某商业地产项目商铺销售开盘方案PPT(共30页)
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房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
商铺销售开盘方案
也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户 购买优惠卡，无限制转让
既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通 利于炒作
项目开盘日整体安排、流程
根据上述操作思路，本项目商铺11.17日开盘日，具体的销售安排、操作流程如下所示：
项目开盘活动实施 意向客户排队，实行先到先得；叫号 业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺
项目销售执行方案二
8.25 老客户前期推荐。可购买“铂金卡”
8.25-9.28 前期推荐。意向客户可购买“翡翠卡”；等待销售
9.28开盘日 按照开盘当天的优惠政策，结合“优惠卡”等级条件，签订“商铺认购协议书”
9.29之后 签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书
05
说明
首先，我们看看，本项目销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题。
本次主要产品是产权商铺
商铺数量多、客户数量多
纯投资行为居多，不专业
客户追求的是回报和稳定
○ “吸引、稳定、促进” ○ 通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好 ○ 持续销售
项目销售执行方案一
10.1-11.16 前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书”，通过认筹对客户进行摸底和方案调整
上海洪瑞加侨国际中心 开盘执行方案
2013.8.10 单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地
阐述您的观点。
执行说明
本次汇报纲要
项目开盘活动说明
1
销售前需处理事宜
5
商铺销售优惠政策
4
项目开盘执行策略：
2
销售流程第一套方案
项目开盘执行策略：
商业地产开盘策划ppt课件
精选课件
现场布置：抽奖环节礼品陈列
• 布置别致的礼品展示堆头，提示客户在开盘活动结束后还有精彩的 抽奖环节，惊喜大礼等着您！
精选课件
指示牌
花艺指示牌：60*90，画面+画架+鲜花
精选课件
铁艺指示牌：46*58
礼仪小姐
• 身高170cm以上，来自长沙最优秀礼仪团队 • 身着蓝色礼服，外貌出众，笑容甜美。 • 礼仪小姐职责：迎接宾客，引导客户入座，协助工作人员
在营销中心前坪广场摆放拱门和空飘气球 （或落地球），引导客户进入活动区域，营 造喜庆、热闹的开盘活动氛围。
精选课件
迎宾花柱
精选课件
在营销中心门前摆放6个迎宾花柱 （亚克力材质），引导客户进入活动 区域，给客户带来尊贵体验。
方案一、 高档酒店椅：白色椅套 + 绸缎背纱装饰
现场布置：座椅
方案二、 普通塑料椅
精选课件
现场互动：一元起拍
• 为了让等待区的客户分散下注意力，缓解等待买房前的焦躁情绪，活动现场除了会穿插精彩纷呈的节目之 外，还将安排互动性极强的一元起拍的拍卖会环节。
• 拍卖物品推荐清单：按摩足浴盆、挂饰烫衣机、空气加湿器、榨汁机、豆浆机、移动电源等
精选课件
活动现场布置
精选课件
拱门、空飘（或落地球）
开盘活动策划方案
策划组
精选课件
述概
活动时间 活动场地 邀请人员
（待定） （待定） 关注地产大众、潜在用户、相关单位、媒体
精选课件
活动主题
气质非凡，惊艳绽放
耀世登场
精选课件
Step 1 来宾签到
• 客户在保安的引导下停车，经过迎宾处，进入到签到处；礼仪小姐引导客户在签到台签到领取摇号券、 号码牌等
商业地产项目招商出售推介讲课PPT课件
2014年长三角10强城市排名
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
打通高端消费空间
Create high-end space for consumption
2010年重装升级后，八佰伴经营定位得到了
很大的提升，现已拥有各类会员80000余人， 书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它没有牡丹的高贵，没有百合花的幽香，更没有玫瑰花那样高傲，它除了平凡，还是平凡。以至于客人来访，也无一夸赞过它，更没有谁欣赏它。
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
2014年江苏省城市经济实力排名
书房的角落，挺立着一株虎尾兰。它 没有牡 丹的高 贵，没 有百合 花的幽 香，更 没有玫 瑰花那 样高傲 ，它除 了平凡 ，还是 平凡。 以至于 客人来 访，也 无一夸 赞过它 ，更没 有谁欣 赏它。
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亚东，位于海东省中部，长江入 海口北岸，是我国首批对外开放 的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占江苏省十二分 之一。2010年年末全市户籍人口 762.92 万 人 ， 其 中 市 区 人 口 211.54 万 人 。 2014 年 GDP 总 量 3417.88亿元。
商业楼盘的销售模式及销售技巧(PPT 30页)
一、商业楼盘的销售方式 二、销售流程 三、开拓准客户的方法
一、商业楼盘的销售方式
1、一般房地产销售模式 2、置业说明会模式（招商说明会） 3、电话行销 4、人员推销
二、销售流程
1、客户第一次接触 2、客户接待 3、项目介绍 4、与客户交谈 5、现场参观 6、客户跟进（客户回访） 7、促进成交 8、签订合约 9、购房款收缴和摧收 10、售后服务
三、商业地产宏观情况
（一）商业地产需求量增加 （二）运营模式将回归理性 （三）商铺开发尚待继续探索
第二章 商业地产的招商
第一节 招商方案的策划
一、招商项目研究 二、招商项目的定位 三、招商策略确定 四、传播策略 五、招商预算
１、招商成本 ２、招商成果 六、项目远景 七、招商进程 八、危机处理预案
1、运营的流程： 明确策划方向，确立策略核心——优化商户组合，
科学地进行业态分布——成功销售及招商——运 营管理成功——塑造品牌，制造潮流，提升附加 值 2、运作模式 1、是出售商铺产权和经营权，业内人士称之谓 “产权式商铺” 2、是出租。 3、是商家与地产商战略联盟。
“三统—”
统一招商，统一销售，统一管理
第五章 销售中的常见问题 及解决方法
第一节 销售过程应对策略
一、准备阶段 二、善于发现潜在顾客 三、树立第一印象 四、介绍 五、谈判 六、面对拒绝 七、不同消费者个性的对策
第二节 销售中的常见问题及解决方法
一、产品介绍不详实 二、任意答应客户要求 三、未做客户追踪 四、不善于运用现场道具 五、对奖金制度不满 六、客户喜欢却迟迟不作决定 七、下定后迟迟不来签约 八、退定或退户 九、一屋二卖 十、优惠折让 十一、订单填写错误 十二、签约问题
商业房地产指用于各种商业、餐饮、 娱乐、健身服务、休闲、旅游、度假等经 营用途的房地产形式。
一、商业楼盘的销售方式
1、一般房地产销售模式 2、置业说明会模式（招商说明会） 3、电话行销 4、人员推销
二、销售流程
1、客户第一次接触 2、客户接待 3、项目介绍 4、与客户交谈 5、现场参观 6、客户跟进（客户回访） 7、促进成交 8、签订合约 9、购房款收缴和摧收 10、售后服务
三、商业地产宏观情况
（一）商业地产需求量增加 （二）运营模式将回归理性 （三）商铺开发尚待继续探索
第二章 商业地产的招商
第一节 招商方案的策划
一、招商项目研究 二、招商项目的定位 三、招商策略确定 四、传播策略 五、招商预算
１、招商成本 ２、招商成果 六、项目远景 七、招商进程 八、危机处理预案
1、运营的流程： 明确策划方向，确立策略核心——优化商户组合，
科学地进行业态分布——成功销售及招商——运 营管理成功——塑造品牌，制造潮流，提升附加 值 2、运作模式 1、是出售商铺产权和经营权，业内人士称之谓 “产权式商铺” 2、是出租。 3、是商家与地产商战略联盟。
“三统—”
统一招商，统一销售，统一管理
第五章 销售中的常见问题 及解决方法
第一节 销售过程应对策略
一、准备阶段 二、善于发现潜在顾客 三、树立第一印象 四、介绍 五、谈判 六、面对拒绝 七、不同消费者个性的对策
第二节 销售中的常见问题及解决方法
一、产品介绍不详实 二、任意答应客户要求 三、未做客户追踪 四、不善于运用现场道具 五、对奖金制度不满 六、客户喜欢却迟迟不作决定 七、下定后迟迟不来签约 八、退定或退户 九、一屋二卖 十、优惠折让 十一、订单填写错误 十二、签约问题
商业房地产指用于各种商业、餐饮、 娱乐、健身服务、休闲、旅游、度假等经 营用途的房地产形式。
某商业地产项目商铺销售开盘方案共31页PPT
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
房地产策划某商业地产项目商铺销售开盘方案共47页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
房地产策划某商业地产项目商铺销售 开盘方案
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
Hale Waihona Puke END
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优
铂翡
惠
金翠
书
卡卡
14
客户商铺购买优惠书
根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优 惠书”，优惠书包含内容： • 相当于前期商铺认筹协议 • 具备功能主要有以下三个
确认客户选择的商铺意向，做分析 签订本协议，享受95折的优惠条件 说明“铂金卡”、“翡翠卡”功能 • 签订本优惠书，缴纳3000元（小定） • 若不购买商铺，此部分金额可退还
• 商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段 • 项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开 • 汇聚人气，提升现场氛围 • 营造销售气氛，推动销售
4
项目开盘日具体安排
时间： 9月29日上午
地点：项目销售中心门口
安排：
8:30-9:00
舞狮表演。营销现场氛围，并等待客户到来
9:00-9:30 经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导）
19
商铺认购协议书说明
对于商铺认购协议，主要是客户确定购买商铺的凭证性文本，主要操作如下 所示： • 签订认购协议，缴纳10000元认购金，相当于大定 • 客户缴纳之认购金不予退还 • 签订认购协议后，7日之内签订正式合同，认购金、优惠卡、优惠书缴纳
之金额按照约定转化为房款 • 签订本认购协议之后，收回全部前期发放之协议 • 财务部缴款，现场认购结束
执行说明
项目商铺销售、开盘方案
2007.8.15
本次汇报纲要 • 项目开盘活动说明 • 项目开盘执行策略：销售流程第一套方案 • 项目开盘执行策略：销售流程第二套方案 • 商铺销售优惠政策 • 销售前需处理事宜
2
Part 1
项目9.29日商PA铺RT二1期开盘活动 策说明略
3
项目开盘日安排总体原则
元可冲抵商铺房款 5000元
• 优惠卡均可转让
16
• 优惠卡使用期截止到9月30日，过期作废
关于优惠书、优惠卡的说明
根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优 惠书”，优惠卡，主要有如下几点说明： • 对于老客户，有权不签订项目优惠书，直接购买优惠卡 • 对于新客户，必须签订优惠书，才具备购买优惠卡资格 • 优惠书实际是优惠协议，不能转让 • 优惠卡是现金折抵资格，可以转让
控制性销售
商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时
缴纳契税、维修基金
21
项目销售执行方案二
根据上述操作思路，针对项目第二套销售方式和流程，与第一套相比，主要 具有如下的特点： • 前期只提供“优惠卡”，并视为认购凭证 • 对于“铂金卡”，只有项目老客户才享有，且数量有限（100-150） • 不提供前期优惠凭证，依靠当天销售政策 • 客户的优惠卡将作为开盘当天抽号的凭证 • 同时，拥有优惠卡客户，拥有优先选铺权
15
客户商铺购买铂金卡、翡翠卡
根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优 惠书”，优惠卡包含内容：
• 优惠卡包含两种，即“铂金卡”、“翡翠卡”
• 客户在签订优惠书的同时，可选择性的购买
优惠卡
• 铂金卡，售卖时间截止到9月15日，2000元可
冲抵商铺房款10000元
• 翡翠卡，售卖时间自9月15日至9月28日，2000
20
8.25
项目销售执行方案老客二户前期推荐。可购买“铂金卡”
8.25-9.28 前期推荐。意向客户可购买“翡翠卡”；等待销售
9.28开盘日 按照开盘当天的优惠政策，结合“优惠卡”等级条件，签订“商铺认购协
议书”
9.29之后
签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺 认购协议书
根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优
惠书”，具体操作如下：
前期营销，客户到场
展开现场销售工作，推进客户意向
客户决定，签订优惠书，同时可选择购买具有生值功能的“铂金卡”
跟进，等待开盘销售
13
商铺销售执行方案一
根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优 惠书”，同时“白金卡”、“翡翠卡”进行配合，两者之间的关系和功能作 用如下：
也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户 购买优惠卡，无限制转让
17
项目开盘日整体安排、流程
根据上述操作思路，本项目商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如
下所示：
项目开盘活动实施
意向客户排队，实行先到先得；叫号
业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺
签订认购书，缴纳大定
庆祝项目二期商业盛大开盘
剪彩仪式、鸣放礼炮
宣布选铺须知同时开始销售
5
项目开盘活动需筹备的道具、物料
• 充气拱门
1个
• 高空气球
2个
• 礼炮
4-6门
• 花篮
8-10个
• 背景版
1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）
• 条幅
12-16条（产品、庆祝）
• 红地毯须知以及选铺流程）
完成一批客户认购，安排下一批客户
18
项目开盘日基本认购流程
根据上述操作思路，本项目商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如 下图所示：
客户分组入场
商铺推荐
客户咨询
组织 人员
销售代表
银行工作人员
复审认购书；收款
财务人员
落订；签订认购书
销售代表
下定前销控审核
专职销控人员
存档、完成认购
客户/发展商/财务/代理 公司各一联
“吸引、稳定、促进” 通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好
持续销售
10
项目销售执行方案一
8.25-9.28
前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书”，通过认筹对客户进行摸 底和方案调整
9.29开盘日 项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书”，缴纳定金
9.29之后 签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺
认购协议书
控制性销售
商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时
缴纳契税、维修基金
11
商铺销售执行方案一
8.25-9.28之间，项目处于前期蓄水、客户储备和前期推荐阶段，由于本项目前 期不正式认购商铺，因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协 议，保证其在正式认购时购买商铺。
12
商铺销售执行方案一
• 舞台布置
• 客户等候区布置、安排
• 果品、饮料
• 小礼品
6
7
8
Part 2
项目商铺具体PA销RT售1 方式流程等 策说明略
9
首先，我们看看，本项目二期销售商铺的特性和实际销售过程中 的需要处理的问题。
• 本次主要产品是产权商铺 • 商铺数量多、客户数量多 • 纯投资行为居多，不专业 • 客户追求的是回报和稳定