二手车经营模式培训课程
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讨论：策划一种混合经营模式的创业方案。
经营组织模式
单店经营: 特许(连锁)经营: 网络经营:
二手车特许经营
概念:特许经营是一种营销产品或服务或技 术的体系,基于法律和财务上相互独立的当 事人之间紧密和持续的合作,依靠特许人授 予起单个受许人权利并附以义务,以便根据 特许人的概念进行经营.
目前，这些业务分散在汽车美容服务和汽车修 理等不同行业。特别是修理的管理与汽车美 容管理是分开的。
讨论：如何从这业务中寻找商业机会？
混合经营模式
就是把经纪\经销\置换\租售\整备翻新\修理 等业务中的几种甚至全部经营业务作为经营 业务范围.
混合经营要考虑的条件: 实力,特别是资金实力. 财务管理能力
Baidu Nhomakorabea
置换模式
特点:以旧换新.通过旧车促销新车. 利润来源;新车利润,旧车整备翻新,配件销售和
旧车销售利润. 税费:增值税.
优势:车辆整备翻新,售后服务能力,利润水平高. 劣势:税费水平高,旧车销售难度大.品牌受限.
二手车置换的发展
现状：同品牌置换，新旧置换。 发展限制：置换范围受到严格限制
置换的本质：价值和使用价值的交换。 （1）不同品牌置换 （2）二手车之间的置换 （3）二手车使用权置换----交换使用（相互租赁） 这些置换可以试试吗？论证一下。
二手车交易市场
性质: 1.是一个经济实体 2.是一个带有行政垄断权利的经济实体 3.以企业身份收取的交易费,实质上是行政性收
费. 4.是一个非市场经济的产物..\汽车产业政策\二手车流通管理办
法.doc
二手车交易市场的功能
营销功能.包括鉴定估价\收购销售\代购代销 \寄售\拍卖\经纪\检测\维修\配件销售\美容 \咨询等
3.非交易估价，一般涉及抵押、贷款等业务。但实际 抵押和贷款往往只能按照估价打折。因此，非交易 估价的实际价值不大。
《二手车价格蓝本》已经提供了价格指南..\经营模式\二
手车蓝本.rar
租赁模式
租赁 业务:二手车出租 利润:租金 特点:纯粹车辆出租,带司机出租两种方式.
目前，计程出租汽车在很多城市受管制，但是， 对于计时租车却没有很多限制。
鉴定估价经营模式
利润:鉴定估价服务费 特点:非强制业务.
优势:国有或者事业单位性质的交易是强制性的. 非交易咨询业务与金融业务结合.
劣势:非强制性,增加交易成本.
鉴定估价业务的未来
1.个人交易鉴定估价非强制性，个人交易估价需求下 降。
2.国有性质二手车交易强制估价，但必须拍卖。估价 只确定底价，确定底价的意义在哪里？
要求. 劣势:盈利来源单一,难以扩大规模,发展受限
经纪模式的未来
经纪业务存在的前提是：信息不对称！ 经纪业务价值=买卖双方收集市场信息的成本 在网络、汽车俱乐部等其他信息来源更加普遍
的时候，依靠信息不对称获得利润的机会也 越来越少。
经纪公司的未来在哪里？
经销模式
目前的经销盈利模式. 特点:以车辆购销差价为主要盈利来源 税费:增值税/交易费
二手车特许经营:特许人许可受许人一特许 人的商标或者产品进行二手车经营活动.
二手车特许经营
特许人条件:必须具有二手车经营品牌,或者 品牌二手车.
二手车经营品牌:是二手车公司自己的品牌, 建立在二手车经营的基础上,但不是二手车 的品牌,而是二手车经营品牌,属于服务品牌 的范畴.
办理产权转让手续的功能 政府执法功能.主要是审查二手车的合法性
和监督交易行为. 车辆流通管理.
两种不同的交易市场
传统的二手车交易市场.强烈的政府背景.盈 利来源:交易费,场地租金,自营业务.
税费:交易费,场地租金交营业税,自营业务根 据性质不同交营业税或者增值税.
新型二手车交易市场:完全市场化经营.盈利 来源:场地租金,自营业务,公共服务..\参考资料\新型二
2. 检验、评估、过户办理业务：检验、评估非 强制性，逐步萎缩，过户业务实际上是政府 职能。
交易市场的发展方向？
经纪模式
经纪:是受买卖双方委托,为买卖双方寻找交易 对手,并且促成交易实现的活动.
特点:代理服务. 利益:代理费用---佣金. 税费:营业税.交易费用由交易方承担 优势:风险小,进入门槛低,对车辆售后服务没有
手车经营模式前景无限.doc
税费:营业税.
二手车交易市场的模式选择
传统二手车交易市场 1. 政府委派相关部门进驻市场服务. 2. 政府职能部门服务程序.
市场化的交易市场 1. 市场无政府背景. 2. 市场代理服务.代理费取代交易费
交易市场的盈利模式
1.物业租赁业务：这种形式具有稳定性。随着 网络的发展，直接交易游离出市场，存在一 定的限制。
优势:利润较高,可以兼营经纪业务(没有禁 止),甚至将经销业务当作经纪业务来做.
劣势:风险大,资本需求大,提供售后服务有难 度.税费水平比经纪高.
经销模式的发展
1.购销业务完全可能被经纪公司所取代，而且 承担比经纪公司更高的税负。
2.经销与经纪的竞争优势在哪里？ 3. 经销公司如何发展壮大？有哪些盈利模式？
计时出租是不是一个机会？
租售模式
特点:租赁和销售结合. 利润来源:租金和销售利润 税费:增值税/营业税.实际上营业税可回避.
对于经销公司来说，待售二手车不同于一般商 品，是一个可以出租的资源！因此，可以把 出租业务与租赁业务连接起来经营。
目前这种模式还比较少。
二手车整修翻新经营模式
整备\翻新\修理: 利润来源:整备\翻新和修理费用.
扫地机 http://www.chinachijie.com/ wenku1
第六章 二手车经营模式
二手车经营模式
以经营业务分类: 单一业务模式 混合业务模式 交易市场 经纪 经销 置换 租赁 租售 整修翻新
二手车经营模式
经营组织模式: 独立经营 连锁经营
品牌模式 无品牌模式 品牌模式
二手车交易市场
概念:二手车信息和资源聚集,买主和卖主进 行二手车商品交换和产权交易的场所,具有 中介服务和商品经营的双重属性.
特点:以企业经营活动为依托,辅以必要的政 府协调职能,具有二手车鉴定估价及二手车 收购\销售\寄售\代购\代销\租赁\拍卖\检测 \维修\配件供应\美容和信息服务功能.是一 个经济实体.
经营组织模式
单店经营: 特许(连锁)经营: 网络经营:
二手车特许经营
概念:特许经营是一种营销产品或服务或技 术的体系,基于法律和财务上相互独立的当 事人之间紧密和持续的合作,依靠特许人授 予起单个受许人权利并附以义务,以便根据 特许人的概念进行经营.
目前，这些业务分散在汽车美容服务和汽车修 理等不同行业。特别是修理的管理与汽车美 容管理是分开的。
讨论：如何从这业务中寻找商业机会？
混合经营模式
就是把经纪\经销\置换\租售\整备翻新\修理 等业务中的几种甚至全部经营业务作为经营 业务范围.
混合经营要考虑的条件: 实力,特别是资金实力. 财务管理能力
Baidu Nhomakorabea
置换模式
特点:以旧换新.通过旧车促销新车. 利润来源;新车利润,旧车整备翻新,配件销售和
旧车销售利润. 税费:增值税.
优势:车辆整备翻新,售后服务能力,利润水平高. 劣势:税费水平高,旧车销售难度大.品牌受限.
二手车置换的发展
现状：同品牌置换，新旧置换。 发展限制：置换范围受到严格限制
置换的本质：价值和使用价值的交换。 （1）不同品牌置换 （2）二手车之间的置换 （3）二手车使用权置换----交换使用（相互租赁） 这些置换可以试试吗？论证一下。
二手车交易市场
性质: 1.是一个经济实体 2.是一个带有行政垄断权利的经济实体 3.以企业身份收取的交易费,实质上是行政性收
费. 4.是一个非市场经济的产物..\汽车产业政策\二手车流通管理办
法.doc
二手车交易市场的功能
营销功能.包括鉴定估价\收购销售\代购代销 \寄售\拍卖\经纪\检测\维修\配件销售\美容 \咨询等
3.非交易估价，一般涉及抵押、贷款等业务。但实际 抵押和贷款往往只能按照估价打折。因此，非交易 估价的实际价值不大。
《二手车价格蓝本》已经提供了价格指南..\经营模式\二
手车蓝本.rar
租赁模式
租赁 业务:二手车出租 利润:租金 特点:纯粹车辆出租,带司机出租两种方式.
目前，计程出租汽车在很多城市受管制，但是， 对于计时租车却没有很多限制。
鉴定估价经营模式
利润:鉴定估价服务费 特点:非强制业务.
优势:国有或者事业单位性质的交易是强制性的. 非交易咨询业务与金融业务结合.
劣势:非强制性,增加交易成本.
鉴定估价业务的未来
1.个人交易鉴定估价非强制性，个人交易估价需求下 降。
2.国有性质二手车交易强制估价，但必须拍卖。估价 只确定底价，确定底价的意义在哪里？
要求. 劣势:盈利来源单一,难以扩大规模,发展受限
经纪模式的未来
经纪业务存在的前提是：信息不对称！ 经纪业务价值=买卖双方收集市场信息的成本 在网络、汽车俱乐部等其他信息来源更加普遍
的时候，依靠信息不对称获得利润的机会也 越来越少。
经纪公司的未来在哪里？
经销模式
目前的经销盈利模式. 特点:以车辆购销差价为主要盈利来源 税费:增值税/交易费
二手车特许经营:特许人许可受许人一特许 人的商标或者产品进行二手车经营活动.
二手车特许经营
特许人条件:必须具有二手车经营品牌,或者 品牌二手车.
二手车经营品牌:是二手车公司自己的品牌, 建立在二手车经营的基础上,但不是二手车 的品牌,而是二手车经营品牌,属于服务品牌 的范畴.
办理产权转让手续的功能 政府执法功能.主要是审查二手车的合法性
和监督交易行为. 车辆流通管理.
两种不同的交易市场
传统的二手车交易市场.强烈的政府背景.盈 利来源:交易费,场地租金,自营业务.
税费:交易费,场地租金交营业税,自营业务根 据性质不同交营业税或者增值税.
新型二手车交易市场:完全市场化经营.盈利 来源:场地租金,自营业务,公共服务..\参考资料\新型二
2. 检验、评估、过户办理业务：检验、评估非 强制性，逐步萎缩，过户业务实际上是政府 职能。
交易市场的发展方向？
经纪模式
经纪:是受买卖双方委托,为买卖双方寻找交易 对手,并且促成交易实现的活动.
特点:代理服务. 利益:代理费用---佣金. 税费:营业税.交易费用由交易方承担 优势:风险小,进入门槛低,对车辆售后服务没有
手车经营模式前景无限.doc
税费:营业税.
二手车交易市场的模式选择
传统二手车交易市场 1. 政府委派相关部门进驻市场服务. 2. 政府职能部门服务程序.
市场化的交易市场 1. 市场无政府背景. 2. 市场代理服务.代理费取代交易费
交易市场的盈利模式
1.物业租赁业务：这种形式具有稳定性。随着 网络的发展，直接交易游离出市场，存在一 定的限制。
优势:利润较高,可以兼营经纪业务(没有禁 止),甚至将经销业务当作经纪业务来做.
劣势:风险大,资本需求大,提供售后服务有难 度.税费水平比经纪高.
经销模式的发展
1.购销业务完全可能被经纪公司所取代，而且 承担比经纪公司更高的税负。
2.经销与经纪的竞争优势在哪里？ 3. 经销公司如何发展壮大？有哪些盈利模式？
计时出租是不是一个机会？
租售模式
特点:租赁和销售结合. 利润来源:租金和销售利润 税费:增值税/营业税.实际上营业税可回避.
对于经销公司来说，待售二手车不同于一般商 品，是一个可以出租的资源！因此，可以把 出租业务与租赁业务连接起来经营。
目前这种模式还比较少。
二手车整修翻新经营模式
整备\翻新\修理: 利润来源:整备\翻新和修理费用.
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第六章 二手车经营模式
二手车经营模式
以经营业务分类: 单一业务模式 混合业务模式 交易市场 经纪 经销 置换 租赁 租售 整修翻新
二手车经营模式
经营组织模式: 独立经营 连锁经营
品牌模式 无品牌模式 品牌模式
二手车交易市场
概念:二手车信息和资源聚集,买主和卖主进 行二手车商品交换和产权交易的场所,具有 中介服务和商品经营的双重属性.
特点:以企业经营活动为依托,辅以必要的政 府协调职能,具有二手车鉴定估价及二手车 收购\销售\寄售\代购\代销\租赁\拍卖\检测 \维修\配件供应\美容和信息服务功能.是一 个经济实体.