比亚迪s营销策划书

[这是一个有创造性思维的团队......

这是一份有创新性质的策划......

我们不用数据来证明我们的实力，

我们只用实力拿出策划数据你相信！]

文法学院新二

“四傻”团队

总负责人：康文祥

电话：

2020年10月13日

前言

随着社会经济水平的提高，人们的生活水平也逐渐上升，上班、购物、旅行已经离不开代步车辆，汽车在人们的出行中所扮演的角色，已变得越来越重要。 SUV全称是Sport Utility Vehicle，是一种拥有旅行车般的空间机能，配以货卡车的越野能力的车型。SUV又分城市型SUV和越野车，现在的城市SUV一般指那些以轿车平台为基础、在一定程度上既具有轿车的舒适性，又具有一定越野性的车型，由于其价位宽泛，舒适度良好，空间容量大，性价比高，外观新颖时尚等特点，已逐渐成为人们商务远途、家庭出行的首选，其在路面上的常见度仅次于轿车。而选择一辆集动力、空间、舒适、豪华、健康、安全、大气而又极富美感为一体的SUV已成为一种时尚。

本次策划方案分为6个部分，由不同的角度全面阐述我们的想法，行动策划方案由本组成员共同完成，通过本次营销策划，我们相信对树立比亚迪S7系的品牌形象、拉近与消费者的距离、提高消费者对比亚迪车系的品牌信赖感有极大的帮助。我们将策划通过一系列的营销手段，引领大众、媒体，尤其是潜在的客户进一步了解比亚迪S7的高性价比和自主创新的能力，从而达到在短期内提升产品销量的目的。

目录

前言 (2)

目录 (3)

第1部分：市场状况分析

1.1 中型SUV品牌分类 (5)

1.2 中型SUV品牌价位 (5)

1.3 产品市场定位 (5)

第2部分：产品分析

2.1 外观 (6)

2.2 内饰 (6)

2.3 配置 (7)

2.4 动力 (8)

2.5 科技 (9)

2.6 安全 (9)

第3部分：行业竞争分析

3.1 消费者分析 (11)

3.2 SWOT分析 (12)

3.3 产品比较 (12)

第4部分：营销手段

4.1 合作营销策略 (12)

4.2 事件营销策略 (12)

4.3 赞助营销策略 (12)

4.4 活动营销策略 (13)

4.5 概念营销策略 (13)

第5部分：营销策略方向

5.1 产品特点方面 (13)

5.2 品牌优势方面 (13)

5.3 价格策略方面 (13)

5.4 服务方针方面 (13)

5.5 个性化服务方面 (13)

附件：“欢乐奖降送”车展活动策划 (13)

第6部分：活动调查

6.1 调查时间 (15)

6.2 调查地点、对象、年龄 (15)

6.3 调查方式 (15)

6.4 问卷 (16)

第1部分：市场状况分析

1.1 中型SUV市场分类：

国内中型SUV品牌车系多种多样，大体在排量、驱动、变速箱、燃料、座位、生产方式、国别、配置等方面大同小异。

1.2 中型SUV品牌价位：

1.3 产品市场定位：

比亚迪S7车系价格定位在10—15万的中低档车系内，由于其憨厚大气的外形，宽大舒适的内部环境，节能环保的设计理念，非常适合中等收入家庭的选择，即使是在交通较为拥堵的一线城市，也能发挥其舒适、安全、环保、健康的品牌特点。

第2部分：产品分析

2.1 外观

车头：U型的前格栅与前大灯联成一体，大尺寸的镀铬格栅设计更加时尚，前大灯加入线性光源的LED日行灯；

车身：延续了其家族化设计特征，大量镀铬装饰元素更加提升了视觉档次感；标配：全系标配18寸铝合金轮圈、车顶行李架以及双边双出尾排；

尺寸：比亚迪S7的长、宽、高分别为4835mm/1855mm/1720mm，轴距为2730mm。

2.2 内饰

格调：深色和浅色两种内饰格调供选，真皮座椅，触手可及的硬质感不减；

操控台：大尺寸的液晶屏，霸气的空调出风口；

2.3 配置

“顾家的”7座大空间，0.27平米的天窗设计，10.2英寸LCD触控屏、环车全景摄像头，仪表盘12.1英寸的液晶屏，2.0T+6速双离合的动力组合，对不同需求“考虑”的相当周全。

2.4 动力

全新的 2.0T涡轮增压发动机采用博格华纳的涡轮增压器，其最大功率达到155kW，最大扭矩为320Nm，与之匹配的是6速手动或6速DCT双离合变速器。

2.5 科技

胎压监测、360度全景影像、HUD夜视系统，首次搭载比亚迪PM2.5绿净技术，加上500G超大移动硬盘、DVD多媒体系统、位置记忆系统等娱乐及人性化配置，比亚迪S7在提升科技感的同时更注重实用性。

2.6 安全

车身配置：整车品质达到IQS 10标准，全系搭载了博世最新第九代“五位一体”车身稳定系统，包括：ABS、EBD、TCS、HBA、HAC，能探测分析车辆行驶状况，自动调整驱动力和制动力，实现车辆姿态矫正，防侧滑、防溜车、防偏移。

视觉驾驶：搭载了360°全景影像，只要按下方向盘上的按键，车身搭载的全方位摄像头就可以无死角的呈现车辆四周图像，实时监控。

车胎配置：构建全方位安全防护TPMS胎压监测系统，该系统利用每一个轮胎内的压力传感器直接测量胎压，在仪表上实时显示数值，并有异常报警提示。有助车主及早发现险情采取应对措施，让您冬季行车更安心。

行车记录：内后视镜中集成行车记录仪，车辆启动后自动激活运行，支持手动开关及回放功能。

第3部分：行业竞争分析

3.1 消费者分析：

比亚迪S7的消费者更多集中在家庭年收入为6-12万之间、25-45岁的男性消费群体，这是一群充满活力、事业有所发展的中青年人，职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员，他们是懂得经营生活的群体，乐观、自信、时尚、富有活力，精明有主见，对美好生活有着自己的看法和追求，车是他们生活延伸的一部分，是家庭，事业的肯定和象征。他们进行购车选择的时候往往注重性价比，讲究品质，追求时尚、不流于俗套，且侧重于实用以及舒适度。

而比亚迪S7上市恰好满足了都市中青年族群的需求，同时也因中国车市二、三级城市市场的启动而显得恰逢其时。

附件：