参与活动；e.合作推广：与相关行业或品牌进行合作，进行互惠互利的推广活动。

三、活动形式：1.项目展示和讲解：设置专业展示区域，配备介绍员进行项目的详细讲解和答疑；2.专场演讲会：邀请项目的设计师、营销总监等进行专业演讲，介绍项目的设计理念、开发规划和市场前景等；3.现场互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、猜谜等，增加客户的参与度和活动趣味性；4.前期预约活动：在活动前期设立预约通道，提前了解客户需求和购房意愿，为参与活动的客户提供个性化服务。

四、预期效果：1.增加项目的知名度和曝光度，吸引更多客户关注和参与认筹活动；2.提高项目的认购率和销售量，达到预定的销售目标；3.增强客户的购房意愿，提高项目的溢价率和投资回报率；4.增加项目与客户之间的互动、信任和合作，建立良好的客户关系，为项目的后续销售提供持续支持。

某项目开盘VIP认筹策划活动方案

活动流程表
序号
时间
时长/ 分
1 8：30—9：00
30
2 9：00—9：10
10
3 9：10—9：15
5
4 9：15—9：35 待定
5 9：35—9：45
10
6 9：45—9：50
5
7 9：50—10：00 10 8 10：00—10：10 10
9 10：10—10：20 10
10 10：20—10：30 10
活动表演中穿插摇号认筹，每隔10分钟摇号叫号一次
备注
歌曲音乐走秀音乐歌曲音乐游戏音乐舞蹈音乐歌曲音乐抽奖音乐背景音乐
氛围营造
➢氛围营造——色系
氛围营造色系
红色：喜庆、热闹
金色：代表富贵
现场气氛热烈、欢快/大气高雅/形式新颖现代
氛围布置
指示牌
花艺
台布
红色台布
黄色台布
项目地布置
8
水电
水电施工人员确定并及时与乙方对接
9
物料制作
贵方派人监督及确认
10
资料
贵方项目的各种资料
合作分工说明
长沙斯伊策企业形象策划有限公司（乙方）：
序号
执行项目
备注
1
签订合作协议
经过协商，双方签订活动合作协议
2
活动工作报告
定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进行情况
3
活动方案细节确定确定甲方各项工作对接人
《开场之一》
《开场之二》
十二女子乐坊
领导致辞（政府、集团及公司领导）
启动方式之一
领导嘉宾一同推起启动杆，冷烟火燃放，标志着广州流行前线盛大开盘
启动方式之二高科技，触摸式—启动球

认筹活动方案

认筹活动方案一、活动背景随着房地产市场的逐渐升温，越来越多的购房者开始涌向楼市，许多楼盘也因此成为购房者的焦点。

为了迎合市场需求，各家房地产开发商纷纷推出各种优惠政策以吸引购房者的目光，而认筹活动则是其中一种常见的营销手段。

二、活动目的认筹活动是指购房者在楼盘未开盘前缴纳一定的认筹费用，以获得购房的优先权和相关优惠政策。

通过此类活动，开发商可以在未开盘的情况下提前收集客户需求、了解市场反应，也可以通过建立认筹会员制度来留住精准客户，提高购房者的忠诚度，进一步促进销售。

三、活动形式1. 认筹会员制度通过认筹活动，开发商可以建立认筹会员制度。

认筹会员在付清认筹费用后，即成为认筹会员，享有以下权益：•享受购房优先权：在楼盘开盘前，认筹会员享有优先选房权利，可提前选择心仪的楼层、户型等。

•享受购房优惠：认筹会员可享受楼盘推出的一系列购房优惠政策，如优惠价、分期付款等。

•参加会员活动：认筹会员可参加开发商组织的会员活动，如置业咨询、看房游等。

2. 认筹退费制度在认筹活动中，购房者在付认筹费用后有可能因为各种原因而要求退费。

因此，开发商需要建立和完善认筹退费制度。

初次认筹，可申请全额退款，再次认筹金额不得超过上次认筹费用。

四、活动流程1. 认筹费用规定认筹活动中的认筹费用需要根据实际情况进行规定。

认筹费用应该根据楼盘的实际售价而定，一般的流程如下：1）对楼盘进行市场调研，确定认筹费用价格区间，一般为楼盘总价的1%到5%；2）经过考虑，最终确定认筹费用的具体金额；3）公告认筹费用。

2. 认筹流程认筹活动需要有完整的流程设计，一般可设计如下流程：1）公告认筹活动的时间和地点；2）开展认筹活动，购房者缴纳认筹费用、填写购房意向表等；3）收集购房者的信息，对购房者进行初步筛选、分析；4）根据认筹预约表格和认筹情况，进行选房、摇号或抽签；5）对购房者进行告知，让其确认购房意向和认筹费用缴纳情况；6）认筹会员确认入会并签署认筹协议。

楼盘小区项目VIP会员招募方案

美立方项目VIP会员招募方案一、活动目的：检验项目市场反应，梳理客户意向，从而指引下阶段项目营销推广工作，促进项目成功开盘。

二、活动相关要求会员招募活动具体：1、活动时间：活动时间：X年X月X日美立方项目VIP会员招募时间段：X年X月X日——X年X月X日注意：招募活动具体时间待定，需综合考虑项目客户积累状况及土地证具体下达时间2、活动地点：美立方项目销售中心3、活动形式及主题：美立方项目VIP会员盛大招募活动4、活动邀请人员：郑州丰瑞源置业王总郑州丰瑞源置业许经理前期意向客户郑州市主流媒体及房地产媒体（20人左右）5、活动流程：➢银行存款单的办理：其中美立方VIP会员招募活动不收取客户现金，公司指定在XXXXXXXX支行（按揭银行需开发商确认）进行存款。

客户从X月X日开始在该银行存款2万元的三个月定期存款，凭存款单原件办理VIP申请手续；此外，存款凭条姓名、美立方VIP会员姓名、最终买受人姓名应该保持一致。

➢美立方VIP会员申请表申办的流程及内容：活动前，置业顾问进行客户梳理，告知客户活动的流程及所需携带的物料。

活动当日，客户需携带身份证、2万元三月定期存款单原件、委托书（帮他人办理）等办理美立方项目VIP会员申请及领取美立方会员VIP卡。

《美立方项目VIP会员申请表》填写后让客户签字确定按手印。

复核信息后，再进行录入。

◆美立方项目VIP会员招募细则：1、招募目标：➢招募目标分解：项目共计房源282套，（除去前期内部内部客户消化52套），当天认筹推出230套房源。

可销售房源总数230套，为实现开盘销售100%，即要求成交套数为：230套按照40%解筹率计算，筹量要求为：575筹按照公寓116套，综合办公114套计算，得出：招募目标：公寓认筹量为：290筹；综合办公楼认筹量为：285筹。

➢招募分解表格注意：考虑项目推出总房源数量为230套，在VIP会员卡办理数量达到800张的时候，应主动告知客户如果继续排号，有可能选不到合适的房源获选不到房源，防止后期客户选不到房源引起不必要的争端。

VIP活动方案

VIP活动方案活动背景：为了感谢我们尊贵的VIP客户一直以来对我们的支持与信任，提高客户忠诚度，增强客户满意度，我们决定举办一场特别的VIP活动。

通过此次活动，我们希望能够与VIP客户建立更紧密的联系，进一步了解他们的需求，同时展示我们的感激之情。

活动目标：1. 提高VIP客户的忠诚度和满意度。

2. 加强与VIP客户的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系。

3. 通过活动展示公司的实力和品牌形象，提升公司的知名度和美誉度。

活动时间：活动预计于XX年XX月XX日举行，为期一天。

活动地点：活动将在公司的VIP客户专属场地举办，场地位于市中心，交通便利。

活动内容：1. 活动开幕仪式，由公司高层领导致辞，对VIP客户表示感谢和欢迎，并介绍本次活动的主要内容。

2. 专业讲座，邀请行业专家进行讲座，分享行业最新动态和发展趋势，帮助VIP客户了解市场变化和机遇。

3. 产品展示，展示公司最新产品和技术，让VIP客户亲自体验产品的功能和性能，并提供专业人员解答疑问。

4. 互动环节，设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，同时为VIP客户提供机会与其他客户交流和建立联系。

5. 晚宴，举行盛大的晚宴，为VIP客户提供精美的餐点和美酒，营造良好的交流氛围，与客户共度美好时光。

6. 颁奖仪式，表彰VIP客户的贡献和合作，颁发荣誉证书和奖品，以表达对他们的感激之情。

活动宣传：1. 针对VIP客户发送邀请函，详细介绍活动内容和时间，并提供报名方式。

2. 在公司官方网站和社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多VIP客户关注和参与。

3. 利用公司内部通讯工具，向所有员工宣传活动，鼓励他们邀请自己的VIP客户参加。

活动后续：1. 活动结束后，发送感谢信给所有参与的VIP客户，再次表达对他们的感激之情。

2. 定期与VIP客户保持联系，提供个性化的服务和支持，不断巩固合作关系。

3. 根据活动反馈和客户需求，持续改进和优化VIP服务，提供更好的客户体验。

认筹活动方案

（2）认筹金额达到50万元及以上的投资者，赠送企业VIP会员资格；
（3）认筹金额达到100万元及以上的投资者，享受企业项目优先投资权。
5.认筹资金用途
企业将按照项目进度，合理使用认筹资金，确保项目顺利实施。
6.投资回报
投资者可获得以下回报：
（1）固定收益：认筹金额×年化收益率×投资期限；
（2）浮动收益：根据项目盈利情况，进行分红；
（3）其他权益：享受企业项目优先投资权、优惠政策等。
五、风险控制
1.法律风险：企业将严格遵守国家相关法律法规，确保认筹活动合法合规；
2.市场风险：企业将加强市场调研，合理评估项目风险，确保项目可行性；
3.信用风险：企业将诚信经营，严格履行承诺，确保投资者权益；
4.其他风险：企业将建立完善的风险控制体系，及时发现并应对潜在风险。
二、认筹目标
1.吸引投资者关注，增强市场对企业项目的信心。
2.筹集项目所需资金，确保项目顺利进行。
3.建立企业与投资者之间的良好互动，提升企业形象。
三、认筹原则
1.合法合规：严格遵守国家有关认筹活动的法律法规。
2.公平公正：确保投资者享有平等参与机会，维护公平竞争。
3.透明公开：全面披露认筹活动信息，提高活动透明度。
4.认筹优惠政策
（1）认筹成功的前50名投资者，可获得企业精美纪念品。
（2）认筹金额达到30万元及以上的投资者，享受企业VIP客户服务。
（3）认筹金额达到100万元及以上的投资者，获得项目优先认购权。
5.认筹资金用途
认筹资金将专项用于项目的研发、生产和市场推广。
6.投资回报
投资者将获得以下回报：
（1）固定收益：根据认筹金额和约定的年化收益率计算。

XXXXX19#—22#楼VIP认购方案

xxxx19#—22#楼VIP认购方案一、认购活动主题主景观旁，房源全新升级，美丽登场二期花开，再续传奇！多层洋房/景观高层VIP认购600元最高直抵80000元。

二、认购时间安排2012年9月15日周六—9月29日（暂定多层房源9月30日周六开盘）三、活动地点xxxx营销中心和项目现场四、参与客户参与认购19#—22#楼的意向客户五、VIP认购活动内容活动1：你敢来，我敢送！多层房源VIP认购600元直抵60000元政策说明：预约客户可在售楼部交纳选房预约定金600元，开盘当日购房即可享受“600元抵60000元”成交优惠（从总房款内直接扣除），每套房源只可享受一次定金优惠；如未在约定时间内办理选房手续，选房号自动作废，所享有的优惠同时取消，预约定金可于规定期限内退还。

活动2：满意升级，优惠升级政策说明：在开盘当天未能成功选购19、20#楼满意房源的客户，可继续保留该认购资格用于优惠成交21#、22#楼，在客户放弃19、20#楼认购权益起，在600元抵60000元的基础上直到21#、22#楼正式开盘，每日增值100元，同时可在每月1日可获得开发商赠送的神秘礼品。

活动3：买房诚可贵，健康价更高！活动期间每组到场看房客户即赠免费健康体检卡一份，数量有限，先到先得，送完即止；（限前100组）活动4：业主还是老的好！政策说明：xxxx对于老业主第二次购房的，除了享受开盘优惠之外，还可再享受总房款的1%优惠。

同时可获赠精美礼品一份；活动5：老带新，送现金！活动期间，老客户介绍新客户认购19#、20#楼房源，新客户完成签约后老客户可获赠600元红包一个，新客户完成签约后可获赠400元物管费；活动6：你签约，我送礼！/“金婚”有礼！开盘当天，本批房源成功签约客户，婚龄3年以下每对客户送588元礼包一份，3年以上（含3年）婚龄每对夫妻送价值888元礼包一份；活动7：开盘有礼开盘当天，认购客户无论是否成交均赠送礼品一份。

VIP卡认筹方案(1)演示教学

中国汉城VIP卡认筹方案一、认筹背景：随着项目正在如火如荼的进行中，标志着已经进入了项目一期形象展示与市场预热期（客户积累工作展开）。

同时，前期市场形象推广工作也进入了一个新的阶段。

根据营销节点的安排，将于4月13日进行VIP卡的正式认筹，进行甄别意向客户，同时也是预热和铺垫市场，分流竞争对手客群，为项目锁定客群。

二、VIP卡认筹目的：1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深沉渗透其心智；2、利用开盘解筹前的时间空档，集聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购打下坚实基础；3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据；4、利用“物以类聚，人与群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的时效销售；5、以增值利用空间刺激和扩大隐性购买人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩；6、达到回笼部分资金的目的。

三、认筹时间和地点：2013年4月13日，星期六正式开始，所有准备工作于4月11日全部完成。

四、优惠及权益：1、VIP卡认购金额为3万元整；2、VIP卡认购客户可享受开盘解筹时总房款%的购房优惠，认购时购卡款直接冲抵房款；3、VIP卡认购客户可享受物业管理费一年免费优惠政策；4、在一期开盘解筹中没有预订成功的，可保留到二期活动优先排号；5、可参加举办的各类活动。

五、活动进行：方案一：大型造势活动如：汉代cosplay 小提琴演奏等。

【活动简要】日期2013年4月13日时间09：58地点形式认筹启动仪式参与对象市相关领导、领导及员工、意向客户活动布置大汉风情、大型演出活动、尊贵而典雅【主要内容】1、认筹启动仪式（推荐）2、香槟品鉴（推荐）3、冷餐PARTY 客户答谢品质推广自由品鉴增进交流媒体宣传扩大影响·认筹仪式（9：30—10：00）（1）9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）10: 30—12：30 歌舞表演（包括cosplay、小提琴演奏）（3）9: 58 主持人宣布仪式开始，并介绍领导（4）10：00—10: 10 由开发商领导致辞（5）10：10—10: 30 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起。

房地产项目VIP认购方案

房地产项目VIP认购方案***·***认购方案×认购方案湖南×××投资置业有限公司营销中心二〇一一年二月二十二日×××项目部1***·***认购方案第一部分所需达成的目标本次发行认购所需达成的目标为累积名以上有效客户，按照董事会审定的营销工作计划，确保“五一”期间项目首次对外开盘销售完成一期套住宅销售套的既定销售任务，实现销售收入万元，回款万元的营销目标目的：以最优的价格出售产品给对我们有信心、看好×××·×××项目的客户，令其得到最大的收益，吸引×××市场全民关注的眼光，为项目开盘聚集人气，同时扩大项目影响与品牌知名度，为后期的持续热销积累客户基础基本概念：认购只限量发行张有效卡，按照60%的解筹率，x月x日首次开盘只拿出2栋套住宅进行销售如卡发行情况良好，卡突破张，达到张左右，则在首次开盘后，5月中旬加推1、2#栋剩余60套，3#栋1个单元60套，计套住宅，加价3%-5%做二次开盘销售，同样享受首次开盘的优惠政策，力争完成套住宅销售任务；如销售情况良好，二期卡发行顺利且政策平稳，市场稳定，则在客户累积充足的情况下，在6月中旬推剩余30%，套一期住宅，继续加价3%-5%做第三次开盘销售，力争在6月底前完成90%，套以上的一期住宅销售确保二期发行在7月底之前如期展开，保证8月、9月2个月的二期蓄卡时间，累积名以上的二期卡客户，确保二期国庆期间按照总体营销计划的部署如期开盘×××项目部2***·***认购方案认购意义：1、筛选前期咨询的客户2、根据认购情况合理定价，确定推广宣传的方向3、通过各种活动组织，营造良好的销售氛围4、吸引竞争对手的客户5、锻炼销售主任，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础第二部分认购细则与阶段划分一、认购细则卡数量与金额本次卡发行数量为张，每张面值金额元；可享受元抵元的购房优惠购买可刷卡、可自携现金发行时间XX年x月x日—x月x日×××项目部3***·***认购方案发行地点：x月x日，赤壁市河北大道清凉亭街2号客户发放方式：1、以交纳诚意金的形式发放意向客户在交纳诚意金人民币壹万元整后，即可成为“×××·×××”会员 2、先交钱先排号3、团购客户预留1-号，客户身份依据与开发商所签《商品房售前预约协议》和收款收据凭证序号确认，团购客户享受会员开盘所有优惠政策4、针对部分特殊关系客户免手续发放，但限量发放20张限量领取卡的客户需经过开发商董事长或总经理或主管营销的副总经理认可确认后在营销中心办理卡手续保留卡卡号为37--56号，特殊关系客户享受会员开盘所有优惠政策5、社会公众购买卡序号从号开始6、每名客户每张身份证只能申请1张卡号，1张限购1套住宅，但卡不允许转让、更名公开选房时间：暂定XX年x月x日由营销中心提前一周以电话、短信、报纸公告等形式通知所有卡客户方案另行制定×××项目部4***·***认购方案选房地点：为了吸引更多的新客户对项目的认知程度，扩大项目的社会影响，建立新客户对×××·×××项目现场的认知认同程度，营造良好的开盘现场氛围，建议开盘集中解筹选房地点设在×××·×××营销中心二、卡客户的权益※“×××·×××卡”为“×××·×××”购房优惠权益卡※ 诚意客户在认购卡时，需交纳购卡诚意金壹万元整，并签订《认购协议》※ 一张卡只能用于购买一套房，不能重复使用※ 客户在卡有效期间享有购买×××·×××的优先购房权，选房当日以摇号方式优先选房※ 客户购房享受元购房优惠，签订正式购房合同可冲抵房款※ 凡购买卡的客户在首次正式开盘销售前，凭所购卡可享受×××国际大酒店餐饮折，娱乐折优惠※ 可优先参加×××的各类公开活动并可优先获取现场礼品※ 参加开盘大抽奖※ 选房日持卡选房成功的客户，获赠精美礼包一份※ 享受日进百金增值计划自购买卡之日起，至至首次开盘选房日止，卡每天增值元，选房成功后，增值部分可抵房款，不兑换现金及其它等价物选房不成功，卡所有权限失效，并全额退还诚意金，不计利息※ 客户在购房时必须出示卡，并出具身份证件、财务收款收据，否则视为无效×××项目部5***·***认购方案※ 客户在营销中心通知的时间内到选房地点进行选房，在规定时间内未到场选房或未选定房源的，可在选房日后的15天之后湖南×××投资置业有限公司财务部办理退款手续，全额退还卡认购诚意金※ 卡如不慎遗失，需及时通知发卡人，凭持卡人身份证及×××·×××认购协议和诚意金收据到×××·×××营销中心填写补发申请以上权益仅为选房当日成功选房者享受未能在选房当日选房成功的客户可按卡号顺延到第二次开盘选房第三部分阶段划分与工作任务本次卡发行认购计划按以下四个阶段开展工作信息发布交纳诚意金，销售卡团购客户集中优先选房客户开盘解筹，集中优先选房集中签约×××项目部6***·***认购方案×××·×××一期销售重要节点人员培训、宣传、销售、包装、活动物料准备到位品牌发布会，前期意向登记客户卡首发认购行业专场产品推介会与城区巡展，收取客户临订金县市巡展，收取客户临订金红酒品鉴会暨营销中心开放仪式，临订金客户签署认购协议，交足元卡订金×××之声电影节×××·×××开盘均价全城有奖竞猜活动同步展开团购客户客户集中解筹一期1、2#栋套住宅首次正式开盘，客户集中解筹、银行、房产、国土、物业、工程、营销等相关部门在营销中心现场办理客户集中签约手续一期2#栋剩余20套，3#栋1、2单元60套住宅第二次开盘，客户集中解筹 6月中下旬一期3#栋剩余套住宅第三次开盘，客户集中解筹信息发布阶段主要工作任务1、人员组织与培训整个营销队伍由12人组成，包括营销总监1人，设计总监1人，销售经理1人，销售副经理1人，销售主任8人，销售秘书1人从现有销售主任中遴选产生，所有销售主任将从x月x日起集中进行15-30天的项目上岗前培训，经考核合格方能正式上岗接待客户2、认购活动物料计划宣传物料×××项目部7***·***认购方案海报、户型单张等；网络广告洽谈、三维动画电视项目宣传片制作等；整体沙盘与户型模型制作等x月x日前营销中心包装到位，x月x日全体人员进驻办公销售物料卡申领须知、卡申领流程、卡申领协议、客户选房确认单，商品房认购协议、商品房网签合同附件等前台机2台、诚意金收据、点钞机、保险柜等信封、资料袋、认购活动展板、礼品等销售表格，房号表、价格表等工程配合：三月上旬三家施工单位必须进场，工程必须全面动工现场包装物料售楼部内外包装包括背景板、条幅、导示牌、指示牌、吊旗、灯竿旗、拱门、落地汽球、鲜花等活动物料电视、音响设备、无线麦克风、签到台、签到本、签字笔、椅子、隔离线、食品饮料等×××项目部8***·***认购方案3、“×××·×××项目品牌发布会暨卡首发签约仪式”意向登记客户通知电话、短信方式邀请x月x日之前来访×××国际大酒店×××·×××接待中心的所有客户x月x日到×××国际大酒店12楼参加“×××·×××项目品牌发布会暨卡首发签约仪式”4、认购信息发布■电话通知通知x月x日前来访登记客户，电话通知大客户x月x日开始接受认购登记的信息■网络信息发布×××房产信息网网络信息发布，刊登项目基本介绍信息，同时发布“x月x日开始正式接受社会公众认购登记”通过网上交流平台，及时发布新项目进展信息、动态、新闻■短信信息发布根据卡排期，短信分四段发布，x月x日-18日，x月x日-x月x日，x月x日-x月x 日，x月x日-x月x日短信全城发布“开始接受卡认购登记”，“×××·×××抢购中”，“×××·×××认购倒计时”，“×××·×××认购还剩最后7天”的信息■户外信息更新与新建高速南连线、青龙桥x月x日前完成广告语更新，内容为“鸣锣振山河、应者似云集！”x月x日-x月x日全城招募！-/×××项目部9***·***认购方案■项目宗地西南角高炮广告建设与营销中心内外装饰与现场广告包装设计制作鉴于志成新世界项目现场高炮广告早已建设完成，项目信息业已发布且效果良好；鉴于现在已有少数×××·×××意向登记客户亲临项目现场实地考察×××·×××，因此，本项目计划中的地块西南角高炮广告与售楼部内外装饰装修务必在3月底前完成以便x月x日前完成营销中心内部背景墙、吊旗、销控板、易拉宝等现场广告装饰与布置工作■×××电视台开机画面信息发布x月x日-x月x日，×××电视台电视开机画面信息与内容统一发布■报纸信息发布3月上旬，×××晚报卡发售新闻通稿，x月x日整版广告设计x月x日，开盘集中解筹整版广告■金点子DM报直投，项目折页式楼书直投信息发布通过金点子DM直投报，发布“开始接受卡认购登记”信息，同时附带直投项目折页式楼书资料连投四期“开始接受卡认购登记”，“×××·×××抢购中”，“×××·×××认购倒计时”，“×××·×××认购还剩最后7天”■电话彩铃3月上旬，湖南×××投资置业有限公司所有办公对外电话，私人手机电话，×××国际大酒店所有员工手机电话彩铃全部更新为：“×××·×××——城央靠山，让生活更有品！×××集团领衔×××地产未来，为您打造一个五星品质家园” ！■公交车车体广告鸣锣振山河，应者似云集！x月x日——x月x日“×××·×××卡”全城招募！×××项目部10***·***认购方案宣传推广排期与费用项目内容x月x日前完成包括海报、户型单张；三维动画；整体沙盘与户型模型；卡申销售物料准备领协议、卡申领须知、卡申领流程、卡、商品房认购协议；营销中心布置与内外包装电话通知网络信息发布品牌发布会短信群发x月x日前7天，电话通知前期意向登记客户 x月x日前×××房产网项目信息发布到位前期意向登记客户卡集中认购根据卡排期，万条短信群发按25万条/期，分x月x日-19日，x月x日-x月x日，x 月x日-x月x日，x月x日-x月x日四个阶段发布高速南连线、青龙桥x月x日前完成广告语更新为“鸣锣振山河、应者似云集！”x月x日-x月x日全城招募！x月x日-x月x日，×××电视台电视开机画面信息统一发布3月上旬，×××晚报卡发售新闻通稿，x月x日整版广告设计x月x日，开盘集中解筹广告费用估算户外广告更新电视开机画面报纸广告高炮广告位与营销中心现场广告 3月底完成高炮广告位建设我最期待的楼盘评选x月x日前完成×××项目部11***·***认购方案宣传推广排期与费用项目 DM报直投电话彩铃公交车身广告内容连投四期x月x日-15日，全城招募；x月x日-x月x日，限时折扣；x月x日-4日-17日，倒计时；x月x日-x月x日，全城抢购 x月x日前全面更新线路选择1路、38路、15路、33路，时间一年，内容三个月更换一次费用估算城区巡展与行业产品推介会主要是市区、×××县、新邵县、隆回县等周边三县的县城巡展折页发放产品推介会外聘5名学生，每天发份，发两个周末，计张武警支队、双清区人民法院、华融银行、中国银行等行业大户专场推介会×××·×××红酒品鉴会暨将客户带到项目现场，亲身感受项目环境，成功实现项目巡展临时卡转为元的营销中心开放仪式×××国际电影节×××·×××楼盘开盘均价有奖竞猜集中开盘费用合计正式卡4月下旬，通过×××·×××电影节将卡客户再次聚集，填写购房调查表，同时将项目品质和统一宣布即将开盘的信息 4月下旬开盘奖品×××项目部12***·***认购方案卡认购销售阶段主要工作■×××·×××项目品牌发布会暨卡首发签约仪式截止x月x日接待来访登记客户名，来电51组，按每天有效接待6人，预计到x月x 日，可接待意向登记客户人左右为了使意向登记客户真正转化为有效的意向客户暂定x 月x日，在×××国际大酒店12楼国际会议厅举办×××·×××项目品牌发布会暨卡首发签约仪式届时邀请规划、国土、房产、银行、设计院、工程监理公司、×××各大主流媒体等相关单位参加，对项目的高品质定位、远大发展前景、开发进度、营销计划对意向客户进行集中介绍，增强他们对于项目的了解和认购信心预期效果：按人60%的参与度，60%的认购率计算，预计可发行卡张左右，加上团购客户50人，品牌发布会预计可实现卡销售张■城区巡展鉴于接待中心每天接待的人数十分有限，为了保证完成张卡的发行任务，我们计划x 月x日、x月x日、3日在市区各大专业市场，人民广场，邵水河风光带等三个区域，×××县、新邵县、隆回县等周边三县县城开展3场项目巡展活动，具体措施为搭设巡展展棚，进行文娱表演，发放项目资料，播放项目三维动画片，吸引社会公众对于项目的关注，同时收取30-50人，-元临时订金，意向登记客户人左右■折页发放外聘5名学生，在×××三区人群主要集散地，利用x月x日，3日；x月x日，10日两个周末的时间，每天发份DM单张和金点子DM报，计张将×××·×××项目介绍和“x月x日卡全城发售”信息广泛发布出去，吸引社会公众对于项目的了解与关注×××项目部13***·***认购方案■产品推介会为了提升项目的品质，楼盘引进品质居住人群十分必要，因此，我们建议在前期接待人数较多，意向较为强烈的武警支队、双清区人民法院、华融银行、中国银行等行业大户3月下旬在其所在单位现场举办2场左右的专场推介会，目标力争锁定50-名左右意向客户，收取-元的临时订金同时意向登记名左右意向客户要点：1、提前锁定行业单位关键联络人2、由关键联络人发放项目认购资料，初步确定参加专场推介会的人员名单3、推介会前10名到场者赠送价值元礼品一份4、推介会所有到访者参加现场抽奖，奖品价值-元，1等奖1个，2等奖2个，三等奖3个■×××·×××红酒品鉴会暨营销中心开放仪式为了切实消化前期城区、县市巡展，行业专场推介会交纳临时订金的名客户和意向等登记名意向登记客户和接待中心正常接待名意向登记客户，将其转化为有效的客户，我们拟定利用营销中心x月x日对外正式开放的契机，在×××国际大酒店举办×××·×××红酒品鉴会暨营销中心开放仪式邀请x月x日第一批办理卡的名客户及其朋友、同事参加，3月下旬行业专场产品推介会、城区及县市巡展名左右的临订金交纳客户及其朋友同事，接待中心正常接待的名意向登记客户，总计大约人参加按照50%的到达率，届时将有超过人的客户和准客户参加本次活动，并将客户带到项目现场，亲身感受项目环境，成功实现项目巡展、行业专场产品推介会临时卡转为元的正式卡，接待中心正常接待名意向登记客户办理卡通过活动一方面增强老客户的持卡信心，另一方面通过老客户的关系影响新客户，确保完成张卡，重新登记名以上意向客户，并收取-元的临时订金×××项目部14***·***认购方案■×××·×××楼盘开盘均价全城有奖竞猜为了吸引全民关注，建议在开盘前10日，建议在×××晚报刊登×××·×××楼盘开盘均价全城有奖竞猜信息，设定、、、、、、、、、、、、、等14个楼盘起价，由客户选择一个价格将调查附券邮寄×××国际大酒店人力资源部，凡中奖者，可获元现金奖励另凡购买×××·×××住宅并猜中起价的客户，凭本人身份证与调查附券存根，可享受每套元的价格优惠通过楼盘开盘均价全城有奖竞猜活动的组织，一方面可以增强项目对于×××的影响力，吸引全民关注，另一方面可以为开盘均价提供一个参考，同时吸引一部分意向客户，确保项目客户资源的充沛■×××之声国际电影节为了扩大项目影响，进一步挖掘新的客户资源，拟定4月底举办×××·×××电影节届时将邀请前期名卡客户及其亲戚、朋友、同事，红酒品鉴会名临订金客户及其亲戚、朋友、同事，营销中心、接待中心日常接待的名以上意向登记客户及其亲戚朋友，有奖竞猜客户人及其亲戚朋友同事，大约人以上参加，通过发放小礼品，填写意向客户调查表，及时介绍项目工程进度，重点推介项目的品质和统一宣布即将开盘的信息基本锁定并收取临时订金人左右，确保在开盘前期完成张以上，并为项目正式开盘后累积一批意向客户工程配合：x月x日前营销中心必须交付使用，x月x日前必须拿到预售许可证开盘集中解筹阶段“五一”之前项目已经拿到预售许可证，项目已经具备了开盘的条件，加上“五一”国际劳动节假期很短，根据往年的×××项目部15***·***认购方案情况，×××人外出的基本很少，因此选定x月x日项目正式开盘集中解筹，将名以上的认购协议的客户再次聚拢，集中选房，并签订正式的商品房认购协议书，将诚意金转为正式的定金开盘集中解筹方案另行制定开盘五重惊喜：1、每人赠送价值元精美电子画册1本2、开盘抽大奖奖项设计特等奖：1名价值元抵房券1张一等奖：2名价值元抵房券1张二等奖： 5名名牌笔记本电脑，计元三等奖：10名名牌电动车，计元四等奖：15名名牌手机，计元获奖说明：每名抽奖者可以多重中奖，但不能中同样的奖，否则无效获奖者全部签订获奖协议书，特等奖和一等奖、二等奖须交完首付款后凭合同、本人身份证、发票才能领走奖品，其他奖品在签订《商品房认购协议》后可以现场颁发并领取抽奖过程全程公证3、每名购房业主可享受免交半年的物业管理费×××项目部16***·***认购方案4、圈层优惠酒店行业从业人员认购卡，凭×××国际大酒店行政人事部开具的从业证明，享受总房款人民币优惠伍仟元整 5、新婚优惠新婚夫妇认购卡，凭XX年后结婚证或小孩半岁内出生证明，在x月x日签订正式的《商品房买卖合同》并缴纳首付款后可额外获赠价值元×××知名影楼婚纱套照一套集中签约阶段分批通知所有已经签订正式商品房认购协议的客户，于5月7、x月x日到×××·×××营销中心集中签约，届时银行、房产、国土等职能部门，工程、营销、物业公司驻场现场办公，接受客户咨询，方便客户办理银行按揭、合同备案、分户土地实用权证等工作，突显项目以人为本、规范运作的品质，扩大项目的品牌知名度集中签约方案另行制定签约惊喜：按时签约可享受元购房优惠×××项目部17***·***认购方案附件1：“×××·×××”卡认购协议协议开发商：湖南×××投资置业有限公司地址：×××市邵州西路×××国际大酒店12楼电话：- 认购人：姓名：性别：：通信地址：联系电话：资格号：本人确认以下条款：1、本人已阅读过《×××·×××卡认购须知》，理解并接受所有条款；2、乙方自愿向甲方缴纳人民币壹万元整订金认购卡一张，并签订本协议书3、本协议书仅作享受购房优惠的凭证，不作为购房依据购房最终以双方签订《商品房买卖合同》为准4、本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立即书面通知甲方，否则由此造成的一切后果由本人承担；5、本人同意在×××· ×××选房当天携带本人身份证、本单、卡到×××·×××营销中心选房，在选房成功后签订《商品房认购协议》时，诚意金壹万元整自动转为购房定金，并可额外享受元房款优惠；如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由×××·×××营销中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任； 6、本人自愿遵守甲方制定的销售程序与安排； 7、本协议一式叁份，签字生效特别约定：甲方的通知方式包括直接送达、邮寄送达、电话通知、传真、《×××晚报》登报公告等方式乙方确认本协议中的联系电话和通信地址准确无误，甲方根据乙方在本协议中填写的电话和通信地址向乙方送达通知，如甲方根据乙方确认的联系地址和通信地址不能将通知送达给乙方，甲方不承担任何责任甲方：乙方：年月日年月日第一联：财务部第二联：营销中心第三联：客户×××项目部18***·***认购方案附件2：×××认购须知尊敬的客户：感谢您对×××公司的大力支持与厚爱，以及对的期待即将发售，并将采用“卡认购→客户开盘集中解筹选房” “签订商品房认购客户集中签订商品房买卖合同”的透明模式进行请阁下关注以下诚意提示：一、如何认购卡 1、申请时间与地点：时间：XX年x月x日——“×××”首次开盘公开发售日止地点：×××国际大酒店×××·×××接待中心或×××·×××营销中心 2、首发时间与地点：时间：XX年x月x日10:15---12：00地点：×××国际大酒店大堂×××·×××接待中心3、凡年满18周岁具有完全民事行为能力的中国公民，港、澳、台胞，外国人、华侨及境外中资机构服务的国内人员，凭有效身份证明，在交纳人民币壹万元诚意金后，签订《×××认购协议》时即可获得所交款项相对应的卡×××项目部19***·***认购方案二、认购流程：1、客户至认购地点登记处领取“顺序号”2、进入等候区3、分批叫号，进入认购区填写《卡认购协议》；4、交纳购卡诚意金元，现场领取卡5、签署卡认购协议有关说明：■ “顺序号”不等同于卡号，仅为叫号购卡的顺序号码■ “顺序号”仅限登记客户才能领取，以到场及领号时间先后为顺序，先到先领号，号码在前■ 一位登记客户只能领取一个“顺序号”，一个“顺序号”最多只能办理一张卡■ 只能凭顺序号进入认购区■ 每五位持号牌者为一组，进入购卡区提交身份资料并签署购卡申请表经工作人员三次报号未到者，视为弃权，顺序号失效，但可重新至登记区领号等待叫号购卡三、权益※“×××·×××卡”为“×××·×××”购房优惠权益卡※ 诚意客户在认购卡时，需交纳购卡诚意金壹万元整，并签订《认购协议》※ 一张卡只能用于购买一套房，不能重复使用×××项目部20***·***认购方案※ 客户在卡有效期间享有购买×××·×××的优先购房权，选房当日以摇号方式优先选房※ 客户购房享受元购房优惠，签订正式购房合同可冲抵房款※ 凡购买卡的客户在首次正式开盘销售前，凭所购卡可享受×××国际大酒店餐饮折，娱乐折优惠※ 可优先参加×××的各类公开活动并可优先获取现场礼品※ 参加开盘大抽奖※ 选房日持卡选房成功的客户，获赠精美礼包一份※ 享受日进百金增值计划自购买卡之日起，至首次开盘选房日止，卡每天增值元，选房成功后，增值部分可抵房款，不兑换现金及其它等价物选房不成功，卡所有权限失效，并全额退还诚意金，不计利息※ 客户在购房时必须出示卡，并出具身份证件、财务收款收据，否则视为无效※ 客户在营销中心通知的时间内到选房地点进行选房，在规定时间内未到场选房或未选定房源的，可在选房日后的15天之后湖南×××投资置业有限公司财务部办理退款手续，全额退还卡认购诚意金※ 卡如不慎遗失，需及时通知发卡人，凭持卡人身份证及×××·×××认购协议和诚意金收据到×××·×××营销中心填写补发申请以上权益仅为选房当日成功选房者享受未能在选房当日选房成功的客户可按卡号顺延到第二次开盘选房。

楼盘小区项目VIP会员招募方案

美立方项目VIP会员招募方案一、活动目的：检验项目市场反应，梳理客户意向，从而指引下阶段项目营销推广工作，促进项目成功开盘。

➢美立方VIP会员申请表申办的流程及内容：活动前，置业顾问进行客户梳理，告知客户活动的流程及所需携带的物料。

活动当日，客户需携带身份证、2万元三月定期存款单原件、委托书（帮他人办理）等办理美立方项目VIP会员申请及领取美立方会员VIP卡。

《美立方项目VIP会员申请表》填写后让客户签字确定按手印。

复核信息后，再进行录入。

◆美立方项目VIP会员招募细则：1、招募目标：➢招募目标分解：项目共计房源282套，（除去前期内部内部客户消化52套），当天认筹推出230套房源。

金沙花园1号楼VIP认筹工作计划

金沙花园认筹工作计划一、房源情况目前达到销售条件的房源为金沙花园1号楼，为了避免项目将来形成较大的尾盘压力，将项目销售困难最大的东半部分即01户、02户作为项目首推房源，如果在销售过程中客户数量积累较理想的情况下，可以考虑1号楼整体开盘。

二、认筹思路 1、时间节点安排2、认筹办理方式10月31日 11月10日 1月4日 1月6日媒体出街认筹启动认筹周期55天，认筹目标150人穿插暖场与互动价格核算12月25日起价出街 1月18日价格核算 1月19日中午认筹截止开盘活动12月26日日进佰金活动结束1）11月10日，开始办理VIP客户认筹，客户可以凭借身份证原件及复印件，填写《金沙花园VIP客户权益说明书》和客户信息表，交付认筹金贰万元办理VIP认筹，可享受VIP认筹优惠；3、认筹目标（该目标是按照全部房源一次性全部开盘制定）VIP客户认筹目标150个；4、认筹优惠政策1）认筹优惠：VIP认筹优惠一：11月10日-18日办理VIP认筹客户优惠额度为16000元，11月18日之后办理客户优惠额度为15000元；VIP认筹优惠二：日进佰金优惠，11月10日后，自客户交款日开始至12月31日，每天优惠壹佰元（含办理当天），如果开盘时间在12月31日之前，截止日期重新调整。

日进佰金活动12月26日截止。

2）老带新优惠，老客户带新客户认筹（购买），每介绍一套老客户可享受总房款1000元优惠，新客户可享受总房款500元优惠，老带新优惠可以与认筹优惠累计；3）团购优惠，一次性认筹（或者购买）三套以上的客户，可享受总房款2000元的团购优惠，团购优惠可以与认筹优惠累计，团购优惠只有团购客户中不低于三个客户均为同一老客户介绍的新客时，团购优惠才可以与老带新优惠累计，团购客户介绍新客户认筹（或者购买）时也可以与老带新优惠累计。

三、活动筹备四、媒体排期五、媒体费用预算注：以上费用预算仅限媒体费用和暖场活动费用，不包括销售认筹其他物料、户外喷绘费用和认筹活动、开盘活动等费用。