拉夏贝尔品牌调研

消费者情况 ：
• 由以上数据可以分析出拉夏贝尔品牌，主要的消费者为25-35岁的时 尚人士。其中又以20-30岁的都市白领为主。她们健康、时尚、充满 活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。且具有一定 购买力。少数为28-40岁的成熟女性，她们关注时尚，低调奢华、成 熟、性感、独立、自信。享受生活更享受工作。
LA CHAPELLE SPORT
• 品牌背景：LA CHAPELLE SPORT的品牌概念强 调年轻、有活力、积极、自由与浪漫以高度时尚 的流行色彩与款式，带动国内时尚女性的流行风。 • 品牌定位：LA CHAPELLE SPORT的理念，定格 在精典、时尚、休闲，迥然不同的个性舒张，多 姿多彩的色彩搭配，总是让人有焕然一新的感觉。 LA SPORT的女孩们总是自信、快乐、开朗、聪 慧的，有着自己的独特个性的表现。
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目标消费群
• 价位中等偏上 • La Chapelle：主要面 向24—30岁的白领阶 层。 • La Chapelle SPORT： 定位为休闲运动女装 的，定位于16—24岁 的时尚可爱女生
吊牌价格
价格定位
• 拉夏贝尔的目标消费者是20-30岁都市女性。这些人都有着较高的收 入和消费水平在平均水平。同时拉夏贝尔根据都市女性消费者的需求 提供具有高品质、自由个性的服饰。满足了都市白领的高品质生活追 求。进而拉夏贝尔将品牌定位为高品牌都市女性服饰，都是都市白领 女性消费水平，冬装价格区间在399-1599元。这里可以看出，拉夏贝 尔采取的是需求定价法，将拉夏贝尔的品牌价值首先摆在一个中、高 端消费品领域，赋予拉夏贝尔服饰在服装领域内的高品质生活方式、 彰显高贵气质的标签。这样在目标消费者的心目中自然将拉夏贝尔的 品牌价值提升，继而高价位的服饰也得到消费者的认可。但是拉夏贝 尔在价格上又利用心理定价策略，将尾数定价策略和声望定价策略很 好的融合在一起，将价格定在整数水平以下，给人价格将次的错觉。 又给人“一分钱一分货”的心理
小组成员服装展示
总结
• 经过此次对拉夏贝尔的市场调查我们得出总结：拉夏贝尔 放眼市场寻求的是年轻的都市女性，她们健康时尚、充满 活力，有一定的消费能力，拉夏贝尔的价格定位在中高阶 段，即满足了消费者对大品牌的追求，又满足了消费者对 时尚的追求。从拉夏贝尔推出的时装色彩来看，为吸引广 大女性消费者，色彩多用富有青春气息，动感，穿上它活 力活泼中不失优雅，优雅中不失妩媚，深深抓住女性心理， 从而获得更多的顾客。 • 可以看出一个品牌要想做大，做成功，不在竞争激烈的 市场被淘汰，一定要从市场着眼，以消费者为本，如脱离 市场需求，那一定会慢慢消亡的。
• 设计定位：设计风格一直走在潮流前线，引领时尚，款式 每季上百款。跟随流行，注重搭配，讲究品质，以人为本。 在每个季节都会推出当季的流行色并同时配合经典的色系。
• 面料设定：拉夏贝尔(La Chapelle)、CITY、SPORT三大 系列。面料是以天面料为主，多为透气的天然纤维，舒适 有张力的纤维，防水防污的功能性面料
•END
பைடு நூலகம்
促销策略
在我们进行实习调查的时间 段恰好临近11.11号，各大 商店都借机开展新一轮的 促销活动。拉夏贝尔也不 例外参与促销活动。进入 店面以后，我们可以在很 明显的位置看到有价格折 扣的提示“满300减60”这 样在节假日高额的折价活 动再加上每季新款上市时 都会有满额减价动，这样 高额的减价加上高频率的 满额减价活动，很好的吸 引了顾客关注和光顾， “借势”经营模式实现了 宣传本店，扩大销售的目 的。有因为是临时性的降 价，不会导致与竞争对手 之间的价格战，也不会在 顾客心中产生价格定势， 很好的发挥了促销策略优 势
• 历史：
• • 拉夏贝尔品牌创始于1998年5月，创始人为邢加兴先生。 拉夏贝尔本意在法文中译为小教堂，是法国一条风情小街，创始人在构思这 个品牌时正居住在这条充满法国文化的小街上，在浪漫温馨而又充满激情的 岁月里诞生了拉夏贝尔服饰，并将这唯美风情延续至今。
• 定位：
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La Chapelle的女性从来都是优雅的,时尚的，内敛之中透着不尽的妩 媚，有张力而不张扬。无尽的色彩，细腻的，端庄而优雅，时而喧闹热烈， 时而静寂幽然。这就La Chapelle是所解读的时尚言语，时尚与经典的完美结 合，古典与前卫当任不让。 公司自创办以来，历经9年的创造与再造造，所 带给都市女性的自信已深入人心。拉夏贝尔定位于白领时尚淑女装，其服装 讲究典雅和流行的巧妙结合，别致精美的面料选择与全包容性的原型裁剪。 体现着流畅、柔和、修身的线条，简洁大方的款式以及多元丰富的色彩酝酿。 时尚而不张扬的设计精髓，特别符合有一定文化素养和艺术品位并追求完美 的现代知识女性和时尚女孩对服装的要求。荟草服饰品牌就是要将现代年轻 知识女性的自信、干练、富有朝气，和现代女孩的时尚、浪漫、活泼用服装 特有的语言诠译出来。
仓库 镜子 墙柱 试衣间 试衣间 镜子 熨斗 桌子 柱子 桌子 沙发凳 墙 沙发凳
店内平面图
收银台
镜子
沙发凳
低衣柜 桌子
商品的陈列及展示环境：拉夏贝尔门店按照自身产品的分类分区摆放，店内秋季 和冬季服装、外套和打底衣物都分类摆放。商品的陈列用到是衣橱，既有悬挂式， 也有折叠的衣服，让消费者有种熟悉的亲切感
三个墙面展示
重点展示区
• 拉夏贝尔的服饰 色彩丰富，主色 为粉红色、黄色、 蓝色、等大多明 亮活泼颜色、
色彩
粉红色系是绝对 的选择，不同深 度的粉色运用， 以层次感带出色 彩的变化。采用 柔和粉色去配合 其他色系，弱化 显色的深度。增 加色彩饱和度的 同时降低了色彩 的尖锐程度。粉 红色给女生带来 更多甜美温柔的 感觉，所以可以 吸引年轻女性消 费者。
• 店面位置： 门店位于德百二
楼朝向电梯口入口处，是人流量 最多的区域，位置绝佳，既能够 第一时间让更没有消费过拉夏贝 尔的消费者进入到门店内挑选商 品，也能够让忠诚于拉夏贝尔品 牌的消费者在德百里迅速找到自 己心仪的店铺。
• 店面的装修： 整体来说，拉
夏贝尔门店的装修档次属于中上 等，店内整体颜色属于暖色调， 给人温和的感觉，木质的地板反 射着店内柔和的灯光，相比较采 用地砖面的其他品牌门店，给消 费者是“暖”而不是“冷”的感 觉。这影响了消费者进店后在门 店内逗留的时间以及消费的可能 性大小。整体时尚风格突出，给 人的感觉青春、时尚。
品牌调研
调查内容：拉夏贝尔 调查时间： 调查地点：德百二楼 调查人员：
拉夏贝尔
• 拉夏贝尔（La Chapelle）品 牌始创于1998年，是来自上 海的经典之作，并将法兰西 民族的浪漫、时尚、优雅服 饰引入了中国人的生活。旗 下现有LA CHAPELLE、LA CHAPELLE SPORT、LA CHAPELLE CITY、la go go 四个品牌。拉夏贝尔一直追 求强调个性化的设计， 是将 设计渗透人文文化的时尚品 牌。拉夏贝尔设计和销售适 合都市女性的流行时装和饰 品，将法国浪漫、时尚、优 雅的服饰文化引入到中国人 的生活中。
正挂
侧挂 摆台
圆形衣架
线式衣架 线式衣架 线式衣架
框式一架 摆台 线式衣架
模特展台 侧挂 正挂 正挂
线式衣架 线式衣架 线式衣架 摆台 框式衣架
摆台
线式衣架
圆形一架
• 客流量：于11月15日下午2：10—5：10总共三小时分钟统计德
百2楼的拉夏贝尔专卖店经过的顾客。总计70人，进店顾客37人，未 进店33人，其中进店顾客年龄段20—29岁的有33人，30—39岁的有3 人，40—49岁的有1人
陈列平面图
正挂 侧挂 摆台 线式衣架 模特展台 侧挂 正挂 正挂 线式衣架
圆形衣架
线式衣架 线式衣架 框式一架 摆台
线式衣架 线式衣架 线式衣架 摆台 框式衣架
摆台
线式衣架
圆形一架 侧挂 侧挂
陈列
从这两面墙正挂和侧挂可以看出主色为粉红色、驼色、黑色，一般同一 色不同号三件依次侧挂
从此陈列中可以看出黄色、蓝 色、黑色相互搭配富有青春气 息