让互联网的春风吹向每一寸土地

让互联网的春风吹向每一寸土地

作者：段旭斌李子琨

来源：《现代青年·精英版》2016年第08期

当“互联网+农业”风吹到海南时，海南率先在全国启动互联网农业小镇建设，讲述着一个新的“春天的故事”。为了培养具备实战能力的农业电子商务实用型人才，实现人才培育与企业用人需求和主体创业需求充分对接，逐步打造符合“互联网+现代农业”新形势发展要求的电子商务人才队伍，2016年1-6月，共青团海南省委、海南省农业厅联合开展2016年海南省互联网农业小镇在校大学生微商培训。

在本次培训中，海南13所高校共开展15场专场培训活动，3040名学员参加了培训，75名学员在实战操作中通过微信、微博、QQ等新媒体载体销售热带农产品，达成543笔订单交易，线下成交金额42354元。此外，海南大学成立了一个创业社团——“互联网农业知青社”。

2016年3月27日，在借来的海南大学思源学堂一个小小办公室里，2名创业导师，9名海大学生，围着一张茶几，经过数小时激烈的讨论，决定在海大成立互联网农业知青社。这是海南专门研究三农问题和参与当地政府农业实践的创新创业学生团体。

（一）

一次偶然的机会，海南大学在校学生朱杨峰参加了团省委和省农业厅在海南大学联合开展的2016年海南省互联网农业小镇在校大学生微商培训，讲师们给他讲述了海南省互联网+农业的发展计划——互联网农业小镇，讲解了海南特色农产品及产销现状、电商营销操作技巧。培训班还邀请了张天翼等优秀海南本土高校毕业生和培训班往期优秀学员参与教学，传授实战技巧和从业经验，讲述如何通过微信朋友圈在一周内卖出50000余个粽子等故事。微商达人黄振福老师利用哆咪啦生活服务平台上的农产品资源，通过精心挑选合适的农产品、引导学员合理把握产品信息发布的频度与时间段、指导学员运用科学合理的方式与客户进行沟通交流的“三

部曲”，带领学员利用常见的微信、微博、QQ等载体，体验销售的全过程。在老师的手把手指导下，朱杨峰接到了人生中的第一笔订单。

培训结束后，朱杨峰作为优秀学员进行了项目实地考察。在海口石山、文昌会文、澄迈福山等10个互联网农业小镇里，他感受到了互联网带来的新气象。

参加考察期间，朱杨峰认识了今后和他一起并肩作战的朋友，同时，一颗创业实践的种子开始在他们心中萌芽。

（二）

3月28日，在老师们的指导下，朱杨峰和他的小伙伴们成立了海南大学互联网农业知青社。当天，他们决定参加2016年“创青春”全国大学生创业大赛。比赛的项目提交日期为4月1日，这意味着在3至4天之内，他们需要完成创业思路构想、项目市场调查分析、创业计划书等一系列的工作。时间不等人，如何在有限的时间内完成如此庞大的工作量成为了团队遇到的第一个难题，也给朱杨峰这个“领头羊”带来了巨大的压力。

那一段时间，他们常常在中午30几度的高温天气下外出做调研，在深夜11点钟写计划书，但是，伙伴们没有一个人抱怨过。

比赛从4月份进行到5月份，在短短一个月期间，团队完成了人员组建，市场调查，创业计划书，室内路演等工作。因为时间紧迫和队员对于项目了解不深，自身知识和经验缺乏等问题，团队遇到了许多困难，例如市场调查环节商家的不配合等。最终通过队员们的团结努力，精诚合作，保质保量的地成了整个比赛任务。

成功总是会青睐勤奋的人。海大知青社的《大禾拍互联网农业》项目在创业大赛创业计划竞赛海南大学校内选拔赛中荣获铜奖。获奖项目“大禾拍”互联网农业项目是由海南大学互联网知青社发起的一项在校大学生创新创业项目。“大禾拍”依托海南省互联网农业小镇项目丰富的农业资源、企业强大的电子商务能力和自身广阔的人际关系网，构建农业产业链网络销售平台。旨在开启农业电商新时代，让互联网农业走进千家万户。

在政府和企业的政策与资源的支持下，朱杨峰和他的小伙伴们又启动了“优农e家”互联网农业项目。依托互联网农业小镇项目，他们希望用自己的“农业电商3.0”理念和“产品代言人”模式，将小镇整合的优质农产品资源通过互联网技术和电子商务平台，更好更方便的走进千家万户的消费者手中，为消费者和农户搭建一座信息的桥梁。

（三）

在实践过程中，朱杨峰和他的伙伴们越来越深刻地认识到自己做的事情多么有意义。5月份，他们举办了一个海口火山荔枝王产品营销活动。为了给客户挑选优质的荔枝，保证每一颗送到顾客手中的荔枝都是新鲜并且高品质的。他们的团队特地前往海口石山火山口荔枝王种植基地进行实地考察。在这里，他们结识了一位当地的农民——阿辉（化名）。

阿辉家的荔枝不打农药，施的是农家有机肥，个头大，水分足、含糖量高，如今已到了收获的季节。但是，这位话不多且质朴淳厚的农民却怎么也高兴不起来。由于地处偏远，信息闭塞，这些诱人的荔枝往往卖不出去，也卖不上好价钱。

阿辉其实只是海南乃至全国千千万万农民的缩影。自打今年入夏以来，农产品滞销就如大山一般压向农户，先是陕西油桃、再是山东大葱、紧接着是保定的萝卜，再就是普遍范围的西瓜滞销……滞销一方面导致农户血本无归，另一方面也造成城市里的消费者要花更高的价钱才能买到想要的农产品。

“农虽旧业，其命维新”，朱杨峰和他的伙伴们深刻认识到，传统农业寻求转型发展与农民生产者文化信息落后的矛盾已经产生并扩大。中国的农业需要一把变革的钥匙，这把钥匙就是新兴的互联网技术。他们团队一方面认真研读和调查中国和海南农业发展情况，另一方面以实际行动参与到海南省互联网农业小镇项目建设当中。

“小镇项目在海南遍地开花，我们也会随着小镇的建设步伐，走向海南每一个乡村，走到海南的每一片土地。”朱杨峰如是说。

微商培训班学员感言

海南大学曾晓玲：参观（编者注：指参观互联网农业小镇）回来的那个傍晚，阳光没有中午那么刺眼，我正好拿着课本去教室上植物营养学。太阳的红晕非常鲜艳，最顶端出现一道金光，我仿佛看到家乡几年后的另一番现代化景象。朝着教学楼的方向前进，看着金光，脑袋里浮现出真正的现代农业，新一代农民的生活景象，我的内心开始奔涌着新的就业价值理念：明确的目标，不懈的坚持！我是水果君，我要做无数果园的水果君！

海南大学朱杨峰：跟老师学习微商销售，懂得了很多销售知识，还成功卖出了产品，有点小成就感呢。参加这次培训收获挺大的，作为大学生，多参加这种社会实践，对于自身知识、阅历的增长都是有帮助的，可以为自己今后的发展奠定基础。

网友“驭风”：石山镇——海南第一个互联网小镇，今天来到这里第一次看到了微信竞拍活动。互联网+让更多的海南特产走出海南、走向全国、走向世界。石山之旅感触很深，收获也很大。

网友“小芒果”：今天是海口石山互联网小镇建设一周年，参加了石山镇农产品展销和竞购会。实实在在感受到了海南各种各样优质的农产品，也感受到了石山镇的新变化。