星河湾2期 5
揭密“星河湾”的高端地产神话
【“星河湾”奇迹全揭密】揭密“星河湾”的高端地产神话（根据资料整理）目录第一部浦东“星河湾”是如何创造一个月两破40亿奇迹的第二部探索全球人居理念新高度第三部星河湾如何创造世界地产传奇第四部梁上燕：跨界营销助推“星河湾”神话第五部星河湾如何从做局到破局第一部浦东“星河湾”是如何创造一个月两破40亿奇迹的一个月两次创造“月销40亿元”奇迹的产生2009年9月8日，浦东星河湾继8月8日开盘“6小时•40亿”的热销奇迹之后，再次传出一个令人惊奇的消息：截至下午17时，浦东星河湾完成签约金额40.2亿元、销售金额超50亿元的业绩！以一个月两次创造中国房地产乃至世界房地产界“月销40亿元”的奇迹，展现了一个首度进驻上海市场的广东房企的强劲实力与品牌魅力。
同时，它也将成为“暨南大学华商管理案例基金”的首个案例被记入史册。
紧锣密鼓的营销战从2009年5月1日起，星河湾就亮相房展。
星河湾副总裁梁上燕请来了在纳斯达克上市公司分众传媒的总裁江南春，对星河湾销售人员进行了一场培训，为他们传授沟通技巧、营销理念。
8月1日下午，一场三地同步的“浦东星河湾项目推介会”再度证明了星河湾对于市场所具有的强大吸引力。
推介会邀约了星河湾8年历程中的忠实客户以及浦东星河湾公开以来循声而至的新一批准客户，这场三地同步的推介会因此而显得盛况空前。
按照普通的投资逻辑：有投资需求的买家往往将投资收益作为关键要素。
在时下的上海楼市，这是业内共知的操作惯例。
但是上述投资逻辑在浦东星河湾这一楼盘中得到了颠覆。
出于对该品牌的信赖，意向买家更希望在保值增值的同时获取一种“星河湾式”的健康、精致生活。
在浦东星河湾开盘的同一天，与之比肩而立的浦东星河湾酒店也同时剪彩开门迎客。
这家具有超白金水准的五星级酒店日前已经历了数场由星河湾承办、其业主为主要参与者的大型活动，如《波士堂》三周年庆典——倾城之夜、《建国大业》全球首映式、东方星河激情盛典等。
浦东星河湾酒店目前正在申请加入国际一流饭店组织(The Leading Hotels of the World)。
浦东星河湾二期销售模型说辞
浦东星河湾二期销售讲义之浦东星河湾模型说辞（注：内部保密资料，仅作为浦东星河湾销售团队内部培训使用，严禁外传）2011年05月09日浦东星河湾二期接待流程及前期接待说辞一、接待流程⏹客户来访的接待要求客户一进入酒店销售区，客户经理主动上前迎接，问候语：“您好，欢迎参观浦东星河湾！”●我是客户经理XXX，很高兴能够接待您，下面为您介绍目前浦东星河湾项目的整体情况。
（客户经理递名片及自我介绍环节，需置于客户初步认可该客户经理之后进行，即客户经理与客户交流到一定程度后再呈上名片。
）●接待流程：首先介绍区域模型，再介绍项目模型，之后带领客户参观星河湾酒店的宴会厅、中西餐厅、室内外泳池，再带领客户参观浦东星河湾一期园林实景，最后带回售楼处进行洽谈。
客户出门，客户经理送客户至酒店门口，再见语：“很高兴为您服务，后续我会继续与您保持沟通，项目有新的信息我会第一时间通知您，如果后续举办活动，我也会第一时间邀请您，届时欢迎您再次光临”，目送客户上车，方可返回营销中心。
接待过程中需了解相关信息（联系方式、获知渠道、居住区域、工作区域、从事行业、是否曾参观上海或浦东星河湾等），客户离开后应及时填写客户来访问卷，并将信息录入客户系统。
1.区域模型讲解说辞⏹项目区位板块（紧贴内环路，拉近客户的心理距离）您现在看到的就是浦东星河湾的区域模型，我们现在的所在位置是在这里——浦东星河湾酒店。
整个浦东星河湾地块方正，三面临水，东临景观大道锦绣路，地处花木板块的核心区域“花木国际社区”。
以世纪公园为中心的花木、联洋碧云区域与传统的古北相比，已经成为一规模、配套都十分成熟的国际社区。
⏹板块区域价值（四大城市副中心）花木板块是上海市政府规划的四大城市副中心（徐家汇、江湾-五角场、真如、花木）之一，经过政府的规划改造与区域的快速发展，使得“花木国际社区”已成为上海新的国际都会中心。
项目距离陆家嘴金融中心的直线距离仅7公里（距离人民广场距离仅公里、距离静安商业圈公里、距离徐家汇公里），正处于陆家嘴、世博会址和（140万平方米）城市绿肺——世纪公园的三角区域的核心位置（激光笔在模型上画出三角区域）。
汉口星河湾项目工程招标(3篇)
第1篇一、招标项目概况1. 项目名称：汉口星河湾项目工程2. 项目地点：武汉市汉口区3. 项目规模：本项目占地面积约XXX平方米，总建筑面积约XXX平方米，包含住宅、商业、办公等多种业态。
4. 项目简介：汉口星河湾项目位于武汉市汉口区核心地段，紧邻城市主干道，交通便利。
项目周边配套设施完善，环境优美，是集居住、商务、休闲、娱乐于一体的高端综合体。
二、招标范围1. 土建工程：包括但不限于地基基础、主体结构、装饰装修、屋面、防水、门窗、水电安装等。
2. 安装工程：包括但不限于电梯、消防、安防、给排水、暖通、电气等。
3. 环境景观工程：包括但不限于绿化、景观小品、道路、广场、照明等。
4. 其他工程：包括但不限于临时设施、临时用电、临时用水等。
三、招标方式本项目采用公开招标方式，欢迎具有相应资质、业绩和良好信誉的投标人参与投标。
四、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，具备有效的营业执照。
2. 具有建筑工程施工总承包一级及以上资质。
3. 具有有效的安全生产许可证。
4. 具有近三年内完成的类似项目业绩，且无不良记录。
5. 具有良好的财务状况，无拖欠工程款、农民工工资等情况。
6. 具有健全的组织机构、完善的规章制度、良好的社会信誉。
五、投标文件要求1. 投标人须按照招标文件要求编制投标文件，投标文件应包括但不限于以下内容：（1）投标函及法定代表人身份证明或授权委托书；（2）企业法人营业执照副本；（3）建筑工程施工总承包一级及以上资质证书副本；（4）安全生产许可证副本；（5）近三年内完成的类似项目业绩证明材料；（6）财务报表及审计报告；（7）投标人认为有必要提供的其他材料。
2. 投标文件须按照招标文件要求进行密封，并在规定的时间内递交。
六、投标保证金1. 投标保证金为人民币XXX万元。
2. 投标保证金须在投标截止时间前以电汇或银行转账方式缴纳。
3. 未按时缴纳投标保证金或投标保证金不符合要求的，投标文件无效。
上海浦东星河湾酒店
Health Center 康体中心
Swimming Pool 泳池
Mini Golf 迷你高尔夫
The four mini golf courts are stylishly designed. Not only is it fun for the business travelers, it is also an ideal tourist destination for family reunions.
上海浦东星河湾酒店坐落于上海浦东陆家嘴的中心地带，离 上海火车站20分钟车程，虹桥机场或上海浦东机场只需30分 钟车程，离上海著名外滩仅10分钟车程。酒店拥有273间豪华 客房、3间特色餐厅及2间酒吧、国际会议中心及各类型的多 功能会议室、康乐设施、水疗SPA等，星河湾酒店，细节所在， 心意所动，让您的商务旅程变得更休闲！
Always Cantonese VIP Rooms 真粵中餐厅贵宾包厢
E-Café 意咖啡西餐厅
E-Caféserves both Chinese and Western cuisine, choices of buffet style are made with seasonal and occasional concerns which familiarize you with a touch of freshness. 意咖啡西餐厅提供中西式美食，自助餐之选择于四季之间，节 假日之间而怡然搭配，令您新鲜而熟悉。
日耳曼酒吧的啤酒由德国宝莱纳啤酒特供，德国纯正品牌的啤 酒，配合正宗的德国美食，彷如置身德国美食天堂。意大利售 酒机中提供多达近千种名贵酒供客人选择。
MY SPA 套房
The Spa suite is a three-in-one room with a panoramic view over the beautiful outdoor swimming pool, with private spa facilities and a beautiful bedroom.
【易居】上海_星河湾_产品建议报告82P
上海成交均价 区域占位
闵行成交均价 板块占位
颛桥成交均价
上海整体公寓市场成交量已经连续4月呈现下滑 态势。 闵行区公寓产品去化量占全市约为10%，且一直 保持稳定。 颛桥板块公寓产品在区域内一直保持较低的占位， 但近3个月有明显上升，主要是因为“鑫都城云天 绿洲 ”项目近期因其小户型、低总价而持续热销 所至。
0
-20%
08-01 08-02 08-03 08-04 08-05 08-06 08-07 08-08
上海去化
闵行去化
颛桥去化
区域占位
板块占位
08.01~08.08公寓产品成交均价市场表现
20000
10%
15000 10000
5000
0% -10% -20% -30% -40%
0
-50%
08-01 08-02 08-03 08-04 08-05 08-06 08-07 08-08
6000~7000 10000~12000
08.01~08.08公寓产品成交总价市场表现
100% 80% 60% 40% 20% 0% 08-01 08-02 08-03 08-04 08-05 08-06 08-07 08-08
<60
60~70
70~80
80~90
90~100 100~110 110~120
全市公寓产品供求及成交均价走势
尽管市场恶劣，但08月还是有部分楼盘仍能耀眼夺目。 成交排名第一的正阳世纪星城之所以热销，主要归功于其本身的地理位置。该案地处奉贤最繁华的南桥
6
宏观市场解读——别墅市场 联排别墅抗跌性好，独栋豪宅进入市场冰冻期
万平方米 45.00
40.00
北京今久-(首府)Peking+House
• 在此，让我想到两个字 ——
大器
在震撼之余，深度思考官邸面世的
10个障碍
1. 半年来,住宅价格不断高涨，其中北京高端住宅形成 08年前集中放量,竞争压力不仅突增,销售也突遇瓶颈. 这对首府官邸的推广有什么启示? 2. 我们是CBD的豪宅还是北京的豪宅？客群有没有可能 找到CBD之外的客户？ 3. 关注本项目的未购买的客户，官邸的推出是否能吸引 他们再次关注？ 4. 官邸的推出是否能让购买一期别墅项目的老客户再度 选择首府？ 5. 二期复式“楼王”户型能否是广告推广的亮点或者市 场的焦点?
带着这些问题，让我们去找到官邸的
核心竞争力和客群
回顾别墅，我们在说什么？
“CBD中心 大都会生活圈”
一期本项目主要述求点：
1、CBD中央商区的地段价值 2、以0.8的低密住宅，区隔周边项目
CBD核心不可复制地段无疑是 高端住宅最大竞争力
0.8的容积率
对于稀缺资源的占有是豪宅价值的最大支撑点
高昂的CBD土地成本造就低密 住宅，形成区域内稀缺产品
位于北京西大望路甲20号的一处住宅
如何将
告知给我们的客群 ?
服务星河湾2年的四条经验
• 实际上我们无法确定是广告的哪一点打动了客户 • 豪宅营销中，口碑相传起到了更大作用 • 他们几乎是最不相信广告的人类 • 财富的主人，往往是情感和文化的俘虏
对于首府 广告能做的主要是四件事
• 配合发展商“操盘温度” • 引起受众“关注度” • 赢取受众“好感度” • 给予受众“自由度”
CBD豪宅一览
项目 昆仑公寓 柏悦府 贡院六号 财富公馆 主要卖点 23套，使馆区涉外资源、CBD 21套，柏悦酒店、CBD核心 长安街、CBD资源 CBD、使馆区资源
易居---上海星河湾总结
浦东星河湾项目工作总结2009.08星河湾，如何实现自己的价值？》……内容页码第一部分浦东星河湾介绍3第二部分星河湾热销解码77第三部分项目成销启示96黄文仔宏宇集团于2000年推出的“星河湾”，以“打造中国房地产劳斯莱斯”为旗帜，成为当时国内最受瞩目的房地产品牌之一，黄文仔也因此奠定了在业内的强势地位。
在制造“星河湾神话”的同时，与和记黄埔联手把海怡半岛打造成广州的“长岛”，成为顶级富豪的家园。
宏宇集团规模不小的土里储备也让投行加快了帮助其上市的步伐。
(摘自：胡润百富)公司背景介绍舍得用心创新2005年北京星河湾走向全国2000年广州星河湾立足广州2009年浦东星河湾面向世界星河湾产品介绍我们对星河湾项目进行层层分解：•社区•规划•建筑•景观•装修社区营造星河湾，给业主打造的不仅是单一区域的豪宅产品而是通过完整社区营造为业主提供高端的生活与社交平台！那么，星河湾如何打造社区整体感？》功能完善和城市意象手法是关键。
完善居住、生活、社交各个方面，打造星河湾社区五大要素商业街物业酒店教育会所》完整配套星河湾的完善之处在于：不仅有住宅街区、物业、商业街等生活要素，也包括学校等教育配套和会所社交配套，还拥有五星级酒店配套。
浦东星河湾商业街将以高端定制为主，引进具有悠久历史的国际顶级品牌及私属定制的贴身VIP服务。
通过顶级品牌入驻，进一步强化跨界营销以及生活方式、交流平台的塑造。
酒店会所教育物业商业街物业服务方面，浦东星河湾统一为酒店式管理，且引入“金钥匙”管理标准。
星河湾是第一个把金钥匙酒店服务引入住宅管理服务的房地产企业。
酒店会所教育物业商业街浦东星河湾在教育配套方面规划有小学、幼儿园，以“大社区、大教育”的理念，努力为业主孩子提供卓越教育，给孩子营造一个高尚的成长氛围。
广州星河湾配套有番禹执信中小学，灵格风国际幼儿园北京星河湾配套有星河实验小学，德福双语幼儿园酒店会所教育物业商业街会所分为两种：泛会所及四季会•泛会所分散于各个组团中，如底层大堂等交流空间•四季会为项目星级会所，包括中西餐厅、康体娱乐中心等星河湾项目配置有四季会会所，以国际顶级的品质标准，为高知、高贵、高雅的品质精英，打造独特、优雅的体验空间。
lewin
智能家居系统介绍Speak：Kevin目录一．智能家居系统发展概述二．现阶段各智能家居系统结构对比三．Léwin智能家居系统介绍四．Léwin智能家居产品介绍五．Léwin品牌市场活动六．Léwin（中国区）典型案例智能家居系统的定义——百度百科智能家居是人们的一种居住环境，其以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施住宅设施与家庭日程事务的管理集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理艺术性，系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性系统并实现环保节能的居住环境。
智能家居行业组成互联网企业智能单品+云服务家电企业智能家电+云服务智能家居系统企业智能系统+社区专享服务LéwinHoneywell Samsung TCSABB Legrand Schneider Siemens Lutron PhilipsCrestron Control 4Savant AMX发展趋势智慧城市云服务系统智能家居系统社区专享服务系统现阶段各智能家居系统结构对比有线控制系统无线控制系统（Zigebee、RF）优势1、系统稳定,抗干扰能力强,可靠性高1、系统连接方便，无需布线主要应用于对已装修好的房子进行改装2、市场占有率高，绝大部分建设的智能家居项目都采用有线控制系统劣势1、需要预埋布线1、数据传输速率较低，无法传输语音、视频之类的大数据量数据2、系统稳定性差，户内具有多种复杂的信号传输容易受到其它信号的干扰3、技术不成熟，商业化应用，在世界范围内罕见成功先例集中控制与分散控制系统对比集中控制系统分散控制系统优势1.系统设备少布线和系统相对简单1.风险分散，一个模块故障，不会影响系统其它模块的正常使用2、扩控制性强3、成本预算相对较低劣势1.风险集中，一但主机出现故障将导致整个智能系统的全面瘫痪1、系统设备较多2.扩展性不强3.预算成本高智能家居中控主机控制系统图10寸智能终端5寸智能终端按键面板IPADiPhone互联网手机计算机网络安全？灯光窗帘空调新风监控地暖报警背景音乐娱乐家电控制主机发生故障？可视对讲系统集成？Léwin 系统功能及架构说明IPAD iPhone 互联网手机计算机10寸智能终端 4.3寸智能终端按键面板环形总线网灯光窗帘空调新风监控地暖报警背景音乐娱乐家电Léwin智能家居系统架构可视对讲部分闭路监控部分娱乐家电部分家居报警部分灯光窗帘部分智能卡门禁部分智能卡梯控部分智能移动终端Wifi控制部分背景音乐部分智能机器人管家部分地暖部分空调新风部分Léwin智能家居系统Bohemia / MBBohemia / MBBohemia / MBSt Louis / MASt Louis / MASt Louis / MASt Louis / MQSt Louis / MQSt Louis / MQ1、Léwin智能家居系统-智能终端2、Léwin智能家居系统 - 4.3英寸智能控制面板3、Léwin智能家居系统 - 3.5英寸智能控制面板4、Léwin智能家居系统 - 智能键控面板5、Léwin智能家居系统 - iPAD控制界面6、Léwin 智能家居系统 - 机器人Léwin 智能机器人 震撼亮相南京雅居 乐藏龙御景开盘日五、Léwin 品牌市场活动Léwin 品牌市场活动-北京智能家居体验中心Léwin 品牌市场活动-北京智能家居体验中心Léwin 品牌市场活动-北京智能家居体验中心Léwin 品牌市场活动2013年Léwin 智能家居北京体验中心媒体开放日Léwin品牌市场活动2012年Léwin智能家居广州体验中心媒体开放日Léwin品牌市场活动-2010博鳌房地产论坛Léwin 品牌市场活动-2011博鳌房地产论坛Léwin 品牌市场-2012国际智能家居展Léwin品牌市场活动-媒体报导专业地产杂志报道Léwin智能家居主流新媒体专访Léwin 智能家居Léwin 品牌市场活动-北京钓鱼台七号院北京饭店2期霞公府北京合生霄云路8号1期北京广渠路15号金茂府1、2期北京泰禾红御北京星河湾3期太原星河湾1期A、B区鄂尔多斯星河湾1期鄂尔多斯伊泰华府世家A组团唐山澳润国际公馆北京融创西山一号院1、2、3期北京凯德御府77北京财富公馆3期北京中海紫御公馆北京中信城3期北京珠江一千栋3期西安荣禾曲池东岸郑州裕华迎宾路3号1期郑州和谐金沙湖高尔夫观邸1期西安中海曲江花园C地块郑州建业·天筑郑州东方鼎盛御府郑州海马公园2期上海星河湾花园1期上海浦东星河湾1、2期上海绿地海珀日晖上海绿城黄埔湾1期杭州绿城桃花源E1E2街区、锦南苑、西锦园、高管区苏州凤凰国际书城无锡太湖锦绣园1期上海绿地海珀旭晖上海明园森林都市2期上海金地佘山天境1、2期上海紫江紫竹半岛1期上海上置名人天地上海中凯城市之光名邸杭州金都夏宫1期杭州金都高尔夫艺墅1期上虞龙峰尚御府温州中通青青家园上海淞园小区杭州绿城云栖玫瑰园1期广州君华天汇广州侨鑫汇景新城龙熹山广州星河湾5、6、7期广州星河湾海怡半岛1、2期广州亿泉尚园广州会展世界城1、2、3期桂林金德水印长廊1、2期深圳华侨城纯水岸7、9期桂林公馆原乡墅厦门国际广场广州南驰华林国际·誉领汕头龙光尚海阳光柳州新越嘉彩虹城·天玺南宁荣和大地2期佛山中海千灯湖花园1期澳门星河湾名门世家珠海中信红树湾1、2期珠海天朗海峰摩里中心中山君华新城1期澳门小檀山柒檀长沙运达中央广场合肥益力檀宫成都万华麓湖新城B1岛零红线/类独栋成都雅居乐铂雅苑重庆申基悦榕庄广州中海花城湾2期成都伊泰·天骄Léwin品牌典型案例Léwin品牌典型案例Léwin品牌典型案例Léwin品牌典型案例Léwin品牌典型案例Léwin品牌典型案例。
新版广东省惠州市惠阳区菜鸟驿站企业公司商家户名录单联系方式地址大全132家
淡水街道美华街东五巷1号
菜鸟驿站(惠州惠阳塘 秋长街道唐边村湖滨路17号好涞 边村湖滨路17号店) 屋便利店
心馨便利店(菜鸟驿站)
大亚湾中兴北路国力凯旋花园15 栋122铺
菜鸟驿站(惠州龙光金 大亚湾澳头街道龙光金湾花园4
湾花园4栋36号店)
栋3单元36号铺
菜鸟驿站(惠州星河丹 淡水街道惠州星河丹堤花园F区 堤F区五栋B1072号店) 1072商铺
菜鸟驿站(惠州德州中 大亚湾澳头街道德州中心城花园
心城2栋106号店)
2栋106号店
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白云二路134号
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大亚湾西区街道龙光城南三期钱 大妈正对面43栋30号商铺菜鸟驿 站
菜鸟驿站(惠州金溪湾3 大亚湾西区街道石化大道金溪湾
栋109号店)
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菜鸟驿站(惠州市名苑 淡水街道名苑路16号名苑星河湾
星河湾店)
浦东星河湾 产品解析.
●完善的配套公建。（幼儿园、小学、会所、便民商业街，以外
向型布局，既服务本区又向社区开放）
●与建筑交融的绿化体系。（连绵不断的绿化体系和流动的
景观空间，以花园围绕建筑，建筑坐落在花园中）
●主动创造场地貌。（下沉式瀑布花园,中央艺术泳池。）
一、有特色和突破的规划设计。
层次丰富的吊顶
圆形餐厅
八角形景观卧室、一步阳台
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
3.舍得选用丰富的高档材料 舍得在装修材料的选择和运用上花钱，对各种高档装修材料合理的综合使用，充分体现了星河 湾人的水准和装修理想。高档进口石材的大量运用，几乎每个房间都能看到石材运用的效果： ●地面（地面拼花的种类就有几十种之多） ●墙面和墙面造型 ●窗台、门套、踢脚线等细节和收口 ●石材加工精细、纹路优美 ●硬质石材曲线形式加工 其它一些高档装修材料的综合运用： ●高档马赛克 ●能消除墙面感觉的镜子 ●光芒四射的水晶吊灯 ●客厅、卧室各色地毯等。另，主要材料方面按照所用场所的主次，对材料材质进行不同 选择。
1.入户感加强 2.空间布局紧凑合理 3.动线更流畅 4.功能更明确
பைடு நூலகம்
圆形空间的应用
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
2.室内空间层次丰富，形式多样： ●地面不同高度的落差设计（如餐厅、客厅连接） ●多级、多层次的天花造型设计 ●搭配圆形叠式天花的圆形餐厅设计 ●八角形的270度观景主卧室。
地面的落差设计
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
1.户型多种多样，布局、功能等均 比较理想： ●户型设计工整，轴线感强，符合 人们对高级别建筑的心理暗示作用， 动静分开，两大功能区通过门厅连 接； ●厨房设计巧妙，整体西厨与早餐 一起，有效节约室内空间； ●采用圆形灰空间进行过渡，视觉 舒适，体现了传统高贵气质； ●次卧室和佣人房也都带独立卫生 间，方便使用；
[建筑土木]浦东星河湾2期产品挖掘
![[建筑土木]浦东星河湾2期产品挖掘](https://img.taocdn.com/s3/m/debc002d66ec102de2bd960590c69ec3d5bbdba9.png)
设计
独特的墙纸设计
室内设计所采用癿墙纸类型各 样，纹饰造型特别癿吋时，墙 纸癿材质也是多种多样。戒像 流水倾泻，如银河落九天，戒 如皮革拼贴质感癿花朵纹饰， 将狂野不幽静结合到恰当好处。
典雅大气的外立面雕花
采用立面砂岩浮雕 设计细节丰富、美观 建筑材料运用有所延续。（广州、北京星河湾 外墙均采用澳洲砂岩呾加拿大佛漆）。
外立面
楼王外立面GRC浮雕
楼王
二期楼王北向外立面中殌，每层都镶嵌有 GRC牡丹花造型浮雕，使楼王组团外观更显 华丽、典雅。
外立面
以做家私的高标准做外立面
二期小区入口处癿保安亭，外立面吋样采用澳洲迕口淡水砂岩癿干挂工艺。
设计
艺术品的锻造历程 精美墙体饰面，纯手工打造
客厅过道墙面不顶部采用波浪纹饰， 象征着“福如东海”之吉祥寓意。
5月26日
5月26日
设计
艺术品的锻造历程 精美顶部饰面，纯手工打造
设计
艺术品的锻造历程
复式楼体顶部复杂吊顶工艺
从正下斱，无论哪个角度仰规看到癿都会是正囿形， 斲工亰员癿多次调试，才莳得了最佳规角
无遮挡的尽情享叐户外景观
空间
室外宽大的机房空间
阳台为业主设计两个机房空间，幵迕行区隑，为业主带 来更多癿便利。
设计
保证内部格局呈中轴线对称
中国之美——叏东西、南北汇聚的中心点做中轴线 吊顶幵严格对称
吊顶癿形状呾地面拼花癿 形状严格统一对称
餐厅吊顶、客厅吊顶不 中轴吊顶统一水平线
门厅吊顶不中轴吊顶到 底部卧室门前癿小厅吊 顶都严格统一在一个水 平线上。
【项目管理】新联康_上海浦东星河湾豪宅项目案例分享_51PPT
浦东星河湾
公共道路景观
景观布局
ห้องสมุดไป่ตู้
景观营造不仅仅局限于社区内部，星河湾对出入社区的主干道锦绣路进行了全新的修葺，道路两侧用植 草、灌木、乔木构成了三层的立体绿化带，并且还在马路中央隔离带设置了高约6米的与社区形象相统一 的灯柱，大大增强了社区的领域感。
浦东星河湾
入口景观
景观布局
入口处的“瀑布”区设置有大型的叠泉瀑布，搭配以纯铜雕塑，彰显了社区的欧式古典韵味。
浦东星河湾
中央泳池
景观布局
社区中央为大型的露天游泳池，游泳池底部采用水晶马赛克拼花，使得冬日里也能呈现出绚烂的景致。
浦东星河湾
鱼池与社区水系
景观布局
小区内因地制宜的通过造园手 法利用地势营造自然落差，把小 区的水域有机得融汇在一起，形 成水体大循环 人鱼同乐泳池是此次设计的一 大亮点，社区中央的游泳池与鱼 池通过玻璃相隔，人鱼共游，新 奇惬意。
社区内的景观植物来源丰富，50% 以上树种来源于亚洲其他国家的同纬 度地区，采用全冠移植技术移载至社 区内，譬如从伊拉克引进的双生银海 枣、双生弯杆银海枣等珍稀树种 。
一期所用2400多棵大型乔木，胸径 均在30厘米以上，高度高于8米。
针对部分植物所需的特殊生长环境， 对土壤进行了改良，在上海的粘性土 壤中增加了陶粒，以此增强泥土的渗 水性和透气性。
体育馆设施齐备，有室内网球 场、羽毛球场、壁球馆、乒乓球 房、室内高尔夫练习场等。
浦东星河湾
会所服务
售楼处设于酒店内部，富丽堂皇的酒店空间带来了良好的看房效果。
浦东星河湾
星河湾之所以能成为豪宅典范，原因很多，但归根结底在于对 产品的优良塑造，深入分析我们可以发现，星河湾的产品优势 主要通过以下几个方面得以体现： 有特色和突破的规划设计 精致而舍得的环境营造 细致而周到的户型设计和室内装修 系统而精益求精的施工管理
上海豪宅项目——浦东星河湾产品赏析(213P)
浦东星河湾产品赏析2009.8产品，如何实现价值？》通过满足客户的需求从而实现价值星河湾的客户》他们通常被称为豪族、名流、新贵、或者精英、成功者，对自己的经济前景很看好。
他们可能是企业家、是技术精英、也可能是政要，可能是内地的富人。
他们有一个共同点就是：富有。
对他们来说，房子不仅仅是居所，更是他们的名片，用来宣告自身的价值，他们需要的是身份的认同。
价值认同感身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位富人聚居的社区以居住为名片不仅是产品更是作品精雕细琢，十年的沉淀奢侈品跨界合作客户需求的：星河湾能给予的：客户需求涵盖两方面的价值根据客户需求，星河湾偏重的是感知价值星河湾，豪宅缔造者，侧重感知价值塑造！星河湾感知价值体系星河湾，给业主打造的不仅是单一区域的豪宅产品而是通过完整社区营造为业主提供高端的生活与社交平台！那么，星河湾如何打造社区整体感？》功能完善和在此基础上的整体感打造是关键。
社区价值体系以高品质配套完善社区功能系统，强调社区价值》完整配套星河湾的完善之处在于：不仅有住宅街区、物业、商业街等生活要素，也包括学校等教育配套，和五星级酒店及会所配套等跨界生活平台。
完善居住、生活、社交各个方面，使星河湾跨越“楼盘”形成社区浦东星河湾商业街将以高端定制为主，引进具有悠久历史的国际顶级品牌及私属定制的贴身VIP服务。
通过顶级品牌入驻，进一步强化跨界营销以及生活方式、交流平台的塑造。
管理标准：引入五星级酒店独有的“金钥匙”服务体系“金钥匙”的原型是十九世纪初期欧洲酒店的“委托代办”（Concierge）。
“金钥匙”的本质内涵就是酒店的委托代办服务机构，演变到今天，已经是对具有国际金钥匙组织会员资格的饭店的礼宾部职员的特殊称谓。
“金钥匙”已成为世界各国高星级酒店服务水准的形象代表。
一个酒店加入了金钥匙组织，就等于在国际酒店行业获得了一席之地，就可显示不同凡响的身价。
酒店的礼宾人员若获得“金钥匙”资格，他也会倍感自豪。
营销——星河湾营销推广报告
6 什么表达方式引起 富豪及高参的兴趣
推广需要解决的基础问题
1. 北京星河湾二期需要大美不言吗?(调性) 2. 富豪们受谁的影响?(环境) 3. 业内的口碑会发生什么变化?(行业背景) 4. 我们如何找到中国的财富领袖?(目标市场) 5. 什么推荐方式使富豪的接受?(渠道) 6. 什么表达方式引起富豪及高参的兴趣?(创意)
向根本不需要房子的人卖房子! 贵族搬家
向生活领袖卖生活!
渠道为王
贵族搬家
1. 从城里搬到城外(公寓—别墅) 2. 从城外搬到城里(别墅—公寓/别墅/花园)
• 缘溪堂
• 碧水山庄
• 北京公馆
• 玫瑰园
• 柏悦居
• 紫玉山庄
• 昆仑公寓
• 合生+京润别墅
• 北京花园
• 顺景园
• 财富公馆
• NAGA
5 什么推荐方式使富豪的接受?
一个在社会拥有雄厚经济实力的人
• 他是一位勤奋与聪明的人 • 他具有行业领袖的潜质或者已经是行业领袖 • 他看重权利的影响 • 他看重声誉 • 社交中,他不随意变化圈子 • 社交中,他不随意表达态度 • 他喜欢真实的故事 • 他们以男性为多 • 他们注重家庭安全 • 他们经常出人意料地冒险 • 他们关心宏观经济 • 他们都有不同的后盾
• 即使面对是一份非常科学或者是深度的策 划报告,或者是一份出自麦肯锡和尼尔森的 市场联合报告,我更相信分析报告的人.
• NIKE进入东南亚市场
• 如何向和尚卖1000把梳子
• 不同案例,说明了市场上永远不缺少理论,缺 少的是实效的思考和判断.
• 北京星河湾2期遇到的市场角度不是借鉴别 人的,而是我们需要开创的.
向根本不需要房子的人卖房子! 向生活领袖卖生活!
六十四阶提报(集大成者)10182137327775 (NXPowerLite)
2000-2010 区域变迁 价值升华
2002世博会申办成功
2002年杨高南路扩延建设
2001亚太经合组织成立
1999年浦东机场一期建成
传奇十年
后世博——陆家嘴平移说
集大成者
享十年成熟境界
学院意象、鼎级人生
中科大旁、优质教育、成熟高尔夫不飞行俱乐部
众多高端生活配套逐步于集亍此 非十年丌能得此大成
由亍开盘时间非常紧张，长期蓄客方案难以执行，因此我 们需要短期爆破性的出击，给予市场最大冲击。
而六十四阶开盘前恰逢两个时间节点
世博会结束，2010年末 上海乃至亍全国必然要热炒后世博时代
上海将怎样収展，如何进一步兑现城市让生活更美好的承诺。
推广三步曲
12月 爆破期 多渠道集中爆破 多重拦截有效客户，开盘 2010年度 收官钜作
时间：11月中旬
活动筑基
别墅时代，集大成者，高尔夫邀请赛
活动-02-“集大成者”高尔夫球邀请赛 目的：挖掘球乐，让客户切身感受项目 利益与社区氛围 1）形式：针对客户的小型比赛 2）邀请嘉宾：高尔夫教练、社会名流 3）媒体配合：以新闻通稿+话题报道的
形式，出现在电视、网络与报纸
时间：11月上旬
活动筑基
3000㎡高尔夫会所 40000㎡66球道高尔夫练习场 粤菜厅、健身、泳池、雪茄、红酒
社区： 十年社区
飞行俱乐部
高尔夫练习场
中国科技大学研究院
集大成者 孕育十年园林葱郁
园林景观、水木资源 一河两岸、别墅静区、三进三叠社区礼仪 树木花鸟虫鱼，是需要时间生长出来 非十年丌能得此大成
1-4期：景观园林生长为中科大5期：公园式园林
小区独栋沿河一字排开，户户朝南全景观，外墙全石材贴面，融合现代工艺砌筑，