价格策略与管理.pptx
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价格策略与管理
价格策略与管理在市场经济中，企业的盈利有很大的关系与公司的定价策略的合理性和执行能力。
为了实现经济效益的最大化，企业需要制定最优化的价格策略，并通过管理实践，实现价格的定制、监控和调整。
一、价格策略的制定价格策略的制定是企业定价的一个重要组成部分。
它涉及到企业的产品、市场、渠道、竞争等方面，需要制定合理的定价方案，以取得最大化的利润。
价格策略的制定需要考虑以下三个方面的因素：1. 产品定位产品定位是企业制定价格策略的基础。
在产品定位时，企业需要明确自己的竞争优势，以及目标消费者的需求和服务水平。
企业应在了解市场需求的基础上，确定自己的产品特点和价值，并制定相应的定价策略。
2. 费用成本在尽量保证产品质量和创造客户价值的前提下，企业需要财务和成本分析人员对产品成本进行分析。
这是制定价格策略的重要基础。
根据产品成本、分析产品定价确定的合理价格。
3. 竞争环境企业的价格策略还需要考虑市场竞争环境。
和竞争对手的价格差异，确定自己的市场定位和定价策略。
在众多竞争对手之中树立自己的品牌和形象，实现商业定位上的超越。
二、价格管理的实践如何实现价格策略的执行和有效管理是企业成功的关键所在。
价格管理需要采用多种方法和工具，在不同的情况下寻找最佳的价格方案。
价格管理的要点包括：1. 定价流程优化定价流程的优化是实现价格管理成功的关键。
在定价流程中，企业需要合理的进行产品分类和价格管理，建立相关的规范和管理制度。
对于不同类型的顾客，制定相应的价格和服务策略，以适应不同顾客的需求，以达到满足顾客需求和获得最大利润的效果。
2. 价格监控价格监控是提高价格管理价值和效果的重要途径。
企业应在不同的市场情况下，对自己的产品定价进行监控。
当市场变化和竞争格局改变时，对定价策略进行调整。
及时发现价格过高或过低的情况，实时调整价格，以达到最佳价格效果。
3. 费用成本管理费用成本管理是企业价格管理的重要组成部分。
在产品定价时，企业应当充分考虑成本费用的因素。
价格策略与管理
竞争导向定价
总结词
以竞争对手的同类产品价格为定价基础，侧重于保持 与竞争对手的价格竞争力。
详细描述
竞争导向定价是一种以竞争对手的同类产品价格为定 价基础的价格策略。企业通过研究竞争对手的产品价 格、质量和市场份额等因素，制定出与竞争对手相当 或更具竞争力的价格。这种策略侧重于保持与竞争对 手的价格竞争力，有助于提高市场份额和销售额。然 而，它需要企业持续关注竞争对手的价格策略和市场 反应，同时要面临市场竞争加剧和利润下降的风险。
竞争状况变化风险
竞争状况变化风险
随着市场竞争加剧，竞争对手的策略和行动可能会对企业产生影响。如果企业不能及时调整自身策略 或应对竞争对手的挑战，可能会影响自身的竞争地位和市场份额。
应对策略
企业可以关注竞争对手的动态，及时了解其策略和行动，并做出相应的反应。同时，企业也可以通过 提高自身竞争力、加强品牌营销等方式来增强自身的竞争实力。
利润最大化。
个性化定价与数据驱动的决策
数据驱动的决策
01
利用大数据和数据分析技术，深入挖掘消费者数据，了解消费
者需求和行为，为个性化定价策略提供支持。
个性化定价模型
02
根据消费者的购买历史、行为和偏好，建立个性化的定价模型
，预测消费者对不同价格的敏感度。
实时调整价格
03
根据市场供需关系和竞争状况，实时调整价格，提高转化率和
向相关人员传达价格策略的核心内容，确保 他们理解并能够准确执行。
价格策略的监控与评估
收集市场反馈
通过市场调查、客户反馈等途径，了解客 户对价格的反应以及市场趋势。
分析销售数据
关注产品的销售情况，包括数量、地区、 渠道等，以评估价格策略的有效性。
第七章 价格策略ppt课件
预期盈利额=总成本×目标利润率=（600+400） ×20%=200万元
代入上面实际价格公式计算即可
2021/8/1
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10
二、需求导向定价法
1.感受价值定价法（认知价值，理解价值）
企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。
例：某公司为其生产的冰箱定价3000元，虽然竞争者的同类产品定价只有2000
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成本加成定价法 目标定价法
内部因素
外部因素
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随行就市定价法 投标定价法
感受价值定价法 反向定价法 差别定价法
成本导 向定价
需求导 向定价
竞争导 向定价
定价方法
影
响
基本
价
定价
格
机动 定价
顾客接受
编辑版pppt
折扣与折让定价、 分地区定价、心理 定价、新产品定价 产品组合定价、
1995年小型民航飞机售价为5000万美元，大型喷气式客机售价1.75亿美元。到了 1997年，100座波音737客机仅以2000万美元卖给国际租赁公司41架，比标价低了很多。为 什么仅仅两年时间就会出现这种变动？原因在于：
政府政策。美国取消了航空业的管制，航空市场竞争日趋激烈。 供求关系。航空运输市场竞争日趋激烈，各家航空公司都在拼命降低成本；许多航空公司
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21
三、心理定价策略
（244页）
声望定价法
整数定价法
尾数定价法
习惯定价法
招徕定价法
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四、新产品定价策略
撇脂定价 渗透定价
价格策略与管理定价策略
定价策略的解决方案
01
差异化定价
根据产品或服务的差异，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的
需求。
02
动态定价
根据市场情况和消费者行为，实时调整价格，以实现利润最大化。
03
价值定价
根据产品或服务的价值，制定合理的价格策略，以保证企业的长期利
润。
定价策略的案例分析
案例一
某电商企业根据消费者购买行为和偏好，制定不同的价格策略 ，以提高销售额和客户满意度。
价格策略的监控与评估
监控市场变化
密切关注市场变化，了解竞争对手的定价情况和市场趋势，以便 及时调整价格策略。
收集客户反馈
积极收集客户反馈，了解客户对产品或服务的评价和意见，以便 对价格策略进行优化和改进。
评估长期效果
评估价格策略的长期效果，通过对比实施前后的销售数据和市场 占有率等指标，了解价格策略对企业发展的贡献。
价格策略的执行
价格策略的沟通与传播
确定目标客户群体
01
明确价格策略的目标客户群体，了解他们的需求、购买力和购
买习惯。
传播渠道选择
02
选择合适的传播渠道，如线上平台、线下宣传、口碑营销等，
确保价格策略信息能够有效地传达给目标客户。
制定传播计划
03
制定详细的传播计划，包括时间、内容、方式等，确保价格策
将产品定位为高价值，并制定 相应的价格。
低价值定价
将产品定位为低价值，并制定 相应的价格。
产品组合定价
01
02
03
产品线定价
根据产品线的整体价值和 市场需求来制定价格。
捆绑定价
将多个产品捆绑在一起销 售，并制定一个总价格。
交叉补贴定价
价格策略讲义.pptx
（三）收支平衡定价法
1.含义：即企业以商品的收支盈利与亏损的平衡 点作为定价依据。
2.公式：Q=F/（P-V） P=F/Q+V
例题：某商店购进服装3000件，其固定成本为6 万元，单位变动成本为每件20元，拟将该服装 全部销出，则收支平衡的定价为：
P=60000/3000+20=40（元）
二、企业定价方法
4.缺点：
不灵活，忽视市场供求，也没考虑到销量与 成本的变动关系，难以适应市场竞争形势，难获 预期利润。
二、企业定价方法
（二）变动成本定价法： 1.含义：即企业制定产品价格时，只考虑对 变动成本的补偿，同时争取更多的边际贡 献来补偿固定成本的定价方法。
2.适用范围：适宜在市场竞争激烈，商品供 过于求，销售困难，价格可随行就市下采用。
风险减少，并能获行业平均利润。
二、企业定价方法
（五）理解价值定价法 企业按照买方对商品价值的理解水平，而
不是按卖方成本费用水平来定价的方法。 消费者对商品价值的理解程度不同，会形
成不同的价格限度，企业可用各种非价格的因 素和手段，影响买方对产品的认识，使之形成 对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买 方心目中的价值来定价。
案例分析：
汉堡包的价值到底为多少
一个汉堡包的价值为多少， 现在越来越难以估计，大多数的西方人只要花0.5美元 以下的钱，即可得到一个价廉可口的汉堡包，少数人 会花1.5美元买一个大麦克或加奶酪的汉堡包，然而， 这些又是过时的风尚了。当今随着人们生活条件的改 善，越来越多的人情愿4美元，买一种新近流行的汉堡 包，即所谓美食汉堡包，它在一些专门的豪华餐厅出 售。
二、企业定价方法
例题： 生产某产品的固定成本为40万元，预计 生产1万件，其变动成本为30万元，产品 出厂价以合理利润20%计算，请用总成 本定价法计算单位产品价格。
1.含义：即企业以商品的收支盈利与亏损的平衡 点作为定价依据。
2.公式：Q=F/（P-V） P=F/Q+V
例题：某商店购进服装3000件，其固定成本为6 万元，单位变动成本为每件20元，拟将该服装 全部销出，则收支平衡的定价为：
P=60000/3000+20=40（元）
二、企业定价方法
4.缺点：
不灵活，忽视市场供求，也没考虑到销量与 成本的变动关系，难以适应市场竞争形势，难获 预期利润。
二、企业定价方法
（二）变动成本定价法： 1.含义：即企业制定产品价格时，只考虑对 变动成本的补偿，同时争取更多的边际贡 献来补偿固定成本的定价方法。
2.适用范围：适宜在市场竞争激烈，商品供 过于求，销售困难，价格可随行就市下采用。
风险减少，并能获行业平均利润。
二、企业定价方法
（五）理解价值定价法 企业按照买方对商品价值的理解水平，而
不是按卖方成本费用水平来定价的方法。 消费者对商品价值的理解程度不同，会形
成不同的价格限度，企业可用各种非价格的因 素和手段，影响买方对产品的认识，使之形成 对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买 方心目中的价值来定价。
案例分析：
汉堡包的价值到底为多少
一个汉堡包的价值为多少， 现在越来越难以估计，大多数的西方人只要花0.5美元 以下的钱，即可得到一个价廉可口的汉堡包，少数人 会花1.5美元买一个大麦克或加奶酪的汉堡包，然而， 这些又是过时的风尚了。当今随着人们生活条件的改 善，越来越多的人情愿4美元，买一种新近流行的汉堡 包，即所谓美食汉堡包，它在一些专门的豪华餐厅出 售。
二、企业定价方法
例题： 生产某产品的固定成本为40万元，预计 生产1万件，其变动成本为30万元，产品 出厂价以合理利润20%计算，请用总成 本定价法计算单位产品价格。
价格策略讲义ppt课件
一.心理定价策略
❖ 3．分级定价 ❖ 分级定价是企业将同一种产品根据质量和外观上的差别分成不同
等级，选其中一种作为标准型产品，其余依次排列，定为低、中、高 三档，再分别定价的一种策略。低档产品，价格接近产品成本，只要 有利就行；高档产品，价格可较大幅度地超过产品成本。 ❖ (1) 分级定价的作用。企业采用分级定价法，一般可起到三方面的作 用。 可扩大产品销售。这样定价既可满足一般消费者的要求，又可满 足购买力较强的消费者的要求，从而增加市场销售量。 便于定价或调 价。按产品分级定价，既方便企业核算价格，又便于企业对产品价格 进行调整。 便于消费者购买产品。产品分级定价，可使消费者根据自 己的习惯档次购买产品，不必多花时间去选购、斟酌。 ❖ (2) 分级定价的要求。企业在分级定价时，产品价格的档次不宜分得 过多或过少；各档次的价格差别也不宜过大或过小。如果档次价格相 差过小，将失去分档的意义；如果档次价格相差太大，则可能失去一 部分期望购买中间档次价格产品的消费者。
❖(2) 需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初 级产品，为了树立企业形象，即使在供不应求或 独家经营时，也宜实施平价策略。
❖(3) 要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出 发，对此类产品宜平价销售。
3．高价策略
❖
高价策略是将企业的产品定得高于同类企业，或较大
幅度地高于成本。企业使用这种定价策略，可取得较高的
❖ (3) 受到国家及有关部门嘉奖的产品。如金牌产品、银牌 产品，由于做工精细，质量上乘，产品的知名度较高，往 往可以高出同类产品的定价销售。
具体定价策略的介绍
❖一.心理定价策略 ❖二.折扣定价策略 ❖三.阶段定价策略
一.心理定价策略
❖ 一.心理定价策略
❖ 1．尾数定价
价格策略与管理
订价的目的
企业的订价目的如下： 8避免政府或社会团体的干涉 9保持通路厂商的忠诚度与进货支持 10提升企业的形象与地位 11让最终消费者认为合理 12创造顾客的兴趣与刺激 13帮助其他产品项目的促销效果 14加速产品的周转率
厂商的成本结构
1固定成本对变动成本的比例 2厂商可能达到的规模经济 3厂商与竞争者成本结构的比较
2整批取价策略的目的很多大致上可以归纳 为下述几项：
1.在租赁业务中可以保证租赁性资产的效 用完好并可於租赁期满即时用以因应未来可预 见的服务与维修费用
3.可以先行支领额外费用以培育售后服务 人员
4.可以先行建构一个动态性质的基金以因 应未来不可预测的风险与费用
整批取价策略
5.可以因此与顾客建立一个持续性的服务 关系网路
6.因未来的服务是「免费的」可因而排除 潜在竞争者进入市场的诱因由此采取整批 取价策略的厂商可以经常保有顾客与市场 需求的第一手资料
价格领袖策略
1在独占竞争市场或产业中常会有某一特定 厂商因较大的市场占有率或市场的主导能 力崛起为整体产业的市场领袖而此一厂商 所设定的订价行动、或价格策略也会获得 产业内其他厂商的认同进而采取同一方向 或同一步骤的订价行动我们称之为价格领 袖策略
租赁策略
1租赁策略就是厂商出租人与顾客承租人订 定一协定言明在一定期间内承租人按期支 付一特定数目款项以换取对出租人所提供 之设备或商品的使用权
2租赁性市场在近十年来突然崛起大行其道 事实上是其来有自从顾客的立场来看最大 的理由是：
租赁策略
• .消费者可以不必一次付出巨额现金即可享用商 品而厂商可以藉租用旧设备来降低新设备的投资 风险
• .租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不 利
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( 2 ) 租赁性市场在近十年来，突然崛起大行 其道，事实上是其来有自。从顾客的立场 来看，最大的理由是：
租赁策略
• . 消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用 商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备 的投资风险。
• . 租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不 利。
• . 租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的 课税所得。
• . 租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产 品。
租赁策略
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件： 1.出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持
续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租 的产品。 2.出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期 限，以保证回收面的经济效益。又需精确设定， 每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式 即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额 。否则，若每期承租金大於每期分期付款金额， 将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策 略不再具有市场吸引力。
竞争态势因素
(1)市场上竞争厂商的数目。 (2)竞争厂间的相对市场占有率。 (3)产品相互差异化的程度。 (4)市场进入障碍的大小。
市场需求状况
(1)顾客的购买能力与意愿。 (2)产品在顾客生活形态中的定位点。 (3)产品对顾客所提供的利益。 (4)替代品的价格。 (5)潜在市场的规模。 (6)非价格竞争因素与市场区隔等。
价格策略与管理
（定价目标；定价策略）
成本定价策略
市场定价策略
产品之定价方法与策略
选择定价目标
(1)维持生存（Survival） (2)最大当期利润（Maximum current profit) (3)最大当期收入（Maximum current revenue） (4)最大销售成长（Maximum sales growth） (5)最大市场吸脂（Maximum market skimming) (6)领先的产品品质（Product-quality）
租赁策略
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件： 3.租赁性市场最好设定在该市场之顾客购买欲强
，但现时又无巨额现金可供支付的压抑性市场上 。或也可设定在顾客急需以分期租金，来作为所 得税扣抵项目的市场上。 4. 出租厂商必须具备因应竞争厂商产品创新，而 使出租厂商的产品过时从而丧失市场。
( 2 ) 不二价策略的基本目的，在求订价决策 过程的简单明了，进而在目标顾客中建立 长期的商誉。因为没有一个顾客愿意受到 不公平的价格歧视。
不二价与差别取价
(3)不二价策略的缺点也在于其墨守成规，无法 针对环境的变动来调整适应。而且天下皆知的 不二价，也可能使竞争厂商有机可乘，进而降 价掠夺市场。这种价格的不灵活性，很容易对 企业带来负面影响，造成企业成长的迟缓与利 润的降低。
不二价与差别取价
(4)不二价策略的基本要求是，企业必须先行审 慎分析，相对於整个同业的市场地位与成本结 构，并搜集不同价位上成本变动的资讯。同时 要了解，企业本身的规模经济大小、竞争者的 价位，以及顾客愿意支付的价格等情报。(5) 不二价策略的最大效益是，厂商可以节省行政 与销售成本，并保持稳定的利润成数。长远而 言，还可建立良好的商誉，维持稳定的市场。 缺点则在昧于市场环境的遽变，可能错失变动 中在市场需求不确定时，或产品 的研究发展花费过钜时，或产 品的创新度很大，而到达市场 成熟期仍很长远时。
新产品订价－渗透策略
渗透策略的最大优点，就是可 以阻绝潜在竞争者的进入市场， 也可以使厂商获得规模经济。
新产品订价－渗透策略
(1)抑制性的订价 (2)消除性订价 (3)促销性订价 (4)隔离性订价
实际定价考虑
(1)心理定价法 (2)专业定价法 (3)促销定价法 (4)经验曲线定价法
调价策略
(1)维持原价策略 (2)降价策略 (3)涨价策略
不二价与差别取价
( 1 ) 所谓不二价策略，就是对所有在相同的 条件下购买同量产品的顾客，收取同样的 价格。传统上，大规模配销通路与大量销 售的产品最适合不二价策略。
订价的目的
(1)利润：
即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：
即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进 而扩充生产能量。
(3)市场占有率：
即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占 有率。
订价的目的
企业的订价目的如下： (1)长期利润的最大化。 (2)短期利润的最大化。 (3)销售量的成长。 (4)市场的稳定性。 (5)价格领袖的维持。 (6)排除潜在竞争者的进入市场。 (7)加速边际厂商的退出市场。
产品线订价策略
( 1 ) 产品线订价的意义，是将同一线上的产 品，依据相互间的竞争，或互补关系加以 订价。目的在求取整个产品线的最大受益 ，而不是个别产品的单一利润。
(2)产品线上分为四类：
1.第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成 本，并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对 应的比例。
产品线订价策略
(3)产品线内各项产品的定价策略时，应 依照下述之守则：即对已经建构在线上 的产品，应根据其整体间接成本的对应 比例、与个别直接成本来发展其个别定 价。
租赁策略
( 1 ) 租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（ 承租人）订定一协定，言明在一定期间内 承租人按期支付一特定数目款项，以换取 对出租人所提供之设备或商品的使用权。
订价的目的
企业的订价目的如下： (8)避免政府或社会团体的干涉。 (9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。 (10)提升企业的形象与地位。 (11)让最终消费者认为合理。 (12)创造顾客的兴趣与刺激。 (13)帮助其他产品项目的促销效果。 (14)加速产品的周转率。
厂商的成本结构
(1)固定成本对变动成本的比例。 (2)厂商可能达到的规模经济。 (3)厂商与竞争者成本结构的比较。
(2)产品线上分为四类： 2. . 第二类产品的价格，除了涵盖个别
的直接成本外，并依其对应的比例，对整 体间接成本提供其贡献度。 3. . 第三类产品的价格，则除了涵盖其 个别直接成本外，对整体间接成本的贡献 度，并未满足其所对应的比例。 4 . 第四类产品的价格，甚至未能涵盖其 个别直接成本。
产品线订价策略
租赁策略
• . 消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用 商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备 的投资风险。
• . 租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不 利。
• . 租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的 课税所得。
• . 租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产 品。
租赁策略
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件： 1.出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持
续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租 的产品。 2.出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期 限，以保证回收面的经济效益。又需精确设定， 每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式 即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额 。否则，若每期承租金大於每期分期付款金额， 将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策 略不再具有市场吸引力。
竞争态势因素
(1)市场上竞争厂商的数目。 (2)竞争厂间的相对市场占有率。 (3)产品相互差异化的程度。 (4)市场进入障碍的大小。
市场需求状况
(1)顾客的购买能力与意愿。 (2)产品在顾客生活形态中的定位点。 (3)产品对顾客所提供的利益。 (4)替代品的价格。 (5)潜在市场的规模。 (6)非价格竞争因素与市场区隔等。
价格策略与管理
（定价目标；定价策略）
成本定价策略
市场定价策略
产品之定价方法与策略
选择定价目标
(1)维持生存（Survival） (2)最大当期利润（Maximum current profit) (3)最大当期收入（Maximum current revenue） (4)最大销售成长（Maximum sales growth） (5)最大市场吸脂（Maximum market skimming) (6)领先的产品品质（Product-quality）
租赁策略
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件： 3.租赁性市场最好设定在该市场之顾客购买欲强
，但现时又无巨额现金可供支付的压抑性市场上 。或也可设定在顾客急需以分期租金，来作为所 得税扣抵项目的市场上。 4. 出租厂商必须具备因应竞争厂商产品创新，而 使出租厂商的产品过时从而丧失市场。
( 2 ) 不二价策略的基本目的，在求订价决策 过程的简单明了，进而在目标顾客中建立 长期的商誉。因为没有一个顾客愿意受到 不公平的价格歧视。
不二价与差别取价
(3)不二价策略的缺点也在于其墨守成规，无法 针对环境的变动来调整适应。而且天下皆知的 不二价，也可能使竞争厂商有机可乘，进而降 价掠夺市场。这种价格的不灵活性，很容易对 企业带来负面影响，造成企业成长的迟缓与利 润的降低。
不二价与差别取价
(4)不二价策略的基本要求是，企业必须先行审 慎分析，相对於整个同业的市场地位与成本结 构，并搜集不同价位上成本变动的资讯。同时 要了解，企业本身的规模经济大小、竞争者的 价位，以及顾客愿意支付的价格等情报。(5) 不二价策略的最大效益是，厂商可以节省行政 与销售成本，并保持稳定的利润成数。长远而 言，还可建立良好的商誉，维持稳定的市场。 缺点则在昧于市场环境的遽变，可能错失变动 中在市场需求不确定时，或产品 的研究发展花费过钜时，或产 品的创新度很大，而到达市场 成熟期仍很长远时。
新产品订价－渗透策略
渗透策略的最大优点，就是可 以阻绝潜在竞争者的进入市场， 也可以使厂商获得规模经济。
新产品订价－渗透策略
(1)抑制性的订价 (2)消除性订价 (3)促销性订价 (4)隔离性订价
实际定价考虑
(1)心理定价法 (2)专业定价法 (3)促销定价法 (4)经验曲线定价法
调价策略
(1)维持原价策略 (2)降价策略 (3)涨价策略
不二价与差别取价
( 1 ) 所谓不二价策略，就是对所有在相同的 条件下购买同量产品的顾客，收取同样的 价格。传统上，大规模配销通路与大量销 售的产品最适合不二价策略。
订价的目的
(1)利润：
即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：
即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进 而扩充生产能量。
(3)市场占有率：
即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占 有率。
订价的目的
企业的订价目的如下： (1)长期利润的最大化。 (2)短期利润的最大化。 (3)销售量的成长。 (4)市场的稳定性。 (5)价格领袖的维持。 (6)排除潜在竞争者的进入市场。 (7)加速边际厂商的退出市场。
产品线订价策略
( 1 ) 产品线订价的意义，是将同一线上的产 品，依据相互间的竞争，或互补关系加以 订价。目的在求取整个产品线的最大受益 ，而不是个别产品的单一利润。
(2)产品线上分为四类：
1.第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成 本，并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对 应的比例。
产品线订价策略
(3)产品线内各项产品的定价策略时，应 依照下述之守则：即对已经建构在线上 的产品，应根据其整体间接成本的对应 比例、与个别直接成本来发展其个别定 价。
租赁策略
( 1 ) 租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（ 承租人）订定一协定，言明在一定期间内 承租人按期支付一特定数目款项，以换取 对出租人所提供之设备或商品的使用权。
订价的目的
企业的订价目的如下： (8)避免政府或社会团体的干涉。 (9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。 (10)提升企业的形象与地位。 (11)让最终消费者认为合理。 (12)创造顾客的兴趣与刺激。 (13)帮助其他产品项目的促销效果。 (14)加速产品的周转率。
厂商的成本结构
(1)固定成本对变动成本的比例。 (2)厂商可能达到的规模经济。 (3)厂商与竞争者成本结构的比较。
(2)产品线上分为四类： 2. . 第二类产品的价格，除了涵盖个别
的直接成本外，并依其对应的比例，对整 体间接成本提供其贡献度。 3. . 第三类产品的价格，则除了涵盖其 个别直接成本外，对整体间接成本的贡献 度，并未满足其所对应的比例。 4 . 第四类产品的价格，甚至未能涵盖其 个别直接成本。
产品线订价策略