商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式
商业模式和盈利模式的区别
商业模式什么是商业模式;商业模式的定义商业模式即Business Model是企业创造价值、销售价值和传达价值的方式..商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具;用以阐明某个特定实体的商业逻辑..它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本Relationship Capital 等用以实现创造、推销和交付这一价值并产生可持续盈利收入的要素..商业模式的内容商业模式包括三个部分：价值主张、供应链、目标顾客;也有的文献把他分为四个部分：客户的价值主张、赢利模式、关键能力、关键流程..在文献中使用商业模式这一名词的时;往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径;另一类作者则更强调模型方面的意义..这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式;而后者指的是这种方式的概念化..后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型ReferenceModel;用以描述公司的商业模式..商业模式参考模型在综合了各种概念的共性的基础上;提出了一个包含九个要素的参考模型..这些要素包括：价值主张Value Proposition：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值..价值主张确认了公司对消费者的实用意义..消费者目标群体Target Customer Segments：即公司所瞄准的消费者群体..这些群体具有某些共性;从而使公司能够针对这些共性创造价值..定义消费者群体的过程也被称为市场划分MarketSegmentation..分销渠道Distribution Channels：即公司用来接触消费者的各种途径..这里阐述了公司如何开拓市场..它涉及到公司的市场和分销策略..客户关系Customer Relationships：即公司同其消费者群体之间所建立的联系..我们所说的客户关系管理Customer Relationship Management即与此相关..价值配置ValueConfigurations：即资源和活动的配置..核心能力CoreCapabilities：即公司执行其商业模式所需的能力和资格..合作伙伴网络Partner Network：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络..成本结构Cost Structure：即所使用的工具和方法的货币描述..收入模型Revenue Model：即公司通过各种收入流Revenue Flow 来创造财富的途径..简言之商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱..饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等..只要有赚钱的地儿;就有商业模式存在..什么是盈利模式;盈利模式定义盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现;简单的说;盈利模式就是企业赚钱的渠道;通过怎样的模式和渠道来赚钱..赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的商务结构及其对应的业务结构..构成企业赢利模式的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象;交易内容;交易规模;交易方式;交易渠道;交易环境;交易对手等商务内容及其时空结构;构成企业赢利模式的业务结构主要指满足商业结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等也务内容及其时空结构..商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的;业务结构反映的是企业内部资源配置的情况..商务结构直接反映企业内部资源配置的效益;业务结构直接反映企业资源配置的效率..盈利模式的分类盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种;前者的盈利模式是自发形成的;企业对如何赢利;未来能否赢利缺乏清醒的认识;企业虽然盈利;但赢利模式不明确不清晰;其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者;也就是自觉的赢利模式;是企业通过对赢利实践的总结;对赢利模式加以自觉调整和设计而成的;它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征..在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段;企业的赢利模式大多是自发的;随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟;企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究;既使如此;也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运..商业模式和盈利模式的区别和联系商业模式和盈利模式的目的都是为了企业盈利任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构;但并不是所有企业都盈利;因而并不是所有企业都有赢利模式..盈利模式就是企业赚钱的渠道;通过怎样的模式和渠道来赚钱..商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱..商业模式是一个复合的模式;包括公司做什么产品、定位什么样的客户、用什么市场营销手法;盈利模式只是它其中的一个环节..免费是一种新型的商业模式而不等同于盈利模式;。
商业模式、运营模式和盈利模式的区别和联系
商业模式、运营模式和盈利模式的区别和联系商业模式、运营模式和盈利模式是我们经常听到的名词，也是企业能够经营的基本结构，然而对于一些人来说并不清楚这三者的差别，今天我们就结合案例好好的讲一讲这三者的区别和联系。
提到商业模式，很多人会觉得这是一个特别专业的概念，会把它吹得神乎其神，实际上商业模式是一个非常简单的概念，本质上就是走向市场的模型，即企业通过什么样的中间环节到达目标消费者。
通俗点来讲，商业模式就是这个企业的产品来自哪里，从哪里进货，成本多少，卖价多少，在哪里卖，通过什么方式卖，卖给谁，利润多少，能给企业和用户带来什么，可持续性有多久。
传统的商业模式是企业通过总代理、经销商、零售商最后触达消费者，电商则是去中间化，厂商直接通过网店触达消费者，双边市场则是平台制，一端是供应方，一端是客户方。
运营模式就是围绕商业模式展开的流程管控、资源组织、营销计划、财务统筹和利润实现的一系列的行为过程，一句话讲就是怎么让企业有效的经营。
从价值链的角度来说企业经营过程的每一个环节都有价值产生，如何提高、管理、增加这些环节的价值就是运营。
盈利模式就是通过什么渠道和方法来赚钱，赚企业价值链中哪一部分的钱，怎么赚钱，现在比较流行的盈利模式是前端引流，后端赚钱。
总结下来，商业模式是如何实现企业价值最大化，强调企业和产品的定位；运营模式是如何把企业框架搭好，着重于产品、渠道和销售；盈利模式是如何帮企业实现更高的利润，侧重于成本和利润管控。
商业模式是顶层设计，涵盖了运营模式和盈利模式，是运营模式和盈利模式的集合。
知道了三者的区别和联系，接下来我们就结合一家企业来理解这三者的具体运用。
接下来要说的这家企业叫一兑一，商业模式是帮实体店做促销，由一兑一提供促销产品，都是一线大品牌，诸如耐克、安德玛、MLB、蔻驰、阿玛尼等，这些一线大牌不看成本，一律免费送。
靠着这一招，一兑一在实体店形势严峻的2020到2022这三年中帮助了数万家实体店年起死回生，实现业绩成倍增长。
盈利模式≠商业模式
盈利模式≠商业模式“商业模式”可能是大家听得非常多的一个词，但这个词同时也是被滥用得最多的一个词。
很多创业者朋友对“商业模式”这个概念有很大的认知误区，比较典型的误区之一是认为商业模式就是谈如何赚钱的。
赚钱是商业模式非常重要的一个环节，我们称之为盈利模式。
而盈利模式只是商业模式的一个环节。
随着互联网的发展，越来越多的企业知道注重商业模式的重要性，但究竟什么是商业模式，大部分创业者并没有一个清晰的定义，这里小罗来跟大家说说小罗理解的商业模式和盈利模式。
01什么是商业模式？有人说商业模式就是盈利模式，怎么赚钱。
有人说商业模式就是运营模式，怎样提供更好的服务，运营好一个产品。
有人说商业模式就是p2p、O2O这些，但小罗认为这些都不全面。
商业模式就是你在3岁的时候知道你70岁要活成什么样子。
有人说商业模式就是战略模式，这个不对，两者是有区别的，商业模式是站在产业的视角看待问题，是创新整合思维，而战略模式是企业视角，是竞争选择思维，商业模式包含战略模式、产品模式、推广模式、盈利模式、运营模式等。
展开剩余91%单说道理太空洞，为便于朋友们理解商业模式和盈利模式的本质不同，小罗在这里拿京东超市举个例子（只是帮助理解，勿纠缠对错）：所以，大家可以发现，商业模式更宏观整体，盈利模式更聚焦。
商业模式包含盈利模式。
02商业模式的核心商业模式的核心之一就是打破常规，小罗举个例子：吉列公司著名的“刀片+剃刀”模式，吉列公司是利用低利润的剃须刀来带动高利润刀片的销售。
再比如国美和苏宁电器的例子，国美和苏宁为什么能够成为国内家电领域的垄断者，有人可能说是低价，但是其他的百货公司也能拿到低价，为什么它们没垄断呢？那是因为苏宁根本不靠电器挣钱，他们靠电器上的薄利多销挣得钱去投资房地产，然后在房地产挣钱来维持其电器的低价。
作为一个员工，有人把自己挣到的那点可怜钱存起来，有的人却投资房地产，去挣更多的钱，然后在房地产上挣得钱再来投资自己，最后让自己不断增值，这就是两种不同的商业模式。
商业模式和盈利模式
盈利模式在互联网经济领域是一个新兴的术语，该领域的研究近年来受到了国内外学术界和企业界一定的关注。
但是显然在研究过程中，大都将商业模式与盈利模式不加区分地进行应用。
这必将掩盖互联网企业价值创造的真正手段，对准确地揭示互联网企业盈利的真实方法和途径带来障碍。
应当首先说明的是，商业模式是关于解决企业“做什么，如何做”的问题的具体方法。
互联网经济的商业模式是指网络运营商、设备制造商、终端提供商、ISP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、相互关系，以及采取什么样的经营手段，向互联网市场提供什么样的产品和服务。
而盈利模式是要解决“怎样赚钱”的问题，是企业获取利润的最终方法和途径。
二者是相区分但又相互联系和统一的整体。
一般而言，提供什么样的产品和服务是企业获取利润的直接源泉，但在互联网环境里，许多情况中，采取什么样的商业模式并非获取盈利的最终手段。
如，相对于一个以提供信息服务为主的门户网站来说，通过收费信息服务获得盈利，其商业模式与盈利模式是统一的一体，但更多情况中，门户网站是通过提供免费信息产品和服务，凝聚人气，吸引广告商投放广告来获得收人，这里，真正的盈利模式应为广告盈利模式。
所以，商业模式是互联网企业的外在商务构架，而盈利模式则是企业最终获利的内在源泉。
1.2.2电子商务与互联网经济的区别与联系国内外学者在研究网络经济过程中，更多地将精力放在对电子商务的研究中，然而电子商务至今同样没有统一的定义，这也是电子商务概念很容易引起混乱的原因之一。
国内外不同的书籍、机构等对于电子商务的定义都有差异，电子商务研究者从不同角度给出了众多电子商务定义。
比较有影响的定义有:(1)电子商务专家杨坚争教授指出:电子商务系指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络(主要是因特网)所进行的各类商业活动，包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易。
根据杨坚争教授的解释，本定义中电子商务概念所包括的“现代信息技术‘”应涵盖各种使用电子技术(包括国际互联网)为基础的通信方式;另一方面，对“商务”一词也应当从广义上解释，它应当包含不论是契约型还是非契约型的一切商务性质的关系所引起的种种事项。
商业模式和盈利模式的区别是什么？
商业模式和盈利模式的区别是什么？商业模式：一般来讲是为了实现定位的客户价值和投资价值而建构利益相关者的交易结构。
说的通俗一点，我们如何把主营产品和服务、企业员工、经销商渠道、客户价值、企业投资价值以及其它利益相关者等基本要素有效的粘合在一起。
这就需要需要一种连接方式，这周连接方式就是商业模式。
我们很多同行也就是竞争者，通常情况下提供的客户价值是差不多，但是企业发展结果之间去千差万别。
这就是说，虽然生产的商品满足客户的价值是一样的，但是他们企业发展的路径，连接方式不一样，商业模式不一样，那么企业的投资价值就不一样。
那么企业如何设计商业模式？首先我们做企业之前呢，要先做定位，这个战略要要解决的，定位决定了我们在哪个领域，哪个市场，做什么样的产品。
哪些我们做，哪些我们不做。
定位好了之后，我们要看实现我们的定位，需要哪些关键资源能力、需要哪些业务系统、具备怎样的盈利模式。
第一：关键资源能力：我们要实现我们的定位产品，需要哪些关键资源能力：是技术、渠道、风控还是其它什么资源然后根据自身情况，每个企业自己具备的技能、自身资源条件，分析哪些是自己缺乏的，缺乏的这些资源在哪里？我们该如何解决，能不能通过合作利益分享、租赁解决等等。
这里要强调：不是所有的资源都是需要的，关键资源能力不要太多，要找出重点，只有和定位以及业务系统相契合、能相互强化的资源能力、重要的、稀缺的才是企业真正需要的。
第二：业务系统：从企业内外部价值链来实现企业定位、最大化投资价值所需要参与的业务环节、扮演的角色以及相关者合作的方式。
找到自己的关键资源能力还是很好识别的，但是业务系统设计是商业模式是核心。
很多人觉得企业发展不行是管理不行，其实首先我们要反思我们的业务设计有没有问题。
在实现企业定位过程中，我们从事哪些活动、哪些环节是重要的，这些重要的过程，我们如何和相关利益者建立合作和交易方式。
比如：员工积极性不高，是管理问题，但是管理是有瓶颈的，保证最好的管理就能解决员工积极性问题吗？比如：如果我们是从项目制、股权激励等方面设计业务系统，可能就算没有管理，也能激发员工。
商业模式和运营模式吗
商业模式和运营模式吗商业模式和运营模式是企业经营的两个重要概念。
商业模式是指企业为了实现利润和长期竞争优势，将各种资源和能力组织在一起，通过产品和服务提供给市场，以获取收入的方式和途径；而运营模式则是指企业如何组织和管理内部运作，以实现商业模式的目标和要求。
商业模式是企业经营最核心的一环，它决定了企业的盈利模式、市场定位、价值创造和竞争优势等方面。
一个好的商业模式能够带来长期的盈利和竞争优势，而一个不好的商业模式则可能导致企业难以盈利或者被市场淘汰。
商业模式的构建需要考虑多方面的因素，包括产品和服务的定位、市场需求和竞争环境、渠道和分销等等。
一个成功的商业模式应该能够为企业带来可持续的竞争优势，并适应市场变化和技术进步的挑战。
运营模式是商业模式的执行手段，它关注的是企业如何组织和管理内部的各项运作，以实现商业模式的目标和要求。
运营模式包括企业的组织架构、流程设计、资源配置和绩效管理等方面。
一个好的运营模式应该能够有效地调动和利用企业内部的资源和能力，提高生产效率和质量，降低成本和风险，以提供优质的产品和服务。
运营模式的设计需要考虑多方面的因素，包括技术和设备的选择、员工的培训和激励、供应链和物流的管理等等。
一个优秀的运营模式能够帮助企业降低成本、提高效率、增强竞争力，从而实现商业模式的目标和要求。
商业模式和运营模式之间存在着密切的联系和互动关系。
商业模式是企业经营的目标和方向，是决定企业能够实现竞争优势和盈利的核心；而运营模式则是商业模式的执行手段，是具体实施商业模式的重要途径。
商业模式和运营模式之间需要进行有效的协调和配合，以保证企业能够高效地实现商业目标和要求。
商业模式和运营模式的成功与否，将直接影响到企业的竞争力和盈利能力。
总而言之，商业模式和运营模式是企业经营的两个关键概念。
商业模式决定了企业的盈利模式和竞争优势，而运营模式则是实现商业模式的具体手段和途径。
商业模式和运营模式之间存在着密切的联系和互动关系，需要进行有效的协调和配合，以实现企业的商业目标和要求。
商业模式与盈利模式
商业模式与盈利模式商业模式是指企业用来创造、交付和捕获价值的方法和途径。
而盈利模式则是指企业通过特定的商业模式来实现盈利的方式和途径。
商业模式和盈利模式是企业成功经营的核心要素，任何企业都需要通过明确的商业模式和盈利模式来确保其可持续发展和利润增长。
1. 商业模式的构成要素商业模式的构成要素包括价值主张、客户细分、渠道分销、客户关系、核心资源、核心能力、合作伙伴和成本结构。
其中，价值主张是企业向客户提供解决问题或满足需求的产品或服务的描述。
客户细分是将市场细分为不同的目标客户群体，并针对不同客户群体提供定制化的产品或服务。
渠道分销是企业将产品或服务交付给客户的途径和手段。
客户关系是企业与客户之间建立和维护的互动关系。
核心资源是企业用来提供核心价值的关键资源，包括人才、技术、资金等。
核心能力是企业在竞争中具有竞争优势的核心能力和技术。
合作伙伴是与企业合作共赢的关键合作伙伴。
成本结构是企业运营过程中产生的各项费用和支出。
2. 盈利模式的类型盈利模式的类型包括销售盈利、广告盈利、订阅盈利、授权盈利、服务盈利、平台盈利等。
销售盈利是通过销售产品或服务来实现盈利。
广告盈利是通过向其他企业出售广告位来实现盈利。
订阅盈利是通过客户订阅服务或购买会员权益来实现盈利。
授权盈利是通过许可他人使用自身的品牌、技术等来实现盈利。
服务盈利是通过提供增值服务来实现盈利。
平台盈利是通过搭建平台并向各方收取使用费用或交易佣金来实现盈利。
3. 商业模式与盈利模式的关系商业模式和盈利模式是相互关联、相互依存的。
商业模式为盈利模式的实施提供了基础和支持，而盈利模式则是商业模式可持续发展的重要保障。
只有构建良好的商业模式，才能有效实施盈利模式，从而实现企业的利润增长和可持续发展。
商业模式和盈利模式的设定需要充分考虑市场需求、竞争环境、自身资源和能力等多个因素，确保其与企业定位和战略目标相一致。
总结：商业模式和盈利模式是企业经营成功的关键要素，商业模式包括价值主张、客户细分、渠道分销、客户关系、核心资源、核心能力、合作伙伴和成本结构等要素，而盈利模式包括销售盈利、广告盈利、订阅盈利、授权盈利、服务盈利、平台盈利等类型。
商业模式与盈利模式的探讨
商业模式与盈利模式的探讨商业模式和盈利模式是每个企业经营成功的重要组成部分。
商业模式是企业提供产品和服务的方式，而盈利模式是获得利润的方式。
商业模式和盈利模式是相互依存的，商业模式的成功与否影响着盈利模式的实现。
本文将探讨商业模式和盈利模式的关系，系统分析几种商业模式以及相应的盈利模式。
商业模式的分类商业模式的分类可以从不同角度来进行。
其中，最流行的分类法是鲍姆和韦尔纳斯提出的商业模式图谱。
他们把商业模式分为四个部分：价值主张、目标市场、价值传递、收入来源。
这个商业模式图谱具有可扩展性和灵活性，使企业可以根据自身情况来选择适合自己的商业模式。
1. B2C商业模式B2C商业模式中，企业将产品和服务直接销售给消费者。
这种商业模式是最常见的，因为它遵循了基本的商业逻辑：生产产品或提供服务，将其售出，获取利润。
在这种模式下，企业需要通过不同渠道吸引消费者，如网站、社交媒体、广告等，以及提供优质的售后服务。
B2C商业模式的盈利模式主要有两种：直接收费和间接收费。
直接收费是指企业直接收取消费者的费用，通常是在购买产品或服务时收取。
间接收费是指企业通过广告收入、销售佣金等方式获得收益。
下面以一家在线购物网站为例，来讲解B2C商业模式的实现。
2. B2B商业模式B2B商业模式中，企业提供产品和服务给其他企业。
这种商业模式通常需要建立长期的合作伙伴关系，企业需要提供优质的产品和服务，同时与客户合作，共同实现双方的利益。
B2B商业模式的盈利模式主要有两种：销售收入和订阅收入。
销售收入是指企业通过销售产品和服务，获得直接收益的方式。
订阅收入是指企业为客户提供订阅服务，并从订阅的客户中获得稳定的收益。
下面以一家B2B软件公司为例，来讲解B2B商业模式的实现。
3. C2B商业模式C2B商业模式中，消费者向企业提供产品和服务。
这种商业模式通常出现在知识型经济、创新经济中。
C2B商业模式适用于创意人士、自由职业者、以及技术专家等高素质人才。
“商业模式”、“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么？
“商业模式”、“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么？非常感谢题主提出这个问题，一直想整理整理类似的问题，但是一直不知道从哪开始，头条问答给了这样一个机会。
本篇回答内容可能较长，大概五千字左右，希望读者能用心读完，我尽量用比较简单的文字阐述，以帮助大家理解。
商业模式、运营模式和盈利模式这三个词语确实很难区分，特别是商业模式这个词语近些年在互联网行业更是非常盛行，所有人一见项目就谈商业模式，各种投资人也张口闭口都是商业模式，说白了商业模式就是商业BP（商业计划书）所体现出来的全部内容。
那么这三者之间到底有什么区别和联系呢？一、什么是商业模式？商业模式如果用大家都能理解的话术来表达就是做生意，那么这个生意的产品来自于哪里，从哪进货，成本多少，卖多少，货进来以后在哪卖，通过什么方式卖，卖给谁，我通过这个生意能赚多少钱，通过目前这个生意能给我带来什么，能给客户带来什么，未来一段时间可能是一年，也可能是三年五年，我这个生意能做多大，通过这个生意我是不是能够拓展到更多的生意和价值，这些问题的集合就是商业模式。
（简单理解如图1）上面我们提到的商业BP（商业计划书）就是依赖商业模式在阐述，商业模式就是商业计划的灵魂。
所以在商业计划书中阐述的产品概念，市场渠道的概念，运营模式的概念，盈利模式，未来规划等就是商业模式的灵魂。
所以从概念上来看商业模式，运营模式和盈利模式的关系，商业模式就是大脑，是指挥系统，运营模式和盈利模式就是指挥系统的枝干，运营模式和盈利模式的工作都是以指挥系统为核心，简单描述就是商业模式是母体，如果没有这个母体那么运营模式和盈利模式就不存在，同时这个生意就不存在，这个企业就不存在。
有了好的商业模式，就相当于成功了一半。
站在风口上猪都能飞起来，这就是前些年在互联网行业天天吵得火热的一句话，这确实也是真实的写照，一张PPT就能换来几百万甚至上亿资金的事情屡见不鲜。
其实这说的就是商业模式的概念，那么这里所说到的PPT同样是商业模式的表达。
商业模式有哪些
商业模式有哪些商业模式就是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。
商业模式就是一种简化的商业逻辑。
用最直白的话告诉大家:商业模式就就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台与仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。
可以把商业模式分为两大类1、运营性商业模式。
重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系。
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系与知识,主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件与发展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式与比例在产业链中分配,企业就是否对这种分配有话语权。
2、策略性商业模式。
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展与利用。
应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式;企业向客户提供什么样的价值与利益,包括品牌、产品等。
渠道模式;企业如何向客户传递业务与价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。
9(1):盖茨的商业模式盖茨就是一个天才,在1977年她21岁的时候创办了微软公司。
1986年3月微软上市,她30岁时,就成了亿万美元富翁！但她为什么一个人能赚这么多钱？”其实,盖茨的亿万财富并不就是说她已经实现了这么多的盈利收入,而就是在她公司上市后,股票市场对微软未来的收入非常瞧好,然后愿意给微软的股票很高的价格,也就就是说,盖茨今天的财富更多的就是反映微软未来的收入,反映微软未来能赚多少钱,就是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现,她今天的财富不就是靠过去已赚的收入累计起来,而就是未来收入的提前累计。
啥是商业模式？商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗？
啥是商业模式？商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗？商业模式这个词现在太流行了，在互联网创业大潮下，大街小巷都在探讨商业模式。
但眼下很多企业理解的商业模式不过是“请相信我们，我们有梦想，我们有未来，将来一定赚钱”的缩略词。
真实的商业模式是一个交易结构，一是收入结构：产品生产出来被消费掉；二是支出结构:要聚集、整合、优化资源付出的成本和费用。
营销视角下商业模式要解决的问题包括：卖什么？卖给谁？怎么卖？说什么？怎么整？概括起来就是交易结构的问题。
1、卖什么卖什么取决于客户需要什么，在那一块的需求是更大的，我们更有优势的。
我们常因小创新而忽略市场足够大、需求足够旺、赚钱足够快的业务。
我们真的清楚自己的关键业务是什么吗？有两家公司找我设计商业计划书：一家是做银杏酱的，把银杏果脱毒去苦做成酱，在他看来这已经是很大的创新了。
大酱不可能颠覆式业已成型的行业格局，要拿银杏酱去融资基本上就是个笑话。
我们为什么不把银杏果提取物用在食品、饮料、酒水、保健品开发中，帮助客户打造高附加值的特色产品呢？另一家做健身器材的企业，研发了两款自发电健身器材：健身车和走步机。
这两款产品是将运动产生的能量通过自发电系统转化成电能，我们就可以边运动边听音乐，做的很有创意。
老板试遍了业内所有的动感单车，在自发电转化量和舒适度上没有人比得上，准备拿健身车去融资。
我说：“为什么不大胆的想一想如果有一天自发电技术用在高铁、飞机上，那是一种什么样的价值？”他恍然大悟，告诉我说：“我还能用在河流，电梯、只要有能量产生的地方”，思路一下子收不住了。
技术本身可能比它的单一应用更有价值，我们往往隐藏了更有价值的市场，而在一个狭窄的小众市场是使劲折腾。
2、卖给谁关键业务决定了我们的客户是谁，谁更适合消费我们的产品或者服务。
卖银杏酱要大众消费者，卖银杏果提取物要找那些想借助银杏果提升附加值的食品厂、饮料厂、酒水厂家。
卖健身车你要照着健身房和体育器材专卖店、学校或社区采购客户使劲，而卖“自发电系统”，你就要去找那些用电量大，能源浪费严重的企业、物业公司、其他的体育器材厂家合作。
(完整版)京东商城的商业模式和盈利模式
京东商城的商业模式和盈利模式商业模式1.业务模式（1）主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。
其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。
（2）主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。
依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。
目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。
2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。
京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。
京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。
2.赢利模式（1）直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜 10%—20%；库存周转率为 12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。
实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。
（2）虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费（3）资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。
京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。
（4）广告费目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。
3.目标客户（1）从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群（2）从年龄上分析京东主要顾客为 20 岁-35 岁之间的人群（3）从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。
“商业模式”“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么？
“商业模式”“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么？商业模式和盈利模式有3点不同：⼀、两者的概述不同：1、商业模式的概述：企业与企业之间、企业的部门之间、乃⾄与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结⽅式称之为商业模式。
2、盈利模式的概述：是对企业经营要素进⾏价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、⽣产过程以及产出⽅式的系统⽅法。
⼆、两者的作⽤不同：1、商业模式的作⽤：是⼀个企业满⾜消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资⾦、原材料、⼈⼒资源、创新⼒，⼜称输⼊变量），形成能够提供消费者⽆法⾃⼒⽽必须购买的产品和服务（输出变量），因⽽具有⾃⼰能复制且别⼈不能复制，或者⾃⼰在复制中占据市场优势地位的特性。
2、盈利模式的作⽤：对企业经营要素价值识别和管理，企业通过⾃⾝以及相关利益者资源的整合并形成的⼀种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。
三、两者的构成因素不同：1、商业模式的构成因素：（1）利润：利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之⼀。
在现⾦流的基础上分析利润的数额固然重要，但准确的分析预期利润和恰当的运⽤利润周期同样重要。
在中国，由于众多⼈⼝的⽣存与发展的迫切要求下，在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下，迫使各个⾏业从⾼额利润到市场平均利润的时间要⽐国际市场要短很多。
因此，在中国投资预利润⾼、现期利润低的企业风险将很⾼。
特别是⼏倍于以证券市场为代表的⾏业变周期。
（2）市场收益：市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。
通常对市场容量和开发难易程度进⾏综合考虑。
⼀般从开拓市场的成本来分析市场效益。
（3）⼈的因素：⼈是最重要的⽣产⼒因素之⼀，分析商业领导在⼤多数应该可以容许其对⾃⼰的定位有很⼤偏差，但是他对企业在市场和同⾏中的定位应该是真实⽽客观的。
应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进⾏求证。
商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式
商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式，这是笔者得出的能反映商业模式构成的公式。
运营模式指企业整合其内部或外部可获得资源以达到经营高效，成本节约，风险降低的手段、方式;业务模式指企业创造客户价值或满足客户需求的手段、方式;赢利模式则指企业利润获取的手段、方式。
其实，所谓商业模式创新无非就是针对商业模式构成中的一种或几种模式的创新。
运营模式连通成本整合，业务模式连通价值创造，赢利模式连通利润获取。
成本、价值、利润，任何企业运作无非是围绕这三者进行，而供大于求、客户需求多样化发展以及产品服务关联度加大的现实背景使得商业模式可以细化为以上三个部分进行讨论。
而网络与风投的兴起又给商业模式锦上添花:现如今已不是凭借坚持、努力便能获得成功的年代，商业模式才是获胜关键。
效率、成本、风险，此三者是企业运营模式解决的问题，当然它们之间也存在着一定的相关性。
通过信息技术应用提高效率，通过成本项目削减达到成本节约，通过利益方的捆绑或风险因素的互补操作降低企业运营风险，这些都是大家常见的企业运营方式。
国美的“地产+房产”模式在销售层面通过“人气”有效协同了两个不同行业的业务，而在财务层面则是现金流量大、周转快、利润率低的卖场互补了现金需求量大、投资周期长、利润率高的地产。
创造客户价值以及满足客户需求着重体现在节约(便利)与体验两个层面。
门户网站(指提供新闻内容时期的门户)、搜索引擎偏向于前者，IM、SNS偏向于后者。
企业从客户需求出发提供的节约产品/服务与体验产品/服务都可能获得成功，但节约容易见底，体验不易见顶，二者对客户拥有的议价权是不同的。
百度靠搜索起家，而后推出百科、空间、贴吧，继而又有百度HI面世，这正是从节约到体验的追随客户需求发展的战略路径。
赢利模式中很重要的一点便是“向谁收费”，这个问题在很早之前根本不能算是个问题，但随着网络经济的到来这着实成为了一个让人头疼的问题。
投标书中的商业模式和盈利模式
投标书中的商业模式和盈利模式在商业竞争激烈的今天，企业为了取得更多的商机和获得竞争优势，参与各类招标投标活动已成为常态。
而在投标书中，商业模式和盈利模式是至关重要的组成部分。
本文将从商业模式和盈利模式的定义、重要性以及如何设计合理的商业和盈利模式等方面展开讨论。
一、商业模式的定义和重要性商业模式是指企业为了实现产品或服务的交付和利润的获取，在市场中所采用的一种组织和运作方式。
商业模式包含了企业的业务模式、运营模式和盈利模式等方面内容。
在投标书中，商业模式的设计能够展示企业的竞争实力和核心竞争优势，是决定投标成功与否的重要因素之一。
商业模式的设计需要考虑以下几个方面：1. 产品或服务定位：明确自身所提供的产品或服务在市场中的定位，突出与竞争对手的差异化优势。
2. 价值主张：清晰地阐述产品或服务的独特价值，即为客户提供何种价值，满足其需求。
3. 渠道与分销：确定产品或服务的销售渠道和分销方式，以达到最大市场覆盖和销售效果。
4. 客户关系：建立与客户之间的良好关系，提供优质的售前、售后服务，保持客户的忠诚度。
5. 关键资源和能力：明确企业所需的关键资源和能力，包括技术、人员、资金等，以支持商业模式的实施。
一个良好的商业模式设计能够帮助企业在投标过程中脱颖而出，展现其商业价值和核心实力。
二、盈利模式的定义和重要性盈利模式是指企业通过提供产品或服务，实现盈利的方式和途径。
在投标过程中，盈利模式的设计能够显示企业的盈利潜力和经营能力，是投标者是否具备可持续竞争力的重要指标。
盈利模式的设计需要考虑以下几个方面：1. 收入来源：明确企业的主要收入来源，例如销售产品、提供服务、授权许可等方式。
2. 定价机制：确定产品或服务的定价策略，考虑市场需求、竞争情况、成本等因素，制定合理的价格。
3. 成本控制：合理控制产品或服务的生产成本和运营成本，确保盈利能力。
4. 附加价值创造：通过附加值服务或特色产品，提供额外的价值，提高利润空间。