创新营销案例.pptx
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成功营销案例分析PPT课件
亿 元 ，
求 ， 订
年 ，
亿 元 ，
期 增 长
10
案例四：他她营养水案
案例：2004年，他她营养素水的营养料上市一周内产品订 货量超过2亿元，3 个月内创下了6亿元 的订货量。这样的 成绩对一个新饮料 品牌来说不啻 为一个神话。
11
“他＋“中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份 “她－”则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用
发公告 •介绍每款西服的 特点、品质 •介绍打折的宣传 广告：如销售天 数和销售日期
4
第5、6天 折
第2天 折
……
第十五天、十六天 打折
第1天 折 第3、4天
7折
5
销售结果
天还一当顾这后天和第
抢有折然客是连打看一
购货价希购一日六热，
，呢格望买则爆折闹二
最？出买心成满时的天
后于售质理功，，，的
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品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料” 行业中竞争，竞争对手应是其他饮料； 其品牌定位——“预防上火的饮料”，独 特的价值在于——喝红罐王老吉能预防 上火，让消费者无忧地尽情享受生活： 吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看 足球……
7
8
地点：酒楼 广告：中央电视台
9
效果
2003 4
10 2008 100
一百多家影 院同时上映
5
2008年6月17 日在上海影城 首映，所得票 房悉数捐给四 川地震灾区 2008年6月18 日率先与上海 观众见面
25
历时近一年的前期宣传，《功夫熊猫》的未 映先宣的宣传造势策略吊起许多观众的胃口，做 足噱头的预告片是《功夫熊猫》早已为人们期待 的关键因素、网络广泛传播勾起观众观看这部影 片的欲望……一系列独特的宣传方式为电影拉动 了人气，做好了前期的铺垫，尤其在影片放映之 前，比真人还要大的特别定制熊猫阿宝的人偶出 现在现场，和所有喜爱他的影迷互动。更是赚足 了眼球，也赢得了口碑和人气，此次宣传行动为 其票房的攀升注入了一针强心剂。
市场营销经典案例之郑州豫丰之宝骏旧车置换联动推广方.pptx
点评： 充分利用郑州二手车市场的特点，结合目前店内开展的置换业务，和二手车
市场进行有效联动，开展了线上推广媒介的有效宣传、短信电话老客户覆盖、 二手车市场车辆展示、店头团购活动有效邀约等活动，最大限度的增加进店量， 实现潜客的有效转化，11月份运行取得了较好的效果；
建议：银牌
宝骏旧车置换业务联动推广方案
四、宣传推广机制
推广思路
展板、海报、横幅等
店头 布置
户外
广告 宣传
网络
汽车之家、车126、 58同城、赶集网、 QQ群
常规车展、 二手车市场联动宣传
其他
短信平台、报纸硬广、 销售顾问话术
前期预热 活动前期通过网络宣传，如汽车之家、车126等。
二手车置换活动信 息及优惠政策
活动推广（示例）
店头布置1
二手商 置换 评估
1、前期洽谈 2、汽车评估定价 3、签订旧车购销协议及置换协议 4、旧车钱款直接冲抵新车款，差价由客户自行补齐， 办理购车相关手续。（如需贷款，旧车款可以做首付款）
三、4S店潜客收集机制
1、五菱、比亚迪、雪佛兰乐驰老客户挖掘
对在本公司购车2年以上五菱、比亚迪、雪佛兰乐驰老客户信息进行整理，筛选出潜在置换 客户。通过举办五菱、比亚迪、雪佛兰乐驰老客户团购推介会，挖掘潜在客户，定期跟进， 尽可能促成成功置换。
联动必须理清：
置换业务定位 置换流程
置换定位
二手车的源头是从置换业务开始的
要成功联动，就要首先明确二手车置换定位：
置换业务是4S店拉动新车销售的市场手段； 置换业务是二手商家扩展车辆来源的经营手段。
置换流程：
付清余款/分期付款 签订置换协议
潜在客户
4S店
置换
交付订金、 价格满意 集齐N人集中评估
市场进行有效联动，开展了线上推广媒介的有效宣传、短信电话老客户覆盖、 二手车市场车辆展示、店头团购活动有效邀约等活动，最大限度的增加进店量， 实现潜客的有效转化，11月份运行取得了较好的效果；
建议：银牌
宝骏旧车置换业务联动推广方案
四、宣传推广机制
推广思路
展板、海报、横幅等
店头 布置
户外
广告 宣传
网络
汽车之家、车126、 58同城、赶集网、 QQ群
常规车展、 二手车市场联动宣传
其他
短信平台、报纸硬广、 销售顾问话术
前期预热 活动前期通过网络宣传，如汽车之家、车126等。
二手车置换活动信 息及优惠政策
活动推广（示例）
店头布置1
二手商 置换 评估
1、前期洽谈 2、汽车评估定价 3、签订旧车购销协议及置换协议 4、旧车钱款直接冲抵新车款，差价由客户自行补齐， 办理购车相关手续。（如需贷款，旧车款可以做首付款）
三、4S店潜客收集机制
1、五菱、比亚迪、雪佛兰乐驰老客户挖掘
对在本公司购车2年以上五菱、比亚迪、雪佛兰乐驰老客户信息进行整理，筛选出潜在置换 客户。通过举办五菱、比亚迪、雪佛兰乐驰老客户团购推介会，挖掘潜在客户，定期跟进， 尽可能促成成功置换。
联动必须理清：
置换业务定位 置换流程
置换定位
二手车的源头是从置换业务开始的
要成功联动，就要首先明确二手车置换定位：
置换业务是4S店拉动新车销售的市场手段； 置换业务是二手商家扩展车辆来源的经营手段。
置换流程：
付清余款/分期付款 签订置换协议
潜在客户
4S店
置换
交付订金、 价格满意 集齐N人集中评估
营销创新ppt课件
新产品第一次上市时，消费者根据价格 倒推性能——这是一个为产品定位的过程。 在此期间，购买者并不多。因为消费者并没 有从中占到多少“便宜”。如果新产品的定 位一经在消费者心中基本定型，而此时出现 价格调整，比如降价、打折，消费者心中的 性价就会发生变化，由于以前的物有所值变 成物超所值。
（3）新产品上市，价格“高开低走”比“低 开高走”更容易开拓市场 新产品上市，价格“高开低走”有三大 作用：第一，高价入市可以为新产品获得一 个较有利的定位；第二，随着新产品的推广 和知名度的提高，价格透明度会越来越高， 在销售过程中，遇到的来自经销商的降价、 政策的压力也越来越大；第三，基于消费者 “买占便宜的商品”而不是买“便宜商品” 的购买习性，新产品上市的“高开低走”为 促销提供了价格空间，使厂商在营销过程中 可以频繁使用促销等手段。
▪ 总部寻找到货源，便派离商场最近的配货中心负责运输路线和时间，一 切安排有序，有条不紊。商场发出订货信号后36小时内，所需货品就会 及时出现在货架上。就是这种高效的商品进、销、存管理，使公司迅速 掌握商品进销存情况和市场需求趋势，做到既不积压存货，销售又不断 货，加速资金周转，降低了资金成本和仓储成本。
▪
沃尔玛也重视对职工勤俭风气的培养。沃尔玛说：“你关心你的同
事，他们就会关心你。”员工从进公司的第一天起，就受到“爱公司，
如爱家”的店训熏陶。从经理到雇员，都要关心公司的经营状况，勤俭
节约，杜绝浪费，从细微处做起。这使沃尔玛的商品损耗率只有1%，而
全美零售业平均损耗率为2%，从而使沃尔玛大量降低成本。
二、影响价格的因素
1、定价目标 企业定价目标主要有以下几种：（1）维持生 存；（2）当期利润最大化；（3）市场占有 率最大化；（4）产品质量最优化。
（3）新产品上市，价格“高开低走”比“低 开高走”更容易开拓市场 新产品上市，价格“高开低走”有三大 作用：第一，高价入市可以为新产品获得一 个较有利的定位；第二，随着新产品的推广 和知名度的提高，价格透明度会越来越高， 在销售过程中，遇到的来自经销商的降价、 政策的压力也越来越大；第三，基于消费者 “买占便宜的商品”而不是买“便宜商品” 的购买习性，新产品上市的“高开低走”为 促销提供了价格空间，使厂商在营销过程中 可以频繁使用促销等手段。
▪ 总部寻找到货源，便派离商场最近的配货中心负责运输路线和时间，一 切安排有序，有条不紊。商场发出订货信号后36小时内，所需货品就会 及时出现在货架上。就是这种高效的商品进、销、存管理，使公司迅速 掌握商品进销存情况和市场需求趋势，做到既不积压存货，销售又不断 货，加速资金周转，降低了资金成本和仓储成本。
▪
沃尔玛也重视对职工勤俭风气的培养。沃尔玛说：“你关心你的同
事，他们就会关心你。”员工从进公司的第一天起，就受到“爱公司，
如爱家”的店训熏陶。从经理到雇员，都要关心公司的经营状况，勤俭
节约，杜绝浪费，从细微处做起。这使沃尔玛的商品损耗率只有1%，而
全美零售业平均损耗率为2%，从而使沃尔玛大量降低成本。
二、影响价格的因素
1、定价目标 企业定价目标主要有以下几种：（1）维持生 存；（2）当期利润最大化；（3）市场占有 率最大化；（4）产品质量最优化。
十大网络营销案例PPT课件
效果：亲民性好，参与度高，效果及其显著。在短短的几个小时就有40多万的浏览量。
不论是从受众参与传播角度还是品牌蔓延扩散的角度考量， 可口可乐与腾讯 联合开展 的奥运火炬在线传递活动都是一次的成功的营销活动。
截止到2008年4月3日上午10：30分共有11,767,040人参加活动
可口可乐在奥运营销的各项活动中，将与消费者的“分享”理念奉为天理。 通过奥运火炬接力活动，可口可乐不仅营造了一次绝佳的和消费者直接联系和沟通 的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。
凡客体微博话题营销
2010年7月，凡客诚品选择韩寒和王珞 丹作为 品牌代言人，以自我放市场。
此次“凡客体”的营销在传播的戏谑 式的文化，对传统文化的调侃符合当 下大众的普遍心态以及行为。发动群 众也不是商家个体， 而是庞大的网民 。 这次“凡客体”的传播不仅仅仅限于 VANCL 产品本 这次“凡客体”的传播 不仅仅仅限于 VANCL 产品本身，而是 在群策群力的基础上，广泛传播多种 多样，声势之大前所未有。
利用网络这一新媒仃可口可乐的奥运火炬传递活劢通过口碑和人际关系产生的互劢体验通过消费者参不到品牉推广的体验活劢拉近了品牉和消费者的距离丌仁起到了快速成本低廉影响人群面广而精信仸度高的效果同时打破了时间空间和地域的限制起到了点对点的宣传作用也成就了可口可乐品牉自身的梦想使可口可乐的奥运赞劣唱身仹深入绝大多数中国网民的心中成为2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一
凡客通过自己的官方声明，隐约地表现自己对于 此次恶搞时间的暧昧态度。事实 上，凡客的企划部门在恶搞风靡之初也通过微博将某些网友的恶搞作品发在了企 业的微博当中， 从默认逐渐借势 引导这股潮流。此外，凡客还利用网络媒体进行 互动营销，借在号称文艺青年集散地的豆瓣网上， 举办以“创意帝！豆瓣青年戏 ‘凡客’ ——PS 举办以“创意帝！豆瓣青年戏‘凡客’！送《独唱团》”为主题 的活动来对凡客体的走红起到推波助澜的作用。 凡客体的成功可被复制，但需要满足下列 条件 ： （1）产品和服务受众为普通消费者 （2）了解清楚产品定位族群的特征的接触习惯，对目标受众的行为习惯有充分 的研究 和了解 互联网作为娱乐和获取信息的平台，活跃在网络上的主要是单个的消费个体，针 对个体的品牌营销来的更为有效 ： （1）产品和服务适合大众的品牌更适合进行 网络营销，例如：服装、it数码、 汽车等 网络营销，例如：服装、it数码、汽车等 （2）需要在品牌形象和个性上下功夫。你可 以像“我的地盘听我的” 那样酷劲 十足， 也可以像“无懈可击”那样完美呈现。总之，要有自己的品牌态度
海尔的创新案例完美版PPT
物质文化 制度行为文化
精神文化〔即海尔 的价值观：创新〕
有什么样的价值观就会有什么样的制度行为文化， 有什么样的行为文化就会产生什么样的物质文化。
海尔的组织结构创新
形成企业的有序的非平衡结构，它使企业内部充满活 力
平衡结构：稳定但机械 无序的平衡结构：机械、不稳定、混乱
海尔的组织结构创新
从技术的角度说，第一步是采用引进的技术， 第二步是消化吸收引进技术后拥有了可以独立 自主制造的技术，第三步那么是在此根底上创 新，第四步那么是完全拥有了自主知识产权的 技术。
第一个拐点夯实了根底，第二个拐点便显得游 刃有余了。第三个拐点是以已经融入海尔人血 液的创新文化为根底的。第四个拐点的实现， 标志着海尔的自主创新能力已经可以与世界级 跨国公司媲美。
斜坡球理论
海尔把企业比作是放在斜坡上的球，球越往上 阻力越大。
小球要上升需要有两个力，一个是止动力，一 个是上升力，止动力就是根底管理，上升力就 是创新。企业的根底管理必须是 “抓反复、反 复抓〞，止动力只是企业开展的必要条件，并 不是充分条件。
充分条件是上升力，就是不断的创新。
技术创新
技术创新分四个层次。引进、吸收消化 、技术 创新、自主知识产权
组织结构的创新--形成企业的有序的非
平衡结构，它使企业内部充满活力
海尔组织结构的创新，经历了三个阶段： 第一个阶段是直线职能式的组织结构----在
名牌战略阶段 第二个阶段----矩阵式的组织结构----进入
多元化战略阶段 第三个阶段----市场链管理模式。市场链简
单地说就是把外部市场效益内部化。
方案经济下，只要一只眼盯住政府； 充分的市场经济下只要两只眼就可以了，一只
眼盯住内部，一只眼盯住外部。盯住内部就是 内部的员工，到达员工满意度的最大化，使员 工愿意为企业工作，另一只眼盯住用户，到达 用户满意度的最大化，让用户愿意买企业的产 品。 在社会主义市场经济中，应该再多一只眼，就 是要盯住外部的机遇。因为在深化改革的过程 中国家将会不断出台一些新的政策
市场营销经典案例--云南白药PPT课件
2021
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
云南白药创可贴、白药牙膏的相继问世 不 表明了云南白药复兴“老字号”的战 略选择，更为国内制药企业探寻产品创 新的有效途径提供了崭新思路：中药与 材料科学的结合。这种创造性思维的实 质在于，将云南白药保密配方视为“添 加剂”与其它高度发展的产品结合，让 云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市 场中开辟出新的市场空间。
2021
• 二十世纪九十年代末,中国经济飞速发展,国内巨大市场吸引了国 外企业纷 纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国,开 拓中国市场。中药在与西 药的竞争中处于下风,西药以其精确、 方便在国内市场上迅速增长,大行其道。
• 充满了传奇色彩的云南白药公司,此时遭遇了空前的危机。 • 一方面公司产品单一,销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂
2021
• 有药好的更快些”的独特定位为白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限 制了其渠道选择。2006年以前，由于白药创可贴含有药用成分，只能在药店销 售，总销售规模只是“邦迪”的1/3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司 决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤 口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领 域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根 据合作协议，Alltracel无偿向云南白药提供一项名为“m.doc”的止血技术，并出 售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始 ，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药 创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入 超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位 于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导入市场的同时，也带来了市场容量有限的 问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新 和固齿等四个方面，只有1%~2%的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有 白药牙膏基础上，新推出“金口健”白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保 健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对 “金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后 将和现有白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照 公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形 象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。
营销创新之道PPT演示课件
向客户详细提供信息的这个观念将会给你带来戏剧性的优
势，从而超过你的竞争对手。
C7
理念2：告诉人们具体应该怎么做。
很少有商家认识到，他们应该带动客户行动起来， 除此之外还应制定出令人信服的营销计划。
客户需要得到明确的解释，知道如何得到你的产 品和服务。因此，每个销售电话、信件、商业广告或 者销售员的个人联系都应该很好地向客户解释为什么 要购买你的产品，这一点极其重要。给你的潜在客户 提供一个简介，然后手把手地把他们带动起来，告诉 他们下一步具体应该做什么。
——彼得·德鲁克（Peter Drucker）
C2
营销的终极动力：爱
用三天时间挖掘我用近二十年的岁月实践、整 理、提炼的营销战略、战术的强劲原则。我敢肯定： 这一充满洞察力营销策略的咨询式培训体验定会提 升你的理解水平和业务本领，让你欣喜若狂。
你也许已经意识到了，人们买东西时大都出于 感情的考虑，而非依靠逻辑推导。可惜的是很少有 企业主或企业家和营销人员将这种理解消化并体现 在他们的营销当中。
的……“ ——埃尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstrin）
C6
被人忽视的七大营销理念
理念1：人们总是在默默地乞求被人引导，他们总是嗷嗷待哺， 希望多知道一些关于某个产品或服务的信息。
如果你详细地为客户提供信息，你将会看到你的利润在剧增。 想想你自己的经历：当你考虑购买任何产品或者服务，把它作为 礼物送给你自己，你的家，你的家属，或者为了你的生意时，你 总是会觉得自己对产品了解不够多。如果你对一种产品仍有疑惑 的话，你是不太可能花钱去买它的。
如果你正在销售的是一种新产品，或者要提供的 产品有时间限制，就要告诉你的客户即与你联系，不 要说得太抽象。如果你是通过电话交易的，告诉客户 拿起电话拨打具体的电话号码。
十个经典的成功营销案例ppt课件
.
6
【定位营销】
麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确
主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的
特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，
因此在市场竞争中独占鳌头。
.
7
【远效营销】
日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”
的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定一
南京三星级的江苏美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
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10
【借名营销】
十个经典的成功 营销案例
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1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
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12
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5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。
.
4
【文化营销】
格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在 市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活 动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微 波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连 同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕 这个深入人心。市场占有率遥遥领先。
海尔的创新案例幻灯片
海尔的案例分析---从创新角度
? 1、海尔的创新三原则 ? 2、海尔创新体系的6个方面 ? 3、海尔的创新观念举例 ? 4、海尔冰箱的技术创新演进 ? 5、海尔组织创新启示
1
1、海尔的创新“三原则”：
? 即：创新的目标、创新的本质、创新的 途径。
? 创新目标就是创造有价值的订单。 ? 创新的本质就是创造性地策划，我们把
7
组织结构的创新 --形成企业的有序的非
平衡结构，它使企业内部充满活力
海尔组织结构的创新，经历了三个阶段： ? 第一个阶段是直线职能式的组织结构----在
名牌战略阶段 ? 第二个阶段----矩阵式的组织结构----进入
多元化战略阶段 ? 第三个阶段----市场链管理模式。市场链简
单地说就是把外部市场效益内部化。
16
物质文化 制度行为文化
精神文化（即海尔 的价值观：创新）
有什么样的价值观就会有什么样的制度行为文化， 有什么样的行为文化就会产生什么样的物质文化。
17
海尔的组织结构创新
? 形成企业的有序的非平衡结构，它使企业内部充满活 力
? 平衡结构：稳定但机械 ? 无序的平衡结构：机械、不稳定、混乱
18
海尔的组织结构创新
3
战略创新
? 海尔的战略创新分为三个阶段： ? 从1984年12月到1991年12月是名牌战略
阶段----“有缺陷的产品就是废品” ? 从1991年12月到1998年12月是多元化战
略阶段----“东方亮了再亮西方” ? 从1998年12月开始，海尔进入国际化战
略阶段----“先难后易创名牌”
4
观念创新
? 观念创新----海尔提出了“ 三只眼”的理论、斜 坡球理论
? 计划经济下，只要一只眼盯住政府； ? 充分的市场经济下只要两只眼就可以了，一只
? 1、海尔的创新三原则 ? 2、海尔创新体系的6个方面 ? 3、海尔的创新观念举例 ? 4、海尔冰箱的技术创新演进 ? 5、海尔组织创新启示
1
1、海尔的创新“三原则”：
? 即：创新的目标、创新的本质、创新的 途径。
? 创新目标就是创造有价值的订单。 ? 创新的本质就是创造性地策划，我们把
7
组织结构的创新 --形成企业的有序的非
平衡结构，它使企业内部充满活力
海尔组织结构的创新，经历了三个阶段： ? 第一个阶段是直线职能式的组织结构----在
名牌战略阶段 ? 第二个阶段----矩阵式的组织结构----进入
多元化战略阶段 ? 第三个阶段----市场链管理模式。市场链简
单地说就是把外部市场效益内部化。
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物质文化 制度行为文化
精神文化（即海尔 的价值观：创新）
有什么样的价值观就会有什么样的制度行为文化， 有什么样的行为文化就会产生什么样的物质文化。
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海尔的组织结构创新
? 形成企业的有序的非平衡结构，它使企业内部充满活 力
? 平衡结构：稳定但机械 ? 无序的平衡结构：机械、不稳定、混乱
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海尔的组织结构创新
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战略创新
? 海尔的战略创新分为三个阶段： ? 从1984年12月到1991年12月是名牌战略
阶段----“有缺陷的产品就是废品” ? 从1991年12月到1998年12月是多元化战
略阶段----“东方亮了再亮西方” ? 从1998年12月开始，海尔进入国际化战
略阶段----“先难后易创名牌”
4
观念创新
? 观念创新----海尔提出了“ 三只眼”的理论、斜 坡球理论
? 计划经济下，只要一只眼盯住政府； ? 充分的市场经济下只要两只眼就可以了，一只
江小白营销案例分享_图文
年情结。他们希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度，成为80 90后自己的表达。
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如 《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”， 这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
我是江小白
有态度，有个性， 有情绪
江小白做了什么？
有态度的品牌
•一个125毫升的小酒瓶，寄托了江小白对这个行业的态度和情怀。 •根据8090后这群人的思想特征，提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。江小白代表 着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青
市场需求的多样性给了江小白机会，未 来的白酒市场应该是知名品牌和小众品 牌并立，江小白将专注年轻人群，通过 互联网模式，了解用户需求，传播品牌 价值。
——重庆江小白酒类营销有限公司董事长（江 小白他爹）陶石泉
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起： 陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业， 做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子 想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的 时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
拟人化的形象
•一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白 格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象，就是江小白的形象 代言人。这样的青春文艺，完全颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史 悠久为主的形象。
易记的名字
“江小白”的品牌名称来源于青春影视剧的启发。许多大热的电视剧主人公都以 “×小×”的公式命名，如 《爱情公寓》里贱贱惹人爱的男主叫“曾小贤”，《男人帮》中那个略害羞、略文艺的主演叫“顾小白”， 这种调调的名字有鲜明的 80、90后印记，简单通俗又亲切，十分符合我们的目标消费者。
我是江小白
有态度，有个性， 有情绪
江小白做了什么？
有态度的品牌
•一个125毫升的小酒瓶，寄托了江小白对这个行业的态度和情怀。 •根据8090后这群人的思想特征，提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。江小白代表 着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青
市场需求的多样性给了江小白机会，未 来的白酒市场应该是知名品牌和小众品 牌并立，江小白将专注年轻人群，通过 互联网模式，了解用户需求，传播品牌 价值。
——重庆江小白酒类营销有限公司董事长（江 小白他爹）陶石泉
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起： 陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是个传统产业， 做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地刨祖坟、讲历史、端着杯子 想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异化的品牌和产品，何况现在是文化多元的 时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
拟人化的形象
•一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白 格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生卡通形象，就是江小白的形象 代言人。这样的青春文艺，完全颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史 悠久为主的形象。
营销创新之道PPT演示课件
绝大多数机构广告提出的要求都是理由极端不充分的 “从我这里而不是从我的竞争对手那里购买产品(除了自私 和贪婪之外没有别的原因)。”
机构广告不能指引读者、观众或听众采取任何明智的行 为或购买决定。它除了浪费时间、注意力以及大量本该很有 收益的资产之外别无用处。
C 18
相反．直接回应广告从名称上来看就是显而易见的。它的作用就是引 起一个立即的反应或行动，即观众或读者一次参观、一个电话或一个购买 决定。
这其中的核心原理是：作为人，我们都渴望被 爱，都渴望自我感觉“良好”，渴望对自己的决定 （以及这些决定产生的结果）感觉良好。你想彻底 改革你的企业提高业绩，倍增利润吗？那么，更深 入地了解你的客户，更加充满感情的感受他们。
C3
要不停地爱上你的客户。大多数企业的问题在于用错了 感情。误入歧途的企业会爱上自己所赚的钱。平庸的企业会爱 上自己的产品或服务，但是所有伟大的企业：他们会习惯性地、 不停地爱上自己的客户，将客户实为可贵的、可敬的朋友。他 们会想方设法给客户的生活带来更大的优势、更好的保护、更 多的利润和价值。
测试不要仅仅应用于外部的营销活动，它还应该渗透至市 场营销的任何方面
C 15
测试您的产品价格，对于同一产品，某个价格可能比其它 价格优胜．并给您带来大量的利润。
也许19元的价格带来的利润是25元的价格的300％。
也许195元的价格能比245元的价格带来更可观的利润。
也许295元的价格比195元的价格带来多于整整100元的利润。
“……你在不停地寻找打开权力大门的钥匙， 却不知他就在你的双手之中。 一旦学会控制自己的思想，你就可以使用这把金钥匙了。”
——拿破仑·希尔（Napoleon Hill） “除非人类思维模式的基本构造发生了重大变化， 否则人类大众的命运是不会产生伟大的进步的。”
机构广告不能指引读者、观众或听众采取任何明智的行 为或购买决定。它除了浪费时间、注意力以及大量本该很有 收益的资产之外别无用处。
C 18
相反．直接回应广告从名称上来看就是显而易见的。它的作用就是引 起一个立即的反应或行动，即观众或读者一次参观、一个电话或一个购买 决定。
这其中的核心原理是：作为人，我们都渴望被 爱，都渴望自我感觉“良好”，渴望对自己的决定 （以及这些决定产生的结果）感觉良好。你想彻底 改革你的企业提高业绩，倍增利润吗？那么，更深 入地了解你的客户，更加充满感情的感受他们。
C3
要不停地爱上你的客户。大多数企业的问题在于用错了 感情。误入歧途的企业会爱上自己所赚的钱。平庸的企业会爱 上自己的产品或服务，但是所有伟大的企业：他们会习惯性地、 不停地爱上自己的客户，将客户实为可贵的、可敬的朋友。他 们会想方设法给客户的生活带来更大的优势、更好的保护、更 多的利润和价值。
测试不要仅仅应用于外部的营销活动，它还应该渗透至市 场营销的任何方面
C 15
测试您的产品价格，对于同一产品，某个价格可能比其它 价格优胜．并给您带来大量的利润。
也许19元的价格带来的利润是25元的价格的300％。
也许195元的价格能比245元的价格带来更可观的利润。
也许295元的价格比195元的价格带来多于整整100元的利润。
“……你在不停地寻找打开权力大门的钥匙， 却不知他就在你的双手之中。 一旦学会控制自己的思想，你就可以使用这把金钥匙了。”
——拿破仑·希尔（Napoleon Hill） “除非人类思维模式的基本构造发生了重大变化， 否则人类大众的命运是不会产生伟大的进步的。”
创新营销方案ppt
贵的时间。有些人本来就没有什么重要事情需要接洽，
只的是 时想间找。个摩人根来对聊这天种，人而简耗直费是了恨工之作入繁骨忙。的【人感许悟多】0重浪1要费
时间是生命中最大的错误，也是最具毁灭性的力工量作。概大况 量的机遇就涵含在点点滴滴的时间当中。每一个成功者
都非常珍惜自己的时间。浪费时间往往是绝望的开始，
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3、富维克（Volvic）
▪ 和依云一样属于达能集团，但是产于法国 中部Auvergne地区，矿泉水是从火山岩中 一层层渗流而出的。从所含的矿物质来看， 依云的矿物质种类比较丰富，含量也比较 均衡；而富维克的钙、铁等矿物质含量低， 但一些稀有的微量元素含量较高。
4、矿翠（Contrex）
▪ 其钙含量是目前矿泉水品牌中最高的，是 富维克的40多倍，硫酸盐含量更是富维克 的170倍
▪ “最高矿泉水品牌”
▪ 直到如今，依云也没成为一种大众饮品。 实际上，它也惟恐自己成为大众饮品。
依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云 不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方 式。它一般只适合月收入6000元以上的赶时髦的年 轻人。 他预测，5年之内，中国内地这个阶层的人数将超过 3000万，其中只要有1000万人成为依云的消费者， 就足够了。他们可能在自己家里喝的依然是普通的 桶装水甚至自来水，路上渴了依然去买娃哈哈或农 夫山泉，但是当他们想“享受生活”的时候，譬如 进了酒吧或者和同伴去野营，他们会不计较价钱选 择依云。
1、依云矿泉水
▪ 200毫升装的依云矿泉水在国内酒店卖25元一瓶 ▪ 在欧洲市场上，依云矿泉水和国内的农夫山泉地
位差不多。在欧洲各大超市、加油站商店、便利 店里，依云矿泉水十分常见，而且大多是3升的 大包装。在大型超市里，依云矿泉水最低价为 0.6欧元（相当于6元人民币），中小型超市0.8欧 元就能拿下。如果以当地居民消费水平来衡量， 这价格比国内农夫山泉、娃哈哈还便宜。
▪ 包装和市场零售价（号称中国最贵的 水）： 330ml 5.5元 238ml 4.0元 200ml 3.2元
１、产品问题
▪ 目标市场：?（女性市场、时尚青年、商务 人士 ）
▪ 卖点 ：“形象派”？“气泡派”？“口感 派”？“健康派”？
▪ 产品名称：火山泉 ▪ 包装
２、价格问题
▪ 该产品的市场定价，在中国水行业中 是最高的，但与相同品质的法国巴黎 水相比只是其三分之二价格。 您觉得该产品价格是维持，是降还是 涨？ 原因是?
▪ 贵得很没道理，却时尚得很有道理。
▪ 不同于红牛、健力宝鼓吹让人“更高，更 快，更强”，依云水的市场诉求是，让人 更健康，更舒适，更优雅。不同于可乐类 饮料刺激你的口腔，依云水什么味道都没 有———纯天然的水能有什么味道？追逐 时尚的人，买的就是这个没味道
▪ 纯天然产品概念
▪ 阿尔卑斯山上的积雪慢慢地融化，慢慢地 在地底下渗透，经过15年时间，才慢慢流 到那家装瓶厂的管道里。厂里不准进行任 何加工，灌装过程中，一天进行300次取 样化验，以确保它的水质永远是一个老样 子。
把矿泉水当奢侈品经营
▪ 除了饮用水以外，依云还出品同一品牌的 个人护理产品，例如保湿喷雾；在某些地 方居然还有经过依云认证的高品质的餐馆
▪ 通过依云的宣传，出产矿泉水的依云小镇 也被塑造成了一个休闲胜地，以美丽的景 色和依云的水疗服务（Evian-les-Bains） 著称。
▪ 在依云小镇，提供水疗服务的酒店Royal Parc Evian也是奢侈酒店的级别，而且还是顶级酒店 联盟（The Leading Hotels of the World）的 成员。在上海，依云的SPA水疗服务则是在外滩 3号的----与很多世界顶级奢侈品牌的旗舰店比邻 而居。
▪ 当年，迦太基的将军汉尼拔（Hannibal）在那次 举世闻名的穿越阿尔卑斯山奇袭罗马一役的路上， 发现某个地方的泉水可以让自己的士兵快速从疲 劳从恢复过来；后来凯撒将那块地方赏给了远征 高卢的罗马人。虽然发现得早，不过也只是到十 九世纪末期，巴黎水才作为一种商品被推广到世 界各地。到了今天，巴黎水的绿色的瓶子几乎已 经成为了带汽矿泉水的代表，很多带汽矿泉水的 包装都使用和巴黎水的瓶子形状和颜色都相似的 瓶子。
３、渠道问题
▪ “宾馆派”主打高档宾馆 ▪ “酒店派”认为应该以酒店餐饮为主 ▪ “夜场派”认为应该从酒吧、迪厅、夜总
五连矿泉水营销诊断
▪ 五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之 一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量 元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉 水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项 荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证， 是第六届华商大会指定用水，2001年全国 人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等 等。
▪
▪ 欧洲国家自来水质量相当高，大多数能直 接饮用，因此导致纯净水和矿泉水卖不出 高价。法国普通百姓月收入在3000欧元左 右，一般3升装的纯净水，只卖几角钱欧元， 而矿泉水也在1欧元左右。
▪ 寄身高消费场所是一个因素，它大多出现 在北京、上海等特大型城市的高档涉外宾 馆、酒店和国际机场里。从进入这些高价 “特区”起，300毫升左右的依云矿泉水价 格从未跌进10元内。
▪ 依云还在时尚杂志等媒体做广告，大力宣传自己 的时尚品牌形象，把自己打造成时尚文化和品质 生活的象征。另外在瓶身的设计上也不断花样翻 新，有符合环保潮流的环保回收瓶，有适合户外 运动者使用的挂钩运动瓶，还有各种限量纪念版 本，和发行新香水颇有几分相似。
2、巴黎水（Perrier）
▪ 最著名的带汽矿泉水（sparkling mineral water） 的品牌。
▪ 该产品有如下特点： １、世界三大冷泉之一，与世界最好的法 国巴黎水齐名 ２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕 见 ３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口 想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 ４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用 玻璃瓶包装，外型象一滴水珠 ５、营养价值高，在当地被誉为“神泉”， 可治多种疾病
5、Kona Nigari
▪ 美国夏威夷地区出产一种叫Kona Nigari的 水，是把当地海面一公里以下的海水抽上 来以后，经过脱盐处理而制成的。这种水 有丰富的海洋矿物质，据说还可以减肥、 美肤、减轻压力，价格比依云还要贵上好 几倍，在日本很受欢迎。
▪ 34美金两盎司 也就是60毫升左右 ▪ 每天只供应8万瓶到日本