传统企业转型升级的机遇和挑战

2007年，发布了iPhone
2008年，苹果公司推出3G iPhone 2009年，推出iPhone 3GS 2011年，推出iphone4s
42年，30多个全球首款 2011年，谷歌宣布，签署收购协议
4年，同款手机4代发布 是全球第一大手机生产商
产品革新 用户体验 饥饿营销 口碑营销 网络营销 总裁魅力
03年
iTunes
01年
iPod
08年
App Store
07年
iPhone
技术、单体产 品的不断创新
产品+商业模 式的不断创新
以用户深层次需求为核心，充分整合服 务资源满足用户，引导行业革命！
互联网时代思维方式带来深刻变革
互联网带给我们什么？ 思维
变革、颠覆行业
工具
应用
倍增营业额 给工作生活带来 便捷、高效
术
规划 转化
网载 推广
法
根：用户（需求）
道
环境（互联网） 互联网思维 、管控
《电子商务必胜之道》
大型课程
——传统企业电商转型的孙子兵法
《战略智慧》、《运营智慧》、《管控智慧》
精品课程
《企业微营销制胜策略》、《互联网时代的全员营销策略》
《销售与客服业绩倍增策略》、《互联网业务与品牌营销策略》
《高转化率网站规划与实操策略》、《淘宝/京东店铺运营策略》 《互联网思维嫁接传统经营策略》
未来的钱放哪？ 350元 10万 3500元
交易额从11年的7.0万亿增长到14年的20.6万亿
生在陕西武功普通职工家庭
96年就读于陕西理工学院
芙蓉姐姐 03年底开始以游学的边缘人
身份在北大未名论坛、水木 清华BBS发贴
如今，已经成为大明星。开 发布会、出单曲、演电影、 开演唱会。出场费15万以上
单页面营销案例
策划
设计
《必胜之道》——传统企业电商转型的孙子兵法
微信 微博 QQ 论坛 搜索 门户 视频 行网 淘宝 京东 阿里 慧聪 定位 维护
水 养分 土壤
术
规划 转化
网载 推广
源自文库
法
根：用户（需求）
道
环境（互联网） 互联网思维 、管控
什么是微信营销
1、微信营销新热点
2、手机屏幕谁都看
3、关注回复赛微博
互联网时代
传统企业转型升级的机遇和挑战
机遇VS挑战
看不见，看不起，看不懂，跟不上
创业最怕就是看不见，看不起，看不 懂，跟不上; 看不见对手在哪里，看不起对手，看 不懂对手为什么可以变得那么强，然 后就跟不上了; 即使对手很弱小，也一定要把对方看 的很强大，即使对手很强大，也不一 定要把自己看的很弱小
定制课程 企业内训定制课程、政府内训定制课程
交给你 我放心
应用案例——乳业公司
羊奶粉宣传单
应用案例—— 乳液公司
羊奶粉宣传单
瑭伴侣
卖点定位： 吃走糖尿病
1、糖尿病真的那么可怕吗？ 2、糖尿病能吃走吗？ 3、为什么要吃走糖尿病，其他办法不行吗？ 4、瑭伴侣是怎么把糖尿病吃回去的？ 5、瑭伴侣能根治糖尿病吗？ 6、瑭伴侣有副作用吗？ 7、如何食用瑭伴侣效果最好？ 8、瑭伴侣适合我吗？ 9、怎么判断我得了糖尿病？ 10、没病要吃瑭伴侣吗？ 11、如何购买瑭伴侣？ 12、瑭伴侣怎么吃？
4、营销效果不小视
微信营销的核心本质
1、本质营销非推销 2、持续心态很重要
3、三个原则需铭记
4、众人关注抓粘度 5、辗转六次见总统
6、内容策划很关键
1969年，摩托罗拉无线电从月球传来第一句话。 1984年，全球第一款商用移动电话诞生 1999年，全球首款触摸屏手机A6188发布。 2000年，全球首部GPRS手机 2000年，全球首部支持WAP上网手机 2000年，全球首部支持JAVA手机 2002年，全球首款360度旋转翻盖彩屏手机V70发布。 2004年，全球首款13.9毫米金属机身超薄翻盖手机发布。 2006年，全球首款透明翻盖A1200 2007年，全球首款采用魔幻触摸键盘的音乐手机E8发布 2007年，全球首款11.9毫米金属机身超薄翻盖手机发布。 2007年，全球首款windows mobile手机摩托罗拉Q8。 2007年，全球首款香蕉滑盖UIQ手机V8 2008年，全球第一台拥有柯达照相技术的手机ZN5 2010年，全球首款三防手机摩托罗拉i1美洲发布。 2010年，全球首款首款W/G/C三网手机
2012年陕西仅在淘宝天猫平台上
花出去233亿
赚进来41.7亿
VS
2012年5月9日，随着河南洛阳杜康与酒仙网签订的一纸 排他性合约，陕西白水杜康将在本月底前从酒仙网等七大 电子商务网站下架。
时势造英雄 ——互联网
刘邦 大风起兮云飞扬， 威加海内兮归故乡， 安得猛士兮守四方！
项羽 力拔山兮气盖世。 时不利兮骓不逝。 骓不逝兮可奈何！ 虞兮虞兮奈若何！
马化腾
1、自我颠覆话好说 2、真正做到实在难 3、最有魄力马化腾 4、挥刀自宫占先机 5、稳居网络老大哥 6、七成人员搞微信 7、移动互联半边天 8、弄得马云偏头疼
《必胜之道》——传统企业电商转型的孙子兵法
微信 微博 QQ 论坛 搜索 门户 视频 行网 淘宝 京东 阿里 慧聪 定位 维护
水 养分 土壤
互联网环境下 致胜模式与传统模式的6大差别
传统模式
推销致胜 重生产，轻运营 局部战争 渠道为王 速度快 老板能力竞争
互联网模式
营销致胜 重运营，轻生产 全局战争 用户为王 速度更快 综合资源竞争
1、当红人物有雷军
2、金山失利小米发
3、看准网络大趋势
雷军
4、凡客UC试水深
5、今天站在飓风口 6、是个母猪飞上天
互联网，一个时代的到来（上）
1、秦汉枭雄两首歌 2、思维差异两结局 3、刘邦所著大风歌 4、起句感恩时代潮 5、项羽自狂黄泉路 6、力拔山兮时不利 7、当今趋势何所在 8、网络浪潮云涌时
传统老板开展电商常犯的6大错误
准备不足，盲目上阵 只看经验，无视变化 缺乏规划，走着看着
心态封闭，思维局限
只看当下，急于求成 恪守陈贵，缺乏学习