读做单成交的秘密有感
读《做单》阅读感想
读《做单》阅读感想《做单》这本书内容积极向上，有很多观点颇能引人深思。
作者结合自身经历，以生动的案例和深入的分析，探讨了销售和团队合作中的诸多关键问题，对我的工作和生活都产生了一定的影响。
抓住对方的真正需求是成功的关键。
作者提到，真正的需求往往隐藏在表面需求之下，需要我们用心去捕捉。
采购方负责人的真正需求可能并非成交，而是采购失败，这就要求我们深入了解客户的内心想法，并提供符合其真正需求的解决方案。
对我们而言，同样需要抓住玩家的真正需求，而这些需求往往不易被察觉。
作为一名[具体职位]，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
只有通过与客户的深入沟通，才能更好地理解他们的问题和期望，从而提供更有针对性的服务和解决方案。
同时，抓住同时的真正需求也是团队合作的基础。
在一个团队中，虽然大家的目标可能是一致的，但需求却可能各不相同。
比如，梁彤可能更关注孩子的奶粉问题，叶振华则可能关心老婆的快乐，而做好项目本身虽然有利于满足他们的需求，但如果目标背离了他们的真正需求，那么团队合作就可能遇到困难。
这就要求我们在团队合作中，要充分考虑每个人的需求，尽量使其与团队目标相契合。
在工作中，我会更加注重团队成员的个人需求，努力为他们创造良好的工作环境和发展机会，以提高团队的凝聚力和执行力。
此外，唯需求论而非唯利益论的观点也给了我很大的启发。
作者认为，利益是满足需求的一种手段，而人的需求是多种多样的，不能仅仅从狭义的角度去理解利益。
这就要求我们在工作和生活中，要更加关注他人的需求，通过满足他们的需求来实现自己的目标。
在与客户的合作中，我会更加注重提供有价值的解决方案，帮助客户解决实际问题，从而建立长期的合作关系。
关于钻戒和刀子的比喻，形象地说明了威逼利诱在达成目标中的作用。
但作者更提倡多用钻戒，少用刀子，强调表扬的力度要大于批评的力度。
这让我认识到，在管理和沟通中，要善于发现员工的优点和进步，及时给予肯定和鼓励，而不是过于强调问题和不足。
买卖交易感悟心得体会(3篇)
第1篇一、引言买卖交易，是生活中不可或缺的一部分。
从古至今，人们都在不断地进行买卖交易，以实现资源的优化配置和价值的最大化。
在买卖交易的过程中，我深刻体会到了其中的酸甜苦辣，收获了许多宝贵的经验和感悟。
以下是我对买卖交易的一些心得体会。
二、诚信为本，公平交易1. 诚信是买卖交易的基础诚信，是买卖交易中最为重要的品质。
一个诚信的人，在交易中能够赢得他人的信任，从而实现交易的顺利进行。
反之，缺乏诚信的人，往往会导致交易失败，甚至损害他人的利益。
2. 公平交易，互利共赢在买卖交易中，公平交易至关重要。
双方在交易过程中应遵循公平、公正、公开的原则，确保交易双方的利益得到保障。
只有实现互利共赢，买卖交易才能长久发展。
三、沟通交流，增进了解1. 沟通是买卖交易的关键买卖交易过程中，沟通交流至关重要。
双方应保持良好的沟通，充分了解对方的意图和需求，以便达成共识。
在沟通过程中，要注重倾听、表达和反馈，以确保信息传递的准确性。
2. 增进了解，减少误解在买卖交易中，误解往往会导致纠纷。
因此，双方应努力增进了解，减少误解。
可以通过以下途径实现：（1）了解对方的背景、信誉和实力；（2）了解市场行情和竞争对手；（3）了解交易流程和法律法规。
四、把握时机，果断决策1. 把握时机，提高成功率在买卖交易中，时机至关重要。
把握住良好的时机，可以大大提高交易成功率。
以下是一些把握时机的建议：（1）关注市场动态，了解行业趋势；（2）分析自身需求和实力，找准交易目标；（3）适时调整策略，抓住机遇。
2. 果断决策，降低风险在买卖交易中，果断决策有助于降低风险。
以下是一些果断决策的建议：（1）充分了解交易对象，评估风险；（2）制定详细的交易计划，明确目标；（3）果断执行决策，避免犹豫不决。
五、维护关系，长远发展1. 维护关系，实现互利共赢在买卖交易中，维护与交易对方的关系至关重要。
以下是一些维护关系的建议：（1）诚信为本，树立良好形象；（2）关注对方需求，提供优质服务；（3）及时沟通，解决问题。
悟透成交的秘密1.0
悟透成交的秘密1.0“抓不住事物的本质，永远只能在门外徘徊。
”现在市场上有很多讲营销讲销售的大师会错误的传授所谓“销售从拒绝开始!”的牛粪理论，可能我这样说显得有些偏激，甚至会引起很多人的攻击，但是，这是不可否认的事实，后面我会向你证实。
那么，到底什么才是成交的前提呢?让我们一起来看一下墙纸店的两位导购员不同的销售方法，你自然会有所感悟其中的奥秘。
导购员A是一位从事了3年销售的老将，他自认为自己的销售己经达到了一定境界。
导购员B从来没有做过销售，只接受了我们一个小时的单独训练。
结果一天下来，导购员B接待了8个顾客，成交了5单，而导购员A接待了10个顾客，却只成交了2单。
导购员A虽然是老手，但是新手导购员B因为掌握了成交的前提、核心，成交率从而轻松地超过了导购员A的3倍还多，这是不得不值得你深思事情。
当顾客进店的时候，导购员A会跟许多销售人员一样热情的迎接，并开始跟顾客聊起来，通过聊天的过程，挖掘顾客需求，然后把产品的特点与顾客的需求对号，最终实现成交。
懂得运用这个技巧的导购员A确实是销售老手，不过，这个技巧固然管用，但是对比导购员B的方法而言，还是逊色了许多 (当然，这种销售技巧如果能发挥到极致也是非常不错的，我们创富动力团就专门研究与测试过“需求对号成交法”的秘诀，不过，我敢向上帝保证，99%的销售员仅仅发挥了“需求对号成交法”不到10%的威力)。
导购员B到底跟顾客说了些什么，导致了催眠般的神奇销售结果呢?当顾客进店时，导购员B只是非常平和的走近顾客，并用平稳的声调配合引导的手势跟顾客说:“您好，这里是墙纸展区，请随便看。
”把顾客引进产品展示区后，导购员B并不会像其他销售员一样不停的对顾客问东问西和介绍产品，而是在距顾客2米的地方跟随其后。
大概20秒后，导购员B说了一句话引起了顾客的关注:“如果您真的想购买到一款真正适合自己家庭的墙纸，我还真得向您报告一件事情”。
（节奏）可别小看这句话，它能立刻吸引顾客的注意力，把以往的主动推销行为，瞬间转换成顾客的求知行为，同时导购员B的能量瞬间增加(到底什么是能量，又如何在销售过程中随时把控心理能量高低的转换，在后面的章节会有分享)。
《做单》阅读感想
《做单》阅读感想当我初次翻阅《做单》这本书时，心中充满了疑惑。
我惊讶于公司为何会让我们阅读这样一本小说，而不是像教科书那样传授具体的做单和销售技巧。
带着这个疑问，我开始了阅读之旅。
在三周的时间里，我细细读完了这本书。
仔细思考后，我意识到这本书对于现阶段的我们来说具有重要意义。
它并非简单地传授理论套路，而是将理论融入真实的销售工作中，将现实生活中的各种情况赤裸裸地展现在我们面前，让我们深刻领悟到销售的本质。
对于缺乏工作经验的我来说，书中的许多内容并不能完全理解，比如 JAMES 压榨分销商的手段以及书中所描述的内部斗争等战略层面的问题。
然而，书中关于销售战术方面的内容，给我带来了很大的收获，以下是令我印象深刻的几点：1. 关注真正需求在销售过程中，“需求”是一个高频词汇。
开篇便探讨了对需求的思考。
通常，客户选择我们的产品或服务，是因为我们能够满足他们的需求。
从表面上看，客户可能因为技术、售后服务或价格等因素而选择我们，但在更深层次上，客户的真正需求才是决定项目成败的关键。
如果能够深入了解客户的需求，并利用自身的资源和优势来满足这些需求，即使在技术、服务和价格等方面与竞争对手相差无几的情况下，我们也有可能赢得订单。
在现实情况中，客户的真实需求往往不会直接表露出来。
我们需要通过仔细观察和分析客户的行为，推敲和揣摩其背后的真正意图。
在确定了真实需求后，我们要想方设法利用现有的资源来满足客户的需求。
这对销售人员的能力提出了很高的要求。
2. 资源的获取与利用对于销售人员来说，拥有更多的资源意味着更大的主动性。
这些资源包括我们自身能够掌握的权限，与其他部门同事的协作，以及外部的人脉资源等。
资源的数量决定了我们在面对客户需求时能够提供的选择。
例如，如果一个客户希望通过合作来提高工作成绩，以获得在公司晋升的机会，而我们恰好掌握了能够提供帮助的资源，那么我们就能够轻松地满足客户的需求，实现双赢的局面。
然而，获取资源并不是一件容易的事情。
《做单》读书有感
《做单》读书有感在书屋的书架上，偶然看到了《做单 2》，第一部也曾有所耳闻，但一直未有心去读。
近日，因感空虚，遂用了两个晚上读完了它。
封面的噱头很大，写着“IBM”云云。
若说这是一本讲述外企销售生存之道的书，倒不如说它是一部 TVB 宫廷剧在现实外企中的重新演绎，或是改名为《公心计》或《IBM 欲孽》更为恰当。
小说讲述了 IBM 销售人员为争夺中国电信市场而展开的激烈角逐。
作者着重描写了主人公的心理活动，对所有人的需求进行了深入分析。
同时，书中也描绘了 IBM 内部高层之间的制衡，以及销售人员与分销商之间的利益关系。
男女之间的肉欲和感情纠葛在故事中也有所体现，结局则是有人欢喜有人悲。
这本书传达了一个重要的理念：需求。
这是一个浅显易懂的道理，却常被我们忽视。
直至读完此书，才恍然大悟，只有深刻理解对方的真正需求，我们才能迅速抓住问题的核心。
书中人物的为人处世之道也值得我们借鉴。
看到对 James 的描写，我仿佛又回到了曾经在外企的那段时光，他条理清晰、干脆果断的工作方式，妥善处理工作与家庭关系的能力，以及永不停滞的工作态度，都让我重新充满了斗志，也引发了我对人生的思考。
然而，这本书似乎过于强调政治斗争，其激烈程度甚于官场小说中的勾心斗角。
我想，这与作者本人的兴趣偏好有很大关系。
只有对关系、制衡和争斗感兴趣的人，才会将更多的注意力放在这张关系网上，并将其夸大，使之成为人人都能理解的斗争。
或许，这也是作者的一种手段，以满足现代社会中人们对这类题材作品的兴趣。
官场小说、职场小说、宫廷剧等的流行，从某种程度上反映了社会上人们的普遍心态。
好斗者在其中找到了共鸣，失败者在描写中获得了顿悟，底层人员对晋升职位充满向往，过来人在胜出制衡中得到了自我肯定。
这些作品满足了人们的欲望，满足了他们对复杂关系网中利用与制衡的研究和借鉴。
前段时间，我与一位在银行工作的朋友聊天，他所处的环境可谓处处充满危机，但他却发展得很好。
他告诉我，他从不过度关注办公室的派系斗争，因为人的精力是有限的，过度关注这些只会消耗过多的精力，而无暇工作。
做单”成交的秘密读书笔记
每天，喝上两小口的绿祝茶油，静静的听书，看书是个累人的事儿，听书感觉还不错。
听了几天，终于听完了做单成交的秘密，这本书这讲的一imb，一个大公司，跟别的书不一样，不是讲职场一些正能量，反而觉得更实际，一些实在的销售实战，让人更多的思考。
同时也是一个社会现实，真实确无奈。
书中的主人谢正，里面讲的销售中的术让人佩服，他道出了销售中，必须知已知彼，在谈判过程中，谢正不断的分析对方需求是什么，从而作为突破口，这个跟我在听许多大伽营销中的听到的理念一样，综合自己工作中，确实也是如此。
其中有个故事，谢正一迈进冯治国的办公室，就注意到他背后的书架上，凌乱的堆放着厚厚的专业书籍，墙上挂着一幅刚劲有力的书法―以德治国，他不禁想起了自己以前负责渠道的时候，总结的三种类型老总办公室。
看这个办公室的样子，冯治国应该是稳扎稳打的实干型老总，这正和谢正的胃口。
作为销售，观察是很重要的，知道对方是什么人，才能进攻。
其次这本书里讲的深入敌方，了解更个部门，谁管事，谁有权，怎么攻破，方法一套一套的。
比较佩服的是谢正的那种不服输的精神。
刀子与钻石，别人逃避痛苦的欲望往往比获得快乐的更强烈，快乐，所谓的好处，没有了，好像不会失去什么，最多是遗憾，但是痛苦，却是是深刻的，有的甚至是一辈子。
这也让我明白，有的人，为什么因为一句话，恨另一个人一辈子，有时候跟身边的人讲，提到某个人，她会说，永远不会原谅她，心里有个刺，骊，就是刺，痛苦就是刺，挥之不去。
所以，最好给人与快乐，不然，在别人身上造成的伤害，是你用一辈子的时间，也弥补不来的，就像书中谢正伤害余可可，那一句，不管你走过多少山，你在我心里永远是个坟头。
谢正驰名于商场，却在情场没有把握分寸。
有的伤害是暂时的，有的伤害却是一辈子，所以，我们应该珍惜身边的人。
窗外，下起了小雨，我打开客户档案，一个一个的看，反思着，我该怎么去服务于他们，而不是一味索取。
读《做单》读书有感
读《做单》读书有感销售的本质是满足客户的需求，而不是单纯地推销产品。
书中强调了要将客户的需求转化为自己的销售目标，并通过建立关系、发现需求、提供双赢方案等步骤，实现销售的成功。
这一观点让我明白，销售不仅仅是一场交易，更是一种建立合作关系的过程。
只有真正理解客户的需求，并为他们提供有价值的解决方案，才能赢得客户的信任和满意。
在销售过程中，掌控主动权非常重要。
通过了解客户的需求和决策链，我们可以引导事态的发展朝着自己想要的方向前进。
书中提到的“如果你们同意明天再签合同，那竞争对手今天晚上就会降价 10%”的策略，就是一个很好的例子。
通过掌握主动权，我们可以在谈判中获得更有利的条件，实现双赢的局面。
此外，书中还强调了在销售中要善于挑选人才，并与他们建立良好的关系。
在 IBM 中，销售人员通过结交关键部门的朋友，尤其是老板的秘书，来获取更多的信息和支持。
这种人脉关系的建立不仅有助于销售工作的开展，还能够为个人的职业发展打下坚实的基础。
同时，我们也要学会在不引人注意的角落里发现人才，并给予他们适当的机会和支持，让他们为我们的目标服务。
关于客户的需求，书中指出要深入了解客户的真正需求，而不仅仅是表面上的需求。
只有这样，我们才能提供真正有价值的解决方案。
这让我想起了一句销售名言：“客户的需求是一座冰山，我们看到的只是水面上的一角，而真正的需求则隐藏在水下。
”因此，我们需要通过深入的沟通和观察，挖掘出客户潜在的需求，并提供相应的产品或服务。
在销售策略方面，书中提到了利用竞争对手、价格策略以及广告宣传等手段。
了解竞争对手的优势和劣势，能够让我们在竞争中找到差异化的竞争点；合理的价格策略可以影响客户的购买决策，同时提高我们的利润；而有效的广告宣传则可以建立产品与客户之间的联系，增强客户的购买意愿。
然而，销售不仅仅是关于技巧和策略，更重要的是诚信和道德。
书中提到的“商业的逐利原则，在其上加上一点点感情因素都会导致判断的失误”，提醒我们在销售过程中要保持清醒的头脑，不要被短期的利益所迷惑。
《做单》读书有感
《做单》读书有感
在书中，胡震生讲述了自己从一个普通的北漂一族，逐渐成长为一名金牌销售的故事。
他的经历充满了挑战和机遇，也让我们看到了他在面对困难时的坚持和努力。
胡震生的成功并非偶然，他的成功离不开他的勤奋和努力。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要不断地学习和提升自己的能力。
他通过阅读大量的销售书籍和资料，不断地提升自己的专业知识和技能。
他还通过参加各种培训和研讨会，与同行交流和学习，不断地拓宽自己的视野和思路。
此外，胡震生的成功还离不开他的人际关系。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要与客户建立良好的关系，了解客户的需求和痛点，为客户提供解决方案。
他通过与客户建立信任和合作关系，不断地提升自己的销售业绩。
胡震生的成功还离不开他的团队合作。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要与团队成员密切合作，共同完成销售任务。
他通过与团队成员分享销售经验和技巧，不断地提升团队的销售能力和业绩。
胡震生的成功还离不开他的创新精神。
他在书中提到，作为一名销售人员，需要不断地创新销售策略和方法，提高销售效率和效果。
他通过不断地尝试和探索，找到了适合自己的销售方法和策略，取得了良好的销售业绩。
胡震生的成功经验告诉我们，作为一名销售人员，需要不断地学习和提升自己的能力，建立良好的人际关系，团队合作，创新精神，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
《做单》是一本非常值得一读的书籍，它不仅为我们提供了宝贵的职场经验和启示，也让我们看到了一名成功销售人员的成长历程。
如果你正在从事销售工作，或者对销售工作感兴趣，那么这本书绝对值得一读。
做单的体会
做单的体会第一篇：做单的体会在《做单》这本书中，谈到了销售人员的境界问题，说销售人员有七个不同境界，达到不同的境界，可以认为是普通销售、高级职业经理人、以及最高境界。
普通销售能达到的境界：1、投其所好（1＋1＝0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
2、互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
3、共赢共荣（1＋1＞＝2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。
这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念－－双赢。
高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界：4、以德服人（0＋1＞＝2）德是什么？它是一个所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表，体育场人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。
企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿地奉献，而不是简单的高薪和升职。
5、星火相传（（0＋1）＝N＊（0＋1））领导人所具备的德在身边的朋友和客户中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。
6、星火燎原（0＊0＝无穷大）领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有可能独立传播下去，使其影响最大化。
销售的最高境界7、代代相传（黄金分割点）一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。
对于公司来说就是选择好合适的接班人，使其价值观和品牌价值可以持续下去。
第二篇：黄金投资做单的体会心得黄金投资做单的体会心得其实很多人都曾经过或正在发生，是个典型的问题。
“看走势”能看个80%以上的准确率，与“操作正确”之间还是存在差别的。
正所谓，台上3分钟，台下10年功。
勇气应该来自于你的实力与功力，继续反复练习以达到熟能生巧的地步，你的心境自然会达到一个平静的状态，届时再操作也许会好一些。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于投资和交易的书籍，作者通过自己的经验
和教训，分享了许多关于投资和交易的心得和经验。
读完这本书，
我深有感触，受益匪浅。
首先，书中强调了风险管理的重要性。
作者指出，投资和交易
中最重要的一点就是控制风险，因为风险是不可避免的。
只有在控
制好风险的情况下，才能获得长期的成功。
这让我意识到，在进行
投资和交易时，要时刻注意风险，不要盲目追求高收益，而忽视了
风险。
其次，书中还提到了心态对投资和交易的重要影响。
作者认为，成功的投资者和交易者都具备良好的心态，他们能够冷静应对市场
的波动，不受情绪的左右。
这让我意识到，要想在投资和交易中取
得成功，首先要培养良好的心态，保持冷静和理性。
最后，书中还介绍了一些投资和交易的技巧和策略。
作者分享
了自己的交易经验，指出了一些常见的错误和陷阱，并提出了一些
有效的交易策略。
这些技巧和策略对我来说非常有帮助，让我对投
资和交易有了更深入的理解。
总的来说，读完《做单》，我对投资和交易有了更清晰的认识，也学到了许多宝贵的经验和教训。
我相信这些知识和经验会对我的
投资和交易产生积极的影响，帮助我取得更好的成绩。
这本书不仅
是一部关于投资和交易的指南，更是一本启发人心的读物。
我会将
这些经验牢记在心，不断完善自己的投资和交易技能。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于个人成长和自我管理的书籍，作者通过自
己的经历和观察，分享了许多关于如何有效地管理自己的时间和情
绪的方法和技巧。
在读完这本书之后，我深刻地感受到了作者对于自我管理的重
视和对于个人成长的热情。
他提出了许多实用的建议，例如如何制
定明确的目标，如何有效地规划时间，如何保持积极的心态等等。
这些建议不仅帮助我更好地理解了自我管理的重要性，也让我意识
到了自己在这方面的不足之处。
在阅读过程中，我也深有感触地发现了自己在时间管理和情绪
管理方面的一些问题。
我经常会因为拖延和情绪波动而影响到自己
的工作和生活，而在书中我找到了一些解决这些问题的方法。
例如，作者提到了要养成制定每日计划和目标的习惯，以及保持积极的心
态和情绪稳定的重要性。
这些建议对我来说都是非常有启发和帮助的。
总的来说，读完《做单》让我受益匪浅。
我学到了很多关于自
我管理和个人成长的知识，也找到了一些解决自己问题的方法。
我
相信，只要我能够认真地贯彻这些建议，我一定能够在自我管理和个人成长方面取得更大的进步。
感谢作者的分享，让我对自己的未来有了更清晰的规划和更积极的态度。
关于《做单》的读书感想
《营销渠道管理》课程考核题目: 关于《做单》的读书感想**: **学院: 经济管理学院专业: 市场营销班级: 2009级①班学号: **********关于《做单》的读书感想自从开始学习营销渠道管理，我开始阅读关于拓展营销渠道方面的书，从中我也受益良多。
这段时间读了一本叫《做单》的长篇职场成长小说，书中主要讲的是一个叫谢正的IBM 销售在做单中的种种过程，分析了他在销售过程中的想法、做法所取得的相关成果，直到最后把单做成。
书中主人公谢正是世界顶级企业IBM的金牌销售，已经连续多年单单不败。
殊不知，在谢正开始做销售的时候，也是一无事成，屡战屡败，一单不签，但是为什么谢正最后成为IBM的金牌销售呢？那是因为谢正有强烈的上进心，仔细观察身边的成功销售，学习他们的长处，最明显的是，他为了学习James的长处，曾经在公司的会议室打了5天的地毯，仔细的记录了James的点点滴滴，然后再比较自己，从而改进自己。
之后更是3个月不回家的观察自己身边的人，不断的改进自己，最后成为了IBM的不败金牌销售。
当我看到这里，我不得不佩服谢正，因为他有着强烈的目标和上进心。
谢正在改进自己的过程中的种种变化，有一点是我目前急需要学习的，那就是：无论多复杂的和多少种问题，必须总结的三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面的时间不超过十分钟。
通过观察对方身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。
我在销售过程中，往往做不到这点，有时候通话或着对话，老是被对方牵着话题走，使得自己十分被动，从而忘记这次通话或对话的目的。
由于对话的目的性不强，会给对方造成一个不可信任的误会。
谢正在书中提到的IBM的销售的几个境界，对我来说也是豁然开朗，这几个境界是：第一，投其所好（1+1=0）销售把自己的资源，控制不了对方的回报，新人都处于这个阶段。
第二，互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分的销售处于这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等的利益。
《做单》读后感
《做单》读后感
《做单》是一部以销售为主题的小说，其主要讲述了主人公从入行懵懂的销售员到成为顶尖销售人员的经历。
通过这本书，我对于销售这个行业有了更深入的理解，也对于自己的职业规划有了更多的启示。
首先，我认为这本书的优点在于它以小说的形式呈现了销售行业的内部情况，让读者更容易接受和理解。
在书中，作者通过主人公的第一视角，生动地描绘了销售行业的各种挑战和机遇。
同时，书中还融入了情感和人物性格的描写，使得整个故事更加生动有趣。
其次，作者在书中传递的信息和思想非常有价值。
作者强调了销售行业需要具备的几个关键素质，包括沟通能力、观察能力、坚持不懈的精神以及对客户的关心和理解。
这些素质不仅在销售行业中适用，也适用于其他行业。
通过阅读这本书，我认识到了这些素质对于个人职业发展的重要性，并且也学会了如何去培养和运用它们。
此外，作者还通过书中的故事向读者传递了一些销售行业的实用技巧和方法。
例如，如何了解客户的需求和心理、如何制定销售策略以及如何处理销售中的各种问题等。
这些技巧和方法不仅可以帮助读者在销售工作中取得更好的成绩，也可以让读者在其他领域中更好地应对挑战。
最后，我认为这本书的思想和价值观非常适用于当今社会。
在当今竞争激烈的市场环境中，销售行业需要具备更高的素质和更实用的技巧才能取得成功。
通过阅读这本书，我不仅学会了如何去培养和运用这些素质和技巧，也认识到了它们对于个人职业发展的重要性。
同时，书中所传递的关于客户服务和人际关系的思想也具有普遍适用性，可以帮助我们在其他领域中更好地应对挑战。
《做单》阅读感想
《做单》阅读感想从朋友那里拿到这本书，我如获至宝，一口气读到晚上一点。
这本书不仅满足了我对 IBM 销售的浓厚兴趣，还让我获得了许多新鲜的知识。
然而，我在豆瓣上看到了这样的评论：行骗经历被吹捧成行业精英，这不就是时下中国的乱象吗？看到这样的评价，我陷入了沉思。
是的，每个人都有自己的观点，我们无法强求他人与自己的看法一致。
但如果我们在读完一本书、一篇文章或一条新闻后，唯一的结论就是社会很黑暗、人们在欺骗，那么我们的吸收方式是否存在问题呢？我们无时无刻不在做选择。
如果每次阅读都让我们发现社会充满了欺骗，让我们感到愤怒甚至绝望，那么这真的是正确的选择吗？在我看来，社会是真实的，商业也是真实的，而这本书的价值就在于它对这种真实的描绘。
它揭示了这个社会运行的基本法则：了解人们的生死需求，并满足这些需求的人，将在销售中脱颖而出。
即使我们看到了书中描述的那些欺骗行为，它们也在进一步印证这一本质。
至于法律和道德上的问题，那是由于代理机制的失效和监管体系的失灵。
我们不能因为血水而丢掉婴儿，不能因为社会的一些黑暗面而否定其整体的美好。
在这个社会中，每个人都在销售，我们无时无刻不在销售自己，推销我们的观点，试图影响他人。
我们需要说服别人接受自己，采纳自己的观点，并按照自己的想法行动。
基于这样的认识，我想对这本书的价值进行总结：它教会我们如何了解人们的生死需求，以及如何满足这些需求。
当然，我们可以选择抱怨、愤怒甚至绝望，这是我们的权利。
但我更希望我们能够选择学习和改变，用积极的态度去应对社会的现实。
我们可以选择用正面或负面的方式去改变这个社会，甚至可以尝试建立我们心中的理想社会。
选择权在我们自己手中，而选择决定了我们的命运。
我不喜欢那些充满抱怨却没有任何改变的文章，所以我写下了这些文字，希望能给大家带来一些启发。
成交的秘密读后感
成交的秘密读后感这本书给我的第一个感觉就是，原来成交这事儿，就像一场精心编排的舞蹈。
你得有节奏，还得时刻关注你的舞伴（顾客）的节奏。
比如说，书里强调了解顾客需求的重要性，这就好比你得先知道你的舞伴喜欢啥样的舞步，是优雅的华尔兹还是热辣的恰恰，你不能上来就自顾自地跳一段踢踏舞，把顾客都给弄懵了。
就像我之前去买东西，遇到那种上来就一个劲儿夸自己产品多好多好，却根本不问我想要啥的销售员，我就特别反感。
这就是没搞懂这个成交舞蹈的第一步啊。
书里还提到了建立信任的重要性。
这就像是在舞池里，你得让你的舞伴相信你不会踩他的脚，不会把他带沟里去。
信任这东西可不是凭空来的，你得靠真诚、靠谱的态度和专业的知识。
我想起有次我打算买个电脑，那个销售员特别耐心地给我解释各种配置的优缺点，还根据我的需求推荐合适的型号，一点都没有忽悠我买贵的那种感觉。
我就觉得这人靠谱，信任感一下子就上来了，最后就很愉快地成交了。
这就是书里说的那种信任的力量啊。
还有一点特别逗，书里说要善于讲故事。
这就像是在跳舞的时候，你给舞伴讲个有趣的小段子，让整个氛围都轻松起来。
比如说你在推销一个保健品，你要是光说那些干巴巴的成分、功效啥的，顾客可能听着就犯困。
但你要是讲个故事，像“有个大爷之前身体不好，吃了这个保健品之后，现在都能爬山了”之类的，那顾客就容易被吸引住。
这就像是给你的销售舞蹈加了点特别的调味料，变得更有滋味了。
不过呢，书里的一些内容也让我觉得有点小压力。
像要不断提升自己的能力，要懂得很多销售技巧啥的。
这就好比你要成为舞池里的高手，得天天练习各种舞步。
但是呢，想想也是，如果想在成交这个大舞池里混得好，不努力可不行啊。
深度成交观后感
深度成交观后感
以前总觉得成交嘛，不就是把东西卖给别人，简单得很。
可看完才知道这里面的门道多得像迷宫一样。
首先呢，这里面提到要真正了解客户的需求。
这就好比你想给人送礼物，你得先知道人家喜欢啥吧。
不能瞎猜，乱推荐。
比如说你跟一个喜欢户外运动的人，一个劲儿地说室内健身器材多好多好，那不是对牛弹琴嘛。
得像个侦探一样，从客户的言行举止、提问方式等各种小细节里挖出他们内心真正想要的东西。
这一点可真是让我恍然大悟啊，以前我做销售的时候就老是自说自话，怪不得成交率不高呢。
还有就是信任这个事儿。
信任就像是一把神奇的钥匙，没有它，你连客户的心门都敲不开。
在片子里看到那些成功的销售，他们都是先花时间和精力去建立和客户之间的信任关系。
不是一上来就催着人家下单，而是像朋友一样聊天，分享有用的信息，让客户觉得你是真心为他们好，而不是只想赚他们的钱。
这就像是谈恋爱，你得先让对方喜欢你这个人，才能谈其他的，对吧？我就想到我之前买东西的时候，如果销售特别真诚，我就特别愿意听他介绍，也更容易相信他说的话。
另外，那里面讲的处理客户异议的方法也特别有趣。
就像是打太极一样，你不能硬刚。
客户提出问题或者反对意见的时候，不是去反驳他们，而是巧妙地化解。
比如说客户觉得价格高，你不能直接说“我们这个价格已经很便宜了”，而是要给客户分析这个产品的价值，让他们觉得这个钱花得值。
就像我上次去买一个稍微贵点的电子产品，销售给我讲了一堆这个产品的独特功能和对我有什么实际的好处，我一听，还真觉得物超所值，立马就掏钱了。
《做单》读书心得
《做单》读书心得
《做单》是一本关于个人时间管理和效率提升的书籍，作者通
过分享自己的经验和观点，教导读者如何更好地安排时间，提高工
作效率。
在阅读这本书的过程中，我学到了很多关于时间管理的技巧和
方法。
作者提出了“做单”这一概念，即将任务分解为单个的步骤，然后逐步完成。
这种方法可以帮助我们更好地掌控任务的进度，避
免拖延和混乱。
另外，书中还介绍了一些关于如何有效利用碎片时间的建议，
比如在公交车上阅读、在等待的时候回复邮件等。
这些小技巧在日
常生活中非常实用，可以让我们更有效地利用时间，提高工作和学
习效率。
通过阅读《做单》，我意识到时间管理的重要性，也学会了一
些实用的方法来提高自己的工作效率。
我相信这些技巧和方法会在
我的日常生活中发挥很大的作用，让我能够更好地安排时间，更高
效地完成任务。
这本书不仅是一本关于时间管理的指导书，更是一
本能够改变生活的实用指南。
我会将书中的建议付诸实践，让自己的生活变得更加有条不紊。
怎样成交每一单读后感
怎样成交每一单读后感第一篇：怎样成交每一单读后感怎样成交每一单读后感第一次这种感觉，读完这本书后记住多少就是多少了，再也没有机会再重新翻一遍了。
以前看书，第一遍的时候总是走马观花似的，即使感觉书写得很好，也想着赶紧看完，看完整本书、知道以后的内容，我再重头把书细细品味一遍。
但是，从来没有那样做过，都是看过之后，就再也不愿意再看第二遍了！最近，刚开了淘宝小店，当时纯属好奇，想知道到底怎样在淘宝上卖东西。
我已经注册了三年的淘宝买家会员了，真想体验一下做卖家的感觉。
但是小店开张之后，才发现没有东西可卖！绞尽脑汁思考之后，我把正在阅读的、刚买来不久的《怎样成交每一单》挂在店铺里了，图片就用手机拍了一个正面和一个背面，然后写了几句简单的话，表明出售的理由。
心里想着，三个月，这本书无人问津！没想到，第二天就有人拍下了！惊喜与汗颜呀！周末的时候公司这里又没有快递，我跟买家解释周一发货，其实更重要的是，这本书我还差一章没有读完呢！趁着周末，读完了，又重新翻过了一遍，明天就要卖给别人去读了。
有点舍不得，但是，这是我网上成交的第一笔单，还是发货吧！读完之后学到的东西是：作者乔·吉拉德讲了很多在销售过程中可以使用的细节的技巧，但是很多对自己来说不实用。
就比如说，一家人来买东西，你要讨好那个三岁的小孩子，你要跪在地上跟他交流，也许我一辈子都做不到。
还有假定成交中，假定不了，我做不到那样子，我感觉我是在强迫客户，而强迫别人的事情我肯定做不到。
但是还有些技巧，确实很受启发，比如从各种与客户接触的过程中了来观察、了解客户，你对客户了解的越多，成交的可能就越大！总归吧，读完这本书之后，有种冲动，去做销售！太多销售人员不很成功，但是却不知道自己哪里不成功，也没有向别人学习的冲动。
而我只是在纸上谈兵，缺乏经验，如果我真的投身销售中，也许没有想象中那样难以出成绩，因为有一句话叫：贵在坚持！销售里也一样，只要坚持，一定有成果！而我，是肯不断学习，不甘落后的那个人。
做单学习感想
做单读后有感做单读后有感（一）在6月份左右，那时‘杜拉拉’之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了经过朋友买了几本书，此中有一本叫《做单》，是很美丽的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：“别看，这但是男人看的！”我不太理解，问为何，他告诉我，此刻流行一句话，叫做“男看《做单》，女看《杜拉拉》”；我认为是真的，仍是不由得粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本对于销售之类的书本，倒像是一本长篇小说;;事隔三个月，当我从外处出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。
是什么原由会使曹总要求大家都去看呢？说真话，第一次读这种职场小说，从前都从没接触过这种书本，并且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。
想起刚看到这篇本书的时候，还认为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；立刻乏味、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。
但读过以后才发现这是一部出色的职场小说，同时它的背后也浸透着很深的成功真谛。
并且小说中出现的好多公司名称都是现实社会中有的，比方说IBM、联想、惠普、中国挪动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来代替，把全部的公司名称搞乱。
再看看对于作者自己的简介：前IBM公司的优异职工，6年间1在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新职工获全世界奖励最快纪录。
小说从开篇就把看法表现的很直接。
“想赢单吗？那么把全部人都当作子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。
他说全部的子弹中间，威力最大的自然是你的老板！只需把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能获取最大程序的发挥。
固然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣持续看下去。
第一，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他仍是情商很高的人，保持着利用感情来掌控全部必需资源的门路与方法。
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读《做单——成交的秘密》有感
——北京支部高凯
今天，党组织发给我一本书，名字叫《做单》。
我看完后深有体会，而且我还写出了个人体会。
由于平时工作忙碌，基本上把阅读此书的机会留在了晚上睡觉前，到后来觉得此书越看越好看，《做单》这本书无疑成为了我的精神食粮，躺在床上看着它直到两眼打架，吃饭的时候也不忘多翻它几页，终于，足有365页的书被我啃了个遍，受益匪浅的同时，感触更多。
“在当当网上架7天后雄踞小说类排行榜第一名，30天内荣登小说类五星榜第一名；10余家影视公司接洽版权、100家媒体跟踪报道、200余家大型书店联合推荐……”，一连串吸引眼球、扣人心弦的数据，足以让自己迫不及待。
从读过第一章后的一般般评价，到第五章开始激烈的谈判，牵引着自己仿佛身临其境一同感受那份激烈的争战。
《做单》是长篇职场小说，相比今天励志型的职场题材书籍，他以小说的方式，一环扣一环的故事情节，犹如读金庸和琼瑶小说一样每步都留有悬念，不得不让人看了这一章，还想着下一章的进展，直至故事的结尾。
《做单》讲述了：谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。
殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。
他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。
当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生，将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时，人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。
王芸山出人意料地将MBI报价扔到门外，并宣称要废掉他们的投标资格，这下几乎让所有人崩溃……是放弃？还是生死一搏？顶级高层经理的如何腾挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的单？顶着越演越烈的政治斗争，金牌销售是否在职场与业务上还有突破？
《做单》的作者胡震生，现任某网站的总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。
他曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快记录。
2001年至2007年在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年均获得所属部门的“优秀员工奖”。
书中运用通俗易懂的语言，结合一些真实和虚拟的场景来使读者了解销售的一些技巧。
其中的三大标签和一些精典语录让我印象深刻。
标签一：《做单》告诉你：如何了解客户的真正需求？了解客户真正的需求，事关项目生死。
（真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求）。
标签二：《做单》告诉你：企业拥有具备主人翁精神的员工是最大的福气。
成功人士要具备三大潜质；激情、技巧与责任感。
《杜拉拉升职记》教给你的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传达的是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。
标签三：《做单》告诉你：女人最成功的单就是找到适合自己的老公。
《做单》精彩语录：
1.发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
2.把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
3.什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
4.如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。
主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
5.挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。
6.左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。
7.快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
8.长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。
9.消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
10. “外企、大公司更像是一个集团军，分工明细，炮兵、步兵各种兵种俱全。
民营企业都像是个游击队或者特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。
如果企业想成为集团军，就必须有转型，也必须有细分的流程制度。
很多企业因为没有细致的流程、制度、客户档案等，导致销售离开公司带走一批“关系户”，对企业来说没有完善制度作保障的教训，对销售而言确实是职业道德的考验。
书中重点描述了谈判技巧，包含了心里素质较量，思维逻辑的较量，身体、心里承受能力的较量等。
但前提合作双方有很强的制约性，在这种前提下，大家可以自由发挥表演，甚至脱离导演的要求，但现实中中小型企业的谈判，就更需要演员根据规范的剧本发挥演技了，因为作为客户的甲方没有那么强的制约，随时可以停止合作。
本书针对销售多次提到“深刻了解客户的核心需求”，挖需求时，开放式的问题，是第一步，永远不要假设客户的需求。
“两害相权取其轻，两利相权取其重。
”书中也运用了大量的案例帮助我们分析所谓的客户核心需求，这需要一定的高度，销售经验和管理思路，这样才能更有效地的帮助我们学习其中的含义，毕竟核心需求并不是表面那么简单，也不会像客户说的那么严格，需要我们通过从前台到高管之间所有人员信息的收集、整理、分类、分析才能够有结论。
《做单》主人翁之一谢正其人给我留下了很深的印象，正如，别人都称呼他“政协”，他既有正气的一面，同时也有邪气的一面，甚至做出“向领导电脑泼咖啡”、“导致俞可可丧失生育能力”等等可恶的事件，但经过自己工作上的一次严重失误，经过雷越等高层领导的循循教导，他最终还是醒悟了，体会到了雷越对自己的良苦用心，做任何事情都一样，终究邪不压正。
“做单如做人，其中的共性是要去关注身边每一个人的需求，要去关注一件事情整个决策链上每一人的需求，从这点来说做单和做人没什么区别”——中国商报评论。
“书里的人物、案例都是原型的或者基于真实的经历改写的。
职场小说的读者都是职场中的白领，他们需要的是真实的是生活，而不是对商场的想象”——第一财经日报评论。
“《做单》是一部真实的展示徽章和伤疤的职场小说”——北京青年报评论。
在《做单》的过程中，我看到了许多做单背后的黑幕，甚至肮脏的一面，那些所谓成交的背后都隐藏着不可告人而又互相牵扯的秘密，虽然，作为销售免不了应酬、免不了学着适应各种场合，但颠倒是非、下三烂的手段好像并非一名职业操守的所作所为。
谢正能利用所谓的小聪明，比如泼领导的笔记本热咖啡，以此协调各个方面的需求，把所有人的需求统一到自己负责项目中去，这是他的能力。
但是，这种内部协调能力，能取得对外作战的胜利，好像更多的是谢正的领导在忙活，象雷越，是他立了军令状，才使得投标继续下去。
IBM是个庞大的组织，你说做单成功是靠一线销售的个人，还是靠IBM的牌子呢？说白了，这种大公司的销售就是个螺丝钉，所有的相关人员是一部大机器的零件，大家统一起来了，才能取得胜利。
看完《做单》这本书，脑中蹦出一句话：一将功成万骨枯。
谢正是IBM的大客户销售，忙活一年就为个移通湖南的统一平台的招标项目，成交的话，就是年度最佳销售；丢单的话，就要离职。
或许，此书重点从这个层面来做剖析，但我个人觉得，还是有些残忍，压力决定动力，但同时，压力也会使一个人走向崩溃的边缘。
如雷越一口气上不来，便与死神擦肩而过，何等的可怕。
所以说，作为销售也好，领导也好，一个健康的体魄、承受压力的能力，以及一个温馨的港湾（家庭）都是必不可少的。
看完《做单》这本书，让我感受最深的是谢正那种永不言败、永不服输的精神，几乎没可能的单子最终依靠他各方面的协调还是拿下了！正如“不是尽力，而是竭尽全力”，平时我们工作、生活和学习中所面临的问题，并非难到没有办法克服，而是我们缺少探索、创新与钻研的精神。
别人能做到，我亦能。
当自己面临挫折和困难的时候，多想想《做单》的不易，相信理解与悟透其中的道理，做任何单对于自己来说都是乐意与否的问题了。
北京党支部高凯。