橱柜产品营销方案ppt
橱柜营销策划
橱柜营销策划橱柜行业是家居行业的重要组成部分之一，随着人们对家居装修需求的日益增长，橱柜市场也呈现出蓬勃发展的趋势。
然而，随着市场竞争的激烈化，橱柜企业在激烈的市场环境中要想立于不败之地，就必须制定出一套有效的营销策划方案。
一、市场调研与分析在进行任何一项营销工作之前，首先要进行充分的市场调研和分析。
橱柜企业需要深入了解目标市场的特点、需求和竞争对手的情况，以便为策划方案的制定提供有力的数据支持。
二、明确目标客户群体在制定橱柜营销策划时，企业需要明确目标客户群体，以便更加聚焦于客户需求，并有针对性地进行产品定位、价格策略、渠道选择等。
三、建立品牌形象橱柜企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须注重品牌建设。
通过深入挖掘企业的核心竞争力，打造独特的品牌形象，使消费者能够对橱柜品牌有较高的认知度和好感度。
四、创新产品设计与研发橱柜市场变化迅速，消费者对产品的需求也在不断升级。
橱柜企业要与时俱进，不断进行创新的产品设计与研发，以满足消费者的不同需求。
同时，保持产品的高质量和良好的售后服务，提升消费者的购买体验。
五、有效的渠道管理橱柜销售渠道主要包括线上和线下两种方式。
橱柜企业需要根据自身的实际情况，合理选择和布局渠道，建立起覆盖面广、服务质量好的销售网络。
此外，还可以考虑与家居装饰公司、建材市场等合作，拓展更多的销售渠道。
六、精准的市场推广橱柜企业要通过各种市场推广手段提高产品的知名度和销量。
可以通过媒体广告、网络营销、公众号推送、微信朋友圈等多种途径来进行市场推广。
同时，还可以利用其他家居行业的活动合作，提升品牌曝光度和影响力。
七、建立忠诚度管理体系忠诚的客户是企业的财富，也是企业持续发展的有力支撑。
橱柜企业需要建立起完善的客户管理体系，通过精细化的客户服务，提高客户的满意度和忠诚度，实现客户的二次购买和口碑传播。
八、数据分析与持续改进橱柜营销策划的工作不是一次性的，而是一个持续的过程。
企业需要通过数据分析来评估策划方案的执行效果，根据结果调整和改进策略，为企业的长期发展提供方向和参考。
橱柜导购销售技巧培训PPT课件
任何顾客来买东西都会讲价的，这个要有心理准备，不用怕！
你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为 感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！
所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他， 而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！ 当然你也别在顾客面前太骄傲！
这是我们最新的样品、最新的不锈钢台面
现在非常流行的304不锈钢橱柜
最新的可完全防水的不锈钢橱柜
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第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”
用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因 为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要 我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！” 这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！ ※
受这个方式启发，菁英世家应该怎么来？ ※ 我们正在做“旧橱柜换不锈钢橱柜”的活动
免费拆除旧橱柜、免费设计厨房、免费帮您测量厨房
的活动、免费帮您测量家里甲醛浓度的活动
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第三种说法：唯一性※
菁英世家应该怎么来？ ※
我们行业内唯一一家只做“厂家直销”橱柜公司 唯一只做“304”不锈钢橱柜的橱柜公司 唯一对客户“旧橱柜换新橱柜”进行补贴的橱柜公司 唯一完全健康环保的橱柜产品 唯一能让您正常使用30年的橱柜 …………
“我们公司是世界大公司，资金雄厚，品牌卓越，服务客户多
年……”等等证明公司实力。“我们公司撤柜，还有商场呢，
现在商场都对商品负责！”“我们全国连锁，这边撤柜还有其
它地方。”这次回答不能说不对，但是不好。
※
为什么这么说呢？正常顾客在什么时候会说这句话？ ※
在最后确定购买的时候才会说出，顾客绝对不会一进门就说： “你们公司倒闭怎么办？”
全屋定制销售方案ppt课件
根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场 的现实需求和每种产品的特色 研发推广适合节日期间消费者接受的新产品，顺利 打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场
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装修需求持续增长，带动家具产业飞速发展
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品牌影响小
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装修频次低，单次装修周期 长，老客户短期再装修几率 低。客源固定缺少新资源， 拓客难，缺少传播渠道
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互联网发展快速，消费者选择线上购物的比例高于线下，“足不出户”就能购买到自己想要的产品，成为当下最受青睐的消费模式。
使用网络付费业务的家居人群比例
橱柜渠道销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，橱柜行业得到了迅速发展。
消费者对橱柜的需求日益多样化，市场竞争日益激烈。
为了提高市场占有率，扩大销售规模，特制定本橱柜渠道销售方案。
二、销售目标1. 在一年内，实现橱柜销售额同比增长20%。
2. 拓展至少5个新的销售渠道，增加市场份额。
3. 提升品牌知名度和美誉度，提高消费者对品牌的忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线，推出满足不同消费层次需求的橱柜产品。
（2）注重产品品质，确保产品耐用性、环保性和美观性。
（3）紧跟市场潮流，定期推出新品，满足消费者个性化需求。
2. 价格策略（1）根据不同渠道和消费者需求，制定差异化的价格策略。
（2）实行阶梯价格策略，对大宗采购给予优惠政策。
（3）定期举办促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）拓展线上销售渠道，如天猫、京东、拼多多等电商平台，提高品牌曝光度。
（2）加强与实体店合作，如建材市场、家居卖场等，提高线下销售业绩。
（3）开发专卖店，提高品牌形象和消费者体验。
4. 推广策略（1）利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行品牌宣传，扩大品牌影响力。
（2）举办各类线下活动，如橱柜设计大赛、家居文化节等，吸引消费者关注。
（3）与知名家居设计师合作，推出联名款橱柜，提升产品附加值。
四、销售实施1. 组织架构成立销售团队，明确各部门职责，确保销售工作高效有序进行。
2. 销售培训定期对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高销售团队整体素质。
3. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度。
4. 营销活动根据市场情况和消费者需求，制定合理的营销活动方案，如开业促销、节日庆典、团购活动等。
五、销售监控与评估1. 建立销售数据监测系统，实时掌握销售情况。
2. 定期对销售数据进行统计分析，找出销售亮点和不足，及时调整销售策略。
3. 对销售团队进行绩效考核，激发团队积极性，提高销售业绩。
橱柜展厅销售技巧PPT资料53页
二、心情准备：
1、快乐心情：当你每天清晨睁开眼时，对自己做一个胜利的姿势，然后 大声对自己说：太棒了，今天一定是美好的一天。忘却昨夜所有的不快吧， 因为他们都已远去了，今天又是新的一天，他们永远也不回来啦！ 2、微笑练习：是建立自信的最快捷的方法，当整理你的服装时对着镜子 给自己持续一分钟的微笑，太棒了，我是最棒的！当你出门时给家人一个 微笑，将你的自信传递给你的家人，愿他们都是快乐的；当走在街上，对 过往的人们一个微笑，你将收获更多的微笑；当你进行公司后，给同事一 个微笑，告诉他们，我们是最棒的！ 微笑的艺术：
第一章：销售前的准备工作
（正式营业前的准备工作）
一、工作心态： 美好的事业在于不断地销售自己，当你成功销售自己时你就获得了成功！
作为一名销售代表你是如何面对待这份工作呢？ 1、是乐在其中还是苦不堪言？ 2、是废寝忘食还是得过且过？ 3、是知难而进还是畏缩不前？
你的心态将直接决定你工作的能否取得成功，你要想取得成功，就必须 建立一个自信积极的心态。态度决定一切！
让瓶颈理论成为管理主流 助保中洁国内部企培业训资成料为严世禁界外传领袖
6、产品知识的复习：产品知识、新品知识、竞品知识的准备，专业性知识、 行业相关知识、一般性知识的准备； 7、促销演示物资的准备：促销活动所需的展示的宣传物资、讲解用的演示 设备； 8、店内基础设施：店内水电运行是否正常，电脑运行是否正常及相对应的 策略； 9、行政物资的准备：工作用的笔、纸张、文件夹、工作牌等整理； 10、行政例会：工作目标的公布及人员安排、客户关爱体系。
·不要不敢笑 ·不要强颜欢笑 ·身处困境也要微笑 ·用微笑驱散你的不快 ·保持心情愉快心灵维生素： ·维生素A：我好喜欢我自己！ ·维生素B：我是最棒的！
橱柜之全年促销模式
目录1，促销目的,明确促销的定义1.1，目前商家的促销现状1.2，康宝橱柜的促销理念1.2.1，增加销量，为其他品牌施加竞争压力1.2.2，使新的顾客获得信息，加强品牌形象1.2.3，提高人员的推销意识1.2.4，取代不充分广告，加强广告和营销效果2，制订促销方案的注意事项2.1打算性、针对性、目的性2.2，诱惑性2.3，真实、可操作性2.4，有效性2.5，预备性2.6，长期性3，促销活动中的预备工作3.1，人员3.2，客户资料收集和预备3.3，物料预备3.4，店面氛围3.5，人员职责4，促销方案：套餐4.1，康宝健康橱柜开业促销活动4.2，康宝健康橱柜3.15促销活动4.3，康宝健康橱柜五一促销活动4.4，康宝健康橱柜十一促销活动4.5，康宝健康橱柜元旦促销活动4.6，康宝健康橱柜团购活动5，活动方案制定理念详解：5.1，活动方案制定第一要素：可行性5.2，活动开始时刻5.3，活动方案的诱惑力5.4，促销广告设计5.5，X展架的摆放5.6，促销广告的公布时刻1，促销目的,明确促销的定义1.1，目前商家的促销现状在橱柜行业，是经常做促销的，然而你做促销，他做促销，大伙儿都在做促销，真正做促销的目的含义是什么，就专门少有人去考虑分析了，专门多人只会停留在一个问题：什么缘故做促销？因为大伙儿都在做促销，也就跟风做促销，“然而大伙儿什么缘故又都做促销呢？”那个问题就要难住专门多人了。
细数大伙儿的促销方式：打折—9折、8折、7折、6折甚至5折；套餐—9000每套，8000每套，7000每套等等；送礼品—送灶具，送水盆，送多少钞票代金券……总之，专门多商家都差不多是为了促销而促销了，缺少打算性，针对性，预备性，不记得了做促销的全然目的，因此也就不到做促销的最佳效果，反而劳民伤财。
1.2，康宝橱柜的促销理念康宝橱柜促销定义：促进销售康宝橱柜促销的作用：1.2.1，增加销售量，为其他品牌施加竞争压力：因为我们有打算性，针对性，预备性的做促销，因此在在促销期间，我们是完全能够提高销量的，同时对其他品牌在气概上形成压力，在平常店面销售时，会有专门多的意向没有签单的意向客户，因为他们在犹豫，这时候我们针对性的做有诱惑力的促销手段来吸引这部分客户，专门容易就成交。
橱柜营销方案
橱柜店营销方案存在问题：（1）、品牌当地知名度不好；（2）、店面位置比较差；（3）、价位在同行业比较高；（4）、创业资金少产品优势：人性化、质量好策划目的：通过活动，促进新用户的购买和老用户的维系策划方向：以橱柜质量为宣传点，迎合 3.15，联合其他关联性比较强的商家进行整合营销具体策划方案活动主题：3.15优惠酬宾，豪礼相赠！\3.15，关注的不仅仅是质量，更是意想不到的惊喜！活动时间：3月10日至3月20日（假设）活动广告：（1）、好橱柜，贵一点又何妨？（2）、一次选择，十年保证（3）、以质取胜，质量才是硬道理活动内容：在活动期间，联合其他商家（比如净水器商家、厨房设备商家）进行联合促销。
可以对店内的橱柜和衣柜进行特价或者优惠折扣销售，并采取买橱柜衣柜赠送豪华大礼的方式进行，具体送什么可以依据顾客购买总额和成本来衡量。
另外，在活动中，可以单独拿一款产品进行限时限量特价销售，比如在活动期间的每天9:30到10:30一小时内，每天推出5套橱柜，进行特价销售（比如让利1000元），超过时间点立马恢复原价，每天的5套不累加到下一天。
赠送方式具体可以参考如下：（一）、针对新买用户赠送方式一：消费2000元以下，送价值xx元电饭煲或者电热水壶；消费2000—3500元，送价值xx元电磁炉一个；消费3500—5000元，送价值xx元净水设备一台；消费5000—8000元，送价值xx元的xxx；消费8000元以上，送价值xx元的xxx；赠送方式二：根据每台橱柜或者衣柜在活动期间，扣除优惠力度以后，剩余的利润空间进行合理的安排赠品，比如某橱柜在活动中利润比较低，就赠送一个低价值的赠品，某橱柜在活动中利润比较高，可以赠送价值稍高一点的赠品。
注：每天推出的特价产品不参与赠送活动。
（二）、针对老用户赠送方式：老用户凭借购买单据，只要再消费500元或者以上，即可获赠价值xx元净水器一台或者价值xx元的厨房设备一套。
活动分析：净水器以及厨房设备是与橱柜销售联系比较紧密的附属品，在正常营业中可以引入，作为小件物品进行正常销售。
橱柜营销方案
三、产品定位
1.产品类型：中高端橱柜产品；
2.产品特点：设计新颖、功能齐全、环保健康、性价比高。
四、营销策略
1.品牌宣传策略
-利用线上线下渠道，提高品牌知名度；
-与家居设计、装修类平台合作，展示产品优势；
-开展公益活动，树立良好的企业形象。
-定期开展促销活动，刺激消费者购买。
3.渠道拓展策略
-线下渠道：与大型家居卖场、专卖店合作，提高产品展示度；
-线上渠道：搭建电商平台，实现线上线下互动；
-跨界合作：与装修公司、设计师等合作，拓展销售网络。
4.促销策略
-节假日促销：结合节日主题，开展优惠活动；
-事件营销：举办新品发布会、团购会等活动，吸引消费者关注；
-与大型家居卖场、装修公司等合作，扩大销售网络；
-建立健全售后服务体系，提升客户满意度。
5.促销策略
-举办各类活动，如新品发布会、团购会等，吸引消费者关注；
-利用节假日、纪念日等时间节点，开展主题促销活动；
-通过优惠券、折扣等形式，刺激消费者购买。
五、营销执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、目标及任务；
二、目标市场与客户群体
1.目标市场：以一、二线城市为主，逐步拓展至三、四线城市；
2.目标客户群体：年龄25-45岁，家庭收入稳定，追求高品质生活的消费者。
三、产品策略
1.产品定位：中高端橱柜产品，强调设计、品质与环保；
2.产品线规划：涵盖板式、实木、不锈钢等多种材质，满足不同消费者需求；
3.产品创新：关注行业发展趋势，定期推出具有竞争力的新品；
2.建立营销数据监测系统，实时掌握市场动态及营销效果；
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1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
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3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
4
在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。