武汉“健民”市场扩张企划
武汉健民:短期回调是介入良机
武汉健民：短期回调是介入良机
佚名
【期刊名称】《股市动态分析》
【年(卷),期】2012(000)035
【总页数】1页(P56)
【正文语种】中文
传统业务增长稳步增长。
公司自华立系入主后，经营业绩逐年改善。
主导产品龙牡壮骨颗粒是小儿补钙领域的老字号产品，目前处于恢复性增长期，销售收入稳步提高，是公司净利润的主要来源；二三线产品小金胶囊等品种保持了较快增长，有望成为公司新的利润增长点。
2010年以来，太子参、党参等中药材大幅涨价，使公司面临较大的成本压力。
2012年下半年以来，随着国家对大宗中药材进行行政调控，中药材价格显著下降，预计还会逐步回落，公司的成本压力将会大大缓解，未来将会体现在净利润增速中。
体外培育牛黄受益于政策强力推动。
牛黄使用范围广泛广，需求量大，年需求量为200吨-300吨。
而天然牛黄资源逐渐枯竭，体外培育的牛黄是天然牛黄的理想替代品，效果而且明显优于人工牛黄，保守估计市场空间在200亿元左右。
目前国家政策对这一业务强力支持，部分含体外培育牛黄的制剂有望享受单独定价、行业环境或将净化，这些有利因素将会有力地促进体外培育牛黄市场的扩张。
销售渠道重塑如虎添翼。
从2011年开始，子公司健民大鹏拿回自主销售权，通过
重塑销售渠道，公司的营销掌控力度大大加强，有望全程享受高增长的盛宴。
操作策略：二级市场上，该股十分强势，上升趋势保持完好，特别是在近一个月大盘连创新低的过程中，该股逆势突破盘整平台，后市有望再创新高。
一旦出现缩量的小幅回调将是较理想的介入机会。
武汉健民集团股份有限公司企业信用报告-天眼查
5.1 被执行人信息
截止 2018 年 11 月 14 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5.2 失信信息
截止 2018 年 11 月 14 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
责。本报告应仅为您的决策提供参考。因使用该报告而产生的任何后果，天眼查概不负责。
2
一、企业背景ຫໍສະໝຸດ 1.1 工商信息企业名称：
武汉健民集团股份有限公司
工商注册号： /
统一信用代码： /
法定代表人： /
组织机构代码： /
企业类型：
/
所属行业：
/
经营状态：
/
注册资本：
/
注册时间：
4.2 投资事件
截止 2018 年 11 月 14 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
4.3 核心团队
截止 2018 年 11 月 14 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5.7 股权出质
截止 2018 年 11 月 14 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
最新文档-武汉健民龙牡壮骨颗粒媒体推广方案-PPT精品文档
-另外可以配合报纸媒体做邀请准妈妈们与年轻妈 妈们做交流会，传授育儿经。当然，所邀请的年 轻妈妈们都是我们龙牡壮骨颗粒的固定消费者。 再配合一些产品发布、免诊会宣传品牌形象。
策略 之七 报纸
计:21600元/次*10次*5天=108万元
• 湖北影视频道:19:34《好好看剧场》1小时15秒广告10 次
计:8800元/次*10次*5天=44万元
• 楚天都市报:（第一个月做3周、后面2个月做二、三周）
第一周:3-18版套红周一至周五 通栏1/6 23*6 第二周:3-18版套红周一至周五 11.5*8 第三周:其他版套红周一至周五 11.5*8
• 产品营销主要是社区活动和会 议营销
• 盖天力
• 采用动物贝壳锻压而成，为中 国钙剂市场先行者，产品定位 儿童市场
• 全国性的品牌，具有一定市场 号召力的
• 近日，三鹿奶粉事件震惊全国。 继毒大米、苏丹红、水果素菜 农药残留、面粉添加漂白剂等 一系列事件后，食品安全再一 次引起国人瞩目。
• 武汉健民传承于叶开泰400年历 史，秉承“修合虽无人见，诚 心自有天知”的济世救民的文 化传统，更看重的是产品品质 和品牌积累，以振兴国药、造 福民众为己任。企业理念、文 化传承不同，企业行为自然天 差地别
计:53.96万元
各类媒体的千人成本
媒体
千人成本（元/千人）
杂志类 报纸类 电台类 电视类 户外广告类 直 效 传 媒（广告主位） 直 效 传 媒（广告副位）
9.62 11.06 5.96 20.04 10.00 3．77 0．524
以上数据来自AC-尼尔森公司2019年11月调研报告
• 楚天新闻广播电台: a:插播广告 时段 6:29-7:02 15秒
武汉健民投资价值初步分析报告
武汉健民(600976)投资价值初步分析报告一、公司基本信息公司名称：武汉健民药业集团股份有限公司上市日期：2004年4月19日总股本：15339.86万股限售股：10万股总资产：14.70亿，净资产：9.16亿（截至2014年6月30日）每股收益： 0.40元（截至2014年6月30日），上年同期为0.32元/股前两位股东控股比例：华方医药科技有限公司22.07%，华立集团股份有限公司4.64%一年内股价与大盘对比走势：二、公司业绩情况武汉健民前身系始建明朝崇祯年间的全国四大名药店之一——叶开泰药店，至今已有近四百年的历史。
公司主营业务为中成药的研发，生产和销售，产品主要定位在儿童用药，同时涵盖妇科用药,老年用药和疑难重症用药。
产品剂型包括内服和外用两大类，共计约80 多个品种。
公司是全国中成药儿童用药生产基地，中国医药工业50 强，旗下拥有十余家参、控股子公司，是湖北省医药企业的龙头企业之一。
公司主打产品有龙牡壮骨颗粒、健民咽喉片、健脾生血颗粒、小金胶囊等，其中龙骨壮骨颗粒为武汉健民独家研制、生产的卫生部首批三个一级保护品种之一，系公司主要的利润来源。
公司公布2014年半年报显示，公司净利润同比增长24.81%，6128万元，每股收益为0.40元。
营业收入为9.06亿元，同比下降23.37%。
报告显示，武汉健民营业收入下降的主要原因是医药商业同比减少34.81%，广东诺尔康药业2013 年7 月退出合并范围，收入同比减少31403 万元。
主要财务指标：公司营业收入各板块构成公司主要产品及适应症（一）龙牡壮骨颗粒龙牡壮骨颗粒是我国唯一中西结合防治小儿佝偻病的国家一级中药保护品种，其区别于其他补钙产品的一大特点是，其在加强补钙的同时，具有调理脾胃促进消化的功能，也就是说一方面通过体外直接补充钙质，另一方面通过增强儿童的脾胃吸收消化功能，促进饮食中营养物质的全面均衡吸收，这些独特的优势是市面上其它单一补钙产品所不具有的。
武汉健民药业营销策划方案
武汉健民药业营销策划方案一、市场分析1. 健康意识的提升随着人们对健康意识的提高，对药品的需求也越来越大。
人们更加关注预防和养生，对保健药品、保健食品的需求逐渐增加。
2. 建康中医药市场的快速增长中医药作为我国独特的保健方式之一，在近几年得到了不少市民的关注。
越来越多的人开始使用中药材制品来保持身体的健康。
3. 互联网+医药的兴起随着互联网的普及和发展，网上购药逐渐成为一种新的购药方式。
越来越多的人通过互联网购买药品，传统药店面临着巨大的竞争压力。
二、目标市场及目标群体1. 目标市场：武汉市及周边地区以武汉市为核心，辐射周边城市，建立健民药业在该区域的品牌形象。
2. 目标群体：（1）中青年人群：注重保健养生，喜欢尝试新产品；（2）老年人群：保持身体健康的需求较大；（3）中医药爱好者：热衷于中药保健品。
三、竞争分析1. 健民药业的优势：（1）优质产品：健民药业拥有自有品牌，产品质量保证；（2）品牌知名度：健民药业在当地具有一定的知名度，有一定的市场基础；（3）中医药专业性：健民药业提供具有中医药特色的产品，能满足不同群体的需求。
2. 竞争对手分析：（1）知名药店：如大药房连锁店；（2）其他保健品品牌：如脑白金、养生堂等；（3）网上药店：如京东药店、阿里健康等。
四、产品定位健民药业定位于提供健康、安全、高品质的中医药保健品。
产品旨在满足不同群体的保健需求，特别是中青年群体和中医药爱好者。
五、市场推广策略1. 品牌形象塑造（1）参加行业展览：参加医药行业的展览会，展示健民药业的产品和技术，提升企业的知名度；（2）线下广告宣传：通过在报纸、电视、广播等媒体上发布广告，提升品牌知名度；（3）线上推广：通过互联网渠道，开展品牌宣传活动，提高品牌曝光度。
2. 渠道拓展（1）与大药房连锁店合作：通过与知名连锁药店合作，增加产品的销售渠道；（2）与网上药店合作：与知名的网上药店合作，借助其流量优势，扩大产品销售范围。
建筑公司市场开拓工作计划5篇
建筑公司市场开拓工作计划5篇对市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。
下面是WTT给大家整理的建筑公司市场开拓工作计划，希望大家能够喜欢!建筑公司市场开拓工作计划1 20__年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。
现就20__年工作思路及措施汇报如下：(一)工作思路1、协助领导工作，努力完成金融物流任务指标。
2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。
3、加强团队建设，为业务发展做好准备。
4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。
(二)具体措施1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。
梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式。
与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。
同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。
2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。
针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。
同时，寻找适宜时机建立车类监管库。
对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点成本。
3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。
通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整;加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的;进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员;细化管理，通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型，提高工作效率;与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。
新市场开拓策划方案寻找新的市场机会实现快速增长
新市场开拓策划方案寻找新的市场机会实现快速增长在当今竞争激烈的商业环境中，每个企业都追求寻找新的市场机会来实现持续的增长。
然而，市场开拓并非易事，需要一套全面的策划方案来确保成功。
本文将探讨新市场开拓的重要性以及一些有效的策划方案，以帮助企业寻找新的市场机会并实现快速增长。
一、新市场开拓的重要性新市场开拓是企业发展的重要战略之一。
通过进入新的市场，企业可以获得以下几个方面的好处：1. 动态增长：传统市场往往饱和或竞争激烈，而新市场通常存在着更大的增长空间。
进入新市场可以为企业带来更多的销售和盈利机会，并实现快速增长。
2. 多样化风险：依赖单一市场可能存在较高的风险，因为市场变化或政策调整可能对企业造成重大影响。
而拓展到多个市场可以分散风险，降低企业面临的风险。
3. 创造竞争优势：进入新市场可以帮助企业建立独特的竞争优势。
通过研究新市场需求和竞争格局，企业可以开发出具有竞争力的产品和服务，从而获得更大的市场份额。
二、新市场开拓的策划方案成功的新市场开拓离不开一个全面而系统的策划方案。
下面列举一些有效的策划方案，供企业参考：1. 市场调研与分析：在进入新市场之前，企业需要进行全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的消费者需求、竞争格局、市场规模等进行深入了解，以便制定有效的市场开拓策略。
2. 定位与差异化：针对目标市场的需求，企业需要确定自己的定位和差异化策略。
通过提供特色化的产品或服务，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。
3. 渠道开发与合作：选择适合的市场渠道是市场开拓的重要环节。
企业可以通过建立合作伙伴关系、开拓线上线下渠道等方式，快速进入新市场，并获得更多的销售机会。
4. 市场推广与品牌建设：在进入新市场之后，企业需要进行有效的市场推广和品牌建设。
这包括通过广告、公关、社交媒体等渠道提高品牌知名度，并吸引目标消费者的注意力。
5. 服务与客户关系管理：提供优质的产品和服务是赢得新市场消费者的关键。
电工品牌武汉市场开拓计划书
电工品牌武汉市场开拓计划书文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]某电工品牌武汉市场开拓计划书一、市场综述：？武汉市位于湖北省东部，湖北省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，一直号称中国第四大城市，市区人口达到80 0多万，辖区内有江汉、江岸、乔口、青山、武昌等七城区及黄皮、江下等七郊区，市内有八大建材市场及6大建材超市。
尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。
二、市场特性：由于武汉的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内八大建材市场，其中：青风路是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但青风路对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；汉西建材市场主要是做板材、陶瓷、卫浴交易批发；最为重要的就属汉口顺道街建材市场和武昌小东门建材市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，但是对厂家要求高。
有很多厂家办事处都设在这两处。
三、市场现状分析：（万元）TCL飞雕奇胜鸿雁福田豪意利尔？高500强400100 ？中8006004003005010050？低300强300200100100？总额1300900800700250200150注；①各产品销售量仅经过商家和水电工口述②飞雕在湖北属于销量第一，但武汉市场次于TCL在此简单介绍一个几个品牌在武汉市场的情况：TCL：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。
飞雕：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，118产品外型漂亮，深受武汉广大消费者喜欢，但是由于做品牌初期，急功近利，市场的渠道、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。
健康市场拓展策划书范文3篇
健康市场拓展策划书范文3篇篇一健康市场拓展策划书范文一、策划背景随着人们健康意识的提高，健康市场呈现出快速发展的趋势。
为了抓住这一机遇，拓展健康市场，我们制定了本策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要包括中老年人、上班族、学生等群体。
2. 市场需求：人们对健康的需求日益增长，包括健康饮食、运动健身、医疗保健等方面。
3. 竞争对手：市场上已存在众多的健康产品和服务提供商，竞争激烈。
三、产品与服务1. 健康食品：提供天然、营养的食品，满足消费者对健康饮食的需求。
2. 运动健身：开设健身房、瑜伽馆等，提供专业的运动指导和健身服务。
3. 医疗保健：与医疗机构合作，提供体检、康复治疗等服务。
4. 健康咨询：提供营养师、健身教练等专业人士的咨询服务。
四、营销策略1. 品牌建设：通过宣传和推广，树立健康品牌形象。
2. 网络营销：利用社交媒体、网站等渠道进行推广。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性。
4. 合作推广：与相关企业、机构进行合作，共同开展活动。
五、运营管理1. 人员管理：招聘专业的营养师、健身教练等人才。
2. 质量管理：严格把控产品和服务的质量，确保消费者的安全和健康。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决客户问题。
六、财务预算1. 投资预算：包括设备购置、人员工资、市场推广等费用。
2. 收入预测：根据市场需求和销售策略，预测收入情况。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，保持优势。
3. 经营风险：加强管理，控制成本，提高效益。
篇二健康市场拓展策划书范文一、策划背景随着人们健康意识的提高，健康市场呈现出快速发展的趋势。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、有效的市场拓展策划书。
二、目标市场1. 关注健康的个人消费者；2. 企业和组织，如健身房、学校、医院等；3. 健康行业从业者，如营养师、健身教练、瑜伽老师等。
武汉健民投资价值初步分析实施报告
健民(600976)投资价值初步分析报告一、公司基本信息公司名称：健民药业集团股份有限公司上市日期：2004年4月19日总股本：15339.86万股限售股：10万股总资产：14.70亿，净资产：9.16亿（截至2014年6月30日）每股收益：0.40元（截至2014年6月30日），上年同期为0.32元/股前两位股东控股比例：华医药科技有限公司22.07%，华立集团股份有限公司4.64%一年股价与大盘对比走势：二、公司业绩情况健民前身系始建明朝崇祯年间的全国四大名药店之一——叶开泰药店，至今已有近四百年的历史。
公司主营业务为中成药的研发，生产和销售，产品主要定位在儿童用药，同时涵盖妇科用药,老年用药和疑难重症用药。
产品剂型包括服和外用两大类，共计约80 多个品种。
公司是全国中成药儿童用药生产基地，中国医药工业50 强，旗下拥有十余家参、控股子公司，是省医药企业的龙头企业之一。
公司主打产品有龙牡壮骨颗粒、健民咽喉片、健脾生血颗粒、小金胶囊等，其中龙骨壮骨颗粒为健民独家研制、生产的卫生部首批三个一级保护品种之一，系公司主要的利润来源。
公司公布2014年半年报显示，公司净利润同比增长24.81%，6128万元，每股收益为0.40元。
营业收入为9.06亿元，同比下降23.37%。
报告显示，健民营业收入下降的主要原因是医药商业同比减少34.81%，诺尔康药业2013 年7 月退出合并围，收入同比减少31403 万元。
主要财务指标：公司营业收入各板块构成公司主要产品及适应症产品名称功能主治说明 备注龙牡壮骨颗粒 主治儿童佝偻病、软骨病，多汗、夜啼、夜惊及食欲不振、消化不良、发育迟缓一级中药保护品种非处 健民咽喉片清咽利喉，消炎止痛，滋阴止渴，祛痰镇咳二级中药保护品种 非处 健脾生血颗粒健脾和胃，养血安神。
用于儿童脾胃虚弱及心脾两虚型缺铁性贫血；成人气血两虚型缺铁性贫血二级中药保护品种 中药三类新药 处 小金胶囊主要用于气血瘀滞所引起的乳腺增生、乳腺炎、子宫肌瘤、发改委优质优价品处（一）龙牡壮骨颗粒龙牡壮骨颗粒是我国唯一中西结合防治小儿佝偻病的一级中药保护品种，其区别于其他补钙产品的一大特点是，其在加强补钙的同时，具有调理脾胃促进消化的功能，也就是说一面通过体外直接补充钙质，另一面通过增强儿童的脾胃吸收消化功能，促进饮食中营养物质的全面均衡吸收，这些独特的优势是市面上其它单一补钙产品所不具有的。
健民集团调研报告
健民集团调研报告
根据健民集团委托，我们进行了一项调研。
以下是该调研所得到的结果及分析：
一、市场现状及需求趋势
1. 健康管理市场的发展趋势良好，消费者对保健品和健康生活方式的需求持续增长。
2. 人们普遍关注自己的健康状况，并愿意投资于健康管理和保健产品。
3. 随着生活水平的提高，消费者对保健品的品质和安全性要求越来越高。
二、竞争对手分析
1. 市场上存在多家竞争对手，其中包括传统保健品企业和新兴健康科技公司。
2. 传统保健品企业通过与医疗机构和专业医师合作，提高产品可信度。
3. 新兴健康科技公司注重创新技术和科学研究，推出更具市场竞争力的产品。
三、产品开发与推广策略
1. 健民集团需要加强产品研发，推出更具市场竞争力的保健品。
2. 与医疗机构和专业医师合作，提高产品的可信度和有效性。
3. 利用健康科技和大数据分析，为消费者提供个性化健康管理方案。
四、销售渠道拓展
1. 健民集团应该在传统零售渠道的基础上，加强线上销售渠道的开发。
2. 利用社交媒体和在线平台，增加产品曝光度和引流量。
五、品牌形象与市场营销
1. 健民集团需要加强自身品牌形象的塑造，提高品牌的认知度和美誉度。
2. 制定市场营销策略，通过有效的广告和促销活动吸引目标消费者。
各部分中不能出现标题相同的文字。
健民集团新的爆款在哪
健民集团新的爆款在哪作者：李文卉来源：《支点》2019年第04期主打产品种类长期保持不变，而且增长乏力，健民集团正在遭遇主营业务盈利困境。
“营收28亿元，净利润1.1亿元。
”这是健民药业集团股份有限公司（下称“健民集团”，公司代码600976）曾给自己定下的2018年经营目标。
目标完成了吗？答案已经揭晓。
3月21日下午，健民集团发布年度报告，2018年公司实现营业收入21.61亿元，同比减少20.28%；归属于上市公司股东的净利润为8121.77万元，同比减少10.53%。
这意味着，健民集团去年的营收和净利润均未达到自定目标。
年报称，营收下降是因华烨和中维两家子公司退出合并范围以及福高公司营业收入同比减少所致；归母净利润下降则与公司医药工业板块利润下降有关。
上世纪八九十年代，健民集团以拳头产品“龙牡壮骨颗粒”为国人所熟知，如今，公司是否创造了新的爆款？参股子公司健民大鹏连年为健民集团贡献三成甚至一半以上的净利润，是否有计划借科创板东风启动上市？就这些问题，支点财经记者近期采访了多位相关人士。
健民集团的前身武汉市健民制药厂成立于1963年，是在具有300多年经营历史的中国四大中药店之——叶开泰参药店的基础上组建的。
公司1993年启动整体改制，后经多次股权调整，于2004年4月在上交所主板上市。
上市之初，公司控股股东为武汉国有资产经营公司，占股22.20%。
2005年8月，华立产业集团（下称“华立集团”）受让武汉国有资产经营公司持有的健民集团18%股权，成为第一大股东，后经多次增持，截至2018年12月31日，华立集团及其一致行动人共持有健民集团26.39%股份。
总部位于浙江杭州的华立集团创立于1970年，最初由三家制造雨伞、扫帚和竹器的小作坊合并而成，开展小规模电能表生产。
上世纪90年代发展成为中国电工仪表行业规模最大的企业，随后跳出工厂化发展模式，进行多元化投资布局。
华立集团是中国民营企业500强企业，目前公司以医药为核心主业，控股了昆明制药、健民集团、华正新材等3家A股上市公司。
健民关节风痛丸上市营销策划方案纪实
健民关节风痛丸上市营销策划纪实李时珍代言：背景营销重塑金身不容乐观的市场2003年3月，当我们与中国知名医药企业武汉健民药业集团一起深入了解关节炎市场时，久经沙场的我们仍不禁为这个市场的规模吓了一跳：关节炎是最常见的中老年顽固性疾病之一。
据统计，我国每年有120万人因关节炎而致残。
医学上，风湿、关节炎被称为“人类头号致残疾病”、“不死的癌症”，多见于老年人，随着人类平均寿命的延长，骨关节炎的发病率越来越高，它严重妨碍了人们的工作，成为50岁以后丧失劳动力的第二大常见原因，仅次于心脏病。
据统计骨关节炎的发生与年龄有着密切的关系，年龄低于45岁的发病率为2%-3%；45-64岁的为24.5%-30%，超过65岁的可高达58%-68%，且女性发病率高于男性。
但是，目前在众多的关节炎治疗药品当中，仍以西药为主，OTC市场只有芬必得、扶他林等少数几个国际品牌活跃。
随着人们对中医药了解的加深，中药治疗方法越来越被关节炎患者所采用，国内一些药厂均推出过自己的一些产品，但真正形成规模和影响力的非常少。
我们要接手全案策划的“健民关节风痛丸”是武汉健民集团旗下的传统国药精品，但由于传统营销思路和有限的市场推广费用所限，一样被湮没在诸多OTC产品之中，多年来，未曾放出自己应有的光芒。
一个竞争激烈的市场。
一个老字号的良药。
一笔有限的市场预算。
听完情况交流会后，21世纪福来传播机构的专家组相互对视了一眼：这担子不轻!产品定位，重塑金身我们面临的共同难题是：产品没有知名度；有销售，无营销，市场策划意识差；日常销售管理薄弱；缺乏全国性OTC 市场营销渠道；组织结构设计不足以支撑产品的发展战略等等。
战略问题交杂战术问题，管理问题混合营销问题，显然，要解决健民关节风痛丸的上市问题，必须如疱丁解牛一般，择关键处下手，从营销这个关键环节打开缺口，牵一发而动全身。
几天的“头脑风暴会”开完，工作重点思路已经形成：必须挖掘产品优势，重新定位、包装，制定思路、方案，整合出击，快速完成产品的第一次营销——招商，并对营销推广系统规划，方能形成营销合力!首先解决产品问题：作为一剂传统良方，其用料、组方、生产工艺均看不出特别之处，尽管我们再三“逼问”健民的研发人员，却得不到我们想要的东西。
健民集团转型维艰
C orporation & Industry 公司与产业 CAPITALWEEK
健民集团转型维艰
健民集团收入构成中，销售额最大的商业销售，并没有带来 充裕的毛利润。盈利主要依赖儿科药单品，净利润则靠合资企业 的投资收益加成，但公司和这家合资企业的关系扑朔迷离。目前 来看，公司也陷入了传统中药企业转型陷阱中。
可以看出，公司对单一产品的依赖 性越来越强，2021 年上半年，龙牡壮骨 粉就卖掉了两亿多袋，差不多是上年同 期的两倍。但是，比较有意思的是，带 来一半多毛利润的儿科药，销售额仅占 全部营收额的四分之一左右。
为什么会出现这样的现象？ 原来，公司营收构成中，占比最高 的“商业销售”部分，毛利率只有 4% 左右，考虑到其他费用性开支，这部分 业务很难赚钱。 也 就 是 说， 这 部 分 业 务 销 售 额 虽 高，本质上是低附加值的配送模式，下 属子公司从药品生产企业购进产品，通 过自有销售渠道销往区域内的其他医药 商业公司、医疗机构或药店。不仅没有 带来足够的利润，反而在采购环节占用 大量的资金，还存在着坏账风险，是公
其他流动负债是什么？ 健民集团的资产负债率达到了 45%
左右，而账面只有 2000 万元的短期借 款，没有长期借款。是什么抬高了资产 负债率？账面显示，是高达 4.6 亿元的 其他流动负债（2021 年半年报增加到 5.9 亿元），超过负债总额的一半。
武汉健民制药厂92年市场研究方案
武汉健民制药厂92年市场研究方案一、研究目的１、了解“健民咽喉片”和“龙牡壮骨冲剂”的药品市场情形２、分析阻碍上述两种药品销售的缘故３、加强企业与大夫、患者之间的感情沟通二、研究内容１、市场情形①有关药品的使用情形Ａ不同药品使用（销售）的数量和比例；Ｂ不同药品中患者点名索取的种类和比例；Ｃ对同类药品疗效的比较（评判）；Ｄ同类药品价格的比较。
②武汉健民制药厂及其产品的知名度，以及其在同类厂家、药品中所处的地位③阻碍药品选用的因素Ａ医疗体制Ｂ就医态度Ｃ阻碍源（媒体与舆论）２、广告情形①企业、产品广告的接触率②广告评判（认同程度、实际成效）③广告形式、内容的改进建议３、差不多特点①性别④文化程度②年龄⑤个人收入③职业⑥子女年龄三、研究方式１、医疗现场调查；２、问卷调查为主、访谈会为辅。
召开二次各由十名大夫参加的访谈会；３、调查与公关相结合。
四、样本情形１、都市样本：北京市２、医院样本：从全市１２８所医院中随机抽出１０所医院：方案一：东外医院北京医院东铁匠营医院北京医科大学第一医院北京儿童医院北京市房地产治理局职工医院北京电力医院北京铁路总医院北京红十字朝阳医院北新桥医院方案二：丰台区医院协和医院东铁匠营医院西城区中医医院北京中医医院同仁医院北京市第二医院体育馆路医院北京医科大学第三医院和平里医院方案三：广内医院北京中医医院友谊医院北京市第四医院中日友好医院北京铁路总医院龙潭医院北新桥医院东单三条儿童医院和平医院３、患者样本：龙牡壮骨冲剂调查患者２００－２５０人健民咽喉片调查患者２００－２５０人４、大夫样本：各１０－２０人五、研究日程１９９２年１２月底前研究立项１９９３年１月１１日前预备１９９３年１月１１－１７日实施调查打算其中：１月１１－１３日调查日１月１６日访谈会１９９３年１月１８－２４日数据处理１９９３年１月２５－２月７日报告写作１９９３年２月１５日提交报告六、研究经费１、问卷调查经费：小计：８，８２５元（按５００份问卷、１００份药品登记表计）①问卷费：２，２３３元②调查费：３，０００元③礼品费：１，２００元④公关费：３００元⑤分析处理费：２，０９２元２、访谈会经费：小计：２，４８０元（按２次访谈会２６人计）①场租费：２００元×２次＝４００元②招待费：３０元／人×１３人×２次＝７８０元③礼品费：４０元／人×１３人×２次＝１，０４８０元④公关费：１０元／人×１３人×２次＝２６０元３、治理费：小计：２，２６１元（按预算的２０％计）５、经费合计：共１３，５６６┌────────┐┌────┬────┐│ＡＳＣ００１０１││城市││├────────┤├────┼────┤│ＪＭＹＨ９２１２││编号││└────────┘└────┴────┘调查问卷您好!为了提高健民咽喉片的质量，爱护患者的利益，我们受中国广告联合总公司和武汉健民制药厂的托付，向您做个调查。
武汉“健民”市场扩张企划
武汉“健民”市场扩张企划武汉健民药业(集团)股份有限公司是国家重点中成药基地和小儿用药生产中心，其前身系建于明朝崇帧年间的“叶开泰”药店，迄今已有360年历史。
为使企业在激烈的市场竞争中，永葆勃勃生机，焕发新的光来，他们在广泛开展市场调查的基础上，运用市场细分原理，对产品进行了重新定位，拟定出该集团以拳头产品为契机进行市场开发的营销计划。
68．8％；面上，且呈上升趋势。
而国家对传统药品延用过去的加价办法，对新产品的价格则实行放宽倾斜的政策，以使企业对开发新产品有较高的积极性。
(二)市场竞争状况分析。
在同类产品的市场竞争中，龙牡壮骨冲剂的主要竞争对手是盖天力、壮骨关节丸、钙片等。
目前龙牡壮骨冲剂的市场占有率为68．8％，在补钙品市场中占有明显优势。
在整个保健品市场中，龙牡壮骨冲剂面对着一张强大的竞争网，如：娃哈哈、太阳神、乐百氏、巨人脑黄金、红桃K等等。
这类竞争对手实力强大，广告争夺激烈，而且在其产品系列中开始增加含钙产品。
(三)产品消费调查。
龙牡壮骨冲剂是以特制龙骨、龟板、黄芪、牡蛎、白术等传统中药材为原料制作的补钙保健品，因其质量可靠、疗效显著，不仅小儿可用，对中、老年人因缺钙而引起的骨质疏松，也有较好的疗效，被列为国家一级保护品种。
％，不清67％，27％，了5％。
60．6％，除中商集团反映供不应求、供货不及时外，其它商场及药店均反映平淡甚至冷漠。
即使到协和医院、湖医附一院和妇幼保健医院这类密集点调查，仍有27．8％的人不清楚龙牡壮骨冲剂，有23．8％的人认为盖天力的疗效超过龙牡壮骨冲剂。
在所有的销售点上，几乎均未发现龙牡壮骨冲剂的广告招贴及吊旗宣传。
二、机会和问题分析通过近年来各媒体的组合宣传，龙牡壮骨冲剂已有了较高的产品信誉度和市场延伸效应。
在同类产品中占有明显优势，市场份额近百分之七十，若能进一步调整营销策略，市场覆盖面会继续增大。
但同时也面临着不容忽视的竞争威胁。
(一)主要机会。
补钙的潜在市场不仅仅是婴幼儿，其它各年龄层均不同程度地存在着钙的需求，而且各年龄层对补钙保健品的成份要求各有所不同。
健民集团新药销售规划方案
健民集团新药销售规划方案1. 前言随着医学技术的发展和人们对健康生活的需求日益增长，药品市场也面临着越来越大的竞争压力。
在这样的背景下，健民集团作为一家新兴的药企，需要制订一套行之有效的药品销售规划，以在市场中稳健发展。
本文即为健民集团新药销售规划方案。
2. 目标市场针对不同的药品类型，我们需要确定不同的目标市场，以便进行有针对性的销售推广。
对于维生素类药品，我们的主要目标市场为女性和老年人；对于心脑血管、抗癌等高端药品，则主要针对有一定经济实力的中年人群体。
3. 销售形式我们计划通过以下几种销售方式进行销售：3.1 线上销售线上销售是目前趋势所在，我们计划打造一套完善的电商平台，让客户可以方便地进行在线购买。
我们还将考虑通过社交媒体和搜索引擎等渠道进行宣传，吸引更多目标客户。
3.2 门店销售门店销售仍然是非常重要的销售渠道之一，我们计划在各大城市建立自己的门店，以展现品牌形象和药品的品质优势。
我们还将利用门店服务的好处，为客户定制个性化的销售方案。
3.3 医院销售我们计划和医院合作，将我们的药品销售到医院，以便患者在医院就能方便的购买我们的药品。
我们还将与医院的医生合作，让他们对我们的药品做推荐，给予患者增强的信任感。
4. 销售职责分工为了能够顺利实现销售目标，我们需要好的团队协同合作。
我们的团队将包括销售主管、市场营销主管、网店运营经理、渠道主管四个重要职位。
其中，销售主管需要负责制定销售方案和销售目标的完成，推动整个销售团队在市场上的销售进程；市场营销主管需要负责品牌推广和宣传活动的策划，打造品牌文化；网店运营经理需要负责全面运营电商渠道，推动线上销售业务；渠道主管需要负责维护门店和医院销售渠道，为销售提供更好的服务。
5. 销售数据监控为了及时调整销售策略、了解药品上市情况，我们需要建立数据监测系统。
我们将在销售渠道中实施数据跟踪，分析销售数据，针对销售目标实时进行调整。
6. 销售考核销售考核是公司销售管理的重要一环，能够有效地激发销售人员的业绩增长动力。
威武雄壮的市场竞争奏鸣曲——来自武汉健民集团的报告
威武雄壮的市场竞争奏鸣曲——来自武汉健民集团的报告涂世创
【期刊名称】《政策》
【年(卷),期】1995(000)010
【摘要】武汉健民药业(集团)股份有限公司(以下简称健民)的前身是武汉市健民制药厂,9年前固定资产不足400万元,是一个名不见经传的小型企业。
如今,健民已发展成为拥有16个子公司,总资本达2.04亿元,工业总产值2.23亿元,利税3689万元的大型企业集团。
近8年来,其工业总产值、销售收入、实现利税年均以30%以上的速度递增,实现了超常规增长。
企业相继被评为国家二级企业,国家计委定点的全国中成药、小儿用药基地,全国500家
【总页数】3页(P29-31)
【作者】涂世创
【作者单位】湖北省委政研室调查组
【正文语种】中文
【中图分类】F426.72
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有限公司举行战略合作新闻发布会 [J],
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600976健民集团2023年上半年决策水平分析报告
健民集团2023年上半年决策水平报告一、实现利润分析2023年上半年利润总额为28,313.75万元，与2022年上半年的21,980.02万元相比有较大增长，增长28.82%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2023年上半年营业利润为28,333.28万元，与2022年上半年的22,033.01万元相比有较大增长，增长28.59%。
在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，但这主要是应收账款的贡献，应当关注应收账款的质量。
二、成本费用分析健民集团2023年上半年成本费用总额为199,696.14万元，其中：营业成本为115,825.26万元，占成本总额的58%；销售费用为70,048.51万元，占成本总额的35.08%；管理费用为8,749.41万元，占成本总额的4.38%；财务费用为-19.06万元，占成本总额的-0.01%；营业税金及附加为1,577.91万元，占成本总额的0.79%；研发费用为3,514.1万元，占成本总额的1.76%。
2023年上半年销售费用为70,048.51万元，与2022年上半年的52,707.8万元相比有较大增长，增长32.9%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年上半年大幅度的销售费用投入带来了营业收入的大幅度增长，企业的销售活动取得了明显的市场效果，但相对来讲，销售费用增长明显快于营业收入的增长。
2023年上半年管理费用为8,749.41万元，与2022年上半年的6,189.61万元相比有较大增长，增长41.36%。
2023年上半年管理费用占营业收入的比例为4.05%，与2022年上半年的3.39%相比有所提高，提高0.66个百分点。
管理费用占营业收入的比例有所上升，与之同时，营业利润明显上升。
管理费用增长伴随着经济效益的大幅度提升，增长合理。
三、资产结构分析健民集团2023年上半年资产总额为368,872.86万元，其中流动资产为246,270.03万元，主要以应收账款、交易性金融资产、货币资金为主，分别占流动资产的37.19%、18.5%和16.22%。
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武汉“健民”市场扩张企划
武汉健民药业(集团）股份有限公司是国家重点中成药基地和小儿用药生产中心，其前身系建于明朝崇帧年间的“叶开泰”药店,迄今已有３６0年历史。
为使企业在激烈的市场竞争中，永葆勃勃生机,焕发新的光来，他们在广泛开展市场调查的基础上，运用市场细分原理，对产品进行了重新定位，拟定出该集团以拳头产品为契机进行市场开发的营销计划。
一、市场环境与营销状况
武汉健民药业（集团)有限股份公司共生产１4大剂型190余种产品,以生产小儿用药及出口产品为其特色，不少产品荣获国优、部优、省优及市优。
该公司的拳头产品龙牡壮骨冲剂,是国家一级中药保护品种,被列为国家医药局二期科研项目，曾荣获国家中医药局优质产品、国家科委“金箭”金奖产品、中国儿童保健中心推荐的最佳补钙药品。
在补钙品市场份额中,龙牡壮骨冲剂的市场占有率为68.８%；在武汉健民的总销售额和利税收入中，龙牡壮骨冲剂也占60％以上。
因此,可以从龙牡壮骨冲剂的市场扩张企别看武汉健民的战略选择。
(一)一般市场研究。
随着生活水平的提高，近年来人们对药品消费观念已发生了很大的变化,开始由过去单纯治疗的药品需求转移到包含保健养身的综合需求层面上，且呈上升趋势。
而国家对传统药品延用过去的加价办法,对新产品的价格则实行放宽倾斜的政策,以使企业对开发新产品有较高的积极性。
(二)市场竞争状况分析。
在同类产品的市场竞争中,龙牡壮骨冲剂的主要竞争对手是盖天力、壮骨关节丸、钙片等。
目前龙牡壮骨冲剂的市场占有率为6８．8％，在补钙品市场中占有明显优势。
在整个保健品市场中,龙牡壮骨冲剂面对着一张强
大的竞争网，如：娃哈哈、太阳神、乐百氏、巨人脑黄金、红桃Ｋ等等。
这类竞争对手实力强大,广告争夺激烈，而且在其产品系列中开始增加含钙产品。
（三）产品消费调查。
龙牡壮骨冲剂是以特制龙骨、龟板、黄芪、牡蛎、白术等传统中药材为原料制作的补钙保健品，因其质量可靠、疗效显著，不仅小儿可用,对中、老年人因缺钙而引起的骨质疏松,也有较好的疗效,被列为国家一级保护品种。
但是消费者认为该产品存在着两个不容忽视的方面：其一，无严格的用药定量,滥服后一旦超过了人体中钙与磷的正常比值1：２０,就会引起肾钙化的严重后果；其二，龙牡壮骨冲剂的外包装主要用的是塑料盒，而聚苯乙稀材料废弃后造成的环境污染很难消除，不仅增加了产品的销售成本,同时也对环境保护带来不利。
(四）促销宣传情况。
对于龙牡壮骨冲剂的品牌商标，知道的占2８．５％,不清楚的占５7%,无所谓的占14.５%。
在媒体影响作用调查中，电视广告占67%,车身广告3％,广播广告1８%,报纸广告9％，路牌广告3%。
在广告效果上,消费者留下印象最深的是武汉健民的企业形象占4１％,记住龙牡品牌的占27%,了解产品特性是补钙的2０．5％，在刺激购买欲望上看了就想买的仅占l1．5%。
(五)销售渠道及策略分析。
在购买方式上,一般到医院用处方取药的占６0．6%,到商店营养品专柜购买的占26%，到药店去专门购买的占１3.4%。
在网点调查中除中商集团反映供不应求、供货不及时外,其它商场及药店均反映平淡甚至冷漠。
即使到协和医院、湖医附一院和妇幼保健医院这类密集点调查,仍有２7．8％的人不清楚龙牡壮骨冲剂,有2３．8%的人认为盖天力的疗效超过龙牡壮骨冲剂。
在所有的销售点上,几乎均未发现龙牡壮骨冲剂的广告招贴及吊旗宣传。
二、机会和问题分析
通过近年来各媒体的组合宣传，龙牡壮骨冲剂已有了较高的产品信誉度和市场延伸效应。
在同类产品中占有明显优势，市场份额近百分之七十,若能进一步调整营销策略，市场覆盖面会继续增大。
但同时也面临着不容忽视的竞争威胁。
(一）主要机会。
补钙的潜在市场不仅仅是婴幼儿,其它各年龄层均不同程度地存在着钙的需求,而且各年龄层对补钙保健品的成份要求各有所不同。
在东南亚市场上,对中成药颇有好感,可借助老字号的历史悠久，进行扩张宣传。
在产品系列的开发上，因企业拥有现代化的生产线和多年生产经验,可以做成固体饮料，用作礼品馈赠;还可考虑做成糖粒,这样，可以解决限量问题;也可以做成液体饮料,供大众化使用。
(二）问题分析。
龙牡壮骨冲剂的品种单一，标志及包装视觉冲击力弱，与产品品质相去甚远。
其标志概念模糊,是以“龙牡”字体为标志,还是以手托茶杯的猴王图案为标志?包装设色晦暗，形似蚊香包装，缺乏保健品应有的形象。
龙牡壮骨冲剂的广告投入约占成本的10%,全年广告费总额为2０00万元。
其中:电视广告费约670万元,占33.5%；报纸广告费约3６0万元，占1８％;杂志广告费340万元,约占1７%;广播、车身、路牌、招贴等6３0万元，约占3１．5％。
广告费的投入与广告效果调查相比，存在着结构分布不合理现象。
三、市场扩张企划
为了继续并保持扩大龙牡壮骨冲剂的市场优势,可以重新审度其产品定位。
根据消费调查，６5.8％的消费者认为该产品属保健品。
因此，原产品定位在药品上显然需调整。
目前市面上的保健品五花八门已在人们心目中造成了混乱。
而原产品的冲剂形态与固体饮料是一致的。
另外，与碳酸饮料相比，绿色植物类的天然饮料已
成为人们崇尚的消费趋势。
龙牡壮骨冲剂是以天然中草药为原料的，符合这一趋势。
因此，新一代的龙牡产品定位为“天然补钙饮品”。
(一)产品开发企划。
增加龙牡产品新品种，组合成三大系列:以现有结晶状产品线为基础，更换包装，组合成用作馈赠的礼品饮。
与糖果厂联营,开发含龙牡成份的各种糖块。
与饮料厂联营,开发纸盒包装的液体饮料。
（二）包装装潢企划。
改进龙牡产品的现有包装,增加包装的实用性、趣味性。
新产品可分为玻璃瓶装及纸盒包装两种，玻璃瓶的瓶型设计可取仿生造型手法，不仅有趣生动，而且使用方便。
为了体现绿色消费的特点，还可用茂密的枝叶做背图,设计瓶贴及广告。
纸盒包装可取袋装中药的形式感。
配之以遒劲有力的书法和古朴图案、以达到简化包装、降低成本、保护环境之目的。
(三)促销宣传企划。
在消费调查中5７%的用户对龙牡壮骨冲剂的品牌商标不清楚，知道者仅2８.5％,可见，龙牡商标亟待改良。
由于新产品定位在“天然补钙饮品”，故新标志取龙牡的谐音字母“L”、“Ｍ”构成龙的象形图案，并选用红、绿二色为标准色,绿色代表产品取自大自然的中草药为原料，红色代表生命与活力，整个图案既包容了老字号的传统优势,又体现了现代企业的奋进精神。
在广告表现上，可重新设计并策划电视、报纸、路牌、广播等广告的脚本和文案,同时可增加ＤM广告和POＰ广告。
通过各媒体的最佳组合,实现“立足本市,辐射全国,进军东南亚”的营销战略。