保险行业早会汇报内容PPT
合集下载
保险公司晨会课件
晨会可以分享成 功案例，激发员 工的工作热情和 创造力
晨会可以传达公 司的最新政策和 信息，让员工了 解公司的发展方 向和目标
晨会可以提供员 工之间的交流平 台，促进员工之 间的相互了解和 合作
增强团队凝聚力
晨会可以加强团队成员之间的沟通和交流，增进彼此的了解和信任。
晨会可以分享成功案例和经验，激发团队成员的积极性和创造力。
市场细分：将市 场细分为不同的 细分市场，针对 不同的细分市场 制定不同的营销 策略
定位策略：根据 目标客户群体的 需求和偏好，制 定独特的市场定 位和品牌形象
产品创新和差异化竞争
创新产品：开 发具有竞争力 的新产品，满
足市场需求
差异化竞争： 通过提供独特 的服务或产品， 与竞争对手区
分开来
客户需求：深 入了解客户需 求，提供个性
晨会可以传达公司的文化和价值观，增强团队成员的归属感和认同感。 晨会可以及时解决团队成员在工作中遇到的问题和困难，提高团队 的工作效率和执行力。
传递公司文化和价值观
晨会作为公司文化 的重要载体，可以 传递公司的核心价 值观和理念
通过晨会，可以增 强员工的归属感和 认同感，提高员工 的工作积极性和效 率
保险公司业务范围和类型
寿险：提供人寿保险、失 能收入损失保险等
财险：提供财产保险、责任保险、信用保 险等
投资型保险：提供投资连结保险、万能保 险等
养老保险：提供养老保险、年金保险等
农业保险：提供农业保险、渔业保险等
保险市场竞争对手分析
竞争对手：平安 保险、中国人寿、 太平洋保险等
化
绿色保险和社会责任履行
绿色保险：保险公司将环保理念融入产品设计，推出绿色保险产品，如环保责任险、绿色建筑 保险等
保险公司早会灯片ppt晨会
成功的道路并不拥挤只是大部分人选择了安 逸！
第1 页
天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证， 天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后Fra bibliotek 还不是得靠自己！
第2 页
大多数人做事没有成功，根本的原因是缺少做的魄力，缺少 奋力拼搏的勇气。魄力，沉睡的人体内，一旦被唤醒，会做 出许多神奇的事情来。你不要受自筑藩篱或禁闭的思想影响， 而放弃追寻理想的魄力。
第8 页
我们的命运由我们的行动决定， 而绝非完全由我们的出身决定。 机会永远都不会平等，但结果却 可能平等。
第9 页
每天叫醒的不是闹钟，是伟 大的梦想。每天抛弃的不是 别人，是不成熟的自己。每 天迎来的不是漫长黑夜，是 奏起的黎明。
第 10 页
真正的坚韧，应该是哭的时候要彻底， 笑的时候要开怀，说的时候要淋漓尽致， 做的时候不要犹豫。人生的经历就像是 铅笔一样，开始很尖，经历的多了也就 变得圆滑了，如果承受不了就会折断。
第 11 页
第3 页
任何一个想提升人生质量的人，最重要的一 点就是要具备积极的态度。你的态度在很大 程度上决定了你会如何度过人生，决定了你 的人生道路能走多远。
第4 页
人生之路是逼着走出来的。不逼自己 一把，你永远不知道自己能做多大点 事。切断了退路，你自然会想办法寻 找出路；掐断了幻想，你才会埋头苦 干。
第5 页
为了对得起未来的自己，现在的 你也不能贪图安逸。努力不是为 了现在得到别人夸耀，而是为了 将来活得有尊严有底气。
第6 页
人生就像一杯茶，当你哀伤的时候去品它是苦 涩的，而当你愉悦的时候品它却是香甜的。同 一个人生，用不同的心态对待它，结果自然大 相径庭。因此人生要有积极的态度。
第7 页
第1 页
天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证， 天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后Fra bibliotek 还不是得靠自己！
第2 页
大多数人做事没有成功，根本的原因是缺少做的魄力，缺少 奋力拼搏的勇气。魄力，沉睡的人体内，一旦被唤醒，会做 出许多神奇的事情来。你不要受自筑藩篱或禁闭的思想影响， 而放弃追寻理想的魄力。
第8 页
我们的命运由我们的行动决定， 而绝非完全由我们的出身决定。 机会永远都不会平等，但结果却 可能平等。
第9 页
每天叫醒的不是闹钟，是伟 大的梦想。每天抛弃的不是 别人，是不成熟的自己。每 天迎来的不是漫长黑夜，是 奏起的黎明。
第 10 页
真正的坚韧，应该是哭的时候要彻底， 笑的时候要开怀，说的时候要淋漓尽致， 做的时候不要犹豫。人生的经历就像是 铅笔一样，开始很尖，经历的多了也就 变得圆滑了，如果承受不了就会折断。
第 11 页
第3 页
任何一个想提升人生质量的人，最重要的一 点就是要具备积极的态度。你的态度在很大 程度上决定了你会如何度过人生，决定了你 的人生道路能走多远。
第4 页
人生之路是逼着走出来的。不逼自己 一把，你永远不知道自己能做多大点 事。切断了退路，你自然会想办法寻 找出路；掐断了幻想，你才会埋头苦 干。
第5 页
为了对得起未来的自己，现在的 你也不能贪图安逸。努力不是为 了现在得到别人夸耀，而是为了 将来活得有尊严有底气。
第6 页
人生就像一杯茶，当你哀伤的时候去品它是苦 涩的，而当你愉悦的时候品它却是香甜的。同 一个人生，用不同的心态对待它，结果自然大 相径庭。因此人生要有积极的态度。
第7 页
保险公司专题早会ppt课件
技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心
• 对于这类客户，独一的方法就是坚持不懈 的索取，只需一接触客户就要自动要求， 五次、六次甚至九次、十次，直到客户资 金觉得不好意思了，能够就九会给他名单 了。当然，这个过程也要懂得察言观色， 一定要适可而止，千万不可强求。
技巧六：愿不情愿都要衷心赞赏
• 对于情愿转引见的客户：
• 2、信任感大于实力。销售的97%都在建立信任感， 3%在成交。
• 3、当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。 • 4、回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾
客每一次的回绝都是在为他存钱。
• 5、要从信任、观念、故事、利益、损 失、利他六个 方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
• 6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服； 谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。
技巧二：三个问题 索取转引见
• 陈玉婷总是在第一次进展需求分析时就开场向客户要 求转引见，第二次给客户送建议书时，不论成交不成交， 她也都会继续要求转引见。普通她会问三个问题：
• 1、您对我的效力称心吗？ • 2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是
称心？ • 3、是不是赞同好东西跟好朋友分享，能不能把我引见
• 客户：“我妹妹.〞 • 客户普通会选择其中的一个来回答。当然，假设客户说“两个
都很好〞，那就更好了，可以一同开发为转引见名单。
• 业务员：“为什么？〞 • 客户： “由于小时候经常在一同啊。〞假设客户这样回答。
• 不论客户怎样回答这个问题都没有关系，由于这只是 一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。
• 18、随时随地都在销售，把销售变成一种 习惯。生长永远比胜利重要，他可以不在 销售中成交，但他不可以在销售中不生长。
保险公司日常早会 15页PPT文档
我我们们的的信信念念————没人没没不人有关不讲爱关不自爱明己自的，己事没，，人没不没关人有心不说家关不人心通家的人理 我们的操守——没诚有讲信不做明销的售事，，关没爱有做说服不通务的理 我们的操守——诚风信雨做中销售做，事关，爱阳做光服下务做人 我们的行动—风—雨让中每做个事人，熟阳悉光下的做人人拥有保险 我们的行动——让用每个勤人奋熟让悉熟的悉人的拥人有越保来险越多 我们永远坚信用—勤—奋人让寿熟保悉险的是人最越来崇越高多的事业 我们永远坚信——人寿寿保险险销是售最是崇最高高的尚事业的工作
更多精品资源请访问
docin/sanshengshiyuan doc88/sanshenglu
随着三中全会《决定》出台，强调市场的决定性作 用，监管层未来逐渐放开境外投资限制将是大势所趋。
据了解，目前保险境外投资资金有自有外汇资金、人民 币购买外汇资金以及境外投资形成的资产这三种来源。
其中，人民币购汇境外投资是指保险公司用人民币向银 行购买外汇然后进行境外投资，这种形式之下保险机构 需要获得合格境内机构投资者资格（QDII），通过人民 币购汇来获得外汇资金投资境外资本市场的债券、股票。 10月底，我国获得QDII资格的保险公司有29家，获批额 度为268.92亿美元。
阳光秦皇岛市辖区做天明的天事的，事没，有人没不有需人要不保需险要，保但险很，多人但却很 没多有人保却险没。有我保们险的。责我任就们是的让责更任多就的是人让拥更有多保险的，人让拥人有生保更险加，精 彩让尊人严生。更加精彩尊严。
我我们们的的使使命命————用保用险保为险人为们人提们供提帮供助帮机会助机会 让每让个每人个活人得活更得加更精加彩精尊严彩尊严
寿险销售是最高尚的工作
阳光人寿获批办境外业务 保险业呼 吁进一步松绑
更多精品资源请访问
docin/sanshengshiyuan doc88/sanshenglu
随着三中全会《决定》出台，强调市场的决定性作 用，监管层未来逐渐放开境外投资限制将是大势所趋。
据了解，目前保险境外投资资金有自有外汇资金、人民 币购买外汇资金以及境外投资形成的资产这三种来源。
其中，人民币购汇境外投资是指保险公司用人民币向银 行购买外汇然后进行境外投资，这种形式之下保险机构 需要获得合格境内机构投资者资格（QDII），通过人民 币购汇来获得外汇资金投资境外资本市场的债券、股票。 10月底，我国获得QDII资格的保险公司有29家，获批额 度为268.92亿美元。
阳光秦皇岛市辖区做天明的天事的，事没，有人没不有需人要不保需险要，保但险很，多人但却很 没多有人保却险没。有我保们险的。责我任就们是的让责更任多就的是人让拥更有多保险的，人让拥人有生保更险加，精 彩让尊人严生。更加精彩尊严。
我我们们的的使使命命————用保用险保为险人为们人提们供提帮供助帮机会助机会 让每让个每人个活人得活更得加更精加彩精尊严彩尊严
寿险销售是最高尚的工作
阳光人寿获批办境外业务 保险业呼 吁进一步松绑
保险公司晨会早会分享会动态PPT
企业文化及工作目标
外勤人员工作目标：
贯彻理念
对于销售一线的业务人员， 我们反复强调，取得业绩占 领市场才是根本，要看到寿 险市场取之不尽的资源，并 意识到做一份保单就占有一
块市场。
明确目标
以激情的投入工作中，能够 认真对待，以细致和细微的 工作程度，积极谋划和提升 工作的效率，突出把握重点 规划，督促工作任务的展开 和工作的落实汇报情况，全 心全意把本职工作做好。
作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面，观察顾客时 时的兴趣感，而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音，灿烂的笑容向顾客 解释产品的优势，潮流，意义等……
3、专业的知识：
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客 户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销 售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点……
牢记使命
做实、做细，尽全力为个人 的工作与事业打下坚实的基 础，努力做多做好保单，使
业绩翻番。
LOGO
第二章
早间新闻资讯 及学习分享
早间新闻资讯及学习分享
历史性的一刻
保险走进中学生课堂
2013年9月1日《保险伴我一生》正式列为中学生 保险教育知识读本，此次初高中课程中保险知识 的纳入是保险行业向前发展的又一重要举措，使 保险知识从娃娃抓起，开启了保险业的新时代。
企业文化及工作目标
内勤人员工作目标：
针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识 和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清 方向，各司其职。
在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目 标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主 管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情 况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增 员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动 属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主 管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。
保险公司早会PPT
早会早训
这个世界上只有两种人，一种是先存钱后花钱的 人，例如张先生1个月挣1万块，先存3000，花了 7000。另一种是先花钱后存钱的人。同样张先生1个 月挣1万块，先花了7000，能存3000，花了8000， 只能存2000，花多了，就不存，客户先生，您认为 这两种人哪一种方式能存下来钱？：第一种。是的， 第一种没有错，95%的人都认为是第一种方式能存 下来钱，但是95%的人都做了第二种，所以，大部 分人都没有存下来钱。
早会早训
其实存钱是有密码的，简单来说就是，1、7、10、16、 28、38。这密码什么意思？就是说一群大学刚毕业的25 岁的年轻人走入社会，在65岁开始养老人生中，据统计这 100个人中，有1个人是富有的，有7个人经济独立，有10 个人已经破产，有16人不能退休还要继续工作，28人已 经死亡，38人还要依赖他人才能够度过余生，他们年轻的 时候知不知道年老的时候会是这样的生活？他们不知道。 但是前面那1个富有的7个经济独立的，他们年轻的时候知 不知道他们将来可以过的很好？他们知道----因为他们年 轻的时候有做存钱的规划。
早会早训
有一种钱是永远不能省的，就是吃饭。假设一餐10块钱，早 中晚三顿饭，乘以一年365天再乘以30年，总共吃了多少？--32.85万一个人，那老来伴老来伴，一定要两个人过日子， 要再乘以2，--共65.7万！65多万你要存的话，假设要存10 年，一年要存多少？---6.5万，今天来告诉你一个好消息， 不用你存65万那么多，减一半，32万，32万也不用你一次性 拿出来，分10年缴费，一年只要3.2万。
早会早训
二早
问访量 问能量 问产品 问问题
早会早训
司歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人 我们的责任是呵护人生 我们的使命是造福人民
保险公司早会PPT模板
01
放弃谁都可以，千万不要放弃自己！
02
做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。
时间是小偷他来是悄无声息，走后损失惨重， 机会也是如此。
成功的人之所以成功，靠得是实力和洞察 力。失败的人之所以失败，是因为他们做 事一开始就抱有侥幸的心理，而不是通过 现象看本质，然后找到解决的方案。
01
业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ联系
02
李丽经理
每天都有好心情
一路高歌 与 时俱进
司训
1 心系客户，服务大众
3 勤奋开拓，业绩日增
2 遵纪守法，诚实守信
4 永不满足，事业必成
跟我来
快乐晨操
喜讯报道
心得分享
读书时间
不要活在过去的阴影里，把每天当作 人生 的新一天，生活才会多彩多姿。
胜利不是战胜敌人，而是提高自己。我 们只要每天进步百分之一，那就是成功。
好
早
上
伙
伴
们
温馨提示
尊敬的各位伙伴：
1、为保证会议的效果
请将您的手机关闭或调至振动档
2、会议期间请保持安静，勿随意走动
感谢大家的配合
奏唱司歌
把爱心送给 每一个人
把真情送给 每一个人
我们的责任 是呵护人生
我们的使命 是造福人民
成己为人 成 人达己
诚信为本 稳 健经营
为民族寿险挑 起重任
我们走在希 望的大道上
走进保险行业—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
保费收入（亿元）
4.60 7.80 10.30 13.20 20.00 33.10 45.80 71.10 109.5 142.4 177.9 235.6 367.9 499.6 600.0 683.0 777.1 1087. 1261. 1444. 1599. 2112. 3053. 3880.
保费收入增长速度（% ）
2008年《财富》世界500强
收入 排行
行业
公司 行业营业收入 数量 (百万美元)
1
银行业
67
2
炼油业
39
3
汽车业
33
4
保险业
34
5
食品、药品店
22
6
电信业
22
7 电子、电气设备 17
8
公用设施
19
9
综合商业
8
10
金属加工业
13
前10行业合计
274
500强合计
500
3,793,719.00 3,293,846.00 2,075,405.00 1,695,750.00 1,052,658.00 1,051,318.00 915,270.00 736,695.00 621,397.00 459,016.00 15,695,074.00 23,618,482.00
• 但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽， 功能和作用发挥不充分，目前仍处于发展的初级阶段， 与发达国家相比，与经济社会发展的要求相比，都存 在较大差距。从保险收入占居民储蓄的比重看，国际 平均水平为36%，而我国仅为3.4%，保险的巨大作用 还没有完全释放出来。现在中国保险业的发展正站在 一个新的历史起点上，发展的潜力和空间非常巨大。
保险公司早会ppt心态晨会
第8 页
真正的坚韧，应该是哭的时候要彻底，笑的 时候要开怀，说的时候要淋漓尽致，做的时 候不要犹豫。人生的经历就像是铅笔一样， 开始很尖，经历的多了也就变得圆滑了，如 果承受不了就会折断。
第9 页
人这一辈子，难免磕磕绊绊，有起有伏。 除了一往无前的勇气，我们更要学会低头， 懂得让步。所谓成功，既要有拿得起、拎 得动的能力，也要有放得下、看得开的智 慧。人生路长，仔细品味。
人生就像一杯茶，当 你哀伤的时候去品它 是苦涩的，而当你愉 悦的时候品它却是香 甜的。同一个人生， 用不同的心态对待它， 结果自然大相径庭。 因此人不差地记录着你的付 出和努力，衡量着你的底子 和实力，测算着你的份量和 价值。——努力付出，岁 月不会辜负你。
第5 页
人活的是心态，你的心态调整好了，再大的困 难在你面前，也不会把你吓到；如果你的心态 不好，暂时的困难也会被你主观地、无限地夸 大，成了一条不可逾越的鸿沟。
第6 页
我们的命运由我们的行动决定， 而绝非完全由我们的出身决定。 机会永远都不会平等，但结果却 可能平等。
第7 页
每天叫醒的不是闹钟，是伟大的梦想。 每天抛弃的不是别人，是不成熟的自 己。每天迎来的不是漫长黑夜，是奏 起的黎明。
努力付出岁月不会辜负你
第1 页
人生之路是逼着走出来的。不逼自己一把，你永 远不知道自己能做多大点事。切断了退路，你自 然会想办法寻找出路；掐断了幻想，你才会埋头 苦干。
第2 页
为了对得起未来的自己，现在的 你也不能贪图安逸。努力不是为 了现在得到别人夸耀，而是为了 将来活得有尊严有底气。
第3 页
第 10 页
要努力，不是为了要感动谁， 也不 是要做给哪个人看， 而是要让自己 随时有能力 跳出自己厌恶的圈子， 并拥有选择的权利， 用自己喜欢的 方式过一生。
202X年 保险公司部门晨会早会分享会红色简约风 PPT
加 油每 一天
保险公司部门晨会课件
汇 报人
XXX
温馨提示
会议即将开始请将手机调成静音
目录
CONTENTS
企业文化 早间资讯 心灵鸡汤
目录
CONTENTS
分享时刻 学习加油站 工作联系
01
企业文化
守信用 担风险
企业文化
核心价 值理念
重服务 合规范
企业文化
企业愿景 企业使命
核心价值观
企业口号
防肺燥，饮食润一点
“出伏”之后，夏季开始真正意义上向秋季过度，气候逐渐干燥，这个时候 饮食上要润一点，可多吃些滋阴润燥的食物，避免燥邪伤害。如银耳、百合、 莲子、蜂蜜、黄鱼、干贝、海带、海蚕、芹菜、菠菜、糯米、芝麻、豆类及 奶类。适宜的膳食有芝麻菠菜、青椒拌豆腐、百合莲子汤、百合脯等，有补 肝益肾、开胸润燥、益气宽中、安神养心的功效。
成为中外合资寿险பைடு நூலகம்司的旗帜 让小康的中国人真正无忧无虑
诚信 责任 尊重 卓越 精彩人生 源自ＸＸ
企业文化 企业共同行动纲领-提倡
务实文化 做事文化 容错文化
服务意识 创新进取 责任奉献
企业文化 企业共同行动纲领-反对
形式主义 人为壁垒 苛责文化
官僚主义 固步自封 雇佣思维
企业文化
目录控制过程比控制结 果更重要。
20XX
20XX
20XX
添加标题
您的内容打在这里，或者通过您 的内容打在这里，或者您的内容 打在这里，
添加标题
您的内容打在这里，或者通过您 的内容打在这里，或者您的内容 打在这里，
家庭该选哪类责任险
监护人责任险
为孩子闯祸“埋单”：当孩子因为种种原因 造成第三者人身伤亡或财产损失，并需要承 担赔偿责任时，保险公司就会根据合同规定 负责赔偿。不满18周岁孩子的父母或其他监 护人，均可投保这一产品，将自己列为被保 险人。
保险公司部门晨会课件
汇 报人
XXX
温馨提示
会议即将开始请将手机调成静音
目录
CONTENTS
企业文化 早间资讯 心灵鸡汤
目录
CONTENTS
分享时刻 学习加油站 工作联系
01
企业文化
守信用 担风险
企业文化
核心价 值理念
重服务 合规范
企业文化
企业愿景 企业使命
核心价值观
企业口号
防肺燥，饮食润一点
“出伏”之后，夏季开始真正意义上向秋季过度，气候逐渐干燥，这个时候 饮食上要润一点，可多吃些滋阴润燥的食物，避免燥邪伤害。如银耳、百合、 莲子、蜂蜜、黄鱼、干贝、海带、海蚕、芹菜、菠菜、糯米、芝麻、豆类及 奶类。适宜的膳食有芝麻菠菜、青椒拌豆腐、百合莲子汤、百合脯等，有补 肝益肾、开胸润燥、益气宽中、安神养心的功效。
成为中外合资寿险பைடு நூலகம்司的旗帜 让小康的中国人真正无忧无虑
诚信 责任 尊重 卓越 精彩人生 源自ＸＸ
企业文化 企业共同行动纲领-提倡
务实文化 做事文化 容错文化
服务意识 创新进取 责任奉献
企业文化 企业共同行动纲领-反对
形式主义 人为壁垒 苛责文化
官僚主义 固步自封 雇佣思维
企业文化
目录控制过程比控制结 果更重要。
20XX
20XX
20XX
添加标题
您的内容打在这里，或者通过您 的内容打在这里，或者您的内容 打在这里，
添加标题
您的内容打在这里，或者通过您 的内容打在这里，或者您的内容 打在这里，
家庭该选哪类责任险
监护人责任险
为孩子闯祸“埋单”：当孩子因为种种原因 造成第三者人身伤亡或财产损失，并需要承 担赔偿责任时，保险公司就会根据合同规定 负责赔偿。不满18周岁孩子的父母或其他监 护人，均可投保这一产品，将自己列为被保 险人。
保险早会ppt课件
详细描述
通过对员工的业绩、工作态度和能力进行综合评估，确定优 秀员工，并对其进行表彰。表彰形式可以多样化，如颁发奖 杯、证书、奖金等，同时还可以给予优秀员工更多的发展机 会和晋升空间。
集体激励方案
总结词
集体激励方案是通过制定奖励措施，鼓励团队成员共同努力，提高团队整体绩效 和合作精神。
详细描述
根据团队整体绩效和目标达成情况，制定相应的集体激励方案。激励形式可以包 括奖金、旅游、集体活动等，同时还可以根据团队成员的特点和需求，制定个性 化的激励方案，提高团队凝聚力和合作精神。
客户需求变化
分析客户需求的变化趋势 ，如对保障型、理财型等 保险产品的需求。
客户反馈与建议
收集客户反馈和建议，对 产品和服务进行优化。
竞争态势分析
主要竞争对手
分析主要竞争对手的竞争优势和 劣势，如产品特点、价格策略、
渠道优势等。
竞争策略
探讨应对竞争对手的策略，如合作 、创新、差异化等。
市场机会与风险
详细描述：我们的团队成员拥有多样化的专业背 景，包括保险、金融、法律和医学等，这使得我 们能够为客户提供全面、专业的保险服务。
团队业绩表现
总结词：业绩卓越
详细描述：我们的团队在过 去的季度中取得了卓越的业 绩，实现了较高的业务增长 和客户满意度。我们不断努 力提升服务质量，以满足客 户需求和行业标准。
02
03
行业发展趋势
分析保险行业的整体发展 态势，包括市场规模、增 长速度、政策环境等。
行业瓶颈
探讨保险行业目前面临的 瓶颈和挑战，如保险意识 不高、理赔难等问题。
机遇与挑战
分析保险行业的机遇和挑 战，提出应对策略和建议 。
客户群体分析
客户画像
通过对员工的业绩、工作态度和能力进行综合评估，确定优 秀员工，并对其进行表彰。表彰形式可以多样化，如颁发奖 杯、证书、奖金等，同时还可以给予优秀员工更多的发展机 会和晋升空间。
集体激励方案
总结词
集体激励方案是通过制定奖励措施，鼓励团队成员共同努力，提高团队整体绩效 和合作精神。
详细描述
根据团队整体绩效和目标达成情况，制定相应的集体激励方案。激励形式可以包 括奖金、旅游、集体活动等，同时还可以根据团队成员的特点和需求，制定个性 化的激励方案，提高团队凝聚力和合作精神。
客户需求变化
分析客户需求的变化趋势 ，如对保障型、理财型等 保险产品的需求。
客户反馈与建议
收集客户反馈和建议，对 产品和服务进行优化。
竞争态势分析
主要竞争对手
分析主要竞争对手的竞争优势和 劣势，如产品特点、价格策略、
渠道优势等。
竞争策略
探讨应对竞争对手的策略，如合作 、创新、差异化等。
市场机会与风险
详细描述：我们的团队成员拥有多样化的专业背 景，包括保险、金融、法律和医学等，这使得我 们能够为客户提供全面、专业的保险服务。
团队业绩表现
总结词：业绩卓越
详细描述：我们的团队在过 去的季度中取得了卓越的业 绩，实现了较高的业务增长 和客户满意度。我们不断努 力提升服务质量，以满足客 户需求和行业标准。
02
03
行业发展趋势
分析保险行业的整体发展 态势，包括市场规模、增 长速度、政策环境等。
行业瓶颈
探讨保险行业目前面临的 瓶颈和挑战，如保险意识 不高、理赔难等问题。
机遇与挑战
分析保险行业的机遇和挑 战，提出应对策略和建议 。
客户群体分析
客户画像
保险晨会ppt39页PPT
1000元 * 3个月=3000元
（基本法新员利益可同时享有）
队伍发展奖励
斥千万巨资，增营销人才
（3）城区定向增员活动 • 18-24，46-50岁的城区定向
增员，省公司将发放特别津 贴，每月300元，连续发放三 个月。
300元*2个月=900元
（基本法新员利益可同时享有。此方案截止12月）
队伍发展奖励
最大的主温泉池叫 “同心泉”，形似一 颗红心，寓意同心同 德，万众一心，众志 成诚。同心泉可供 200人同时共浴，水 温38-41度，
可躺可坐，沐浴其中， 仰望蓝天白云，远眺 雄山奇峰，伴随着典 雅的乡村音乐，周身 便觉温暧如春、惬意 万分。
石板泉——有疗效的温泉
• 石板温泉又叫“地热带”，设计成为下面有温 泉水加热的平滑石台，游人可躺在上面接受热 石疗，从而改善血液循环。
限时限额、先抢先得
10-11月，全州城区仅104个指标！
在对抗规则： （1）在活动期间，先用完自己指标的单位，可以使用对抗单位的指标， 直至双方指标均使用完毕为止。
（2）10月20日之后，对抗双方定向增员指标全部使用完毕的对抗单位， 有权优先使用定向增员指标达成率低于全州平均水平单位的指标。
单位 指标数 黄金周
人力发展支持政策剖析
800 3个月3000
晋升2000
800
3个月3000
800
3个月3000
奖励金额13400元+基本法津贴+佣金
2020/5/19 10
方案宣导
一、人力方案 二、业务方案
1、“2019开门红精英团”招募
• 招募对象：全省个险渠道营销员、收展员 • 招募条件：四季度实现竞赛保费（10年期+意外险）3
（基本法新员利益可同时享有）
队伍发展奖励
斥千万巨资，增营销人才
（3）城区定向增员活动 • 18-24，46-50岁的城区定向
增员，省公司将发放特别津 贴，每月300元，连续发放三 个月。
300元*2个月=900元
（基本法新员利益可同时享有。此方案截止12月）
队伍发展奖励
最大的主温泉池叫 “同心泉”，形似一 颗红心，寓意同心同 德，万众一心，众志 成诚。同心泉可供 200人同时共浴，水 温38-41度，
可躺可坐，沐浴其中， 仰望蓝天白云，远眺 雄山奇峰，伴随着典 雅的乡村音乐，周身 便觉温暧如春、惬意 万分。
石板泉——有疗效的温泉
• 石板温泉又叫“地热带”，设计成为下面有温 泉水加热的平滑石台，游人可躺在上面接受热 石疗，从而改善血液循环。
限时限额、先抢先得
10-11月，全州城区仅104个指标！
在对抗规则： （1）在活动期间，先用完自己指标的单位，可以使用对抗单位的指标， 直至双方指标均使用完毕为止。
（2）10月20日之后，对抗双方定向增员指标全部使用完毕的对抗单位， 有权优先使用定向增员指标达成率低于全州平均水平单位的指标。
单位 指标数 黄金周
人力发展支持政策剖析
800 3个月3000
晋升2000
800
3个月3000
800
3个月3000
奖励金额13400元+基本法津贴+佣金
2020/5/19 10
方案宣导
一、人力方案 二、业务方案
1、“2019开门红精英团”招募
• 招募对象：全省个险渠道营销员、收展员 • 招募条件：四季度实现竞赛保费（10年期+意外险）3
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
拒绝处理1：
我已经买过保险了
您真了不起，您有这么好的保险观念真是令人敬佩。不过您以前买的保险可能有些已 无法满足您现在的需要了，就如同电视一样，以前是12寸黑白的，然后不断有新款式、 新功能的电视上市，到如今进步到数字式液晶大屏幕才能满足人们的需要。保险公司 也是一样在不断开发新险种，不断满足人们的需求。并不是保了就好了，而是看是否 足够用。再比如买保险和穿衣服也类似，应随着环境、时间的改变而改变，也随着身 份，地位的改变而改变。您现在只有十万的保险，等于是大人穿了小孩的衣服，虽然 可称为拥有，但事实上却不合适。我并不是要您现在把已有的保单丢掉，我只是建议 您，好好算出您现在已有的保险额度，恰如其分的加保。更可以这样说，现在时代发 展了，没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一点点而已，出门怎能安心，旅行 岂可放心。至于现在加保了，我也不能保证就能适用您一辈子。因为过几年后，您的 生意继续扩大，地位更加显著，这份保险又满足不了您的需求了，到那时候还必须评 估保险与您的关系，重新做一个合理的调整。而且投保的保险越多，也就代表个人的 资产越多，也就越能显示您身价的不凡。而且保险金是完全免税的，相信没有人会拒 绝个人资产的增加吧！另外我想了解一下，您买了保险，那您的家人呢？他们不需要 保障吗？我这里有专门为女士和小孩准备得险种，您可以为他们买一点，让全家人都 平平安安地过生活。我相信您一定很乐意的。
03
启示
你看成功人士多么风光
但是，你只看到一面，没有看到另外一面，你“只看到贼吃肉，没有看到贼挨打”，没有 看到他们为成功所流的汗水、泪水，甚至鲜血！即使，你看到了“贼挨打”，你也只愿意 做“只吃肉不挨打的贼”。天下哪里有这样便宜的好事！上面那个老强盗的经验，我们是 可以好好借用一下的。只要有一点点勇气、自信，就足够用来突破生理和心理的障碍。
营销管理四大原则
目录控制过程比 控制结果更重要。
该说的要说到， 说到的要做到， 做到的要见到。
预防性的事前 管理重于问题 后的事后管理。
营销管理的最 高境界就是标 准化。
LOGO
公司名字
第二章
早间资讯
03
此处添加详细文 字描述
200 8
此处添加详细文 字描述
201
201
0
7
此处添加详细文 字描述
拒绝处理5：
别的业务员都要给我打 折，你也会给我打折吗？
我非常理解您的想法。是这样的，别的公司说给您打折，我们业内称之为“返佣”，这种行为是“保险法”和各保 险公司都明令禁止的，是违规违法行为。根据2009年新“保险法”一百三十一条的规定：“保险代理人、保险经纪 人及其从业人员在办理保险业务活动中不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利 益”；《保险营销员管理规定》（保监发【2006】第3号）第三十六条也有同样的规定。购买保险其实不难，难就 难在找到一个专业且负责任的保险营销员为您提供服务啊。
LOGO
公司名字
早会PPT模板
动态pp／框架完整／精美大气／可编辑
汇报人：
家人们，早上好！
早会马上开始，请关闭手机，保持安静！
早会流程
司训
早间资讯
心灵鸡汤
分享时刻
工作联系
学习加油站
03
LOGO
公司名字
第一章
司训
03
保险行业
核心价值理念
信 守信用 责 担风险 心 重服务 规 和规范
企业愿景
企业愿使命
201 4
此处添加详细文 字描述
公司历史上的今天
公司历史上X月X日都发生了什么？
此处添加详细文字描述
历史性的一刻
保险走进中学生课堂
2013年9月1日《保险伴我一生》正式列为 中学生保险教育知识读本，此次初高中课 程中保险知识的纳入是保险行业向前发展 的又一重要举措，使保险知识从娃娃抓起， 开启了保险业的新时代。
我们保代理人在从业中主要承担了4个角色： 市场开拓者。保险公司不会给代理人提供客户资源，所有的客户都要代理人自己开拓，代理人会花费大量的时间和
资金成本用在自己的客户开拓上，费用包括刊登广告费、制作网站及推广费、电话费等等。如果代理人客户资源枯 竭，则保险公司也会和代理人解约。 保险产品分析咨询专家。对保险公司复杂产品进行研究，对客户特定需求进行分类，研究出性价比最高的产品，为 客户科学合理分配保障需求等，都是保险代理人的职责。 快递员。保险代理人需要为客户提供上门服务，包括需求沟通、签投保单、递送保单等等上门服务内容。也有可能 做了需求沟通，但客户也没有购买，之前的车马费用和时间成本都会成为个人支出。 售后服务人员。作为寿险保单，客户签单时代理人的服务并不是结束，而是刚刚开始，未来会面临最长达30年缴费 和乃至一辈子的保障，中间会面临到联系方式、受益人、账户等的变更，保险产品结构的调整，更重要的是专业的 理赔建议和办理理赔申请服务等。 由此可见，这笔佣金，涵盖了多项内容——工资、车资、差旅费、电话费、服装费、资料费、餐费、客户的售后服 务费等等。佣金返给您了，保险代理人的服务承诺又用什么去做保证呢？未来的生活来源呢？ 请再思考以下问题： 1、一个退佣的业务销售人员会在行业中能做长久吗？2、退佣后客户的售前、售中、售后服务承诺有保障吗？3、客 户获得理赔金时也打折给你吗？4、你的服务品牌塑造、客户经营维系难道不用费用吗？作为营销员，我们应当更重 视保险服务，意识到通过专业的优质服务，比“返佣”更能持久地促进展业，为自己也为客户带来真正的利益。
防“秋乏”
4
晚上睡早点
潮湿闷热天气渐行渐远，昼夜温差逐渐增大，市民朋友应注
意调整、增减衣物，预防感冒、颈椎病、过敏性鼻炎、过敏
性哮喘等疾病的发作，由于这些疾病很大程度上与贪凉有关。
因此，此时节要记得，通风开窗，注意保暖，不可贪凉。夜
LOGO
公司名字
第三章
心灵鸡汤
03
心灵鸡汤
强盗师徒
有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。 两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，两 人上气不接下气，瘫倒在地上。
渐增多，只要空气中的霉菌遇到适宜条件，便会在媒介物上
生菌。霉菌活力很强，一般温度在25℃—30℃、湿度在
注意调整
增减衣物
潮湿闷热天气渐行渐远，昼夜温差逐渐增大，市民朋友应注
2
意调整、增减衣物，预防感冒、颈椎病、过敏性鼻炎、过敏 性哮喘等疾病的发作，由于这些疾病很大程度上与贪凉有关。
因此，此时节要记得，通风开窗，注意保暖，不可贪凉。夜
Hale Waihona Puke “出伏”之后，夏季开始真正意义上向秋季过度，气候逐渐
干燥，这个时候饮食上要润一点，可多吃些滋阴润燥的食物， 避免燥邪伤害。如银耳、百合、莲子、蜂蜜、黄鱼、干贝、
1
有补肝益肾、开胸润燥、益气宽中、安神养心的功效。
防霉菌
通风勤一点
出伏以后，温度会逐渐降下来，虽然不明显，30℃上下，
3
但是却给了霉菌适宜的繁殖温度，而且出伏以后的雨水会逐
拒绝处理4：
你们公司倒闭了怎么办？
您考虑的可真周到，这个问题我特别请教过分公司的高层领导，其实保险公司和其他 所有公司一样，如果经营不善，同样也会破产或者倒闭。但是保险公司出售的商品和 其他公司的商品有一点不同，它的商品关系到千家万户的生活质量，关系到整个社会 的稳定。因此，国家对保险公司的经营行为有极为严格的控制，除了保险公司必须上 缴一定数量的风险责任准备金外，还有国家金融监管机构对保险公司的保险条款和保 险费率的制订、保险金的投资方向等一系列运营情况进行监督管理，把经营不善的风
进入秋季养生要注意哪些问题？
随着时时间的推移，我们马上要远离三伏天了， 继而迎接真正的秋天了。不过，在这出伏之际， 大家也千万不要忘记做好秋季养生与出伏保健。 而若想对自身做好这些养生保健，大家就应当 注意四个事项。下面小编就给大家详细讲讲初 秋养生的注意事项，具体内容介绍如下：
初秋养生
防肺燥
饮食润一点
宠物责任险 代驾责任险
宝贝闯祸不烦心: 宠物已成为很多 家庭的一分子， 不过，这些不懂 事的宝贝很可能 在你预想不到的 情况下给你惹麻 烦。不得不面对 高昂的医疗费用。 而宠物责任保险 正是为被保险人 规避这类风险的 产品。
代驾服务作为一 种新兴行业，日 渐被广大市民所 接受。在代驾过 程中，代驾者收 取了代驾费用， 应当承担对车辆 安全驾驶的义 务。，代驾公司 也许需要作出赔 偿。针对代驾服 务所衍生的风险， 代驾责任险也应 运而生了。
家庭该选哪类责任险
监护人责任险
为孩子闯祸“埋 单”：当孩子因 为种种原因造成 第三者人身伤亡 或财产损失，并 需要承担赔偿责 任时，保险公司 就会根据合同规 定负责赔偿。不 满18周岁孩子的 父母或其他监护 人，均可投保这 一产品，将自己 列为被保险人。
保姆责任险
聘请家政更安心: 保姆擦窗时不慎 摔伤、做饭时被 热水烫伤……这 些潜在的风险总 让雇主心有余悸， 好在有了家庭雇 佣责任保险，这 类事故的赔偿责 任可转移至保险 公司。
LOGO
公司名字
第四章
分享时刻
03
XX部XX组
张某某
（月度销售冠军）
XX部XX组
李某某
（季度销售冠军）
LOGO
公司名字
第五章 学习加油站
03
拒 绝 处 理
我已经买过保险了 我老公不同意 保险不吉利，不保不险，一保就险。 你们公司倒闭了怎么办？ 别的业务员都要给我打折，你也会给我打折吗？ 孩子的保险还是等以后再说吧。 保险买的时候说的都很好，到理赔就太难了。 我要考虑一下。
首先，买保险的人较有责任感。他既然能为未来可能发生的灾情做准备，又能为家人的幸福着想，当然对本身的安全较为注意，处事谨慎小心， 甚至会趋吉避凶，不做无谓的冒险。
其次，保险公司为了保护所有被保险人的权益，必须审慎每个投保人的申请。但凡道德因素不佳，身体机能不好，财务状况不良者，必先予以 剔除。因此一个能被保险公司接受的人，必然也会珍惜自己的生命安全。我有个客户是一家公司的老板，在给员工买了保险之后，员工的出事 机率骤然下降。本来还不知其所以然，经我上述分析之后，老板才恍然大悟。所以买保险不但不是不吉利的事，还是上上策！再说了，人的一 生会怎样，谁也预料不到，参加保险和没有参加保险都一样。许多事情要来就会来，和投不投保并没有关系。但是，参加了保险的人生活较安 心，有靠山，而没有参加保险的人就没有安全感。差别就在这里。