城市新中产保险消费生态报告——80、90后的人物保险画像分析
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➢ 近五年投保重疾险的人群年龄集中在70后和80后； ➢ 2019年，80、90后购买重疾险的人群中60.4%为女性，
KOL（关键意见领袖）和偶像的力量
• 追从网红KOL和偶像，网红KOL推荐已经成为除购物节外最能 引起用户购买欲的方式；
• 保险产品的合同条款往往枯燥乏味、晦涩难懂，碎片化信息归 集整理、专业化解读等为吸引其做出消费决策的关键因素。
图1 2019年国民财富配置方式选择
研究意义——更好的理解80、90后
Discovering 5
发现5
80、90后有更强的风险规 避意识
80、90后更强的风险规避意识
数据来源：80、90后报告
人均保单量
1
两全险和终身寿险里，
80、90后的人均保单持有量最
高
图8 人均保单量的分布
2
除00后外，
越年轻的群体持有的人均保单量越多
Discovering 6
发现6
人寿保险受80、90后青睐， 家庭责任驱动投保
80、90后保单占比最低的十个省份中，有6个为 中国西部省份
图5 80、90后保单省内占比最高的10个省份 图6 80、90后保单省内占比最低的10个省份
Discovering 4
发现4
80、90后保险购买呈现星 座差异
80、90后保险购买呈现星座差异
图7 80、90后各星座保单占比
巨蟹座对保险的需求在12个星座中 居首
当前80、90后正在成为社会和家庭的中 坚力量，随之而来的是所谓“焦虑感” 和工作生活压力，未来需要直面健康、 工作压力、家人生活支出和父母养老等 方面的波动风险。 研究好80、90后的购险行为、保险意识 和购险动因是理解这一代人以及城市中 产的重要渠道与视角。
在城市奋斗打拼工作压力大 房贷、房租 直面健康问题
和家人，这也是80、90后城 市新中产应对不确定的未来 的手段之一
Discovering 3
发现3
80、90后保险购买呈现地 区差异
80、90后保险购买呈现地区差异
东部 沿海 省份
西部 省份
东部沿海省份的80、90后购 险表现最积极
80、90后保单占比最高的十个省份中，有7个为 东部沿海省份
西部省份的80、90后保险意 识不够强
这一事实，80后在未来十年内的购险表现很有可能超 越70后
Discovering 2
发现2
随着年龄的增加，80、90 后更注重全家保障
随着年龄的增加，80、90后更注重全家保障
图4 各年龄段投保关系占比
80、90后正是投保关系转变的关 键年龄段，随着年龄增大，其投保 关系从主要为本人转变为兼顾自身
未来十年，80后将超越70后成为购险主力军
图2 每年新增保单中各年龄段占比 图3 首次购险的年龄段占比
近十年来，在各年龄段群体的每年新增保单的比例中（图2），80、
90后的保险购买占比越来越高，2019年，80、90后新增保单 已占48.9%
从初次购险人群的性别和年龄段分布来看（图3），80后已较接近 70后，而考虑到目前70后比80后的财富积累时间更久、财富更多
城市新中产保险消费生态报告
——80、90后的人物保险画像分析
核心观点
未来十年，80后将超越70后成为购险主力军 随着年龄的增加，80、90后更注重全家保障
80、90后保险购买呈现地区差异 80、90后保险购买呈现星座差异
群体 概览
《城市新中产保险消费生态报告 ——80、90后的人物保险画像》
（以下简称《80、90后报告》）
人寿保险受80、90后青睐，家庭责任驱动投保
购买人寿保险的人群以80后为主，80、90后的保险产品需求集中在终身寿险和两全险； 据定期寿险和终身寿险近5年投保年龄集中度的数据显示，80、90后投保平均年龄都在31岁左右。
定期寿险
终身寿险
图9 80、90后保单险种结构对比
图10 近五年投保定期寿险和终身寿பைடு நூலகம்的人群年龄集中度变化
以“会省钱”著称的金牛座保险购 买最少
性别比例相对平衡的是性格稳重的 金牛座，而最失衡的则是双鱼座
PART 2
险种分析
• 80、90后有更强的风险规避意识 • 人寿保险受80、90后青睐，家庭责任驱动投保 • 投保重疾险，是女性安全感的重要来源 • 投保意外伤害保险的群体渐趋年轻化 • 面对资金和养老问题，80、90后倾向年金险
人寿保险受80、90后青睐，家庭责任驱动投保
因大部分80、90后都已走上工作岗位，肩负起养家的责任，故而为自己投保寿险的比例较高。同时，为 配偶和父母考虑投保寿险也逐渐成为一种趋势
图11 人均定期寿险与终身寿险保单的投保关系
Discovering 7
发现7
投保重疾险，是女性安全感 的重要来源
投保重疾险，是女性安全感的重要来源
• 全球经济贸易增速显著放缓，主要经济体经济增速普遍下降， 而中国经济整体依然在平稳中较快发展；
• 随着保险教育的开展和普及，人们对保险产品配置比例有所提 升，反映出我国旺盛的保险需求。
逐渐成熟的消费、资产配置理念
• 消费观念升级：年轻人的消费观念相对积极洒脱，又会主动进 行消费控制；
• 投资理念转变：合理的资产配置成为中国的80、90后财富增长 的主要来源。
上有老、下有小 远离故乡和亲人
PART 1
群体概览
• 未来十年，80后将超越70后成为购险主力军 • 随着年龄的增加，80、90后更注重全家保障 • 80、90后保险购买呈现地区差异 • 80、90后保险购买呈现星座差异
Discovering 1
发现1
未来十年，80后将超越70后 成为购险主力军
启发
关注80、90后的购险需求，满足80、90后对保险产品多样化、个性 化的需求。
险种分析
80、90后有更强的风险规避意识 人寿保险受80、90后青睐，家庭责任驱动投保 投保重疾险，是女性安全感的重要来源
投保意外伤害保险的群体渐趋年轻化
重疾险客户日益年轻化，80、90后是投保主力 轻症保障需重视，重疾险轻症赔付概率高 保险科技将激活80、90后健康保险市场
未来 展望
面对资金和养老问题，80、90后倾向年金险
消费建议
➢提高风险意识，合理配置保险，保障老年、疾病、以及意外伤害风险； ➢关注父母养老问题，提前进行资金安排，减轻未来养老压力 。
行业及监管建议
加大针对年轻人的保险产品开发，推动行业科技转型
研究背景—80、90后已成为保险市场消费主力？
宏观经济金融环境发生巨变
KOL（关键意见领袖）和偶像的力量
• 追从网红KOL和偶像，网红KOL推荐已经成为除购物节外最能 引起用户购买欲的方式；
• 保险产品的合同条款往往枯燥乏味、晦涩难懂，碎片化信息归 集整理、专业化解读等为吸引其做出消费决策的关键因素。
图1 2019年国民财富配置方式选择
研究意义——更好的理解80、90后
Discovering 5
发现5
80、90后有更强的风险规 避意识
80、90后更强的风险规避意识
数据来源：80、90后报告
人均保单量
1
两全险和终身寿险里，
80、90后的人均保单持有量最
高
图8 人均保单量的分布
2
除00后外，
越年轻的群体持有的人均保单量越多
Discovering 6
发现6
人寿保险受80、90后青睐， 家庭责任驱动投保
80、90后保单占比最低的十个省份中，有6个为 中国西部省份
图5 80、90后保单省内占比最高的10个省份 图6 80、90后保单省内占比最低的10个省份
Discovering 4
发现4
80、90后保险购买呈现星 座差异
80、90后保险购买呈现星座差异
图7 80、90后各星座保单占比
巨蟹座对保险的需求在12个星座中 居首
当前80、90后正在成为社会和家庭的中 坚力量，随之而来的是所谓“焦虑感” 和工作生活压力，未来需要直面健康、 工作压力、家人生活支出和父母养老等 方面的波动风险。 研究好80、90后的购险行为、保险意识 和购险动因是理解这一代人以及城市中 产的重要渠道与视角。
在城市奋斗打拼工作压力大 房贷、房租 直面健康问题
和家人，这也是80、90后城 市新中产应对不确定的未来 的手段之一
Discovering 3
发现3
80、90后保险购买呈现地 区差异
80、90后保险购买呈现地区差异
东部 沿海 省份
西部 省份
东部沿海省份的80、90后购 险表现最积极
80、90后保单占比最高的十个省份中，有7个为 东部沿海省份
西部省份的80、90后保险意 识不够强
这一事实，80后在未来十年内的购险表现很有可能超 越70后
Discovering 2
发现2
随着年龄的增加，80、90 后更注重全家保障
随着年龄的增加，80、90后更注重全家保障
图4 各年龄段投保关系占比
80、90后正是投保关系转变的关 键年龄段，随着年龄增大，其投保 关系从主要为本人转变为兼顾自身
未来十年，80后将超越70后成为购险主力军
图2 每年新增保单中各年龄段占比 图3 首次购险的年龄段占比
近十年来，在各年龄段群体的每年新增保单的比例中（图2），80、
90后的保险购买占比越来越高，2019年，80、90后新增保单 已占48.9%
从初次购险人群的性别和年龄段分布来看（图3），80后已较接近 70后，而考虑到目前70后比80后的财富积累时间更久、财富更多
城市新中产保险消费生态报告
——80、90后的人物保险画像分析
核心观点
未来十年，80后将超越70后成为购险主力军 随着年龄的增加，80、90后更注重全家保障
80、90后保险购买呈现地区差异 80、90后保险购买呈现星座差异
群体 概览
《城市新中产保险消费生态报告 ——80、90后的人物保险画像》
（以下简称《80、90后报告》）
人寿保险受80、90后青睐，家庭责任驱动投保
购买人寿保险的人群以80后为主，80、90后的保险产品需求集中在终身寿险和两全险； 据定期寿险和终身寿险近5年投保年龄集中度的数据显示，80、90后投保平均年龄都在31岁左右。
定期寿险
终身寿险
图9 80、90后保单险种结构对比
图10 近五年投保定期寿险和终身寿பைடு நூலகம்的人群年龄集中度变化
以“会省钱”著称的金牛座保险购 买最少
性别比例相对平衡的是性格稳重的 金牛座，而最失衡的则是双鱼座
PART 2
险种分析
• 80、90后有更强的风险规避意识 • 人寿保险受80、90后青睐，家庭责任驱动投保 • 投保重疾险，是女性安全感的重要来源 • 投保意外伤害保险的群体渐趋年轻化 • 面对资金和养老问题，80、90后倾向年金险
人寿保险受80、90后青睐，家庭责任驱动投保
因大部分80、90后都已走上工作岗位，肩负起养家的责任，故而为自己投保寿险的比例较高。同时，为 配偶和父母考虑投保寿险也逐渐成为一种趋势
图11 人均定期寿险与终身寿险保单的投保关系
Discovering 7
发现7
投保重疾险，是女性安全感 的重要来源
投保重疾险，是女性安全感的重要来源
• 全球经济贸易增速显著放缓，主要经济体经济增速普遍下降， 而中国经济整体依然在平稳中较快发展；
• 随着保险教育的开展和普及，人们对保险产品配置比例有所提 升，反映出我国旺盛的保险需求。
逐渐成熟的消费、资产配置理念
• 消费观念升级：年轻人的消费观念相对积极洒脱，又会主动进 行消费控制；
• 投资理念转变：合理的资产配置成为中国的80、90后财富增长 的主要来源。
上有老、下有小 远离故乡和亲人
PART 1
群体概览
• 未来十年，80后将超越70后成为购险主力军 • 随着年龄的增加，80、90后更注重全家保障 • 80、90后保险购买呈现地区差异 • 80、90后保险购买呈现星座差异
Discovering 1
发现1
未来十年，80后将超越70后 成为购险主力军
启发
关注80、90后的购险需求，满足80、90后对保险产品多样化、个性 化的需求。
险种分析
80、90后有更强的风险规避意识 人寿保险受80、90后青睐，家庭责任驱动投保 投保重疾险，是女性安全感的重要来源
投保意外伤害保险的群体渐趋年轻化
重疾险客户日益年轻化，80、90后是投保主力 轻症保障需重视，重疾险轻症赔付概率高 保险科技将激活80、90后健康保险市场
未来 展望
面对资金和养老问题，80、90后倾向年金险
消费建议
➢提高风险意识，合理配置保险，保障老年、疾病、以及意外伤害风险； ➢关注父母养老问题，提前进行资金安排，减轻未来养老压力 。
行业及监管建议
加大针对年轻人的保险产品开发，推动行业科技转型
研究背景—80、90后已成为保险市场消费主力？
宏观经济金融环境发生巨变