理解和运营商业模式
运营的宏观和微观世界：从宏观角度和商业模式、执行套路理解运营
高级运营和初级运营的区别可能在于初级运营关注更多的是执行，你交给我什么我就做什么，而不去思考为啥这样做以及这样做的出处；而高级运营则会想到更长线的运营方案规划以及整个运营的操盘。
那我们在宏观的角度去理解运营，到底从哪些方面入手呢？1.不同阶段的产品，在运营的时候都各有侧重点。
比如一款刚出来的产品，刚上线不久，很多东西都未得到验证，这时候急需要一批用户来检验此产品是否可行。
而很多运营人员就会急忙想着拉新，用户越多越好，来检验我这款产品行不行，这是明显错误的做法，在一个产品还没得到市场的认可情况下，应该是先招募一批高质量的用户来内测体验，及时得到反馈，以求改进。
比如2011年的知乎，采取的是较为封闭式的邀请制运营方式，凭借邀请码邀请一批专业领域的大V进来使用产品，如李开复、雷军等。
通过他们来提升产品的逼格和带来社区整体的专业感，为产品带来话题性和持续的关注。
这是上线不久的初创型产品的运营方式。
过了摸索阶段的产品，进入一个较为快速增长的时期，这时的运营方式也要相应地变化。
主要体现在推广渠道上、话题延展性上以及用户运营的方式。
产品在得到市场认可的基础上，快速占领有效市场变得尤为重要，这时铺渠道，打广告，造话题，就是你让大规模用户认识你的最佳时机。
比如在2014年的滴滴，微博话题持续不断，跨界营销玩的比杜蕾斯好，线下补贴用户好似不用钱，通过广告的狂轰乱炸，在用户心理形成很好的认知，品牌度初步建立起来。
以及进入补贴的后期阶段，滴滴出行在用户运营这块慢慢转向精细化运营，根据不同地区、时段向不同用户实施补贴策略。
这是快速增长期的产品运营方式。
在过了快速增长的阶段，产品进入较为稳定的时期，这个时期产品运营方式应该表现得更为成熟，侧重点上关注的商业模式变现和用户活跃度这几块。
比如我们现在的微信，微信是属于进入稳定期的产品，用户增长也进入一个较为平缓的阶段，而这时候你可以看到微信朋友圈广告，以及平台接入更多衣食住行的服务，都是微信进入真正盈利的时代。
商业模式定义和理论
商业模式定义和理论商业模式是一个企业如何在市场中运作和盈利的规划和设计。
它描述了企业如何创造、传递和捕捉价值。
商业模式通常包含了企业的产品或服务、目标市场、盈利方式、竞争优势、价值主张、组织架构和运营流程等要素。
一个有效的商业模式应该能够帮助企业实现盈利，并与其他企业竞争。
商业模式理论主要包括创造者视角和破坏者视角两种观点。
创造者视角关注企业如何通过创新来创造和提供新的产品或服务，从而满足市场需求，并带来盈利。
破坏者视角则关注如何通过打破现有的商业模式和创新来改变市场格局，并获得竞争优势。
在商业模式设计中，企业需要考虑以下几个重要要素：1.价值主张：企业的产品或服务能够解决市场需求或问题，并提供独特的价值。
2.目标市场：企业需要确定具体的目标市场，并了解目标市场的需求和特点。
3.盈利方式：企业需要决定如何获得收入，例如通过销售产品或提供服务、订阅收费、广告收入等方式。
4.竞争优势：企业需要确定自身的竞争优势，例如产品创新、品牌声誉、低成本等。
5.组织架构：企业需要建立合适的组织架构来支持商业模式的运行，包括人员配置、流程设计、决策机制等。
6.运营流程：企业需要设计有效的运营流程，以确保产品或服务的制造和交付高效且质量可控。
商业模式理论在许多实际应用中具有重要意义。
首先，商业模式可以帮助企业理解市场需求并定位产品或服务。
通过了解目标市场和竞争对手的商业模式，企业可以合理研发和调整自身的策略，以提供更好的产品和服务。
其次，商业模式可以帮助企业发掘新的市场机会。
例如，通过创新和改进现有商业模式，企业可以开拓新的市场领域，提供全新的产品或服务，从而获得竞争优势。
第三，商业模式可以帮助企业建立稳定和可持续的盈利方式。
通过精心设计和调整商业模式，企业可以在市场中保持竞争力，获得持续的收入流。
最后，商业模式理论也对企业的组织结构和运营过程提出了要求。
企业需要建立灵活的组织结构和高效的运营流程，以适应市场的变化和竞争的挑战。
商业模式教案范文
商业模式教案范文一、教学目标1.了解商业模式的概念和重要性；2.了解商业模式的基本要素和分类；3.掌握商业模式的分析方法和应用。
二、教学内容及过程1.引入通过讲述一家成功企业的故事，引起学生对商业模式的兴趣，并大致了解商业模式的概念和重要性。
2.商业模式的概念和重要性2.1商业模式的定义：商业模式是指企业为了实现商业目标而设计和运营的一套策略和运作方式。
2.2商业模式的重要性：商业模式是企业成功的关键，它决定了企业如何创造价值、实现盈利和持续发展。
3.商业模式的基本要素3.1价值主张：企业为客户提供的核心产品或服务，要满足客户的需求和期望。
3.2客户群体：企业的目标客户，要明确客户的特征和需求。
3.5关键资源：企业实现商业模式所需的核心资源，包括人力资源、物质资源和知识产权等。
4.商业模式的分类商业模式可以根据不同的分类标准进行分类，比如根据价值主张的不同、根据盈利模式的不同等。
4.1根据价值主张分类：包括生产导向型、市场导向型和技术导向型等。
4.2根据盈利模式分类：包括销售模式、订阅模式、广告模式和平台模式等。
5.商业模式的分析方法5.1SWOT分析法：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，评估企业商业模式的优势和潜在风险。
5.2五力分析法：通过分析供应商、买家、替代品、竞争对手和潜在竞争对手等因素，评估企业所处行业的竞争力和商业模式的可持续性。
5.3价值链分析法：通过分析企业内部的主要活动和支持活动，评估企业的核心竞争力和商业模式的创新点。
5.4商业模式画布法：通过绘制商业模式画布，清晰地展示商业模式的各个要素，有助于分析和优化商业模式。
6.商业模式的应用通过实际案例分析和讨论，让学生了解商业模式在实际运营中的应用和作用，提高学生的商业思维和创新意识。
三、教学评估通过小组讨论和个人作业，评估学生对商业模式的理解和应用能力。
四、教学资源1.教材：《商业模式创新与战略》等相关教材；2.案例：从实际生活和企业中选取相应的商业模式案例。
金融服务的运营模式与商业模式
金融服务的运营模式与商业模式随着金融服务行业的不断发展，金融企业对于自身的运营模式与商业模式也在不断探索和改进。
本文从运营模式和商业模式两个角度来探讨金融服务的发展趋势，分析金融企业的发展方向和未来发展趋势。
一、金融服务的运营模式运营模式是企业进行经营管理的方式和方法，对于金融服务行业而言，其运营模式的好坏直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
随着金融服务行业的发展，金融企业的运营模式也在不断调整和改善。
1. 线下服务与线上服务相结合随着互联网技术的不断发展和普及，金融服务也逐渐借助互联网平台实现线上服务。
线上服务不仅方便了客户的使用，还能节约企业的运营成本和提高效率。
然而，在金融服务行业中，线下服务仍然不可或缺，特别是在复杂的金融产品和高额资金的操作中，客户更加倾向于选择线下服务。
因此，将线下服务与线上服务相结合，成为了金融企业未来发展的趋势。
2. 多元化的金融产品和服务金融服务行业的产品和服务形式越来越多样化，金融企业也在积极拓展自身的产品和服务领域。
金融产品涵盖了银行存款、保险、基金、信托、证券等多个领域，在保证风险可控的前提下，通过提供多元化的产品和服务，满足客户不同的需求，提高企业的市场竞争力。
3. 注重客户体验和个性化服务金融服务行业不断强调客户体验，提高服务质量。
在金融服务行业中，客户的财产和隐私是极其敏感的问题，因此，金融企业需要提供高品质、专业、高效的服务，强化客户体验等方面。
此外，个性化服务也成为了金融服务的重要趋势。
对于客户的不同需求，金融企业需要提供个性化的服务和产品，为客户提供优质、满足需求的服务体验。
二、金融服务的商业模式商业模式是企业的盈利方式和市场定位的表现形式，是企业发展的重要支撑。
金融服务行业的商业模式主要包括以下方面。
1. 科技驱动的创新模式随着技术的发展，金融服务行业也在不断探索和创新出新的商业模式，以企业为核心，吸引更多客户，获取更多利润。
科技驱动的创新模式将互联网技术、物联网、大数据分析等技术与金融行业深度结合，开展金融科技业务，提供全新的金融产品和服务，同时优化金融服务的供应链和流程，提高金融服务的效率和质量，提高客户的体验和满意度。
要怎样理解商业模式
要怎样理解商业模式商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
下面由本人为你解答要怎样理解商业模式，希望对你有所帮助!商业模式定义它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital) 等借以实现( 创造、推销和交付) 这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B 模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
* 价值主张(Value Proposition) ：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认公司对消费者的实用意义。
( 收集)* 消费者目标群体(Target Customer Segments) ：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分(Market egmentation) 。
* 分销渠道(Distribution Channels) ：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
* 客户关系(Customer Relationships) ：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
通常所说的客户系管理(Customer Relationship Management) 即与此相关。
* 价值配置(Value Configurations) ：即资源和活动的配置。
抖音电商解读抖音直播带货的商业模式和运营技巧
抖音电商解读抖音直播带货的商业模式和运营技巧抖音直播带货已经成为当下电商发展的热点话题，它不仅改变了传统的购物方式，也给商家带来了更多的销售机会。
本文将对抖音直播带货的商业模式和运营技巧进行解读，以帮助商家更好地利用这一平台进行电商经营。
一、商业模式分析抖音直播带货的商业模式主要包括平台推荐、店铺直播、商品介绍和购物下单等环节。
首先，通过平台推荐，抖音会将适合消费者的直播间推送给用户，提高直播间的曝光率；其次，商家通过店铺直播展示商品，通过娱乐化的直播形式吸引用户的关注；然后，商家需要对商品进行详细介绍，包括功能、使用方法、材质等，以便消费者更好地了解商品；最后，消费者在直播间内可以直接购买商品，并进行支付。
二、运营技巧1. 提前准备：在进行直播前，商家需要提前准备好商品，并仔细检查所有商品的质量和数量，以避免直播中的意外情况发生。
同时，商家还可以提前制定好直播计划，明确直播的主题、内容和时间，以吸引更多的观众。
2. 营造互动氛围：直播过程中，商家需要与观众进行良好的互动，并及时回答他们的问题和关注点，使观众更有购买的欲望。
商家可以通过抽奖、打卡、交流等方式增加观众的参与感，提高直播的互动效果。
3. 引导购买行为：商家需要灵活运用直播内容，将商品的特点与用户需求相结合，引导观众进行购买。
可以通过提供优惠券、限时抢购、赠品等方式，增加观众的购买决策。
同时，商家还可以利用明星代言、用户口碑等方式增加商品的信任度。
4. 利用数据分析：商家可以通过抖音直播的数据分析功能，了解观众的喜好、购买行为和流量来源等，以便更好地调整运营策略和提高销售效果。
商家可以根据数据分析结果，针对观众的偏好进行商品和直播内容的精准推荐，提高用户满意度和转化率。
5. 增加用户粘性：为了增加用户粘性和复购率，商家可以在直播结束后进行售后服务，关注消费者的使用体验，并及时回复消费者的问题和投诉。
同时，商家还可以定期进行直播预告，提示观众下次直播的时间和主题，吸引更多观众参与。
购物中心运营逻辑和商业模式
购物中心运营逻辑和商业模式购物中心是一个综合性商业建筑群体，由多家零售商、餐饮企业以及其他多个品类的商户组成。
购物中心的运营逻辑和商业模式主要包括以下几个方面：2.多元化商业模式：购物中心一般包含多个业态，包括服装、食品、家居、电子产品等不同品类。
通过吸引不同需求的消费者到达购物中心，从而提高客流量和销售额。
购物中心还会引入一些体验性的项目，例如儿童游乐区、电影院、健身房等，以增加消费者在购物中心停留的时间和参与度。
3.商户管理和市场推广：购物中心需要对商户进行管理和协调，确保商户的经营行为符合购物中心的经营守则和形象。
购物中心还会进行市场推广活动，例如举办促销活动、主题活动、品牌合作等，以提高购物中心的知名度和影响力。
5.租金调整机制：购物中心通常会根据商户的经营情况和市场环境进行租金调整。
购物中心会根据商户的销售额、市场竞争情况以及购物中心的整体经营状况等因素，与商户进行租金协商，以实现双方的共赢。
6.合作开发模式：购物中心的运营逻辑和商业模式还包括与开发商、物业管理公司等相关方的合作模式。
购物中心通常由开发商进行建设，物业管理公司进行运营管理。
开发商会将商铺进行销售或出租，物业管理公司则负责日常维护和管理，实现一体化的运营。
7.新零售方向：随着互联网技术的发展和消费者需求的变化，购物中心开始转向新零售方向。
购物中心逐渐引入线上线下融合的模式，例如通过建设电商平台、提供无人零售服务等，以满足消费者的多样化需求，并提高购物中心的竞争力。
总之，购物中心的运营逻辑和商业模式是多方面的，需要综合考虑商户管理、市场推广、消费者服务等各个环节，以提供良好的购物环境和增加商业价值。
随着社会经济的发展和消费者需求的变化，购物中心的运营逻辑和商业模式也在不断创新和调整，以适应市场的变化和提升竞争力。
怎样做商业模式和运营方案
怎样做商业模式和运营方案一、引言在当今竞争激烈的市场中，一个成功的企业离不开合理的商业模式和精密的运营方案。
本文将探讨如何制定有效的商业模式和运营方案，以帮助企业获得成功。
二、商业模式的重要性一个良好的商业模式是企业成功的基石。
商业模式包括定位目标市场、产品定价、销售渠道、收入来源等要素，是企业经营的蓝图。
一个清晰且可持续的商业模式能够帮助企业把握市场机遇，实现盈利增长。
2.1 确定目标市场首先，企业需要明确定位目标市场。
要考虑目标客户群体的需求、购买能力、偏好等因素，以便开发出符合市场需求的产品或服务。
2.2 产品定价产品定价是商业模式中至关重要的一环。
企业需要进行市场调研，了解竞争对手的定价策略，同时也要考虑产品成本和目标客户的支付能力，制定合理的定价策略。
2.3 销售渠道选择适合的销售渠道也是商业模式中不可忽视的部分。
企业可以选择线上销售、线下渠道、代理商销售等不同方式，根据产品特点和目标市场选择最适合的销售渠道。
2.4 收入来源商业模式需要清楚明确地规划收入来源。
除了产品销售外，企业还可以考虑增值服务、订阅模式、广告收入等多种方式来实现收入多元化。
三、运营方案的制定经过商业模式的规划，企业需要制定相应的运营方案来实现商业目标。
运营方案涉及组织架构、市场推广、供应链管理、客户服务等方面，是实现商业模式的具体执行计划。
3.1 组织架构设计一个有效的组织架构可以帮助企业保持高效运营。
企业需要根据业务需求和发展阶段设计合理的组织结构，明确各部门职责和工作流程，提高员工工作效率。
3.2 市场推广策略市场推广是企业获取客户和增加品牌曝光的重要方式。
企业可以通过线上广告、内容营销、公关活动等多种途径来进行市场推广，吸引目标客户群体的关注。
3.3 供应链管理供应链管理是保障产品质量和交付效率的关键环节。
企业需要建立可靠的供应商体系、优化物流管理，确保产品能够按时高效地交付给客户。
3.4 客户服务体系良好的客户服务可以提升客户满意度和忠诚度，帮助企业留住客户。
电子商务的商业模式与运营
电子商务的商业模式与运营随着互联网技术的快速普及和发展，电子商务已经成为了现代社会中不可避免的商业模式。
在如此多元化的电子商务市场中，如何选择成功运营电子商务的商业模式以及如何提高电子商务的运营效率成为了商家们关注的焦点。
本文将就电子商务的商业模式和运营策略进行深入探讨。
一、电子商务商业模式1.1 B2B商业模式B2B商业模式是指企业之间进行的电子商务交易。
在这种商业模式下，企业之间可以直接或通过电子商务平台交易和服务，涉及到的商品和服务通常是针对企业的。
该模式优点在于可以直接促进供应商和买家之间的交通，并使得价格和合同条款更加清晰。
1.2 B2C商业模式B2C商业模式是指企业对消费者的销售。
在这种模式下，商家通过电子商务平台向消费者销售品牌产品或服务。
B2C商业模式的优点在于消费者可以直接通过电子商务平台购买产品和服务，而且公司在通过这种模式接触消费者时可以收集客户的数据，了解产品或服务受欢迎程度、消费者行为，从而改进更好的商品和服务。
1.3 C2C商业模式C2C商业模式是指消费者之间或者个体商家通过网络平台进行买卖的模式。
该模式下所有的交易都是由普通消费者完成的。
如今越来越多的消费者对C2C后的电子商务感兴趣，其中的主要原因在于C2C电子商务让它们可以轻松买到那些不在本地销售的商品。
二、电子商务运营策略2.1 提升用户体验电子商务的优势之一是能够线上让顾客直接购买商品，无论是智能手机、平板电脑还是笔记本电脑都可以方便的进行支付。
“便捷、迅速、简单”这几个单词是创造出良好用户体验的关键。
商家需要通过不断地增加交互功能或者提高运营效率来提升整个购买的体验。
2.2 数据分析与应用为了让您自己的电子商务平台获得成效，您需要完全了解您的产品到底情况，消费者的行为并对此进行分析。
提高数据的可用性是需要处理的另一个问题，这些决策需要对数据进行优化，否则它们可能只是嘴上说说或者整个公司都只让因为随意的想法或主观感受而猜测。
怎样做商业模式和运营方案
怎样做商业模式和运营方案一、商业模式商业模式是企业用来创造利润的方式，它可以包括从产品开发到销售和客户服务等方方面面。
一个好的商业模式可以为企业带来持续的竞争优势，而一个不好的商业模式则可能导致企业失败。
下面是一些常见的商业模式：1. 订阅模式订阅模式是一种用户按照一定的周期（如每月、每季度、每年）支付一定费用，以获取一定的产品或服务。
这种模式可以帮助企业建立稳定的现金流，同时提高用户忠诚度。
订阅模式在软件、内容、电商等行业都有应用。
2. 平台模式平台模式是一种企业在互联网上提供一个平台，连接卖家和买家，让他们进行交易。
平台模式可以帮助企业实现规模化和网络效应，同时降低运营成本。
常见的平台模式包括电商平台、社交平台、共享经济平台等。
3. 增值服务模式增值服务模式是一种企业通过为用户提供附加值的服务来获得收入。
这些服务可以包括定制化、售后服务、咨询等。
增值服务模式可以帮助企业提高利润率，同时提高用户满意度。
这种模式在软件、互联网和金融行业有较多应用。
4. 制造模式制造模式是一种企业生产产品，然后通过销售获得收入。
制造模式需要考虑生产成本、质量控制、供应链管理等方面。
这种模式在制造业、消费品行业和原材料行业广泛应用。
5. Franchise（特许经营）模式特许经营模式是一种企业将自己的品牌和经营模式授权给其他企业，让他们在指定的区域或行业开展经营。
特许经营模式可以帮助企业实现快速扩张，同时降低经营风险。
常见的特许经营模式包括餐饮、零售、教育等。
怎样做好商业模式呢？首先，企业需要深入了解市场和客户需求，找到一个合适的商业机会。
然后，企业需要对商业模式进行设计和调整，以确保它能够创造价值和盈利。
最后，企业需要不断创新和优化商业模式，以适应市场的变化和满足客户需求。
二、运营方案运营方案是企业用来实现商业模式的具体策略和实施计划，它可以包括组织架构、流程设计、资源配置等方方面面。
一个好的运营方案可以帮助企业高效运营，降低成本，提高服务质量。
金融科技公司的运营模式与商业模式探讨
金融科技公司的运营模式与商业模式探讨随着技术的不断发展，各行各业都在尝试通过科技手段来提升效率、降低成本、拓展规模等。
金融行业同样如此，目前已有大量金融科技公司应运而生。
然而，金融科技公司的运营模式与商业模式都存在着各自的挑战。
本文将就此展开探讨。
一、运营模式金融科技公司的运营模式主要分为两种，一种是B2C模式，即公司直接面向个人消费者提供金融服务；另一种是B2B模式，即公司向其他金融机构或企业提供金融科技服务。
B2C模式更加直接面对终端消费者，需要投入大量的市场推广费用，以获得用户的认可和信任。
同时，B2C模式还需要面对不断变化的消费者需求，需要不断地调整和升级产品。
另外，由于金融行业的监管与管理相对严格，B2C模式的公司还需要承担更多的风险和责任。
尽管如此，B2C模式依然是金融科技公司中的主流模式之一，成功的代表包括蚂蚁金服、京东金融等。
相比之下，B2B模式需要公司更好地理解市场需求，为其他金融机构或企业提供符合他们需求的服务。
B2B模式需要公司在技术、安全等方面都有着非常高的要求，同时公司与客户的合作需要进行长期的沟通和协调。
如果公司在技术和服务上能够与客户建立起长期的合作关系，将有望获得更为稳定和可靠的盈利来源。
当前，不少金融科技公司都在不断尝试向B2B方向转型，目前的代表后者包括融360、有利网等。
二、商业模式而对于商业模式来说，金融科技公司有着非常多的选择，包括收费模式、分期模式、联合营销模式、数据交易等多种方式。
首先，收费模式可能是最为传统的一种方式。
这种模式的核心是向用户提供服务并收取相应的费用。
传统金融行业中很多服务都是以这种方式实现盈利。
但是，由于消费者越来越注重体验和性价比，若仅仅像传统金融业务那样收费可能会降低市场吸引力。
其次，分期模式是近几年开始流行的一种商业模式。
这种模式可以让消费者按照期限支付费用，更加灵活方便，充分体现出了金融科技的特点。
支付宝花呗和京东金融白条就是这种模式的代表。
商业模式和运营模式吗
商业模式和运营模式吗商业模式和运营模式是企业经营的两个重要概念。
商业模式是指企业为了实现利润和长期竞争优势，将各种资源和能力组织在一起，通过产品和服务提供给市场，以获取收入的方式和途径；而运营模式则是指企业如何组织和管理内部运作，以实现商业模式的目标和要求。
商业模式是企业经营最核心的一环，它决定了企业的盈利模式、市场定位、价值创造和竞争优势等方面。
一个好的商业模式能够带来长期的盈利和竞争优势，而一个不好的商业模式则可能导致企业难以盈利或者被市场淘汰。
商业模式的构建需要考虑多方面的因素，包括产品和服务的定位、市场需求和竞争环境、渠道和分销等等。
一个成功的商业模式应该能够为企业带来可持续的竞争优势，并适应市场变化和技术进步的挑战。
运营模式是商业模式的执行手段，它关注的是企业如何组织和管理内部的各项运作，以实现商业模式的目标和要求。
运营模式包括企业的组织架构、流程设计、资源配置和绩效管理等方面。
一个好的运营模式应该能够有效地调动和利用企业内部的资源和能力，提高生产效率和质量，降低成本和风险，以提供优质的产品和服务。
运营模式的设计需要考虑多方面的因素，包括技术和设备的选择、员工的培训和激励、供应链和物流的管理等等。
一个优秀的运营模式能够帮助企业降低成本、提高效率、增强竞争力，从而实现商业模式的目标和要求。
商业模式和运营模式之间存在着密切的联系和互动关系。
商业模式是企业经营的目标和方向，是决定企业能够实现竞争优势和盈利的核心；而运营模式则是商业模式的执行手段，是具体实施商业模式的重要途径。
商业模式和运营模式之间需要进行有效的协调和配合，以保证企业能够高效地实现商业目标和要求。
商业模式和运营模式的成功与否，将直接影响到企业的竞争力和盈利能力。
总而言之，商业模式和运营模式是企业经营的两个关键概念。
商业模式决定了企业的盈利模式和竞争优势，而运营模式则是实现商业模式的具体手段和途径。
商业模式和运营模式之间存在着密切的联系和互动关系，需要进行有效的协调和配合，以实现企业的商业目标和要求。
购物中心运营逻辑和商业模式
购物中心运营逻辑和商业模式购物中心是一个集购物、娱乐、休闲、餐饮等多功能于一体的商业综合体，其运营逻辑和商业模式是为了吸引顾客、提高销售额和利润。
以下是购物中心的运营逻辑和商业模式的主要内容：1.租赁模式：购物中心的核心模式是通过将商铺出租给零售商家、餐饮店等商户，收取租金来保证收入。
购物中心通常设有多个楼层，每个楼层都有大量的商铺可供租赁，商户可以根据自己的需求选择适合的面积和位置的商铺。
购物中心采取长期租赁合同，确保稳定的租金收入。
2.品牌招商：购物中心通过吸引国内外知名品牌入驻，提高购物中心的知名度和号召力。
招商部门会与品牌进行洽谈，提供优惠的租金、合作条件和宣传资源，吸引品牌入驻购物中心。
当一些知名品牌入驻购物中心后，会吸引更多的中小品牌入驻，形成品牌集聚效应，进一步增加购物中心的吸引力。
3.商户运营：购物中心通常会提供一些基础设施和服务，帮助商户提高运营效率和销售额。
例如，购物中心会统一装修商铺的外观，提供基础的档案、设备和人员支持，帮助商户降低装修和运营成本。
购物中心还会提供物流服务，帮助商户管理库存和配送，提升供应链效率。
此外，购物中心还会组织一些促销活动和营销推广，增加顾客到访率和购买率。
4.功能设施：购物中心会提供一些额外的功能设施，以提高顾客的满意度和吸引力。
例如，购物中心可以配置剧院、儿童游乐区、健身中心等娱乐休闲场所，满足顾客不同的需求和消费习惯。
购物中心还可以提供停车位和停车收费服务，方便顾客的交通和停车。
同时，购物中心也要注重卫生和安全管理，确保顾客有良好的购物环境和体验。
总之，购物中心的运营逻辑和商业模式是通过吸引品牌入驻，提供良好的商铺和设施支持，组织促销活动和营销推广，以及合理的租金结构等方式，吸引顾客到访和购买，提高销售额和利润。
购物中心需要不断创新和改进，以适应消费者需求的变化和市场竞争的压力。
各种商业模式介绍
商业模式有哪些商业模式是一个非常广泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥〞模式、广告收益模式等等，不一而足。
商业模式是一种简化的商业逻辑。
用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
可以把商业模式分为两大类1、运营性商业模式。
重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和开展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。
2、策略性商业模式。
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。
应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比方建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
9〔1〕：盖茨的商业模式盖茨是一个天才，在1977年他21岁的时候创办了微软公司。
1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！但他为什么一个人能赚这么多钱？〞其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市场对微软未来的收入非常看好，然后愿意给微软的股票很高的价格，也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来，而是未来收入的提前累计。
电商平台的商业模式与运营策略
电商平台的商业模式与运营策略随着互联网的快速发展和智能手机的广泛普及，电子商务（e-commerce）在全球范围内呈现出蓬勃的发展势头。
电商平台作为电子商务的核心载体，扮演着连接消费者与商家的重要角色。
本文将探讨电商平台的商业模式和运营策略，以期为电商企业提供有益的参考。
一、商业模式商业模式是电商平台成功运营的基础，它决定了平台的盈利方式以及与消费者和商家的关系。
下面将介绍几种常见的电商平台商业模式。
1. C2C模式C2C（Customer to Customer）模式是指消费者之间直接进行交易的模式。
典型的C2C平台有淘宝、闲鱼等。
这种模式通过提供平台和市场的功能，使消费者既能作为买家购买商品，也可以作为卖家出售商品。
平台通过收取交易手续费、广告费等来获得收益。
2. B2C模式B2C（Business to Customer）模式是指商家直接向消费者销售商品的模式。
典型的B2C平台有京东、天猫等。
这种模式下，平台充当着中间商的角色，商家通过平台展示和销售商品，消费者通过平台下单购买。
平台通过收取佣金、广告费等来盈利。
3. O2O模式O2O（Online to Offline）模式是指将线上的服务与线下的实体店进行整合的模式。
例如美团、饿了么等。
这种模式下，平台通过展示各种线下服务，并提供线上的预订和支付功能，消费者通过平台预订服务并到线下实体店消费。
平台通过收取一定的服务费用来获取收益。
二、运营策略除了商业模式，电商平台的成功运营还需要恰到好处的运营策略。
下面将介绍几个重要的运营策略。
1. 产品定位和精细化运营电商平台需要在市场中找到自己的产品定位，并通过精细化运营来满足用户需求。
这包括选择合适的产品品类、提供高品质的商品、构建完善的供应链系统等。
同时，通过大数据分析和个性化推荐来提高用户体验和购买转化率。
2. 营销策略和用户增长电商平台需要采用多样化的营销策略来吸引用户和增加用户数量。
这包括推出折扣促销、组织营销活动、合作推广等。
商业模式课程收获
商业模式课程收获商业模式课程收获导言：在现代商业世界中，商业模式是成功运营一家企业的基石。
了解和掌握商业模式的概念和原则对于任何渴望在商业领域取得成功的个人或团队来说都是至关重要的。
在我参加了一门商业模式课程后，我收获了许多有关商业模式的知识和见解，并对如何构建和改进商业模式有了更深入的理解。
在本文中，我将分享我在商业模式课程中所学到的一些重要观点和收获。
一、商业模式的概念和重要性1. 商业模式的定义和要素：商业模式是指一个企业用来获取利润的方式和方法。
一个完整的商业模式通常包括价值主张、市场目标、价值创造、价值交付和利润模式等要素。
了解这些要素的相互关系和作用，对于设计和验证一个可行的商业模式至关重要。
2. 商业模式的重要性：商业模式是企业成功的关键因素之一。
良好的商业模式能够为企业提供竞争优势，帮助企业适应市场变化，并实现盈利。
通过掌握商业模式的原则和方法，企业可以更好地定位自己在市场上的位置，明确自己的目标和竞争优势，并制定出有效的业务策略。
二、商业模式创新和改进1. 商业模式创新的意义：商业模式创新是指通过对现有商业模式的改变和突破来实现企业的增长和发展。
创新的商业模式可以带来全新的商业机会，并为企业带来持续的竞争优势。
在不断变化的商业环境中，商业模式创新是企业保持竞争力和生存能力的重要手段。
2. 商业模式创新的方法：商业模式创新可以通过多种方式实现，如提供全新的产品或服务、采用新的分销渠道、构建新的合作伙伴关系、引入新的收费模式等。
创新的商业模式不仅要关注技术和产品层面的突破，还需要深入思考产品和市场之间的匹配度，以及如何为用户创造更大的价值。
三、商业模式的验证和迭代1. 商业模式验证的重要性：在设计和制定商业模式时，进行有效的验证是必不可少的。
商业模式验证可以帮助企业验证其商业模式的可行性、市场需求的存在和盈利潜力。
通过验证，企业可以尽早发现和解决问题，避免长期投入和时间的浪费。
2. 商业模式迭代的策略：商业模式迭代是指根据验证结果和市场反馈，对商业模式进行持续改进和优化。
电信运营商的发展和商业模式分析
电信运营商的发展和商业模式分析随着信息技术的迅猛发展，电信运营商的发展也在不断地改变和更新。
从最初的简单通讯功能到现在的智能科技，电信运营商在信息传输中扮演着重要的角色。
本文将分析电信运营商的发展历程和商业模式，并探讨未来电信行业的走向。
I. 电信运营商的发展历程电信行业经历了一个长达几十年的发展历程，从传统的电话通讯到手机的普及，再到今天的云计算和物联网。
这个过程中，电信运营商的角色也在不断变化和演进。
首先是传统电话通讯时期，电信运营商主要提供有线电话通讯服务。
这个时期电信行业的商业模式比较单一，主要依靠线路的建设和租售，以及通话的时长和数量计费来赚取收益。
随着电话的逐渐普及，电信运营商不断扩大业务范围，开始提供无线电话服务。
进入21世纪后，随着移动互联网的兴起，电信运营商的发展也进入了一个新的阶段。
电信运营商不再只是简单提供通讯服务，还开始提供数据流量和移动娱乐等服务。
同时，电信运营商还开始与互联网公司进行合作，实现内容与平台的融合。
例如中国联通和腾讯合作推出的“沃聊”，为用户提供了更加优质的通讯和娱乐服务。
II. 电信运营商的商业模式分析电信运营商的商业模式主要分为两种，即基础设施运营和增值服务。
基础设施运营是电信运营商最底层的业务模式，主要包括线路建设和租赁、基站建设和运营等。
这部分业务的收益来源主要是用户的通话时长和数量，以及数据流量等。
增值服务是电信运营商的高级业务模式，主要为用户提供更加个性化的服务。
这包括手机应用、移动支付、互联网电话等服务，以及与互联网公司合作，提供更丰富的内容。
这部分业务的收益来源主要是通过这些服务的收费和广告等渠道获得的。
电信运营商的商业模式也在不断地演进，从单一的线路运营到现在的多元化服务和内容提供。
未来，电信运营商的商业模式将更加注重数字生态的构建和内容的整合，这将是电信运营商实现高质量发展的重要途径。
III. 未来电信行业的发展趋势未来电信行业的发展将主要围绕着数字化和智能化展开。
9步梳理你地商业模式
9步梳理你地商业模式商业模式是指企业用来创造价值并获取利润的方式。
一个好的商业模式能够帮助企业实现可持续发展和长期竞争优势。
下面是一个9步的梳理商业模式的步骤：第一步：定义价值主张价值主张是指企业向顾客提供的独特价值和解决方案。
企业需要明确定义自己的价值主张，包括产品或服务的特点、优势和对顾客的利益。
第二步：分析目标客户目标客户是指企业的主要消费者，他们对企业的产品或服务最感兴趣。
企业需要分析目标客户的需求、偏好和行为，以便更好地满足他们的需求。
第三步：研究市场竞争市场竞争是指企业所在市场上的其他竞争对手。
企业需要分析竞争对手的产品或服务、定价策略、市场份额和竞争优势，以确定自己的市场定位和竞争策略。
第四步：定义企业运营模式企业运营模式是指企业用来生产和交付产品或服务的方式。
企业需要确定自己的运营模式，包括生产流程、供应链管理和客户服务。
第五步：制定盈利模式第六步：评估资源需求资源需求是指企业用来实现商业模式的资源，包括人力资源、资金、技术和设备等。
企业需要评估自己的资源需求，并确定如何获得和管理这些资源。
第七步：制定合作伙伴关系合作伙伴关系是指企业与其他组织或个人合作共同实现商业模式的关系。
企业需要寻找适合的合作伙伴，并确定合作关系的方式和利益分配。
第八步：评估商业模式的可行性商业模式的可行性是指企业实施商业模式的可行性和资源可持续性。
企业需要评估商业模式的风险和回报，并确定其可行性和可持续性。
第九步：制定执行计划最后一步是制定执行计划，明确商业模式的实施步骤和时间表。
企业需要制定详细的执行计划，并不断迭代和优化商业模式，以适应市场变化和企业发展的需求。
以上是一个9步梳理商业模式的过程，通过这个过程可以帮助企业更好地理解和优化自己的商业模式，实现可持续发展和长期竞争优势。
商业模式的梳理过程一般需要深入调研和分析，所以需要投入足够的时间和资源。
商业模式与运营模式
商业模式与运营模式商业模式和运营模式是企业经营的基础，决定了企业的盈利能力和可持续发展能力。
商业模式是指企业如何创造价值、实现盈利的方式，而运营模式指企业如何运作、组织和管理以支持商业模式的实施。
商业模式是企业盈利的核心机制，决定了企业如何通过创造和交付价值来获取收入。
一个成功的商业模式应该考虑到多个因素，如市场需求、竞争环境、产品特点等。
可以根据创造和交付价值的方式、收入来源的多样性等因素来分类商业模式。
常见的商业模式包括：零售销售模式、订阅模式、广告模式、采购模式等。
零售销售模式是指企业通过销售产品或服务来获取利润，如传统的实体店模式和电子商务模式。
订阅模式是指企业通过订阅服务或产品来获取收入，如流媒体平台提供的会员服务。
广告模式是指企业提供免费或低价的产品或服务，通过广告销售来获取收入，如免费手机应用程序。
采购模式是指企业通过自己的采购能力来实现盈利，如零售商从制造商直接购买产品并销售给消费者。
商业模式的选择应该根据企业的核心竞争力和市场需求来确定。
企业应该在确定商业模式时考虑以下因素：定位目标市场、创造独特的价值、建立持续竞争优势和创造可持续收入来源。
运营模式是商业模式的具体实施方式，它涉及企业内部的组织、管理和流程等方面。
一个成功的运营模式能够保证企业的高效运作，提高生产效率、降低成本、优化资源配置等。
运营模式可以分为两类：线性运营模式和网络化运营模式。
线性运营模式是指整个运营过程按照线性的顺序进行，从采购到生产再到销售，每个环节按照一定的规定和流程进行。
这种模式适用于传统制造业和零售业等行业。
网络化运营模式则是指以互联网和信息技术为基础的全球化运营方式，它强调信息的共享和交流，在供应链、营销、客户服务等方面具有较大的灵活性和效率。
一个成功的运营模式应该考虑到以下几个方面：合理布置生产线、优化供应链管理、提高生产效率和品质、建立灵活的营销渠道、优化客户服务等。
企业应该不断改进和创新运营模式，以适应市场和技术的变化。
“商业模式”“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么？
“商业模式”“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么？商业模式和盈利模式有3点不同：⼀、两者的概述不同：1、商业模式的概述：企业与企业之间、企业的部门之间、乃⾄与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结⽅式称之为商业模式。
2、盈利模式的概述：是对企业经营要素进⾏价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、⽣产过程以及产出⽅式的系统⽅法。
⼆、两者的作⽤不同：1、商业模式的作⽤：是⼀个企业满⾜消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资⾦、原材料、⼈⼒资源、创新⼒，⼜称输⼊变量），形成能够提供消费者⽆法⾃⼒⽽必须购买的产品和服务（输出变量），因⽽具有⾃⼰能复制且别⼈不能复制，或者⾃⼰在复制中占据市场优势地位的特性。
2、盈利模式的作⽤：对企业经营要素价值识别和管理，企业通过⾃⾝以及相关利益者资源的整合并形成的⼀种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。
三、两者的构成因素不同：1、商业模式的构成因素：（1）利润：利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之⼀。
在现⾦流的基础上分析利润的数额固然重要，但准确的分析预期利润和恰当的运⽤利润周期同样重要。
在中国，由于众多⼈⼝的⽣存与发展的迫切要求下，在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下，迫使各个⾏业从⾼额利润到市场平均利润的时间要⽐国际市场要短很多。
因此，在中国投资预利润⾼、现期利润低的企业风险将很⾼。
特别是⼏倍于以证券市场为代表的⾏业变周期。
（2）市场收益：市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。
通常对市场容量和开发难易程度进⾏综合考虑。
⼀般从开拓市场的成本来分析市场效益。
（3）⼈的因素：⼈是最重要的⽣产⼒因素之⼀，分析商业领导在⼤多数应该可以容许其对⾃⼰的定位有很⼤偏差，但是他对企业在市场和同⾏中的定位应该是真实⽽客观的。
应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进⾏求证。
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网络思维下的——理解和运营商业模式主讲人：王云飞这些概念大家都知道！前言：研发这个课程的原因和意义企业的重大突破都需要思考如何经营资源的问题1、小企鹅的发展路线是什么？2、怎么存活呢？竞标失败求收购被拒绝想收费，行不通成本日益增加竞争者日益增加可喜的是用户增加但是比较草根目录1、什么是商业模式3、创新中需要关注的核心要素4、互联网工具在创新中的巨大威力5、商业模式下的盈利模式及推导2、不同创新程度的商业进化6、进行组织创新、提高组织活性商业模式是什么？流行时间：90年代原因：1）供需关系 2）互联网技术发展\信息经济崛起现状：现在对商业模式有很多种理解我对商业模式定义:对所有可以利用的资源进行创新从而实现更好的功能或者满足某种需求，达到商业目的。
(注)出发点是区别传统工业化运作体系区别一——资源使用方式：一切可以利用的资源，而不是自身资源某采购平台建设收集采购方采购信息汇总成数据和厂商沟通作用：减少采购环节中的成本给商家减少客户寻找成本帮助厂家进行生产规划价格、质量等等信息的寻找、筛选、确认，没有价值增值上游厂家下游客户第三方平台：汇总信息，减少过程中没有价值增值的支出智能手机崛起：硬件+应用第三方数据平台建设诺基亚理解的网络手机时代（来源于钱致远）区别二——商业目标：以实现某个功能或者需求为目标区别三——盈利实现方式：可以直接盈利，但是更多是间接盈利1、什么是商业模式3、创新中需要关注的核心要点4、互联网工具在创新中的巨大威力5、商业模式下的盈利模式及推导2、不同创新程度的商业进化6、进行组织创新、提高组织活性根据商业机会创新程度对商业模型进行划分6、实施跟踪与辅导5、企业文化设计3、人力资源设计实现功能点发现市场空白点内部资源经营方式调整外部资源经营方式调整商业机会创新程度高低前瞻性的看市场，发现市场的空白点和需求 根据需求，创造一个符合需求的产品或服务 典型案例：锦江之星、阿里巴巴的诚信通产品加深对客户需求的理解，将自己产品渗透到客户的经营链条中去 外部客户资源既是客户又是合作伙伴 典型案例：上海星尚传媒、某烘焙公司的生态圈改变内部的资源经营方式，使内部资源更好的满足客户需求 典型：某阿姨厨房、某床上用品公司发现、实现一个功能 案例：某获得VC眷顾的女性聊天工具、微博、第一种情形：市场空白点的肯定是有的，关键是你有没有能力去发现经济技术还在保持快速增长，有什么新机会出现呢市场竞争这么激烈，哪还有什么空白点啊问题就是商机发现并经营市场空白点——锦江之星当时的宏观环境市场环境宏观环境：1996年时候，虽然富裕有闲阶层还不是特别大，但是有一定经济实力并且能够定期在国内旅游、商务出行的人士已经越来越多。
市场环境：主要是一些大的星级酒店和政府、企事业部门单位的招待机构市场的空白点没有一个符合有一定收入但是收入还不高的人群的住宿场所创业者经营此空白点的大致过程确定建立低端、简洁酒店（创业者从美国的汽车旅店受到启发）酒店的价格定位：最终确定150元左右（调研确定）酒店主要设置配置：最终确定床和洗浴（调研确定）营销关键点：打消客户的便宜没好货的认识（品质体验打消客户疑虑）创造一个新差异点也是现在创新的重要形式喝咖啡，要在店里喝，还有好的环境——星巴克喝咖啡，随时随地可以喝，而且很便宜——绿山咖啡商业逻辑训练：阿里巴巴初期的B2B为什么能快速成功？阿里巴巴早期的B2B诚信通解决哪些个空白点？类比香港上市的某公司BTB的买卖通马云为什么开除优秀的职业经理人卫哲？马云对卫哲辞职的解释：“对于这样触犯商业诚信原则和公司价值观底线的行为，任何的容忍姑息都是对更多诚信客户、更多诚信阿里人的犯罪!我们必须采取措施捍卫阿里巴巴价值观!”卫哲辞职信“我作为CEO没有起到阿里巴巴价值观捍卫者的最重要的职责，反映在2009年和2010年阿里巴巴十多万中国供应商中混入了近3000家欺诈分子，对海外买家造成了伤害”马云到底想解决什么？其实马云想解决的是陌生商人交易的信用问题。
第二种情形：外部资源经营方式的调整——星尚传媒节目带动带动广告的经营方式，对一个地面频道来说很快会进入经营的天花板对现有经营方式提出挑战：客户真的就是需要我们一个平台做宣传吗？我们还能提供哪些更有价值的东西深入理解客户需求，改变自己的经营方式，从而将外部客户变成共同成长的合作伙伴，收益风险共同承担星尚传媒——怎么让自己产品和外部客户需求更加紧密的融合星尚传媒：难道只能做节目然后卖时段广告吗？客户:上海要求高啊，光光让别人知道我的产品还不行，我一定要塑造我的品牌深度结合目标客户：面向20-45岁的受众，且以女性为主，基本属于高学历、高收入的都市人群。
节目主要反映都市生活，解读时尚文化，为受众提供有针对性的服务节目设置：讲美食故事的《人气美食》，反映生活潮流的《今日印象》，体现全球时尚风向的《左右时尚》、介绍美容的《我为美丽狂》、旅游类的《星尚之旅》等等整合节目生产和营销：各部门、外部客户和广告客户都参与进来，对节目策划阶段就进行评估，确保了节目的市场性和品质。
也提升广告客户的宣传效果以前经营要点：节目策划能力制作能力主要依靠：内部牛人现在节目经营要点：1.节目制作从以制作部为主，变成了节目策划和制作包含有商家、节目部、研发部、目标消费人群共同确定，节目制作坚决服从公司整体定位。
2.从电视的广告传播变成了企业品牌经营的一环，节目成为来源于企业，也变成了企业品牌建设的一环。
3.传统的单一广告方式变成了产业链经营经营要点变化现在的核心能力：1.精准的客户选择和节目定位能力2.做出和精准定位相匹配且具有商业价值的节目3.打造融合商家和节目共同体的品牌影响力4.产业布局和经营能力核心能力变化以前的核心能力：创造收视率和关注度是核心资源和成本结构变换现在可以经营的资源：以前的时段广告、冠名和植入广告仍然可以有，但是更关键的是节目本身就可以为商家服务，为观众服务现在的成本收入结构：收入来源：广告收入、商家购买版权的收入，相关产品收入增长分成成本：节目制作成本（商家可能出部分节目制作费）资源和成本结构变化以前可以经营的资源：主要是时段广告、冠名和植入广告以前的成本收入结构：收入来源：时段广告、冠名和植入广告等等收入成本：主要是节目生产相关成本第三种情形：内部资源经营方式的调整——某阿姨厨房项目A白领：中午吃什么好啊，品种选择有限B白领：还是家里爸妈烧的最好吃某经营小店：物价又涨，好师傅难请，小本经营难啊…市场一端市场另一端某阿姨厨房项目的运作思路个体户式阿姨快餐经营流程和缺点某阿姨厨房项目的经营流程和思路个体式户阿姨快餐经验缺点：1.菜的品种相对少2.宣传和被认知的成本也高3.订单不稳定4.客户选择的品种有限，满意度有天花板，并且很难改进。
最终结局：永远只是个作坊式的辛苦活。
销售配送采购原料生产饭菜宣传推广确定订单阿姨集中确定品种宣传推广配送采购生产某阿姨厨房的经营思路：1.把有一定烧菜能力的人集中起来，做出可口并且又相对丰富的品种2.每个有烧菜能力的人，专门去做自己熟悉的几个品种3.塑造这个品牌，使之有一定的品牌价值4.集中宣传，确保订单能够迅速扩大，并且订单式生产最终目的：实现有一定品牌价值且能规模化扩张的经营方式。
资源经营要点和核心能力变化资源经营转变要点核心能力变化1.从选一个好厨子到选多个合适的阿姨2.规模效益，极大的降低了宣传领域的成本3.宣传策略由过去告知别人消息，变成了目前的特色宣传，从简单的消息传递到现在的品牌塑造4. 订单式生产方式，也促进了生产领域的稳定性个体式经营的核心能力：主要就是看个体老板个人本事，依个人而定。
某阿姨厨房的核心能力：1.人才选择能力：挑选出具有一定做菜能力的人2.宣传能力：能够迅速的让一个区域的白领知道该阿姨厨房的特色，（包括饭菜的品质、订单式生产等等）3.套餐制定能力：合理规划合适白领的套餐能力4.信息化能力：网站平台建设。
第四种情形：远没到成熟的商业阶段，但是实现新的功能点也有价值【男性禁入的App：赢知名VC参与融资】在伦敦，Alison Schwartz与Alexandra Chong做了一个App应用，让女人们匿名讨论男人各种八卦。
这款应用叫Lulu，男人禁入，而女人们在上面为男人评级打分。
首轮募集到250万美元。
投资者包括知名VC Yuri Milner、Path的创始人Dave Morin等来源原来聊天八卦的功能实现也能卖大钱啊!!!功能分析：LULU 的功能是实现在网上给闺蜜私聊的一个空间。
思考几个问题：⑴从功能上讲，你觉得LULU 未来会把哪些女人拉进来比较好？⑵为了扩大流量，会让男士进入吗？或者说对男士进入的监管尺度该如何把握？⑶从商业角度来看，未来LULU 会有哪些赢利点？哪些商家会和LULU 合作？男士禁入的APP——LULU：未来经营策略和盈利思路思考1、什么是商业模式3、创新中需要关注的核心要点4、互联网工具在创新中的巨大威力5、商业模式下的盈利模式及推导2、不同创新程度的商业进化6、进行组织创新、提高组织活性商业创新的流程化操作5、企业文化设计6、实施跟踪与辅导市场环境预测做出初步方案，并进行测试去目标客户中去，倾听真实想法出现成品，强化特色观察和分析外部市场增长趋势预测未来某细分市场趋势测算具体细分市场的市场容量特别强调：直觉的重要性倾听潜在客户的意见，不要去臆测问题，而是要了解问题、发现问题 坚持自己的想法、调整自己的操作典型案例，史玉柱的“今年过年不送礼，送礼就送脑白金”小米的人人都要和客户服务专员做出初步方案，到潜在客户中去测试，观察客户的反应根据客户的反应，去进一步的修改自己方案，达到让潜在消费人群觉得理想的效果强化自己的特色宣传和功能点宣传 不断升级自己的操作系统找到可以和自己产品结合的其他赢利点解析：如何从功能点往盈利点转化两种类型的公司时间和精力需求调查产品研发样品测试产品生产时间和精力运行阶段产品销售需求调查产品研发样品测试产品生产运行阶段产品销售强调执行的公司强调创新的公司你更看好哪类公司？重要的区分：核心功能、应用功能基础物理属性：价格、质量、速度、工业设计、资源禀赋等等看到这些，你会想到什么？客户感受层面：参与感、是否可及时解除、亲密度、别人感觉看到这些，你会想到什么？讨论：两个企业界标杆人物为什么对互联网思维理解存在这么大的反差国内首次直面媒体:别盲目互联网思维最具有“互联网思维”的传统企业家需要强调的几种创新形式和方法（1）：从竞争者的劣势出发反面案例：1.MSN和QQ硬碰硬，来往和微信硬碰硬2.想和哇哈哈比拼渠道的饮料商正面案例：1.YY的存活：不用手，语音就聊天——4亿用户2.香飘飘奶茶从学校这个点突围需要强调的几种创新形式和方法（2）：单点改善是创新最需要坚持的法则（最小可执行产品）互联网公司搜狗：输入法—浏览器—搜索引擎三级火箭筒模式绿山咖啡：从卖咖啡到卖咖啡杯的平台企业所有人群的一个点：会洗土豆的洗衣机特定人群的需要：青年女性的经期关怀需要强调的几种创新形式和方法（3）：发现隐匿的资源和需求卖萌秀可爱的发掘vs结论：发现客户隐匿的需求，并和自己产品有效结合，客户就能成为自己的忠实粉丝和传播者。