小麦拌种剂营销方案

小麦拌种剂市场推广20行动---草案

20行动寓意：双方合作共同发财两年时间树立品牌

1、本计划的市场背景

小麦地下害虫及土传病害在大量发生，呈现蔓延趋势，造成小麦严重减产，农民损失巨大。但与此不相适应的是农民在农业生产上对此类病虫害的防治态度消极。

据调查，农民在生产上对拌种剂及土壤处理剂选择上左右为难，正规农药生产厂家对此类药剂研制与生产不重视，而鱼目混杂的小厂或皮包公司又在以低价位、无药效的游击战欺骗着老百姓，使本来就少的使用者频频上当受骗，严重打击了老百姓的使用积极性。

“预防为主，综合防治”是我国植保方针。做为预防地下害虫和土传病害的主要方法，小麦拌种及土壤处理剂应该得到大力推广。各级农资经销商应重视地下害虫和土传病害的防治，重点向农民朋友介绍各种地下害虫及土传病害的危害症状，提高认识，加强对拌种剂和土壤处理剂的普及。在使用方法上，正确介绍各种农药的使用方法，提高使用效果，消除农民认识误区。小麦拌种剂将会有一个很大的市场。

只要我们坚持做到质量第一、营销创新、重抓服务，以维护品牌的经营思路上做好扎实工作，我们就会拥有市场的高份额，成为拌种剂的市场领头羊，公司也会蓬勃发展！

2、产品(使用作物、优势、科技含量、主要卖点)

产品说明要点：“拌成金”“”六能“三剑客”小麦拌种剂(不但绝对控制蚜虫，同时可以有效防治地下害虫:蝼蛄、蛴螬、金针虫，有效防治小麦全蚀病、根腐病、赤霉病，最好配方上也可以体现)

3、目标市场

河南、山东、河北三省为区域，以小麦种植面积超过100万亩的县为中心，周边辐射。

重点拿下20个百万亩种植大县！

4、目标销量

在目标市场占有5%以上的使用率，100亩使用产品一件，200万亩中1万件，营业额突破400万元。

5、营销模式

营销模式也是营销策略，我们由战略营销为主线：采用机会竞争、战略合作、重点拿下县级总理，会议营销模式选拔乡级代理，一对一营

销战术扶持零售的经营方针。

6、广告计划

主打广告语：使用金石拌种剂能够省时又省力

全面征集试验田免费赠送倒找钱

省级电视广告媒体由公司制定，以县、乡为基础，宣传媒介为：门口喷绘内容：活动宣传；产品功效；优势对比；

宣传单内容：产品功效；优势对比；活动宣传；

墙体广告内容：使用通红拌种剂能够省时又省力

条幅内容：通红拌种剂征集试验田；使用通红一次拌种一季无忧；

电视广告内容：同省级电视广告，加设县级经销商名称、电话字幕；

集会营销方式：集中宣传车造势，散发宣传单

宣传车方式：图片宣传品牌及活动口号，并有喇叭声音播放广告语，带发宣传单。

上门推销方式：可以以村为单位雇当地临时促销员或由乡、村级经销商雇佣，我们培训后直接带宣传单，到每家每户上门推销宣传。（经销商每盒出资1—2元）

7、人员计划

市场分区：豫北大区（7个百亩县）豫南大区（4个百亩县）

河北大区（5个百亩县）山东大区（4个百亩县）

每区三人（大区组长一名助理一名促销经理1一2名）大区组长负责制，助理及促销经理统一归大区组长调配及工作指挥。大区组长的指导员，双方没有上下级关系，只有相互配合的义务。利益分配：单件提成分为三份，分配比例是： 2：1：1

单件奖金计算方法：每一个县销售100件≥N元／件，每增加100件单件增加N元的奖金，500件以后均为N元。超过1000件，公司颁发业绩完美奖！（根据各区总的销量核算，由公司在10月份拌种剂推广总结会上颁发）

8、促销计划

县一级总量达到1000件，奖励面包车一辆

乡一级：5件起订---------价值N元奖品×5另找（6平方喷绘一幅）

10件--------------价值N奖品×10另找（6平方喷绘一幅）

15件--------------价值N奖品×15另找（6平方喷绘一幅）

20件--------------价值N奖品×20另找（6平方喷绘一幅）

直接用户:购买一盒，获得一个质量信誉卡（标有活动说明），凭此卡第二年购买一盒免费赠送一盒。注：信誉卡上内容要点：1、质量好有保证；2、奉劝用户使用金石拌种剂不要超过自家小麦总面积的20%以便比较；3、公司会定期跟踪回访；4、根据使用和回访情况，公司会评选出优秀农户，发放500元---1000元宣传费；5、购买时请在经销商处如实填写客户登记卡；

注：此赠送投入可以在第二年的拌种剂广告投入中得到补给。

9、实施细则

活动周期：2010年8月1号到2010年10月20号

活动步骤：县级情况调查（筛选目标市场和意向客户）----促成县级合作商（签

订合同打款进货20件）----联合调查乡级情况（市场广告宣传布局和洽谈意向客户）=====联合周边小县意向客户-----开乡级订货会-----回款发货-----协助县、乡做好促销----经销商答谢会

活动要求：

县级调查重点：1、当地小麦种植面积；2、当地原来拌种剂使用情况；

3、原来拌种剂的牌子及批、零价格；

4、当地县城农药、种子经销商家数及各个规模；

5、当地下属有几个乡镇及种植结构；

6、乡、村级农药经销商数量；

单个商家的信息重点：1、公司及负责人（决策人）的名字，联系方式；2、对拌种剂市场及开拓的信心；3、下面大约有多少家乡、村级经销商；4、对我们公司的信任程度及了解需求；5、对我们营销方案的赞同程度与需求；6、对我们产品的认可程度及需求；7、对我们产品的价格接受程度与建议；

十、财务预算

产品价格：

每盒：一级批发价12元，二级批发价16元，市场统一零售价25元。

每件：一级批发400元，二级批发600元，零售1000元

毛利分配：

假设：公司毛利N元／件；业务人员最高提成N元／件；会费N元／人（客户出）；

促销品N元／件；宣传品及广告费N元／件；N元／件做机动；

风险控制：

第一步：县级经销商最低订货20件，就可开会，但乡、村级经销商预付货款必须归进公司产品。会议费用由客户出，开会中进货超过300