苹果公司差异化战略
苹果为什么这样红？
苹果为什么这样红？一、苹果的价值主张产品差异化——绝不跟风的求异思维乔布斯的高明之处在于，他总有一些东西是竞争者无法拷贝的。
“不同凡响”(Think Different)是苹果公司采用差异化战略的口号，这也是是苹果公司的又一价值主张。
苹果公司认为，产品是否受顾客欢迎，最主要的是能否满足消费者越来越个性化的需求，能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。
从某种意义上来说，创造差异就是创造顾客，有差异才能有市场。
多年以来，苹果公司坚持走差异化战略，坚持以功能、产品、质量、服务、外观等方面的差异来寻找蓝海市场，并始终以高端形象展示在消费者面前。
苹果公司的这种差异化战略一方面为苹果赢得高额利润，另一方面，也为满足了消费者的个性化需求，而这一价值是同类的同质化产品所不具备的。
打造“超一流产品”到目前为止，苹果产品为消费者带来的独特价值都来源于乔布斯的一个基本理念：超一流的产品会带来超一流的价值。
有人说，苹果产品之所以如此成功，是因为它“把最好的软件放在了最好的硬件中”。
以新版的iOS 4.2操作系统为例，这款操作系统将是为iPad用户提供的最好产品，该系统能够将流媒体内容发送至与AirPlay相兼容的设备之上，而且还具备无线打印功能。
如果不是基于iOS一系列著名的移动平台，那么苹果的iPhone和iPad等产品难以获得今天如此辉煌的成功。
相反，如果没有iPhone和iPad的高质量硬件做保证，iOS 4.2操作系统也很难有其用武之地。
苹果的产品一直关注用户的需求，他们擅长发现别的同类产品上存在的问题和不足，并在其推出的产品上将上述问题和不足予以解决，或者是对货架上的其它同类产品在苹果的模式下进行改良革新。
苹果的理念就是其产品不能仅仅易于使用，还应该让人感到身心愉悦。
谈到产品质量问题，整个行业内几乎没有一家公司能够与苹果相媲美，这种高质量保证产品也是苹果为消费者带来的最主要价值。
优质的客户服务苹果产品的客户体验以及良好的客户服务为产品争取到了更多的客户。
差异化战略例子
差异化战略例子
以下是几个差异化战略的例子：
1.苹果公司的差异化战略：苹果公司在设计产品时注重用户体验和美观程度，以其独特的设计以及强调高价值、高质量的产品，与其他竞争对手形成鲜明的品牌差异化。
2.可口可乐公司的差异化战略：可口可乐公司通过广告和营销活动强调品牌的明显特点，例如饮料具有令人愉悦和促进社交的感觉。
这种强调品牌特点的战略使得可口可乐公司在商业竞争中脱颖而出。
3.宝洁公司的差异化战略：宝洁公司为几乎每一个由其控制的市场子领域推出不同的品牌。
例如，其洗发水市场上既有海飞丝、飘柔和雅芳等品牌，这种分割市场的战略使得宝洁公司在洗发水市场上保持了市场份额的优势。
4.微软公司的差异化战略：微软公司通过广告宣传其操作系统、办公软件和其他产品的高效性和用户友好性等优秀特点。
这种战略使得微软公司在计算机软件市场上处于领先地位。
5.路虎公司的差异化战略：路虎公司以其独特的设计元素、豪华程度和承载能力，针对需求高端SUV的消费者特定市场领域，从而使其在SUV市场上保持领先地
位。
苹果公司的战略和使命
苹果公司的使命与战略苹果公司的使命——让每人拥有一台计算机乔布斯的理念是，苹果的产品是个人工具，帮助个人解决问题。
苹果没有选择机构或企业作为其客户，而是以个人作为目标客户。
事实上，苹果公司从未成功地推出过面向企业的产品，这使得苹果公司专注于个人用户的体验。
从某种意义上讲，苹果公司的成功来自对人们如何使用电脑设备的透彻理解，以及开发“酷毙了的产品”的高度承诺。
作为一个电子消费品企业，始终坚持不变的是满足消费者的体验需求，不断推出能更好满足消费者体验的产品。
即使在产品非常畅销的时候也依然推陈出新。
从消费者角度而言，用户体验至上意味着既要充分考虑顾客的需求，又要考虑顾客的承受能力。
苹果公司早期的产品，如1983年推出的丽萨 (Lisa) 电脑，是世界上首款采用图形用户界面和鼠标的个人电脑（远远早于微软公司windows系统的出现）。
虽然丽萨电脑在技术上全面领先IBM兼容机，用户不必用键盘敲入命令，还可以同时运行几个程序，但由于其与IBM兼容机不兼容，甚至不兼容苹果II，且售价高达1万美元，所以苹果公司很快就放弃了该产品。
从iPod到iPod Touch，从iPhone 到iPhone 4，从iPad到iPad2，苹果公司每一次产品升级，都大大提升了消费者的用户体验。
在上一代iPod Touch、iPhone、iPad还在热销之际，苹果公司却在不断研发并连续推出新一代产品。
作为一个高科技公司，苹果公司始终坚持不变的是产品创新。
作为一个电子消费品企业，苹果公司始终坚持不变的是满足消费者的体验需求，不断推出能更好满足消费者体验的产品。
苹果公司通过 Apple II在七十年代引发了个人电脑革命，Macintosh的推出在二十世纪八十年代又彻底改造了个人计算机。
通过其创意性的硬件、软件和 Internet技术及设备，苹果公司致力于将最佳的计算机使用体验带给全世界的学生、教育工作者、创意专家及普通消费者。
苹果公司的基本战略：产品差异化：产品和服务的有效组合是苹果创造差异化的核心。
差异化战略的上市公司例子
差异化战略的上市公司例子差异化战略是指企业通过创造独特的产品或服务，以满足特定消费者群体的需求，从而在市场竞争中取得竞争优势。
下面是符合标题要求的十个差异化战略的上市公司例子：1. 宝洁公司（Procter & Gamble）：宝洁公司是全球领先的消费品公司，通过不同品牌的产品差异化战略，在各个细分市场中占据领先地位。
例如，宝洁公司旗下的品牌包括洁丽雅、飘柔、奥妙等，分别满足了消费者在洗发、洗衣和清洁产品方面的不同需求。
2. 谷歌（Google）：谷歌是全球最大的互联网搜索引擎公司之一，通过提供高质量的搜索结果和个性化的广告服务，实现了差异化竞争。
谷歌的搜索算法和广告定位技术是其差异化战略的核心竞争力。
3. 苹果公司（Apple）：苹果公司通过创造独特的产品设计、用户体验和生态系统，实现了差异化竞争。
例如，苹果的iPhone手机在设计上与竞争对手明显不同，以其操作简单、界面友好和高品质的特点吸引了大量忠实用户。
4. 耐克（Nike）：耐克是全球领先的运动鞋、服装和装备制造商，通过与顶级运动员的合作、创新材料和技术的应用，实现了产品的差异化。
耐克的运动鞋和运动服装以其优质、时尚和功能性而受到消费者的青睐。
5. 丰田汽车（Toyota）：丰田汽车通过质量和可靠性的差异化竞争策略，在全球汽车市场上占据了重要地位。
丰田的汽车产品以其高品质、燃油经济性和安全性能而受到消费者的信赖。
6. 联想集团（Lenovo）：联想集团是全球领先的电脑和电子设备制造商，通过在产品设计、品质和性能上的差异化，实现了在全球市场的竞争优势。
联想的ThinkPad系列笔记本电脑以其坚固、稳定和高性能而受到商务用户的青睐。
7. 特斯拉（Tesla）：特斯拉是全球领先的电动汽车制造商，通过创新的电动车技术、高性能和豪华的设计，实现了在汽车市场的差异化竞争。
特斯拉的电动车产品以其零排放、高续航里程和智能驾驶功能而受到环保和科技爱好者的追捧。
营销管理案例分析
营销管理案例分析引言营销管理是企业成功的关键因素之一。
通过分析和研究营销管理中的实际案例，可以了解市场环境、竞争对手以及企业内部运作等方面的情况，从而制定出更有效的营销策略。
本文将以几个具体的营销管理案例为例，进行详细分析和讨论。
通过这些案例的剖析，读者可以收获宝贵的经验和教训，在自己的营销实践中提升成功率。
案例一：苹果公司的差异化战略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功得益于其独特而明显的差异化战略。
该公司始终注重产品设计与用户体验，并以此区别于竞争对手。
通过创新、时尚和高品质等元素，苹果吸引了大量忠诚消费者，并取得了长期市场份额增长。
关键点： - 产品设计与用户体验在差异化战略中起着重要作用。
- 强调创新、时尚和高品质可以吸引更多消费者。
- 忠诚度是差异化战略成功的重要指标。
案例二：可口可乐与百事可乐的竞争可口可乐与百事可乐堪称饮料行业的两大巨头。
这场竞争不仅是产品之间的竞争，更是品牌之间的对峙。
通过深入研究市场需求和消费者喜好，以及不断创新和拓展产品线，这两家公司不断推陈出新，并在全球范围内进行激烈的市场角逐。
关键点： - 深入了解市场需求和消费者喜好是制定营销策略的基础。
- 持续创新和拓展产品线可以保持竞争优势。
- 全球市场中的竞争需要灵活应对，同时考虑本土化因素。
案例三：联想集团在中国市场的转型联想集团作为中国知名电脑制造商，在面对国际竞争时曾经遇到了巨大挑战。
然而，通过实施积极有效的转型战略，该公司成功将业务从传统硬件制造扩展到智能手机、数据中心等领域，并在中国市场保持领先地位。
关键点： - 及时进行转型是适应市场变化和保持竞争力的必要条件。
- 多元化经营可以减少风险并扩大市场份额。
- 国内知名品牌在全球市场中也有机会取得成功。
结论通过这些案例的分析，我们可以看到营销管理对企业的重要性。
既要了解市场环境和消费者需求，同时也需要通过创新和差异化策略来保持竞争优势。
在世界充满竞争的商业环境下，只有不断学习、适应和改进，才能在市场中取得成功。
苹果公司的战略分析
苹果公司的战略分析苹果公司的战略分析苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，其公司口号是switch(变革)。
下面是店铺为你带来的苹果公司的战略分析，希望对你有所帮助。
苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。
通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。
此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。
正文：一、公司简介苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。
1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。
1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司的口号为“Switch(变革)”。
苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。
苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。
苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。
苹果的Apple II于1970年助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes 音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。
如今iPhone的横空出世很有可能将引发手机的新一轮革命。
差异化战略和案例..
差异化战略和案例..差异化战略是企业在市场中通过产品、服务、品牌、营销等方面与竞争对手区别开来，凸显自身优势和特点，以赢得消费者的青睐和市场份额的增长的一种战略。
其核心思想在于创造独特的价值，降低消费者对价格的敏感度，从而获得更高的市场地位和盈利能力。
下面通过几个具体的案例来了解企业实施差异化战略的方式和效果。
1.苹果公司苹果公司是一家众所周知的科技公司，它的差异化战略在产品设计和市场营销上得到了充分体现。
苹果公司在产品设计上注重外观和易用性，使得其产品具有高度的个性化和独特性。
同时，在市场营销方面，苹果公司通过营销活动和形象宣传，形成了强烈的品牌认知度和忠诚度，使得其产品价格更加不敏感，例如，苹果手机的价格明显高于其他手机品牌，但是由于其独特的设计和品牌认知度，消费者仍然愿意购买。
2.可口可乐公司可口可乐公司采用的是差异化的产品线战略。
其主要产品包括经典可乐、零卡可乐、饮料水等多个种类，以适应不同人群和场景的需求。
同时，可口可乐公司还不断推出新产品和口味，以保持其市场优势。
例如，可口可乐公司推出了可口可乐零卡，以满足健康饮品需求的人群。
通过这些不断推新和差异化产品，可口可乐公司巩固了其市场地位，并逐渐扩大了市场影响力。
3.高露洁公司高露洁公司通过技术和研发来实现差异化战略。
该公司通过不断研发创新技术和产品，改善人们的口腔健康，同时满足消费者不同的需求。
例如，高露洁公司推出了口气清新剂、牙齿漂白剂等多种产品，以满足消费者的不同需求。
同时，该公司还投入大量资金研发新技术，如电动牙刷、高频音波技术等，进一步提升了其产品的差异化竞争力。
苹果公司的差异化战略运用分析
苹果公司的差异化战略运用分析_GoBack苹果公司差异化战略的运用分析差异领先战略概述差异领先战略是一种在广泛和狭窄的市场上，通过建立和发挥差异优势，力求占据差异领先位置的战略。
差异领先战略的核心是追求与创造特色即创新是一种“人无我独有”的战略。
二（成功的有利因素差异化战略的核心就是创新。
不仅可以说苹果公司掌握了其核心还可以说苹果公司的创新也具有创新性。
1.创新的标准苹果公司的创新标准不再仅仅是跟随市场并满足客户的需求而是从否定自我岀发不是比别人更好而是比自己更好在高水平上达到更高水平引领市场和创造需求。
2.创新的周期从自身的战略出发，加快研发速度，还在ipod热卖的时候，苹果公司已经在2006年开始研发iphone产品，而今推出的平板电脑则是在2003 年即开始了研发，，更在ipadl代风靡全球的时候，宇可给零售商补贴，还迅雷不及掩耳的发布了ipad23.创新的团队制造问题、异想天开、不安分守己的人，形成顶级创新团队。
4.创新的文化乔布斯渴求完美，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从文化变成性格。
产品差异化理念的差异化外观差异化性能差异化操作系统差异化营销差异化三差异化战略的选择（实施条件）战略有很多种，每种战略的有效性都取决于企业外部环境和内部资源能力和核心竞争力。
因此对每个企业而言，至关重要的就是选择一种能将企业外部环境中的机会和威胁与企业的内部竞争力相匹配的战略。
在做出战略选择时要综合考虑顾客及其需求，企业的经营环境和自身的资源能力，以及行业发展情况企业的规模和运营能力。
经过上面对苹果公司的分析，发现苹果公司置身于创新就是立身之本，技术变革快、产品生命周期短的IT行业中，面临诸多强劲的竞争对手，价格方面没有优势，但是苹果公司的产品独特、先进、不平庸产品面向高端市场。
所以苹果公司选择了差异化战略。
保持其产品的与众不同和领先。
差异化战略是指企业通过创造其产品和服务不同于竞争对手的顾客感知价值而取得竞争优势的一种竞争战略。
苹果公司的营销差异化战略
苹果公司的营销差异化战略•1、采用“饥饿营销”和“病毒营销”•2、运用“拉式营销”和“推式营销•3、“品牌营销”和“体验营销”相结合饥饿营销：“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。
苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。
iPhone 的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。
比如产品设计开发的保密性，苹果公司从产品设计环节到生产环节，直到官方正式发布前的最后一分钟，苹果力求不泄露任何产品细节。
苹果公司采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。
苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。
当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。
这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。
在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。
有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。
病毒营销：通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。
在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。
由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。
iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。
具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。
苹果公司的营销差异化战略
苹果公司的营销差异化战略•1、采用“饥饿营销”和“病毒营销”•2、运用“拉式营销”和“推式营销•3、“品牌营销”和“体验营销”相结合饥饿营销：“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。
苹果公司每次推出新产品时总会大势宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。
iPhone 的饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象，而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone。
比如产品设计开发的保密性，苹果公司从产品设计环节到生产环节，直到官方正式发布前的最后一分钟，苹果力求不泄露任何产品细节。
苹果公司采用了严密的保密制度,这样就控制了饥饿的强度。
苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。
当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。
这是苹果公司计划年度内的销售计划，实际上只用了6天时间就实现了在这个目标。
在销售渠道上也“饥饿”不堪，而用户一次次上演了排队等待的盛况。
有哪一个品牌﹑哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注。
病毒营销：通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的﹑数以万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。
在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。
由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，iMac和iPod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。
iPhone推出是这样的，iPad的出现也同样如此。
具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。
苹果的战略
苹果的多元化战略
多元化战略图总结
• Apple的整体战略是构建以MAC电脑为 核心的“数字家庭”，并通过相关多元 化的产品策略来实现，iphone是ipod的 手机化、MAC的移动化，是Apple在特 定产业环境下，应对ipod增长极限的战 略延伸。Iphone商业模式的创新不是对 Apple整体战略的颠覆，而是其长期战略 的局部实现方式。事实上，iphone的推 出刺激了Mac电脑的增长，光环作用体 现了多个业务之间的正反馈。
谢谢观赏
Hale Waihona Puke 苹果的战略步步高一直在创新，一直被超越； 腾讯一直在模仿，一直在创新； 苹果一直被模仿，一直在超越——苹果 之所以有这样的成绩，离不开他的战略。
一、苹果的总体战略： 一体化战略和多元化战略 二、苹果的竞争战略： 差异化战略
苹果的一体化战略
• 苹果的成功在于是垂直产业一体化 • 终端业务一体化是App Store成功的基础，这 是一种特有的“苹果式”的成功模式，其他厂 商在短期内难以模仿。苹果App Store的成功 取决于渠道、认证、运行三方面的唯一性，从 而保证用户的唯一使用。这种唯一性很大程度 上得益于苹果公司iphone终端的独特魅力。苹 果凭借建立端到端的支撑控制框架，并实现了 对平台独家控制，从另一方面也会大大的促进 iphone的需求数量不断增加。
1.产品差异化：以多点触摸屏取代传统手韧键盘， 在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定 最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一 创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个 可变化的硬件平台。 2.性能化差异：苹果的配置远远高于竞争对手。 2007年NOKIA推出的智能机王N95的CPU频率 为330MHZ，同年推出的IPHONE达到620MHZ。
差异化战略成功案例
差异化战略成功案例差异化战略成功案例随着市场竞争的加剧，企业的差异化战略越来越受到重视。
一些企业通过创新、品牌建设等手段实现了差异化战略，取得了成功。
本文将以苹果公司为例，探讨其如何通过差异化战略在市场中获得成功。
一、苹果公司简介苹果公司是一家美国科技公司，成立于1976年。
该公司主要生产和销售消费电子产品、计算机软件和个人电脑。
其主要产品包括iPhone、iPad、Mac电脑等。
苹果公司在全球范围内拥有众多忠实粉丝和用户。
二、苹果公司的差异化战略1. 创新苹果公司一直以来都非常注重创新，并将其作为差异化战略的核心。
该公司不断推出新产品，并在设计上进行创新，使得产品具有独特的外观和功能。
例如，iPhone采用了全触摸屏幕设计，并且支持多点触控，这是其他手机所没有的特点。
2. 品牌建设苹果公司在品牌建设方面也非常出色。
该公司始终坚持高品质、高端定位，使得其产品具有非常强的品牌号召力。
同时，苹果公司在广告和营销方面也非常有创意，通过多种方式向消费者传递品牌形象和价值观。
3. 用户体验苹果公司非常注重用户体验，并将其视为差异化战略的重要组成部分。
该公司在产品设计上考虑到了用户的需求和习惯，并且提供了非常良好的用户界面和交互体验。
例如，iPhone操作简单直观，许多功能都可以通过轻松的手势实现，这使得用户使用起来非常方便。
三、苹果公司差异化战略成功案例分析1. 高端定位苹果公司一直以来都坚持高端定位，并且在产品设计上注重细节和工艺。
这种高端定位使得苹果公司的产品在市场中具有很强的竞争力，并且可以赢得更高的利润率。
2. 创新设计苹果公司在设计上始终保持创新，并且不断推出新产品。
这些新产品通常具有独特的外观和功能，能够吸引消费者的眼球，并且满足他们对于科技产品不断增长的需求。
3. 良好的用户体验苹果公司在用户体验方面非常出色，其产品设计非常人性化，并且提供了非常良好的用户界面和交互体验。
这种良好的用户体验使得消费者对于苹果公司的产品非常满意，并且愿意继续购买和使用。
苹果公司差异化战略分析
苹果公司差异化战略分析作者：王新梦来源：《财经界·学术版》2014年第12期摘要：本文从企业战略角度出发，介绍了企业差异化战略的形成过程，客观探究苹果公司成功实施差异化战略的企业路径，及为我国企业在面对日趋激烈的全球化市场经济浪潮中寻求发展带来的有益借鉴与启示。
关键词：企业差异化战略苹果公司我国企业借鉴启示一、企业差异化战略的形成过程企业差异化战略是企业三大战略之一，又称为特色经营战略，是指企业向市场提供与众不同的产品与服务，树立全行业范围内具有特质性属性，用来满足全行业的特殊要求，从而形成竞争优势的一种战略。
力争做到人无我有，人有我优的差异化特质。
对同一行业竞争对手来说，产品核心价值基本相同，不同是性能和质量上。
例如众多运动鞋品牌中，提起篮球鞋大家会想到耐克，足球鞋阿迪达斯，帆布鞋匡威，这就是产品差异化的体现。
作为企业，只有独特又有创意的产品精致而又与众不同的服务才能吸引顾客，使用户建立起品牌偏好与忠诚，而不是敏感于产品和服务的成本。
当企业进行价格竞争，不能达到销售目的时，实习差异化战略就可以培养顾客的品牌忠诚性，降低对价格的敏感性。
1982年经济学家尼尔森·温特在其著作《经济变迁的理论演变》中强调，企业只有不断发展顾客，并在满足顾客要求过程中培育出具有企业属性的资源和能力，才能获得持续竞争优势。
二、苹果公司差异化战略的成功运用（一）产品差异化苹果公司每个领域内只做一到两款产品，从而保证每一款产品都具备完善精致特性，使其成为该领域的明星产品。
提起手机会想到iphone，笔记本电脑会想到mac book，平板电脑Ipad，mp4Itouch，mp3Ipod。
同时苹果公司没有忘记产品属性基本特质，虽然产品可选择性不那么丰富，但是苹果力求做到你拥有我这一款产品，其他同类产品不用考虑了。
（二）价格差异化苹果公司生产线上所有产品价格比市场上同类高出许多，这种不纠结于成本打破唯成本论的价格手段可谓高明。
美国参考资料苹果集团的营销战略和营销策略分析
美国苹果集团的营销战略和营销策略分析坐落于美国硅谷的苹果股份有限公司（Apple.lnc）可谓是家喻户晓，旗下的产品是所有潮流人士追求的宠儿，那个为纪念阿兰图灵的被咬了一口的苹果标志在五湖四海内广受推崇。
在全球经济衰退的 2009 年，苹果公司的业绩反而增长 14.4%，纯利润增长更接近 35%。
“苹果”现在已经成为流行时尚的代名词，其中的市场营销原理很值得我们深思。
一、苹果的市场营销战略目标市场营销战略：差异性营销战略。
1.产品差异化：优秀的产品2.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO乔布斯乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。
看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的眼镜，黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不。
就像比尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。
2003年，乔布斯三度登上美国《广告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销100杰”，并且在2003年入选标准更为严格的“营销50杰”。
他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。
3.服务差异化：设计酷体验。
设计也是“酷”苹果的另一个招牌动作，苹果式设计也来源于乔布斯独特的“科技美学主义”。
在品牌塑造上，苹果有自己的游戏规则，即不采用传统的硬性营销手段，而更倾向于柔性的体验制造。
为了制造酷的体验，苹果有一些独特的噱头。
比如，苹果的突然曝光法──为保持神秘感，苹果在发布新品之前总是做足保密工夫，而在宣布新品第二天才让消费者在各地购买到苹果的新款产品。
苹果也强调让消费者参与到营销活动中，苹果在全球拥有众多粉丝，他们开设有自己的网站，甚至出版自己的杂志。
在中国，苹果用户被称为“苹民”，麦金塔用户则被称作“麦客”，他们成立有自己的协会，经常举办相关活动。
4.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。
乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理性的经济”。
iphone的市场营销策略
iphone的市场营销策略在2007年iPhone刚刚问世的时候，时代杂志就已经做出评价：苹果的iPhone是“本年度最经典的发明”，表示其有独特的设计，创新的触摸屏和拥有移动设备高科技革新潜力。
而这些评价从来没有在别的品牌手机上出现过。
iPhone历经iPhone，iPhone3G，iPhone3GS，iPhone4，iPhone4S，iPhone5SiPhone6S，iPhone6S PLUS，却始终坚持着差异性的营销战略。
苹果的差异性战略，目标市场战略的创新1、人员差别化战略：营销的核心其实是情感经济。
“创新与研发资金没有多大关系，当苹果推出Mac的时候，IBM在研发方面的投入至少是苹果的一百倍。
创新和资金没有关系，关键是你领导的人，你如何领导他们，以及对你创新的理解。
”——史蒂夫·乔布斯乔布斯从来不喜欢硅谷只重视技术这种传统的做法，在他看来，“情感经济”将会取代“理性经济”。
从1998年的iMac问世，和2001年的iPod诞生，很有力地说明这一点，乔布斯以行动告诉了IT产业，基于硅芯片上的科技技术时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”，“制造让顾客难忘的体验”。
苹果公司正是有效召唤了消费者的情感，从而促进了需求，它比任何一种差异化策略更有力量。
2、服务差异化战略：设计出炫酷的体验。
苹果的另一个招牌动作，就是设计“酷”。
苹果的设计，也是基于乔布斯的独特的“科学美学主义”。
在塑造品牌方面，苹果制定了自己的独特营销规则，放弃了传统的硬性营销规则。
而是采用了柔性的优质客户体验。
苹果有时也会采用一些独特的噱头，为了保持神秘感和新鲜感，突然曝光一下。
苹果在保密方面做足了功夫，总是要等到发布会以后第二天才能到各地购买到新款的苹果产品。
苹果更倾向于让消费者参与到自己的营销活动中，苹果在全球拥有上亿的粉丝，在中国，他们被称为“果粉”，他们开设网站，更有出版自己的杂志。
足以见到苹果的影响力的深远。
企业做到差异化的例子
企业做到差异化的例子一、定位差异化每一家企业都必须对自己的产品和服务进行定位，以区分自己与其他同行。
只有在差异化方面取得成功，企业才能获得市场份额并保持稳定的盈利。
以下是几个成功定位差异化的例子：二、产品差异化1、苹果公司的IPhone：苹果公司始终坚持差异化的营销策略。
他们的IPhone以创新的设计和卓越的用户体验，成为市场中的佼佼者。
同时，苹果公司在世界各地都开设了具有标志性的专卖店，带来了全新的购物体验。
2、咖啡工厂的特色咖啡：咖啡是一个广泛的市场，许多咖啡店争相吸引消费者。
但是，咖啡工厂不同于其他咖啡店，他们专注于生产有特色的、质量高的特色咖啡，并设立了责任制度，在咖啡豆的运输过程中保持新鲜度。
他们也在自己的店里售卖自己采摘的咖啡豆，这个就是直接从厂家购买，既方便消费者又提高了他们的销售额。
三、定价差异化1、可口可乐和百事可乐的定价差异化：两个相似的产品，但可口可乐以高于百事可乐的价格销售，这是因为可口可乐已经成功地制定了反映其品牌价值的价格，并利用了消费者对品牌的情感因素，不是价格摆一张高不高卡住消费者。
2、迪士尼公园的门票价格定价差异化：对于迪斯尼乐园，门票的价格根据需求的高峰和低谷波动。
在高峰时期，他们将价格提高，以最大限度地提高收入。
而在低峰时期，他们降低门票价格，以吸引更多的游客。
四、客户服务差异化1、Ritz-Carlton酒店的个性化服务：Ritz-Carlton酒店建立了一个透彻的用户数据库，以便在客户入住时提供个性化的处理和服务。
所有员工都受过高水平的培训，以确保他们能为每个客人提供出色的体验。
2、Amazon的优秀客户服务：Amazon在全球范围内拥有大量的业务和客户，他们利用数据分析能力来预测客户需要的商品。
他们的服务体系建立在对用户需求快速响应的基础上，使客户体验更加舒适和留下印象。
以上是几个企业成功做到差异化的例子，市场竞争日趋激烈，只有不断地创新和发展新的业务和服务，企业才能在竞争中保持领先地位。
异质性企业的竞争策略和市场结构
异质性企业的竞争策略和市场结构随着经济全球化的深入，市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，企业必须制定有效的竞争策略，以保证自己在竞争中保持优势。
然而，不同企业之间的异质性可能会影响企业的竞争策略和市场结构。
一、异质性企业的竞争策略异质性企业指的是在竞争中具有不同属性的企业，如规模、业务、技术、管理经验等方面存在差异的企业。
由于这些差异可能影响企业的竞争优势和市场地位，不同企业应该选择不同的竞争策略。
1.差异化战略差异化战略指的是通过产品或服务的差异化来创造独特的价值，以吸引消费者、建立品牌和提高市场份额。
差异化战略适用于具有技术优势、品牌影响力等因素的大型企业。
以苹果公司为例，该公司通过在设计、营销和服务方面的创新，建立了强大的品牌形象和高度忠诚度的用户基础。
这些优势使得苹果公司能够以高价位销售其产品，而消费者也乐意为其品质和使用体验付出更高的代价。
2.成本领先战略成本领先战略指的是通过实现生产成本的低于行业平均水平，以实现更高的利润率。
成本领先战略适用于规模较小的企业或价格敏感的市场。
以沃尔玛为例，该公司通过集中采购、优化物流和供应链等措施，实现了大规模的成本优势。
这使得沃尔玛能够通过低价位来吸引更多的消费者，并在行业中取得了强大的竞争地位。
二、异质性企业的市场结构异质性企业可能对市场的结构产生影响。
当市场中存在多个异质性企业时，市场可能呈现出不同的形态。
1.寡头竞争当市场中存在少数几家具有巨大规模和优势的企业时，市场可能呈现出寡头竞争的特征。
这些企业可能通过差异化战略或成本领先战略来获取市场份额。
寡头竞争的市场结构可能会对其他竞争者造成一定的竞争压力，限制了竞争者的市场份额。
以手机市场为例，苹果、三星和华为等少数几家企业在市场中占据了绝对优势。
这些企业通过差异化打造自己的品牌形象和产品特色，吸引了消费者的注意力和忠诚度，成为市场的领导者。
2.多头竞争当市场中存在多个异质性企业时，市场可能呈现出多头竞争的特征。
苹果公司公司战略
苹果公司公司战略苹果公司是全球知名的科技公司之一，其口号“Think Different”、“设计出色的生活”一直领导着公司的战略方向。
该公司的使命是通过提供具有高品质设计和先进技术的产品，改进消费者的生活。
苹果公司采用了许多不同的战略，以保持其在科技市场的领先地位：1. 突出设计和用户体验苹果公司的产品以其优秀的设计和用户体验著称。
公司通过最小化按钮和其他设计元素，从而提高了用户的便利性和易用性。
其产品的外观设计和易用性，成为其品牌认知度和市场有价值的标志。
2. 多元化产品组合苹果公司的产品组合包括苹果iPhone、Mac、iPad、iPod、Apple Watch、HomePod等。
公司以各种方式，例如价格、外观设计和特色来差异化其产品。
公司不仅可以满足不同的客户需求，而且可以利用其多元化的产品组合从多个渠道获得收入。
3. 关注移动市场苹果公司向来强调移动市场，这是公司的优势所在。
公司在市场上先后推出了Apple Watch和iPad等便携式设备，这些产品使苹果公司更加多元化，并获得了新的客户群体。
4. 维护品牌形象品牌形象对于苹果公司非常重要，这也是公司特别注重市场和广告的原因。
苹果公司一直保持创新和高品质形象，并在其广告和营销活动中强调这一点。
公司不仅采用高价策略，打造尊贵的形象，同时也保持了开放态度，强化顾客体验和与顾客的互动。
5. 不断创新苹果公司一直以来都被认为是创新的先锋，从Macintosh计算机到创新的iTunes - iPod - iPhone - iPad生态系统。
公司紧密关注世界最新科技趋势，并在电子商务、在线媒体等领域进行了实验。
该公司不断引入新技术和产品以保持其在市场上的竞争优势。
最后，苹果公司一直保持稳健的财务状况。
这使得他们能够在战略上有更大的空间，同时还能够通过投资、收购、研究等方式来探索其他领域的发展机会。
随着互联网和移动科技的不断革新，苹果公司将继续不断探索和尝试，保持其在科技市场的领先地位。
苹果公司的战略和使命
苹果公司的使命与战略苹果公司的使命——让每人拥有一台计算机乔布斯的理念是，苹果的产品是个人工具，帮助个人解决问题。
苹果没有选择机构或企业作为其客户，而是以个人作为目标客户。
事实上，苹果公司从未成功地推出过面向企业的产品，这使得苹果公司专注于个人用户的体验。
从某种意义上讲，苹果公司的成功来自对人们如何使用电脑设备的透彻理解，以及开发“酷毙了的产品”的高度承诺。
作为一个电子消费品企业，始终坚持不变的是满足消费者的体验需求，不断推出能更好满足消费者体验的产品。
即使在产品非常畅销的时候也依然推陈出新。
从消费者角度而言，用户体验至上意味着既要充分考虑顾客的需求，又要考虑顾客的承受能力。
苹果公司早期的产品，如1983年推出的丽萨 (Lisa) 电脑，是世界上首款采用图形用户界面和鼠标的个人电脑（远远早于微软公司windows系统的出现）。
虽然丽萨电脑在技术上全面领先IBM兼容机，用户不必用键盘敲入命令，还可以同时运行几个程序，但由于其与IBM兼容机不兼容，甚至不兼容苹果II，且售价高达1万美元，所以苹果公司很快就放弃了该产品。
从iPod到iPod Touch，从iPhone 到iPhone 4，从iPad到iPad2，苹果公司每一次产品升级，都大大提升了消费者的用户体验。
在上一代iPod Touch、iPhone、iPad还在热销之际，苹果公司却在不断研发并连续推出新一代产品。
作为一个高科技公司，苹果公司始终坚持不变的是产品创新。
作为一个电子消费品企业，苹果公司始终坚持不变的是满足消费者的体验需求，不断推出能更好满足消费者体验的产品。
苹果公司通过 Apple II在七十年代引发了个人电脑革命，Macintosh的推出在二十世纪八十年代又彻底改造了个人计算机。
通过其创意性的硬件、软件和 Internet技术及设备，苹果公司致力于将最佳的计算机使用体验带给全世界的学生、教育工作者、创意专家及普通消费者。
苹果公司的基本战略：产品差异化：产品和服务的有效组合是苹果创造差异化的核心。
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差异化战略在电子行业的实施分析——苹果公司的成功
一、差异领先战略概述差异领先化(differentiation/differentiation strategy)又称别具一格战略、差别化战略，是通过树立良好的品牌形象和优秀的客户服务等方式提供独特的、受到顾客青睐的产品来创造竞争优势的。
差异领先战略的核心是追求与创造特色，即创新，是一种“人无我独有”的战略。
二、电子行业实施差异化战略的必要性当一个企业能够为买方提供一些独特的、对买方来说不仅仅是价格低廉的产品时，这个企业就具有了区别于其他对手的经营差异性。
如果购买者偏好的多样性太强，标准化的产品难以完全满足，或者如果购买者的要求其多样性太强，具有相同能力的卖方厂商难以完全满足，那么，差异领先战略就成了一个有吸引力的竞争战略。
三、苹果公司差异化战略的实施差异化战略的核心就是：
创新。
不仅可以说苹果公司掌握了其核心，还可以说苹果公司的创新也具有创新性。
1.创新的标准：
苹果公司的创新标准不再仅仅是跟随市场并满足客户的需求，而是从否定自我出发，不是比别人更好，而是比自己更好，在高水平上达到更高水平，引领市场和创造需求。
2.创新的周期：
从自身的战略出发，加快研发速度，还在ipod热卖的时候，苹果公司已经在2006年开始研发iphone产品；而今推出的平板电脑，则是在2003年即开始了研发，更在ipad1代风靡全球的时候，宁可给零售商补贴，还迅雷不及掩耳的发布了ipad
23.创新的团队：
制造问题、异想天开、不安分守己的人，形成顶级创新团队。
4.创新的文化：
乔布斯渴求完美，使创新在苹果公司从一个概念变成行动，从文化变成性格。
产品差异化由于苹果强大的创新能力，使得苹果产品的外观和功能区别于其它同类电子产品。
苹果的电子产品善于把握时尚引领时尚。
除了外观，苹果产品的功能也独具特色。
苹果产品采用全新的足以与微软抗衡的系统。
无论是电脑的MAC OSX系统，还是手机等产品的IOS系统，都使得其产品的稳定性及响应能力特到提升。
并且由于当前的病毒只攻击PC等老系统，使得苹果产品免受频繁的中毒之苦。
营销差异化苹果公司差异化的营销策略令人惊叹，它不同于其它任何产品的营销手段，它像一场魔术一样使它的产品充满神秘感，令人期待。
苹果公司从产品设计环节到生产环节，直到官方正式发布前的最后一分钟，苹果力求不泄露任何产品细节服务差异化苹果公司不仅仅是为顾客提供产品那么简单，在消费者购买产品以后，你就同时享受到了个人的在线专属服务——itunes为顾客提供的服务。
Itunes不仅是网上音乐、影视、游戏、应用软件商店，更是一款功能强大的管理软件，这一关键附加特性增加了消费者价值。
苹果公司如何避免差异化战略带来的风险苹果公司目前关键需要应对的风险应该就是，如何保持“一直被模仿，从未被超越”的状态。
目前的电子产品已被高度细分，产品类型近年来几乎没有变化，但是即便在这样的环境下，苹果公司还是推出了多款“首个”产品，进一步对电子产品进行着细分。
不断的进步，不断的引领市场推出新品，使苹果免遭特别细分带来的风险。