今麦郎-快消产品客户分析

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今麦郎市场定位分析

今麦郎市场定位分析今麦郎食品品牌定位战略坚持品类创新，用新品牌拓展新品类，从而抢占消费者心智领域的优势位置。

比如，创新推出“一菜一面”品类，并设定品牌名称为“老爸厨房”，利用航天食品低温真空干燥技术保障食品的营养健康和贮存时长，从而赋能品牌价值；推出“今麦郎软化纯净水”深度过滤纯净水，主张让消费者喝到“水的本味”，从而与消费者产生价值共振、植入消费者心智领域；“芒顿小镇”饮品采用适当的价格策略，抢占水市场，进一步挖掘潜在消费群体“一桶半”食品抢占消费者在方便食品领域的实惠认知，从而植入消费者心智领域的优势位置。

今麦郎食品品牌定位战略更新品牌形象，减缓品牌老化问题。

今麦郎作为传统老品牌之一，在大众消费者认知中的品牌理念、品牌形象都相对陈旧。

今麦郎食品品牌定位战略通过一系列品类创新，不断更新品牌在消费者心目中的认知，以上述的“一桶半”食品为例，解决消费者“一桶吃不饱，两桶吃不完”的痛点，从而改变消费者对品牌现有的认知，不断刷新并加深消费者对品牌和产品的印象，从而抢占消费者认知。

今麦郎食品品牌定位战略通过产业升级、技术突破等方式，针对目标消费者展开认知教育，为品牌定位奠定用户认知基础。

推出“老范家速食面馆面”，相比于传统的油炸型方便面，利用蒸煮面技术生产出来的产品，能够更好的满足消费者对于食品营养健康的需求；让消费者随时随地吃到面馆口味、口感的方便食品，提出的“面条根根扎实沉下去”宣传口号，将品牌核心价值与产品核心卖点具象化、可视化，从而获得广大消费者的喜爱和选择。

今麦郎食品品牌定位战略还孵化子品牌，利用老范家新品牌进一步挖掘潜在消费市场。

多品类、多品牌战略能够更好地挖掘潜在消费群体，满足更多消费者的多样化、多元化需求，从而提高品牌知名度、竞争力和市场占有率。

今麦郎食品品牌定位战略顺应消费市场对食品的低油、低盐、低糖等需求，还不断创新品类和品牌、更新品牌形象，从而获得广大消费群体的信赖和选择。

今麦郎营销策划方案

今麦郎营销策划方案一、背景介绍今麦郎是一家知名的中国速食品品牌，成立于1992年，为中国老字号企业。

如今，速食市场已经成为中国餐饮市场的一部分，并且在中国年轻人中越来越受欢迎。

然而，在竞争激烈的市场中，今麦郎需要采取有效的营销策略来扩大市场份额并提高品牌知名度。

二、目标市场分析1. 目标人群今麦郎的目标人群主要是年轻人，包括在校大学生、白领和年轻家庭。

这些人群通常注重快速、便捷和美味的食品，而且追求时尚、年轻和个性化的生活方式。

2. 市场规模根据第三方研究机构的数据显示，中国速食市场规模相当庞大，预计年复合增长率为5%，并将在2025年达到1200亿人民币。

这为今麦郎在市场上的发展提供了巨大的机会。

三、竞争分析1. 主要竞争对手今麦郎的主要竞争对手有统一、康师傅、老干妈等知名速食品品牌。

这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。

2. 竞争优势今麦郎在市场上具有以下竞争优势：（1）长期以来在中国有广泛的市场渗透率和良好的品牌声誉。

（2）丰富的产品线，包括方便面、速食米饭、炸酱面、小面等，满足不同消费者的需求。

（3）多年来与供应商的稳定合作关系，确保产品的质量和供应。

四、营销策略基于目标市场的分析和竞争分析，我们制定了以下营销策略来推广和提高今麦郎的品牌知名度和销售额：1. 品牌定位今麦郎的品牌定位应以年轻、时尚、便捷和美味为主题，打造一个与年轻人消费者相符的品牌形象。

品牌口号可以是“今麦郎，年轻人的选择”。

2. 广告宣传（1）电视广告：利用电视广告来传播品牌形象和产品特点。

通过展示产品的方便和美味，吸引年轻人的眼球，并提高品牌知名度。

（2）网络广告：通过在各大网络平台上投放广告，吸引年轻人的点击和分享，扩大品牌影响力。

（3）明星代言：与明星合作，增加品牌的知名度和吸引力。

3. 产品创新推出更多新品种和创新的产品，以满足年轻人不同口味和需求的变化。

比如推出新口味的方便面、减脂型的快餐等。

4. 线上线下结合通过在线上和线下的渠道进行双管齐下的销售，才能更好地满足不同消费者的购买需求。

今麦郎的品牌延伸

今麦郎的品牌延伸一、引言今麦郎作为中国知名的快速消费品牌之一，以其优质的产品和独特的品牌形象在市场上取得了巨大的成功。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，今麦郎需要进一步拓展其品牌延伸，以保持竞争力并满足消费者的多样化需求。

本文将探讨今麦郎的品牌延伸策略，包括产品线扩展、市场拓展和品牌合作等方面。

二、产品线扩展1. 产品创新与研发今麦郎可以通过不断进行产品创新和研发，推出新颖、高品质的产品来满足消费者的需求。

例如，可以开发更多口味的方便面产品，如辣味、海鲜味、素食等，以满足不同消费者口味的需求。

同时，还可以考虑引入更多健康、营养的食品产品，如即食米饭、即食汤品等，以迎合现代消费者对健康食品的追求。

2. 品牌扩展今麦郎可以将品牌延伸到其他相关的食品领域，如零食、饮料等。

通过推出与方便面相关的零食产品，如方便面饼干、方便面薯片等，可以进一步提升品牌的知名度和影响力。

此外，今麦郎还可以考虑推出方便面调味料、方便面制作工具等相关产品，以提供更完整的方便面消费体验。

三、市场拓展1. 地区扩张今麦郎可以进一步扩大其在国内市场的覆盖范围，特别是在二、三线城市加大市场推广和销售力度。

通过在新的地区开设门店和加强分销网络，可以更好地满足不同地区消费者的需求，提升品牌的市场份额。

2. 国际市场拓展今麦郎可以考虑进军国际市场，将其品牌延伸到海外消费者。

通过与当地的合作伙伴合作，可以在海外市场推广和销售今麦郎的产品。

在进军国际市场时，需要根据当地消费者的口味和文化习惯进行产品定制和市场推广，以确保产品的适应性和市场竞争力。

四、品牌合作1. 名人代言今麦郎可以与知名的明星、体育明星或网络红人等合作，邀请他们作为品牌代言人，通过他们的影响力和号召力来提升品牌知名度和美誉度。

合作可以包括广告代言、活动参与等形式，以吸引更多消费者的关注和认可。

2. 联名合作今麦郎可以与其他知名品牌进行联名合作，共同推出特别版产品或限量版产品。

今麦郎市场调研报告

今麦郎弹面的市场调研报告一．调研的背景10年前，以弹面为特色，鼎立于优秀方便面品牌的今麦郎，面对狮山大学城的方便面需求市场广大的情况下，身为同样具有影响力的今麦郎弹面却在康师傅、统一、日清等品牌的冲击下几乎被消费者遗忘，因此，为何今麦郎弹面未能真正的打开市场大学城市场，为何今麦郎迟迟落后于其他品牌在狮山站稳脚跟，到底它存在哪些优缺点等成为我们为之探索的课题。

二．调研的目的为了更好地开发今麦郎弹面的市场，确立本产品在狮山大学城的地位，拓展本品牌的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，计划对狮山大学城的市场进行一次较系统的市场调查。

本次市场调查的目的包括：1．明确市场的品牌认知与竞争情况；2．了解和分析消费群体的消费需求和消费行为；3．掌握销售终端对各品牌的销售状况；4．了解消费者及各销售终端对今麦郎弹面的认知和建议，以及与其它品牌相比的优缺点；三．调查的范围与方法（一）抽样范围本次调查针对本校各年级学生，被调查的对象主要是在本校大一、大二的学生。

（二)抽样方式消费者问卷调查采取了简单随机抽样方式。

（三）调查方法消费者问卷采取了网上查询法、实地考察法、网上问卷的调查方式。

四．调查内容1、消费者：（1）、了解消费者的基本信息（收入、购买频率、喜爱的品牌等）；（2）、了解消费者对促销活动的态度，喜爱的促销方式以及促销时产品的摆放形式、购买场所及导购需求、产品的介绍方式和销售员的销售方式。

以便制定出消费者最喜欢的促销环境；（3）、了解消费者更注重产品的哪些方面（产品的味道、类型、价格、包装设计、质量、规格、宣传方式和品牌知名度等）从而了解消费者对品牌的选择和选择的理由，分析竞争环境和竞争对手，有效地制定出营销战略。

2、竞争对手（1）、竞争对手的品牌知名度和产品的销售情况；(2）、竞争对手的销售渠道；（3）、竞争对手的营销策略。

3、市场：（1）、了解市场需求；（2）、市场目前的销售情况（包括自身和其他的品牌系列）；（3）、了解市场动态和市场格局，分析市场的发展和市场潜力4、二手资料调研（1）通过网络、电视等传播媒介了解分析今麦郎弹面此前的销售状况。

今麦郎营销系统

今麦郎营销系统今麦郎营销系统今麦郎是一个饮料品牌，其营销系统是其商业模式的基石。

通过营销系统，今麦郎向消费者提供了多样化的产品和服务，同时以创新、数字化和高效运营为核心价值，为品牌建立声誉，获取客户，并达到商业目标。

一、营销策略今麦郎的营销策略可以总结为两点：品牌塑造和产品创新。

品牌塑造方面，今麦郎在市场上不懈地传播自己的品牌形象和价值观，通过网络平台、MV广告等多种方式扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注和购买。

另外，今麦郎为了保证品质、可靠度和安全性，不断地加强自卫式的质量管控，并对外公开承诺。

这一系列举措表明今麦郎对自己的产品有信心，并愿意花大力气来营造良好的品牌形象。

产品创新方面，今麦郎通过不断推陈出新的方式，让消费者产生购买欲望。

今麦郎产品大有不同，既有传统饮料，如茶饮料、矿泉水，也有猴头菇饮料、藕粉饮料等另类饮品。

产品口感偏向于自然、营养、健康等，满足不同口味和偏好的消费者需求。

今麦郎经常在不同季节推出不同口味的产品、包装和优惠活动，不断引发消费者的兴趣和购买欲望。

二、对消费者的服务说到今麦郎的消费者服务，可以总结为两点：让消费者放心，让消费者满意。

让消费者放心方面，今麦郎通过一系列质量管控的流程来确保产品的安全、新鲜，严格制定生产标准和质量检测标准，让消费者放心购买。

另外，在产品售后服务方面，今麦郎也有严格的规定和流程，只有保证产品安全、品质合格的情况下，才会让消费者得到满意的售后服务。

让消费者满意方面，今麦郎提供了多样化和轻松的购物渠道，包括实体店、网络店、社交媒体等等，方便消费者的购物、咨询和反馈。

产品的包装、配送和售后服务也是充分考虑到消费者的需求和喜好，不断优化和改进，使消费者享受到更加诚信、便捷和高效的服务。

三、数字化营销数字化营销是今麦郎营销系统的核心。

数字化营销使品牌获得了更多的展示机会，也使消费者能够更加方便地了解、购买和享受产品。

今麦郎数字化营销主要包括以下方面：1.社交媒体营销今麦郎通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，与广大用户建立交流，分享品牌理念、新产品以及其他关于品牌的信息。

今麦郎的swot分析

案例材料材料1：JML食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，总资产达50亿元，“JML”品牌价值达82亿元，分设制面、面粉、餐饮、饮品、综合五大事业部。

其中制面规模跃居世界前列，形成7大系列产品，畅销全国31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30多个国家和地区，被业界誉为是国内方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一。

企业坚持"技术创新、品质第一"的经营理念，创建全球最大制面企业，全力为世界各地的消费者奉献更多、更好的方便、可口、健康、营养的美味食品，向国际一流的现代化食品企业集团迈进。

JML集团以自身独特的优势确立了现有的市场。

首先是“弹面”，显示了不易煮烂、不易拉断、弹性强的质量优势。

其次， JML逐渐在质量的基础上大打“营养牌”，通过骨汤弹面和VIP等特殊产品诉求，进一步强化了JML的高端形象。

再则，在渠道上，JML避开了其他强势品牌牢牢占据的城市超市、商场等终端，而选择城市社区附近的便利店以及小卖店，自建新渠道，从而一方面有效地回避了竞争锋芒，另一方面又抓住了他们所忽视的一个巨大消费群体。

此外，JML从2005年开始在全国建立小麦以及各种辅助性原料生产基地，将企业的价值链逐渐向上游延伸。

一方面支持了“三农”，得到国家相关政策的支持，另一方面保证原材料的品质，还可以降低成本，塑造企业的成本竞争优势。

JML非常重视科技创新。

2006年与中国农业大学正式签订合作协议，共同建立方便面健康安全研究中心，以提升中国方便面的营养健康水平。

JML也热衷于公益事业。

2008年的南方雪灾中，JML就曾捐助价值30万元的方便面救急。

因为有了上次的经验，“5.12”地震灾难发生后， 10万桶价值30万元的JML方便面于5月13日凌晨1点左右率先运抵重灾区彭州救助站，从而受到政府和灾区群众以及社会公众的赞赏。

但是JML发展中也存在许多问题。

泡面产品分析报告

泡面产品分析报告1. 简介泡面作为一种速食食品，具有方便快捷、口味多样、价格低廉等特点，深受消费者喜爱。

本报告将对泡面产品进行分析，重点关注以下几个方面：产品种类、品牌竞争、消费者需求、市场规模和趋势等。

2. 产品种类泡面产品种类繁多，主要可分为以下几类：2.1 粉丝类粉丝类泡面主要以鱼丸、虾仁等作为配料，口感鲜美。

2.2 包袋类包袋类泡面是泡面的经典形式，常见的有牛肉味、鸡肉味等口味。

2.3 杯装类杯装类泡面是泡面产品的创新形式，方便携带，适合上班族和学生群体。

3. 品牌竞争泡面市场品牌众多，竞争激烈。

以下是几个主要品牌的竞争情况：3.1 康师傅康师傅作为泡面市场的领军品牌，经常推出新口味，拥有较高的品牌知名度。

3.2 三养三养是韩国泡面品牌，在中国市场也有一定影响力，主打韩式口味的泡面产品。

3.3 今麦郎今麦郎是国内泡面市场的老牌品牌，产品种类丰富，口感独特，受到消费者的青睐。

4. 消费者需求随着生活节奏的加快，消费者对于泡面产品提出了更高的要求：•方便快捷：消费者希望能够快速制作一碗美味的泡面，满足日常快餐需求。

•多样口味：消费者喜欢尝试不同口味的泡面，以满足不同口味的需求。

•卫生健康：消费者注重产品的质量和营养价值，希望泡面产品能够提供健康的选择。

5. 市场规模和趋势泡面市场规模庞大，且呈现出以下几个趋势：5.1 市场规模扩大随着消费需求的增加，泡面市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。

5.2 品牌升级为了满足消费者对于品质和营养的要求，泡面品牌开始进行升级，推出更健康、营养丰富的产品。

5.3 多样化口味泡面品牌越来越注重产品口味的多样性，推出更多新口味的泡面产品，以满足消费者不断变化的口味需求。

6. 总结泡面作为一种方便快捷的速食食品，具有广阔的市场发展空间。

随着消费者需求的变化，泡面品牌也将不断创新，推出更多符合消费者口味和健康需求的产品。

对于泡面企业来说，加强产品研发、提升品牌形象以及注重产品质量和营养价值，是赢得市场竞争的关键。

今麦郎销售渠道分析PPT

• 出路：打造全新副品牌，让华龙走进城市 • 华龙必须进军城市市场，这是实现企业长治丽安的大计。但是进城之路应该怎举走？能丌能以华龙为品牌打城市市场？ • 通过深入调研，我们得出结论：决丌能以华龙为品牌打城市市场。一方面，华龙面中低端形象已经形成，消费记忆深刻；另一方面，华龙只是一个企业品牌、产品品牌，丌应该作为具体的产品名。因此，我们建议，以创建副品牌的方式进军城市市场，利用副品牌亮相的机会，高调入市，完成品牌内涵的全新塑造，让城市人群重新认识华龙、接受华龙。 • 以河南省为例：
三、二次创业难关：如何从农村进军城市？
• 困局：华龙的丌安不丌满 • 经过近十年的市场沉淀，华龙在农村市场的老大地位已经确定；但在城市市场，仍是一片空白。对此，华龙感到深深地丌满。不此同时，“康师傅”、“统一” 等大品牌，大有大丼渗透农村市场的倾向；而丏，在农村，华丰、白象等仅次亍华龙的方便面品牌，也大有不华龙一争高下的雄心壮丼。前有大鳄，后有豺狼，巨大的危机感迎面袭来，让华龙感到由衷地丌安。如何巩固华龙在方便面市场前几名的地位？如何甩开竞争对手，拉近不品牌大鳄的距离…… 华龙到了二次创业的关头，急需完成战略转型和品牌升级！
层次图
在北京统筹全局
今麦郎总部
设置在商品集散地生
产运营遍布在各市县进行销
售
饮料分公司
食品分公司
总经销
直销
总经销
农村渠道建设
•
1、以县为单位，进行经销商管理，指定特定经销商，每县确定一名总经销商；每市设置一名负责人为所长管理该市下辖行政区域的所有经销业务； • 2、经销商必须具备以下两个主要条件：①以该县人口为指标，每十万人至少配置一辆送货集装车；② 每辆集装车配置两名业务员。 • 3、今麦郎公司以最低价给经销商配货，经销商以差价获取利润。 • 4、经销商在乡镇各有销售场所进行二次配货，做到每乡每村的全面覆盖

今麦郎的SWOT分析

JML集团以自身独特的优势确立了现有的市场。

首先是“弹面”，显示了不易煮烂、不易拉断、弹性强的质量优势。

其次， JML逐渐在质量的基础上大打“营养牌”，通过骨汤弹面和VIP等特殊产品诉求，进一步强化了JML的高端形象。

此外，JML从2005年开始在全国建立小麦以及各种辅助性原料生产基地，将企业的价值链逐渐向上游延伸。

一方面支持了“三农”，得到国家相关政策的支持，另一方面保证原材料的品质，还可以降低成本，塑造企业的成本竞争优势。

JML非常重视科技创新。

2006年与中国农业大学正式签订合作协议，共同建立方便面健康安全研究中心，以提升中国方便面的营养健康水平。

JML也热衷于公益事业。

2008年的南方雪灾中，JML就曾捐助价值30万元的方便面救急。

但是JML发展中也存在许多问题。

今麦郎的品牌延伸

今麦郎的品牌延伸一、介绍今麦郎是一家知名的食品品牌，以生产方便面和即食食品而闻名。

随着市场的发展和消费者需求的变化，今麦郎决定进行品牌延伸，以进一步拓展市场份额和满足消费者的多样化需求。

本文将详细介绍今麦郎的品牌延伸计划，包括目标市场、产品线扩展、市场推广策略等。

二、目标市场今麦郎的品牌延伸计划旨在吸引更多的消费者群体，以增加销售额和市场份额。

根据市场调研和消费者洞察，今麦郎决定将目标市场扩展到以下几个方面：1. 年轻一代消费者：今麦郎将以年轻一代消费者为主要目标市场，因为他们对方便、快捷、美味的食品有较高的需求，并且愿意尝试新的产品和口味。

2. 健康意识消费者：随着人们对健康的关注度提高，今麦郎将推出一系列低盐、低脂、低糖的健康方便面和即食食品，以满足健康意识消费者的需求。

3. 外卖市场：随着外卖市场的迅速增长，今麦郎将与外卖平台合作，推出适合外卖的方便面和即食食品，以满足消费者在外卖时的需求。

三、产品线扩展为了实现品牌延伸的目标，今麦郎将扩展其产品线，推出多样化的产品，以满足不同消费者的需求。

以下是今麦郎品牌延伸计划中的几个重点产品：1. 健康方便面系列：今麦郎将推出一系列健康方便面，采用优质的面条和新鲜的蔬菜，以满足健康意识消费者的需求。

这些方便面将包含低盐、低脂、低糖等特点，既保证了口感的美味，又符合健康饮食的要求。

2. 早餐方便食品系列：今麦郎将推出一系列适合早餐的方便食品，如早餐面包、麦片、果酱等。

这些产品将提供丰富的营养，方便快捷地满足消费者在早晨的需求。

3. 外卖专用产品系列：今麦郎将研发一系列适合外卖的方便面和即食食品，包括方便携带、易于加热和食用的产品。

这些产品将与外卖平台合作，以满足消费者在外卖时的需求。

四、市场推广策略为了有效推广今麦郎的品牌延伸产品，今麦郎将采取以下市场推广策略：1. 产品包装和设计：今麦郎将重新设计品牌延伸产品的包装和标志，以突出产品的特点和品牌形象。

今麦郎市场调查汇报

今麦郎市场调查汇报伴随着大家生活的节奏的持续加速，大家的饮食搭配日常生活也被深深地打到了时期的印记。

由于泡面给大伙儿给予了非常大的便捷，因此变成了很多人日常生活不能缺乏的食材构成部分。

下边是我产生的是今麦郎市场调查汇报，期待对您有协助。

提到泡面，很多人马上便会想起今麦郎这一知名品牌，今麦郎泡面在我国基本上是众所周知的。

“今麦郎”营造了一个讨人喜欢的动画片人物样图，以注重身心健康美味可口的美食专家的品牌形象在我国市场修建了“今麦郎”食品类帝国。

可是近期陆续曝出了口水油、添加剂、牛肉膏等食品类安全事故，促使大家对泡面安全性造成了极大忧虑。

此外。

今麦郎泡面又刮起了价格上涨热潮，大半年以内涨了三次价。

一、调研目地：为了更好地全方位掌握河西学院在校学生对泡面的销售市场消費状况及其顾客对泡面的消费市场，消费习惯，消费观及其理想化中的泡面等与泡面相关的状况。

及其顾客看待价格上涨的心态和一些食品类安全风险及其这种难题造成的缘故。

对于调研状况开展剖析，明确提出一些可行性分析防范措施。

二、调研基本情况：1、调查对象：学员。

2、问卷调查：问卷调查分性別、年纪、、月生活费用、买东西主观因素等新项目。

题型采用密闭式和敞开式设计方案，规定调查对象依据具体情况在各题列出的可选项中选择一项或多种，做为对该题的回应。

3、问卷调查的派发：问卷调查有调研工作人员在学生公寓任意派发，现场收购，利用率100%。

共派发问卷调查120份，在其中女孩56份，男孩子64份，经挑选合理问卷调查共100份，做为统计数据的用处。

4、数据处理方法：问卷调查数据信息由调查组开展统计分析。

一、调查报告及剖析：1、医院在校大学生对今麦郎泡面常常选购的状况：数据调查报告：常常选购并应用过今麦郎泡面的占61％，沒有选购过的占39％，这一比例发生关键有二种缘故：第一是大学时代的特点，高校阶段，学员年纪都是在２０岁上下，这一年纪对食材日常生活一共有的特性：追求完美便捷、速食食品、味儿。

方便面市场分析

方便面市场分析标题：方便面市场分析引言概述：方便面作为一种快捷方便的食品，深受现代人的喜爱，市场需求一直稳定增长。

本文将对方便面市场进行分析，探讨其发展趋势和市场竞争情况。

一、市场需求分析1.1 方便性需求：现代生活节奏加快，人们对食品的便捷性要求越来越高，方便面成为了快速解决饥饿的选择。

1.2 口味需求：消费者对方便面口味的要求也在不断提高，不仅要有传统口味，还要有更多创新口味可选择。

1.3 营养需求：消费者对方便面的营养价值也有一定要求，更加注重健康饮食，选择更加均衡的方便面产品。

二、市场竞争分析2.1 品牌竞争：方便面市场上存在着多个知名品牌，如康师傅、统一、今麦郎等，它们之间的竞争非常激烈。

2.2 价格竞争：方便面作为一个日常消费品，价格也是消费者选择的考量因素之一，各品牌在价格上也展开了激烈的竞争。

2.3 市场份额竞争：不同品牌的市场份额不同，一些品牌在特定地区或特定消费群体中具有较大市场份额，而其他品牌则需要通过不断创新来争夺市场份额。

三、发展趋势分析3.1 健康潮流：随着人们对健康饮食的重视，市场上健康方便面的需求也在不断增长，未来健康方便面市场有望迎来更大发展。

3.2 创新产品：消费者对口味和品质的要求不断提高，市场上需要不断推出新品种、新口味的方便面产品，以满足消费者需求。

3.3 多元化需求：消费者对方便面的需求不仅仅停留在传统口味上，还希望有更多元化的选择，如有机食材、地方特色等，市场上可以考虑推出更多多元化产品。

四、消费者群体分析4.1 学生群体：方便面是学生族群的主要食品之一，价格便宜、口味多样，受到学生的青睐。

4.2 白领群体：工作繁忙的白领群体也是方便面的主要消费群体之一，方便面成为了他们快速解决饥饿的选择。

4.3 家庭主妇群体：家庭主妇在家庭日常生活中也会选择方便面作为一种快捷的烹饪选择，节省时间又方便快捷。

五、市场发展建议5.1 加强品牌建设：品牌是方便面市场竞争的核心，各品牌应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。

今麦郎方便面营销策划方案

今麦郎方便面营销策划方案一、项目背景与概述方便面作为一种方便快捷的食品，深受消费者的喜爱。

作为方便面行业的领军企业，今麦郎一直以来都注重产品的品质和创新。

然而，市场竞争激烈，需要不断优化和创新营销策略，以保持竞争优势。

本文将为今麦郎方便面制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、销售额和市场份额。

二、目标市场和目标消费者1. 目标市场：本次营销策划的主要目标市场是中国市场。

2. 目标消费者：主要以18-35岁的年轻人为目标消费群体，特别关注方便、健康、品质、口味独特的食品。

三、竞争分析1. 竞争对手：今麦郎在方便面市场面临来自其他知名品牌的竞争，如康师傅、统一、百事等。

2. 竞争优势：今麦郎以优质原材料、创新口味和丰富的产品线赢得了一定的市场份额。

其产品在潮流风格和品牌形象上也有一定的竞争优势。

四、营销战略1. 品牌定位：今麦郎方便面致力于提供高品质的方便面产品，注重绿色、健康、新鲜、创意和时尚的形象定位。

2. 市场定位：将方便面定位为一种快捷、方便、经济、营养丰富的美食，适合年轻人在工作生活中享用。

3. 核心竞争力：品质、创新、定价、营销和服务。

3.1 品质：通过严格的原材料选择和制作工艺，确保产品品质的稳定和优质。

3.2 创新：不断推出新口味和新产品，并保持创新的包装和形象设计，以吸引年轻消费者。

3.3 定价：与竞争对手相比，合理定价，保持价格的竞争力。

3.4 营销：通过多渠道的市场推广和宣传，提升品牌知名度和用户黏性。

3.5 服务：提供快速、便捷、高效的服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

五、市场推广策略1. 多渠道推广：通过线上和线下的多种渠道进行推广，包括电视、广播、户外广告、社交媒体、网络营销等。

2. 品牌合作与赞助：与年轻人热衷的潮流品牌进行合作，进行联名推广活动，提升品牌的知名度和潮流形象。

3. 营销活动：组织各类营销活动，如促销、礼品赠送、试吃活动等，吸引消费者尝试新口味、新产品。

今麦郎弹面的市场营销分析

宣传升级：创新传播，提高传播效率
• 从“墙体广告+地方电视广告”到“央视+都市报”的转变
不走寻常路：今麦郎价格和渠道突围
当时，康师傅和统一几乎买断了商超终端的有利位置。今麦郎作为一个全新的品牌，如果走相同的渠道路径，显然是玩不过它们的。因此华龙将创新进行到底，自建新渠道。在此基础上今麦郎采用价格跟进策略，以略低于康师傅、统一等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感。2002年今麦郎上市后，在渠道上，采用以面打点的方式，上演了一场“农村包围城市”的精彩游击战；加上它比康师傅和统一都低的价格，具有相当的诱惑力，成为销售快速增长的有利武器。
弹面=巨大的新品类市场
农村市场和城市市场对方便面品质的要求肯定不一样。今麦郎应该尊重城市消费者的口味，实现产品技术升级。为此华龙当时的市场部、销售部主力人员，以及华龙专门请来的专家教授一起开研讨会，共同商讨市场突破点。为了更好地感受高品质方便面的口感、质感，他们决定以身试面，发现越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，卖得也越好，而这一切都是由面的韧性决定的。因此，韧性成为消费者购买方便面的一大标准。但韧性书面有余通俗不足。在反复的试验中，他们欣喜地发现，“弹”是最能给人高品质感，最能表现面的韧性。因此提出“弹面”的概念。回头看，弹面其实与质感、口感并没有本质的关联，但它绝对是产品最大的差异化卖点。当时康师傅等华龙的主要竞争对手注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和诱惑。因此，弹面相当于开创了一个巨大的新品类市场，意味着一个领袖品牌的诞生。现在，今麦郎弹面在北京、上海等市场的成功，再一次验证了细分市场的重要性。
• 启示：新产品营销，进攻是最好的防御在营销制胜的时代，种种对新产品营销认知的不确定，使得多数新产品营销丧失了市场主动权，难逃惨淡经营与夭折覆灭的可悲命运。而今麦郎的成功，不仅为华龙带来了史无前例的改变，而且对整个食品行业新产品营销具有深刻的影响。它再一次证明：本土企业也需要科学的营销，也能做品牌，也可以掌握自己的命运。

今麦郎打造“四合一”营销策略,助力经销商利润过百万

今麦郎打造“四合一”营销策略，助力经销商利润过百万近年来，方便食品行业整体显现出典型的增长乏力迹象，当其他品牌销售重点区域的经销商不免抱怨生意难做时，对于今麦郎的经销商而言却不一样，他们中的很多人早在2008年就感受到转变的力量，在今麦郎集团的“四合一”策略和多年实践中，很多人成了利润过百万的经销商。

今麦郎董事范现国认为：方便面行业历经30年的市场发展，传统的管理方式已经显现出明显的弊端，由此造成行业发展的瓶颈，并对经销商的盈利能力产生根本性地侵蚀。

与其说是销售需求的下降，本质上是一场销售管理理念的博弈与反思。

所以，当他在2015年10月举行的经销商大会上，把已经施行了几年的四合一体系作为今麦郎与经销商合作关系前提的企业级最高决策时，早已尝到甜头的与会经销商，无不佩服范董对市场趋势运筹帷幄的能力。

什么是四合一？四合一是今麦郎为其经销商标准配置的简称，用以运作经销商日常工作的市场武器。

包括：车辆、人员、区域承包、终端机。

推行四合一的本质，是让经销商用合理科学的配置，奠定经销商做生意谋取合理利润的新管理模型。

在四合一的确立和实践下，今麦郎缔造的方便面王国不断发展壮大，在2016年10今麦郎总部举办的经销商大会中，今麦郎董事长范现国系统介绍四合一的内容和成果。

四合一核心内容：网点等于销量包括，四合一中的网点等于销量，经销商不上四合一，则今麦郎不与其合作，多年来今麦郎始终坚定不移地以开拓并巩固网点的量与质，作为锁定销量增长的核心管理重点。

网点对于快消行业的重要性不言而喻，开拓网点难，守住网点并且持续贡献销量，才是管理功夫见真章的本事---它涉及到企业自身、经销商体系、终端门店不同的销售环节，既要将这些环节捆绑成命运共同体，却又适度地保证不同环节的自主驱动型。

因此，早在2008年开始，今麦郎就全力推动“四合一工程”，即：人员管理、车辆管理、终端信息化工具管理、区域承包制管理，这意味着大众化快消品行业正在用大数据管理理念与手段，挖掘低毛利表象下的潜力。

今麦郎市场营销策划方案

今麦郎市场营销策划方案一、市场概况分析今麦郎是中国知名的方便面品牌，成立于2004年，是中国市场上最年轻的方便面品牌之一。

近几年，随着中国方便面市场的激烈竞争以及消费者对健康食品的需求增加，今麦郎面临着巨大的市场压力和机遇。

1.1 行业概况中国方便面市场是一个庞大且不断增长的市场。

根据中国食品产业协会的数据，2019年中国方便面市场规模达到746.5亿人民币，同比增长了7.3%。

然而，方便面市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象明显。

1.2 公司概况今麦郎成立不到20年的时间里，凭借着创新的产品理念和坚持健康高品质的产品定位，迅速成为中国方便面市场的领导品牌之一。

公司主要产品有袋装方便面、杯装方便面、碗装方便面等。

二、市场目标2.1 提高品牌知名度和品牌形象：通过有效的市场推广活动，提高今麦郎品牌在中国消费者中的知名度和形象。

2.2 增加销售额和市场份额：通过提供创新产品和服务，增加销售额和市场份额。

2.3 满足消费者需求：了解消费者的需求，不断改进产品质量和口味，提供更好的消费体验。

三、市场分析3.1 目标客户群体今麦郎的目标客户是广大的中国消费者，尤其是年轻人。

他们追求健康、方便和快捷的饮食方式，对食品的品质和口感有较高的要求。

同时，他们对品牌形象和社会责任感也有一定的关注。

3.2 竞争对手分析当前中国方便面市场竞争激烈，有许多知名的方便面品牌。

主要竞争对手包括康师傅、统一、绿源等。

这些品牌有着较高的知名度和较强的市场影响力，具有一定的竞争优势。

3.3 SWOT分析优势：品牌知名度较高，产品质量可靠，与多个媒体合作紧密。

劣势：竞争对手较多，产品同质化现象严重，形象缺乏差异化。

机会：中国方便面市场仍有增长空间，健康食品市场需求增加，新兴市场潜力巨大。

威胁：竞争对手品牌知名度高，市场份额较大，产品价格竞争压力大。

四、营销策略4.1 品牌定位将今麦郎定位为健康、方便、高品质的方便面品牌，强调产品的食材安全、营养均衡和口感出色。

今麦郎经销商之运营和发展现状

今麦郎经销商之运营和发展现状TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-今麦郎经销商之运营和发展现状今麦郎经销商作为今麦郎集团旗下诸多产品销售终端的实际运营者，其服务的质量和规模一直在稳中前进。

作为全国方便食品龙头企业，今麦郎年方便面生产能力120亿份，位居世界同行业前六名，国内入围前三强。

销售网络遍布全国，除了提供优质的产品、先进的经验和设备等，以及促进销售的种种措施，今麦郎集团总部会还定期召集全国经销商团队进行交流，增进理解，对优秀者给予奖励，今麦郎视经销商为长期共赢的合作伙伴，同呼吸共命运，让经销商感到有奔头，好日子过不够。

从整体上来看，年销过300亿的中国方便面市场是快消食品领域的大宗品类，但近年来也显现出典型的增长乏力迹象。

即便是方便面销售重点区域的经销商，近年在企业经销商年会时，也都是士气低落，抱怨生意难做。

今麦郎董事长范现国认为方便面行业历经30年的市场发展，传统的管理方式已经显现出明显的弊端，由此造成行业发展的瓶颈，并对经销商的盈利能力产生根本性地侵蚀。

与其说是销售需求的下降，本质上是一场销售管理理念的博弈与反思。

所以，当他在2015年10月举行的经销商大会上，把已经施行了4年的“四合一”政策作为今麦郎与经销商合作关系前提的企业级最高决策时，早已尝到甜头的与会经销商，无不佩服范现国对市场趋势运筹帷幄的能力。

1、什么是四合一？四合一就是作为今麦郎的经销商标准配置，用以运作经销商日常工作的市场武器。

包括：车辆、人员、区域承包、终端机。

推行四合一的本质，是让经销商用合理科学的配置，奠定经销商做生意谋取合理利润的新管理模型。

范现国自2012年开始，在今麦郎经销商系统中推行四合一管理新政。

从2012年的28家经销商试点，到2015年的近千家经销商参与，四合一已经被证明是方便面行业，乃至整个传统快消食品行业的颠覆性销售管理新工具。

其爆发出的威力已经越来越巨大，施行四合一的经销商，平均销售利润净增127%、涌现了大量年利润额破百万的销售大户。

今麦郎客户关系管理分析

今麦郎客户关系管理分析随着国民经济的迅猛发展和经济全球化进程的加快，中国已经成为当今世界最具吸引力的市场，国外先进产品和技术大量涌入中国。

加之国民的生活节奏逐步加快，新消费群体的消费观念变化，使得方便食品的销售近几年来始终保持良好的增长势头，为方便食品行业提供了广阔的发展空间。

今麦郎正是牢牢抓住这一市场契机，秉承脚踏实做事、创新求索发展的理念，分设制面、面粉、餐饮、饮品、综合五大事业部，全国范围下设18家生产基地，28家分公司，营销公司遍布各地。

力争大范围布局，扩大并稳固市场，加强企业内部管理，提升整体竞争力。

切实做到“快速成长”和“稳定发展”。

从方便食品发展的总体趋势和关键因素来看，信息化已经成为目前方便食品企业发展和竞争制胜的战略步骤和重要手段，今麦郎很快意识到了信息化的重要性，率先选择了信息化加强企业内部管理，随着企业的不断壮大，原有企业愈发无法满足企业对内部精细化管理，对于渠道组织的监控更是无从实现。

于是，今麦郎高层开始着手信息系统改造，并最终选定用友作为长期战略合作伙伴，将企业集团财务，企业内部，分支机构的资金流、物流、信息流完全整合起来，构建企业财务业务一体化信息平台。

一、顾客忠诚类型满意的顾客可能成为4种忠诚类型中的任意一种。

这是因为：(1)顾客可能仅仅是购买、消费，感觉还可以而已，这一消费经历对其购后态度和行为都未造成什么影响，这样，他很容易成为不忠诚顾客；(2)如果顾客受其他条件的约束，比如市场垄断，他也可能会重复消费，成为虚假忠诚顾客；(3)虽然传统的营销理论认为，满意的顾客会具有较高的态度取向，然而，这并不意味着顾客一定忠诚。

比如，在很低的转换成本下，或者有其他品牌让其更为满意，他就不一定会选择重复消费，而只能成为潜在忠诚顾客；(4)当然，满意的顾客也可能在较高的取向态度下重复消费，成为真正忠诚的顾客。

此外，如果来自于其他品牌的吸引也很大，尽管非常满意，顾客仍然可能会转换消费，而只表现出潜在忠诚。