威士葡萄酒网络营销策划方案

《网络营销》情景试题

请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。

【企业介绍】

威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比，为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。

A系列葡萄酒——主要针对高端消费群体，价格在1000-2000元左右；

B系列葡萄酒——主要针对中端消费群体，价格在500元左右；

C系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。

威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，并没有开展大规模的网络营销。目前公司也建了企业网站，但是该网站基本上就是展示产品信息，除此之外并没有其它的作用。

该公司的线下渠道建立的比较完善，在全国的主要省会城市都有一个总分销商，在其之下又分为低一级的经销商，这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京，上海，西安，厦门，广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设：会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：VIP会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

随着网络的发展，公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性，并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员，请结合该公司的实际情况，制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。

【要求】

你的营销策划方案可以包括以下部分：

1. 建立网站（营销型网站建设相关内容），产品定价（单品定价，组合产品定价）；

2. 活动推广（节日促销，限时折扣等等）；

3. 微博营销模块：包括如何吸引粉丝？开展哪种线下的活动（红酒会）配合微博营销等等；

4. 团购模块：可以选择一款或多款产品与团购网站合作，那么选择哪种产品？理由？针对这款产品如

何定价？是否可以跟其他企业合作，比如：是否可以与提供红酒互补产品或服务的公司合作（例如生产高脚杯的企业）？

5. 电商平台推广，是否要选择多平台策略？——进驻天猫（淘宝商城），京东，当当等平台等；

6. 网络社区营销：SNS社区营销，博客社区营销，综合型社区营销（天涯，猫扑），垂直性社区营销（大

众点评网）。——如何在社区中展开口碑营销。

PS: 以上1—6，根据自己的兴趣和知识面任选几个模块，没有定量要求，但是要注意写作深度的控制。也可以根据你自己的知识面往外扩展。

威士葡萄酒网络营销策划方案

1 前言

在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进酒类企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。威士葡萄酒业有限公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对该企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是威士葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。利用网

络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。

2背景分析

2.1 市场分析

葡萄酒是国际酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。数据显示，中国葡萄酒市场近几年来一直以15%-20%的速度增长，中国葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。但在我国葡萄酒的人均消费时数量仅是当前世界水平消费的5%。现在，我国葡萄酒市场小，人均消费水平低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力，决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。

2.2 企业分析

威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，具有良好的糖酸比，可以酿造出高品质的葡萄酒。

威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，在全国的主要省会城市有总分销商，在其之下有经销商。此外还建立了威士红酒会所。红酒会所下设：会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：VIP会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

2.3产品分析

威士葡萄酒有限公司的三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。A系列葡萄酒主要针对高端消费群体，价格在1000-2000元左右；B系列葡萄酒主要针对中端消费群体，价格在500元左右；C系列葡萄酒主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。

3 网络营销

3.1.网站营销

3.1.1网站建设

网站既是葡萄酒企业的门面，更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站，其网站本身就具有强大的营销功能，因为如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。

首先就是要定位网站的整体风格。这对网络营销来说是非常重要的一个环节。“风格”是抽象的，是只网站的整体形象给浏览者的综合感受。采取统一的页面风格，删除网站首页大量图片和flash，网站底色以威士葡萄酒系列产品颜色为主调，追求简洁大气，绿色无污染的页面效果。一反面给予客户清新深刻映像，突出产品特色，另外一方面加快首页打开速度。同时应该申请一级域名，简化域名，以便客户搜寻和搜索引擎的收录。

再次，建立信息反馈制度。设立网站24小时客服，保证客户反馈信息能几时收集处理，定时统计网站的浏览量，收集注册用户信息，发展潜质客户。

3.1.2 网站推广

1.加入大型网站的搜索引擎，如新浪搜狐白度等

2.初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取

3.诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

4.等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装

5.从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场

3.2邮件推广

电子邮件成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高，而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人，平均素质很高，并且具有很强的购买力和商业意识。越来越多的调查也表明，电子邮件营销是网络营销最常用也是最实用的方法。

首先，邮件期刊定期发送。不宜时间太长，易被遗忘。不宜时间太短，易引起客户反感，最终退订，流失客户。推荐半月一期。其次，邮件内容精美。电子期刊以介绍本企业的新产品，新动向为主。邮件底色与门户网站保持一直，要求精致，简约，生动，有吸引力。再次，将本企业电子期刊与垃圾邮件严格区分开来。电子期刊中要有退订按钮，电子期刊开头附有接受邮件者在本网站注册的ID和部分信息。

3.3微博营销

微博营销已经成为当前网络推广一个新的制高点。很多商家和企业都认识到网络推广的重要性即时性、高传播率、高转化率、低花费都让传统广告形式和线下得到一定冲击。但是微博作为博客的延伸更是把信息的全球覆盖和传播的效率得以扩大化。

微博有奖竞答。微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素而且并不需要威士葡萄酒有限公司投入大量的资金。我们可以发布了一个小的推广活动。在连续的几周之内，每个小时都会问一个问题，回答正确的前三名参与者将会获得御泥坊的某种奖励。比如说产品试用装、产品会员卡等。竞答活动结束后，正确答案最多的参与者将会赢得丰厚奖品。它能帮助威士成长为一个更好的公司因为我们可以从客户那里直接获取反馈，而且所需的费用比进行市场调查或者雇用研究顾问要便宜得多。我们为客户提供优惠，而他们则帮助我们完善我们的公司。这是一种双赢的方式。

总而言之，威士葡萄酒公司要开发新的客户源，实现企业的长足发展，必须摆脱过去呆板的营销模式，跟上现代化脚步才能适应市场。而这当中，网络营销无疑是最好的模式。以上所提意见仅仅是企业网络营销起步时期的简单方案。随着企业发展，企业网络营销必然将趋向专业化，精细化，这就需要企业进行整合营销策划，不断发展，不断创新。这是威士葡萄酒公司网络营销的必要条件，将来也会是各行业现代化企业的必经之路