市场营销-SWOT法分析

王老吉诉加多宝案宣判 加多宝被判赔偿300万元
2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案北京市第三中级 人民法院公开宣判。法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝 凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒 体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万 元。” 法院认为，涉案广告语能够让消费者产生加多宝品牌已经存在七 年之久的误解，从而使被告获得了不当的竞争优势。涉案广告语 将王老吉商标有意识地进行忽略，其真正的用意是将凝结在王老 吉商标中的商誉转移到加多宝商标之上，该行为不当地利用了原 属于王老吉商标中的商誉，侵害了二原告的正当利益。法院据此 作出上述判决。 [2] 加多宝提出上诉，北京高级人民法院受理。2015年7月23日北京高 院终审判决维持原判。
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SWOT分析
优势(Strength)
2002年年底，王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防 上火的饮料”。王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175 年的历史 等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。其品牌定位一“ 预防上 火的饮料”,独特的价值在于一喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情 享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤等。而王老吉给自身的正确定位，很好的避 免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。
劣势(WeakΒιβλιοθήκη Baiduess)
1.广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱 在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不 能经常饮用。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它 作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另-一个方面，红罐王老吉其气 味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜， 按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火面孔的王老吉，让消 费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 2.红罐王老吉无法走出广东、浙南 在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉 白开”、“ 我们不喝凉的茶水”这些看法。 3.推广概念模糊 如果用“凉茶”概念来推广,加多宝公司担心其销量将受到限制,但作为“饮料” 推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。 4.中医味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍。 5.3. 5元的偏高价格。
商标案判决
法院判决广东加多宝于判决生效之日起七日内赔偿原告广药集团 的经济损失1.5亿元以及合理维权费用265210元。
2017年8月16日，最高人民法院终审判决认为，广药集团与加多 宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要 贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老 吉凉茶”包装装潢的权益。
针对王老吉与加多宝争议已久的“改名案”，广东省高级人民 法院已在2015年12月2日作出终审判决，加多宝被判定虚假宣传， 王老吉胜诉。判决结果显示，加多宝还须赔偿原告王老吉经济损失 及合理维权费用共1081余万元，并在《广州日报》、人民网等媒 体进行公开赔礼道歉。 [8] 2015 年12月15日，广州医药集团、广 州王老吉大健康产业有限公司收到广东省高级人民法院判决书。
机会(Opportunity)
1. 王老吉遇到的中国国内凉茶市场不成熟，当时市场 上多茶饮料也有一些，但主要是绿茶等，所以存在着许多 的市场空白。
2.在中国，“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中 国人民都有降火的意识。而王老吉的中药作用恰好迎合了 这一-点。这有利于走出广东、浙南，走向全国。
3.虽然在整个大环境里经济危机深化,但由于饮料行业 抗风险能力较强，加之我国原材料丰富，市场饱和度小， 饮料行业受经济危机影响较小，反而呈现出逆势而上的气 象。
3.内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服 用牛黄解毒片之类的药物来解决。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的 引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。企业可 以利用王老吉赈灾义举丰富企业文化，加强树立品牌形象等。再者， 通过提升服务态度和搞促销活动提高销量也是必须的。
SWOT法分析 王老吉
目录
Contents
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03
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基本简介 品牌历史 重要事件 SWOT分析
01
基本简介
王老吉是王老吉凉茶的品 牌，创立于清道光年间 （1828年），创始人王泽 邦，被公认为凉茶始祖， 采用本草植物材料配制而 成，有“凉茶王”之称。 产品形式经历了水碗凉 茶——凉茶包——凉茶 粉 ——凉茶饮料等载体变 化。
威胁(Threat)
1.国内外饮料市场巨头众多。放眼整个饮料行业，以可口可乐、 百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁 饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
2.在中国，特别是南方，民间早有饮凉茶、做凉茶的习惯。因此， 要把王老吉与普通凉茶区别开，吸引消费者，让消费者知道王老吉优 于普通凉茶。
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重要事件
商标案
2000年，作为王老吉商标的持有者，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签 署合同，约定其对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月3日。此后，双 方签署了两份补充协议，将商标租赁时限延长。但由于加多宝贿赂广药集 团原总经理李益民300余万港元，又续签10年。2011年12月，双方正式对簿 公堂，在380多天后，仲裁结果才最终宣布。 价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案，随着北京市第一中级人民法 院2012年7月13日终审判决书，驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉 仲裁结果的申请。这意味着持续达445天的王老吉商标案件正式以广药集团 的完胜大结局，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王 老吉凉茶的生产经营权。王老吉商标租赁早已逾期，广药集团收回合法合 理。
通过广告、促销的宜传，企业已慢慢地将红罐王老吉产品的劣势转化为优 势。淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑; 3.5 元的零售价格， 因为“预防上火”的功能，不再“高不可掌”;“王老吉”的品牌名、悠久的历 史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
王老吉为以健康养生为理念，以天然植物为原料，更加符合现代人的生活 诉求，已经成为消费者日常生活饮料的主要选择。
王老吉
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品牌历史
品牌历史
1911年，广州王老吉远恒济以葫芦招牌为记在中华民国政府获准注册。 1936年王远珍再注册了“王老吉公孙父子图”商标 1965年9月，药厂更名为“广州中药九厂”。 1982年11月，“广州中药九厂”更名为“羊城药厂 1992年，羊城药业（广药集团王老吉药业公司前身）利用传承了一百多年的凉茶配方 开创性地生产出盒装王老吉和罐装王老吉凉茶，可谓国内最早的凉茶植物饮料，在华 南市场上广受追捧。 1996年，广药集团正式成立。 2000年，广药集团授权许可鸿道集团在红色罐装凉茶饮料上使用注册证号为626155 号的“王老吉”商标，期限从2000年5月至2010年5月共10年。 2004年更名为“广州王老吉药业2005年2月，广州药业与香港同兴药业共同合资成立 “广州王老吉药业股份有限公司”，广州王老吉成为合资公司。 2012年，以王老吉为核心的“大健康产业”计划迎来了跨越式发展的新起点，王老吉 开始在产能、药材、提取、罐装、包装、运输等方面全面布局 2014年6月初，新的“广药版”红罐王老吉凉茶上市。 2017年，王老吉开设第一家线下现泡茶概念店，探索“新式茶饮”市场。
据裁决书，广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》 和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道集团停止 使用“王老吉”商标；双方各负担50%仲裁费。该裁决为终局裁决，自作出 之日起生效。 。
被改名风波
一道诉中禁令的颁布，终于让王老吉“被改名”风波拨开云雾 见青天，真相大白于天下。