2018年9月最新政策 Amazon卖家 全球开店 北美站 “专业销售计划
Amazon培训之亚马逊全球开店销售政策(三)
Amazon培训之亚马逊全球开店销售政策（三）在之前的跨境电商培训之Amazon培训中，小编为大家讲到了亚马逊全球开店销售政策的“禁止的亚马逊全球开店卖家行为”，这一期跨境电商培训之Amazon 培训，小编接着来为大家分享亚马逊全球开店销售政策亚马逊全球开店销售政策分为以下5大方面：1.分类、商品和发布限制2.商品详情页面规则3.禁止的亚马逊全球开店卖家行为4.代发货政策5.ASIN创建政策四、代发货政策亚马逊通常可接受代发货，或者允许第三方代表你向买家配送订单。
如果你打算使用承运批发商配送订单，你必须始终保持以下几点：（1）作为商品的登记亚马逊全球开店卖家；（2）在所有装箱单上及包含或提供的其他相关信息中，将你自己标识为商品的亚马逊全球开店卖家。
（3）负责接收并处理买家退货的商品；并且（4）遵守你的亚马逊全球开店卖家协议的所有其他条款以及适用的亚马逊政策。
不允许的代发货示例：（1）从其他在线零售商处购买商品，并让该零售商直接配送给买家；或者（2）配送订单中包含的装箱单、发票或其他信息表明亚马逊全球开店卖家姓名或联系信息并非你本人。
不能满足这些要求可能会导致你的销售权限被暂停或撤销。
五、ASIN 创建政策要销售亚马逊目录中已有的商品，你需要将其与现有 ASIN 匹配。
但是，如果你的商品不在亚马逊目录中，则你需要创建新的 ASIN。
为了保障买家的在线购物体验，亚马逊限制了你在给定一周内可创建的ASIN 数量，直到你在亚马逊中建立了销售历史记录为止。
随着销量的上升，允许你创建的 ASIN 数量也将随之上升。
亚马逊鼓励你优先发布能够快速提高销量的商品。
此外，如果你是已经建立了销售历史记录的亚马逊全球开店卖家，并且创建了大量新 ASIN，亚马逊保留暂时撤销你创建新 ASIN 权限的权利。
如果你已无权创建新 ASIN，则可继续将商品与现有 ASIN 匹配。
亚马逊每月都会重新评估你的状态。
如果你对自己的 ASIN 创建权限遭到撤销有异议，可以联系亚马逊全球开店的“卖家支持”。
Amazon培训之亚马逊北美站全球开店账户常见问题
Amazon培训之亚马逊北美站全球开店账户常见问题这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之亚马逊北美站全球开店账号常见问题，相信各位在亚马逊全球开店的卖家们，都不会放过北美站这块鲜美的蛋糕，都想分上一块，那么，这一期的跨境电商培训之Amazon培训，小编就来为大家讲解一下在亚马逊北美站全球开店会遇见的一些常见问题吧。
1.什么是北美联合账户？北美联合账户可以使你更便利地在亚马逊的美国、加拿大和墨西哥商城中共享商品信息并持续管理你的库存。
2.我如何在、Amazon.ca和.mx 商城中创建商品信息？如果你在、Amazon.ca 或.mx 上注册，则可选择在所有这三个商城中发布你的商品。
要切换商城，你需要选择卖家账户右上角商城下拉列表中的、amazon.ca 或.mx。
3.怎样验证我的账户是否已启用北美联合账户？想要验证账户是否启用了北美联合账户，最简单的方法就是检查亚马逊全球开店卖家账户的标题中是否提供了商城切换器。
4.我已在多个北美商城中具有账户。
我可以合并这些账户吗？不可以。
无法合并每个商城中的现有账户。
每个销售账户都具有各自不同的联合账户。
5.我需要在每个商城的国家/地区内有一个当地银行账户吗？不需要。
如果你已经在美国、加拿大或墨西哥的亚马逊上销售商品，则你可使用现有的银行账户并通过“亚马逊卖家货币转换器”以当地货币接收付款。
如果你是在美国、加拿大或墨西哥注册开店的新卖家，则只要你具有亚马逊支持国家/地区的银行账户，即可使用你的当地银行账户以当地货币直接接收付款。
6.如果我不想在多个商城中销售商品，会怎样？如果你已升级到联合账户，但不想在另一商城中销售商品，仅需打开你最初注册的国家/地区的商城切换器即可。
你的商品仅会在该商城中发布。
7.我可以为每个商城输入单独的账户信息数据吗（例如，用于对应不同的法律实体或银行账户）？是，你可以为每个北美商城自定义你的账户信息。
注册期间输入的信息将在每个商城成为默认数据，直到你用适用的信息对每个商城进行更新为止。
Amazon培训之全球开店销售政策详解
Amazon培训之全球开店销售政策详解为了进一步发展电商市场，Amazon培训计划为有意愿在全球市场上进行电商运营的企业提供详细的全球开店销售政策培训。
本文将从Amazon的全球开店销售政策入手，详细阐述Amazon 电商平台的政策规定，帮助企业更好地了解电商市场的相关政策，并且掌握如何在全球市场上开展电商运营。
一、Amazon全球市场政策概述Amazon是全球最大的电商平台之一，目前Amazon席卷全球的市场已经覆盖了美洲、欧洲、亚洲、澳洲等地，其中亚洲市场（特别是中国市场）是全球电商市场的重要组成部分。
在Amazon平台上，全球卖家可以根据自身经营情况，选择合适的店铺类型进行运营，如个人卖家店、个人专业卖家店、企业卖家店、并且可以根据自身的实际情况逐步提高店铺权限。
二、Amazon全球市场政策详解1. 开店流程第一步：注册Amazon平台，完成卖家账号开通。
第二步：选择合适的店铺类型（包括个人卖家店、个人专业卖家店、企业卖家店等）。
第三步：根据官方要求完成店铺开通流程，如完善店铺信息、商品上传等环节。
第四步：开展商品销售并实时跟进订单状态和买家需求，确保订单及时、准确地进行发货。
2. 店铺类型介绍个人卖家店：指单个人以个人身份经营的店铺，销售的商品数量有所限制，相应的佣金也较低。
个人专业卖家店：指单个人以专业身份经营的店铺，销售的商品数量和种类相对较为广泛，需要缴纳一定的佣金。
企业卖家店：指公司或企业以法人身份开展的店铺，销售品种和数量不受限制，且享有更高的店铺权限与更低的佣金费率。
3. 店铺审核标准在申请开设Amazon卖家店时，需要提交公司信息、营业执照、税务登记证书等相关资质证明材料，并且需要提交公司的运营计划和经营计划书，审核流程时间一般较长，审核结果可在Amazon卖家平台上查看。
4. 商品上传规则在上传商品信息和图片时，必须严格遵守Amazon平台的相关规定。
如：商品信息必须真实准确、描述详细清晰，商品图片必须高清完整、无水印。
跨境电商亚马逊交易政策解读图文PPT教学课件
帐户状况和业绩通知_配送绩效
（30天内订单）
LSR: Late Shipment Rate - 迟发率
<4%
（7天内订单）
CR: Pre-fulfillment Cancel Rate - 配送前取消率
<2.5%
（30天内订单），目前无处罚政策
VTR: Valid Tracking Rate - 有效追踪率
客户服务绩效_订单缺陷率
评价类型负面反馈：一星和两星评级中立反馈：三星评级撤销申请条件：符合以下条件的差评可以向亚马逊申请移除含淫秽和猥亵的词语含了卖家私人信息，如邮箱，电话号码 ，全名全部的Feedback只针对产品，没有提到卖家的服务FBA引起的物流问题亚马逊不会将差评移除，但是会将差评划掉，评价的字眼全都是积极正面评价，但是星级留的是差评，也可开case申请移除顾客威胁留差评，索要无理赔偿等
1、订单缺陷率 Order Defect Rate定义：订单缺陷率，简称ODR，指在60 天时间内缺陷订单占订单总数的百分比。是衡量卖家提供良好买家体验能力的主要指标。考核指标：小于1%ODR有3个组成部分：Negative Feedback Rate - 负面反馈率A-to-z Guarantee Claim Rate - 亚马逊商城交易保障索赔率Credit Card Chargeback Rate - 信用卡拒付率
以下类型的索赔会影响订单缺陷率：亚马逊裁决败诉在索赔提交后，卖家提供了退款的索赔因卖家或亚马逊取消订单而导致的索赔等待处理决定的索赔以下类型的索赔不会影响订单缺陷率：亚马逊拒绝的索赔亚马逊本身问题导致的索赔买家主动撤回的索赔
客户服务绩效_订单缺陷率
买家自愿撤消Claim，无需申诉注意：买家只有在3天期限内撤销申诉，才不会计入卖家账户的ODR买家不愿意撤消Claim，卖家进行申诉申诉信内容：卖家要向亚马逊提供有用的申诉信息：如订单详情、送达或签名确认详情，货件追踪信息、和买家的沟通记录，关于之前发放的部分退款或优惠的信息、可以支持自己观点的任何其他信息。发送：拟好申诉信内容之后，卖家进入亚马逊发来的索赔邮件通知，点击“Represent to Amazon”，提供自己收集好的资料，让亚马逊介入仲裁。亚马逊赔款
亚马逊开店流程及费用
亚马逊开店流程及费用一、亚马逊开店费用1.注册公司亚马逊开店需要营业执照，个人注册不了。
淘宝刻章100、银行开对公账户300开户费用，账户管理费500/年，不同银行略有不同。
2.代理记账开公司就需要会计核算、记账、报税等一系列的工作，大部分人都不都会计，一般都是找会计公司进行代理记账的，费用2000/年。
3.挂靠地址注册公司是需要登记场地的，不同地区政策不同，有的允许民用住宅，有的只允许专业住宅。
如果你在家办公，你就用你自己的或者亲戚朋友家的地址，如果不允许住宅地址，那你就找代办公司挂靠个地址，费用在2000左右（一次性）。
如果你有钱也可以租一个办公场地，一般费用1-2000/月。
4.电脑和网络网络：手机下载一个营业厅，线上直接预约办理就行，不同套餐收费不同，做亚马逊不用太高，100m就行，一般费用在500/年。
电脑：全新的2600左右搞定。
闲鱼二手的1500左右搞定，但电脑不能注册或者登录过亚马逊。
二、亚马逊开店流程1.开始注册进入“亚马逊全球开店”，点击右上角的“立即注册”，然后选择你想要注册的站点。
这里我以北美站为例、然后会跳转到注册登录页面，点击下方的“创建您的Amazon账户”就可以开始注册。
2.输入姓名和邮箱地址点击“创建您的Amazon账户”之后，就算是正式的开始进行注册了。
接下来你需要填写姓名和电子邮箱、点击下一步之后，亚马逊会向你的邮箱发送一封邮件，里面含有6位数的验证码，验证完成之后，就会进入到下一步。
3.填写公司所在地、业务类型、公司名称“公司地址”下拉列表中选择“中国”“业务类型”根据公司的实际情况选择，一般就是“私有企业”然后用拼音填写公司法定名称（即执照上公司名字的拼音）和中文名称最后点击“同意并继续”按钮，就可以进入下一个阶段。
4.填写公司信息依次输入公司的相关信息、统一社会信用代码、公司的实际经验地址、手机号码验证、法人姓名填写完之后，就进入下一个阶段5.填写法人信息填写完公司信息之后，还需要填写法人的个人信息。
Amazon培训之亚马逊全球开店销售政策(二)
Amazon培训之亚马逊全球开店销售政策（二）这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之亚马逊全球开店销售政策（二），在前面的一期跨境电商培训之Amazon培训中，小编为大家讲到了亚马逊全球开店销售政策的.分类、商品和发布限制和商品详情页面规则，这一期跨境电商培训之Amazon培训，小编接着来为大家分享亚马逊全球开店销售政策亚马逊全球开店销售政策分为以下5大方面：1.分类、商品和发布限制2.商品详情页面规则3.禁止的亚马逊全球开店卖家行为4.代发货政策5.ASIN创建政策三、禁止的亚马逊全球开店卖家行为这些“禁止的亚马逊全球开店卖家行为”旨在维护销售服务对于买家的安全性，以及对于销售商品及服务的亚马逊全球开店卖家的公平性。
如果亚马逊全球开店卖家不遵守此政策的条款，则亚马逊可能会禁止其发布商品、暂停其对亚马逊工具和报告的使用和/或取消其销售权限。
注意：此政策是对你履行亚马逊全球开店卖家协议或其他文件的其他义务的补充，并且不以任何方式对这些义务进行限制。
1.通用指南以下指南同时适用于销售商品和服务的亚马逊全球开店卖家。
（1）试图转移交易或买家：禁止任何试图规避已制定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。
具体地说，禁止使用任何广告、营销信息（特价优惠）或“购买号召”引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。
方式包括使用电子邮件或者在任何亚马逊全球开店卖家生成的确认电子邮件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超链接、URL 或网址。
（2）企业名称未经授权和不正确：企业名称（可在亚马逊上识别你的企业实体）必须符合以下要求：可准确识别你的身份；不会引起误解；你有权使用该名称（即名称中不得包含他人的商标，也不得侵犯他人的任何商标或其他知识产权）。
此外，你不得使用包含电子邮件后缀（例如 .com、.net、.biz 等）的企业名称。
（3）进行不当的电子邮件与电话通信：禁止与亚马逊用户主动进行电子邮件和电话交流，禁止进行与订单配送和相关客户服务无关的电子邮件和电话交流，禁止进行任何类型的与营销相关的电子邮件和电话交流。
Amazon培训之亚马逊北美站全球开店账户常见问题
Amazon培训之亚马逊北美站全球开店账户常见问题亚马逊培训之亚马逊北美站全球开店账户常见问题亚马逊北美站是全球最大的电子商务平台之一，吸引了全球众多商家加入并开设自己的店铺。
在进行亚马逊北美站全球开店账户过程中，商家常常会遇到一些问题和困惑。
本文将为大家解答一些常见问题，帮助商家更好地了解和运营亚马逊北美站账户。
1. 如何注册亚马逊北美站全球开店账户？首先，打开亚马逊北美站的官方网站，并选择“Sell on Amazon”选项。
然后，按照网站指示填写相关信息，包括个人或公司信息、店铺名称和经营品类等。
最后，提交申请并等待亚马逊的审核。
2. 亚马逊北美站全球开店账户需要支付费用吗？是的，亚马逊北美站全球开店账户是收费的。
商家需要支付一定的注册费用和月度费用，具体金额会根据商家选择的店铺计划而有所不同。
此外，亚马逊还会对销售额按比例收取佣金。
3. 如何选择适合自己的店铺计划？亚马逊北美站提供了不同的店铺计划，商家可以根据自己的经营需求选择适合的计划。
常见的店铺计划包括个人卖家计划和专业卖家计划。
个人卖家计划适合销售较少的商家，而专业卖家计划适合销售较多的商家。
4. 如何设置亚马逊北美站全球开店账户的付款方式？商家可以选择多种付款方式来管理其亚马逊北美站账户。
常见的付款方式包括信用卡支付和银行转账支付。
商家需要在账户设置中选择合适的支付选项，并按照指引绑定相关支付信息。
5. 如何解决亚马逊北美站全球开店账户的品牌注册问题？如果商家计划销售自有品牌的商品，可以在亚马逊北美站上注册自己的品牌。
亚马逊提供了品牌注册服务，商家可以根据指引填写相关信息，并提交注册申请。
通过品牌注册，商家可以获得更多的品牌保护和别名权限。
6. 亚马逊北美站全球开店账户如何处理退货和退款？当买家提出退货和退款申请时，商家需要按照亚马逊的规定和流程进行处理。
商家可以在卖家中心的“订单管理”模块中，查看并处理退货和退款申请。
及时处理退货和退款问题，可以提升买家的满意度，增加店铺的信誉。
2018 亚马逊全球开店美国站点上线测试1
2018 亚马逊全球开店美国站点上线测试题成绩单您的得分：72 分答对题数：18 题问卷满分：100 分测试题数：25 题1.创建新商品Listing时，除了“必填内容”外，其他一些内容也十分重要，需要添加。
以下哪些内容也是必须填写的？ (多选题) 分值:4您的回答为：商品描述 (Product Description)┋商品特性 (Bullet Point/ KeyProduct Features)┋商品的分类路径 (Item Type)┋主图 (MainImage)，父商品也要添加答案解析：解析：每个商品Listing，都必须有：纯白背景的主图MainImage（辅图推荐添加，但不强制要求）、Product Description商品描述、Bullet Point/Key Product Features商品特性、Product Name/Title商品名称、Brand Name品牌、Item Type Keywords正确的商品分类路径、Search Terms 搜索关键词等。
这些都是直接影响商品展示曝光、订单转化的重要信息，并是衡量“商品信息质量”的重要指标。
请认真填写、不要留空，以免影响销售。
有现货的情况下，不需要设置“开始销售日期”（Start SellingDate）。
若设置，未到此日期前，该商品将无法进行销售。
2. 关于后台单个创建新商品(Add a Product)，以下说法正确的是？(多选题) 分值:4您的回答为：“保存并完成”(Save andfinish)的按键，需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后，才会显示为可点击状态┋选择“变体主题”(VariationTheme)后，会显示一个“变体”(Variations)分页，用于添加子商品信息┋创建父商品时，上传的图片是给父商品的图片┋子商品的图片需于创建完父子变体后，到“管理库存”(manageinventory)界面中，点开每个子商品后面的“编辑”(Edit)，逐个添加（得分：4）3.用“批量上传模板”可一次性上传大量商品Listing，快速便捷。
JY公司“亚马逊全球开店”产品营销策略研究
综上所述，通过对JY公司产品营销策略的研究和探讨，我们可以看到其存在 的问题和不足，并提出了一些优化建议和展望。希望JY公司能够认真思考并采取 有效措施，不断提升其产品营销策略的效果和竞争力，实现持续稳定的发展。
感谢观看
（3）客户价值：根据客户的需求和预期，提供不同等级的服务和支持，实 现差异化定价。
4、促销策略
为了提高“亚马逊全球开店”产品的知名度和市场份额，JY公司采取了多种 促销策略：
（1）线上广告投放：在搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告，吸引潜在 客户。
（2）合作伙伴计划：与电商平台、物流服务商等合作伙伴共同推出优惠活 动，吸引企业客户入驻。
2、渠道策略不灵活：JY公司的渠道策略相对单一，过于依赖传统销售渠道， 未能充分利用新兴的电子商务平台和社交媒体等网络渠道。
3、促销活动缺乏创新：JY公司的促销活动缺乏创新，未能有效地吸引消费 者的注意力，导致销售效果不佳。
三、JY公司产品营销策略优化建 议
1、明确品牌定位：JY公司应通过市场调研和分析，明确其品牌定位，突出 其产品特色和优势，以吸引目标消费者。
2、产品特点与优势
“亚马逊全球开店”产品的特点与优势主要体现在以下几个方面：
（1）快速入驻：简化入驻流程，缩短入驻时间，帮助企业快速开展全球业 务。
（2）多渠道销售：支持企业在亚马逊平台上开设多个店铺，实现多渠道销 售，扩大市场份额。
（3）本地化支持：提供本地化的语言、文化和市场支持，帮助企业更好地 适应当地市场环境。
JY公司“亚马逊全球开店”产 品营销策略研究
目录
01 一、产品介绍
03 三、总结与展望
02 二、营销策略 04 参考内容
随着全球电子商务的快速发展，JY公司作为一家专注于电子商务平台开发与 运营的企业，积极布局全球市场，并逐步发展出“亚马逊全球开店”这一重要产 品。本次演示旨在探讨JY公司“亚马逊全球开店”产品的营销策略，以期为公司 的全球化发展提供策略支持。
亚马逊捆绑销售规则
亚马逊捆绑销售规则亚马逊卖家指南表示：“如果未能遵守捆绑销售政策，包括以下详细的捆绑销售指南，可能会导致删除该捆绑销售产品，恕不另行通知任何捆绑的产品listing，帐户被暂停或两者兼而有之。
亚马逊保留随时修改或撤销此政策的权利。
”在制定自己的策略之前，一定要了解捆绑销售的基本知识。
继续阅读，进一步了解亚马逊产品捆绑销售的 9 条核心规则。
一、获得授权并正确标记品牌首先，亚马逊非常清楚地说明捆绑销售的所有产品都必须遵守亚马逊的销售政策。
这意味着你必须被授权出售产品中的每一项，将它们捆绑在一起并不容易。
有些品牌可能还需要获得批准才能捆绑销售其产品，或者某些类别的捆绑产品仅限于最初由制造商捆绑销售的产品。
假设你已经获得了许可（并通过适当的发票获得了证明），那么你现在面临的问题是如何列出它们。
通过注意如何显示产品来源来避免商标侵权。
1）如果你的捆绑 listing 只包含一个品牌的产品，就把自己作为制造商，并保留品牌名称；2）如果捆绑 listing 中包含多个品牌的商品，就把自己当作制造商，并使用价格最高商品的品牌名称，并在 bullet points 和描述中添加品牌细节。
二、不要混淆合装产品和捆绑销售工具包、万用包和捆绑销售通常可以互换使用，但在亚马逊眼中它们是完全不同的。
虽然合装产品包含若干个相同的产品（例如，一个 3 包装的多芬日用保湿洗发露或同一件 4 种不同颜色的衬衫），但捆绑销售及包含若干个独立但相关的产品。
以下是合装产品和捆绑产品的区别：亚马逊对这种差异的要求很严格。
如果你被发现试图出售一个多种颜色的领带作为捆绑销售，他们不会接受“不知者无罪”这种借口。
亚马逊的目标是提高客户的期望，在平台上，买家可以查看合装产品旁边的捆绑产品，或者专门购买捆绑产品中的热销产品。
三、给捆绑产品一个唯一标识符为了避免单件产品 listing 和捆绑产品之间的混淆，亚马逊要求卖家为每个捆绑产品提供一个标准产品标识符（或制造商零件编号）。
亚马逊有几种销售模式
亚马逊有几种销售模式亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，拥有多种销售模式，以满足不同卖家的需求。
以下是亚马逊的几种主要销售模式：1. 第一方销售（First-Party Selling）：第一方销售模式，也被称为直销模式，是亚马逊自己作为卖家销售产品。
亚马逊从供应商采购产品，然后以自己的品牌和身份进行销售。
在这个模式下，亚马逊承担了库存管理、产品分发和客户服务的责任。
2. 第三方销售（Third-Party Selling）：第三方销售模式是亚马逊最常见和广泛使用的销售模式。
在这个模式下，卖家可以在亚马逊平台上开设自己的店铺，使用亚马逊的技术和流量来销售产品。
卖家负责产品的采购、存储和发货，亚马逊则提供一系列的服务，如网站运营、付款处理、物流等。
卖家需要支付一定的佣金和其他费用，作为使用亚马逊平台的成本。
3. FBA（Fulfillment by Amazon）模式：FBA模式是亚马逊为第三方卖家提供的一项服务。
卖家可以将自己的产品库存寄存到亚马逊的仓库中，然后由亚马逊负责存储、包装和发货。
卖家只需要将产品送到亚马逊的仓库，亚马逊会负责后续的订单处理。
在此模式下，亚马逊还提供客户服务、退货处理等服务。
卖家需要支付仓储费用和其他管理服务费用。
4. FBV（Fulfillment by Vendor）模式：FBV模式是亚马逊为供应商提供的一种销售模式。
在这个模式下，供应商将产品直接销售给亚马逊，由亚马逊负责存储、包装和发货。
供应商不需要自己销售产品，只需要向亚马逊提供库存和定价信息，亚马逊会负责销售。
这个模式对于大型供应商更为适用，他们可以与亚马逊签订长期合同，以较低的价格销售产品。
5.批发模式：在批发模式下，供应商将产品直接销售给亚马逊或其他卖家。
亚马逊收购产品后，对其定价并销售给消费者。
这种模式适用于大型供应商，他们可以通过与亚马逊签订合同以较低的价格大量销售产品。
总结起来，亚马逊的销售模式包括第一方销售、第三方销售、FBA模式、FBV模式和批发模式。
Amazon培训之全球开店销售政策详解
Amazon培训之全球开店销售政策详解这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之全球开店销售政策详解，在之前的跨境电商培训之Amazon培训中，小编为大家讲解了，亚马逊的绩效审核以及卖家权限被删除后改如何申诉，那么这一期的跨境电商培训之Amazon培训，小编就来为大家讲讲，亚马逊的销售政策有哪些，掌握这些政策之后，亚马逊全球开店的卖家们也就不会轻易的触碰到雷区而导致卖家权限被删除甚至封号啦，关于销售政策的内容会很多，所以小编会分成几期跨境电商培训之Amazon培训来为大家详细讲解。
在亚马逊上发布商品时，所有亚马逊全球开店卖家均需遵循以下政策。
如果亚马逊全球开店卖家违反规定和发布被禁止的内容，都可能会导致亚马逊全球开店卖家的亚马逊账户被暂停。
社区规则：就像所有社区一样，亚马逊商城也有自己的规则，以帮助确保安全、愉悦的买家和卖家体验。
1.请履行买卖承诺。
2.及时更新帐户信息。
3.如果亚马逊移除了你的销售权限，你将不能开通新的销售账户。
4.请勿谎报。
亚马逊全球开店销售政策分为以下5大方面：1.分类、商品和发布限制2.商品详情页面规则3.禁止的亚马逊全球开店卖家行为4.代发货政策5.ASIN创建政策一、分类、商品和发布限制某些商品不能在亚马逊上发布或销售。
受法律或法规限制（例如处方药物），或根据亚马逊政策要求（例如犯罪现场图片），某些商品不可发布。
对于某些商品分类，亚马逊全球开店卖家在未获得亚马逊预先批准之前不得创建商品信息。
此外，亚马逊全球开店卖家可能需要获得更多批准才能在特定分类中发布某些商品。
同时亚马逊政策还禁止发布特定类型的商品内容。
1.受限商品亚马逊非常严肃地对待商品安全问题和其他限制。
亚马逊全球开店卖家在发布商品之前应当仔细查看每个受限商品分类中的“允许和禁止的商品示例”部分的信息。
如果你销售受限商品，亚马逊可能会立即暂停或终止你的销售权限，且在不另行赔偿的情况下销毁（亚马逊）运营中心的库存。
亚马逊全球开店各站点数据分析以及店铺运营流量分析讲解
北美站
北美站是亚马逊的老巢， 也是平台前身主做的市场， 所以在北美站，特别是美 国，所有的卖家更加的倾 向于FBA，所以在北美站 FBA是主流市场，也是竞 争最大的地区，但同时也 是利润最大的站点市场
FBM自发货+0囤货模式来 运作北美站也完全可以， 前期订单利润比较低，这 种模式做北பைடு நூலகம்站可以以测 款为主，赚取少量利润的 同时大量测款，为后续的 FBA铺路搭桥
加上日本人对于产品的精 细度要求程度更高，售后 问题比较多，所以不建议 FBM自发货运作
印度，中东，澳大 利亚站
这几个站点都是新近才开放的 站点
其中印度站根据这边操作数据 反馈，印度人民更加喜欢低廉 的商品，并且由于国家电商和 物流的不发达，很容易造成退 换货问题，因此自发货操作印 度站几乎是没有利润可言的
最后再给大家强调一下，大家在运作选品的时候，一定要学会去深挖细 化细分品类，不仅要了解咱们国内的产业区产业带，也要多去了解总结 国外当地的风俗人情，消费购物习性等等
欧洲站
欧洲站下属国家众多，涉 及英国，法国，德国，意 大利，西班牙，荷兰六个 国家，人群非常多，与北 美站一起占据了亚马逊 60%左右的用户，与北美 站相反的是欧洲站特别适 合自发货。
因为国家众多，亚马逊自 己的物流体系无法完全满 足所有国家的用户，所以 对于自发货相对而言更加 喜爱
日本站
日本站现在主流的商品是 3C类型的，但是这一类商 品基本被深圳地区大佬垄 断，其他地区人群因为商 品货源问题，无法与深圳 商家进行竞争
澳洲站和中东站，作为新兴站 点，利润方面相对不错，并且 目前整体竞争力度非常小，自 发货运作可以提前抢占市场份 额
亚马逊流量端内部的三个大类
亚马逊全新升级注册流程,13大站点一键开通
知识点：当您完成了亚马逊开店注册流程之后，亚马逊会自动为您开通以下站点：
北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、荷兰、
波兰、瑞典和西班牙）、日本站和澳洲站。一旦您完成注册流程（包括某些地区
或国家的额外注册要求），您就能开始在每个站点开始创建产品。您能在您全球
亚 马 逊 全 新 升 级 注 册 流 程 ， 13 大 站 点 一 键 开 通
好消息！想要掘金全球的卖家们注意了！从今天起，亚马逊注册流程将全面升级
所有新卖家只需一次注册即可开通北美（美国、加拿大、墨西哥），欧洲（英国、
法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）日本、澳洲 13 个亚马逊海
外站点，且共享一份月租，只需 39.99 美元！机不可失，失不再来一键上线多
4.简化全球业务管理
一个控制面板查看全球业务：
一个控制面板即可查看买家消息、全球促销销售额、库存绩效指标以及购买按钮
赢得率等业务信息。
火爆北美
美国消费者网购人均月花费 858 美元，远高于全球平均水平 1，超强消费力，
经济发展水平高。
加拿大、墨西哥两大蓝海站点体量大，竞争小，增长快。
亚马逊物流远程配送计划，借助该计划您可将美国站的 FBA 库存直接送达加拿
站点，就趁现在！
1.一次注册快速开通多国站点
您将只需注册一次即可快速开通北美/欧洲/日本/澳洲等 13 个热门站点店铺，减
少多国开店繁琐流程，开店更快更省力！
2.月租金费用仅需 39.99 美元／月
同时在北美/欧洲/日本/澳洲等多达 13 个站点进行销售，您的总月服务费用仅需
39.99 美元。
亚马逊开店测试题答案
亚马逊开店测试题答案一、选择题1. 在亚马逊上开店，以下哪项是必要的步骤？A. 注册亚马逊买家账号B. 注册亚马逊卖家账号C. 购买专业版亚马逊软件D. 租赁亚马逊仓库答案：B. 注册亚马逊卖家账号2. 亚马逊卖家中心提供的语言选项包括哪些？A. 英语B. 西班牙语C. 法语D. 所有以上答案：D. 所有以上3. 亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）服务指的是什么？A. 卖家自行负责发货和客户服务B. 亚马逊负责商品的存储、包装、运输和客户服务C. 卖家需要在亚马逊上购买广告服务D. 亚马逊提供专业的营销咨询服务答案：B. 亚马逊负责商品的存储、包装、运输和客户服务4. 在亚马逊上销售商品，以下哪种方式不需要支付月度订阅费？A. 个人卖家计划B. 专业卖家计划C. 亚马逊FBA计划D. 亚马逊联盟计划答案：A. 个人卖家计划5. 如果一个卖家违反了亚马逊的商品质量政策，可能会面临什么后果？A. 商品被下架B. 账号被暂时冻结C. 账号被永久关闭D. 所有以上答案：D. 所有以上二、判断题1. 亚马逊允许卖家在没有品牌授权的情况下销售品牌商品。
答案：错误。
亚马逊对品牌商品的销售有严格的规定，未经授权的销售可能会导致账号受到惩罚。
2. 亚马逊的全球销售计划允许卖家同时在多个国家进行销售。
答案：正确。
通过亚马逊的全球销售计划，卖家可以将商品销售到多个国家和地区。
3. 亚马逊的买家评论系统对卖家的信誉和销售有重要影响。
答案：正确。
买家评论是潜在顾客做出购买决定的重要因素之一，好评可以增加销量和信誉。
4. 亚马逊卖家可以通过提高商品价格来增加利润。
答案：错误。
价格策略需要考虑市场竞争力和顾客接受度，过高的价格可能会导致销量下降。
5. 亚马逊要求所有卖家都必须注册品牌注册计划。
答案：错误。
品牌注册计划是亚马逊提供给拥有品牌的卖家的一项服务，有助于保护品牌权益，但不是强制性要求。
三、简答题1. 请简述亚马逊开店的基本流程。
亚马逊全球开店流程
亚马逊全球开店流程亚马逊销售平台分为美国站，澳大利亚站，巴西站，中国站，墨西哥站，英国站，德国站，法国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，日本站，印度站，加拿大站。
针对不同申请基础亚马逊推出了不同站点的操作管理平台，比如基于中国站为基础的全球开店，以及基于英国、法国、德国、意大利和西班牙为基础的欧盟平台。
目前国内的大部分客户做的最广的市场还是美洲市场，那么虽然全球开店能够接触到亚马逊在全球2.6亿的活跃用户，拓展全球网上业务，但局限性也正在于全球平台上的国际客户才有机会看到您的产品。
对于美国人而言，他们还是喜欢在美国站上面购买产品，这样您就需要一个美国本地主体去申请亚马逊美国站用户。
二.亚马逊全球开店的好处1、亚马逊官方指派的客户经理负责账号后期运营指导;2、享受亚马逊官方提供的免费在线培训服务;3、账号注册下来就是特色卖家，拥有黄金购物车;4、账号为免税账号，无需提交税号即可在亚马逊销售而不受限制;5、有利于扩展销售渠道，提升销售量：亚马逊是全球最大的网上销售平台，也是全球最具知名度的网销平台，在这个平台上您可以把产品销往国外，开拓海外市场，提升您的产品销售量;6、相比淘宝等平台，亚马逊能够获得更高的利润率：亚马逊的高门槛、良好的口碑以及独有的网上销售机制，使得亚马逊上的产品定价可以适当提高，摆脱国内的价格厮杀，获得可观的利润;7、轻松管理海外生意：亚马逊提供成熟的卖家平台系统和当地仓储物流服务(Fulfillment By Amazon, 亚马逊物流)。
亚马逊卖家平台系统能够帮您轻松上传商品信息，管理订单和库存。
同时，亚马逊拥有成熟的仓储物流系统，您只需将您的商品发送到当地的亚马逊运营中心，亚马逊就会为您储存和配送商品。
鹰飞国际，提供的服务是：1、申请美国公司注册，让您以它最为主体资格去创建亚马逊账户，同时提供公司注册地址，解决您在注册过程中的一切难题!2、代开美国本地银行账户，解决亚马逊撤资问题，无论是亚马逊撤资，还是美国客户直接电汇货款，随时接收，随时查账!3、申请美国联邦税号，专业的会计师帮您办理税务申报，公司经营毫无后顾之忧!。
亚马逊店铺账号注册
【步骤4】勾选开通站点
如图所示，在“商城”页码，勾选所需要 开通的站点。
【步骤5】设置账单信息
如图所示，在“账单”页面填写信用卡卡 号、有效期限、持卡人姓名、账单地址， 设置账单信息。
【步骤6】填写店铺信息
如图所示，在“店铺”页面，填写店铺名 称，回答相关问题。在此页面，亚马逊会 列举一些问题请您回答，借此了解您的产 品性质。
1.自注册
直接在亚马逊中国网站主页最下角的“全球开店”入口进行注册。
2. 联系招商经理注册
联系亚马逊全球开店的招商经理，通过招商经理提供的注册链接进行注册。
注册方式
卖家可在微信上关注“亚马逊全球开店”公众号，进 入公众号后，选择 “我要开店”→“联系我们”,并填 写信息表，过2-3天检查邮箱是否有招商经理发来的邮 件,并在30天内点击链接注册账号。
结构导图
Part 1 亚马逊全球开店入驻条件
亚马逊账号类型及特点
亚马逊的账号主要有两种类型，分别为专业销售计划 （Professional Plan）和个人销售计划（Individual Plan），也就是 我们常说的专业卖家和个人卖家。
专业卖家和个人卖家的对比
账号类型 注册主体 月租金 单件销售费用 功能区别
【步骤7】进行卖家身份验证并完成验证
若您的信息无法被验证，则会收到信 息更正提醒，如图所示：
店铺注册常犯错误提示
针对卖家常犯错误，要点提示如下： 1. 多页文件（例如：中国香港-公司注册证明书和商业登记条例）请合并到一个文件中进行 上传。 2. 卖家输入的信息（例如：法定代表人姓名、身份证号）务必与提交的文件中的信息相符。 3. 营业执照上的公司名称若是中文，请输入中文字符，请勿自行翻译。 4. 扫描或照片必须保持所有信息清晰可读。 5. 平台不接受截屏。 6. 平台不接受黑白复印件。
2018年亚马逊平台的发展变化及2019年趋势分析报告
2018年亚马逊平台的发展变化及2019年趋势分析报告1、亚马逊卖家“漏斗”“在全球拥有超过200万的卖家”是人们对于亚马逊平台规模的统一认知，但除了其庞大的卖家数量，亚马逊在卖家表现方面的衡量指标也非常强大，相当于亚马逊的卖家“漏斗”。
如下图，根据亚马逊指标，数百万卖家在“漏斗”最上层，仅几万名来到了底部。
事实上，至今已有超过600万的卖家在亚马逊平台销售过产品，但销售额超过100万美元的仅2万，而这2万卖家正是亚马逊平台销售额增长的核心推动力。
查看亚马逊平台的顶级卖家排行榜，你会发现其中有67%在1年前就已经在排行榜中名列前茅，有53%在2年前就已经名列其中，有41%已经位居前列有3年之久，如下图。
顶级卖家的低流失率这体现了他们对于亚马逊平台所具有的长期依赖性。
超过100万家美国中小企业在亚马逊上销售产品，其中有18%的卖家来自美国加利福尼亚州，其他常见的地点包括纽约、佛罗里达和德克萨斯，占22%（如下图）。
亚马逊对美国经济发展影响巨大，该公司称，已经为美国创造了90多万个就业岗位。
2、亚马逊中国卖家比例亚马逊的5个欧洲站点（西班牙站、意大利站、法国站、英国站和德国站）、日本站和墨西哥站受当地法律法规要求，需披露卖家商业信息。
根据披露的商业信息，亚马逊欧洲站上，39%的TOP卖家来自中国，如下图。
事实上，2年前亚马逊欧洲站的中国卖家比例仅达到15%，而如今2年过去了，这个数字翻了一番，达39%。
尽管无法获知亚马逊美国站的具体数据，但是中国卖家在亚马逊美国站的份额绝不低于欧洲站的39%，甚至更高，因为欧洲站并非中国卖家的主要目标，对于中国卖家而言，亚马逊销售额最高的美国站才是首选。
2016年，Payoneer曾采访了900名中国卖家，发现62%的受访者在亚马逊上销售商品，其中有91%是在亚马逊美国站上销售的。
本月初（12月6日至7日）亚马逊在宁波举办了第4届亚马逊全球开店卖家峰会，超过1万名的中国卖家到现场参与了该活动，通过在线直播参与活动的卖家更是超过了2万。
亚马逊北美站可以销售的品类
北美站可销售品类概览开放品类亚马逊对卖家开放的品类达20 多种，销售这些品类的商品无需获得亚马逊的事先审批。
某些品类只允许发布新商品。
某些品类对商品质量有附加指南，需要卖家遵守。
需要审批的品类销售某些品类的商品需要得到亚马逊的事先审批。
只有注册专业销售计划的卖家才可以出售这些品类的商品。
亚马逊限制这些品类的销售，以确保卖家的商品满足质量要求、上线标准以及品类的其他特殊要求。
这些标准有助于提升顾客从 购买商品的信心。
如何申请审批1.如果您能满足以下表格中所列要求，请使用联系我们表格以申请审批。
2.填写表格并提交申请。
您将会在大约三个工作日内收到我们的邮件回复，告知您是否已通过审批或要求提供其他信息。
在以下表格中查找您想要销售的商品并了解该商品在开放品类中还是在需要审批的品类中。
查看该品类相应的要求或规定，并确保您能满足这些要求。
请注意：您的商品可以在、Amazon.ca 和.mx 上三个站点出售。
三个站点的销售费用、支持的商品品类和销售要求可能会有所不同。
销售品类概览一些品类的商品无需审核可直接销售，一些品类的商品需要满足相应要求方可销售。
某些类别的商品个人销售计划和专业销售计划的卖家均可销售，除非另有说明。
1在冬季节日期间销售玩具及游戏类商品可能需要获得审批。
（需要登录卖家平台）2消费电子、电子配件、音乐、软件和计算机游戏、视频游戏和视频游戏机类商品一般开放给所有卖家，特定商品可能需要提前审批。
（需要登录卖家平台）附录1：提交申请前，请查看“汽车和户外动力设备品类”要求卖家必须拥有一个可进行审核的独立网站或是拥有良好信誉账户的现有专业销售计划的卖家。
制造商对汽车和户外动力设备商品使用UPC 码时，上传商品必须使用该制造商使用的UPC 码。
卖家必须进行适当的研究，以确保上传的汽车和户外动力设备商品目录符合当地、州、联邦和国际法律和法规要求。
所有翻新汽车及机动车商品，必须要求制造商或再制造商提供保修。
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“专业销售计划”费用 = 月租金 + 销售佣金
月租金：39.99美元/月
销售佣金：单价*销售佣金百分比（如果小于1美元，按1美元计算）
Sunny 你好，姚老师要在亚马逊上卖东西（前提条件是以台湾公司注册，销售），但是我们在大陆查询的信息，姚老师认为都是亚马逊针对大陆企业和个人的，麻烦亲帮忙查询以下信息，谢谢！
1.以台湾公司注册亚马逊卖家平台，需要哪些资料？
2.在亚马逊卖家平台销售如下产品（茶叶、首饰、女鞋、茶具），他们的保证金、销售佣金百分比等分别是多少？
3.亚马逊卖家平台，销售资金流转周期？
4. 亚马逊卖家平台收款方式以及到账时间与相关费率等？。