市场营销-SWOT法分析
市场营销中的SWOT分析方法
市场营销中的SWOT分析方法市场营销是企业成功的关键之一。
为了达到市场目标并保持竞争优势，企业需要对市场环境进行全面的分析和评估。
在市场营销中，SWOT分析是一种常用的工具和方法，用于帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT分析是对企业内外环境的评估，通过识别优势和劣势来制定适当的市场策略，同时抓住机会并应对威胁。
SWOT是Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的首字母缩写。
SWOT分析的第一步是识别企业的优势。
这包括企业所拥有的核心竞争力、资源和技术优势、品牌知名度以及市场地位等。
这些优势可以在市场中帮助企业取得竞争优势，建立品牌忠诚度，并吸引更多的客户。
SWOT分析的第二步是识别企业的劣势。
劣势可能包括产品或服务的质量问题、竞争对手的优势、人力资源短缺等。
了解企业劣势有助于企业准确定位，并找出改进和改善的方向。
第三，SWOT分析的第三步是识别市场中的机会。
机会可以是市场的增长趋势、新技术的出现、新市场的开拓等。
通过将企业的优势与市场机会结合，企业可以开发新产品或服务，进一步拓展市场份额。
SWOT分析的第四步是识别市场中的威胁。
威胁可能包括竞争对手的威胁、法律法规的变化、经济不稳定等。
了解威胁可以帮助企业预见并制定相应的风险管理计划，以降低风险并保持竞争优势。
在进行SWOT分析时，企业可以采用不同的方法和工具。
一种常用的方法是制作SWOT矩阵，将优势、劣势、机会和威胁分别列出，并将它们与企业的战略目标相对应。
这有助于企业全面评估每个方面的重要性，并确定优先级。
在实施SWOT分析时，企业需要注意几个关键点。
SWOT分析应该基于客观的数据和事实，而不是主观的意见。
SWOT分析应该是持续的过程，随着市场环境的变化而更新。
企业需要将SWOT分析与实际的市场行动相结合，以实现预期的效果。
在市场营销中，SWOT分析是一种重要的方法，可以帮助企业了解自身的优势和劣势，充分利用机会并应对威胁。
市场营销常见研究分析法
市场营销常见研究分析法市场营销是企业实施的重要战略之一，通过对市场进行深入研究和精准分析，企业能够更好地了解消费者需求，提升产品或服务的竞争力。
在市场营销的实践中，有许多研究分析法被广泛应用，下面将介绍其中几种常见的方法。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场研究分析工具，它通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面地了解企业的内部和外部情况。
优势和劣势方面，可以从企业的资源、核心竞争力、市场地位等方面进行分析；机会和威胁方面，可以考虑行业趋势、市场竞争、政策环境等因素。
通过SWOT分析，企业可以找到与市场环境匹配的优势，有效应对劣势，抓住机遇，规避威胁，指导市场营销策略的制定。
2. PESTLE分析法PESTLE分析法是一种宏观环境分析工具，它主要从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、法律（Legal）和环境（Environmental）六个方面评估市场的外部环境。
政治方面，可以考虑国家政策、法律法规对市场的影响；经济方面，可以研究市场的增长率、就业率、通货膨胀等经济指标；社会方面，可以关注社会文化态势、人口结构变化等因素；技术方面，可以分析技术进步对市场的影响；法律方面，可以考虑法律法规对市场竞争的影响；环境方面，可以研究市场的生态环境、气候变化等因素。
通过PESTLE分析，企业可以更好地把握市场环境的变化趋势，为市场营销策略的制定提供依据。
3. 4P营销分析法4P营销分析法是传统的市场营销理论中常用的方法，由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面组成。
在产品方面，可以考虑产品的特点、品质、创新等因素；在价格方面，可以研究市场价格水平、竞争对手的定价策略等因素；在渠道方面，可以分析产品的分销渠道、销售网络等因素；在促销方面，则可以思考市场推广的策略、广告宣传的手段等因素。
市场营销策略分析方法
市场营销策略分析方法引言：市场营销是企业实现盈利的核心活动之一，它涉及到企业与市场之间的相互作用和关系。
而在面对如今复杂多变的市场环境和激烈竞争的现状下，制定科学合理的市场营销策略显得尤为重要。
本文将介绍几种常见的市场营销策略分析方法，帮助企业在市场中更好地竞争和发展。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的市场营销策略分析工具，通过评估企业内外部的优势、劣势、机会和威胁，从而确定企业的竞争优势和发展方向。
具体而言，SWOT分析法包括以下几个方面的内容：1. 优势(A)：企业相对于竞争对手拥有的优势资源、核心能力和品牌形象等。
可以通过自身的产品质量、技术优势、售后服务等方面来评估。
2. 劣势(W)：企业相对于竞争对手存在的不足、欠缺或亟待解决的问题。
可以通过客户投诉、市场份额下降、产品差异化程度等方面来评估。
3. 机会(O)：企业所处市场环境中存在的有利条件、发展机会和潜在的利润空间。
可以通过市场增长率、新兴市场需求等方面来评估。
4. 威胁(T)：企业所处市场环境中存在的竞争对手、替代品、法律法规和经济形势等问题。
可以通过竞争对手数量、替代品的性能和价格等方面来评估。
通过对SWOT分析的综合评估，企业可以明确自身的竞争地位和发展方向，以便制定相应的市场营销策略。
二、PEST分析法PEST分析法是一种从宏观环境的角度对市场进行分析的方法，通过评估政治、经济、社会和技术等方面的因素，确定企业所处市场的发展趋势和风险。
具体而言，PEST分析法包括以下几个方面的内容：1. 政治(Politics)：指政府政策、法律法规、税收政策等因素对市场的影响。
可以通过政府对外贸易政策、行业监管和政策稳定性等方面来评估。
2. 经济(Economics)：指宏观经济因素对市场需求和供应的影响。
可以通过经济增长率、通货膨胀率、利率水平等方面来评估。
3. 社会(Social)：指人口结构、社会价值观、生活方式等对市场的影响。
市场营销策划中的SWOT分析方法
市场营销策划中的SWOT分析方法市场营销是企业进行产品推广和销售的重要手段，而策划是市场营销过程中至关重要的环节之一。
在制定市场营销策划时，SWOT分析方法是一种常用的工具，通过对企业内外部环境进行全面评估，有助于确定目标市场和制定有效策略。
本文将介绍SWOT分析方法在市场营销策划中的应用，并分析其优势和局限性。
SWOT分析方法是指对企业内部具有影响力的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、以及外部竞争环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合评估的工具。
首先，通过分析企业内部的优势和劣势，可以确定企业在市场中的竞争能力和差距，从而为制定市场营销策略提供参考。
例如，企业具备强大的研发能力和先进的生产技术，这些优势可以成为产品差异化和竞争优势的基础。
另一方面，企业可能存在品牌知名度不高、营销渠道不畅等劣势，通过SWOT分析可以及时发现并加以改进。
其次，SWOT分析还能帮助企业发现外部市场环境中的机会和威胁。
机会指的是企业在市场中可能获得的有利条件，如政策环境的变化、市场竞争对手的疏忽等。
通过分析机会，企业可以及时调整策略，抢占市场先机。
威胁则是指外部环境可能给企业带来的不利因素，如市场需求下降、同行业竞争加剧等。
通过对威胁因素的分析，企业可以规避风险，制定相应的对策。
然而，SWOT分析方法也存在一些局限性。
首先，该方法在分析过程中往往过于集中于企业内部环境和竞争对手，缺乏对整个市场环境的全面把握。
其次，SWOT分析只能提供一个静态和局部的视角，无法捕捉到市场变化的动态性和复杂性。
此外，SWOT分析涉及大量的数据收集和分析工作，对策划人员的信息获取和分析能力要求较高。
为了充分发挥SWOT分析在市场营销策划中的作用，策划人员需要注意以下几点。
首先，应确保收集的数据准确可靠，并对数据进行客观分析，避免主观臆断的干扰。
其次，需要将SWOT分析与其他分析方法相结合，如PEST分析、竞争分析等，以获得更全面的信息和更准确的结论。
市场营销——个人SWOT分析
市场营销——个人SWOT分析个人SWOT分析一、引言市场营销是企业在竞争激烈的市场环境中，通过有效的营销策略和手段来提高产品或服务的销售量和市场份额的过程。
个人SWOT分析是一种常用于市场营销领域的工具，用于评估个人在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁。
本文将对个人SWOT分析进行详细的说明。
二、个人SWOT分析的定义和目的个人SWOT分析是一种评估个人在市场竞争中的内部和外部因素的工具。
SWOT代表着个人的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过对这些因素的分析，个人可以更好地了解自己的优势和劣势，并找到机会和威胁的应对策略，从而在市场竞争中取得成功。
三、个人SWOT分析的步骤1. 评估个人的优势（Strengths）个人的优势是指个人在市场竞争中相对于其他竞争者所具备的独特的技能、知识、经验和资源。
例如，具备专业的市场营销知识、良好的沟通能力、出色的团队合作能力等。
在这一步骤中，个人可以列出自己的优势，并分析这些优势对于市场竞争的价值和影响。
2. 评估个人的劣势（Weaknesses）个人的劣势是指个人在市场竞争中相对于其他竞争者所存在的不足和缺陷。
例如，缺乏市场营销经验、不善于处理压力、沟通能力有待提高等。
在这一步骤中，个人应诚实地评估自己的劣势，并思考如何改进或弥补这些劣势。
3. 评估个人的机会（Opportunities）个人的机会是指个人在市场竞争中可以利用的有利条件和趋势。
例如，市场对于某种特定技能的需求增加、行业发展迅速、个人具备创新能力等。
在这一步骤中，个人可以分析市场的趋势和机会，并考虑如何利用这些机会来提高自己在市场竞争中的竞争力。
4. 评估个人的威胁（Threats）个人的威胁是指个人在市场竞争中可能面临的风险和挑战。
例如，竞争对手的增加、技术的快速发展、经济的不稳定等。
在这一步骤中，个人应识别潜在的威胁，并思考如何应对这些威胁以保持自身的竞争优势。
市场营销SWOT分析
市场营销SWOT分析市场营销SWOT分析是一种常用的分析工具，用于评估一个公司或者组织在市场营销方面的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，公司可以更好地了解自身的市场地位，制定更有效的市场营销策略。
下面将详细介绍市场营销SWOT分析的内容。
一、优势：1.1 产品或者服务优势：公司的产品或者服务具有独特的特点或者优势，能够吸引更多的消费者。
1.2 品牌知名度：公司在市场上拥有较高的品牌知名度，消费者对其有较高的认可度。
1.3 营销团队实力：公司拥有一支专业的营销团队，能够有效地制定和执行市场营销策略。
二、劣势：2.1 产品或者服务缺陷：公司的产品或者服务存在一些缺陷或者不足之处，影响消费者的购买决策。
2.2 营销预算不足：公司的市场营销预算有限，无法进行大规模的市场推广活动。
2.3 竞争压力大：市场上存在激烈的竞争，公司难以在竞争中脱颖而出。
三、机会：3.1 市场增长机会：市场存在增长空间，公司可以通过创新和市场拓展来获得更多的市场份额。
3.2 新技术应用：公司可以利用新技术来提升产品或者服务的质量和效率，吸引更多消费者。
3.3 消费者需求变化：消费者的需求不断变化，公司可以根据市场需求调整产品或者服务的定位。
四、威胁：4.1 竞争对手威胁：市场上存在强大的竞争对手，可能对公司的市场份额造成威胁。
4.2 法规变化：市场营销领域的法规不断变化，公司需要及时调整营销策略以符合法规要求。
4.3 经济环境不稳定：经济环境的不稳定性可能影响公司的市场表现，公司需要做好风险应对准备。
五、总结：通过市场营销SWOT分析，公司可以更清晰地了解自身在市场营销方面的优势、劣势、机会和威胁，有针对性地制定市场营销策略，提升市场竞争力，实现可持续发展。
公司应不断优化自身优势，克服劣势，抓住机会，应对威胁，实现市场营销的长期成功。
市场营销中的竞争对手分析方法
市场营销中的竞争对手分析方法在市场竞争激烈的环境中，了解竞争对手的情况对于制定有效的市场营销策略至关重要。
竞争对手分析是一种系统性的方法，可以帮助企业了解竞争对手的实力、策略以及市场定位，从而更好地应对竞争环境。
本文将介绍市场营销中常用的竞争对手分析方法。
一、SWOT分析法SWOT分析法是竞争对手分析中最常用的方法之一。
SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁），通过对竞争对手进行这四个方面的分析，可以全方位地了解竞争对手的情况。
1. 优势（Strengths）：分析竞争对手的核心竞争力和优势，比如技术实力、品牌知名度、渠道资源等。
这有助于我们了解竞争对手在市场上的表现和竞争优势，从而有针对性地进行反击或创新。
2. 劣势（Weaknesses）：分析竞争对手的弱点和不足之处，比如管理能力、产品质量、客户服务等方面。
通过对竞争对手劣势的把握，我们可以从中找到机会，并利用自身优势来争夺市场份额。
3. 机会（Opportunities）：分析竞争对手所处市场的机会，比如市场增长前景、新技术应用等。
了解竞争对手所面临的机会，可以帮助我们抓住市场趋势，制定相应的市场营销策略。
4. 威胁（Threats）：分析竞争对手面临的威胁，比如新竞争对手的进入、法规变化等。
通过对竞争对手威胁的评估，有助于我们预测市场变化，及时调整策略来规避威胁。
二、竞争格局分析法竞争格局分析法主要用于描绘市场上各个竞争对手的相对地位和关系。
通过对市场主要竞争对手在市场份额、市场定位和产品差异化等方面的比较，可以了解各个竞争对手在市场中的地位和竞争力。
1. 市场份额：分析各个竞争对手在市场中的份额，从而判断市场上的竞争格局。
市场份额大的竞争对手通常具有更多的资源和竞争优势，需要我们进行重点关注和应对。
2. 市场定位：分析各个竞争对手在市场中的定位，从而了解不同竞争对手的目标消费者和产品定位。
促销策划书的swot分析3篇
促销策划书的swot分析3篇篇一促销策划书的 SWOT 分析一、引言本促销策划书旨在通过 SWOT 分析，全面评估我们的促销活动，以制定更有效的营销策略。
SWOT 分析是一种常用的战略规划工具，它通过对优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的分析，帮助我们了解自身的竞争地位和市场环境，从而制定相应的战略。
二、SWOT 分析（一）优势（Strengths）1. 产品优势：我们的产品具有独特的特点和优势，能够满足消费者的需求。
2. 品牌优势：我们的品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，能够吸引消费者的关注。
3. 渠道优势：我们拥有广泛的销售渠道，能够将产品快速推向市场。
4. 团队优势：我们的团队具有丰富的营销经验和专业知识，能够有效地执行促销活动。
（二）劣势（Weaknesses）1. 价格劣势：我们的产品价格相对较高，可能会影响消费者的购买意愿。
2. 促销手段单一：我们的促销手段相对单一，缺乏创新和吸引力。
3. 市场份额较小：我们在市场上的份额相对较小，需要进一步扩大市场份额。
4. 品牌形象不够鲜明：我们的品牌形象不够鲜明，需要进一步加强品牌建设。
（三）机会（Opportunities）1. 市场需求增长：随着消费者生活水平的提高，对高品质产品的需求不断增长，为我们提供了市场机会。
2. 新技术的应用：新技术的应用为我们提供了更多的促销手段和渠道，如电子商务、社交媒体等。
3. 竞争对手的弱点：竞争对手的弱点为我们提供了机会，我们可以通过差异化竞争来吸引消费者。
4. 政策支持：政府对相关行业的支持政策为我们提供了发展机会。
（四）威胁（Threats）1. 竞争对手的挑战：竞争对手的不断挑战可能会影响我们的市场份额和利润。
2. 市场变化：市场变化可能会导致消费者需求的变化，从而影响我们的产品销售。
3. 原材料价格上涨：原材料价格上涨可能会增加我们的生产成本，从而影响我们的利润。
市场营销——个人SWOT分析
市场营销——个人SWOT分析个人SWOT分析市场营销是一门广泛应用于商业领域的学科，它涉及到了产品、价格、渠道和促销等方面的策划与执行。
在这个竞争激烈的市场环境中，个人的SWOT分析是一种非常重要的工具，可以帮助个人了解自己在市场中的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更有效的市场营销策略。
个人SWOT分析的四个要素分别是：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
下面我将针对这四个要素进行详细的分析。
1. 优势：作为一名市场营销专业人员，我具备以下优势：- 知识储备：我拥有市场营销专业的学位，并且在大学期间通过实习和课程项目积累了丰富的市场营销知识。
- 创造力：我具备创新思维和创造力，能够提供独特的市场营销解决方案，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
- 沟通能力：我拥有良好的沟通能力，能够与客户、团队成员和上级有效地沟通和合作。
- 数据分析：我擅长使用市场调研工具和数据分析软件，能够准确地分析市场趋势和消费者行为，为企业决策提供有力支持。
2. 劣势：在市场营销领域，我也存在一些劣势需要克服：- 经验不足：尽管我在大学期间进行了实习，但相对于一些有多年从业经验的专业人士来说，我的实践经验还不够丰富。
- 缺乏行业洞察：由于我刚刚步入市场营销行业，对于某些行业的特点和趋势还不够了解，需要进一步学习和研究。
- 时间管理：有时候我会因为过于注重细节而在时间管理方面存在一定的困难，需要提高自己的时间管理能力。
3. 机会：市场营销领域存在着许多机会可以利用：- 数字化营销：随着互联网的普及和社交媒体的发展，数字化营销成为了市场营销的重要趋势，这为我提供了更多的机会来开拓新的市场和客户。
- 新兴市场：一些新兴市场的发展迅速，对于市场营销专业人员来说，这是一个巨大的机会，可以在这些市场上取得竞争优势。
- 个人发展：市场营销行业的竞争激烈，但也提供了许多个人发展的机会，例如参加培训课程、参与行业研讨会等，这些机会可以帮助我提升自己的专业能力和知识水平。
市场营销分析方法
市场营销分析方法市场营销分析是企业确定市场需求、制定市场营销策略的重要环节，它通过收集、整理和分析相关的市场数据，帮助企业了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而制定出更准确、更有效的市场营销策略。
本文将介绍一些常用的市场营销分析方法，并分析它们的应用场景和优缺点。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销分析工具，它通过对企业内外部环境进行综合评估，以便发现企业的优势、劣势、机会和威胁。
具体而言，SWOT分析法将市场分为四个方面进行评估，即企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
优势和劣势是从企业内部角度考虑的，它们包括企业的品牌形象、产品质量、技术优势等。
机会和威胁则是从市场环境的角度考虑，它们包括市场趋势、竞争对手、政策变化等。
通过SWOT分析法，企业可以全面了解自身的优势和劣势，并识别市场上存在的机会和威胁，帮助企业制定相应的市场营销策略。
二、市场细分法市场细分是将整个市场划分为若干个具有共同特征的细分市场，以便企业可以更好地满足不同消费者的需求。
市场细分法可以通过不同的维度来划分市场，如地理位置、消费行为、生活方式等。
通过市场细分，企业可以更加准确地了解不同消费者群体的需求，有针对性地开展市场营销活动。
市场细分法的优点是可以让企业更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
然而，市场细分也存在一些困难，比如需要大量的市场调研和数据分析工作，并且细分市场之间的边界模糊，难以准确划分。
三、消费者行为分析法消费者行为分析法是通过了解消费者的购买行为、消费心理和购买决策过程，来洞察市场需求和趋势的一种方法。
企业可以通过市场调研、问卷调查和数据分析等手段，来了解消费者的购买习惯、价值观念、喜好以及他们对产品和服务的评价。
消费者行为分析法的优点是能够深入了解消费者的需求和偏好，帮助企业更好地设计产品和服务。
市场营销SWOT分析
市场营销SWOT分析一、引言市场营销SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业或者产品在市场上的竞争力和发展潜力。
SWOT分析通过对企业内外环境的评估，分析其优势、劣势、机会和威胁，为制定市场营销策略提供有力支持。
本文将对某虚拟企业的市场营销SWOT分析进行详细阐述。
二、优势分析1. 品牌知名度：该企业在市场上具有较高的品牌知名度，消费者对其产品有较高的认知度和好评度。
这为企业的市场推广和销售提供了有利条件。
2. 产品质量：企业的产品质量稳定可靠，经过多年的市场验证，深受消费者的信赖。
产品具有较高的性价比，能够满足消费者的需求。
3. 渠道网络：企业建立了广泛的销售渠道网络，包括线上和线下渠道。
这使得产品能够迅速覆盖到各个市场细分领域，提高销售量和市场份额。
4. 技术实力：企业在产品研发和创新方面具有较强的技术实力，能够不断推出具有竞争力的新产品，满足市场需求。
三、劣势分析1. 价格竞争力：企业的产品价格相对较高，与一些低价竞争对手相比，存在一定的劣势。
这可能会影响企业在价格敏感型市场的竞争力。
2. 市场份额：企业在市场上的份额相对较小，与一些市场领导者相比，市场占有率较低。
这可能会限制企业在市场上的影响力和竞争力。
3. 品牌多样性：企业的产品线相对单一，缺乏多样性。
这可能会使企业在满足不同消费者需求方面存在较大的局限性。
四、机会分析1. 新兴市场：随着经济的发展和人民生活水平的提高，一些新兴市场的消费需求不断增长。
企业可以利用这一机会，进一步拓展市场份额和增加销售额。
2. 产品升级：通过不断对产品进行升级和改进，满足消费者对高品质和创新产品的需求。
这将有助于企业在市场上保持竞争优势。
3. 市场推广：通过加大市场推广力度，提高品牌知名度和产品暴光度。
可以通过广告、促销活动、社交媒体等方式，吸引更多潜在消费者。
五、威胁分析1. 竞争对手：市场上存在一些竞争对手，他们具有较强的品牌影响力和市场份额。
市场营销常见分析法
市场营销常见分析法市场营销是企业获取利润和增长的关键部分，而有效的市场分析是实现这一目标的基础。
在竞争激烈的市场环境中，使用正确的分析方法可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和消费者行为的变化情况。
本文将介绍市场营销中常见的分析方法，包括SWOT分析、市场细分、PESTEL分析、4Ps营销组合和竞争分析。
一、SWOT分析SWOT分析是指针对企业内部和外部环境进行分析，评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
这种方法可以帮助企业识别其在市场中的竞争优势和短板，以及外部环境中可能出现的机会和威胁。
SWOT分析通常通过收集和整理大量数据来完成，在解决问题、指导策略制定和评估目标实现等方面有着广泛的应用，是一种简单而有效的市场分析方法。
二、市场细分市场细分是将一个广泛的市场划分为若干个具有相似需求的小市场群体，以便企业能够更好地满足不同用户的需求。
市场细分可以根据不同的因素进行，如地理位置、人口统计、行为特征和偏好等。
市场细分的好处是能够更有针对性地开展市场营销活动，准确把握目标市场，提供更满足消费者需求的产品和服务。
同时，市场细分还可以帮助企业识别新的市场机会，为企业带来更好的发展。
三、PESTEL分析PESTEL分析是对企业外部环境的评估，包括政治（Politics）、经济（Economics）、社会（Sociocultural）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素。
通过PESTEL分析，企业可以了解到这些因素对企业经营活动的影响，从而做好相应的调整与应对。
PESTEL分析提供了一个全面的视角，帮助企业预测宏观环境中的变化趋势，为制定战略决策提供依据。
企业可以根据PESTEL分析的结果，调整产品定位、市场策略和组织结构，以适应外部环境的变化。
四、4Ps营销组合4Ps营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个营销决策变量的组合。
市场营销SWOT分析法案例
市场营销SWOT分析法案例目录一、内容综述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、市场分析 (5)2.1 市场规模与增长趋势 (6)2.2 市场细分与目标市场选择 (7)2.3 竞争对手分析 (8)2.4 客户需求分析 (10)三、营销策略 (11)3.1 产品策略 (12)3.1.1 产品特点与优势 (13)3.1.2 产品定位与差异化 (14)3.2 价格策略 (16)3.2.1 定价依据与方法 (17)3.2.2 价格调整与优化 (19)3.3 渠道策略 (20)3.3.1 渠道类型与选择 (22)3.3.2 渠道管理与优化 (23)3.4 促销策略 (24)3.4.1 促销活动策划 (25)3.4.2 促销效果评估与改进 (27)四、SWOT分析 (28)五、营销策略优化建议 (30)5.1 品牌建设与推广 (31)5.2 产品线扩展与升级 (32)5.3 渠道多元化与整合 (33)5.4 促销活动创新与执行 (35)六、结论与展望 (36)6.1 研究结论总结 (37)6.2 营销策略优化方向 (38)6.3 未来发展趋势预测 (39)一、内容综述市场营销SWOT分析法，作为一种战略规划工具，旨在全面评估企业市场营销过程中的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过这种分析方法，企业能够清晰地了解自身在市场中的竞争地位，并据此制定出更为精准的市场营销策略。
在优势方面，企业应着重分析其产品或服务的独特性、品牌知名度、技术创新能力以及客户忠诚度等。
这些因素共同构成了企业的核心竞争力，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。
则需要关注企业内部的管理效率、营销渠道的拓展程度、员工的技能水平以及客户服务体验等。
识别并改进这些劣势，有助于提升企业的整体运营效率和市场竞争力。
策划方案中的SWOT分析与市场营销策略
策划方案中的SWOT分析与市场营销策略SWOT分析是市场营销策划中常用的方法之一，通过对企业自身的优势、劣势以及机会和威胁的分析，制定出更加有效的市场营销策略。
本文将围绕SWOT分析和市场营销策略展开探讨。
一、企业优势企业优势是指企业相对于竞争对手在市场上的独特优势。
无论是产品质量、技术水平还是品牌声誉等方面，企业需要通过分析明确自身的优势。
例如，某企业的产品质量一直被看好，有一定的市场份额。
二、企业劣势企业劣势是指企业相对于竞争对手在市场上的不足之处。
既可以从产品、技术等方面来分析，也可以从管理、营销等方面来分析。
例如，某企业在市场竞争中投入不足，导致产品宣传不够，销售额下滑。
三、市场机会市场机会是指企业在市场中的发展潜力和可能获得的利益。
企业需要及时抓住市场机会，制定相应的营销策略。
例如，某地区近期出台了一项扶持新能源汽车行业的政策，这对于某企业来说是一个很好的市场机会。
四、市场威胁市场威胁是指企业在市场中可能面临的挑战和风险。
了解市场威胁的存在可以帮助企业及时采取措施，防范风险。
例如，某企业的主要竞争对手近期推出了一款与自己产品功能相似的产品，这对于某企业来说是一个明显的市场威胁。
五、优势-机会(Strengths-Opportunities)策略优势-机会是指企业利用自身的优势来寻找并抓住市场机会。
例如，某企业凭借强大的研发实力和品牌影响力，积极进军新兴市场，开拓新的增长点。
六、劣势-机会(Weaknesses-Opportunities)策略劣势-机会是指企业通过补强自身劣势来抓住市场机会。
例如，某企业在产品研发方面存在一定的不足，但是通过加强技术团队建设，提高研发能力，以应对市场机会。
七、优势-威胁(Strengths-Threats)策略优势-威胁是指企业利用自身的优势来应对市场威胁。
例如，某企业拥有自主研发的核心技术，可以通过不断创新来抵御竞争对手的威胁。
八、劣势-威胁(Weaknesses-Threats)策略劣势-威胁是指企业通过弥补自身的劣势来应对市场威胁。
市场营销中的SWOT分析方法
市场营销中的SWOT分析方法市场营销是企业发展的重要手段之一，而SWOT分析方法则是市场营销中常用的一种策略工具。
SWOT分析是指通过对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行综合分析，从而制定出合理的市场营销策略。
本文将从不同角度探讨SWOT分析方法在市场营销中的应用。
一、内部优势分析在进行SWOT分析时，首先要对企业内部的优势进行评估。
这包括企业的资源、技术、品牌、人才等方面。
通过深入了解企业的内部情况，可以发现企业的核心竞争力所在。
例如，某餐饮企业拥有独特的菜品配方和优秀的厨师团队，这就是其内部优势所在。
在市场营销中，企业可以根据自身的内部优势来制定差异化的产品、服务或营销策略，从而在竞争中占据有利位置。
二、内部劣势分析除了优势，企业内部也存在一些劣势。
这包括营销渠道、品牌知名度、财务状况等方面。
通过分析企业的内部劣势，可以找到改进和提升的空间。
例如，某零售企业的营销渠道较为单一，只有实体店铺，这就是其内部劣势所在。
针对这一劣势，企业可以考虑开设电子商务平台，拓宽销售渠道，提升市场份额。
三、外部机会分析除了内部因素，企业的市场环境也会对其发展产生重要影响。
在SWOT分析中，外部机会指的是市场中存在的有利条件，可以为企业创造新的机会。
例如，某汽车制造企业发现政府对新能源汽车的支持政策越来越明显，这就是其外部机会所在。
企业可以抓住这一机会，加大新能源汽车的研发和生产力度，以满足市场需求。
四、外部威胁分析在市场竞争中，企业也面临着一些外部威胁。
这包括竞争对手的强大、新兴技术的崛起、市场需求的变化等。
通过分析外部威胁，企业可以及时采取相应的措施，避免或减少威胁对企业发展的影响。
例如，某电子产品企业发现竞争对手推出了一款功能更强大的产品，这就是其面临的外部威胁。
企业可以通过加强研发和创新，提升产品竞争力，以抵御竞争对手的挑战。
五、SWOT分析的综合应用通过对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行综合分析，企业可以制定出相应的市场营销策略。
市场营销SWOT分析
市场营销SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场营销工具，用于评估企业或产品在市场竞争中的优势和劣势。
SWOT代表着企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过对这四个方面的综合分析，企业可以制定出更有效的市场营销策略。
1. 优势（Strengths）：- 产品特点：我们的产品具有独特的特点，能够满足消费者的需求。
例如，我们的产品具有高质量、耐用性强、价格合理等特点，能够吸引更多的消费者。
- 品牌知名度：我们的品牌在市场上拥有良好的知名度和口碑，消费者对我们的产品有较高的信任度。
- 销售渠道：我们建立了广泛的销售渠道，能够将产品迅速推向市场并满足消费者的需求。
2. 劣势（Weaknesses）：- 产品定位：我们的产品可能在市场定位方面存在一些问题。
例如，我们的产品可能定位过高或过低，无法满足目标消费者的需求。
- 市场份额：我们在市场上的份额相对较小，与竞争对手相比存在一定的劣势。
- 品牌宣传：我们的品牌宣传力度相对较弱，导致消费者对我们的产品了解不足。
3. 机会（Opportunities）：- 市场增长：市场需求不断增长，我们可以利用这一机会扩大市场份额。
- 新兴市场：我们可以进入新兴市场，开拓新的销售渠道和消费群体。
- 技术创新：随着科技的进步，我们可以利用新技术开发更具竞争力的产品。
4. 威胁（Threats）：- 竞争对手：市场上存在激烈的竞争，竞争对手可能推出更具竞争力的产品，对我们构成威胁。
- 法律法规：政府对产品质量、安全等方面的要求越来越严格，我们需要遵守相关法律法规，否则将面临罚款或产品召回等风险。
- 经济环境：经济环境的不稳定性可能对我们的销售和市场份额产生负面影响。
基于以上SWOT分析，我们可以制定以下市场营销策略：1. 优化产品特点：进一步提升产品质量，增加产品的附加价值，以满足消费者的需求。
市场营销的战略分析SWOT和PESTEL分析
市场营销的战略分析SWOT和PESTEL分析市场营销的战略分析：SWOT和PESTEL分析市场营销是企业在竞争激烈的市场环境中实施的一系列战略计划。
为了更好地了解市场环境和制定有效的市场营销策略，企业常常会采用SWOT分析和PESTEL分析这两种战略分析工具。
本文将对这两种分析方法进行详细介绍和比较。
一、SWOT分析SWOT分析是指对企业内部环境和外部环境进行分析的方法。
它将企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行有针对性的评估，从而找到企业发展的优势和劣势，同时抓住机遇和应对威胁。
1. 优势（Strengths）优势是指企业内部相对其他竞争对手所具备的优势资源和能力。
例如，企业的品牌声誉、技术实力、市场份额、客户满意度等都可以作为优势因素进行评估。
在市场营销中，企业应该充分发挥自身的优势，树立差异化竞争的优势地位。
2. 劣势（Weaknesses）劣势是指企业内部相对其他竞争对手的不利条件和限制因素。
例如，企业的生产成本高、缺乏创新能力、产品质量不稳定等都可以作为劣势因素进行评估。
在市场营销中，企业应该识别自身的劣势，并采取相应的措施进行改进和优化。
3. 机会（Opportunities）机会是指企业外部环境中有利于企业发展的因素和趋势。
例如，市场的扩大、行业的发展、技术的进步等都可以作为机会因素进行评估。
在市场营销中，企业应该敏锐地抓住机会，及时调整市场战略，实现快速发展。
4. 威胁（Threats）威胁是指企业外部环境中可能对企业发展产生负面影响的因素和趋势。
例如，竞争对手的崛起、市场需求的下降、政策法规的变化等都可以作为威胁因素进行评估。
在市场营销中，企业应该及时应对威胁，采取相应的策略来规避风险。
二、PESTEL分析PESTEL分析是指对企业外部环境的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行分析的方法。
市场营销学：理论、工具与方法微课第2章---SWOT分析方法
替代品抢占 公司销售额
主要产 品市场增 长率下降
容易受到 经济萧条 和业务周 期的冲击
外在威胁 (T)
汇率和外 贸政策的 不利变动
市场需求 减少
客户或供应 商的谈判能 架
外部分析
组织环境
机会
威胁
内部分析
优势
劣势
内外部交叉分析
矩阵分析 定性分析
4.劣势——威胁（WT）
状态：外部有威胁，公司有劣势。
策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接 威胁，最终置之死地而后生。
SWOT四种组合
四种策略选择比较
WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得 不采取的对策
WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况 下采取的对策
机会（opportunities） 1.安全鲜肉需求显著； 2.速冻食品迅速增长； 3.尚无前向一体化先例
威胁（threats） 1.地方政府的保护； 2.超市建店门槛提高； 3.主要竞争对手的进攻
SWOT四种组合
内部 环境
外部 环境
优势分析
Strength
劣势分析 Weak
机会分析 Opportunity
形成资源能力和外部环境相适应的战略构想
战略构想是否 有助于建立 竞争优势
开发该构想 成为企业战略
SWOT矩阵分析法实例
优势（strengths） 1.鲜肉加工能力最大；
2.品牌知名度高； 3.上市公司筹资能力强
劣势（weaknesses） 1.缺乏连锁销售经验； 2.有竞争力产品线少； 3.鲜肉生产运输成本高
OPPORTUNITIES 机会
WEAKNESSES 劣势
THREATS 威胁
市场营销学中的SWOT分析法
SWOT分析法案例分析
• A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策 ，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能 处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随 着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理 不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢 等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业 技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前 积极主动供应商也明显减少。
SWOT模型含义介绍
优势： 1、劳苦功高，十世 修行的好人； 2、背景强大，上层 关系好，社会资源 丰富； 3、非凡的毅力，坚 持不懈，永不放弃
机会 1、取经成功后可以 成佛； 2、积累人脉、做人 情
劣势： 1、个性懦弱； 2、做事感性化； 3、耳根子软，偏听偏 信； 4、专业能力最弱
威胁 1、妖魔鬼怪的追杀； 2、内部的协调和挑 战；
根据上述材料，回答下列问题： 公司具有什么优势和劣势以及机会和威胁？
SWOT分析法案例分析
• A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策 ，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能 处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随 着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理 不完善，销售渠道也不够完善，对市场反应慢 等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业 技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前 积极主动供应商也明显减少。
SWOT模型含义介绍
• SWOT分析法又称态势分析法。早在20 世纪80年代初由旧金山大学的管理学教 授提出来的，它是一种能够较客观而准 确地分析和研究一个单位现实情况的方 法。是一种根据企业自身的既定内在条 件进行分析，找出企业的优势、劣势及 核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
• 其中战略内部因素（“能够做的”）：S 代表 strength（优势），W代表 weakness（弱势）；外部因素（“可能 做的”）：O代表opportunity（机会）， T代表threat（威胁）。
市场营销管理：SWOT分析方法
市场营销管理：SWOT分析方法一、什么是SWOT分析法？SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业市场营销竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业市场营销的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场营销上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业市场营销的发展战略前对企业市场营销进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
SWOT分析方法是一种企业市场营销内部分析方法，即根据企业市场营销自身的既定内在条件进行分析，找出企业市场营销的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。
按照企业市场营销竞争战略的完整概念，战略应是一个企业市场营销“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
二、什么是SWOT分析模型？SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业市场营销战略制定、竞争对手市场营销分析等场合。
SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业市场营销的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业市场营销内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业市场营销把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
SWOT分析模型的方法在适应性分析过程中，企业市场营销高层管理人员应在确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一模式的市场营销分析。
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面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的 引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。企业可 以利用王老吉赈灾义举丰富企业文化，加强树立品牌形象等。再者， 通过提升服务态度和搞促销活动提高销量也是必须的。
据裁决书，广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》 和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道集团停止 使用“王老吉”商标；双方各负担50%仲裁费。该裁决为终局裁决，自作出 之日起生效。 。
被改名风波
一道诉中禁令的颁布，终于让王老吉“被改名”风波拨开云雾 见青天，真相大白于天下。
通过广告、促销的宜传，企业已慢慢地将红罐王老吉产品的劣势转化为优 势。淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑; 3.5 元的零售价格， 因为“预防上火”的功能，不再“高不可掌”;“王老吉”的品牌名、悠久的历 史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
王老吉为以健康养生为理念，以天然植物为原料，更加符合现代人的生活 诉求，已经成为消费者日常生活饮料的主要选择。
03
重要事件
商标案
2000年，作为王老吉商标的持有者，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签 署合同，约定其对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月3日。此后，双 方签署了两份补充协议，将商标租赁时限延长。但由于加多宝贿赂广药集 团原总经理李益民300余万港元，又续签10年。2011年12月，双方正式对簿 公堂，在380多天后，仲裁结果才最终宣布。 价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案，随着北京市第一中级人民法 院2012年7月13日终审判决书，驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉 仲裁结果的申请。这意味着持续达445天的王老吉商标案件正式以广药集团 的完胜大结局，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王 老吉凉茶的生产经营权。王老吉商标租赁早已逾期，广药集团收回合法合 理。
针对王老吉与加多宝争议已久的“改名案”，广东省高级人民 法院已在2015年12月2日作出终审判决，加多宝被判定虚假宣传， 王老吉胜诉。判决结果显示，加多宝还须赔偿原告王老吉经济损失 及合理维权费用共1081余万元，并在《广州日报》、人民网等媒 体进行公开赔礼道歉。 [8] 2015 年12月15日，广州医药集团、广 州王老吉大健康产业有限公司收到广东省高级人民法院判决书。
SWOT法分析 王老吉
目录
Contents
01
02
03
04
基本简介 品牌历史 重要事件 SWOT分析
01
基本简介
王老吉是王老吉凉茶的品 牌，创立于清道光年间 （1828年），创始人王泽 邦，被公认为凉茶始祖， 采用本草植物材料配制而 成，有“凉茶王”之称。 产品形式经历了水碗凉 茶——凉茶包——凉茶 粉 ——凉茶饮料等载体变 化。
商标案判决
法院判决广东加多宝于判决生效之日起七日内赔偿原告广药集团 的经济损失1.5亿元以及合理维权费用265210元。
2017年8月16日，最高人民法院终审判决认为，广药集团与加多 宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要 贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老 吉凉茶”包装装潢的权益。
04
SWOT分析
优势(Strength)
2002年年底，王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防 上火的饮料”。王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175 年的历史 等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。其品牌定位一“ 预防上 火的饮料”,独特的价值在于一喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情 享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤等。而王老吉给自身的正确定位，很好的避 免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。
威胁(Threat)
1.国内外饮料市场巨头众多。放眼整个饮料行业，以可口可乐、 百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁 饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
2.在中国，特别是南方，民间早有饮凉茶、做凉茶的习惯。因此， 要把王老吉与普通凉茶区别开，吸引消费者，让消费者知道王老吉优 于普通凉茶。
劣势(Weakness)
1.广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱 在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不 能经常饮用。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它 作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另-一个方面，红罐王老吉其气 味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜， 按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火面孔的王老吉，让消 费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 2.红罐王老吉无法走出广东、浙南 在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉 白开”、“ 我们不喝凉的茶水”这些看法。 3.推广概念模糊 如果用“凉茶”概念来推广,加多宝公司担心其销量将受到限制,但作为“饮料” 推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。 4.中医味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍。 5.3. 5元的偏高价格。
王老吉
02Biblioteka 品牌历史品牌历史1911年，广州王老吉远恒济以葫芦招牌为记在中华民国政府获准注册。 1936年王远珍再注册了“王老吉公孙父子图”商标 1965年9月，药厂更名为“广州中药九厂”。 1982年11月，“广州中药九厂”更名为“羊城药厂 1992年，羊城药业（广药集团王老吉药业公司前身）利用传承了一百多年的凉茶配方 开创性地生产出盒装王老吉和罐装王老吉凉茶，可谓国内最早的凉茶植物饮料，在华 南市场上广受追捧。 1996年，广药集团正式成立。 2000年，广药集团授权许可鸿道集团在红色罐装凉茶饮料上使用注册证号为626155 号的“王老吉”商标，期限从2000年5月至2010年5月共10年。 2004年更名为“广州王老吉药业2005年2月，广州药业与香港同兴药业共同合资成立 “广州王老吉药业股份有限公司”，广州王老吉成为合资公司。 2012年，以王老吉为核心的“大健康产业”计划迎来了跨越式发展的新起点，王老吉 开始在产能、药材、提取、罐装、包装、运输等方面全面布局 2014年6月初，新的“广药版”红罐王老吉凉茶上市。 2017年，王老吉开设第一家线下现泡茶概念店，探索“新式茶饮”市场。
王老吉诉加多宝案宣判 加多宝被判赔偿300万元
2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案北京市第三中级 人民法院公开宣判。法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝 凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒 体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万 元。” 法院认为，涉案广告语能够让消费者产生加多宝品牌已经存在七 年之久的误解，从而使被告获得了不当的竞争优势。涉案广告语 将王老吉商标有意识地进行忽略，其真正的用意是将凝结在王老 吉商标中的商誉转移到加多宝商标之上，该行为不当地利用了原 属于王老吉商标中的商誉，侵害了二原告的正当利益。法院据此 作出上述判决。 [2] 加多宝提出上诉，北京高级人民法院受理。2015年7月23日北京高 院终审判决维持原判。
机会(Opportunity)
1. 王老吉遇到的中国国内凉茶市场不成熟，当时市场 上多茶饮料也有一些，但主要是绿茶等，所以存在着许多 的市场空白。
2.在中国，“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中 国人民都有降火的意识。而王老吉的中药作用恰好迎合了 这一-点。这有利于走出广东、浙南，走向全国。
3.虽然在整个大环境里经济危机深化,但由于饮料行业 抗风险能力较强，加之我国原材料丰富，市场饱和度小， 饮料行业受经济危机影响较小，反而呈现出逆势而上的气 象。