家用医疗器械市场探析

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我国家用医疗器械市场还处在发展初期,具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，正吸引着越来越多的资本进入。家用医疗器械，顾名思义，就是主要适于家庭使用的医疗器械，它区别与医院使用的医疗器械，操作简单、体积小巧、携带方便是其主要特征。

美国《财富》杂志将家用医疗器械列为未来10年增长最快的行业。据Frost&Sullivan公司针对美国家用医疗器械的统计显示，1997年，美国家用医疗器械产值已达14.4亿美元，1992年至2002年的复合年增长率为14.80%。

中国医疗器械市场每年的增长率更是达到了15%—18%，2005年销售额已逾730亿元，2006年全行业利润总额同比增长30.05%，远高于医药行业的平均发展水平，据预测，到2010年，中国医疗器械行业总产值达到1500亿元。

另据同意，欧美国家的平均消费中，保健产品的消费占了总支出的25%以上，而我国现在仅为0.07%，其中人均保健品消费仅为31元，是美国的1/7。日本的1/12。

这一系列数据表明，家用医疗器械市场成长迅速，潜力巨大。

随着人们的生活水平不断提高，自我保健意识的不断增强，疾病预防胜于治疗的观念已经深入人心，如何自我治疗、自我保健、越来越受到人们的关注。对于那些出院的患病群体来说，也迫切需要在出院后使用各种家用医疗用品进行持续性康复治疗，同时，家用医疗器械的发展也与新的医疗体制改革方案所倡导的“预防为主”的方向不谋而合。

我国已步入老年社会，截止到2005年底，我国60岁以上的老年人口有近1.7亿，并且每年还在以5%左右的速度递增。老年人是家用医疗器械的主要消费群体之一，老年人口的不断增长也为家用医疗器械市场的持续繁荣提供了强大的支撑。

事实上，在我国家用医疗器械领域，那些早期进入的企业已经获得了丰厚的回报。韩国喜来健医疗器械有限公司进入中国的短短5年内，以独特的体验营销模式，取得了其主推产品温热治疗仪年销售额超10亿元的佳绩；国内的周林频谱仪、哈慈五性针、氧立得、利德治疗仪、安必信减肥按摩仪等，其销售规模和利润也相当可观。

家用医疗器械可分为家用治疗仪、家用检测仪器、家用保健器械和家用护理康复器具四大类。家用治疗仪包括、家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、助听器等；家用护理康复器械包括功能床、睡眠仪、制氧机等；家用保健仪器包括、电动按摩产品系列、空气净化器、加湿器等；家用检测器械包括、血压计、血糖仪等。

对于家用医疗器械来说，疗效是最为消费者所关注的，治疗性、保健性的家用医疗器械以及按摩器具因为大多具有促进血液循环的功效，能够较快的缓解症状，深受消费者欢迎，如果价格适中，定位于普通大众，销量巨大。

目前全国有各类医疗器械企业大约1.2万家，其中专营家用医疗器械企业大约有2000家，还有很多医疗器械销售企业委托电子生产制造企业贴牌生产。

家庭医疗器械主要的经销渠道有零售、代理、网购、团购和连锁经营等多种形式。据了解目前直接零售的利润率为50%—60%，直接批发的利润为20%以上。

从整个产业链看，家用医疗器械生产企业众多，产品质量参差不齐，真正具有核心专利技术的生产企业并不多，在生产制造这一环节已基本饱和，新一抡的价格战和淘汰重组一触即发。而在家用医疗器械终端销售环节，如药店、超市、百货商店等还是家用医疗器械的主要销售渠道，真正大型的家用医疗连锁专卖店并不多，规模也不大。以目前全国最大的家用医疗器械连锁机构康复之家为例，目前店铺总量仅有30多家，且主要集中在北京，年营业额还不到5000万元，垄断格局短期内还很难形成，这也预示着新的投资机会。

总体来看，我国家用医疗器械市场还处在发展初期，具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，正吸引着越来越多的资本进入。

尽管家用医疗器械市场成长迅速，潜力巨大，但还是存在很多问题。

第一：产品同质化比较严重。以轮椅为例，目前全国共有127家企业生产，虽然品牌各异、种类繁多，但功能大都相差无几，价格却相差很大。

第二：同类产品缺乏国家统一的质量标准。由于缺乏统一的国家质量控制标准，同类产品质量参差不齐的现象比较严重，这不仅不利于消费者选购产品，也不利于整个行业的发展。以现在热销的经络治疗为例，各

类经络治疗品牌不下50种，原理基本相同，只是功能、材质略有区别，但每家企业质量控制标准却各不相同。

第三：夸大宣传的现象比较普遍。在一些多功能治疗仪、保健按摩器等产品的宣传页中，包治百病、“革命性突破”、“重大科技创新”等跨大其词的宣传屡见不鲜。如果这中情况不能到到有效限制，家用医疗器械行业很可能将重蹈保健品行业的覆辙，引发公众信任危机。

第四：市场尚需培育。家用医疗器械的消费与人民的生产水平密切相关，除此之外，更多的消费者还是习惯去药店购买，一方面与专业的家用医疗器械商店比较少有，另一方面也与消费者习惯有关。人民生活水平的提高、消费观念和消费习惯的培养都需要时间。

从目前的发展来看，我国家用医疗器械行业呈现出以下主要趋势：

第一：医疗器械家用化。发达国家医疗保健网的发展经理了三个阶段；第一阶段：医疗保健完全依靠综合和专科医院；第二阶段：常见病、多发病以社区医院为主体；第三阶段：综合医院和专科医院为骨干，社区医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充。

我国目前正处在第二阶段向第三阶段的过度时期，家庭预防、医疗和康复将成为未来的主流，很多的大型医疗器械正趋于小型化、电子化、数字化和智能化。除了血糖仪、血压计等常见的家用医疗器械外，目前已经有、心电监护仪、脂肪测定仪、血脂测定仪等产品走入家庭，而以往这些只有在医院才能看。

第二：家用医疗器械电器化。如同个人电脑的发展厉程，开始是大型机构使用大型嗲闹，后来商用转为家用，个人电脑逐渐普及，现在个人电脑已成为了一种很普通的家用电器，医疗器械也开始呈现从医院用医疗器械到家用医疗器械，再到家用医疗电器的发展趋势。

第三：销售渠道专业化。与家用电器从原来的百货商店分离出来成为专业的家用电器专卖店相类似，专业的家用医疗器械乱所店也将逐渐分离出来，成为家用医疗器械的主要经营模式。家用医疗器械专卖连锁不仅能够减少中间流通环节，而且还能有效遗稿产品与服务的专业化水平。