服装销售实习报告范文

服装销售实习报告范文

1 课程设计目的和要求

目的是通过本次课程设计，对品牌服装销售推广企划的理论及知

识实行更好地掌握与应用，进一步了解品牌销售推广的策划内容、步

骤及方法技巧。该课程设计要求学生针对服装行业特点，根据服装企

业具体情况，使用所学专业知识，掌握准确的销售流程，对产品销售

各环节实行合理而有创意的策划。

本次实习是自己实行的，4到6个人自组成队，完成销售推广企划案的设计，具体地点就是学校。

此次课程设计的品牌是一家英国品牌，Accessorize，隶属于英国

服饰Monsoon旗下，是一个与众不同且具有强烈英国风和流行感的饰

品配件专卖店。彼得赛门(Peter Simon)于1973年在伦敦骑士桥设立Monsoon第一家门店，开始以民族风风格进入英国市场，现已成为英国主流服饰厂牌之一。

Accessorize是Monsoon于1984年推出的一个姐妹品牌。Accessorize是一个以配饰为主的品牌，产品涉即时尚潮流的各式配件，皮包、首饰、皮带、帽子、领巾、手套、发饰、化妆包及泳装等各类

产品，产品的销售价格较为平民化。

Accessorize认为时尚不等于高价，奢华不必然是昂贵，其定位为英国伦敦街头时尚品牌，强调 Mix-and-Match 半抛弃式饰品--流行，

也能够很平价。当前世界销售据点分布于60个国家，并达到980间以

上销售据点，稳稳坐拥世界饰品市场女王宝座，成为各阶层喜欢时尚

追求流行的女性消费者的Fashion Must-Have。

2 课程设计内容

因为是小组课程设计，我们在实行了深刻的分析讨论之后决定划

分模块，每个人负责两个部分，围绕一个中心，独立完成，最后形成

课程设计文案。这次我负责的部分是新产品及品牌形象的包装和推广

策划和新产品的促销策划。下面我就每一个模块具体介绍一下我的工

作内容和实施情况。

2.1 新产品及品牌形象的包装和推广策划 2.1.1 工作重点

这个环节重点在于新产品的包装和品牌形象的推广。包装就是对

某一事物、某一个人实行外在的美化，设计维护。这是一个狭义的定义，广义的定义包括形式上的包装和内在的包装，比如“附加价值”

包装，产品陈列规划等，对于新产品的上市，包装设计是完成销售的

必须途径，完美的产品包装能够提升产品价值，增强品牌号召力。

品牌形象设计是为企业的品牌战略服务的，是企业长期、准确经

营的结果。品牌形象设计是在企业自身准确定位的基础之上，基于准

确品牌定义下的视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，协助

企业准确的把握品牌方向，能够使人们准确的、快速的对企业形象实

行深刻的记忆。企业品牌形象的感知者是消费者。消费者对企业品牌

的认不过靠企业品牌形象建立起来的，品牌形象是企业与消费者之间

的一个重要的桥梁，是企业发展的奠基石。完善的企业品牌形象必须

通过完整、准确的品牌设计来具体体现，告知企业的客户“我是谁”、“我是做什么的”，是品牌设计的最重要的目的。