威士葡萄酒网络营销策划方案概要

《网络营销》情景试题

请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。

【企业介绍】

威士葡萄酒业有限公司成立于 1995年,坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境因素得天独厚,该产区葡萄成熟度良好,葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比,为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场,主要市场辐射全国。

A 系列葡萄酒——主要针对高端消费群体,价格在 1000-2000元左右;

B 系列葡萄酒——主要针对中端消费群体,价格在 500元左右;

C 系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体,价格从几十元到几百元不等。

威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道,并没有开展大规模的网络营销。目前公司也建了企业网站,但是该网站基本上就是展示产品信息,除此之外并没有其它的作用。

该公司的线下渠道建立的比较完善,在全国的主要省会城市都有一个总分销商,在其之下又分为低一级的经销商,这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京,上海,西安,厦门, 广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设:会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房,试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理,按不同消费等级分为:VIP 会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

随着网络的发展,公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性,并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员,请结合该公司的实际情况,制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。

【要求】

你的营销策划方案可以包括以下部分:

1. 建立网站(营销型网站建设相关内容 ,产品定价(单品定价,组合产品定价 ;

2. 活动推广(节日促销,限时折扣等等 ;

3. 微博营销模块:包括如何吸引粉丝?开展哪种线下的活动 (红酒会配合微博营销等等;

4. 团购模块:可以选择一款或多款产品与团购网站合作,那么选择哪种产品?理由?针对这款产品如何定价?是否可以跟其他企业合作,比如:是否可以与提供红酒互补产品或服务的公司合作(例如生产高脚杯的企业?

5. 电商平台推广,是否要选择多平台策略?——进驻天猫(淘宝商城 ,京东,当当等平台等;

6. 网络社区营销:SNS 社区营销,博客社区营销,综合型社区营销(天涯,猫扑 ,垂直性社区营销(大众点评网。——如何在社区中展开口碑营销。

PS: 以上 1— 6,根据自己的兴趣和知识面任选几个模块,没有定量要求,但是要注意写作深度的控制。也可以根据你自己的知识面往外扩展。

威士葡萄酒网络营销策划方案

1 前言

在信息网络时代,网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式,改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车,促进酒类企业飞速发展。网络营销是以互联网

为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。威士葡萄酒业

有限公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,对该企业既是机遇又是挑战。网络营

销也产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是威士葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。利用网络

这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。

2背景分析

2.1 市场分析

葡萄酒是国际酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。数据显示,中国葡萄酒市场近几年来一直以15%-20%的速度增长,中国葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。但在我国葡萄酒的人均消费时数量仅是当

前世界水平消费的 5%。现在,我国葡萄酒市场小,人均消费水平低,较低的消费基数与巨大的市场需求潜力,

决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。

2.2 企业分析

威士葡萄酒业有限公司成立于 1995年,坐落于河北张家口。环境因素得天独厚,该产区葡萄成熟度良好, 具有良好的糖酸比,可以酿造出高品质的葡萄酒。

威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道, 在全国的主要省会城市有总分销商, 在其之下有经销商。此外还建立了威士红酒会所。红酒会所下设:会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房,试尝区

等。威仕红酒会所实行会员制管理,按不同消费等级分为:VIP 会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。 2.3产品分析

威士葡萄酒有限公司的三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场,主要市场辐射全国。 A 系列葡萄酒主要针对高端消费群体,价格在 1000-2000元左右; B 系列葡萄酒主要针对中端消费群体,价格在

500元左右; C 系列葡萄酒主要针对普通大众消费群体,价格从几十元到几百元不等。

3 网络营销

3.1. 网站营销

3.1.1网站建设

网站既是葡萄酒企业的门面,更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站,其网站本身就具有强大的营销功能,因为如何设计和推广网站,往往成为网络营销成败的关键。

首先就是要定位网站的整体风格。这对网络营销来说是非常重要的一个环节。“风格”是抽象的,是只网站的整体形象给浏览者的综合感受。采取统一的页面风格,删除网站首页大量图片和 flash ,网站底色以

威士葡萄酒系列产品颜色为主调,追求简洁大气,绿色无污染的页面效果。一反面给予客户清新深刻映像,突

出产品特色,另外一方面加快首页打开速度。同时应该申请一级域名,简化域名,以便客户搜寻和搜索引擎的

收录。再次, 建立信息反馈制度。设立网站 24小时客服, 保证客户反馈信息能几时收集处理, 定时统计

网站的浏览量,收集注册用户信息,发展潜质客户。

3.1.2 网站推广

1. 加入大型网站的搜索引擎,如新浪搜狐白度等

2. 初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取

3. 诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。