采纳-美菱冰箱品牌策略

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冰箱项目策划方案

冰箱项目策划方案一、项目背景和目标随着人们收入水平的提高和生活水平的提升，家庭中的冰箱已经成为必备家电。

冰箱直接关系到人们的生活质量和健康，因此冰箱市场的潜力巨大。

本项目旨在开发一款高品质、高性能的智能冰箱，以满足消费者对于冰箱的需求。

二、市场调研1.目标人群：以中高收入人群为主要目标消费群体。

根据调研数据，中高收入人群更注重冰箱的品质、性能和智能化程度。

2.竞争对手分析：目前市场上已经存在多个知名品牌的冰箱，如海尔、美的等。

这些品牌的产品具备一定的品质和性能，但在智能化方面仍有待提升。

三、产品特点和定位1.高品质：选择高品质的材料和零部件，确保产品的使用寿命和性能。

2.高性能：采用先进的制冷技术和节能技术，降低产品的能耗并提高制冷效果。

3.智能化：通过智能控制系统，实现远程操控、智能预约、食品保鲜等功能，提升产品的便利性和用户体验。

4.定位：以提供高品质、高性能和智能化的产品为核心竞争力，满足中高收入人群对于冰箱的需求。

四、市场推广策略1.品牌形象塑造：通过广告、宣传和营销活动，树立品牌形象。

可以与明星或知名人士合作，提高品牌曝光度。

2.线上推广：通过电商平台的宣传和销售，提高产品的知名度和销量，优化用户购物体验。

3.线下推广：在家电连锁店、超市等场所设置产品展示和体验区，吸引消费者前来了解并实际操作产品。

4.促销活动：定期开展促销活动，例如打折、捆绑销售等，吸引潜在消费者购买产品。

五、成本控制与利润预估1.成本控制：通过选择合适的材料和零部件供应商，与供应商进行有效谈判，控制原材料和制造成本。

同时，提高生产效率，降低人力成本。

2.利润预估：根据市场需求和产品售价，合理预估销售额和利润率。

根据竞争对手的价格和市场潜力，确定合理的售价。

六、风险评估和应对措施1.市场风险：市场需求可能出现波动，价格竞争加剧。

应采取积极的市场调研和市场分析，及时调整产品定位和价格策略，保持良好的竞争力。

2.技术风险：产品的制冷技术和智能化功能可能存在技术难题。

卖冰箱营销策略有哪些

卖冰箱营销策略有哪些冰箱是现代人生活中不可或缺的电器产品之一，它的销售市场竞争激烈，因此需要制定有效的营销策略来吸引消费者并提高销售额。

以下是几种不同的卖冰箱的营销策略：1. 实施促销活动：促销活动是吸引消费者购买的有效方式之一。

可以通过打折、赠品、买一送一等促销手段来吸引消费者。

比如，推出“夏季清凉特惠”活动，提供折扣购买冰箱，并赠送凉爽的夏季食品或饮料，吸引消费者购买。

2. 线上推广：随着互联网的普及，越来越多的消费者在线上进行购物。

因此，在线上进行冰箱销售的推广十分重要。

可以通过建立专属网站、社交媒体宣传、线上广告等方式来增加品牌曝光度，并提供便捷的在线购买流程，从而吸引更多的消费者。

3. 产品特色宣传：冰箱市场竞争激烈，消费者有很多选择。

因此，突出产品特色是重要的销售策略之一。

可以通过突出产品的节能环保、智能化、保鲜功能等特点来吸引消费者。

在广告宣传中突出这些特点，并提供相关实际案例或数据作为证明，增强消费者的信心。

4. 提供良好的售后服务：售后服务是消费者购买冰箱时考虑的重要因素之一。

提供良好的售后服务可以增强消费者对品牌的信任度，提高品牌忠诚度。

可以通过延长保修期、提供上门维修、24小时客服热线等方式来改善售后服务，让消费者感受到品牌的关怀和贴心。

5. 与其他相关品牌合作：与其他厨电品牌或生活家电品牌合作，进行联合推广，可以增加品牌的曝光度和影响力。

比如，可以与厨房家电品牌合作，推出“一站式家电购买优惠套装”，让消费者在购买冰箱的同时还能获得其他优惠的厨房家电产品。

6. 引入口碑营销：口碑营销是一种有效的营销策略，可以通过消费者的亲身体验和口耳相传来推广产品。

可以邀请一些知名博主或消费者进行试用体验，并通过他们的分享、评价来推广冰箱产品。

这种方式可以增加产品的可信度和影响力。

以上是几种卖冰箱的营销策略，通过实施不同的策略，可以提高冰箱产品的曝光度，吸引消费者，并最终提高销售额。

长虹美菱电器财务分析及改进策略

长虹美菱电器财务分析及改进策略长虹美菱电器是中国知名的家电品牌，拥有悠久的历史和广泛的产品线，包括电视、冰箱、空调等。

本文将对长虹美菱电器的财务状况进行分析，并提出改进策略。

一、财务分析1. 资产负债表分析：长虹美菱电器的资产总额持续增长，这反映了公司的规模不断扩大。

负债总额也在增长，这可能暗示着公司的资金使用效率不高。

长虹美菱电器的有息负债较高，需要支付大量的利息，压力较大。

2. 利润表分析：长虹美菱电器的营业收入呈现出稳步增长的趋势，这与公司的扩张策略相吻合。

毛利率和净利润率相对较低，说明公司的盈利能力较弱。

可能的原因之一是市场竞争激烈，导致产品价格下降。

销售费用和管理费用相对较高，需要进一步调整。

3. 现金流量表分析：长虹美菱电器的经营活动现金流量持续为负值，说明公司在日常经营中存在现金流入不足的问题。

这可能与公司的存货水平较高有关，需要加强库存管理。

投资活动现金流量为负值，说明公司正在加大资本支出。

偿还债务和分红所用的现金较少，有待提高。

二、改进策略1. 提高资金使用效率：优化财务结构，减少有息负债，降低财务风险；加强资金管理，提高应收账款回收率和存货周转率；优化投资决策，提高资本回报率。

2. 调整产品定价和成本控制：针对市场竞争激烈的情况，公司可以通过降低产品成本，提高产品性价比来增加市场份额；加强成本控制，降低销售费用和管理费用，提高毛利率和净利润率。

3. 加强市场营销和品牌推广：加大广告和宣传力度，提高品牌知名度和美誉度；开拓新的销售渠道，加强与经销商的合作；加强产品研发，推出新款产品以满足市场需求。

4. 加强财务管理和监控：建立有效的财务管理体系，加强预算和成本控制；加强内部控制，防范财务风险；定期进行财务指标分析，及时调整经营策略。

美菱冰箱品牌策略

3）完美的品牌有好的品牌联想、极高的美誉度、知名
度、忠诚度
4）品牌营销工程
品牌营销是一套完整的企划，用以确保与品牌相关的活动都反映到品牌本身独有的核心价值及精神; 2、“品牌营销工程”意味着理解消费者对产品的感受，并将之转化为消费者与品牌之间的关系。 3、营建一个品牌的基本要素
包括有形要素：颜色、营销材料、员工制服、质地、直效行销、服装、重量、促销、电话礼仪、分销、广告、投诉处理、价格、字体、招牌、音乐、媒介内容;
营销组织管理创新
1、改变原有的以职能为导向的组织模式； 2、创建成真正以市场为导向、以消费者为
中心充满活力的营销组织模式； 3、形成良性的创造利润中心与利润管理中
心 4、一系列规章制度的出台，向法制化管理大步迈进
组织变革图
顾客
高层管理人员中层管理人员前线人员顾客
传统的架构
前线人员
中层管理人员
顾
高层管理
顾
人员
客
客
顾客为导向的现代营销组织架构设置
2000年——2001年美菱品牌营销创新工程之二
营销管理创新
通过外部市场调研工作，对家电特别是白
色家电行业的市场状况、竞争状况、及美菱销售网络本身进行全面分析的基础上，
导入新的企业营销战略规划、使美菱的战略定更专业、更清晰
新的销售网络规划利益一体化的垂直营销网初见成效
2）品牌
F、品牌的不同种类消费者品牌、公司品牌、金融品牌、服务品牌
、高科技品牌，甚至一个国家！ G、品牌的好处
额外资产：容易被大众认同；真正的与众不同：不易被模仿；牢固的忠诚度：顾客不易被拉走.
2）品牌
H、品牌是人类情感、文化与商业竞争三结合的产物。

长虹并购美菱

一、中国家电行业的发展历程、现状及前景（一）中国家电行业的发展历程中国的家电产业可以归纳总结为四个阶段:第一阶段，中国家电行业的起步。

这一时期，制造业开始纷纷向大陆转移，中国家电企业凭借较为低廉的成本优势，逐步成为全球最重要的家电制造中心。

顺应时势，许多家电制造企业迅速做大。

第二阶段，家电行业的发展。

随着国家经济的发展，老百姓生活得到了明显改善，消费能力也大幅增强，内销市场需求呈迅猛式发展，给家电行业创造了高速发展的机会，使得新加入者有了更多机会。

第三阶段，家电行业的困境。

这一时期，家电行业进入完全竞争状态，也使得家电企业陷入尖锐的矛盾之中，即：市场化需求减缓与规模化成本消化。

同时，企业的竞争出现了同质化，价格成为了竞争的法宝。

由于产业价值链的转移，商业类的家电企业渐渐处于强势地位，使得制造类的家电企业利润空间被大大压缩，面临了更大困境。

第四阶段，家电行业重组。

2006年开始，家电行业从高库存、价格战、销量不佳中开始恢复。

2007年销量大增，家电行业已逐步告别恶性价格战泥潭，转为通过品质、服务延展性销售等多样化竞争。

行业集中度提高使龙头企业销售收入与利润同步增长。

（二）中国家电行业的发展现状1、行业经济效益持续下滑2005年以来，家用电器行业价格战愈演愈烈，加之受原材料及能源价格上涨的影响，家电业销售虽然保持了较高增速，但增速较去年同期有所下降，行业经济效益增长速度呈现下滑态势。

2、同业竞争激烈，行业资产结构有所调整受需求影响，家电产品的资产结构出现明显的改变，传统家电产品由于市场逐渐饱和而缺少投资扩张的动力，新兴家电产品及市场需求开始加快放大的家电产品的投资增长速度则明显较快。

家电业竞争激烈，利润下滑的现状已经开始影响到行业投资的积极性，家用电子行业的资产结构变化表现为传统的电视等影视设备行业的资产扩张速度相对较低的趋势。

3.高端市场成为盈利亮点国内的激烈竞争，已经使家电、通信、IT行业演变成微利行业，中低端产品的成本无法下降，价格又持续下跌，定位中低端市场的许多企业都出现了无可避免的亏损现象。

长虹美菱电器财务分析及改进策略

长虹美菱电器财务分析及改进策略长虹美菱电器是中国著名的家电制造商，成立于1995年，主要生产空调、冰箱、洗衣机等家用电器产品。

长虹美菱电器一直以来都备受消费者的青睐，产品质量得到了广泛认可。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，长虹美菱电器也面临着一些财务和经营挑战。

本文将对长虹美菱电器的财务状况进行分析，并提出改进策略，以帮助企业实现可持续发展。

一、财务分析1. 资产负债表分析长虹美菱电器的资产负债表显示，公司总资产规模较大，但流动资产和固定资产比例不太平衡，流动资产偏少。

这可能导致资金周转不灵活，影响企业经营的持续性和稳定性。

长虹美菱电器的负债相对较高，尤其是短期负债占比较大，存在一定的偿债压力。

企业需要加强资产负债结构的优化，提高流动资产的比例，降低负债率，以降低企业的偿债风险。

2. 利润表分析长虹美菱电器的利润表显示，公司的总收入较高，但利润率相对较低，尤其是净利润率。

这可能是由于企业在产品研发、市场推广和运营管理方面的成本较高，导致利润被挤压。

企业需要对成本进行精细化管理，提高生产效率，降低生产成本，以提高利润率和盈利能力。

3. 现金流量表分析长虹美菱电器的现金流量表显示，企业的经营活动现金流入较大，但投资活动和筹资活动的现金流出也较多，导致企业现金流量状况不够稳定。

企业需要加强现金流管理，合理规划资金运作，确保企业经营活动的稳定和持续。

二、改进策略长虹美菱电器可以通过加强资产负债管理，优化资产结构，提高流动资产比例，降低固定资产投资，降低负债率，降低企业的财务风险和偿债压力。

企业可以通过加强资金管理，提高资金利用效率，降低资金占用成本，实现资产负债结构的优化。

2. 精细化成本管理长虹美菱电器可以通过精细化管理成本，提高生产效率，降低生产成本，提高产品利润率。

企业可以加强供应链管理，降低原材料和生产成本，通过节约成本来提高企业的盈利能力。

企业可以加强研发创新，提高产品附加值，增加产品的市场竞争力，提高产品的销售价格和利润水平。

美菱转型：发力高端市场

产经方略·OPERATION SCHEME56电器 2012/12在宣布项目募集资金启动两年零七个月后，美菱发力高端市场的关键一步——年产200万台豪华冰箱的生产线正式投产。

2012年11月20日，在众多媒体、经销商、行业领导以及合作伙伴的注视下，美菱用新一代智能豪华冰箱的上市，表达其展开高端战略的决心。

发布高端新品在2012年10月美菱电器副总裁邓孝辉与《电器》记者谈及美菱冰箱的发展时，已经明确表示，美菱的产品结构亟待调整。

1个月过后，美菱在合肥高调召开经销商大会暨新闻发布会。

在发布会的现场，美菱甚至史无前例地请来靓丽的国外模特，与“雅典娜”智能二代新品一同展示。

中国家用电器协会理事长姜风表示：“和2012年3月在中国家电博览会上看到的美菱产品相比，现在的产品焕然一新。

特别是这次发布的智能二代冰箱，确实能给人留下很深刻的印象。

它使冰箱智能化水平提高了一大步。

”据美菱首席科学家王应民介绍，此次发布会上全新亮相的美菱雅典娜537WIPB 智能二代产品，代表了未来冰箱发展的核心方向。

该产品含99项国家专利技术，在延续智能一代食品管理功能的基础上，还融合了智能语音识别、远程控制等高科技手段，可通过手机、PAD 等移动终端对冰箱进行控制，察看冰箱运行、食物存储等情况，远程控制冰箱功能，实现多屏互动。

该产品可以提供食物的存储、使用建议，及时协助用户补充所需的食物信息，对食品进行智能化管理。

展开高端战略美菱智能冰箱新品的推出体现了其战略转型的思路。

美菱电器副董事长刘体斌表示，美菱力求打造“中国式”的高端家电。

通过外在的工业设计创新与内在的核心功能创新，美菱正在开辟一条全新的产业升级道路。

一方面，通过与丹麦CBD Group 等全球顶级设计公司的深度合作，以及对长虹创新设计中心的资源整合，美菱在产品工业设计创新方面持续投入；另一方面，美菱在冰箱的结构与功能上实现了诸多创新。

比如针对中国用户的特殊饮食结构，研制出以450L 为代表的雅典娜系列对开多门冰箱，通过冷藏对开、双独立冷冻室及冷冻室全抽屉式结构设计，不仅有效防止食品的串味现象，并实现独立关闭单个冷藏/冷冻室，避免资源浪费，更加符合中国家庭的使用习惯；此外在产业链方面则与陶氏化学公司建立战略合作，通过运用陶氏聚氨酯技术（PASCAL 技术），显著提升冰箱和冷冻箱的能源效率。

美菱企业文化

美菱企业文化合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。

公司主导产品美菱冰箱是国家出口免验产品。

美菱，面向未来，在“诚智勇”的核心价值观指引下，美菱将用成长证明专业的力量，专注制冷，提升自身的核心竞争力，不断研发满足消费需求的产品，使美菱进一步增强行业的话语权，成为“中国领先、世界一流、受人尊重的家用电器企业”，实现每一个美菱人心中的“美菱梦”。

企业价值观诚智勇企业愿景中国领先，世界一流，受人尊重的家用电器企业美菱精神团结协作、坦诚相待、勤俭敬业、奋发向上核心价值观：学习创新发展超越经营宗旨：企业靠用户存在战略目标：树世界品牌铸百年企业社会责任：以实际行动促进经济繁荣、社会稳定经营理念：用户的需求是工作的起点和归宿管理理念：规范、明确、高效、创新人才理念：既造产品又育人创新理念：创新技术、创新产品、创新服务、创新思路发展战略一个核心，两翼齐飞，三项原则，四个支撑一个核心：美菱发展战略的核心是品牌，牢牢抓住“美菱”品牌优势，将品牌经营和管理相结合，推动集团多元化发展。

美菱发展战略的核心是品牌，牢牢抓住“美菱”品牌优势，将品牌经营和管理相结合，推动集团多元化发展。

合肥美菱集团两翼齐飞:一方面，发挥品牌优势，以美菱品牌吸引各类投资，按照新机制建立全新企业，建立面向市场的新兴家电制造基地；另一方面，依托家电布局调整这一宏观发展背景，加大加快对原有家电配套产业群的投入，扩充产能，形成规模化；提高产品技术含量和竞争力，为经济区域带内家电企业配套，实现与区域内家电产业的同步发展。

三项原则:历经二十年的发展，美菱形成了一整套独特的企业建设、经营管理理念；积淀了深厚的企业文化。

新美菱在传承的基础上，又加以光大，“理性，开放，多元”三项原则，将美菱的境界提升到一个更高的层次。

四个支撑：即美菱的四大支柱产业，白色家电及小家电，材料工业，健康家电，配套产品。

美菱

美菱股份有限公司创新管理案例分析
工商2班张刚茹 08工商班 0816105013 工商
内容概要
6建议建议 1公司简介公司简介
5外部公共关系外部公共关系
概要
2环境分析环境分析
4管理创新管理创新
3发展战略发展战略
1公司简介
1 2 3 4 美菱股份有限公司简介历任领导与公司发展部分荣誉展示企业文化
中 பைடு நூலகம் 冰箱大王
世界白电航母
2环境分析
建议外部公共关系
美菱股份有限公司
管理创新
创新管理案例分析
企业简介
发展战略
环境分析
2环境分析
微观环境五力模型
• • • • • • 政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境
新进入者供替应代方品购买者
内部分析 SWOT分析分析
在良好的研发基础上，在良好的研发基础上，美菱技术研发成就卓著服务创新和合资营销抓住家电下乡良机
公司发展较平稳
1.3部分荣誉展示 1.3部分荣誉展示
1.4企业文化 1.4企业文化
企业精神企业宗旨企业价值观企业愿景
亮剑创新奉献团队
员工满意客户满意股东满意
诚信纪律责任公开公平
1.2历任领导与公司发展
4、短暂的二度接手——王家章、短暂的二度接手王家章
2005年8月2日，公司董事会审议通过了有关决议，年月日公司董事会审议通过了有关决议，鉴于董事长顾雏军不能正常履行董事长职权，鉴于董事长顾雏军不能正常履行董事长职权，决定由公司副董事长王家章代行董事长职权。由公司副董事长王家章代行董事长职权。 2005年，年产65万台冰箱新生产线建立投产年年产万台冰箱新生产线建立投产。万台冰箱新生产线建立投产

冰箱营销策划实用文案

冰箱营销筹划实用文案营销在我们生活中是非常常见的一种售货方式。

以下是职场的冰箱营销筹划文案，欢送阅读!合肥美菱股份是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。

30年来，美菱在技术研发方面一直坚持自主创新，一直矢志不移地专注制冷专业。

如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。

下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析：一、产品策略(Product)1、准确的市场定位随着冰箱类型的逐渐增加，竞争也是越来越剧烈，但都没有集人们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次领先占领的市场。

2、独特的使用价值如今，人们已经不在满足外表的物质生活，而更多的是注重生活品质的提高。

其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味，改变了食物的鲜美原味。

但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器(感温探头)，并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满足各自对于温度和湿度的不同需求，到达精确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。

3、优越的设计风格采用人机界面操作，一体式隐藏感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。

此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。

冷藏室顶部采用内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照均匀，灯光亮度高、柔和，能耗低，更节能。

冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以长久保持鲜活状态，防止养分流失。

长虹美菱电器财务分析及改进策略

财务与审计长虹美菱电器财务分析及改进策略随着5G技术的快速发展和区块链技术的推进，众多电器企业也将自己的产品与物联网深度结合，促进电器行业更加繁荣。

但是，受宏观环境及自身发展周期影响，加之银根紧缩、股市接连“爆雷”引起的融资困难、行业增长点减少、供应链成本上升等因素，电器行业整体处于“寒冬”阶段，不仅需要产业结构转型，企业间的竞争也在不断地加剧。

只有良好的发展策略，才能更好地提升竞争力。

笔者以长虹美菱电器为例，通过分析电器行业整体与长虹美菱往年的财报，讨论在新形势下电器行业的发展策略。

―、电器行业分析1.行业发展分析。

（1）构建智能产品的交互性。

消费者愈加青睐物美价廉、便捷科技的电器产品。

同时还要求同其它的智能产品构建一个更加智能化的生活场景。

比如苹果和华为等互联网巨头推出的智能电器等，都达到了只用语音交互就可以开关电器。

这就要求智能电器不仅需要更强大的功能，还需要优良的物联网属性。

（2）多元化的产品。

不同社会层次、企业环境需要多样化的产品。

电器行业在市场格局基本形成的情况下，要进一步拓宽市场，就得提供更好的服务，满足多元的需求。

这就是家电行业进一步发展的契机，比如针对青年人群设计潮流的电器产品。

（3）构建富有概念的企业形象。

一个产品的品牌化道路是艰难但必要的，尤其是在新闻传媒发达的当下，产品品质一旦受到质疑会造成企业的极大损失。

而在这一过程中，降低次品率、投入广告、形成电器安全的概念都需要花费海量的现金和精力。

而□乌鲁木齐张毅品牌将作为企业外在的标志于不断加剧的竞争中扮演重要的角色，比如格力电器，“国人自主研发的优秀企业”。

（4）稳健的财务能力。

2019年来经济环境下行压力大，在电器行业步入“寒冬”，银根紧缩的财政背景下，电器行业必须调整原有的财务杠杆。

一方面是应对竞争激烈的市场竞争，企业进一步发展要有充足的现金流；另一方面是电器行业负债和应收账款的压力大、风险高。

2.同行业比较。

（1）长虹美菱电器。

美菱chiq冰箱培训课件(9月版)

与物流公司合作，优化配送服务，提高客户满意度。
未来发展趋势预测
智能化
随着人工智能技术的发展，冰箱将更加智能化，能够实现语音控
制、自动识别食品等功能。
绿色环保
环保意识的提高将促使冰箱行业向更加环保的方向发展，如无氟制冷技术、节能技术等将得到更
广泛的应用。
个性化定制
消费者对于个性化的需求将越来越高，冰箱产品将更加注重个性
美菱chiq冰箱培训课件(9月版)
目录
• 产品概述与特点 • 冰箱结构与工作原理 • 使用操作与注意事项 • 售后服务政策与流程 • 市场竞品分析与优势比较 • 营销推广策略与渠道拓展
01
产品概述与特点
Chapter
美菱品牌及发展历程
01
1983年，美菱品牌成立，专注于制冷行业，成为中国知名的电器制造商。
退换货政策解读
01
退换货条件
在购买之日起7天内，如出现产品质量问题或性能故障，客户可选择退
货、换货或修理。退货时，需保证产品外观、附件、赠品、发票等齐全
。
02
退换货流程
客户可通过美菱官方网站、客服热线或微信公众号等渠道提交退换货申
请。美菱售后服务中心在收到申请后，将尽快与客户取得联系，核实情
况并安排退换货事宜。
冰箱噪音大
检查冰箱是否放置平稳，确认压缩机是否正常工作，如有问题请联系售后服务
冰箱漏水
检查排水管是否堵塞，确认冰箱门密封条是否完好
保养维护和清洁建议
定期清洁冰箱内部和外部，保持干净卫生
检查冰箱门密封条是否完好，如有损坏及时更换
定期除霜，避免结冰影响制冷效果
避免使用刺激性或腐蚀性清洁剂
技术创新

美菱冰箱ampquot皮薄馅大ampquot营销用心产品难服众

美菱冰箱ampquot皮薄馅大ampquot营销用心产品难服众面对市场竞争日益激烈，企业要想拥有良好的发展空间和口碑，以及客户忠诚度都仰仗于产品质量与创新精神，而其中最为重要的就是产品营销，所以今天我们讨论的这个话题“以“美菱冰箱-“皮薄馅大”营销用心产品难服众”，它堪称为一次“以质取胜”的营销之旅。

美菱冰箱是新一代的智能家电品牌，“皮薄馅大”作为其亮点，为它特有的家用冰箱造型，加上其先进的智能冰箱系统，不仅让家用冰箱变得轻巧而又能长时间较耐用，更是以“高性价比”去针对市场客户需求，这也就是“以质取胜”的用心之处。

首先，美菱冰箱的营销策略以“精致的外观”一展身手，时尚的家用冰箱具有纤薄的视觉艺术，集美学和功能于一身，采用更加科技化的材料也大大提升了品牌的质感，更有“节能火力十足”的节能技术，既能节约能源又能长时间耐用，从而吸引了消费者的目光。

其次，美菱冰箱还要求客户体验为优先，很多品牌冰箱都只关注外观，以“大”为主，无论是冰箱容积、冰箱温度、冰箱内部空间设计等都不怎么考虑，而美菱则不同，率先在这一点上做起了突破，创新的设计、实用的结构布局、全方位的细节处理，都能满足用户对冰箱使用效果的各种期待，更有智能冰箱系统，可以随时实时监控冰箱的温度，能够根据用户存储食品的不同，调整至最佳状态，这样使消费者得到最佳的体验感受。

最后，美菱冰箱要以“高性价比”去针对市场客户需求，有句话说“价格与品质均衡的产品才能赢得长期的市场”，针对大部分消费者的需求，通过多项政策优惠，不仅会受到市场的认可，更能因而将现金流带回美菱冰箱本身，用最优惠的价格和最实在的性价比去吸引消费者重视，此外，细致而友好的售后服务也是这种营销中的重要组成部分，这样的服务也为消费者提供了更多的便利，也使消费者更容易被美菱冰箱所打动。

经过这次美菱冰箱-“皮薄馅大”的营销行动，我们对“以质取胜”的营销理念有了更深入的认知，外观美观，使用体验极佳，性价比高，售后完善，尤其是突破性的智能冰箱系统备受消费者追捧，中央冰箱受到更多消费者的认可。

长虹美菱电器财务分析及改进策略

长虹美菱电器财务分析及改进策略长虹美菱电器是一家在家电行业中具有一定影响力的企业。

通过财务数据的关键指标分析，可以发现长虹美菱电器的财务状况并不理想，存在一些不足之处。

针对这些问题，我将提出改进策略，希望能够帮助企业获得更好的财务表现。

首先，长虹美菱电器的经营效益相对较低。

截至2019年末，企业的销售毛利率仅为14.57%，较行业平均水平低近5个百分点。

同时，经营利润率和净利润率也较低，表明企业面临较大的利润压力。

为了提高经营效益，企业可以采取以下措施：1.优化产品结构，增加高端产品比例，提高利润率。

2.加强成本控制管理，降低成本支出，提高经营利润率。

3.加强营销策略，提高产品销售量和市场份额，增加销售收入。

1. 加强资产管理，优化资产配置结构，降低不良资产比例，提高总资产周转率。

2. 增加资产负债率，提高债务资金比例，降低自有资金占比，提高资产利用率和经济效益。

3. 增加现金流量和净利润，提高每单位资产的现金流量和净利润水平，实现高效资产周转。

最后，长虹美菱电器的偿债能力相对较弱。

其流动比率为0.96，低于行业平均水平，表明企业短期债务偿还能力不足。

为了提高偿债能力，企业可以采取以下措施：1. 加强现金流量管理，提高现金流量水平，从而提高企业的流动性和偿债能力。

2. 优化资本结构，增加股权和长期负债占比，降低短期负债水平，提高企业偿债能力。

3. 增加储备资金，提高企业储备资金水平，减轻财务风险，提高企业的偿债能力。

综上所述，对于长虹美菱电器来说，需要采取一系列措施来改善其财务状况。

在经营效益、资产经营效益和偿债能力方面，企业可以通过加强管理和营销，进行资产和负债结构的优化等多方面的措施来改进现状，从而更好的发展壮大。

跨界营销案例探索广告行业中的跨行业合作案例

跨界营销案例探索广告行业中的跨行业合作案例跨界营销是指不同行业、领域之间的合作与融合，通过互相借力，实现双方利益共赢。

在广告行业中，跨界营销案例屡见不鲜，因为不同行业之间的合作可以为品牌带来新的机遇和市场竞争优势。

下面将介绍几个成功的广告行业中的跨行业合作案例。

1. 联合营销：P&G+美菱冰箱联合营销是一种常见的跨界营销策略，也被广泛应用于广告行业。

P&G（宝洁公司）与美菱冰箱的跨行业合作案例是一个很好的例子。

此次合作，P&G选择了与美菱冰箱携手合作，共同推出“P&G家纺之家”理念，通过宝洁的床品、洗护用品与冰箱的结合，实现了两个品牌的巧妙融合。

通过联合推广，P&G将自身产品以全新的方式呈现给消费者，扩大了品牌的知名度和影响力。

2. 触电营销：四海兄弟+英菲尼迪触电营销是指通过在某一领域找到与自身产品或品牌背景相关的电影、电视剧等项目进行合作，借助其影响力推广品牌。

2014年，英菲尼迪与中国喜剧团队四海兄弟的合作备受瞩目。

四海兄弟是中国非常有影响力的喜剧团队，而英菲尼迪是一家高端汽车品牌。

通过合作拍摄一部名为《疯狂的天空之城》的微电影，英菲尼迪成功将品牌形象融入剧情中，通过喜剧的方式吸引潜在消费者的关注。

3. 文化营销：微软+动漫周边文化营销是指通过品牌与文化元素的结合，提升品牌形象和市场份额。

微软与动漫周边的跨行业合作案例展示了这种策略的成功应用。

微软公司推出的Xbox游戏机通过与知名动漫作品合作，定制专属游戏主题、限量版游戏机和周边产品，吸引了许多动漫迷和游戏爱好者的注意。

这种合作不仅为微软带来了销售额的增长，还加强了品牌与年轻人群体之间的情感联系。

4. 跨界集体行动营销：可口可乐+电影行业跨界集体行动营销是指广告行业中的多个品牌集体合作，在一个大型活动或事件中宣传合作的内容，实现品牌的互利共赢。

可口可乐与电影行业的合作往往是一个成功的跨界集体行动营销案例。

冰箱的营销策划方案

冰箱的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平和健康意识的提高，冰箱成为家庭必备的家电产品之一。

冰箱在储存食物、保鲜、冷冻等方面起着重要作用。

1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目前冰箱市场规模巨大，消费者需求旺盛。

预计未来几年里，冰箱市场规模还会继续扩大。

1.3 市场竞争冰箱市场竞争激烈，各大家电品牌都有自己的冰箱产品线。

品牌之间通过产品功能、技术、价格等方面展开竞争。

1.4 目标市场冰箱的目标市场主要包括家庭用户和商业用户。

其中，家庭用户是主要的销售群体，商业用户主要是酒店、餐饮等。

二、市场定位2.1 品牌定位冰箱品牌应该以高品质、高技术为核心定位。

以提供优质冷藏、保鲜和冷冻功能为主要卖点。

2.2 产品定位产品定位在于满足不同需求的消费者群体，针对家庭用户和商业用户的需求进行细分，推出不同类型的冰箱产品。

三、营销目标3.1 销售目标年度销售目标为销售量达到X台，销售额达到X万元。

3.2 市场份额在目标市场中争取到X%的市场份额。

四、核心竞争力4.1 产品创新与研发加强与研发团队合作，不断创新产品，提供更符合消费者需求的冰箱产品。

4.2 品质保证严格把控产品质量，建立完善的质量控制体系，确保产品的可靠性和耐用性。

4.3 售后服务建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的服务，满足消费者的需求。

五、市场推广策略5.1 产品宣传通过广告、宣传单页、媒体报道等方式，宣传产品的独特卖点和优势。

5.2 促销活动定期举办促销活动，包括打折销售、组合销售、满减等，提高产品的竞争力和销售量。

5.3 渠道拓展与各大家电连锁店、超市、电商等建立合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。

六、价格策略6.1 优惠价格通过降低产品价格，提高产品的竞争力，吸引更多消费者购买。

6.2 高性价比在保持产品质量的基础上，通过降低成本，提高产品性价比，进一步吸引消费者。

七、营销渠道7.1 实体店铺通过与连锁家电店、超市等实体店建立合作关系，将产品销售地点扩展到各个城市和地区。

美菱全案策划纪实——新鲜动力

7、在销售管理亦存在一些急需改进之处，如一些销售政策在某方面缺乏规范性，有的政策缺乏长远性考虑。
合理的政策是：既要对网络成员产生对美菱有利行为的吸引力，又不能因此给市场带来不必要的干扰，而公司在这方面把握上，存在不少不规范的操作。
8、有些业务工作流程繁琐，导致市场工作效率降低。
1、2000年成功地推出了新品节能王，大大提升了美菱的产品形象，赢得了市场的欢迎；
2、新上任的营销领导大胆革新，推出了许多好的改革措施，使美菱的销售人员得到了一定的鼓舞，凝聚力得到了大大的加强；
3、在推动营销向规范化管理方面也做出了许多努力，使市场推广有了一定的起色；
但是，美菱在一些区域如广东、广西等地还比较薄弱，一直在第五、六位徘徊。总体情况是好的，但区域销售不平衡，在组织建设、品牌、营销管理、渠道管理等方面还存在着诸多的问题。
（一）从市场中看，美菱冰箱的营销工作主要存在以下问题
1、美菱品牌的定位仍不够明晰。
一个系统的品牌定位包括企业定位、产品定位、消费者定位、竞争定位；在其中的企业定位、产品定位上，美菱显得比较模糊，缺乏清晰度。美菱在大力发展冰箱产品的同时，还生产洗衣机，VCD、净水器等产品，各产品之间缺乏相关性，没有形成优势互补。从产品定位来看，没有形成美菱鲜明的个性。
关于组织架构的一些思考：
组织架构是对组织复杂性、正规化和集权化程度的一种量度，随着市场经济的进一步发展，营销型企业的组织架构，越来越引起人们的高度重视。美菱销售公司作为美菱集团公司的一个营销中心，企业的先锋部队，它必定要面对残酷的市场竞争，来为整个美菱集团效力，既然是市场的先锋，它的组织架决定了它必须是以市场为导向，包括一切的营销活动，都将以顾客为中心开展工作。营销活动，都将以顾客为中心开展工作。

美菱冰箱：2009年躬耕农村市场

担心，他认为ＬＧ洗衣机３％增长的目标可生产 “ 电下乡 ”产品。０家
势区域市场。 ” ２２美菱冰箱发布的２０年业绩月６３，１０８
以实现。他表示：“ 市场对洗衣机产品的需
《电器》记者前不久在合肥美菱冰箱工
会通过强化尖端技术（Ｄ变频直驱技术及村消费者几乎停止了购买行为，就等着北京郊区３办事处的市场推广费用ｔ２ｏＤ个Ｌｏ８蒸汽功能）以及开发差别化的功能，断开，不具唐２０年 ‘ 电下乡 ’产品出来。陈振义说。他还年翻番。体的方法上，义亮说 “０９，家 ”
今月家工发符合中国市场的产品引领市场。在波轮洗介绍说，年１河北省 “ 电下乡 ” 作我们将坚持对农村市场的常态小型化推广策
衣机方面，Ｇ将以ＤＬＤ变频直驱电机、大容全面开展后，美菱 “ 乡产品 ”的销售增略，下加强对经销商推广的同时，要强化对也量产品进军高端产品市场。
长很快，就是货源供应跟不上 ” 对此， “ 。唐农村消费者的品牌和产品宣传，让更城似乎并不义亮解释说，美菱冰箱目前正在抓紧安排费者接触到美菱产品，最终打造美菱的优郑并
求，已经从单纯的洗衣拓展到综合性的需厂看到，产车间特别繁忙，中二厂全部报告显示，０８生其２０年美菱实现销售收入４．亿３６３求。因此，高端洗衣机产品销量一直在增长，产能都在生产 “ 下乡型号 ” 而主要生产高端元，与２０年相比增长了７；利润总额为，０７％ＬＧ洗衣机要做的就是针对中高端消费群，产品的一厂目也分出一部分产能安排了一２９．万元，同比增长３．％；实现净利前９２９３０６８