加盟客户信用等级评定表
客户信用等级评定表
企业评级基本情况表
客户名称
法定地址
贷款证号码
营业执照号码
设立日期
机构代码
法定代表人
国籍
财务主管
国籍经营范围主营源自兼营客户类别按所有制
□国有
□集体
□民营
□外商独资
□中外合资
□其他:
按组织形式
□有限责任
□国有独资
股份有限□上市□未上市
□合伙
□其他:
注册资本
实收资本
主要股东
控股比例
主要股东
≥500得5分；
≥400得4分；
≥300得3分；
≥200得2分；
≥100得分；
≥50得1分；
＜50得0分；
11、有形长期资产（单位：万元）
4
X=固定资产净值+在建工程+长期投资
生产企业：≥3000得4分；
≥2000得3分；
≥1000得2分；
≥500得1分；
＜500得0分；
流通企业：≥1000得4分；
控股比例
关联企业
企业财务报表类型
□审计过 □未审计
客户基本财务数据
2012年
2013年
2014年
2012年
2013年
2014年
资产总额
负债总额
固定资产原值
流动负债
固定资产净值
应付账款
在建工程
其他应付款
无形和递延资产
所有者权益
流动资产
实收资本
货币资金
销售收入
应收票据
销售成本
应收账款净值
利润总额
存货
净利润
六、信誉状况
16
21、信贷资产形态
客户信用等级评定表
B、客户经济实力
15
＜0.5得5
＜0.Байду номын сангаас得5
1、净资产
8
4、负债净值比率
6
2、固定资产净值+在建工程+长期投资
7
D、客户资产管理及盈利能力
35
C、资金结构
30
1、应收账款周转次数
7
≥8得7
≥10得7
1、资产负债率
8
≤50得8
≤60得8
≥4得6
≥6得6
≤60得7
≤70得7
≥1得5
≥4得5
≤70得6
2、资产负债比率：负债总额/资产总额*100%
3、流动比率：流动资产/流动负债*100%
4、速动比率：速动资产/流动负债*100%
5、负债净值比率：负债总额/资本净值*100%
6、应收帐款周转率（次数）；赊销净额/平均应收帐款净额
7、存货周转率：销货成本/平均存货
8、销售利润率：税后利润/销售收入净值*100%
10
≥1.2得6
≥1.1得7
1、主要产品生命周期
4
≥1.1得5
≥1得6
2、市场预期
2
≥1得3
≥0.95得5
3、企业营销环境
4
客户信用等级
参照分值
实际得分
客户信用等级
参照分值
实际得分
AAA
90-100
BBB
60-69
AA
80-89
BB
50-59
A
70-79
B
0-49
授予客户信用等级：评审经理：
说明：
1、客户等级分值：A+B+C+D+E
加盟评估表
加盟评估表以下是加盟评估表相关内容，供参考：一、品牌实力品牌知名度：该品牌在目标市场的知名度如何？品牌美誉度：该品牌在目标市场的口碑如何？品牌形象：该品牌形象是否符合你的经营理念和目标客户群体？二、加盟费用加盟费：加盟该品牌需要支付的费用是多少？保证金：是否需要支付保证金？金额是多少？其他费用：如培训费、设备费等其他附加费用。
三、市场需求目标客户群体：该品牌的目标客户群体是谁？市场需求：该品牌所在市场的需求情况如何？市场容量：该品牌所在市场的容量有多大？四、竞争情况竞争对手数量：该区域内竞争对手的数量是多少？竞争程度：该品牌的竞争激烈程度如何？竞争优势：该品牌的竞争优势是什么？五、经营模式单店经营：该品牌的单店经营模式是什么？连锁经营：该品牌是否支持连锁经营？连锁经营模式是什么？经营管理：该品牌的经营管理方式和要求是什么？六、培训支持培训内容：加盟后能得到的培训内容有哪些？培训方式：培训方式是怎样的？是否提供实地培训？培训周期：培训周期是多长？是否需要额外付费？七、商品配送配送方式：该品牌的商品配送方式是什么？是否提供集中配送？配送周期：商品配送的周期是多长？是否能够满足经营需求？配送费用：商品配送的费用是如何计算的？是否合理？八、店铺选址选址要求：该品牌对店铺的选址有哪些要求？是否需要经过总部评估？商圈分析：是否提供商圈分析服务，帮助评估店铺的盈利能力？租赁协助：是否提供租赁协助服务，包括与房东谈判等。
九、营销策略品牌宣传：该品牌是否有统一的宣传策略和广告支持？促销活动：加盟后是否能享受到总部提供的促销活动支持？营销工具：是否提供营销工具和物料支持，如宣传海报、促销礼品等。
经销商加盟评分表
请就下面每一项进行评价，并在对应的分数框上打“√”
▲硬性条件
优
良
1、商圈位置 25分
A级城市 B级城市
一类商圈25□ 一类商圈25□
二类商圈15□ 二类商圈15□
C级城市
一类商圈25□
商圈位置定义：KA卖场/建材市场/临街建材商
2、门店位置25分
20□ 一、二号位
15□பைடு நூலகம்三、四号位
3、门店面积 20分
10□ 其他
15□ 300-400㎡
10□ 200-300㎡
15□ 300-400㎡
10□ 200-300㎡
15□ 300-400㎡
10□ 200-300㎡
良
8□ 6-15人
中
6□ 5人以下
8□ 3-5年品牌经营
6□ 1-3年品牌经营
10□ 200万以上
10□ 80万以上
10□ 50万以上
）
A级城市
20□ 400㎡以上
15□ 300-400㎡
B级城市
20□ 400㎡以上
15□ 300-400㎡
C级城市
20□ 400㎡以上
15□ 300-400㎡
▲软性条件 4、现有团队10分
优
10□ 15人以上
良
8□ 6-15人
5、行业经验10分
10□ 5年以上品牌经营
8□ 3-5年品牌经营
6、验资证明 10分
加盟评分表
为了更好地提供加盟经销商有价值的信息，请您提供真实的反馈意见。您的评价和有效建议将会被公司积 谢您的合作与支持！
经销商姓名
经销商手机
所在城市
评分规则
1、加盟要求：A级市场≥80分;B级市场≥70分;C级≥60分。 2、原则上硬性条件：软性条件=7：3。 3、特殊情况由大区总监或营销中心总经理沟通通过后方可执行加盟。
客户信用等级评定标准
3.1 评估步骤
3.2 客户信用等级评分表
3.2.1 品质特性评价（35分）
1、整体印象（该项指标由评估人员根据对客户的整体印象评分） 满分5分
A.成立3年以上，公司规模较大，员工表面素质较高，公司在同业中形象良好；
3分
C.主要负责人品德及企业管理素质差
1分
4、业务关系持续期 满分4分
A.与本公司的业务关系持续2年以上；
4分
B.与本公司的业务关系持续1-2年；
3分
C.与本公司的业务关系持续2-12个月；
2分
D.与本公司的业务关系期少于2个月；
1分
5、业务关系强度 满分4分
A.以本公司为主供货商
4分
B.以本公司为次供货商
4分
C.在当地有一定销售规模，但排名较后；
3分
D.在当地处于起步阶段；
1分
3、负责人品德及企业管理素质（该项指标根据企业董事长、总经理、部门负责人的文化水平、道德品质、信用观念、同行口碑，企业制度建设、合同履约情况等综合评价） 满分5分
A.主要负责人品德及企业管理素质好
5分
B.主要负责人品德及企业管理素质一般
按期履约率 =上季累计按期偿还到期信用额/上季累计到期信用额*100%
满意值为100%
得分=实际值*17
3、呆/坏账记录 满分5分
上季无呆/坏账记录 5分
上季有呆/坏账记录 0分
3.2.3 资本状况评价（18分）
1、注册资本 满分5分
A.注册资本在100万元（含100万元）以上
5分
客户信用等级评定表模板
客户信用等级评定表模板客户信用等级评定表模板注:本表由信贷员逐户填写企业评级基本情况表客户名称法定地址贷款证号码营业执照号码设立日期机构代码法定代表人国籍财务主管国籍经营范围主营兼营客户类别按所有制□国有□集体□民营□外商独资□中外合资□其他: 按组织形式□有限责任□国有独资股份有限□上市□未上市□合伙□其他:注册资本实收资本主要股东控股比例主要股东控股比例关联企业企业财务报表类型□审计过□未审计客户基本财务数据2012年2013年2014年2012年2013年2014年资产总额负债总额固定资产原值流动负债固定资产净值应付账款在建工程其他应付款无形和递延资产所有者权益流动资产实收资本货币资金销售收入应收票据销售成本应收账款净值利润总额存货净利润长期投资财务费用经营活动现金净流量客户银行信用状况上年底总额合行上年底上月总额其他履约状况备注实际信用余额短期贷款中期贷款长期贷款贴现余额承兑余额保证余额一年内到期长期借款与合行密切程度2014年 10月 11月 12月平均额=（前三个月月末余额之和）/3 货币资金余额合行存款余额对外贷款（含民间）合行贷款余额企业信用等级评定表评级企业名称：项目权重分值内容及计算公式分数段及取值得分扣分说明一、定性分析81、品质 2 企业法定代表人和主要管理者遵纪守法、诚实守信情况以及其关联人守信情况好：2分；一般1分；差0分；对企业的法人代表（包括其配偶）及企业关联方有不良贷款的一概得0分（根据对企业，法定代表人夫妻双方、股东、关联企业征信查询打分）2、经历 2 企业法定代表人或主要经营者从事本行业经营年限≥3年得2分；≥2年得1分；＜2年得0分；3、能力 2 经营管理能力管理规范，经营稳健，思路清晰2分；一般1分；差0分；4、合规 2 合规经营情况证照齐全且年审得2分；证照不全或未年审的不得分；二、与银行业务合作情况206、开户情况 5 企业在合作银行开户情况（提供开户证明）在合作银行已开立基本账户的得5分；在合作银行已开立一般账户的得２分；未在合作银行开户的不得分；7、中间业务合作情况5代发工资（含银行卡发售）、代理财产保险、保管箱服务、代理职工人身险、财务顾问服务、外汇业务等（提供保险单据等相关证明）有两项以上（含）中间业务的得5分；有一项中间业务的得3分；没有的不得分；（必须提供相应的证明进行打分）8、企业在合作银行存贷款占比5X=（企业在合作银行最近三个月月均存款余额/企业在合行首次申请综合授信额度）×100%（提供账户对账单）≥50%得5分；≥40%得4分；≥30%得6分；≥20%得2分；≥10%得1分；＜10%得0分；9、货款归行率 5 X=客户在合作银行开立的所有对公账户相应期间对账单中反映的累计资金流入量／经审计的对应期间的现金流量表中经营性活动产生的现金流入小计（提供账户对账单,包括法人代表夫妻在合作银行私人账户）货款归行率乘以5所得结果为该项得分；无现金流量表或未审计的企业得0 分；三、经济实力1010、实有净资产（单位：万元）6 X=资产总额-负债总额-待处理资产损失生产企业：≥2000得6分；≥1500得5分；≥1000得4分；≥800得3；≥500得2分；≥200得1.5分；≥100得1分；＜100得0分；流通企业：≥800得6分；≥500得5分；≥400得4分；≥300得3分；≥200得2分；≥100得1.5分；≥50得1分；＜50得0分；11、有形长期资产（单位：万元）4 X=固定资产净值+在建工程+长期投资生产企业：≥3000得4分；≥2000得3分；≥1000得2分；≥500得1分；＜500得0分；流通企业：≥1000得4分；≥700得3分；≥500得2分；≥300得1分；＜300得0分；四、偿债能力2012、资产负债率(%) 10X=(负债总额/资产总额）×100%(0,52.54]为10分；（52.54，54]为9分；（54，56]为8分；(56，58]为7分；(58，60]为6分；(60，62]为5分；(62，65]为4分；(65，68]为3分；(68，71]为2分；(71，75)为1分；[75，100]为0分{备注:行业标准值为52.54}13、流动比率(%) 5 X=（流动资产/流动负债）×100%[117.8，+∞）为5分；[113，117.8)为4分；[109，113)为3分；[105，109)为2分；(0，100）为0分；{备注:行业标准值为117.8}14、速动比率(%) 2 X=[（流动资产-存货）/ 流动负债]×100%[91.18，+∞）为2分；[75，91.18)为1.5分；[60，75)为1分；[50，60)为0.5分；(0，50）为0分；{备注:行业标准值为91.18}15、经营活动现金净流量3X=经审计的上年度现金流理表中经营性活动产生的现金流入净额≥(全部短期借款+1年内到期的长期借款)得3分；≥(合作银行短期借款+1年内到期的合作银行长期借款)得2分；≥0得1分；＜0得0分；无现金流量表或未审计的企业得0分；五、经营效益2016、总资产利润率(%) 5X=（利润总额/资产总额）×100%[9.54，+∞）为5分；[4，6)为2分；[2，4)为1分；(-∞，2）为0分{备注:行业标准值为9.54} 17、销售利润率(%) 5X=（销售利润/销售收入净额）×100%[18.03，+∞）为5分；[13，18.03)为4分；[8，13)为3分；[3，8)为2分；[0，3)为1分；(-∞，0）为0分；{备注:行业标准值为18.03} 18、利息保障倍数4X=[（利润总额+财务费用）/财务费用][3.15，+∞）为4分；[2.15，3.15)为3分；[1.15，2.15)为2分；[1，1.15)为1分；(0，1）为0分；{备注:行业标准值为3.15} 19、应收账款(票据)周转次数（单位：次/年）3 X=销售收入净额/（应收账款平均余额+应收票据平均余额）[7.97，+∞）为3分；[4，7.97)为2分；[1，4)为1分；[0，1）为0分；{备注:行业标准值为7.97}20、存货周转次数（单位：次/年）3X=产品销售成本/平均存货成本[6.48，+∞）为3分；[3，6.48)为2分；[1，3)为1分；[0，1）为0分；{备注:行业标准值为6.48}六、信誉状况1621、信贷资产形态8五级分类分为正常、关注、次级、可疑、损失贷款；四级分类为正常、逾期、呆滞、呆账贷款无逾期、呆滞、呆账贷款，且无次级，可疑、损失贷款得8；无呆滞、呆账贷款，且无可疑、损失贷款得5；有呆滞、呆账、可疑、损失贷款之一者，得0分；22、贷款付息8 应付贷款利息余额无欠息的得8；有欠息行为的不论是否结清均得0；七、发展前景 623、近三年利润情况2近三年利润总额增长情况；其中：亏损企业考察其减亏情况连续3年增长（或减亏）得2分；连续2年增长（或减亏）得1.5分；3年内有增长（或减亏）得1分；3年内无增长（或减亏）得0分；24、销售增长率(%) 2X=[（本年销售收入-上年销售收入）/上年销售收入]×100%[10.08，+∞）为2分；[7，10.08)为1.5分；[4，7)为1分；[1，4)为0.5分；[0，1）为0分；{备注:行业标准值为10.08}25、资本增值率(%) 2X=[（期末所有者权益—期初所有者权益）/期初所有者权益]×100% [（917—788）/788]×100%=16%[5.67，+∞）为2分；[3.67，5.67)为1.5分；[1.67，3.67)为1分；[1，1.67)为0.5分；[0，1）为0分；{备注:行业标准值为5.67}综合评分100 ≥85为AAA级；≥80为AA级；≥75为A级；≥70为BBB级；≥60为BB级；＜60为B级特别规定特别加分规定及信用等级调整一、在其他银行或金融机构上一年度被评为AAA级企业的加10分；被评为AA级企业的加5分(提供他银行或金融机构评级证明文件原证)二、上年在银行或其他金融机构有欠息行为的客户，信用等级再下调二级三、在他行或其他金融机构有不良信誉记录，或被人民银行信贷登记系统\银监会风险预警系统显示为不良信用的企业，信用等级调降为B级四、提供虚假财务报表的企业，一经认定，信用等级调降为B五、对提供未审计的财务报表企业评级不得超过BBB级六、对通过本公司代理非抵押物财产的综合保险的客户，按照保险标的价值按一定规则进行加分，最高不得超过5分。
客户信用等级评定表
{备注:行业标准值为6.48}
六、信誉状况
16
21、信贷资产形态
8
五级分类分为正常、关注、次级、可疑、损失贷款；四级分类为正常、逾期、呆滞、呆账贷款
无逾期、呆滞、呆账贷款，且无次级，可疑、损失贷款得8；
无呆滞、呆账贷款，且无可疑、损失贷款得5；
有呆滞、呆账、可疑、损失贷款之一者，得0分；
四、提供虚假财务报表的企业，一经认定，信用等级调降为B
五、对提供未审计的财务报表企业评级不得超过BBB级
六、对通过本公司代理非抵押物财产的综合保险的客户，按照保险标的价值按一定规则进行加分，最高不得超过5分。（加分值=非抵押物财产的综合保险标的价值/100万；必须提供保险单,并支付了本公司保险手续费)
企业评级基本情况表
客户名称
法定地址
贷款证号码
营业执照号码
设立日期
机构代码
法定代表人
国籍
财务主管
国籍
经营范围
主营
兼营
客户类别
按所有制
□国有
□集体
□民营
□外商独资
□中外合资
□其他:
按组织形式
□有限责任
□国有独资
股份有限□上市□未上市
□合伙
□其他:
注册资本
实收资本
主要股东
控股比例
主要股东
控股比例
关联企业
企业财务报表类型
一、在其他银行或金融机构上一年度被评为AAA级企业的加10分；被评为AA级企业的加5分(提供他银行或金融机构评级证明文件原证)
二、上年在银行或其他金融机构有欠息行为的客户，信用等级再下调二级
三、在他行或其他金融机构有不良信誉记录，或被人民银行信贷登记系统\银监会风险预警系统显示为不良信用的企业，信用等级调降为B级
客户信用评级和授信表 模板
客户名称： 序号 1 评定项目 公司类型 评定分值 10 评分依据 国有企业、上市公司或行业知名企业 合资性质企业或行业较知名企业 其他性质企业 2000万元以上（含2000万元） 1000-2000万元以上（含1000万元） 500-1000万元（含500万元） 500万以下 年销售额在1000万元以上 年销售额在500-1000万元以上 年销售额在500万元以下 现金结算或基本无拖款现象 月结30-90天或偶尔出现逾期付款现象，但不超过60天 月结90天以上或经常出现逾期付款现象，且超过60天 公司总人数200人以上 公司总人数100-200人以上 公司总人数100人以下 自有土地或大于1000平方生产面积 小于1000平方但大于500生产面积 小于500生产面积 管理团队稳定，信用观念强 管理团队稳定，但无完善的管理制度 管理团队建设混乱 合作积极、沟通解决问题快速，能及时处理反馈意见 对问题处理拖拉，不接受协商等 以本公司为主要供应商或与本公司业务持续2年以上 以本公司为次要供应商 未来交易前景良好，以后发展对公司业务起到支持的情况 对今后公司发展不能起到支持作用 评分分值总和 日期： 评分分值
2
注册资本
10
3
年销售额
30
4
交易方式及 财务状况
20
5
公司规模
5
6
厂房规模
5
7பைடு நூலகம்
管理层情况
5
8 9 10
合作诚意 业务关系强度 合作前景
5 5 5 100
评判分值总和 信用等级评定： 授信额度评定： 情况说明：
核准：
审核：
填写人：
加盟评估表
加盟评估表摘要：一、加盟评估表概述二、加盟评估表的主要内容1.个人基本信息2.财务状况3.创业动机与目标4.市场分析5.加盟品牌了解6.加盟支持与培训7.加盟协议与法律事项三、如何正确填写加盟评估表1.认真阅读加盟评估表说明2.客观、真实地填写个人基本信息3.详细描述财务状况，以便评估加盟资金需求4.深入分析市场前景，包括竞争对手、目标客户等5.对加盟品牌进行全面了解，包括品牌理念、产品或服务、市场口碑等6.了解加盟支持与培训内容，评估自身学习能力及适应能力7.仔细阅读加盟协议，关注合同期限、加盟费用、权益保障等事项四、加盟评估表的作用与意义1.帮助加盟者全面了解自身创业条件2.评估加盟项目的可行性及风险3.为加盟者与品牌方提供沟通与合作的基础4.保障加盟者权益，降低法律纠纷风险正文：加盟评估表是加盟者在加入某个品牌前需要填写的一份重要文件。
它不仅可以帮助加盟者全面了解自身创业条件，还可以评估加盟项目的可行性及风险。
以下是加盟评估表的主要内容及其作用。
一、加盟评估表概述加盟评估表是为了确保加盟者与品牌方之间的合作更加顺利，降低加盟风险而设置的一道门槛。
通过填写评估表，加盟者可以对自己的创业条件有一个清晰的认识，从而在加盟过程中做出更明智的决策。
二、加盟评估表的主要内容1.个人基本信息：包括姓名、年龄、学历、工作经历等，以便品牌方了解加盟者的背景。
2.财务状况：详细描述加盟者的财务状况，包括资产、负债、信用等，以便评估加盟资金需求。
3.创业动机与目标：阐述加盟者为何想加入该品牌，以及期望达到的业绩目标。
4.市场分析：对所选加盟区域的市场前景进行分析，包括竞争对手、目标客户等。
5.加盟品牌了解：介绍加盟者对所加盟品牌的了解程度，包括品牌理念、产品或服务、市场口碑等。
6.加盟支持与培训：了解品牌方提供的加盟支持与培训内容，评估自身学习能力及适应能力。
7.加盟协议与法律事项：阅读并了解加盟协议，关注合同期限、加盟费用、权益保障等事项。
客户信用等级评定标准
每少一个百分点扣1.3分，小于1%（含）不得分
总资产报酬率
（利润总额＋利息支出）÷平均总资产×100%
3
≥6%（实有净资产＜10亿）
每少一个百分点扣0.6分，小于1%（含）不得分
≥4%（10亿≤实有净资产＜20亿）
每少一个百分点扣1分，小于1%（含）不得分
≥3%（实有净资产≥20亿）
1
好1，良0.75，一般0.5，差0
经济周期、产业及相关宏观经济政策运行态势对企业微观运营的影响程度，现状、后果及预期；政府对该行业的监管或支持态度、力度及措施与手段
发展前景（6分）
行业及股东背景
行业背景
1
好1，良0.75，一般0.5，差0
行业特性，行业的竞争状况，行业发展前景；企业在行业中的竞争地位；加入WTO对行业的主要影响，企业应对措施
资本固定比率
（资产总额-流动资产总额）÷所有者权益×100%
4
≤80%
每少一个百分点扣0.08分，大于200%（含）不得分
偿债能力（27分）
流动比率
流动资产÷流动负债×100%
4
≥150%
每少一个百分点扣0.08分，小于100%（含）不得分
速动比率
速动资产÷流动负债×100%
6
≥100%
每少一个百分点扣0. 12分，小于50%（含）不得分
财务结构（17分）
净资产与年末贷款余额比率
所有者权益÷期末贷款余额×100%
6
≥100%
每少一个百分点扣0.1分，小于40%（含）不得分
资产负债率
负债总额÷资产总额×100%
7
≤60%（实有净资产＜10亿元）
每少一个百分点扣0.25分，大于88%（含）不得分
客户信用等级评定表.
评价指标说明:
1、注册资本:指客户的财政力度,反映客户的经济实力,是客户偿付债务的最终保证;
2、企业性质:按国有、股份、私有划分;
3、年销售能力:指客户销售产品(商品的能力;
4、收帐天数:自开具销售发票,交付提货单日起,至货款实际到帐日之间的天数;
5、过期款次数:即不按照规定的付款条件付款的次数。
6、付款能力:即每次是否均能全款付清。
7、忠诚度:客户购买企业产品的稳定性。
8、客户发展潜力:以是否国有、行业地位、管理水平等作为加权条件。
8、权数:各项评定指标所占的权重比例。
客户信用等级评定表(超实用)
客
1．经销商（批发类）
AA级：得分为90分（含90分）以上，且逾期应收为0元，无呆、坏帐记录。
A级：得分为80--90分（含80分）以上，且应收75天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。
B级：得分为60--80分（含60分）以上，且应收105天内，应收2万以内，无呆、坏帐记录。
C级：得分为50—60分（含50分）以上，且应收135天内，应收2万以内，无呆坏帐记录。
D级：等分为50分以下，有呆坏账记录。
级别要求不能同时满足时，往下一级移。
现金客户不在此范围内。
2.利用信用等级对客户进行管理
★对于AA级别客户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，在承诺具体日期付款并经总经办批准，可以逾期发货。
但信用额度应以不超过一次进货量为限，信用天数一般不超过30天。
★对于A级客户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。
在承诺具体日期付款并经总经办批准，可以逾期发货。
但信用额度应以不超过一次进货量为限，逾期发货期限不超过15天。
★对于B级客户，一般要求账期内结清，前款不清停止发货。
在追回货款的情况下，视客户财务状况，转为先款后货。
★对于C级、D级客户，坚决要先款后货。
对于新客户或现金客户转挂账一般按B级客户进行对待。
经过一段时间的观察后，再按正常的信用评价方式对其评价。
客户信用等级评价表
2分
价 满分14分
C．市场覆盖面低，无下家
0分
客户经营 2.行业地位
A．在当地销售规模处于前三
6分
能力的强 满分6分
弱标志其
B．在当地销售规模出于前十
4分
销售能力 的大小，
C．在当地有一定的规模，但排名靠后
2分
也直接影
D．在当地处于起步阶段
0分
响业务员 3.资金 销售业绩 满分4分
A．资产雄厚，支付能力强
4分
的好坏。
B．资产一般，支付能力一般
2分
C．资产负债率高
★AA级：得分为90分（含
分数汇总
9★0A分级）：以得上分，为且8信0-用-9回0分款
信用等 （★含B级80：分得）分以为上6，0-且-7信0分用 级标准 （★含C级60：分得）分以为上5，0—且6信0分用
（★含D级50:分等）分以为上50，分信以用下回，
0分
5．合作诚意
A．合作态度好，从不提出不合理要求
4分
满分4分
B．合作态度一般，而且会提出不合理要求
2分
C．合作态度差，经常提出不合理要求
0分
6.供货商更换频率
A．近两年以上（含两年）固定供应商
6分
满分6分
B．近两年内更换供货商一次
4分
C．近两年内更换供货商1~2次
2分
D．近两年内更换供货商2次以上（不含2次）
客户编 号
客户名 评分大
项
客户信用等级评价表
信用等级
初评分数
复评分数
总分 信用等
评分细项
划分等级
级初评定分 数
1整体印象（满分6分） 该项 A．成立3年以上，规模较大 员工表面素质较高，公司在同业中形象良好
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该地区销售 份额 客户持有门 店数量（不 限品牌） 年或半年度 黄金销量 应收账款回 笼情况 网点规范 媒体曝光及 投诉 十项合计 业务： 销售总监： 财务：
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