2019年销售总监年度销售计划
2021年江苏公务员申论考试真题及答案-C卷
2021年江苏公务员申论考试真题及答案-C卷材料一问渠那得清如许,为有源头活水来。
“十三五”時期昰我国决胜全面建成小康社会,决战脱贫攻坚得关键五年。
五年来,我国乡村振兴开局良好、农村改革持续深化、农村社会和谐稳定、农民获得感不断增强,一个充满生机得“活力乡村”呈现在人们得眼前。
金秋十月,L县文德乡达康产业园区党建联合体得菜农们异常繁忙,采摘下来得一车车优质新鲜得西红柿源源不断地运往北京、上海等地市场。
“今年得西红柿价格真好,一个大棚稳赚三四万块钱!”看着眼前得场景,乡党委赵书记脸上洋溢着喜悦,這一切源于L县提出得党建引领产业发展得工做思路。
从2018年开始,L县把文德乡做为党建引领产业一体化发展得“试验田”,横向联合7个村,纵向联合40个党组织,规划建设了总面积为2万亩得文德乡达康产业园。
文德乡西山村有水、幸福村有地,如何打破村与村之间得界限,将资源整合？产业园党委牵头召开联席会,各村党支部书记、村委会主任一起商议。
最后决定,把西山村得水抽到山顶得蓄水池,园区共用;用幸福村得土地建园区蔬菜收购市场,各村共享。
“现在7个村抱团取暖、联建园区,成了一家人！”赵书记说,“我们得党建联合体给产业园注入了活力,使得产业园在整合资源上形成了合力,推动政策、项目、资金、服务下沉,走上了园区农业发展得快车道。
”材料二2019年4月,Z大学丛教授带着“艺术推动乡村内生发展”课题来到T县葛家村。
8个月得時间里,丛教授团队和村民共同建设了 40多个乡村艺术共享空间,探索出一条艺术设计+乡村旅游得发展之路,当年就吸引3万多名游客。
2019年年底,积累了一身本领得葛家村村民登上大学讲台。
摇身变成了“乡建艺术家”,艺术激活乡村,“乡巴佬”成了艺术家,葛家村得成功给刚脱贫不久得定汪村带来了很大启发,经验能否复制,道路能否延续？抱着同一个梦想,定汪村与葛家村许下约定,用艺术改造定汪。
老葛、小吴等5位村民从几十名葛家村乡建艺术家中脱颖而出,组成首批帮扶小组前往定汪村,出行前丛教授给這支队伍取了个颇有气势得名字——“葛家军”。
培训销售年度计划怎么写
培训销售年度计划怎么写
根据市场需求和公司销售目标，我们制定了以下销售年度计划：
1. 销售目标
本年度销售目标为XXX万元，同比增长XX%。
将重点关注
新产品线的推广和现有客户的维护，以达到销售增长的目标。
2. 客户拓展
通过市场调研和市场营销策略，拓展新客户群体，扩大市场份额。
同时将加强客户关系管理，保持现有客户的忠诚度。
3. 销售技能培训
组织销售团队针对新产品知识、销售技巧和客户沟通能力等方面进行培训，提升销售团队整体实力。
4. 销售激励政策
制定有竞争力的销售激励政策，激励销售团队超额完成销售任务，确保年度销售目标的实现。
5. 销售渠道管理
优化销售渠道结构，拓展销售渠道的覆盖范围，提升产品销售的市场占有率。
6. 销售预算管理
对销售活动进行预算管控，保障销售活动的效率和成本控制。
7. 市场营销支持
与市场部门合作，制定有效的市场营销策略，提升品牌曝光和产品知名度，为销售提供有力支持。
8. 销售数据分析
加强销售数据的分析和监测，及时发现问题并及时调整销售策略，确保销售目标的实现。
以上为我们销售年度计划的主要内容，希望通过全体员工的共同努力，实现销售目标，取得更大的市场成功。
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获得成绩与经验
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工作 经验
职业 经验
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完成全景录波项目的一篇论文： 《支撑电网故障感知与分析的全景 录波平台典型设计方案》和一篇专 利：《一种用于全景录波的故障录 波数据点时标对齐处理方法》。
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目录
CONTENTS
1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作不足之处
5 明年工作计划
年度工作概述
团队成员介绍 具体工作明细 团队建设情况
年度工作概述 重点工作回顾
团队成员介绍
简单 正直 创新 极致
简单：人与人之间交流的简单，追求设计产品的简单。 正直：信守承诺，做正直的事，做正直的人。 创新：创新是进步的灵魂，勇与尝试，大胆想象。 极致：从优秀走向卓越，不断超越，锐意进取。 成长：广阔的成长空间，让成长进步贯穿金山网络每一天。
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近5年工作总结个人简历
近5年工作总结个人简历
在过去的5年里，我有幸在不同的工作岗位中积累了丰富的工作经验，取得了
一定的成绩和进步。
以下是我对过去5年工作的总结和个人成长的反思。
在2017年，我开始了我的职业生涯，进入了一家知名企业担任市场营销专员。
在这段工作经历中，我学会了如何制定营销计划、开展市场调研、与客户进行沟通和合作等基本的市场营销技能。
通过不断的学习和实践，我逐渐成长为一个富有创造力和执行力的市场营销人员，为公司带来了一定的业绩。
2019年，我转岗到了一家外企担任销售经理。
在这段工作中，我接触到了更多的国际客户和合作伙伴，学会了如何进行跨文化沟通和合作。
同时，我也深入了解了销售管理和团队管理的重要性，通过团队的努力和协作，我们取得了不错的销售业绩，为公司带来了可观的利润。
2021年，我决定挑战自己，转行到了一家初创公司担任市场总监。
在这段工作中，我不仅需要制定整个公司的市场策略和计划，还需要带领团队进行市场推广和品牌建设。
这段经历让我更加深刻地理解了市场营销的本质和核心，也锻炼了我的领导能力和团队协作能力。
通过这5年的工作经历，我在市场营销和销售领域积累了丰富的经验和知识，
也提升了自己的管理和领导能力。
我相信这些宝贵的经验和成长将成为我未来职业发展的宝贵财富，让我能够在未来的工作中取得更好的业绩和成就。
同时，我也会继续不断地学习和提升自己，为公司和团队带来更大的价值和贡献。
合肥朗坤物联网有限公司、沐俊生劳动争议二审民事判决书
合肥朗坤物联网有限公司、沐俊生劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】安徽省合肥市中级人民法院【审理法院】安徽省合肥市中级人民法院【审结日期】2021.02.04【案件字号】(2021)皖01民终387号【审理程序】二审【审理法官】王二辉黄平朱斌斌【审理法官】王二辉黄平朱斌斌【文书类型】判决书【当事人】合肥朗坤物联网有限公司;沐俊生;安徽朗坤物联网有限公司【当事人】合肥朗坤物联网有限公司沐俊生安徽朗坤物联网有限公司【当事人-个人】沐俊生【当事人-公司】合肥朗坤物联网有限公司安徽朗坤物联网有限公司【代理律师/律所】王迎五安徽品涵律师事务所;夏蓉蓉安徽品涵律师事务所;陈文安徽皖正律师事务所【代理律师/律所】王迎五安徽品涵律师事务所夏蓉蓉安徽品涵律师事务所陈文安徽皖正律师事务所【代理律师】王迎五夏蓉蓉陈文【代理律所】安徽品涵律师事务所安徽皖正律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】合肥朗坤物联网有限公司【被告】沐俊生;安徽朗坤物联网有限公司【本院观点】根据沐俊生提交的《借款单》，公司存在预先支付差旅、住宿、招待费用的制度，且在沐俊生提交了借款单，经审批后，由徐珍玉个人账户向沐俊生预支了该性质的费用，转账数额为整数，此后徐珍玉个人又向沐俊生分三次转账，金额亦为整数。
关于拖欠工资问题。
沐俊生入职合肥朗坤公司，双方建立了劳动关系，而非合作经营关系，双方的权利义务应受我国劳动法律、法规的调整，用人单位不应将经营风险转嫁给劳动者。
【权责关键词】完全民事行为能力无效撤销合同合同约定证据交换新证据关联性质证诉讼请求缺席判决维持原判发回重审执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院对上述证据认定如下：对沐俊生提供的证据的真实性和证明目的予以认可，对合肥朗坤公司提供的证据真实性予以认可，证明目的不予认可。
【本院认为】本院认为，关于拖欠工资问题。
合肥朗坤公司主张2019年3月至5月，其法定代表人徐珍玉向沐俊生转账共计70000元，系合肥朗坤公司向沐俊生预付的工资。
医药集团公司销售总监岗位职责共3篇
医药集团公司销售总监岗位职责共3篇(医药集团公司销售总监岗位职责共心得体会)医药集团公司销售总监岗位职责共12019销售公司财务总监岗位职责1.财务决策1) 贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系2) 参与本事业部重大投资决策3) 负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数4) 参与本事业部重大经营决策5) 负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数6) 负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制7) 参与本事业部各种经济合同、协议的拟定工作2.财务制度的制订与执行1) 贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际情况，构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度2) 负责推动本事业部各项财务制度的执行3) 负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行3.费用管控1) 围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标2) 负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报3) 负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查4) 负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评4.应收账款管理1) 结合本事业部的经营实际，以总公司《授信管理制》为基本依据，参与确定和控制本事业部的授信规模2) 负责审查核准接受授信客户的各项资质文件3) 负责监测和控制客户往来账的各项数据4) 参与审查核准本事业部业务人员的授信申请5) 负责对客户的信用状况进行客观的数化评估6) 负责对客户的信用函告7) 负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督8) 负责对本事业部业务人员的授信工作进行数化考评9) 负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定5.厂家往来管理1) 参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策2) 参与厂家任务完成情况的监测与控制3) 负责核对本事业部厂家返利的兑现情况，并参与本事业部厂家返利的追索4) 负责监测本事业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格5) 负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况6) 以厂家结算价格政策为基础，负责审核本事业部产品价格政策的制订，并负责监督执行7) 负责整理、编制本事业部的信用资料，参与厂家信用支持的争取6.库存管理1) 以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本事业部的库存管理制度2) 负责组织本事业部会计库存账与业务库存账的核对3) 组织并监督本事业部的库存盘点工作4) 参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本事业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理7.资金管理1) 根据本事业部的经营实际，编制本事业部的长、中、短期资金计划2) 根据本事业部的经营实际，参与本事业部的资金运筹，负责对本事业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制3) 负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表4) 负责编制、分析本事业部的现金流量表5) 与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团内部的信用膨胀8.资产管理1) 组织对本事业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理2) 参与本事业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作3) 参与本事业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算4) 对本事业部的投资项目进行核算和评估9.会计基础工作管理1) 在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本事业部的会计基础工作管理制度2) 负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档3) 负责制订本事业部财务信息化系统的基础管理制度4) 在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本事业部财务信息化系统的基础设置5) 在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本事业部各级、各类自动化电子报表10.税务筹划如本事业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本事业部的税务筹划负全责：1) 根据本事业部的实际情况，制订本事业部纳税统筹计划，合理建立本事业部的纳税会计核算体系2) 根据本事业部的实际情况，编制本事业部的纳税目标3) 负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本事业部合理的应对策略4) 负责本事业部的税费核算、缴纳与清算工作5) 制订本事业部的涉税管理制度，避免出现纳税事故6) 对本事业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失7) 负责组织开展本事业部强有力的税务公关工作11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作医药集团公司销售总监岗位职责共2医药公司销售岗位职责【篇1：医药公司销售部岗位职责明细】采购部岗位职责制新特药采购部是公司对外兄弟公司的品牌形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从经理到主管、到采购员、到调拔员各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。
销售行业个人职业生涯规划范文
销售个人职业规划范文(一)销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。
当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。
销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。
从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。
由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。
特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。
当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。
和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。
业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。
总体来看，销售人员有四种职业出路。
一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。
2024年中级经济师之中级工商管理真题精选附答案
2024年中级经济师之中级工商管理真题精选附答案单选题（共45题）1、某公司的营业杠杆系数和财务杠杆系数都为1.2，则该公司总杠杆系数为()。
A.1.00B.1.20C.1.44D.2.40【答案】 C2、某上市公司拟改组董事会，下列人员中，不得担任该公司独立董事的是（）。
A.在该公司第10大股东单位任职的人员B.在持有该公司1%已发行股份的股东单位任职的人员C.在该公司第2大股东单位任职的人员D.在持有该公司3%已发行股份的股东单位任职的人员【答案】 C3、下列关于国有独资公司监事会的表述错误的是( )。
A.监事会中的职工代表由职工代表大会选举产生B.监事会成员职工代表的比例不得低于三分之一C.职工代表出任的监事为兼职监事D.监事会主席由监事会成员选举产生【答案】 D4、根据我国公司法，召集董事会会议应当于会议召开()日前通知全体董事和监事。
A.10B.15C.20D.25【答案】 A5、根据我国公司法，下列职权中，不属于有限责任公司监事会的是（）A.检查公司财务B.提议召开临时股东会议C.向股东会会议提出提案D.聘任管理人员【答案】 D6、某公司生产洗衣机、空调、冰箱三种产品，且均使用“星星”这一品牌来推广销售，这种品牌战略属于（）。
A.伞形品牌战略B.产品线单一品牌战略C.组合品牌战略D.多品牌战略【答案】 A7、关于企业使命的说法，正确的是（）。
A.企业使命等同于企业愿景B.企业使命说明了企业的根本性质与存在的理由C.企业使命的定位由企业经营哲学的定位和企业形象的定位两部分构成D.企业使命包括核心信仰和未来前景两部分【答案】 B8、常见的进行国际直接投资的动机中，“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”指的是（）动机。
A.市场导向型B.降低成本导向型C.优惠政策导向型D.分散投资风险导向型【答案】 D9、网络营销将商品信息发布、收款和售后服务做了很好的集成,这体现了网络营销的（）A.经济性B.整合性C.交互性D.多维性【答案】 B10、（2020年真题）在班轮运输业务中，关于单据流转顺序的说法，错误的是。
第一议题会议记录
第一议题会议记录
一、会议主题：讨论公司未来发展计划
二、参会人员：销售总监、财务总监、技术总监、人事经理、项目经理
三、会议时间：2018年11月30号下午14:00
四、会议议题：
1、销售总监汇报了本公司2018年全年营业额和营业收入情况，以及2019年发展计划；
2、财务总监汇报了2018年度和2019年度公司财务投资情况，推荐了未来财务策略与规划；
3、技术总监分析了公司现有技术发展与市场情况，以及2019年度研发方向和技术项目；
4、人事经理汇报了2019年的人事调配情况，提出了提升公司管理、人员流动和激励制度的建议；
5、项目经理建议确定2019年关键项目运营情况，制定项目管理规范，并把握项目进度控制。
五、会议结论：
通过对未来发展计划的充分讨论，我们认为：
1、2018年的营业额及营业收入的情况显示公司业务已经进一步增强，并且未来的发展趋势十分乐观。
2、2019年和未来的发展应该把重点放在财务投资政策、技术研发项目、人事调配和项目管理方面，去发展更加专业化、持续化的运营模式，以实现公司可持续发展。
销售总监年度季度,KPI绩效指标如何制定和考核表格,源文件分享
效指标
职位
实际得分
备注
发生以下年度否决指标，年度
全部考核工资为0：发生营私
舞弊贪污受贿5000元以上行
为的；
年度考核成绩低于60分，免
34
去一切行政职务。
法及评分标准（总分不超200分）
评分标准：60%-100%线性得分；100%以上 部分双倍得分；60%以下不得分，上不封顶。
评分标准：60%-100%线性得分；100%以上 部分双倍得分；60%以下不得分，上不封顶。
财务中心
实际完成 61.6 79.2 5 5 18 5
序号
指标名称
1 销售额
考核指标定义、计算方法及评分标准（总分不超200分
指标定义：事业部总销售额 计算公式：事业部总销售额/预算目标*100%
指标定义：事业部实现息税前利润额
2
利润额 全年考核利润 计算标准见《2019年考核
计算公式：事业部实现息税前利润额/签字确认利润目标;年度 考核利润=审定实现的息税前利润+-市场投入结余或超支 （如第一项销售目标得分值超过目标值，促销费结余100%计
被考核者
考核者
序号
指标名称
1 销售额
2 利润额
3 库存周转率
4 重点客户保有率 5 客户开发达成率
6 重点市场完成率 合计
销售总监年度KPI 100%
目标值
80% 20%
所在部门 考核期
数据来源
财务中心 财务中心 财务中心 品牌运营中心 品牌运营中心
利润计算办法》
入当年利润；如第一项销售目标未达成100%，促销费结余
50%计入当年利润；市场投入超支，全部核减考核利润）。
3 库存周转率 4 重点客户保有率
销售总监工作汇报
销售总监工作汇报销售总监工作汇报2019销售总监工作汇报3篇本文目录2018销售总监工作销售总监工作总结模板范文策划销售总监12月份工作总结一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
职业发展：朋友重要?权力重要?面对办公室竞争，你该怎么办?月入五万：职场老白领的十年感悟唐僧的绩效管理之道一个地主的管理心路2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
汽车销售职业规划范文
汽车销售职业规划范文很多人都觉得销售的工作比较自由，其实不然，销售的收入和业绩紧密相连，因此工作压力也是很大的。
下面就是小编给大家带来的汽车销售职业规划范文，希望能帮助到大家！2019汽车销售职业规划范文(一)直到进入大二下学期，开始思考一系列的就业问题。
最关键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。
就像大家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的发展空间更深入，使自己的自身价值得到更大的实现。
在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。
他不仅让我更系统，更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。
使我的职业倾向越发的清晰。
在进行系统的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后2年之内的职业定位为：汽车销售。
一、自我认知1、技能主动倾听注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话协作在相互配合时协调自己和他人的行动协商召集相关人员，协调分歧服务导向主动寻找帮助别人的方法人际敏感关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应2、360度评估优点、缺点自我评价有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观察，能很快记住别人的名字。
不够自信，自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪，实践经验太少。
亲密朋友评价有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。
亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大心细。
有时过于情绪化，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。
同学评价亲切，开朗，主动进取，思想活跃，友善。
3、自我认知小结：1，一直生活在校园里，学习到的大都是理论性的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。
2，善于发现问题，思维活跃。
3，身体健康，精力充沛。
4，广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。
5，待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够主动。
销售部内部管理制度
销售部内部管理制度第一章总则第一条为了规范销售部内部管理，提高销售效率，保障公司利益，制定销售部内部管理制度（以下简称“本制度”）。
第二条本制度适用于公司销售部门内部管理，包括销售人员招聘、培训、绩效考核、销售流程管理等方面。
第三条销售部负责制定具体的销售计划及目标，并负责执行和监督。
第四条公司销售部门应当与其他部门保持紧密的协作，达成最终销售目标。
第五条公司销售部门应当遵守相关法律法规、公司规章制度，维护公司形象和品牌。
第六条公司销售部门应当遵循公平竞争原则，做到诚实守信，营造良好的市场竞争环境。
第七条公司销售部门应当按照公司规定的销售流程和流程进行销售活动，规范从业人员行为。
第二章组织架构第八条公司销售部门设立销售总监一职，负责全面领导和管理公司销售业务。
第九条销售总监下设置销售经理、销售主管、销售代表等岗位。
第十条销售总监负责制定年度销售计划及销售目标。
第十一条销售经理根据销售总监指示，负责管理销售团队，并协助制定销售策略。
第十二条销售主管负责具体销售业务的执行和管理，协助销售经理完成销售目标。
第十三条销售代表作为销售团队的基础员工，承担具体销售任务，完成销售业绩。
第三章人员管理第十四条公司对销售部门的人员，按照公司的招聘标准进行招聘，做到能够胜任工作岗位的人员分配到相应的工作岗位。
第十五条新入职销售人员应当接受公司的新员工培训，了解公司的产品、销售政策、销售流程及公司文化等相关知识。
第十六条公司销售人员应当定期参加公司组织的业务培训及技能提升培训，不断提升自身销售技能及相关知识。
第十七条公司销售人员应遵守公司的工作纪律，服从公司管理安排，保守公司商业机密。
第十八条公司销售人员应当诚实守信，不得夸大产品优点，不得随意承诺不可实现的销售业绩。
第四章绩效考核第十九条公司销售部门应当根据销售计划与销售目标，对销售人员进行绩效考核。
第二十条绩效考核主要包括销售额、销售成本、销售业绩等指标。
第二十一条绩效考核结果作为确定销售人员的晋升、奖励、惩罚等依据。
从销售经理到销售总监：我的晋升历程
从销售经理到销售总监：我的晋升历程从销售经理到销售总监：我的晋升历程时光荏苒，不知不觉间已经站在了2023年的门槛上。
在这漫长的职业生涯中，我经历了许多挫折和起伏，并最终成功晋升为了销售总监。
在这篇文章中，我将与大家分享我的晋升历程，以及在这个过程中的心得和体会。
我从事销售工作已经有10年了。
一开始我只是一名普通的销售人员，后来凭借着自己的努力和不断学习的心态，我被晋升为了销售经理。
这是我的第一个里程碑，也是我职业生涯的转折点。
作为销售经理，我主要负责管理团队和开展销售工作。
我学到了许多领导团队和协调工作的技巧，也懂得了如何了解客户需求，并提供适当的解决方案。
但是，这些并不足够让我顺利完成晋升到销售总监一职的突破，因为我需要更多的经验和技能。
考虑到这个瓶颈，我开始注重自己的职业发展。
我参加了一些与销售和管理有关的课程，我也通过阅读各种管理书籍来增长自己的知识和技能。
通过这些努力，我逐渐了解到如何制定有效的销售策略，以及如何通过团队合作实现销售目标。
然而，我知道实践才是最重要的。
我通过参加公司的一些高端项目来提高自己的经验和技能。
这些项目包括国际市场开拓、本地市场调研和公司上市等。
这些机会让我学到了更多的东西，也提高了我的个人能力和职业水平。
在这个过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
其中最大的挑战就是如何协调好团队之间的关系。
我尝试了许多方法来解决这个问题，比如组建跨团队的合作小组，让他们一起制定解决方案等。
这些尝试虽然有些失败了，但通过不断探索和改进，我最终还是实现了团队之间的和谐和合作。
终于，在2019年，我晋升为了销售总监。
这给了我极大的成就感，并且也让我意识到晋升并不仅仅是个人的职业发展，同时也是团队和公司的共同进步。
对我而言，成为销售总监不仅仅是一个职位。
它代表着我对未来的信心和决心，同时也代表着我对公司的承诺和责任。
这个晋升历程，让我明白了一个道理：职业生涯是充满挑战和机遇的。
我们必须拥有正确的心态，不断学习和改进自己，以适应变化和应对挑战。
关于英语会议记录格式及范文
英语会议记录格式及范文第一篇：关于英语会议记录格式英语会议记录是指在英语会议过程中，将重要内容进行记录，以便于之后翻阅和回顾。
作为秘书或会议纪录员，必须具备一定的英语写作技巧和记述能力。
下面将介绍英语会议记录的格式和注意事项。
一、记录格式1. 标题：会议主题、时间、地点和与会人员。
2. 主要内容：会议的详细内容，包括讨论的主题、讲话者的名字、重要决定和行动计划。
3. 日期：记录时间，确定记录的准确性和时效性。
4. 签名：秘书或负责人签名，以确认记录的准确性和真实性。
二、记录注意事项1. 参会人员的名字必须正确拼写，并写清楚他们的职位和组织名称。
2. 记录内容必须简明扼要，重点突出，避免重复和冗长。
3. 记录必须及时完成，以确保内容的准确性和及时性。
4. 记录要保持中立，不得注入主观情感及态度色彩。
5. 记录要遵循会议的程序，准确记录讨论结果及提出的问题。
三、例句范文会议主题：2019年度销售总结地点：广州市天河区花城广场时间：2019年12月23日下午2点至5点与会人员：销售主管、业务员、财务人员等共10人1. 销售总监汇报了2019年销售总额，增长了15%。
同时，他提到了2019年继续发扬优良传统，推崇价值创新，巩固价格优势，扩大渠道网络；2. 随后，业务部门主管跟进了销售现状，表明公司竞争优势和未来发展方向；3. 财务经理解读销售净利润偏低的原因。
他表示，应重视产品成本控制和市场策略制定；4. 最后，该公司讨论了明年的战略计划以及相关业务目标，以提高业绩。
日期：2019年12月23日记录人：王秘书签名：王秘书以上例句范文简单明了，言简意赅地表达了会议的主要内容。
作为秘书或会议记录员，要求准确记录讨论内容，并根据会议要求撰写范文，做到正确性和规范性，确保会议记录准确无误。
第二篇：关于英语会议记录范文英语会议记录范文是指在英语会议过程中，秘书或会议记录员记录的会议内容。
好的会议记录范文能够让会议参与者更好地掌握会议的进展和结果，更好地推进和开展工作。
销售总监年终总结业绩不好
销售总监年终总结业绩不好销售总监年终总结 - 2019年业绩不好一、概述2019年是我们公司的一个挑战性的一年。
由于经济形势不佳，市场竞争激烈，我们遇到了许多困难和挑战。
尽管我们尽力努力，但最终我们的销售业绩并不理想。
本总结将就我们今年的表现进行详细的回顾和分析，并提出改进和调整的建议。
二、销售业绩回顾1. 销售额下滑：与去年相比，我们的销售额下降了10％。
这主要是由于市场竞争激烈，许多竞争对手的产品价格更具吸引力，客户选择了其他供应商的产品。
2. 客户流失率上升：我们的客户流失也是一个严重的问题。
尽管我们努力与现有客户保持良好的关系，但一些客户转投其他供应商或对我们的产品失去兴趣。
这主要是由于我们缺乏创新和提供有竞争力的产品。
3. 销售团队表现不佳：销售团队的整体业绩也没有达到预期。
我们发现销售团队的动力和激情下降，缺乏有效的销售策略和技巧。
同时，我们的销售培训和指导的力度不足，没有为销售人员提供足够的支持。
三、问题分析1. 缺乏创新：在市场竞争激烈的环境中，我们缺乏创新和独特的产品。
我们的产品同质化严重，没有明显的竞争优势，导致客户更愿意选择其他供应商。
2. 销售策略不足：我们的销售策略和计划存在明显的不足。
我们没有根据市场需求和竞争情况定期调整和更新销售策略，一味依赖传统的销售方式。
这导致我们无法有效地吸引和留住客户。
3. 销售培训不足：销售团队缺乏必要的销售培训和指导。
他们缺乏有效的销售技巧和知识，不能准确地了解客户需求并提供个性化的解决方案。
这直接导致了销售业绩的下滑。
四、改进与调整建议1. 创新产品开发：我们需要加大对创新产品开发和研究的投入。
通过研发具有竞争力的产品，提高我们的市场占有率。
同时，我们也应该重视产品质量的提高，以提升客户对我们产品的认可度。
2. 优化销售策略：我们应该与市场和客户保持紧密联系，及时了解市场需求和竞争情况。
制定灵活的销售策略，根据不同市场和客户的需求进行调整。
联合工作计划会议记录范文
联合工作计划会议记录范文日期：2023年3月15日地点：公司会议室参会人员：张总经理、王副总经理、刘部门经理、李部门经理、王销售总监、谢市场总监、朱研发总监、陈财务总监会议内容：1. 张总经理开场致辞，对全体与会人员表示感谢，并简要介绍会议目的：制定2019年下半年度联合工作计划，加强各部门之间的协作，提高整体绩效。
2. 王副总经理介绍了公司目前的整体经营状况，并对下半年度的发展目标进行了阐述，重点强调了市场拓展和产品研发的重要性。
3. 各部门经理分别对自己部门的工作重点和成果进行了汇报，主要包括销售情况、市场活动展开情况、产品研发进展、财务状况等方面的工作情况。
4. 王销售总监对销售计划进行了详细的阐述，包括下半年度的销售目标、销售策略和销售团队建设等方面。
5. 谢市场总监介绍了下半年度的市场营销计划，包括市场推广、品牌宣传等方面的工作安排，并提出了与销售部门的协作建议。
6. 朱研发总监分享了产品研发方面的工作成果和计划，包括新产品研发进展、技术创新方向等方面的工作安排。
7. 陈财务总监对公司的财务状况进行了详细的汇报，包括财务预算、成本控制等方面的工作情况，并提出了一些财务方面的建议。
8. 在各部门汇报完后，张总经理对汇报内容进行了总结，并对下半年度的工作重点进行了梳理和明确，同时为各部门提出了改进建议和管理要求。
9. 会议最后进行了讨论环节，大家就各自部门的工作计划进行了深入的交流和讨论，同时就合作共赢、共同发展等话题进行了热烈的讨论。
10. 最后，张总经理对本次会议进行了总结，并表示希望大家齐心协力，共同努力，实现公司下半年度的发展目标。
会议记录人：刘部门经理以上为联合工作计划会议记录。
2023年中级经济师之中级工商管理自我提分评估(附答案)
2023年中级经济师之中级工商管理自我提分评估(附答案)单选题（共30题）1、甲企业与某研究所签订合同，委托该研究所对一项技术进行评估。
经过评估，该技术开发中的物质消耗为500万元，人力消耗为300万元，技术复杂系数为1．3，研究开发的风险概率为70％。
经评估后，甲企业决定立项开发该技术，并临时从各部门抽调8人成立创新小组负责攻关。
2年后，技术开发成功。
甲企业于2019年4月8日向国家专利部门提交了发明专利申请，2019年11月24日国家知识产权局授予甲企业该项技术发明专利权。
A.技术咨询合同B.合作开发合同C.技术转让合同D.委托开发合同【答案】 A2、某公司为上市公司，根据我国《公司法》规定，下列情形中，该公司应召开临时股东大会的是（）。
A.该公司未弥补的亏损额达实收股本总额的1／5B.持有该公司5％股份的股东请求召开C.1／5的监事提议召开D.董事人数不足法律规定人数或者公司章程所定人数的2／3时【答案】 D3、在估算项目营业现金流量时，营业现金流出量不包括（）A.水电费B.直接材料费C.直接工资费D.折旧费【答案】 D4、某股份有限公司于2019年9月30日成立，李某是该公司的发起人股东。
根据我国《公司法》，李某持有的该公司股份在( )后才能转让。
A.2019年10月29日B.2019年12月29日C.2020年3月29日D.2020年9月29日【答案】 D5、某企业通过统计研究发现，年销售额每增加1000万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共计10名；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3。
该企业预计2016年销售额比2015年销售额增加2000万元。
根据转换比率分析法，该企业2016年需要新增销售人员（）。
A.5B.8C.10D.12【答案】 D6、产品品牌属于产品整体概念中的（）。
A.特殊产品B.核心产品C.有形产品D.扩展产品【答案】 C7、生产调度工作的基本原则是（）。
销售总监目标责任书
销售总监目标责任书
尊敬的销售总监，
欢迎您加入我们公司，您将在本公司扮演极为重要的角色。
作为销售总监，您需要负责制定销售策略，领导销售团队，实现公司的销售目标。
我们期望您
能够全力以赴，发挥您的才能，带领公司高速发展。
在这份目标责任书中，我们将重点描述您的职责和目标。
我们相信，这些
目标能够在实践中实现，同时也希望您在任期内尽可能达到或者超越这些目标。
一、职责：
1.负责制定公司销售策略；
2.领导销售团队，促进销售工作的有效运转；
3.监控和评估销售结果，确定必要的销售调整和改进；
4.积极参与产品计划，提供销售方面的建议和支持；
5.与其他部门协调配合，确保销售工作与其他工作的协调一致。
二、目标：
1.实现公司2019年销售目标，将销售额提高100%以上；
2.将销售杠杆提高10%以上，提高公司的市场竞争力；
3.优化销售过程，使合同签订率提高到80%以上；
4.改进销售方法，提高客户满意度，每季度的退货率降低到1%以下；
5.能够每季度提交一份销售报告，描述本季度的销售绩效和下一个季度的销售计划。
以上是本公司对您的目标责任书，我们相信您将能够以高度的热情，毅力及决心，完成所承担的职责与目标。
我们希望通过共同的努力，实现我们共同的价值和目标。
如果您有任何问题或讨论，请随时联系我们。
我们会提供全力的支持和帮助。
同时，我也期待着您的奉献精神，全力以赴，创造更大的成功。
祝您好运！
此致
敬礼
****公司高级管理层。
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2019年销售总监年度销售计划销售总监年度销售计划篇一
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
6、营销网络的开拓与合理布局；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通
8潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；
四、关于品牌：英**品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装
饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。
有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。
另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。
还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。
要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。
另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。
网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被
推荐到头版。
本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。
当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。
由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。
帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。
这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。
各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。
淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。
虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。
做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
九、企业文化：企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。
同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司
一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。
他们不快乐，肯定留不住人。
把企业的企字上面的人拿掉还有什么？
十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。
我要说的是OEM由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。
建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。
宜
家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。
当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接
下来的工作就是加大实践力度。
公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案
销售总监年度销售计划篇二
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售
部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之
人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的
标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；
三、销售部门的职能：
1进行市场一线信息收集、市场调研工作；
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
6、营销网络的开拓与合理布局；。