浅析太阳马戏团成功之道
加拿大太阳马戏团经营分析报告
加拿大太阳马戏团经营分析报告2020年5月目录引言............................................................................................................................- 3 -一、“加拿大国宝”太阳马戏团的崛起之路与危机................................................- 3 -1.1 太阳马戏团基本情况 .....................................................................................- 3 - 1.2 太阳马戏团发展历史 .....................................................................................- 4 - 1.3 太阳马戏团演出剧目一览 .............................................................................- 5 - 1.4 太阳马戏团商业模式与财务数据 .................................................................- 7 -1.5 太阳马戏团近期危机 .....................................................................................- 9 -二、太阳马戏团缘何崛起，又缘何陷入危机？..................................................- 10 -2.1 太阳马戏团成功经验总结 ...........................................................................- 10 -2.2 太阳马戏团陷入危机的背后 .......................................................................- 12 -三、太阳马戏团系项目在中国的发展思考..........................................................- 16 -四、从太阳马戏团危机看宋城核心竞争力..........................................................- 18 -五、市场建议..........................................................................................................- 20 -图 1、太阳马戏团 2017 年推出的新 Logo..............................................................- 3 - 图 2、太阳马戏团部分经典剧目 .............................................................................- 3 - 图 3、2010 年以来太阳马戏团营收走势（亿美元）.............................................- 8 - 图 4、2013 年太阳马戏团营收构成（亿美元） ....................................................- 8 - 图 5、太阳马戏团定义新型马戏的价值曲线 .......................................................- 11 - 图 6、太阳马戏团成立以来每年推出新剧目数量一览（单位：台）................- 13 - 图 7、拉斯维加斯年接待游客人次增速显著放缓................................................- 15 - 图 8、拉斯维加斯博彩业年收入增速较低 ...........................................................- 15 -表 1、太阳马戏团成立以来所有演出项目一览（加粗项目均为驻场演出）......- 6 - 表 2、太阳马戏团现有及计划中的项目基本情况................................................- 14 - 表 3、中国的太阳马戏团系项目基本情况 ...........................................................- 16 -引言今年以来，席卷全球的公共卫生事件对各国文旅行业造成了重大打击，其中室内剧场式演艺项目受影响最大，特殊时期几乎颗粒无收。
蓝海战略：太阳马戏团崛起的秘笈
蓝海战略：太阳马戏团崛起的秘笈（转载时有删改）引言：在日益没落的马戏行业中，太阳马戏团杀出一条“辉煌”的血路，用20多年的时间创造出全球马戏业霸主玲玲马戏团经营100多年才达到的水平，依靠的就是蓝海战略的指引。
蓝海战略到底是什么？又是怎样帮助太阳马戏团获得的成功？1“不走寻常路”的太阳马戏团太阳马戏团是加拿大蒙特利尔的一家娱乐公司及表演团体，也是全球最大的戏剧制作公司，是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体之一，被誉为加拿大的“国宝”。
太阳马戏团在短短二十多年的经营收入已达到全球马戏业霸主玲玲马戏团一百多年的水平。
传统马戏行业受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”等，艰难发展。
同时，电影、电视、网络、游戏的普及，蚕食着行业的生存空间。
传统马戏团客户主体定位于儿童观众，常见的做法是争取最出名的小丑和驯兽师、对传统表演做一些调整来提高表演质量和吸引力，以期在日益缩小的市场尽量扩大占有率。
然而，这种做法导致开支增加，营收却没有随之提高，消费者对马戏的整体需求依然不断下降。
面对萎靡不振的市场行情和并不乐观的发展前景，太阳马戏团不与玲玲等马戏界大腕正面冲突，而是通过发掘未知市场拓宽新空间，打破了原有的市场壁垒，重新认识和定义马戏团的顾客群：不仅仅包括儿童，还包括成年人和商界人士。
不仅向观众提供刺激有趣的马戏表演，同时在表演中加入戏剧的情节和艺术内涵。
吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
在后来哈佛大学MBA课程中，学者认为，太阳马戏能取得如此之大的成就，主要是成功执行了“蓝海战略”。
2蓝海战略是什么在学者们看来，市场可以分为两种海洋：红海与蓝海，红海代表现今存在的所有产业，这是已知的市场空间；蓝海则代表目前还不存在的产业，也就是未知的市场。
让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间。
加拿大太阳马戏团案例分析
加拿大太阳马戏团案例分析加拿大太阳马戏团案例分析太阳马戏团是加拿大魁北克省蒙特利尔的一家娱乐公司及表演团体也是全球最大的戏剧制作公司。
其定位为“马戏艺术和街头娱乐的戏剧性组合”，凭借对传统马戏表演的颠覆性诠释，太阳马戏团以豪华并极具震撼的舞台表现力，囊括了包括艾美奖、戏剧桌奖等在内的国际演艺界各项最高荣誉，缔造了比肩迪斯尼的全球又一娱乐“帝国”。
太阳马戏团是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体，被誉为加拿大的国宝，也是加拿大最大的文化产业出口项目。
该团系1984年由两位街头艺人盖·拉利伯特与吉列斯·史特-克洛伊克斯创立于魁北克的拜尔-圣-保罗。
这个由一帮街头艺人在1984年成立的马戏团，已经在世界的90多个城市巡回演出拥有约4000万观众。
在不到20年间太阳马戏团的总收益已经达到世界最大的两家马戏行业企业——林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团花了100多年才达到的水平。
随着电影、电视、电子游戏、舞台剧的发展，马戏表演越来越失去观众，那么太阳马戏团是如何长久地保持对观众的吸引力的呢？太阳马戏团在审视了马戏的生存环境后发现太阳马戏团的困境并非输于竞争对手所致，而是因为马戏行业整体遭遇到其他新兴娱乐业的冲击。
马戏行业已不是一个有吸引力的行业，按照传统的战略分析来看是个增长潜力十分有限的夕阳产业。
在供给方面，明星艺人垄断了市场。
在需求方面也是一样。
各种城里的娱乐活动、体育节目到家庭娱乐都是马戏表演的替代产品。
给行业投下了日益浓重的阴影。
孩子们热衷于电子游戏，而不是去看巡回马戏表演。
可见这一产业正遭遇观众持续流失以及由此引发的收入和利润下滑的困扰。
此外动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注愈发升级。
在马戏行业中，林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团已经制订了行业标准，其他竞争对手都如法炮制，只不过规模较小而已。
因此，从基于竞争的战略角度来看马戏行业是一个缺乏吸引力的产业。
太阳马戏团认识到，要想在未来取胜就必须停止与其他竞争对手间的竞争。
太阳马戏团视觉观后感
太阳马戏团视觉观后感作为一场充满想象力和震撼的视觉盛宴，《太阳马戏团》给观众们带来了一次独特的体验。
这场演出充满了奇幻与幻觉，强烈的视觉效果让人仿佛置身于一个全新的世界中。
整场演出以太阳马戏团为主题，通过丰富多样的表演和视觉效果，将观众们带入了一个奇妙而神秘的马戏团世界。
从舞台的布置到演员的服饰，每一个细节都展现出了奇幻色彩的传统马戏团的氛围。
首先吸引观众注意的是舞台的布置。
整个舞台被装饰成一个巨大而华丽的马戏团帐篷，给人一种氛围诡异、神秘的感觉。
帐篷内部则通过灯光和投影的运用，展现出各种各样的幻觉和奇幻效果。
演员的服装和妆容也是整场演出的一大看点。
他们身着五颜六色的马戏服饰，妆容夸张而华丽，在强烈的灯光下，更加鲜艳夺目。
演员们的表演技巧和身体语言也非常出色，他们通过身体的灵活运动和舞台上的特技，给观众带来了一系列震撼人心的表演。
然而，最引人注目的要属演出中的视觉效果。
舞台上的灯光变化多端，通过炫目的光线和投影幻影，营造出一种超凡脱俗的氛围。
我记得有一幕，舞台中央展现出一个巨大的月亮，月亮表面的投影呈现出流动的云彩和明亮的星星，给人一种漫步夜空的感觉。
除了灯光和投影，音乐也是整场演出中不可或缺的部分。
音乐烘托了气氛，让观众更加融入到马戏团的奇妙世界中。
音乐时而激昂奔放，时而温柔悠扬，与演员们的表演相得益彰，让整个演出更加饱满生动。
在演出的过程中，我尤其被一场关于魔术的表演所吸引。
演员手持一把魔杖，在不断变幻的光影中，将原本普通的鸽子变成了一只活蹦乱跳的小兔子。
这样的魔术场景给人一种超自然的感觉，让人对现实与虚幻之间的界限产生了思考。
总的来说，《太阳马戏团》的视觉效果令人叹为观止。
演员们的表演技巧和创造力，加上精心设计的舞台布置、服装和灯光效果，让观众们仿佛沉浸在一个似真似幻的世界中。
不仅如此，这场演出还给观众留下了很多的思考。
马戏团本身就是一个令人向往的场所，而《太阳马戏团》通过强烈的视觉效果，将这个场所的魅力展现到了极致。
太阳马戏团为何那么出名
生活中的常识，希望对您有帮助！
生活经验知识分享太阳马戏团为何那么出名
导读：本文是关于生活中常识的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
操作方法首先，太阳马戏团放弃用动物来完成动作，而是利用高科技的声，光，电，成功的夺得了观众的认可。
然后，便是表演者绚丽的服装。
估计很多设计者看到这些服装都会眼前一亮，这也是他们的一张王牌。
其次，就是超出想象的舞台设计和灯光，让人不自觉的感觉活在另外一个世界里，唯美，空旷。
还有，太阳马戏团是以好莱坞电影为版本，给人以4D的视觉效果，看完一场后，不自觉的不想离开。
太阳马戏团还有一个最重要的因素，那就无限刺激的视听感官音乐，将观众的带入一个不一样的世界。
感谢阅读，希望能帮助您！。
【案例研究】太阳马戏团的造梦之旅
【案例研究】太阳马戏团的造梦之旅太阳马戏团通常会有一些现场版的演出，这些演出通常是能激发观众的兴奋程度,让节目变的更精彩。
这就导致了很多演出都没被命名。
太阳马戏团是基于加拿大魁北克的公司，成立于1984年，它的使命是为“不断用想象力带动世界各地人们走进最精彩的娱乐世界。
”这对我们来说一定是非常令人兴奋的标题。
太阳马戏团其实在娱乐领域中是一个代名词，代表着目前最严格突出创造性的现场表演。
在这里，我们来看看什么是太阳马戏团最好的表演。
在某些方面太阳马戏团已经取得了一些有益的效果-无论是作为团体性的公司注重的创造力-还是制定了整个组织运行的核心价值观。
太阳马戏团宣言，他们的核心价值观是基于勇气，创造力，想象力，还有就是要把对观众的态度作为他们成功的后盾。
这让我们很容易明白太阳马戏团是如何的创作出这样的宣言的。
但他们还有一个第五元素，太阳马戏团把这个描述为“梦”，也许这是最能体现他们真正核心的元素。
太阳马戏团的造梦和创作自由现在看来，他们创造出了很多奇妙的栩栩如生的作品。
“太阳马戏团的梦想其实是很哲学的：为了进一步的冒险，要走向超越梦想的一步，最重要的，相信我们的所有太阳马戏团的每个人都将是引擎。
太阳马戏团可以给与艺术家和创作者提供必要的自由想象,让他们去实现他们最不可思议的梦想，这里可以给他们生活的全部。
”在制作过程中，有很多的东西是非常容易迷失的- 尤其是像具有广阔范围和规模的作品时候实际上这些作品是由成千上万不断琢磨的小细节汇集而成的巅峰之作。
作品制作时，需要通过精心打造的服装和道具来帮助表现整体环境。
太阳马戏团使用在制作每个项目时，从表演者的鞋子，到帽子内部的蕾丝镶边的装饰套都会非常的注重。
太阳马戏团有一个庞大的制作团体，在该公司总部设在蒙特利尔，员工包括各种行业的400名工匠，还包括化妆师，制鞋师，帽匠，木匠等等。
这样的制作团队可以预计制作约25000件不同的产品，以帮助把节目造梦的目标完成的更好。
解析太阳马戏团成功的秘诀
解析太阳马戏团成功的秘诀作者：李艳来源：《侨园》2012年第01期全中国所有文艺演出团体一年的总收入也不及太阳马戏团一年的收入成立于1984年的太阳马戏团(CIRQUE DU SOLEIL)，目前全球拥有5000名员工，囊括50个国籍，其中表演者为1200名，在全世界举行22台演出。
自1984年以来，太阳马戏团在全球巡回演出逾250个城市，每年观众超过1000万人，年收入过10亿美元，并连续五年保持两位数增长，被称为历史上最赚钱的马戏团和世界上规模最大、收益最高、最受欢迎的表演团体。
已有超过9100万名的观众欣赏过其精彩的表演。
其创始人盖·拉里贝特更是摘取了2007年安永“全球企业家奖”的桂冠，跻身《福布斯》2009年全球富豪榜。
相比之下，以旅游文化演艺整体规模居中国第一的华侨城为例，其演职人员近2600名，20多年来累计接待观众近7600万人次，开创了国内高雅艺术娱乐化的先河，将大型演出与环境优美、氛围浓厚的旅游景区结合起来，让大型舞蹈表演能够被大众欣赏到并喜欢，但如何培育出世界级的演出团体，并争取将中国的演艺产品输出国外，仍是中国文化演艺产业亟需思考和攻克的难题。
其实从专业水准上来说，太阳马戏团里演员们的杂技技巧并不是全世界最高、最精湛的，但是他们的演出却在全世界获得了巨大的成功，成为国际演艺界的新贵，其中的奥妙在哪里?他们成功的法宝是什么?让我们拉开太阳马戏团的帷幕一探究竟。
重新定位，成功扭转产业没落状况80年代初，传统马戏行业早已风光不再。
在困境中，太阳马戏团提出了一条颠覆传统马戏的发展道路——不从已经萎缩的马戏市场争取客户，不与马戏大腕正面竞争，而是通过挖掘未知市场拓展新空间。
这里至关重要的一个思路就是重新认识和定义马戏团的顾客群：不仅仅面对儿童，还包括成年观众。
这样定位之后，随之调整产品策略：不仅提供刺激有趣的马戏表演，同时在表演中加入戏剧的情节和艺术内涵。
太阳马戏团突破了传统马戏的范畴。
太阳马戏团的蓝海战略
太阳马戏团的蓝海战略：太阳马戏团在日益萎缩的市场中颠覆传统马戏团的发展战略，通过一系列的创新，发觉未知市场，采取差异化战略，创造了自己的帝国：蓝海战略差异化太阳马戏团几个加拿大街头演艺家于1984年成立起来的太阳马戏团（Cirque du Soleil），却在日益没落的马戏行业中创造了惊人的奇迹：先后在全球23个国家的196个城市演出，吸引了超过6千万观众；短短20多年经营生涯的收入，已达到全球马戏业霸主玲玲马戏团经营100多年才达到的水平。
更加令人钦佩的是，太阳马戏团已获得了许多大奖，其创始人盖?拉里贝特还摘取了2007年安永“全球企业家奖”的桂冠。
太阳马戏团何以受到全球观众的喜爱与追棒？太阳马戏团成功的秘笈在哪里？自太阳马戏团成立之初，盖?拉里贝特和他的几个拥有同样抱负的民间表演者就渴望实现一个梦想：自己玩得开心，也让观众开心。
为了实现这个梦想，他们开始了一场又一场巡回表演，参加一个又一个节日演出。
后来，逐渐组建起了一个分工严密的工作团队：行政、舞台监督、技术总监、大篷总管、烟火管理、服装、通讯等都有专人负责，并实行严格的责任制。
对拉里贝特来说，举办一场有影响力的首演是他的最大愿望。
然而，此时传统马戏行业早已风光不再。
有调查显示，传统马戏的无厘头小丑杂耍与松散的节目表演，让儿童宁可去电影院看《哈利?波特》，或是留在家中玩游戏机，也不愿走进马戏团帐篷看没有趣味的马戏表演。
同时，不少人权团体反对马戏团强迫动物表演，且呼声愈来愈大。
马戏团的明星演员在诱人的电视、电影等娱乐业强有力的冲击下，也显得黯淡无光。
种种因素导致马戏团观众不断减少，营收和营利也随之走下坡路。
在日益缩小的市场中，马戏团要想生存，可谓举步维艰。
由于传统马戏向来以讨好儿童为主，马戏团必须创造愈来愈刺激有趣的马戏表演以压倒竞争对手，来吸引儿童观众。
因此，许多马戏团的做法是争取最出名的小丑和驯兽师、对传统表演做一些调整来提高表演质量和吸引力，以在日益缩小的市场中尽量扩大占有率。
太阳马戏团《OSHOW》观演心得
太阳马戏团《OSHOW》观演心得
《OSHOW》作为太阳马戏最为知名也最受欢迎的演出，今日有幸系统一观看了演出影像。
看过之后，深切感到其对传统马戏表演的颠覆性诠释，舞台技术极具复杂性，舞台表现力极具震撼性，呈现一幅艺术性、超现实主义和戏剧浪漫的水上表演画卷，全方位立体的表演方式让观众目不暇接，视听效果相互呼应，节奏轻快柔美，可以说是非常出色了，场面壮观富有创意，人“每一秒都大开眼界”。
《OSHOW》真是集体育（游泳、跳水、高低杠、体操、杂技）、艺术（舞台设计、音乐、服装、灯光）和科技（声光电、道具）的完美结合体。
导演把它巧妙地用现代手法进行了精心包装，所以它强烈地吸引着观众的眼球。
舞台装置机关很多，多种造型组合配合演出，整个舞台从泳池变成平地的转换非常快，与演出配合得相当漂亮而且层次变换多样。
不愧是水秀，整个剧里，陆地、水素材和威亚技术运用得非常好，情节处理得比较完整。
太阳马戏团人生之旅观后感
太阳马戏团人生之旅观后感太阳马戏团是一部摄影师乌拉迪米尔·伊利奇蒂科夫斯基执导的电影，该片讲述了一个普通的花匠，因为他的偶然发现，意外地踏上了一场与太阳马戏团的旅程。
观看完这部电影后，我深受触动，不禁思考人生和命运的意义。
整部电影以太阳马戏团为背景，通过各种绚丽的表演和视觉效果，给观众带来了一个以梦幻和奇幻为主题的世界。
片中的花匠是一个平凡而命运坎坷的角色，他过着单调而乏味的生活，直到他与太阳马戏团的邂逅，他的生活才发生了翻天覆地的变化。
在他的人生旅程中，花匠经历了种种挫折和困难，但他通过勇敢和坚持，最终实现了自己的梦想。
这部电影透露出对人生意义的思考。
每个人都有自己的梦想和追求，但在现实生活中，我们常常被各种琐事和困难所迷惑，很难看清我们内心真正的渴望。
片中的花匠最初也被生活琐事束缚，直到他发现了自己对太阳马戏团的热爱，并且毫不犹豫地去追求。
这让我想起了我自己，也许我也有一颗燃烧的激情，只是它还未被唤醒而已。
电影中的表演给人一种强烈的视觉冲击力，无论是飞人的高空表演，还是火焰舞者的炫目舞姿，都给观众带来了一种强烈的震撼感。
这些精彩的表演不仅仅是技艺的展示，更是每个演员灵魂的舞蹈。
他们用自己的才华和激情，将每一场表演都演绎得十分精彩。
每个演员都有自己的梦想，他们通过自己的剧目，向观众传达自己内心的情感和感受。
这让我深受感动，也鼓舞了我要坚持自己的梦想，用自己的方式去追求。
除此之外，这部电影还反映了社会的不公和人性的复杂。
在太阳马戏团中，有各种各样的人物，他们有的背负着沉重的命运，有的以笑脸隐藏了内心的痛苦。
电影通过展示这些人物的命运和故事，呼吁人们对社会中弱者的关注和关爱。
同时，电影也展示了人性的复杂性，每个人都有自己的秘密和欲望，但在太阳马戏团这个小社会中，这些人性的弱点和欲望被无情地曝光。
这使我意识到，人性是如此复杂而又脆弱，我们应该学会宽容和包容，理解他人的困境和苦衷。
总的来说，太阳马戏团是一部充满梦幻和奇幻元素的电影，通过讲述一个普通人与太阳马戏团的故事，呈现了人生和命运的意义。
太阳马戏团启示： 寻找金融战略上的蓝海
太阳马戏团启示：寻找金融战略上的蓝海太阳马戏团成立于1984年，在过去23年里创造了13台大型节目，除了在赌城拉斯维加斯的常驻演出外，目前每年有11台节目全球巡演，这11台节目已走遍五大洲的100多个城市，有些节目未来三年的档期都已排满。
太阳马戏团被誉为加拿大的“国宝”，是历史上最赚钱的马戏团，它每年的观众达1000万人，年销售额达6.5亿美元，并且连续五年保持两位数的增长，而拥有公司95%股权的创始人拉里伯特更在2004年时就已跻身《财富》评选的世界500富人榜。
人们说，太阳马戏“颠覆了传统意义上的马戏”，是“再造的马戏”，是“永不落幕的太阳马戏”。
那么，太阳马戏团与传统马戏到底有怎样的区别？它的成功秘诀到底在哪儿？《蓝海战略》一书将太阳马戏团的成功归因于它在创意上找到了蓝海，把马戏变成了一个集合音乐、舞蹈、服装、灯光于一体的高雅艺术。
但我们认为，太阳马戏团的成功来自于金融战略上的蓝海，它改变了整个行业的竞争规则，把一个劳动密集型的产业转变为一个资本密集型的行业：太阳马戏团通过资本的密集投入来提高行业门槛，然后借助项目融资减轻资金负担、加速资金回笼；通过向全球采购最优秀的演员、创意、设计师、工程师，乃至高科技材料来打造公司整体的核心创造力；最后，多剧目的长年同时上演则分散了投资风险、并保证了后续创意的资金供给。
一、 全球“采购”明星虽然名字叫“马戏团”，但是太阳马戏团从来没有动物表演，也并不培养自己的杂技明星，实际上，太阳马戏团从不自己培养演员，他们是一个资源的整合者，在世界各地挑选最优秀的演员，这些演员在位于蒙特利尔的总部接受6个月的培训就可以正式上岗了——太阳马戏团目前有900名演员，来自40个国家（其中有20%来自中国），很多演员曾是奥运选手，甚至还有冠、亚军运动员，有些是知名的舞蹈家，有些是杂技“金小丑”奖的获得者——对一个普通的杂技演员而言，进入太阳马戏的意义，相当于是一名运动员有机会进入了奥运会。
浅析太阳马戏团成功之道
浅析太阳马戏团成功之道浅析太阳马戏团成功之道太阳马戏团作为全球最大的戏剧制作公司。
其定位为“马戏艺术和街头娱乐的戏剧性组合”，是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体，被誉为加拿大的“国宝”，也是加拿大最大的文化产业出口项目。
虽然成立时间短，但是却取得了巨大的成功，我仅就其成功之道作以下分析：1、从新产品开发战略类型上讲，太阳马戏团采取的是市场挑战者战略。
它通过采用差异化竞争制胜，不同于传统马戏团表演的一般以动物为主，太阳马戏团的表演主要集中于表演艺人，演出表演服装颜色非常艳丽，而且极具节日特色，形象生动。
在演出的音乐上他们也别具匠心，太阳马戏团坚持只采用现场演奏的音乐演出，一直秉承着将市场和技术结合，有着较强的进取创新精神。
2、从新产品的新质程度上讲，太阳马戏团的新产品为换代型新产品。
原有产品马戏一般指的是拥有特技，或者是受训过的动物、小丑、魔术以及其他的杂技表演。
充分利用其基础设施，局部采用新科技成果，揉合了多种不同的艺术风格，如：街头杂耍、马戏、歌剧、芭蕾舞、摇滚乐等等，扩大成线，扩线为面，设计、生产出满足新的顾客需求的产品。
3、从顾客群的角度上讲，太阳马戏团的顾客群由儿童扩展为成年人和公司顾客。
传统马戏团一般以动物为主，主要观众是儿童。
而太阳马戏团将各种惊险的技巧性表演与超出想象力的舞台舞美装置相结合，在现场乐队的伴奏下带给观众超越平常的娱乐享受。
这不再是将顾客群体置于儿童那么单一了，发展了全新的顾客群体：愿意花数倍于传统马戏团门票的费用，以获得新鲜娱乐经验的成年人和公司客户。
4、从新产品开发的原则上讲，一是从市场需求出发，太阳马戏团的节目在在进入一个新的市场之前，更需要做深入细致的市场调研。
研究演出与当地文化是否契合，观众能否理解，是否会接受和欣赏演出，更多的消费群体的欣赏类型和方向，调查当地的人均收入情况，以及票价的定位，以及票价是否足以支撑演出成本等等。
做到对市场全面了解，从需求出发，选择节目类型及形式。
异军突起话“太阳”——加拿大太阳马戏团的成功之道(上篇)
作者： 景文
出版物刊名： 杂技与魔术
页码： 3-5页
主题词： 马戏团;太阳;成功之道;加拿大魁北克;圣保罗;节目;陌生人;诞生地;圣劳伦斯;演出市场
摘要： 大约十多年前,加拿大魁北克省一群街头艺人经常聚集在一起,在一个名叫贝圣保罗的小镇上举行集会,为路人表演吃火、踩高跷等各种杂耍节目。
贝圣保罗位于圣劳伦斯河畔,这里风光旖旎,景色秀丽,是画家们经常写生的地方,也是游客们度假、避暑的好去处。
这一群衣着奇特、举止古怪的街头艺人的到来,打破了这座乡间小镇的宁静,给人们带来了欢乐。
使贝圣保罗镇上的居民们始料不及的是他们这个在地图上找不到名字的小镇,后来竟会成为一个闻名全球的马戏团的诞生地。
太阳马戏团崛起的秘笈
太阳马戏团崛起的秘笈I1984年，太阳马戏团(Cirque du Soleil )在几个加拿大街头演艺家的发起下成立了。
就是这样一个毫不起眼的马戏团，却在日益没落的马戏行业中创造了奇迹：先后在全球23个国家的196个城市演出，吸引了超过六千万观众；短短二十多年经营生涯的收入已达到全球马戏业霸主玲玲马戏团经营了一百多年才达到的水平。
其创始人盖•拉里贝特更是摘取了2007年安永“全球企业家奖”的桂冠。
没落产业的梦想1982年，加拿大魁北克省的街头表演者、小丑演员盖•拉里贝特与几个拥有同样抱负的民间表演者组建了一个马戏团。
对于拉里贝特而言，建立马戏团是为了实现他的一个梦想：让他和朋友们去旅游，自己玩得开心，也让观众开心。
太阳马戏团最初的成员中，每一位都生长于人口稀少的小镇，他们对外面的世界充满渴望。
这帮热爱民间艺术的表演者聚拢在一起，开始了全省巡回表演，参加一个又一个节日演出，混迹于跳蚤市场，过着边旅行边演出的生活。
为了早日实现梦想，拉里贝特想举办一场有影响力的首演，但这需要大量资金。
于是，这群艺术家在魁北克省各地游走，通过义演换取食物和住宿，筹集少量的钱。
在向省政府申请资金遭到回绝后，玩高跷的吉列想出绝招：从拜圣保罗踩高跷走56英里到魁北克市去，让一架摄像机跟踪拍摄，用22小时不间断的高跷行走感动政府。
筹集到第一笔资金后，拉里贝特和朋友们从1982年起连续举办了三届街头表演的节日。
1984年，当太阳马戏团正式成立时，拉里贝特实际上已经有了一个分工严密的团队：行政、舞台监督、技术总监、大篷总管、烟火管理、服装、通讯等都有专人负责，并实行严格的责任制。
然而，此时传统马戏行业早已是风光不再。
随着物质生活水平的不断提高，各种娱乐手段、设施层出不穷。
形形色色的娱乐方式大大分散了儿童对马戏团的关注和热爱。
一个调查显示，传统马戏的无厘头小丑杂耍与松散的节目表演，让儿童宁可去电影院看《哈利•波特》或是留在家中玩游戏机，也不愿走进马戏团帐篷。
太阳马戏团观后感
太阳马戏团观后感太阳马戏团，这是一个充满魔幻与惊喜的世界。
走进这个神秘的马戏团，仿佛置身于一个异世界，每个身着华丽服装的演员都展现出无与伦比的才艺，使人们陶醉其中。
太阳马戏团的表演内容繁多，有华丽的杂技表演、惊险刺激的高空飞人表演、灵动可爱的小丑表演等等。
不同的节目给观众带来不同的感受和体验。
其中，最令我印象深刻的是高空飞人表演。
当我第一次看到身披五彩斑斓的演员在天空中自由翱翔时，我不禁被他们的勇气和技艺深深震撼。
他们在高空中旋转翻飞，如同自由的飞鸟，让人屏住呼吸，直到他们稳稳落地，才松了一口气。
在这个极具挑战性的表演中，他们必须全神贯注、合作默契，一丝差错都不能发生。
这种精神和专注力让人佩服不已，也让我对他们的职业和训练有了更多的了解和尊重。
除了高空飞人表演，太阳马戏团的小丑表演也给人留下了深刻的印象。
小丑们精湛的技巧和幽默的表演让观众发出阵阵欢笑声。
他们的表演不仅仅是简单的滑稽和搞笑，还有深层次的内涵。
他们透过夸张的动作和表情，传递出对生活的反思和对人性的思考。
他们用一种独特的方式让人们欢笑，同时也唤醒人们对生活的理解和感悟。
在太阳马戏团的演出中，还有一种特殊的表演形式吸引了我的眼球，那就是灵动华丽的杂技表演。
演员们在台上表演出各种令人惊叹的技巧。
他们身手矫健，身体柔软得令人难以置信。
他们能够做到在空中旋转平衡，或是做出各种绝妙的身体折叠，令人叹为观止。
他们的技艺展现了人体的极限，也向我们传递了对自我突破和超越的信念。
太阳马戏团的演出以其精湛的技艺和独特的表演形式吸引了众多观众。
然而，除了令人叹为观止的表演之外，太阳马戏团也传递着一种奇妙的情感和体验。
演员们不仅仅是表演者，更像是故事中的主人公，他们通过表演向观众展示了深沉的情感和故事。
无论是小丑的幽默，还是高空飞人的勇敢，都融入了他们的情感与经历，使观众们能够更深刻地感受到他们的内心世界。
观看太阳马戏团的演出，使我不仅对马戏团这个行业有了更深入的了解，更让我明白了一个道理——成功并不容易，每个演员都背后付出了数不清的努力和艰辛。
Oshow 太阳马戏团观演心得
Oshow 太阳马戏团观演心得上午10点半，公司里人都还没到，我也暂时没什么事。
现在的北京，大家不是在伞下赶路就是在车中看着雨中的城市，剩下的就全在msn上讨论这场秋雨了。
一个城市因为一场雨变的诗意起来，所以我特意在楼下星巴客买了便宜的每日咖啡回敬一下这城市，这秋雨。
昨天晚上看了太阳马戏团的dvd，他们曾经去上海演出过，出差到上海的时候还在虹桥出口看到奔驰赞助演出的广告，回到北京居然就在碟店翻到。
成员全是有经验的街头艺人组成，音乐和服装造型皆为原创，一开头还以为是好来坞的音乐剧，却充满孩子般的天真幻想，从观众的表情可以看出他们的年龄已经全部被这神奇的演出带回到了，童年最充满幻想的年代。
说到具体的表演，倒是真的没什么特别可形容的，无非就是走钢丝，吊威亚，或者是抛球的街头小把戏，只是稍有不同，有的地方多了一些什么，有的地方少了一些什么，那标准就是曾经在某刻你忘记自己所在世界的时候所看到过的情景。
小孩在演出的时刻真是少有的安静，基本保持一个表情，嘴巴和眼睛都张的大大的，仰着头，那神情仿佛他们看到了一身白衣的天使，是的他们的确是看到了天使，还有一个胖胖的穿西装的家伙，孩子们还有那些长大的孩子们，都把笑容给了他，刚刚拥有一双稚嫩翅膀的胖子，还不太擅长飞行，或者是他还留恋地面的世界，暂时无法摆脱地心的引力，总之他在天使老师的面前，像一只被打了兴奋剂的浣熊，可爱到只能用你的笑容为他鼓掌。
还有那个被几个大氢气球吊起来的侏儒，侏儒这样的称呼真是不适合他们，不如叫他们小可爱吧。
当他漂到你的头顶，你一伸手就可以把她像气球一样抛起，那时你一定觉的这个世界变的不同了，就像把自己抛出世界一样。
当倒走钢丝的小丑，举着蜡烛出现，不止众人的目光，地心引力都被他吸引了过去，虽然有音乐却觉得好安静，像一个没有重量的灵魂穿过黑夜。
当我第一次看到太阳马戏团这个名字的时候，我想到了一个的地方，在北京，在南锣鼓巷，那个有黑咖啡和神奇的杏仁豆腐的小店，它有个名字——意大利太阳。
太阳马戏团的故事
太阳马戏团的故事《太阳马戏团的传奇与魅力》嘿，大家知道太阳马戏团不？那可真是个神奇的存在！咱先说说这太阳马戏团的表演有多精彩吧！那可真是让人眼珠子都快瞪出来了。
各种高难度动作，就像一群神仙在那飞来飞去，舞来舞去。
那些演员们仿佛都不是凡人，一个个身手矫健得跟猴子似的，哦不，比猴子还厉害！看他们的表演，就感觉自己像是进入了一个奇幻世界，啥稀奇古怪的玩意儿都有。
一会儿从天而降个大美女，一会儿又从地底下冒出个怪大叔，那场景，那氛围，简直绝了！每次看太阳马戏团的表演，我就觉得自己好像也变成了其中的一员，沉浸在那个神奇的世界里，跟着他们一起嗨。
然后说说他们的创意。
哎呀妈呀，那脑子里装的都是些啥呀！怎么就能想出那么多新奇的点子来呢？比如说让一个人在空中荡来荡去，还能做出各种花样，这要是让我上去，估计荡一下就得掉下来。
还有那些服装和道具，真是让人眼前一亮。
有时候我都怀疑他们是不是从外星来的，不然咋这么能折腾呢！太阳马戏团的成功可不是偶然的，那是人家多少年的努力和积累。
你想想，要训练出那么多厉害的演员，得花多少功夫呀！而且他们还不断地创新，不断地给观众带来惊喜，这就不容易了。
其实咱生活中也需要太阳马戏团这种精神。
不管是工作还是学习，咱都得有点新意，有点冲劲，不能老是按部就班的。
就像太阳马戏团一样，敢于尝试新的东西，敢于突破自己。
可能一开始会遇到很多困难，但是只要坚持下去，说不定就能创造出属于自己的传奇呢！我觉得大家都可以去看看太阳马戏团的表演，不仅能让你大开眼界，还能给你带来很多启发。
让咱们一起学习太阳马戏团，在生活中也做一个敢于创新、敢于挑战的人吧！反正我是被他们深深折服了，你们呢？。
[创新学院]02案例课：组合创新之太阳马戏团
![[创新学院]02案例课：组合创新之太阳马戏团](https://img.taocdn.com/s3/m/e8c0d6750a1c59eef8c75fbfc77da26924c59655.png)
[创新学院]02案例课：组合创新之太阳马戏团我是北山，欢迎围观1破界找可能创新理论之父熊彼特，对创新的定义是——旧要素，新组合。
拆解要素是第一位的，需要破界找可能，用混沌领教常用的两句咒语：1、这是真的吗？2、这总是真的吗？所谓旧要素，不只是已有行业的旧要素，而是所有行业可以借用的旧要素。
传统马戏团的主要需求是儿童，那么太阳马戏团是受众，是否可以是成人？是否可以是高端用户？传统马戏主要是动物、小丑，太阳马戏团是否可以引入其他要素？……创新就是把可能性先放进来，让可能性先涌入。
2四步调整匹配找到要素，然后就是四步：加、减、删、增动作很平常，但是核心就在于要素本身。
甚至小丑这个角色，不能只是数量上的调整，而是要围绕新的目标，改变他的性质和本质。
案例课的核心就是案例本身，不便于大段引用原课内容，所以只是谈谈自己的学习体会。
本质上，太阳马戏团通过组合创新，开创了一个全新的品类，一种有剧情的高端艺术表演，可以理解为“有杂技的百老汇演出”。
3思考新冠疫情，成为压倒骆驼的最后一根稻草。
最近的消息是，太阳马戏团由于债务过高几乎破产，砍掉了95%的员工。
所有的案例可能只是总结过去，而且只是一个维度。
太阳马戏团在情节和编排方面的投入越来越大，单节目制作成本高达几千万至上亿美元，一旦现金流断裂，将非常危险。
2015年，TPG Capital联合复星集团购买其80%的股权，估值15亿美元。
也正是因为这次并购，使得太阳马戏团又背负了9亿美元的债务。
这次因疫情演出暂停，给太阳马戏团以致命一击。
这也说明，即使你在很多方面做得非常优秀，但是在某一方面有明显的弱点，抗风险能力也会很低。
好消息是，加拿大政府紧急提供了贷款支持，而且近期也在中国进行首场全球复演。
4未来春藤有句话说的好，前半夜想想别人，后半夜想想自己。
未来春藤做家长教育，是否能够利用组合创新，打造一个新品类？方向是有的，就是唯一聚焦家庭教育规划的产品。
家长有规划，孩子有未来。
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浅析太阳马戏团成功之道
太阳马戏团作为全球最大的戏剧制作公司。
其定位为“马戏艺术和街头娱乐的戏剧性组合”，是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体，被誉为加拿大的“国宝”，也是加拿大最大的文化产业出口项目。
虽然成立时间短，但是却取得了巨大的成功，我仅就其成功之道作以下分析：
1、从新产品开发战略类型上讲，太阳马戏团采取的是市场挑战者战略。
它通过采用差异化竞争制胜，不同于传统马戏团表演的一般以动物为主，太阳马戏团的表演主要集中于表演艺人，演出表演服装颜色非常艳丽，而且极具节日特色，形象生动。
在演出的音乐上他们也别具匠心，太阳马戏团坚持只采用现场演奏的音乐演出，一直秉承着将市场和技术结合，有着较强的进取创新精神。
2、从新产品的新质程度上讲，太阳马戏团的新产品为换代型新产品。
原有产品马戏一般指的是拥有特技，或者是受训过的动物、小丑、魔术以及其他的杂技表演。
充分利用其基础设施，局部采用新科技成果，揉合了多种不同的艺术风格，如：街头杂耍、马戏、歌剧、芭蕾舞、摇滚乐等等，扩大成线，扩线为面，设计、生产出满足新的顾客需求的产品。
3、从顾客群的角度上讲，太阳马戏团的顾客群由儿童扩展为成年人和公司顾客。
传统马戏团一般以动物为主，主要观众是儿童。
而太阳马戏团将各种惊险的技巧性表演与超出想象力的舞台舞美装置相结合，在现场乐队的伴奏下带给观众超越平常的娱乐享受。
这不再是将顾客群体置于儿童那么单一了，发展了全新的顾客群体：愿意花数倍于传统马戏团门票的费用，以获得新鲜娱乐经验的成年人和公司客户。
4、从新产品开发的原则上讲，一是从市场需求出发，太阳马戏团的节目在在进入一个新的市场之前，更需要做深入细致的市场调研。
研究演出与当地文化是否契合，观众能否理解，是否会接受和欣赏演出，更多的消费群体的欣赏类型和方向，调查当地的人均收入情况，以及票价的定位，以及票价是否足以支撑演出成本等等。
做到对市场全面了解，从需求出发，选择节目类型及形式。
二是保持产品开发的连续性，太阳马戏团的各个新剧目不仅仅是技术的完美展现，更是想象和创新的具化。
剧目编排善于从生活中发现不同的关注热点和兴奋区域，融入剧目使每一个剧目的主题和内容都能发人深省，引人入胜，并不断地进行产品的改进和创新，永远不落后于时代新潮流。
5、从产品组合策略上讲，加强产品组合的深度。
太阳马戏团通过增加新的表演项目占领同类表演项目的细分市场，从而满足广泛的市场需求。
将以动物表演为主的马戏表演主要集中于表演艺人并采用现场演奏的音乐演出。
表演项目主要有：杂技、歌剧、舞蹈、魔术、体育等。