文化市场营销学
文化市场营销学
文化市场营销学复习资料名词解释1.无差异文化市场营销战略即文化企业不考虑各子市场的特性，而只是注重子市场的共性，从而只推出单一文化产品，采用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的文化消费者的需求。
2.文化产品消费者忠诚是指由于价格、产品、服务特性或其他要素引力的影响，消费者连续选择某一文化产品的行为。
由于主观性的影响，作为消费者心理反应的满意程度是非常难以衡量的,相反，忠诚是文化产品消费者的一种外在行为，衡量忠诚与否可以通过对消费者是否连续选择某一文化产品或者服务的统计来实现。
3.文化市场狭义的文化市场是指进行文化商品交换的场所，也即以商品形式向消费者提供精神产品和各种有偿文化娱乐服务的场所。
把文化艺术产品的生产者和消费者联系起来，交换其社会劳动，实现文化商品的价值，这是文化市场的主要功能和作用。
广义的文化市场，应是文化商品交换过程中所反映的各种经济关系的总和，它不仅包括文化商品交换的场所，而且涉及文化商品与其他任何形式的商品间的交换关系和文化生产资料所有者与其他任何生产资料所有者之间的经济关系。
4.文化市场的宏观环境文化市场的宏观环境，通常是指一个文化企业所处的国家或者地区的自然条件、政治、经济、社会文化等方面的现状以及发展变化的状况。
5.战斗品牌战斗品牌是指受到威胁或潜在威胁的文化企业可能引入一种品牌，这种品牌具有对威胁者进行惩罚或提示要进行惩罚的效果。
战斗品牌可以作为一种警告或威慑的手段，也可以作为一种进攻武器来发动对竞争对手的致命打击。
6.文化产品结构优化文化产品结构优化是指文化企业经营的全部产品系列实现相互间的关联和协作，以形成最优化目标市场占有结构的过程。
这个过程常常涉及文化产品项目和文化产品线两个概念7.文化产品定位文化产品定位是将某种文化产品的优势利益信息传送给目标人群，使文化消费者一旦产生同类需求就会联想起该类产品。
这一层次的定位是其他层次定位的基础，因为文化企业最终向文化消费者提供的是产品，没有产品这一载体，品牌和企业在目标消费者心目中的形象无法落实。
市场营销学——精选推荐
市场营销学第一章市场营销学概述第一节市场第二节市场营销第三节市场营销学第四节营销观念第一节市场一、市场的定义二、市场功能三、市场的作用四、市场的分类一、市场的定义“市场”一词，最早是指买主和卖主聚集在一起进行交换的场所。
现在的学者认为，市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。
在这里，市场是一个地理的概念，亦即买主和卖主发生交换作用的地点或地区。
（一）市场是商品交换的场所（二）市场是购买者需求的总和市场营销学中的市场与经济学中的市场有所不同。
在经济学家看来，市场是买方和卖方的集合。
而市场营销学者则认为卖主构成行业，买主则构成市场。
这是因为，市场营销学主要研究作为销售者的企业的市场营销活动，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足买方的需求，以实现经营目标。
因此，市场就被表述成了某种产品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。
卖方即同行业供应者则是竞争者，而非市场。
（二）市场是购买者需求的总和（三）市场是人口、购买力和购买欲望三个因素的统一市场营销学中的市场包括三个主要因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。
用公式来表示就是：市场=人口+购买力+购买欲望市场的发展本质上是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
二、市场功能市场的功能是指市场机体在运动过程中所具有的客观职能，它表现为市场机体所从事的具体活动。
三、市场的作用1. 市场是连接生产与消费的纽带。
2. 市场把无数单个企业分散的经济活动，通过相互之间错综复杂的买卖关系结合成一个有机的整体，从而有利于单个企业再生产的顺利进行。
3. 市场所完成的商品流通过程，实现了生产资料在国民经济各部门之间的分配，有利于社会再生产按比例发展。
4. 市场具有自发调节产销之间、供求之间、各经济集团和个人之间的经济利益作用，因为市场商品的交换关系本质上是人与人之间的经济利益关系。
市场营销学的主要内容
市场营销学的主要内容市场营销学是指针对市场需求进行产品、价格、促销和渠道等营销策略的系统化学科，以市场为中心，以顾客需求为导向，通过市场调研和分析，确定产品定位，制定市场营销策略，实施营销活动，分析市场反馈，以进一步优化和改进营销策略。
市场营销学的核心是“四个P”，即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
这四个元素相互影响，协同作用，在市场营销方面扮演着重要的角色。
1.产品（Product）产品是一种具有实用、观赏、文化性等需要，买卖双方可以互相得到利益的物品或服务。
市场营销学认为产品是一个企业的核心，是为顾客提供价值的基础。
在产品定位和产品策略制定阶段，需要考虑产品的功能、品质、包装、售后服务等方面。
2.价格（Price）价格是指买卖双方在交易中所约定的货币数额。
在市场营销学中，价格策略是企业的一项重要策略，需要根据产品定位、市场需求和竞争对手等情况确定产品的售价，并制定差异化的定价策略，以提高产品的竞争力。
3.促销（Promotion）促销是通过促进产品销售，提高消费者对产品的知晓度和认可度的市场活动。
在市场营销学中，促销策略的制定需要考虑市场环境、产品特点、竞争因素等，可以采取广告、促销活动、PR等多种手段，提高产品和品牌的知名度和美誉度。
4.渠道（Place）渠道是指产品从生产到消费者手中的分销渠道。
在市场营销学中，渠道策略是指为企业的产品制定一种优化的分销策略，以将产品送到消费者手中，包括销售渠道的选择、销售渠道的配合和销售渠道的管理等方面。
除了四个P，市场营销学还包括市场调研、市场定位、市场细分、市场营销组合等内容。
市场调研是指通过对市场进行系统的研究和分析了解市场环境和消费者需求；市场定位是指确定自己在市场的定位和竞争策略，以赢得消费者的青睐；市场细分是指将市场按照特定的细分标准进行分割，以更好地对市场进行定位和推销；市场营销组合是指将市场营销策略中的四个P有机地结合起来，达到更好的营销效果。
文化市场营销学市场补缺者战略案例
文化市场营销学市场补缺者战略案例
维珍：永远的“补缺者”
各行业的领先者(市场领先者) VS 维珍集团(市场补缺者)
补缺战略：做一只跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗，但以鲜明的创新风格、自己独特的品牌内涵，为特定的目标客户服务。
补缺结果：维珍品牌在英国的认知度达到了96%，从金融服务业到航空业，从铁路运输业到饮料业，消费者公认这个品牌代表了质量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势，这是其他品牌无法与之相比的。
从1970年到现在，维珍集团成为了英国最大的私人企业，旗下拥有200多家大小公司，涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至避孕套，俨然半个国民生产部门。
维珍产品在所处的每一个行业里都不是名列前茅的老大或老二，而是一只“跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗”。
这正是维珍的老板布兰森本人所期望的。
维珍总是选择进入那些已经相对成熟的行业，给消费者提供创新的产品和服务。
可以说，在它进入的每一个行业里，维珍都成功的扮演了“市场补缺者”和“品牌领先者”的角色。
市场营销学 课程特点与特色
市场营销学课程特点与特色市场营销学是一门研究市场和营销活动的学科，主要关注如何满足消费者需求、建立品牌形象、实现销售目标等。
市场营销学课程的特点与特色主要体现在以下几个方面。
一、综合性市场营销学课程是一门综合性较强的学科，它涵盖了市场调研、市场定位、产品策划、渠道管理、品牌营销、广告宣传等多个方面内容。
在课程中，学生将学习到市场营销的各个环节和技巧，培养综合运用各种营销手段的能力。
二、实践性市场营销学课程注重培养学生的实践能力，在课程中往往会设置实践环节，如市场调研、市场策划、广告设计等。
通过实践活动，学生可以将理论知识应用到实际情境中，培养解决实际问题的能力。
三、案例教学市场营销学课程通常采用案例教学的方式，通过分析实际市场案例，引导学生思考和分析问题，培养学生的分析能力和决策能力。
通过案例教学，学生可以学习到市场运作的实际情况，了解市场中的挑战和机遇。
四、国际化随着经济全球化的推进，市场营销也越来越注重国际化。
市场营销学课程会涉及国际市场的特点和规律，培养学生的国际视野和跨文化沟通能力。
学生将学习到如何在国际市场中进行市场调研、制定营销策略等，为国际化营销提供基础知识和技能。
五、创新性市场营销学课程强调创新思维和创新方法，在课程中会引导学生思考如何创造独特的市场竞争优势。
学生将学习到市场创新的理论和实践，培养创新思维和创新能力，为企业的持续发展提供支持。
六、前沿性市场营销学作为一个快速发展的学科，不断涌现出新的理论和方法。
市场营销学课程会关注最新的研究成果和趋势，引导学生了解市场营销学的最新动态。
学生将学习到最新的市场营销理论和方法，为未来的职业发展做好准备。
市场营销学课程的特点与特色体现了其广泛的应用性和实践性，培养了学生的综合能力和创新能力。
通过学习市场营销学课程，学生可以掌握市场营销的基本理论和方法，为将来从事市场营销相关工作打下良好的基础。
同时，市场营销学课程也为学生提供了一种思考和解决问题的方法，培养了学生的分析能力和决策能力。
“中国传统文化元素融入国际化品牌传播市场营销学
将中国传统文化元素融入国际化品牌传播和市场营销学是一个有趣而具有挑战性的领域。
这种做法可以在国际品牌建设和市场推广中创造独特的竞争优势，并吸引更多的目标消费群体。
以下是一些关键点，可以帮助将中国传统文化元素融入国际化品牌传播市场营销学：
1. 文化价值的体现：将中国传统文化的价值观、哲学思想和审美观念融入品牌传播和市场营销活动中。
这可以通过广告、品牌故事、标识设计、产品定位等方式实现。
2. 文化符号与标识：将中国传统文化的符号、图案、文字等元素应用于品牌的标识、包装和形象设计中，以打造独特的品牌形象和辨识度。
3. 传统节日和庆典：利用中国传统节日和庆典的元素，结合品牌的特点与目标市场，开展相关的营销活动和促销策略。
这样可以增强品牌的文化内涵，吸引消费者的兴趣和情感共鸣。
4. 品牌故事和传承：利用中国传统文化的故事、神话传说等元素来构建品牌的故事，讲述品牌的背后意义和传承，增加品牌的凝聚力和认同感。
5. 合理融合与创新：在融入传统文化元素的过程中，需要注意与目标市场和品牌定位的协调。
在保持传统文化的独特性的同时，也要注意创新与现代化的结合。
需要指出的是，将中国传统文化元素融入品牌传播与市场营销学需要充分了解目标市场和消费者的文化背景和需求。
同时，品牌方也应该
有较深入的研究和理解中国传统文化，以确保融入的元素与品牌形象、产品特点和市场需求相匹配。
这只是一个简要的概述，具体的实践还需要根据特定品牌和市场情况进行深入的研究和创新。
通过有效地融入中国传统文化元素，品牌可以在国际市场上获得更高的知名度和影响力。
文化市场营销学教学大纲(孟岗)
中国海洋大学本科生课程大纲课程属性：公共基础/通识教育/学科基础/专业知识/工作技能，课程性质：必修、选修一、课程介绍1.课程描述：通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握文化市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对文化市场营销学有一个整体的认识。
认识在发展文化产业的进程中加强文化市场营销管理的重要性，了解文化市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决文化市场营销管理问题的能力，以使学生具有明确的文化市场营销意识，能够较好地适应文化市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家文化创意产业的建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中将要面临的新问题、新挑战，全面提升学生在市场竞争中的综合素质。
思政点：本课程在授课过程中根据不同的教学模块，贯穿社会主义核心价值体系，利用营销热点问题渗透思政观念，鼓励学生在文化创意产业的知识学习中，思考如何传承和传播中华优秀传统文化。
2.设计思路：采用理论与实践相结合的教学理念，让同学们系统掌握文化市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，并通过做中学的项目式教学方式，结合校园文创产品的设计与营销，培养和提高学生们正确分析和解决文化市场营销问题的能力，提升学生的文化市场营销意识。
二、课程目标（1）学生能够通过理论学习对文化市场营销的知识和概念有系统的理解。
5（2）学生能够通过项目教学的方式能够将理论与实践结合起来。
（3）学生能够掌握基本的文化市场营销技能并能在文创产品营销活动中得以应用。
三、学习要求（1）按时上课，上课认真听讲，积极参与课堂讨论。
本课程将包含较多的随堂讨论活动和设计活动，课堂表现和出勤率是成绩考核的组成部分。
（2）按时完成作业。
作业可以按书面或电子版的形式提交，要求认真完成并按时提交作业。
延期提交作业需要提前得到任课教师的许可。
四、教学进度5五、参考教材与主要参考书参考教材：弗朗索瓦·科尔波特：《文化产业营销与管理》，上海人民出版社，2002年第一版。
《文化市场营销学》
《文化市场营销学》目录•文化市场营销概述•文化市场消费者行为分析•文化产品策略•文化产品价格策略•文化产品渠道策略•文化产品促销策略•文化市场营销管理01文化市场营销概述Part精神性文化产品主要满足人们的精神需求，具有高度的精神性和意识形态性。
定义文化市场是指进行文化产品和文化服务交换的场所和领域，涵盖了图书、音乐、电影、艺术、演出、文物等多个子市场。
创新性文化市场以创新为动力，不断推出新的文化产品和服务。
互动性文化市场的消费者和生产者之间存在紧密的互动关系，消费者的反馈对生产者具有重要影响。
多样性文化市场涵盖了多种类型的文化产品和服务，满足不同人群的需求。
文化市场的定义与特点文化市场营销的重要性促进文化产业发展通过市场营销手段，推动文化产业的发展，提高文化产品的竞争力和市场占有率。
推动文化交流与传播通过市场营销手段，促进不同文化之间的交流与传播，增进相互了解和尊重。
满足消费者需求通过深入了解消费者需求，提供符合其需求的文化产品和服务，提高消费者满意度。
塑造品牌形象通过市场营销手段，塑造文化企业和产品的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
文化市场营销的发展趋势数字化营销随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为文化市场营销的重要手段，包括社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化等。
个性化营销根据消费者的个性化需求，提供定制化的文化产品和服务，实现精准营销。
跨界合作营销通过与其他产业和领域的跨界合作，创造新的文化产品和服务，拓展市场份额。
社会化营销利用社交媒体等社会化平台，开展口碑营销和病毒式传播，提高品牌知名度和影响力。
02文化市场消费者行为分析Part消费者需求与动机生理需求满足基本生活需求，如食物、衣物、住所等。
自我实现需求追求个人成长和实现自我价值，如学习新知识、挑战自我等。
安全需求保障自身和财产安全，如购买保险、选择信誉良好的品牌等。
尊重需求获得他人尊重和认可，如追求高品质、炫耀性消费等。
社交需求与他人建立联系和互动，如参加社交活动、加入兴趣小组等。
文化产业管理专业课程
文化产业管理专业课程
文化产业管理专业的课程设置相对广泛，主要包括以下几个方面：
1.文化基础课程：如文化概论、艺术概论、音乐鉴赏、美术鉴赏等，这些课程帮助学生了解文化的基本概念、发展历程和艺术鉴赏的方法。
2.产业管理课程：如文化产业概论、文化产业经济学、文化产业政策法规等，这些课程帮助学生了解文化产业的发展现状、经济运行规律和政策法规，为未来的文化产业管理工作奠定基础。
3.文化营销课程：如文化市场营销学、文化产品营销策略、品牌管理等，这些课程帮助学生了解文化产品的营销策略、市场推广和品牌塑造的方法。
4.文化创意课程：如创意产业概论、创意设计基础、创新思维方法等，这些课程帮助学生了解创意产业的发展趋势、创意设计的原理和方法，以及创新思维的方法和技巧。
5.文化遗产保护与利用课程：如文化遗产保护与修复、文化遗产旅游规划与管理等，这些课程帮助学生了解文化遗产的价值、保护和利用的方法，以及文化遗产旅游的发展趋势。
6.语言及跨文化交流课程：如英语听说读写、跨文化交流与管理等，这些课程帮助学生提高语言交流能力，了解不同文化背景下的交流方式和跨文化管理的技巧。
7.实践课程：如文化产业项目策划与管理、文化活动组织与实施等，这些课程通过实践项目或实习等形式，帮助学生将理论知识应用
于实际工作中，提高实际操作能力和问题解决能力。
此外，不同院校的文化产业管理专业可能还会根据自身特点和优势开设一些特色课程。
总体而言，文化产业管理专业的课程设置旨在培养学生具备全面的文化素养、产业知识和实践能力，为未来的文化产业领域的发展和管理提供有力的人才支持。
文化市场与营销名词解释
文化市场与营销（名词解释）1.市场（2）：1）市场是商品交换的场所，是买主与卖主发生作用的地点或区域。
2）市场是商品现实的与潜在需求的总与。
3）市场是商品供求双方的力量结合与相互作用的总与。
4）市场即商品流动领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总与。
2.文化市场（4）：联结文化艺术生产、流通、消费的纽带，它把文化艺术商品与服务的生产者与消费者联系起来，交换其社会老丁，实现文化商品的精神价值。
3.市场营销（11）：在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。
4.文化市场营销（13）：文化经营单位以文化消费者为中心，以满足文化消费者的心理、精神或知识需求为出发点，在市场调研与预测的基础上，以文化产品的创意策划、生产（服务）、定价与促销等为主要内容，通过向消费者提供优质的文化产品与服务，以达到满足消费者需求并完成组织目标的过程。
5.文化市场营销环境的概念（23）：一切存在于文化企业营销管理职能之外的，影响其具体营销活动与营销目标实现的各种外部因素与力量的总与。
6.文化企业的宏观营销环境（28）：对文化营销活动造成市场机会与环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、法律、文化等因素。
7.文化企业的微观营销环境（38）：又称个体环境、市场环境、直接环境或作业环境，是指文化企业的营销活动（营销管理功能之外的力量与因素）直接发生关系的力量与因素，它直接影响着文化企业为目标市场服务的能力及营销策略的组合。
微观营销环境包括企业内部营销环境、供应者、销售中介、顾客、竞争者与公众等。
8.文化市场营销信息系统概念（44）：在文化市场中由人、设备与程序组成一个持续的、彼此关联的结构。
其任务是准备及时地对相关市场的信息进行分类、分析、评估与分发，为文化企业的营销活动提供依据，使文化产品营销计划实施与控制具有科学性、准确性。
9.营销调研系统（46）：设计、收集、分析与提供与特定的营销问题相关的数据资料的信息系统。
文化产业相关书籍读书笔记
文化产业相关书籍读书笔记一、创意产业经济学：艺术的商业之道读书笔记读这本书的时候，感觉就像打开了一扇通往文化产业神秘世界的大门。
里面讲的好多东西都特别有趣。
比如说它详细阐述了创意是怎么在文化产业这个大舞台上变成真金白银的。
像那些小的创意工作室，怎么靠着独特的想法去吸引投资，然后把自己的创意产品推向市场，这个过程真的超级复杂又超级迷人。
书里还提到了很多成功的文化产业案例。
那些案例中的企业或者个人，就像是在文化产业这个大棋盘上的高手，每一步都走得特别巧妙。
他们不仅仅是有创意，还特别懂得市场的需求。
就像有一个做动漫的公司，他们最初就是几个年轻人凭着对动漫的热爱聚在一起，但是他们没有盲目地去做，而是先做了大量的市场调研，知道现在的年轻人喜欢什么样的动漫风格，喜欢什么样的故事剧情，然后根据这些去创作，最后取得了巨大的成功。
而且这本书里关于创意产业中的知识产权保护也讲得很透彻。
让我明白了为什么对于文化产业来说，保护知识产权就像是保护自己的命根子一样。
因为一个创意一旦被抄袭或者盗用，那对于创作者来说可能就是灭顶之灾。
这就好比你辛辛苦苦种出来的果实，被别人一下子就偷走了，你肯定特别难受。
二、文化产业概论读书笔记这本书就像是一本文化产业的百科全书。
从文化产业的定义开始，一步一步地把这个庞大的产业剖析给我们看。
它讲文化产业不仅仅是唱歌、跳舞、拍电影这些我们平常看到的东西，还包括很多背后的产业，像文化产品的营销、文化产业的政策法规等等。
我印象特别深的是关于文化产业政策法规这一块。
原来国家对于文化产业有这么多的政策支持和规范。
比如说对于一些新兴的文化产业形式，国家会出台一些优惠政策，鼓励大家去尝试和创新。
这就像给文化产业的创业者们打了一针强心剂，让他们更有勇气去探索未知的领域。
书中还提到了文化产业和传统文化的关系。
文化产业在发展的过程中，其实也是对传统文化的一种传承和创新。
就像有些地方把古老的民间艺术和现代的科技结合起来，创造出了一种全新的表演形式，既保留了传统文化的韵味，又吸引了更多年轻观众的眼球。
文化市场营销学智慧树知到答案章节测试2023年四川音乐学院
第一章测试1.（）认为营销是个人合集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品合价值，以获得其所欲之物的一种社会过程。
（）A:温德尔▪史密斯B:菲利普▪科特勒C:麦卡锡D:尼尔▪鲍顿答案:B2.1976年，（）首先注意到了文化市场营销的问题。
（）A:E▪C▪赫斯曼B:乔娜▪舍夫▪伯恩斯坦C:菲利普▪科特勒D:尼尔▪鲍顿答案:C3.产品开发属于文化市场营销过程中的（）阶段。
（）A:售后活动B:其他活动C:产中活动D:产前活动答案:C4.文化市场的购买对象是（）A:文化服务活动B:文化产品C:特殊商品D:一般产品答案:AB5.文化市场的主体有（）。
A:文化劳动者B:文化企业C:文化消费者D:政府主导的市场主体答案:ABCD6.文化市场营销的过程主要有（）。
A:售后活动B:产前活动C:产中活动D:中介活动答案:ABC7.文化市场不能满足消费者的精神性、心理性需求。
（）A:错答案:A8.对各类文化产品的市场营销分别进行分析研究，研究问题具体深入、特点突出的方法是产品研究法。
（）A:错B:对答案:B9.市场营销是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
（）A:错B:对答案:B10.从广义的角度来讲，文化市场指的是文化运行环境和文化发展状况。
（）A:错B:对答案:B第二章测试1.营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门建立和保持与目标顾客良好关系能力的各种因素和力量。
（）A:错B:对答案:B2.文化市场营销环境，指的是一切存在于文化企业营销管理职能之外的，影响其具体营销活动和营销目标实现的各种内部因素和力量的总和。
（）A:错B:对答案:A3.相对宏观营销环境/而言，它的影响范围更加广泛。
（）A:对B:错答案:B4.随着市场经济的发展，社会分工越来越细。
（）A:错B:对答案:B5.根据经济发展状况的不同，制定相同的文化产业发展战略。
论高校课程教学内容的补充——以“文化市场营销学”为例
一
般来说 ， 高校使用的教材有两个来源 ： 一是
权 威机 构或 学者 编写 的教材 ， 二 是 任课 教 师 自己
编写的教材 。大多数高校教师使用前一种教材 。
根 据现 代教 材观 ， 授课 教 师在使 用教 材 时 ， 应 该 重 新“ 编写 ” 教材 ， 至 少 要 对 教 材 内容 做 适 当 增 删 。 ２ ０ １ ２年 ３月至 ７月 ， 笔者担 任 “ 文化 市 场 营销 学 ” 课程 教 学任 务 ， 对 教材 内容 的补 充 做 了必 要 的探
第２ ９卷 第 ７期 ２ ０ １ ３年 ７月
贵州师范 学院学报
Ｊ ｏ ｕ ｍａ ｌ ｏ ｆ Ｇ ｕ ｉ ｚ ｈ ｏ ｕ Ｎｏ ｒ ｍａ ｌ Ｃ ｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ
Ｖｏ １ ． ２ ９ ． Ｎ ０ ． ７
Ｊ ｕ １ ． ２ ０ １ ３
论 高校 课 程 教 学 内容 的补 充
— —
以“ 文化 市场营销 学” 为例
柳 发 根
（ 贵州师范学院贵州教育发展研究 中心 ， 贵州 贵阳 ５ ５ ０ ０ １ ８ ）
摘要 ： 高校课 堂教 学应 以选 用教材 为蓝本 ， 适＂ ３补 充相 关教 学 内容。根 据在“ － 文化 市场 营销 学” 实际教 学 中的经验 ， 高校课程教 学需要 进行 三个方面的补充 ： 教 学案例 、 其他教材 内容 和相 关 内容 ， 并要在 “ 立体 化” 教
文化市场营销学 第11章-电影市场营销
消费者 为中心
电影消费者的需求特征
多样性 伸缩性 便利性
可诱导性 替代性 连带性
流行性 季节性
发展性 地域性
二、电影消费者的消费动机分析
消费动机驱使人们进行消费活动，尽管动机多种多 样，但消费目的不尽相同。
娱乐动机
求知动机 从众动机
宣泄动机
社交动机 品牌崇拜
第四节 电影产品的营销宣传策略
一 事件营销策略 二 悬念营销策略 三 包装营销策略
第十一章 电影市场营销
本章内容
第一节 电影产品概述 第二节 电影市场营销环境分析 第三节 电影消费者消费心理分析 第四节 电影产品的营销宣传策略
学习重点
1
电影产品 和市场营 销的相关 概念。
2
电影产品 市场营销 环境。
3
营销宣传 对电影产 品的重要 性。
第一节 电影产品概述
一 电影产品的定义
二 电影产品的分类
游 戏
服 装
纪
念 品
图 书
第二节 电影市场营销环境分析
一 电影市场的宏观环境 二 电影市场的微观环境
一、电影市场的宏观环境
文化环境 政治环境
人口环境 电影企业 技术环境
经济环境 自然环境
1.人口环境
电影消费者是构成电影市场的首要因素。 电影市场是由有观影欲望同时又有支付能力 的现实和潜在消费者构成的。人口环境给电 影市场带来的影响是整体性和长远性的。
现实电影消 费者、潜在 电影消费者
融资公众媒 介公众
政府公众 社团公众社
区公众
企业营销活动
第三节 电影消费者消费心理分析
一 电影消费者的需求分析 二 电影消费者的消费动机分析
一、电影消费者的需求分析
文化市场营销学
文化市场营销学一、文化市场概述文化市场是指以文化产品或服务为核心，满足人们精神文化需求的市场。
它涵盖了出版、影视、音乐、艺术、博物馆、网络文化等多个领域，是现代市场经济体系的重要组成部分。
文化市场的特点主要包括：1.精神性：文化产品主要满足人们的精神需求，具有很强的意识形态特性。
2.多样性：文化市场产品种类繁多，涉及文学、艺术、影视、音乐等多个领域，满足不同人群的多样化需求。
3.区域性：文化市场受地域、民族等因素影响，呈现出明显的区域性特点。
4.动态性：随着社会发展和技术进步，文化市场不断涌现出新的产品和服务形式，具有很强的动态性。
二、文化市场营销策略文化市场营销策略是指在市场调研的基础上，根据市场需求和产品特点，制定并实施的一系列营销措施。
其主要内容包括：1.市场细分：根据消费者的不同特征，将市场划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
2.选择目标消费者：根据产品特点和市场定位，选择最有可能购买该产品的目标消费者。
3.制定营销计划：根据市场细分和目标消费者，制定包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等在内的营销计划。
三、文化消费者行为分析文化消费者行为是指消费者在获取、使用、评价和处置文化产品或服务的过程中表现出的行为和态度。
其主要特点包括：1.影响因素多样性：文化消费者的行为受到多种因素的影响，如文化背景、教育程度、社会环境等。
2.实证研究重要性：由于文化市场的多样性和复杂性，对文化消费者行为的实证研究具有重要的意义。
通过收集和分析实际数据，可以更好地了解消费者的需求和行为特点，为营销策略的制定提供依据。
3.决策过程复杂性：文化消费者在购买文化产品或服务时，往往需要经过多层次的决策过程，包括对产品的认知、评价、选择以及购买后的反馈等。
理解这一过程对于制定有针对性的营销策略至关重要。
四、文化产品定位与推广1.定位策略：明确文化产品的目标市场、核心价值及竞争优势。
根据目标消费者的需求和竞争对手的情况，为产品制定独特且具有吸引力的定位。
基于文化自信的《文化市场营销学》课程思政教学设计与实践
基于文化自信的《文化市场营销学》课程思政教学设计与实践《文化市场营销学》课程思政教学设计与实践一、课程背景随着文化产业的迅猛发展和市场竞争的加剧，文化市场营销学作为一门重要的课程，对于培养学生的市场营销素质、拓宽学生的思维视野具有重要意义。
然而，传统的文化市场营销学教学往往只注重理论知识的传授，忽视了思政教育的重要性。
因此，本课程思政教学设计旨在通过加强文化自信，培养学生的文化认同感和文化自豪感，提高学生的创新能力和市场竞争力。
二、思政教学目标增强学生的文化自信心。
通过对文化市场营销学的学习，引导学生深入了解中国传统文化和现代文化产业的发展，提高学生对中国文化的自信心和认同感。
培养学生的创新意识。
通过案例分析和实践操作等教学方式，激发学生的创新思维，培养学生的市场营销策划和创新能力，使其具备在文化市场中进行策划和推广的能力。
培养学生的团队合作精神。
通过小组讨论和团队项目等教学活动，培养学生的团队合作精神和沟通协作能力，使其能够在团队中充分发挥自己的优势，解决实际问题。
三、思政教学内容与方法内容设计（1）传统文化与现代市场营销的结合。
通过讲解和讨论中国传统文化在市场营销中的应用，引导学生思考如何将传统文化因素融入到现代市场营销中，提升产品的文化附加值。
（2）文化市场营销案例分析。
通过分析国内外成功的文化市场营销案例，引导学生理解市场营销策略的设计和实施，培养学生的市场分析和判断能力。
（3）团队项目实践。
通过分组进行市场调研和产品策划，培养学生的团队合作精神和实践能力，锻炼学生的市场营销思维和动手能力。
教学方法（1）讲授与讨论相结合。
在课堂上，教师既可以进行知识的传授和解读，也可以引导学生进行讨论和思考，共同探讨文化市场营销的相关问题。
（2）案例分析与实践操作相结合。
教师可以选取一些经典的文化市场营销案例，让学生进行分析和讨论，引导学生从实践中学习和总结经验。
（3）团队合作与个人表现相结合。
通过小组讨论和团队项目等活动，教师可以培养学生的团队合作精神和个人表现能力，使学生在团队中发挥自己的优势，共同完成任务。
文化市场营销学期末考试
文化市场营销学期末考试一、判断题1.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
( )2.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
()3.劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求。
( )4.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中, 海鸥DF相机就是一个产品项目。
( )5.开发新产品首先要提出目标, 搜集“构想”。
( )6.目标市场是企业要进入的地域空间。
()7.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
( )8.所有的服务产品都是纯粹无形的。
( )9..上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍,是比“红双喜”低一个档次的商标,他们采取的是等级品牌策略。
( )10.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
( )二、名词解释1.文化市场营销2.SWOT分析法3.目标市场4.文化产品5.文化品牌6.文化企业代理商7、恩格尔定律8、文化市场调研9、市场营销组合10、差别定价11.文化产品分销渠道12.拉式策略三、简答题1.简述市场营销观念的发展?2.文化产品的基本特征?3.简析间接分销渠道的优缺点?4.简述人员推销队伍的组织结构?5.论析不同需求状态下营销管理的任务?6.简析人口环境对文化产品营销的影响?7、试析文化新产品的种类?8、简论文化产品分销渠道的功能?四、论述题1.论述文化市场细分的依据。
2.论述影响文化市场分销渠道选择的产品因素和市场因素。
3.论述文化市场定位方式。
4.试述文化产品成熟期和衰退期的市场特征与营销策略。
五、案例分析题1.万科公司组建于1984 年, 最初从事录像机进口贸易, 接着“什么赚钱就干什么”。
到1991年底, 万科的业务己包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。
在企业发展方向上, 其创始人王石曾提出, 把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社”。
市场营销学中的品牌与文化的关系
市场营销学中的品牌与文化的关系营销是现代商业中的关键要素，企业需要通过有效的市场营销策略来推广和销售产品或服务。
品牌在市场营销中扮演着至关重要的角色，它不仅是企业形象的代表，也是消费者对产品或服务的认知和情感连接点。
而品牌与文化之间存在着密切的关系，互相影响、相互促进。
品牌与文化的关系体现在以下几个方面：一、品牌塑造文化品牌作为企业的核心竞争力之一，需要通过有效的传播来塑造企业的形象和文化。
品牌文化是企业文化在市场传播中的具体表现，它通过企业的价值观、使命、愿景等来传递企业的核心理念。
例如，可口可乐公司通过“开心就是辛德勒”等广告语，传递了其品牌文化“将快乐带给大众”的理念，进而融入消费者的文化认同。
二、文化影响品牌定位不同的文化背景会对消费者产生不同的影响，从而塑造他们对品牌的认知和态度。
企业在进行品牌定位时，需要考虑目标市场的文化特点，以便更好地满足消费者的需求。
例如，耐克（Nike）在中国市场推出的“以血肉之中见坚韧”广告，强调勇气和坚持的品牌形象，与中国文化中的“拼搏精神”相契合，获得了广大消费者的认可。
三、品牌传播与文化符号在市场营销中，文化符号是一种重要的传播手段。
品牌通过使用文化符号来实现信息的传递和认知的建构。
文化符号可以是某个地域的特色元素、传统服饰等，也可以是与某一文化相关的名人或事件。
通过运用文化符号，企业可以更加精准地激发消费者的情感共鸣。
例如，中国茅台酒利用“国酒”这一文化符号，强调其品牌的历史文化积淀和国家认同感。
四、品牌与文化衍生产品品牌与文化的关系不仅仅局限于市场营销领域，还延伸到了衍生产品的开发。
许多品牌通过与文化的结合，推出与品牌形象相符的文化衍生产品，进一步扩大品牌影响力和市场份额。
例如，迪士尼通过推出电影、周边产品等与其品牌形象相呼应的文化衍生品，吸引了大量的消费者，实现了品牌价值的最大化。
综上所述，品牌与文化密不可分，它们相互影响、相互促进。
在市场营销学中，企业需要充分认识到品牌与文化之间的关系，灵活运用文化因素来塑造品牌形象，更好地满足消费者的需求。
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知识考点：
1、市场主体：是指拥有各种商品或劳务并根据自己意愿自主进行交
易活动的组织和个人，一般指买卖双方，包括商品的生产者，经
营者和消费者。
2、各种组织和个人要成为市场主体的条件：首先，必须具有对交换
客体的直接占有、使用、分配和处分的权利；其次，必须具有从
事经济活动的自主权；再次，必须对自己所实施的经济行为承担
相应的风险和责任。
3、市场客体：是指作为交换对象的各种产品和服务，包括物品、劳
务、货币、技术、信息等。
4、市场客体所需要具备的条件：首先，必须能够满足人们的某种需
要，即必须具有使用价值和某种效用；其次，相互交换的产品或
服务必须具有不同的使用价值，能够分别满足交换双方的需要；
再次，相互交换的产品或服务不仅要有不同的效用，而且要有价
值量的差别。
5、市场营销：MARKETING，市场营销是指在买方市场条件下，个
人和群体凭借产品和价值，通过交换过程实现的对消费者需求的
预测、管理和满足。
6、市场营销分析系统的组建基点：A、需要、欲望和需求B、产品
C、顾客价值、顾客满意和质量
D、交换、交易和关系。
7、需求管理包括：刺激、促进以及需求。
8、文化市场的功能包括：实现商品流通、平衡供求关系、调节资源
配置、促进知识转化、提供社交服务。
其中前三项功能为各类市
场所共有，后两项功能为文化市场所独有。
9、文化市场营销的4C理论：内容、传播渠道、消费、整合。
10、文化市场的宏观环境包括：经济技术环境、政治法律环境、文化
人口环境
11、经济环境对文化市场营销活动的直接影响因素主要表现在两个方
面：消费者的收入水平、消费者的支出模式。
12、文化人口环境包括：人口总量、人口结构、人口分布
13、文化市场的微观环境：是指文化企业服务于目标市场的营销能力
构成直接影响的各种力量，一般包括文化产业结构、文化企业结
构和文化产品结构。
14、文化产业发展遵循的原则是：个性化创意——标准化复制——网
络化传播——即时性消费的产业运行机制。
15、文化企业竞争者结构包括：愿望竞争、类别竞争、文化产品形式
竞争、品牌竞争。
16、文化产品结构包括：核心产品层、形式产品层、附加利益层。
17、文化市场调查：是系统地设计、收集、分析并报告公司（文化企
业）面临的市场营销状况有关的数据和调查结果。
18、文化市场调查的种类：一种是多方服务市场调查机构，他们定期
收集关于消费者和贸易的信息，出售给多个用户；二是文化企业
委托的市场调查机构，他们受雇进行特定的市场调查项目；三是
专业市场调查公司，他们为文化企业提供诸如实地调查等特殊的
服务。
19、文化市场调查的核心价值：文化市场营销始终是一个追寻的过
程，就是寻找合适的时间和地点，以合适的价格和合适的方式，
使合适的消费人群接触合适的文化产品或服务，结成合适的稳定
关系，然后再和合适的广告客户进行合适的交换。
20、文化市场调查的内容结构：涉及市场环境、市场需求、产品结构
与价格、市场趋势、文化企业成长、广告、促销和市场销售等几
个方面。
21、文化消费者特征调查包括：文化消费者的社会特征，包括年龄、
性别、学历背景、职业状况、收入水平、消费以及决策地位和能
力等；文化消费者的文化产品接触行为和偏好特征，包括接触文
化产品的总体时间、享用文化产品的满意度水平、对文化产品价
格的心理承受水平、对销售和发行渠道的而接触习惯、对内容资
讯的偏好、对文化产品的改进要求、文化产品接触习惯的变化趋
势等等；文化消费者的空间特征，包括人口总体规模、人口结构
变化、目标人群在人口结构中的地位和影响力、目标人群的规模
和结构变化等等。
22、文化市场定位的结构：文化产品定位、文化品牌定位、文化企业
形象定位。
23、文化市场定位的原则：目标人群导向原则、差异化原则、利益导
向原则、随动原则。
24、文化市场定位的模式：文化消费者定位、产品竞争者定位、企业
能力定位、整合定位。
25、文化市场竞争者市场行为：定价、购并、促销。
26、文化消费者行为的影响因素：5W1H 哪些人构成了文化企业目标
市场；他们使用什么文化产品；他们为何购买；他们何时购买；
他们何处购买；他们以何种方式购买。
27、参照群体：参照群体是指对个人的文化产品接触、使用态度和行
为具有直接或者间接影响的相关群体。
28、社会成就：社会成就主要通过文化产品消费者的社会角色来表
现，角色是社会期望个人所承担的活动，每种角色都有其相应的
地位。
29、亚文化：是指存在于一个较大的社会群体中的一些较小社会群体
所具有的特色文化。
所谓特色，表现为语言、信念、价值观、风
俗习惯等不同。
30、文化产品消费动机：是消费者购买并消费商品时最直接的原因和
动力。
动机的最大特点就是其明确的目的性。
文化市场营销的重
要使命之一就是发现目标消费者的需要并将之转化为强有力的文
化产品消费动机。
31、市场营销组合的4P理论：产品、价格、分销、促销。
（1960麦卡
锡提出）。
32、施拉姆的选择率公式：选择的概率=报酬的保证/费力的程度
33、文化企业战略营销理论的本质：是由企业外部环境、使命目标、
内部实力三个核心假设构成。
、文化企业竞争战略的基本模式：成本领先战略、差异化战略、目标集聚。