高效演讲逐字稿

今天我要给大家介绍的是，这本叫做高效演讲的书，这本书呢可以说一本书能够

帮你解决所有演讲的问题。额对面公众演讲可能是每个人都需要面临的一个坎，很多

人在面对公众演讲的时候都会觉得紧张，害怕。熟悉我的人可能会知道我曾经得过一

个奖，叫做，国际大专辩论会的冠军，所以大家以为我演讲没有问题但实际上我看完这本书之后，我才发现我以前讲话是多么的，冒着巨大的风险。我其实讲话是靠本能的。就是觉得说这次我这样讲看看怎么样，然后下次我那样讲怎么样，有时候讲的好

一点，有时候很糟糕自己也不知道。后来看完这本书我才发现，西方人的办法是把所

有能够工具化的东西全部工具化，无论是奥巴马无论是这个马云，或者是我们这边看

乔布斯等等这些所谓善于演讲的人。他们演讲都是有结构的。而这个结构，在这个书

里面表露无疑。当你掌握了这个结构以后，你才会真的知道说我们到底应该怎么样进

行公众演讲。现在给你们讲的一个方法就是用的这里面的结构，待会你们就知道了哈，所以我们来看看，怎么能够解决演讲的问题，要解决演讲的问题首先要让自己不紧张。对吗，很多人一上台看到底下很多人就会紧张。为什么我们在演讲的时候看到底下坐

着很多人我们就会觉得很紧张呢？这来自于我们在原始社会的时候的经历。这很有意

思啊，你会发现我们现在看起来都是文明人，但其是我们体内存在着大量的动物精神。什么叫动物精神？就是控制我们最多的不是我们的理性，而是我们的动物性。我们会

无意识的做很多事儿。这些事都是因为你在做动物的时候经常这么做，你比如说最简

单的例子：女人为什么喜欢逛街？女人为什么喜欢手挽着手然后逛街？要这么要那个，要这个要哪个？这就是原始社会养成的习惯。原始社会的时候女人们的责任是什么？

就是在家里面看孩子，然后采摘，对吗？男人们出去打猎，女人们采摘，所以女人现

在逛街就好像当年采摘一样，挽着胳膊出去说，这个来一点，那个来一点好像不要钱

似的，你看。这个男性在原始社会干嘛呢？狩猎，对吗？蹲在一个地儿，藏起来不动，啊猫着，然后看猎物出现，扑上去。对吗？所以你看，男人在现代社会喜欢干嘛？宅着，在家里边猫着，呵然后躲在电脑屏幕背后，然后打这个怪，打那个怪，对吗？或

者出去参加活动。钓鱼，坐在池塘边没事干。钓鱼。为什么？看起来那么无聊，对吧？原始的狩猎习惯导致的，呵所以这叫动物性。有一本书叫动物精神。将来有机会我们

可以读一下这本书啊。所以说动物精神决定着现在经济的大量走势。华尔街为什么股

票会崩盘，或者说是猛涨，其实并不理智，他是动物精神所决定，人们在演讲的时候

同样被动物精神所控制。原始社会的时候，如果你站在一个地方，眼前如果出现了很

多双眼睛一块看着你，各位。想想看，多可怕，呵。那一定是狼群，也就是说猫群你

也受不了对吗，所以这时候，当你看到很多双眼睛看着你的时候，你的第一反应是什么？你的第一反应要么就冲过去把他们打服咯，对吗。要么赶紧跑，所以这时候，人

们就出现了打或者逃这么一个特别典型的反应。无论是打还是逃，你看都是什么地方

要用力？是不是四肢要用力啊，手和脚要用力对吗，所以这时候你会发现你的大脑一

片空白。为什么？缺血了，大脑完全缺血了，这时候你陷入了打或者逃得境地，ok这时候为什么我们在发动演讲的时候，我们会觉得普遍的很紧张。即便像我现在做讲师，

讲了这么多次课，每次再临上台的那一刻，还是会有些许的紧张，尤其是面对陌生的

话题，面对陌生的人群的时候哈，那么这时候应该怎么办呢？有很多人告诉我们很多

的方法啊，比如说：你要想象你的观众们都是一群大白菜。在上面讲话，想象底下都

是大白菜。这招不灵的。你要想象一下你对着一群大白菜讲话你是个什么人？神经病

对吗，只有神经病才会对这一群大白菜讲话，感觉这个不可取。还有人想象说，你要

想象底下做的人全是裸体，呵。有人提出这样的方法说你底下坐的全是裸体。你的注

意力会不集中我告诉你。越讲越糟糕呵呵呵。所以这都没用。最有效的方法是什么呢，在这本书里告诉我们说，你要调整自己的心态，用送礼物的方法来思考这个问题。我

今天来这是干什么呢？哦，我是给他们送礼物的。给他们送什么礼物呢？嗯比如我今

天要送的礼物就是教会他们怎么高效的完成演讲。那有人万一不要呢？不要没关系，

对吧不要是他的权利，但是我的责任是送礼物，所以没关系送给他，不要也没事。是吧，如果有人觉得这个礼物不高级呢，嗯没关系，总有喜欢的，对吗。万一有一两个

人觉得挺好的呢？很好。有这种心态，ok。千万不要希望通过演讲取悦所有人。对吗，千万不要希望通过演讲让人记住你一辈子。做不到的。观众只关心自己，观众对你的

事分分钟就忘记。你看，听到我说这个你是不是觉得轻松一些。对吧。所以relax很

重要。放松啊，所以第一件事，我们说要用送礼物的心态来对待所有的演讲，然后在

演讲的时候有人说三件事很重要，演讲风格对吧，演讲内容，还有一个叫做演讲的状

态对吗，演讲内容演讲风格演讲状态额。而我个人认为这里边最重要的是演讲的内容。演讲的风格和演讲的状态是可以训练，但是这种训练所起到的作用是微乎其微的。比

如说有人告诉你说演讲的时候你说过去，现在和将来。你是要用右手来比呢，还是要

用左手来比。哎，过去现在和将来。过去现在和将来。那个好？ok，有很多很细致的

训练的地方告诉你左手比右手要好得多。为什么呢？右手是你的过去现在和将来，左

手才是对方的过去现在和将来。这招很好啊，但是从我的角度看我会觉得到了这么细

致打磨的时候，那你的内容一定已经是过关的。对吧，你的内容已经好到像奥巴马那样，内容无可挑剔的，然后现在把你每个细节打造到很好，但是对于一个普通人来讲，各位。没到这一步，对于一个普通人来讲，最重要的是你的内容。你说我一边演讲一

边挠头行吗。没问题，只要你讲的好。没问题，我一边演讲我这样，这是一个自我保

护的姿态对吗，我这样你很不舒服，没关系，你讲的好没关系，你见到马云经常演讲

是这样的，他自我保护，但是他的内容吸引人，也没问题。所以，我在这里不想过多

的强调风格和状态的问题。我就是告诉你，演讲内容应该怎么样准备。当你能够心里

很有底的准备好一个演讲内容的时候你会发现，什么样的演讲你都不会再去害怕。那么，怎么能够准备好一个演讲的内容呢，第一件事。你首先要思考，你讲完这段演讲

之后，你希望对方做出什么样的决定。这就是我演讲的目的。演讲的目的到底是什么。你要把这事想明白。如果你的演讲没有目的，你说我演讲完了以后，我不希望对方怎

么样。那随便，都行，那好。那你就随便讲。哼你讲什么都ok，因为你根本没有目的，对吗。那么如果你希望，演讲完了之后，底下这群大学生，能够到我的公司来工作，