商业演讲技巧分享

赢的工具

第一章如何建立商业演讲技能

建立故事框架乃是关键

l引言

l正文

l结论

以良好的引言作为开场白

l树立主题

l说明该主题对听众的重要性

l概述各项要点

确立有力的正文内容

l选择3—5个便于听众理解的话题

l恰当地构筑内容

-逻辑论证

-逻辑组合

l润色

内容展开

听众范围

目的媒体工具

构筑内容-逻辑论证

主线

以无可争议的内容来陈述情况

对情况加以说明

阐述情况的意义并加以说（“因此”……）利弊

•证明内容的必然走向（没有第二条路可走）

•对有拒绝心理的听众尤为有效•如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力

•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息

构筑内容-逻辑组合

主线

论据1或措施1

论据2或措施2利弊

•便于记住要点

•对注重具体措施的听众极为有效

•一点被否定，其余各点仍能支持说服力•对一些听众有勉强之嫌

润色

l语言作用l视觉作用

语言润色

l用听众的语言来说话

l选择恰当词汇

用实在而非抽象的词汇

简明扼要

l运用事例，类比，比较

l适当幽默

良好的结束

l简短回顾各要点

l提请听众注意主题与各项内容的联系

l如果恰当，可提出一些建议

l如果恰当，可明确一下今后的步骤

制作幻灯片的基本步骤

1、确定1片的主题，明确表现的核心内容以及演讲要达到的最终目的是什么；

2、从幻灯片的时间维度出发，明确以下几个问题：

A、为阐明主题应着重说明哪些基本问题，

B、这些问题可以按讲述时间的先后分成那几个部分，

C、每个部分可以用几张幻灯片来描述，每张应表现那些内容，

D、每张幻灯片之间的先后关系如何，

E、放映方式，是否预先排演和预制，

F、是否设置幻灯片切换动画；

3、整体设计

A、整体画面风格，

B、确定板式布局、颜色，

C、字体和母板；

4、进行修饰

A、图片、声音、动画，

B、图表

5、测试、练习并准备发表演讲。

演讲与环境

1、演讲准备：演讲计划、准备素材、设计幻灯片、打出复稿；

2、演讲环境：场地、光线、听众数量、听众背景；

3、了解不同的听众：

A、听众主要有那几部分组成，

B、每一类人的职业习惯或思维定式，

C、听众为什么来听演讲，

D、他希望从演讲中得到什么，

不同类型的听众在关注点上是否也存在较明显的差异（技术问题、经营状况、系统的配置、售后服务）。

演讲的主题

1、演讲主题的提炼：

A、听众最关心的问题是什么？

B、我最想让听众知道什么？

2、阐发、说明主题：

A、问题、子问题

◎市场需求的最好是什么？

◎分析自己，确定角色及定位，找出自己的核心资源？

◎如何选择最适合的时机和方式？

B、观点（支持主题的基本观点）、子观点

◎最适合自己、最能满足消费者的才是最好的，

◎了解自己、了解市场需求，给自己产品一个准确的定位，

◎预先积累资源和经验、广泛收集信息，善于把握机遇。C、论据：

◎文献资料的定义和说明，

◎学者的评估和分析图表，

◎案例。

3、阐明主题的树型结构

主题-------基本问题--------基本观点-------论据。

子问题-------子观点---------论据

演讲预演的内容：

1、开始方式：根据环境的需要和可能，准备几套不同风格的开场白；

2、根据自己对演讲框架的构思，预演每个环节的核心内容；

3、准备环节之间衔接的几种不同的过度措施；

4、预测可能出现的沟通问题，准备几种应对措施；

5、重点问题的几种阐述方法；

6、几中结束方式。

演讲时间管理

商业地产演讲的主要内容：

第二章：管理工具----会议

进行会议5W1H的要决

主持人会议准备提示

第三章：总结报告

1、200X年工作综述

A、基本完成年度计划，并收到预期的效果；

B、计划营销工作量，实际工作量，其它；

C、为公司决策提供市场调查报告X份；

D、达到年初计划的成本和费用控制目标；

E、部门人力资源配置合理，人员培训和梯队建设成果显著。

2、市场营销活动总结

3、客户调查项目总结

4、人员结构和梯队建设

5、学习与培训

6、成本和费用

7、优势和不足

8、200B年工作展望

第四章计划与进程控制每周计划指南

今日日程

分派计划

为了有效地授权，你的日常工作必须让情绪放开，这个工作表会帮助你分类授权，并能够说明哪些是可以被授权的。

１、我已经授权的活动：

２、我还没有但还可以授权的活动：

３、我不以肯定是否授权的活动：

４、我必须自行处理的活动：

５、关于改变2、3、4的途径：

设定目标需要有八个步骤：

文书化

第八步