广州星河湾地产案例分析(经典之作)
1_案名大观：地产案名全攻略
众策纵横内部学习(基础类)文件NO.:C0008地产案名的故事情况是在不断的变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习。
——毛泽东《在中国共产党全国宣传工作会议上的讲话》一切从故事开始！39克拉“39克拉”与万达集团在宁波的“48克拉”项目形成高端产品系列；“3”代表万达集团的第三代作品（城市综合体），“9”代表顶峰。
本项目的主题建筑是39层。
17英里17 Miles drive——十七英里海滩是美国加州蒙特利半岛沿海观光公馆的一段著名景区，从美丽的滨海小城卡迈尔（Carmel）到蒙特利市，路长17英里，沿路有绵延不绝的海滩、群山和开满夹竹桃的草坡，还有高大笔直的红杉林和美国最奢侈的圆滩高尔夫球场，以及半山上零星点缀的超级豪宅。
从沙头角到达项目刚好17英里。
据说02年万科拿下这个地块后，高产建筑评论人王受之应邀参观时联想到了“17 Miles drive”似的半山景致，项目由此得名。
叁拾峯目标客群是三十岁左右的年轻人。
案名的故事@出街篇沙发社区客户接受度、案名概念度和沙发应用度，五度合一。
壹克拉要是女人喜欢的，能让她冲动的，有想像空间的，要有价值感；并且能看得出是小户型，还要盛装登场，通俗易懂好传播。
后来，就有了“壹克拉”。
万濠华府这是一个在万通濠河边上的高端住宅，濠河之于南通的意义，正如外滩之于上海。
我们从“万通华府”到“万濠华府”，将万通置业与濠河紧密相连，而一个濠字将项目的地缘价值显露无疑，凸显了项目无法比拟的版块优势与文化内涵。
这是一个项目案名偶得的故事。
黄总从苏州回上海的途中，给创意中心的同志发来短信，让大伙给亿城新天地三期取个案名，先贡献“左岸香颂”，以作启发。
结果，历经几轮动脑会之后，没一个案名比“左岸香颂”更契合项目定位。
天然去雕饰，小户型，调性高尚，艳压群芳。
提报时候“送”的“倍儿幸福”获得甲方高层的一致认可。
负责产品的周总说：“幸福像花儿一样。
还要生对娃，一对小娃娃？”一向严谨的王总说：“谁会不喜欢幸福呢？”在目前地产行业，尤其是地产广告业中，甲方被严重低估。
踩盘心得体会(精选10篇)
踩盘心得体会（精选10篇）踩盘心得体会篇15月12日下午,参观了星河湾、美林湖畔花园同时也看了金碧世纪花园，回来后颇有体会。
星河湾和美林湖畔花园在布局上、规划上都各有千秋。
星河湾突出的有几点：一是环境卫生方面做得比较突出，给人感觉整个园区干净、整洁包括扶栏都是一尘不染;二是绿化养护方面管理得当，绿化地清洁，花木生长茂盛，没有杂物，没有坏死现象，并对较为名贵、稀有或数量较大的品种在适当的地方用标志牌对其名称、种植季节、生长特征、管理方法等都做了公告，可见管理人非常熟悉花草树木的名称、特性和培植办法。
三是优质的服务，走进物业管理公司，看到的是他们那微笑服务，热情对待住户，做到了住户有问必答，有求必应，为住户解决实际困难，对任何人、处理任何问题都做到文明礼貌、耐心、细致。
美林湖畔花园整个园区都突出了它独特的一面，不管是从建筑还是其它设计方面还是保安的着装方面都感觉身在异国他乡，走在园区真让人心旷神怡。
从参观两个园区可以看出在布局是合理的，设计上是科学的，功能上是齐全的，配套是完善的。
从外观上可以看出有一支年轻、专业齐备、业务熟练，思想活跃的管理队伍。
在物业管理上无不体现时时事事求创新，坚持高标准、高起点、严要求。
再看金碧世纪花园，相比之下不足之处自然暴露出来，不管是从环境卫生还是建筑方面均无法相比。
相对比，金碧世家物业管理公司在工作上也还存在着一定的差距。
作为行政主管，我深深感到自身工作的不足及压力，因为公司的生死存亡我有很大的责任。
为有效地避免某些环节工作的沉淀和盲点，使办公室工作处于最佳状态，首先培养全局观念，从公司的整体需要出发，以公司最高效益为自己的工作宗旨。
第二是具有强烈的参谋意识，在各个方面当好领导的助手，充分发挥办公室在公司的作用。
第三把工作效率和工作质量作为自己的首选目标，力求处理事情迅速准确，事半功倍。
我相信只要有决心、有信心按照许主席的要求和标准，按照公司领导的要求把本职工作做好，定能为集团公司打造精品，重塑大恒做出贡献。
A--2011年澳门星河湾·名门世家新品品鉴
GDP主要由投资、基建帶动；金融海嘯後基建減少，過去兩年推动
澳门GDP增长的主要是消費。展望2011年，综合各利好因
素，澳门GDP预增长15-18%。
消费将是推动澳门GDP发展的原动力
世 界 经 济 增 长 最 快 的 地 区 之 一
魅力六：世界微型经济体中贸易和投资政策最自由 开放的地区
关帝庙（三街会馆）
魅力三：澳门『世界文化遗产』历史建筑群—— 中国最完整与最密集的欧式建筑群
2005年7月15日， 第29屆联合国教科文組织世界遗产委员会的会议上， 由22座古建筑物和相邻的8块前地组成的澳门历史建筑群， 获得了与会21个成员国全体一致通过， 正式被列入《世界文化遗产名录》，为中国第31处世界遗产！
新西兰前总理辛普利女士与博鳌亚洲论坛秘书长论剑星河湾
2005年，她论剑北京星河湾； 2006年，她邀请星河湾7位高管到新西兰一游； 2008年，她将孩子送到上海学习……
城市名片 元首贵宾莅临
2008年4月，汤加国王在会见温家宝总理后，入住北京星河湾。
2009年8月9日， 名人领袖之夜：“波士堂3周年” 及“星河湾《波士堂》星光会会所”成立庆典
歌手 白雪
钢琴和大提琴的完美契合，十几年 合作的情谊变成每一个动人心弦的 音符
一流的宴会大厅，汇聚 了京沪名流圈层，现场 座无虚席
2011年3月18日，星河湾邀请“股神”之子彼得巴菲特于浦东星河 湾举办 “音乐与对话”高端圈层活动。
星河湾为业主及高端圈层人士提供了一个与世界知名家族对话的机会，同 时也搭建了一个顶级社交圈层自由交流与沟通的平台。
澳门世界 遗产地图
东方基金会会址 大三巴牌坊 玫瑰堂 民政署大楼 圣若瑟修院及圣堂 圣老楞作教堂 亚婆井前地 妈阁庙
全国30个城市房地产案例经典分析--昆山
昆山/依托上海的楼市昆山/吃蟹“昆山吃蟹”，不是象征昆山人勇于开拓的精神，而是我们实实在在地吃了一次蟹。
昆山原是苏州所辖的小县城，城边上的阳澄湖大闸蟹驰名中外，看到蟹壳上电脑激光打出的标志，就可想象螃蟹的文章做得多好了。
朋友的亲戚家就在阳澄湖边，他们盖了好几套别墅，专门出租。
度假的人租、打工的人租，收入颇丰。
政府做的文章当然比螃蟹文章更大，上海人、台湾人都被引了过来。
据说昆山有10万台湾人，如果每人购买100平方米住宅，就是1000万平方米了。
有人说，昆山的繁荣是沾了上海的光，昆山一直给人上海郊县的感觉。
昆山离虹桥机场半小时车程，离上海港60公里，开发区的繁荣原因也就显而易见。
昆山东邻上海，西依苏州，市域面积921平方公里，户籍人口62万，辖10个镇和一个国家级经济技术开发区。
改革开放以来，昆山推动了两次大的经济转型。
20世纪80年代，东靠上海，西托三线，开展横向经济联合，大力发展乡镇工业，实现了“农转工”的转型。
20世纪90年代，抓住浦东开发开放和邓小平发表南巡谈话的机遇，扩大招商引资，大力发展外向型经济，实现了“内转外”的转型。
现在，昆山已经从一个农业县变为沪宁经济走廊中开放度较高的新兴工商城市，形成了以开放型经济为主导，三个产业协调发展，三个文明同步推进的良好局面。
这几年，先后荣获国家卫生城市、国家环保模范城市、全国创建文明城市工作先进市、全国优秀旅游城市等称号。
依托上海以上海为龙头的长三角经济持续发展，尤其是世博会的巨大经济效益与心理效应，使人们对大区域的房产开发持续看好，自然也水涨船高地影响着昆山的房地产开发。
尽管内地不少城市的房地产开发在中央接二连三的新政策影响下，已出现发展放缓苗头，但昆山的房地产开发却一直火热，尤其是非典解禁后新一轮的开发热潮，更印证了开发商对市场前景的看好。
2003年昆山房地产业快速发展。
全年实现房地产业增加值12.5亿元，比上年增长35.8%。
房地产开发规模扩大，全年商品房施工面积672万平方米、竣工面积161万平方米，分别比上年增长89.8%和66.0%。
广州星河湾项目策划全案
与番禺宝墨园达成合作，独家引进宝墨园的活水技术，独家拥有 天然活水生态循环系统；
技术以纯物理方式改变水分子排列，在不改变任何自然属性的前 提下大幅度提高了水的自净力、携氧力和渗透力
星河湾营销界面分析
（一）开发模式的变化GO （二）星河湾的营销策划GO （三）开盘时机的确立 （四）卖场包装GO （五）星河湾的品牌意识GO
华南板块位于广州南番禺区，可开发土地约两万亩，属广州市政府新 一轮城市规划中的新城市中心区域。自1998年始，已先后有8家广州 实力最强，品牌影响力量最大的发展商在此区域购地，小则近千亩， 大则数千亩，由于这一区域总开发量大，强手如林，建设水平高， 已引起市场及业界人士的高度关注。
华南版块楼盘分布示意图
业界人士谈星河湾
“中国第一村”——祈福新村老总：我受到了很大启发，今后的 建设起点要更高一点，综合素质要再好一点。 深圳招商地产副总是当年广州国际大厦（63层）和深圳香格里拉 酒店的总指挥，来星河湾看了三次，由衷地说："我没有对什么楼 盘动过心，除了星河湾，确实是我看过的最好的楼盘。" 据说，雅居乐的老板看完星河湾后，对部下的态度很不友好，心 情很不爽 中国房协顾云昌秘书长：星河湾的建筑、园林环境让我们很惊喜。 这里确实是一个心情盛开的好地方。我们走遍全国各地许多楼盘， 这里的建筑和园林是结合得最好的，也是最漂亮的，我一定大力 推荐，让其成为中国房地产界学习的典范
星河湾的市场营销策划
在商品经济的今天，成功的商品首先必然得益于正确的市场营销 策划，星河湾的营销策划从前期的市场调查、产品策划建议到开 盘前的市场推广方案的确立，历时一年零8个月，反复论证，最终 才得以保证星河湾项目市场化运作的成功。 附星河湾营销策划大事记：GO Home
星河湾十年品牌历程2010版
难以想象星河湾带来的冲击，房屋已经不再是房屋，而是艺术品，更高的定位，更高的品 位让人留恋往返——中环集团
星河湾销售的豪宅，比从新定位豪宅的意义更具意义——金地
把房子作为一件作品来说，这件作品做得很用心，很细致。值得业内学习——东方海外
瑞安集团——我们要学习星河湾装修的表现力
和记黄埔——要借鉴星河湾装修的溢价力
星河汇经济—— Ecnomic.SR
星河汇慈善—— Charity.SR 星河汇文化—— Culture.SR
星河汇奢侈品—— Luxury.SR 星河汇生活—— Life.SR 星河汇不动产—— Estate.SR
星河汇外交
高端平台 架设欧中沟通的桥梁
2004年11月,欧盟前主席、卢森堡前首相雅克·桑特先生率领代表团访问星河湾
11点后，1期推出的单位，被迅速标红售出。
15点30分左右，1期所推出300多套单位，已售出80%以上。
浦东星河湾开盘当日劲销40亿，成为上海炙手可热的顶级豪宅
“中国波士·倾城之夜”波士堂三周年庆 时间：2009年8月9日
地点：星河湾酒店宴会厅 汇聚中国最受瞩目、最具影响力商界领袖、财经专家、文化艺术大家的顶级商界盛会。
2005年，她论剑北京星河湾； 2006年，她邀请星河湾7位高管到新西兰一游； 2008年，她将孩子送到上海学习„„
星河汇外交
极品盛宴 十国大使国际上流私密聚会
2005年7月，英、意、德、日、奥地利等十国大使在星河湾举办顶级私人宴会。
星河汇外交
城市名片 元首贵宾造访
2008年4月，汤加国王在会见温家宝总理后，访问北京星河湾。
创新
星河湾——中国高品质人群文化生活方式
事活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；
星河湾的产品特点非常适合香港地区的中高层人士
星河湾的产品特点非常适合香港地区的中高层人士目前内地的大城市当中，生活圈子非常国际化的一群人具备无尽的购买潜力。
因此，星河湾在许多细节上都融入国际元素，来博得买家青睐。
据熟悉，星河湾的采购人员渗透至世界各地，包含园林的花草树木，与室内装修材料，许多都是从世界各地辗转而来。
星河湾的目的很简单，就是要营造一个国际社区的氛围。
为此，星河湾不惜血本，接待大批国际人士，其中包含新西兰等国原政要领事等等。
据透露，去年年底，仅接待欧洲商会的一次短期考察，广州星河湾便一掷千金，投入高达170万元。
相关于仅花几万或者者几十万元来搞一次活动的普通楼盘而言，星河湾堪称大手笔运作。
星河湾有自己的目标，即走出国门进行产品与品牌的双重营销，而其标志，便是日前与香港中原地产的合作。
今年，星河湾地产全国战略提速，推出太原星河湾、上海星河湾与广州星河湾七期。
加上目前正在运作的三大项目，六大项目将同时运作。
太原星河湾是星河湾地产在非一线城市中打造的首个项目。
在去年楼市低迷的2月份，星河湾地产以13.26亿元竞得太原龙城大街南侧1020亩地块。
估计该项目在今年下半年面市。
“太原项目比星河湾以往的任何一个项目都要精彩。
”梁上燕透露，太原星河湾的楼距超宽，达到六十米；环境一流，小区内有一个2万平方米的湿地公园。
尤为重要的是，星河湾进军太原，希望全面对接山西五千年的文明。
上海浦东星河湾东至锦绣路，南至浪水浜中心线，西至中心河东侧，北至白莲泾南侧。
距离陆家嘴大约8公里，直接同意2010展会辐射。
与其对街相望的是浦东图书馆新馆（在建）与浦东干部学院，轨道交通7号线的锦绣路站位于锦绣路高科西路邻近，与该案距离约1公里。
只是，周边日常生活配套关于这一豪宅来讲，利好甚微，星河湾定位为一个高档住宅，内部就规划有学校、菜场等全方位的配套，结合由五星级酒店演化而来的“金钥匙家政服务”，丰富而私密的生活完全能够在园内解决。
上海浦东星河湾定位为豪宅产品，价格首先是周边楼盘所不能比拟的，从广州、北京的星河湾项目来看，产品的特殊性与高端程度，表达在选材、建造到装修等全系列的高端化，园林式的社区景观，甚至达到室内装修的精巧程度。
星河湾酒店泛光照明设计
星河湾照明设计概念方案设计star river lighting design concept design目录DIRECTORYE 本案设计说明项目分析视线分析照度分析色温分析建筑及景观意向图方案设计平日模式（用电量估算）周末模式（用电量估算）节假日模式（用电量估算）重大节假日模式（用电量估算）窗台开启模式（用电量估算）照明方式（建筑及景观）灯具选型节能环保工程概算Design specification设计说明设计说明：首先对项目进行分析，对建筑本身进行解读。
把握建筑的尺度，抓住建筑造型上的特点进行设计。
在建筑照明设计上，整体选用2800K的色温，呈暖金色，使整个建筑看起来璀璨明亮。
避免让人眼花缭乱的设计，而采用极简主义的风格。
尊重建筑设计的构思，不破坏建筑外立面的造型，不违背建筑师的原本意愿。
在原有建筑造型基础上运用LED条形灯，强化其建筑立面上的线条，以线的形势突出建筑轮廓；用地埋灯照亮立面，以面的方式烘托整个建筑氛围。
同时结合内透光，使得整个建筑看起来更有灵性。
在景观照明上，充分考虑与建筑风格的吻合，兼顾照明手法的一致性。
整体选用2800K，有亮有暗，有高有低，力求在明暗变化和空间组织上都取得良好的效果。
部分照明灯具采取低于人视角的安装方式，避免对建筑的干扰，强调通道的照度。
充满激情的设计与客户携手，打造热情、鼓舞、创新、梦幻的设计，一直是我们追求的宗旨。
无论是我们的工作氛围、项目团队，还是我们不断追求人与自然的和谐，我们的价值都得以不断的实现和提升。
热爱挑战为我们创造无限设计可能和商机。
创新设计理念我们的成功有赖于我们多元化高水准的设计师和员工以及他们的态度、工作和创造力，北京平年技术照明有限公司是集聚综合实力的设计联盟，充分展示了优越的设计以及在建筑、景观、室内照明设计领域的丰富经验，我们的优良声誉和权威性胜利，一次次证明了客户的明智之选。
星河湾酒店夜景广州星河湾酒店照明设计建筑类似案例LIGHTING PLANING星河湾风格建筑的演变星河湾风格建筑是有意大利建筑风格及地中海风格结合而成地中海风格主要特征：1、简单、圆润的线条（省略繁复的雕琢和装饰）2、色彩的组合与碰撞（简单却明亮、大胆、丰厚最经典三种色彩搭配，白蓝，金黄与蓝紫、土黄与红褐）3、门廊、圆拱和镂空4、细节处理细腻精巧5、豪宅符号。
星河湾的系统研究：梦幻豪宅
浦东星河湾
分类标准：房型面积、房型格局
相似户型：A1
相似户型：A3、A4、A5、A6 、A7、A8、B1、B2、B3、B4 、B5
巨资购买名贵树种进行苗圃培育然后进行全冠移植，全冠 移植能保持树木整体的美观，使业主一入住就能享受成熟 园林浓荫摇曳的美景，但也造成巨大运输养护的成本和难 度。不仅要在运输中最大限度确保根系和枝干的完好，并 且因通常只能一辆车运送一棵树，而需要付出很大代价。
黄蜡石采自广东英德深山山涧里，为了寻找理想 的原石，星河湾特意从山林里开辟了一条运输通 路，并用专列行程一千多公里，运送千吨黄蜡石.
浦东星河湾一期以四房 为主，三房次之，主力 面积为219-316平米， 户型强调舒适、尊贵、 奢华.
太原星河湾的一期户型 面积分别是295、320、 380、530㎡四种户型
浦东星河湾 户型
三房三厅三卫 四房三厅四卫 五房四厅五卫
北京星河湾
面积
219-220㎡ 240-316㎡ 486-592㎡
在中国的四个城市六个星河 湾项目中无论是华北还是华 南,无论是什么样的气候,突 出的景观特征就是水主题景 观打造,将震撼力十足的中央 泳湖结合自由流动自循环的 入户水景结合在一起.
景观之水景系统：多种设计手法处理水景，叠水喷泉、瀑布湖 泊、惬意泳湖、清澈溪水等，有大有小、有深有浅、有动有静 ，全方位体现水不同的美态和意境
别墅设计元素公寓化：将别墅的设计元素充分运用到高 端公寓的设计中，实现公寓生活别墅化的第一引导
利用平层优势： 充分利用公寓的大平层的优势,扩大产 品设计的亮点
自成体系：形成了自成体系的设计原则和装修标准
户型之概况:广州星河湾以小面积产品开始启动,第四期全部调 整为大面积产品
星河湾集团介绍PPT
星河实验小学
北京市、朝阳区教委重点扶 持的公立学校。独特的教育理 念，先进的管理经验，雄厚的 师资力量和国内资深教育专家 顾问团队全面提升孩子学习能 力，使其充分体会到学习中的 乐趣。幽雅的环境和一流的生 活条件为孩子全方位缔造理想 中的求学胜地。
建筑设计
在产品设计上，星河湾集团拥有超过100人的专业设计团队，产品不断创新，以达到 建筑与环境的和谐统一。而内部的居室空间上，星河湾集团则注重在实用中流露着高 雅，表现的是一种彰显成功身份的品质。
在这些传奇的背后， 凝聚了星河湾对建筑艺术‚品质‛的追求， 展之本‛
倾力打造
建筑艺术品
在高新技术产业领域， ‚苹果‛是品质的代表， 在建筑界， 星河湾将产品打造成艺术品质的代表。
自有团队，打造建筑界的艺术品。
高贵典雅的立面，进口澳洲砂岩干挂工艺， 超过60种GRC预置线条装饰，管线隐蔽工 程，精确到2mm的施工精度„„成就传世 艺术精品。
国际残奥会主席菲利普克雷文留下亲笔感谢信
广州亚残会组委会授予 广州星河湾酒店的荣誉 证书
星河湾酒店接待各界名人
2008年3月，英超豪门切 尔西球队到访广州星河湾酒 店，召开发布会。
2010年3月，广州星河湾酒店 接待斯诺克天才巨星奥沙利文。
星河湾酒店接待各界名人
2011年7月，星河湾•海怡半岛酒店成为英超红军利物浦 “2011亚洲之旅” 广州站指定接待酒店。
星河湾德福双语幼儿园
让孩子站在国际起跑线 上。秉承国际化幼儿教育理 念，吸取当代教育精髓，以 前瞻型教育模式，运用生动、 自然的教学方法，打造高品 质、国际化、综合性的育儿 教育中心。星河湾双语幼儿 园设有国际班、双语班。园 内设有图书馆、涂鸦墙、感 官世界、电脑室、室外训练 区等，从全方位开启幼儿的 智力，一切为孩子的全面成 长。
跨界营销成功案例_跨界营销经典案例
跨界营销成功案例_跨界营销经典案例跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。
跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。
跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。
以下是店铺为大家整理的关于跨界营销成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!跨界营销成功案例1：阿凡达跨界营销八爪鱼交叉跨界，顾名思义，是多种跨界方式的综合，从产品到渠道，到营销均有，可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。
今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。
电影之王詹姆斯•卡梅隆是他筹划了15年的《阿凡达》近日与影迷见面，这号称史上最贵的电影如何收回成本?一场全范围的品牌攻坚战怎样展开?阿凡达的跨界营销故事比3D外星人本身还精彩……阿凡达交叉式的跨界，伸出八爪鱼之手，可口可乐、麦当劳、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。
麦当劳，多管齐下1、玩偶周边作为影片合作方的麦当劳便推出六款相关玩具。
玩具均为电影中的角色，有苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。
有趣的是，如果人物和坐骑生物对接正确，便可以亮灯，十分绚丽。
只要购买儿童套餐(注：分15.5元和16.5元两种)就能获赠一款阿凡达玩具，顾客也可以单买，一款10元钱，一套60元。
为了攒齐全套阿凡达玩具，不少影迷发动朋友们合买六份套餐。
2、扩增实境，麦当劳阿凡达**卡在美国市场，巨无霸套餐随机附送八种麦当劳阿凡达**卡(McDonald’s Thrill Cards)，卡片运用扩增实境(AugmentedReality)技术，通过麦当劳网站下载软件进入“麦当劳幻境”游戏，将套餐中收到的卡片对准摄像头进行扫描，电脑屏幕上就会出现一个3D的玩偶，使用者通过在卡片上点击，就可以控制电脑中的3D玩偶做出各种动作，在《阿凡达》的潘朵拉星球探险，实现真正的“弹指神通”。
001解读北京星河湾研究报告
广 州 星 河 湾 简 介
广州星河湾位于广州番禺，总占地约80万平方米，已 建设区域近50万平方米，建筑面积约达70万平方米，销售 套数为4000余套。星河湾以其建筑、环境、配套、服务等 各方面综合优越品质，在行业中树立了榜样。超越了产品 的质量层面，全面提升居住品质、生活品质及城市景观品 质，成为品质地产的领航者。接受全国各地的参观考察团 体数百个上万人次，获得国内外各种荣誉奖项四十多个。 通过自己的成功开发，星河湾有力地推动了所在区域的崛 起和发展，有力地推动了行业标准进步，打造了城市风景 线。
为邻里种树。一切都是兢兢业业，认认真真，追求完
美。
一
独 特 2、“用心”的做事方式和理想境界 用心在何处，用到多深，用到多细，直接决定产品的 而 最终品质。 恰 当 ●星河湾人敬畏并珍爱这片土地 的 ●立下“以用心的态度追求完美”的目标，不允许一寸土 地成为建筑垃圾的温床 企 业 ●注重“细节观”和“过程观”，可以说是无处没有设计， 精 无处不在用心打造 神
●强调以人为本的设计原则
●营造舒适宜人的人文环境，良好的人居环境。（促进
人与自然的亲和关系，自然开放的社区文化，亲切的 组团休闲空间，构建出亲密和睦的邻里关系） ●强调居住的均好性 ●采用人车分流设计。（以贯穿的社区主道路为车行干
道，车辆由主路直接进入地下车库，社区成为步行区）
二 有 特 色 和 突 破 的 规 划 设 计
广 州 星 河 湾 简 介
星河湾开发至今，一直采取强强联手、整体超越 的开发理念，与享誉中外的专业公司联手，构筑一个中 西合璧、博采众长的星河湾。星河湾从一期到三期，选 材到设计都无所不用其极，每一处细节都是看得见、摸
《星河湾案例研究》课件
研究价值
星河湾在房地产行业中取得了显著的成绩， 其成功经验和发展瓶颈对于学术研究和实际 操作均具有较高的研究价值。
实际应用
通过对星河湾案例的研究，可以为企业在市 场竞争、战略制定和业务拓展等方面提供有 益的参考和启示。
案例分析框架
市场环境分析
对房地产行业的发展趋势 、政策环境、市场需求等 方面进行分析，以了解星 河湾所面临的外部环境。
案例反思
挑战与困难
在项目实施过程中，面临 着诸多挑战，如土地获取 、资金筹措、政策调整等 。
经验教训
通过反思，认识到在项目 规划、执行和后期管理等 方面还有改进空间。
改进建议
建议加强前期调研和风险 评估，提高项目管理水平 ，以应对未来可能出现的 问题。
案例展望
未来趋势
随着城市化进程加速和居民生活 水平提高，高端住宅市场仍有较
应用效果
促进城市发展
推动旅游开发
通过对星河湾的案例研究，可以为城 市发展提供有益的借鉴，推动城市的 可持续发展。
星河湾的旅游资源开发与管理经验可 以为其他地区的旅游开发提供借鉴， 促进旅游业的发展。
提升房地产行业水平
星河湾的商业模式和产品设计等方面 的成功经验，有助于提升整个房地产 行业的水平。
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案例分析过程
资料收集
通过查阅相关文献、年报、新闻报道等途径 ，收集关于星河湾的各类资料。
数据分析
将星河湾与同行业其他企业进行对比，以发 现其在各方面的优势和不足。
对比分析
运用财务分析、市场分析等方法，对收集到 的数据进行分析，以揭示星河湾在各方面的 表现。
归纳总结
基于以上分析，总结出星河湾在发展过程中 的成功经验、存在的问题及未来发展的建议 。
星河湾物业案例分享剖析
二、星河湾物业管理案例分享（图文并茂）
2、秩序维护管理：
星河湾一个心情盛开的地方，星河湾小区实行半开放式管理（园 中园管理，大园分割成不同小园），大园内实行半封闭式管理，小园严 格实行封闭式管理，秩序维护部实行半军事化管理，上下班需列队行走， 秩序管理很精细，分为秩序维护管理、泳池管理、车辆管理、消防管理 四大块，四大块日常工作实行专业线管理，但联动性强。
二、星河湾物业管理案例分享（图文并茂）
3、环境管理：
保洁管理：星河物业保洁实行外包管理，施行一级保洁作业标 准，人过地净管理，垃圾每天回收3次，保洁质量要求：社区 内环境卫生干净整洁无异味，严格落实“半小时”考核制度。 番禺区评为垃圾分类试点单位。
二、星河湾物业管理案例分享（图文并茂）
3、环境管理：
星河湾物业案例分享
讲解人：卢文康
目
一、星河湾物业简介 二、星河湾物业案例分享
录
一、星河湾物业简介：
广州星河湾物业管理服务有限公司（下称“星河湾 物业”）成立于2001年5月，是星河湾集团下属负责管理 星河湾各项目物业的全资子公司。经过多年的发展与人才 储备，现在星河湾物业拥有一支素质优良、业务精湛专业 服务管理人才队伍。随着星河湾地产全国各项目的推进， 目前管理着广州星河湾、星河湾半岛花园、北京星河湾、 太原星河湾、鄂尔多斯星河湾、沈阳星河湾、青岛星河湾、 西安星河湾等项目。
工作标准：“五把尺子” 第一把尺子，业主需要有70年满意的生活和不断增值的物 业； 第二把尺子，星河湾的景观要做到50年不落后； 第三把尺子，要有全国性甚至国际性的品牌； 第四把尺子，要有对得起自己职业生涯的品德和业绩； 第五把尺子，要有长远的生命力和别人无法替代的核心竞 争力。
物业类别
营销——星河湾营销推广报告
6 什么表达方式引起 富豪及高参的兴趣
推广需要解决的基础问题
1. 北京星河湾二期需要大美不言吗?(调性) 2. 富豪们受谁的影响?(环境) 3. 业内的口碑会发生什么变化?(行业背景) 4. 我们如何找到中国的财富领袖?(目标市场) 5. 什么推荐方式使富豪的接受?(渠道) 6. 什么表达方式引起富豪及高参的兴趣?(创意)
向根本不需要房子的人卖房子! 贵族搬家
向生活领袖卖生活!
渠道为王
贵族搬家
1. 从城里搬到城外(公寓—别墅) 2. 从城外搬到城里(别墅—公寓/别墅/花园)
• 缘溪堂
• 碧水山庄
• 北京公馆
• 玫瑰园
• 柏悦居
• 紫玉山庄
• 昆仑公寓
• 合生+京润别墅
• 北京花园
• 顺景园
• 财富公馆
• NAGA
5 什么推荐方式使富豪的接受?
一个在社会拥有雄厚经济实力的人
• 他是一位勤奋与聪明的人 • 他具有行业领袖的潜质或者已经是行业领袖 • 他看重权利的影响 • 他看重声誉 • 社交中,他不随意变化圈子 • 社交中,他不随意表达态度 • 他喜欢真实的故事 • 他们以男性为多 • 他们注重家庭安全 • 他们经常出人意料地冒险 • 他们关心宏观经济 • 他们都有不同的后盾
• 即使面对是一份非常科学或者是深度的策 划报告,或者是一份出自麦肯锡和尼尔森的 市场联合报告,我更相信分析报告的人.
• NIKE进入东南亚市场
• 如何向和尚卖1000把梳子
• 不同案例,说明了市场上永远不缺少理论,缺 少的是实效的思考和判断.
• 北京星河湾2期遇到的市场角度不是借鉴别 人的,而是我们需要开创的.
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• 柏油路 与一般水泥公路相
比，星河湾的沥青路可
减少噪音 80% ,而且路 面不设沙井盖，避免了
其对景观的破坏，黑亮的颜色增加了与路旁绿化的对比度， 增加了道路的整体美感。
• 阳光车库 星河湾向住户提供半地下的阳光车库，阳光直接照进
车库内，让每一个车主在停车时也呼吸到透过绿树传来的 新鲜空气
区域分析
• 地理位置 在全国都享有声誉的华南板块
服务设施
• 文化休闲类 会所 位于1期住宅区,靠近城市干道,面
积3600平方米,配套中餐厅,西餐厅康体中心 等总体规模不大,且远离后期居住区,利用率 较低.
星பைடு நூலகம்湾每个组团配备全天候私家式泳池， 业主使用时无需花费
网球场
• 商业服务类 商业服务设施主要以商业街的形式存在,
的绿肺
`
• 各组团内的小路蜿蜒曲折，掩藏于花草树 丛当中，在此间散步更增添了一番趣味
• 运用世界专利宝墨园的“活”水技术，在 碧波荡漾的清水中放养了3万余尾五彩斑斓 的锦鲤
道路
• 组团间采取人车混行 • 组团内采取人车分行
车辆进入组团后，直接进 入地下车库，楼内电梯直通地 下，业主从设在车库内的电梯 入口直达住所，从而保证社区 内无车辆通行，完全是人们漫 步闲聊、孩子们任意玩耍的安全庭院。
绿化
• 十大水系 ：一江两河四湖六池 • 社区水景面积超过3万平方米 • 形成 46个水景和1830米长的骑江大道 • 园内道路无一是用水泥浇注而成。其山景、
石景、路径等均采用天然花岗石、大理石、 石英、麻石等名贵石材制成，营造出一种 天然、和谐的石韵
• 分为6个不同异域风情的分散花园 • 园林立体化，立面面积大于水平投影面积 • 占地110多亩的高尔夫球场，如同一个天然
位于城市干道侧,服务人群除 了小区居民也有临近的市民, 利用率较高.
国际公寓和五星级酒店
位于中心地段, 靠近华南快 速干线,交通便捷,且档次较 高,其服务范围超过了小区.
地下停车场
• 教育类
• 中小学位于小区的中心地带,占地7万多平方 米,规模较大,面向广州、番禺和星河湾小区 招生
• 幼儿园 招生方式有全托和日托两种
广州星河湾案例分析
星河湾简介
• 地理位置 • 设计原则 • 所获奖项
地理位置
• 星河湾在广州中央商住区番禺的江畔绿洲上诞生 • 位于广州华南板块华南快速干线出口处 • 属于南村自然生态保护区 • 北邻旖旎珠江 • 东部为植被良好的自然山坡
星河湾详析
• 区域分析 • 服务设施分析 • 绿化分析 • 道路分析